第一篇：涂料企業的市場階段及其營銷策略

涂料企業的市場階段及其營銷策略

提及閻錫山﹐歷史已有公論。但閻老西一句名言﹐卻令人記憶猶深﹐即只有明僚四周﹐才能立足中間。那幺﹐涂料企業面臨的市場環境是什幺﹖又該如何投入這種環境的角逐呢﹖首先﹐我們關注一下涂料企業的生存現狀﹕

1.涂料企業眾多﹐規模小。

2.真正在全國性占統治地位品牌基本無﹐眾多品牌分割著各自區域之利基市場。

3.競爭激烈﹐市場動蕩﹐產品趨向同質化﹐創新趨緩﹐產品供應（如OEM）﹑服務等越來越貼近目標市場﹐定制化呈現。企業猶如身陷越南叢林﹐各自為陣。

在這種市場環境中﹐企業只有選擇與之相匹配的市場組織結構﹑人才隊伍﹐并遵循叢林戰的生存法則﹐才能在競技場中立于不敗之地。

法則之一﹕統治利基市場。叢林戰作戰的第一要義為選準自己的基本市場。集中自己的主要資源﹐投注于自己的目標域﹐取得強勢地位﹐并保持警覺﹐不停驅逐外界或本土的潛在競爭對手﹐直至駕馭市場﹐寧做小池塘大魚﹐不做大河里小魚。可采用策略有﹕（1）打造本土化品牌形象﹔（2）與地方型主要利益相關團體結成牢固同盟﹔（3）提供個性化的服務。歐龍﹑長春藤之所以稱霸上海的涂料界﹐應是它利基市場統治戰略運籌之成功。

叢林生存法則之二﹕注重組建獨立的作戰團體。因為叢林中存在諸多的來自不同領域的市場區隔﹐需求方面也是變化多端。而為了適應這種復雜的情勢﹐涂料企業需組建自己的海軍陸戰隊-----類似跨職能領域小組﹐由來自不同部門人員構成的作戰團體﹐針對相應的市場區隔或項目任務進行運作﹐以協同效應取得業績之突破。

叢林生存法則之三﹕擇人任將﹐建立靈敏的行動機制。不同市場類型需要不同的運營模式﹐而不同的運營模式需要不同的領能力﹐就象陣地戰與運動戰之作戰指揮體系﹐戰略戰朮也差距甚大一樣。壟斷型企業高度重視標準化﹑規模化及企業管理等級。而投身叢林戰的涂料企業則要向一線授權﹐在制訂戰略時需發揮一線人員參與作用。在決策思維﹑理念中淡化等級意識﹐以構筑一個信息渠道通暢﹐能夠激發人員成長貢獻的良好環境﹐從而保證行動之活力及效率。

叢林生存法則之四﹕適度擴張﹐在鞏固利基市場后﹐叢林型企業可適度向外擴張﹐就涂料企業而言﹐擴張范圍可能是地域性﹐也可是市場目標群體﹐但這種擴張須是現有模式可以復制運作﹐且存在相對此領域中統治型企業之競爭優勢﹐否則﹐盲目的擴張則是危險且代價高昂的。

叢林生存法則之五: 保持對環境變動之敏感性.叢林世界中是封閉的,企業是在一個開放的大系統中保持相對的控制力,所以處這種環境的涂料企業必須注重培養自已向外看的意識,造就創新先鋒----他們掌握了發達的信息系統,善于研究叢林市場中的空隙,從而伺機而動,而又知道行動之邊界.從這方面講,為數不多的涂料界領袖企業成功的擴散效應非常有價值,在中國,立邦在相當程度上就影響了叢林戰的諸多方面,而其它企業追隨其進行產品研制但又適度在局部區域凸現差異優勢,包括產品服務及特殊環境適應性等,不失為一高明策略。

文章來源于：廣州市銷策營銷管理咨詢有限公司

第二篇：政府市場和企業市場差異化營銷策略

政府市場和企業市場差異化營銷策略

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我國已經走過了30多年的改革開放歷程,市場經濟體制的建立與逐步完善,都為我國的市場經濟提供了充分發展的土壤。在此過程中,也迎來了高速發展,與此相適應的市場營銷也有了長足進步。傳統的市場營銷主要是市場上的對于的營銷,但是市場經濟要求政府也積極加入市場中來,政府采購也逐漸成為市場營銷的主力,并且發揮著重要的作用。因此,對于商品供應商和生產而言,做好政府市場和市場的差異化營銷,對其長遠發展有著莫大的幫助。

一、政府市場與市場營銷的內容與特點 ?

(1)政府市場營銷的內容。政府市場,也可以稱之為政府采購市場,主要指政府的消費行為而形成的一個特殊的市場,這個市場規模通常為政府財政支出中消費和投資的總和,因而總量較大,一般能占到一個國家和地區財政支出的 10%以上,有的發展中國家占比甚至能達到 20%~30%。政府市場的采購需要透明化,因其采購資金主要來源于納稅人所繳納的稅金,按照財政收入取之于民用之于民的原則,采購的目的主要是為政府履行職能所提供必要的消費品,以及政府為社會所提供的公共產品。根據財政部國庫司數據,20XX 年全國政府采購規模為 17,億元,占全國財政支出和 GDP 的比重分別為%和%。上萬億元的采購資金,對于市場營銷領域而言,確實值得商品供應商和生產認真研究。

(2)政府市場營銷的特點。一是政府市場營銷的主體特殊性。政府作為政府市場中的唯一主體,具有獨一無二的特定性。政府的各項采購內容,除了協議采購外,大部分為通過政府采購中心招投標采購。因此,政府對于投標商或者商品供應商的選擇也極為嚴格,必須符合一系列規定才能入選該領域。政府市場有政府作為保障,信譽度較其他市場主體要高,必然會引來激烈的市場競爭。同時,政府采購的商品關系到國家、社會及個人的根本利益,因此在采購過程中會極為謹慎,程序復雜,要求也較高;二是政府市場營銷的資金信譽度較高。政府采購是有資金預算的,且該預算在每年年初各地“兩會”上由政府制定,人大審議,公開發布,對于資金的使用和流向都有一套完整的監管流程,這也就為政府市場的資金提供了極高的信譽。在市場中時常見到的“三角債”情況,在政府市場中難以見到;三是政府市場營銷的配套性和批量性。政府采購一般而言數量和規模都較大,且顯示出明顯的配套性和批量性。上至政府工程下至辦公用品的采購,通過政府采購中心很難見到單一的采購行為。基于政府部門眾多的情況,采購中心組織

一次招投標采購,往往批量較大,種類較全。這更對投標商或者商品供應商提出了較高要求,不但自身實力要過硬,而且配套的設施和服務也必須符合要求。

(3)市場營銷的內容。在本文中,市場營銷是針對商品供應商和生產而言的,主要是將市場的主體――作為營銷對象而進行的營銷行為。任何具有購買意愿和消費企圖的市場行為,都可以稱之為市場。市場內的均為和自身業務相關聯的,具有極大的廣泛性。根據國家統計局 20XX 年 9 月 7 日發布的 20XX 年我國國內生產總值(GDP)初步核實數據,去年我國 GDP 現價總量為 636,1 億元,第一產業增加值為 58,336 億元,增長速度為%,第二產業增加值為 271,764 億元,增長速度為%,第三產業增加值為 306,038 億元,增長速度為%。這其中,市場占到了相當大的份額,說明市場一直并將長期蓬勃發展,在我國經濟下行壓力較大的情況下,市場應該更加值得重視。

(4)市場營銷的特點。一是市場營銷的自主性和靈活性。在市場中的行為,是從其自身的利益出發的,其目的也是為了的長遠發展。因此,市場營銷不需考慮太多的社會責任,而是主要與自身相關聯。因此,的市場營銷在數量、規模、金額上,都具有較大的自主性,根據自身情況選擇相應的商品供應商和生產。同時,市場營銷的靈活性又體現在,可以隨時隨地根據具體情況進行市場營銷行為,可以在市場中自由選擇購買和消費對象,除了必須遵守的法律法規及商業市場相關規定之外,沒有更多的約 ?

?束因素,政府對市場營銷也持積極和支持態度;二是市場營銷的透明化。市場營銷是完整的間行為,雙方都需要進行必要的情況了解,而且還要對市場上的其他以及整個市場環境做出了解。同時,間激烈的市場競爭,也使得在市場營銷的過程中進行了一次優勝劣汰,將不規范不透明的予以剔除,留下實力雄厚的相關進行競爭,更加促進了信息的高效運轉以及營銷過程的規范透明。

二、政府市場與市場差異化營銷策略 ?

在市場營銷理論中,營銷的兩個關鍵步驟是生產產品(服務)和營銷流通渠道。這兩方面內容較為豐富,可以組成一個完整的營銷流程。因此,本文將從這兩方面進行差異化營銷策略研究。

(1)生產產品(服務)差異化營銷策略。無論是政府市場還是市場,雙方都會看重產品(服務)的功能、特點、實用性和創新性。所不同的是各有側重。在功能和特點都較為相似的產品(服務)中,政府市場對于產品(服務)的實用性更為看重,而市場則對其創新性更為看重。

在政府市場,前文提到政府營銷市場的主體特殊性和配套批量性,政府在進行采購時,會綜合考慮產品(服務)所使用對象的具體情況來考慮采購什

么樣的產品。如政府采購公共體育設施,因其使用范圍多在人員較為密集的廣場、小區等,因此并不需要具有太多新功能的設施,而是考慮較為大眾化的設施。如在中國政府采購招標上查詢到 20XX 年 9 月 3 日山東某文體廣電新聞出版局健身器材采購,采購項目為一個配套,內容包括籃球架、乒乓球臺、仰臥起坐板等常用的健身器材,再查詢其他相似的采購公告,也都大同小異。這說明,對于政府市場采購,要突出說明產品(服務)的實用性、大眾性和配套性,同時向政府提供一切可能需要的相關正式文件,保證其在采購程序上順利通過,這樣就能在政府采購市場上占得先手。另外,在生產產品(服務)的價格上來說,近年來政府采購對于成本的控制越來越嚴格,這也要求產品(服務)生產商和供應商盡力控制成本,面對大批量的政府采購往往采取“薄利多銷”的策略,注重價格的公道公平,以達到政府采購的相關要求。

而在市場,所具有的營銷靈活性,以及個體的特色性,市場的營銷,要在產品(服務)所具有的基本性能的基礎上,重點體現其特色性和創新性,符合的具體要求。對于大品牌而言,要重點說明產品(服務)符合其的特色特點,以及其對發展所提供的促進作用,對于中小型而言,要突出其創新功能,突出這一功能對其中小型的創新發展作用。同時,對于市場的后續產品(服務)也要尤為重視,提供相應的后續配套服務,做好生意伙伴,為今后的再次合作打下基礎。在產品(服務)價格方面,市場所具有的多樣性特點,使得不同價位的產品(服務)均有其營銷市場。如在手機行業,經銷商可以選擇高端的蘋果、三星等機型,也可以選擇中低端的國產品牌中興、華為、酷派、聯想等機型,還可以選擇低價的紅米系列、榮耀系列、大神系列等品牌手機。這其中,針對不同的客戶角色進行不同價位的手機營銷策略是關鍵。針對商務群體角色可選擇高端機型,針對普通工薪群體角色可選擇中低端機型,等等。

(2)營銷流通渠道差異化營銷策略。營銷渠道是連接生產和目標客戶的橋梁,營銷過程始于渠道,應用于渠道,并對渠道產生作用。無論是政府市場還是市場,在進行營銷時的主要途徑也是渠道。因此,在面對不同的市場環境和目標客戶時,就需要采取不同的營銷策略。

在政府市場,基于政府的主體特殊性,對于產品和服務的要求也比較高,實用性和批量配套性成為重要考慮因素。在這樣的情況下,規模較大、實力較為雄厚的生產就有著較大的優勢,政府在進行采購時也會偏向于知名度較高、市場占有率較大、營銷渠道較為全面的。對于這些而言,一個較為穩妥的方法,就是向各級政府及財政采購部門申請進入政府的采購名錄中。這樣,政府在進行采購行為之前,會對已經進入采購名單的進行資格預審,篩選出符合要求的進入下一步的采購環節。于是,這些在面對政府采購時就會有一定的優先權。同時,生產也要對自身營銷渠道進行優化,尤其是對于其分布于各地的分銷代理商進行嚴格資格審定,確保其具有較強的品牌塑造能力和政府公關能力。另外,對于其自 ?

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?身的渠道分銷商也要加強建設,有了品牌作為基礎,更要培養起對于政府市場的重視程度與溝通能力,抓好核心建設。

在此不得不提的是,雖然實力較強的更容易獲得政府市場的青睞,但并不代表中小就完全沒有機會。對于實力較為弱小的而言,若想在政府市場取得一定競爭力,還是需要走大品牌之路。一方面和大品牌進行合作,打通特許產品的渠道。所謂特許產品,就是利用之間所簽訂的關于甲方特許乙方使用其品牌和營銷渠道的合法協議,使自身產品可以在大品牌的品牌和渠道下進行營銷。這種方法的關鍵在于,自身的產品和服務要符合大品牌的要求,所依靠的大品牌需要在政府市場有著成熟而穩定的渠道。有了這兩點作保障,特許產品就能打開中小的營銷渠道;另一方面中小也可以穩扎穩打做好自身的渠道建設。但是基于市場競爭的激烈程度,選擇此策略的中小較為穩妥的方式是進行差異化發展,避開大品牌已經成熟的營銷渠道和營銷產品,同時將自身的產品和服務集中于某一行業、某一產品和某一服務,或者是在大品牌的“產品夾縫”中尋找生存空間。20XX年底,財政部、工業和信息化部專門下發了文件《政府采購促進中小發展暫行辦法》,鼓勵政府采購多考慮中小。這一政策的有效實施,也成為中小參與政府市場營銷的福音。

在市場,產品提供商和供應商所面臨的競爭更為激烈,這是因為供求雙方的均處于市場之中,身份角色不停轉換,信息流通更為透明,資產流動更為頻繁,選擇余地更為多樣。因此,對于大品牌實力雄厚的而言,在市場上的渠道建設也更為完整,競爭優勢也更加突出。這種情況下,大品牌可以選擇集中建立營銷渠道,也可以建立特色品牌引領營銷渠道。山東蘭陵酒業有限公司的“蘭陵”系列白酒在山東本地市場具有較大競爭力,該公司在選擇營銷模式時,充分運用傳統渠道模式――大經銷商代理、完全直供模式――建立自身零售終端、聯合直供模式――代理與自身相結合、混合直供模式――對各級經銷商和各級代理商全部選擇直供等多種方式進行渠道建設。同時,蘭陵酒業有限公司還運用其主打的“蘭陵王酒”來建立此品牌酒的營銷渠道,建設成熟后再助推該公司其他品牌的白酒,同樣能夠取得較好的效果。

而對于實力較為弱小的中小而言,其所需的渠道建設成本也較高,要擴大營銷渠道,就需要節約成本。比較常見的做法是讓利于經銷商,同時采取特價、折扣等促銷方式來增大經銷商的積極性,從而完善渠道建設。同時,對核心經

銷商采取獎勵政策,鼓勵其運用自身的營銷渠道來進行的產品營銷,或者是鼓勵核心經銷商發展多級營銷體系,用量的優勢來進行市場競爭。但是使用此營銷策略自身也要重視發展控制,如果過度使用,不僅對自身的品牌形象和實力受損,而且也可能會擾亂市場秩序,造成市場不良競爭。來自“電纜”的數據顯示,業內有超過 40%的電纜經歷過低于成本價銷售、同行惡意壓價等不良競爭現象,20XX 年甚至出現了行業平均利潤率跌至 2%的困境。中小還需要防范的一個現象是,大品牌間掀起“價格戰”等現象,對于自身一定要守好核心經銷商,不盲目加入“價格戰”,防止自身受到較大損傷。20XX 年,康師傅和統一兩家方便面展開了市場營銷之戰,作為我國方便面行業的兩家巨頭,雙方之間的競爭不僅使得自身毛利率下滑,出現虧損,而且對于其他中小品牌造成了巨大的壓力。今麥郎、白象等方便面“第二梯隊”也收到較大影響,但是這兩家采取了保護核心經銷商和一級經銷商利益的方式,同時在自身方便面所占領域根據自身情況相應進行一定的價格調整,努力將自身市場份額進行了維持。這在說明建立核心經銷商體系的重要性的同時,也對其他行業的中小是一次有益的借鑒。

政府市場和市場是我國主要的兩大營銷市場類型,各有特色,但都需認真對待。商品供應商和生產一定要在產品(服務)本身以及渠道建設上下工夫,才能在這兩個市場中游刃有余,實現長遠發展。

參考文獻: ?

第三篇：中國涂料企業的綠色營銷

淺談涂料品牌的綠色營銷

【摘要】隨著時代的發展，消費者對于綠色產品的需求與日俱增，綠色營銷由此誕生。綠色營銷觀念更明確的定位于節能與環保，立足于可持續發展，放眼于社會經濟的長遠利益與全球利益。本文以涂料行業的品牌建設為例，討論了綠色營銷的制定及實施方案。【關鍵詞】涂料

綠色營銷

品牌

1.綠色營銷的產生背景及基本概念

隨著社會的發展，消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危害環境的消費。綠色營銷由此誕生，成為營銷理論及實踐的重要課題之一。具體而言，綠色營銷是指企業適應可持續發展的需要，在經營戰略的制定、市場細分與目標市場選擇、產品的生產、定價、分銷、促銷過程中注重個人利益與社會整體利益的統一，運用科學的手段，在環境保護的基礎上取得企業利益的一系列經營活動。與傳統的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位于節能與環保，立足于可持續發展。

2.綠色營銷的主要內容

2.1 樹立綠色營銷觀念

企業營銷決策的制定必須首先建立在有利于節約能源、資源和保護自然環境的基點上，促使企業市場營銷的立足點發生新的轉移。對市場消費者需求的研究，是在傳統需求理論的基礎上，著眼于綠色需求的研究。企業與同行競爭的焦點，在于最佳保護生態環境的營銷措施，從而實現差異化，幫助企業實現長遠的經營目標。2.2 設計綠色產品

產品策略是市場營銷的首要策略，企業實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的產品。所謂綠色產品是指對社會、對環境改善有利的產品，或稱無公害產品。

2.3 制定綠色產品的價格

一般來說，綠色產品在市場的投入期，生產成本會高于同類傳統產品。但是，產品價格的上升會是暫時的，隨著科學技術的發展和各種環保措施的完善，綠色產品的制造成本會逐步下降，趨向穩定。這是在具體的定價過程中必須考慮的問題。2.4 綠色營銷的渠道策略

綠色營銷渠道是指綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。企業實施綠色營銷必須建立穩定的綠色營銷渠道，啟發和引導中間商的綠色意識。2.5 做好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。

3.綠色營銷理論在涂料行業中的應用

3.1 中國涂料企業的營銷競爭現狀

在中國的涂料市場，立邦、多樂士等國際涂料巨頭占據了中高端市場的絕大部分份額。1 這些外資企業在研發、管理、營銷水平、運作模式等方面，都具有領導者風范。主要依靠長期的、大規模的廣告投放侵入消費者心智，立邦甚至成為了“乳膠漆”的代名詞。目前，成功突破立邦、多樂士等企業的國內企業目前只有華潤一家。華潤將服務作為主要的營銷手段，不僅僅銷售涂料，還負責全套施工，從而有效的突破了立邦、多樂士的壁壘，走入了部分消費者的心智，“漆業真專家”的品牌形象開始深入人心。

而眾多其他的中小涂料企業，仍在拼命的效仿立邦、多樂士。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，中國幾乎所有的建筑涂料廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣。各廠家進行多維度的仿效，包括宣傳資料、產品編號、性能特點、施工提醒、表述形式、技術研發設備、創意圖片等。3.2 通過綠色營銷實現品牌的差異化定位

品牌定位的核心是差異化。現在的競爭不是賣更好、而是賣不同，也就是差異化的訴求。品牌只有在顧客頭腦中占據一個位置，擁有一個概念，才能在產品和顧客之間建立穩固的紐帶關系，顧客在有相關需求時才會首先考慮這個品牌。比如，戴爾占據“直銷電腦”概念，舒膚佳占據“殺菌”概念，海飛絲占據“去屑”概念。假如品牌在顧客頭腦中無所代表，它就僅僅是一個商標而已，不能稱其為品牌。目前國內企業缺少的正是這種核心的品牌定位，綠色營銷恰恰是非常有效的工具。

我們國內的涂料企業仍在跟隨立邦的窠臼，圍繞“全效合一”、“凈味全效”大肆炒作，在差異化的品牌方面毫無建樹。如果能夠將“綠色營銷”作為企業的核心營銷觀念，那么就成功的實現了差異化。因為目前尚無一家企業是“綠色、環保”的代名詞，這恰好是最好的機遇。我們接下來以中華制漆旗下的“菊花漆”品牌為例，論述綠色營銷在涂料企業中的具體實施。

3.3 綠色營銷的實施方式

(1)設計核心傳播觀念。“菊花”這個涂料品牌至今已有75年的歷史，這些年來一路風雨兼程，歷經時光的洗禮愈加堅定，走過歲月的長河更顯優雅。菊花外表的雅致、清新，內在的從容、澹定，就是這個品牌的內涵。根據綠色營銷的理念，我們以“綠色環保”作為菊花漆的核心訴求，在此基礎上設計如下的廣告語：“菊花，做中國最環保的漆”、“菊花，綠色生活第一站”、“菊花漆，為綠色而生”等。

(2)設計綠色產品

我們根據“綠色環保”的核心觀念，精選配方及原料供應商，采用國內最環保的原料及配方，設計菊花漆的產品，并依此風格設計外包裝。

(3)制定綠色產品的價格

根據以上的產品設計，菊花漆的生產成本會高于同類傳統產品，因為成本中增加了因改善環保功能而支付的研制經費、因研制對環境和人體無污染而增加的工藝成本、使用新的綠色原料而可能增加的資源成本以及由于實施綠色營銷而增加的管理成本、銷售費用。因此，制定菊花漆的價格，一方面當然應考慮上述成本因素，另一方面應注意到，隨著人們環保意識的增強，消費者經濟收人的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協調。所以，價格可以較傳統產品稍高。

(4)綠色營銷的渠道策略

啟發和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當的利益關系，不斷發現和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩定的營銷網絡。注重營銷渠道有關環節的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。

(5)搞好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷活動是整個營銷計劃的精髓，體現的是企業的才華與創造力。菊花漆的綠色促銷主要計劃通過以下幾方面實施：

①綠色的VI系統。聘請專業的管理咨詢公司或者廣告公司設計整套VI體系，從專賣店的設計到員工的服裝、公司的信箋，均以“綠色、環保”為核心訴求，綠色為主色調，突出品牌形象。

②綠色廣告。在文案的撰寫、宣傳單張的設計、海報的設計、X展架的設計、戶外廣告的設計、電視廣告的制作等各個方面將“綠色環保”進行到底。聘請周訊、劉亦菲、章子怡、張柏芝等能夠體現“清麗脫俗、清新、清爽”特點的知名女性做形象代言人，擴大品牌影響力。

③綠色推廣。制作能夠體現產品“綠色環保”的各項演示及體驗工具，積極申請各類證書及權威檢測報告，通過營銷人員的綠色推銷和營業推廣，從銷售現場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示范產品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環境現狀和發展趨勢，激勵消費者的消費欲望。

④綠色公關。通過企業參與一系列公關活動宣傳“綠色環保”的品牌形象，諸如發表文章、演講、影視資料的播放，社交聯誼、環保公益活動的參與等。具體比如：贊助中國的環保事業，策劃“您每購買一桶菊花漆，就有1元錢捐給了全球的環保事業”等大型活動，廣泛與社會公眾進行接觸，樹立企業的綠色形象，實現差異化的品牌定位，實現企業的長遠發展。

【參考文獻】

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第四篇：涂料市場調查報告

涂料市場調查報告

1.丙烯酸錘紋漆

產品用途：主要用于醫療器械、儀器儀表、五金零件等各種金屬表面做裝飾保護 施工參考：

1、使用前將該漆攪拌均勻，使用本廠配套稀釋劑調整粘度施工

2、施工以噴涂為主，噴涂層數為2層

2.醇酸磁漆

產品用途：用于各種金屬及木制品表面做防腐及裝飾性涂層施工參考：

1、涂裝方法：刷涂、滾涂或噴涂

2、稀 釋 劑：醇酸磁漆專用稀釋劑

3、涂裝間隔：最短：24小時，最長不限

4、理論用量：50-200g/㎡

5、涂層厚度：18-22um/道

3.彈性涂料

彈性涂料就是以合成樹脂乳液為基料，與顏料，填料及助劑配制而成，施涂一定厚度(干膜≥150μm)后。具有覆蓋基材伸縮(運動)產生細部裂紋的有彈性的功能性涂料。

彈性涂料不僅具有普通涂料的保護和裝飾作用,而且具有防水和遮蓋裂縫功能。現在國際比較流行的是質感涂料它屬于彈性涂料的一種，具有以下幾種特點：該涂料具有表現力豐富，立體感強，柔韌性，可塑性極強附著力強，擦洗，耐酸堿，不褪色，不起皮，不開裂，維修重涂容易等特點

《奧光》彈性內墻涂料是采用改性技術精心制造的高檔內墻涂飾材料，該產品能夠有效彌蓋墻體的細小裂紋，集抗裂紋性、耐擦洗性、防水性、防霉性、抗堿性和環保性于一體。漆膜潤澤，色彩絢麗。

用途 高檔建筑物室內裝飾

產品性能 卓越的彈性，有效彌蓋墻體細小裂紋，解決墻面開裂問題

優異的耐擦洗性、遮蓋力強；出色的防雷性能；良好的透氣防水性漆膜細膩柔和，手感爽滑，色彩豐富，氣味清淡，經久長新。樹脂類型 100%丙烯酸合成樹脂乳液

顏色 標準色卡顏色

光澤平光亞光高光

施工 噴涂、滾涂：0—5%清水稀釋；使用前攪拌均勻

產品包裝 10 kg/桶 20 kg/桶

3、聚乙烯醇水玻璃涂料

這是一種在國內普通建筑中廣泛使用的內墻涂料，其商品名為“106”。它是以聚乙烯醇樹脂的水溶液和水玻璃為膠粘劑，加入一定數量的體質顏料和少量助劑，經攪拌、研磨而成的水溶性涂料。聚乙烯醇水玻璃涂料的品種有白色、奶白色、湖藍色、果綠色、蛋青色、天藍色等。適用于住宅、商店、醫院、學校等建筑物的內墻裝飾。

4、聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料

聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料是以聚乙烯醇與甲醛進行不完全縮醛化反應生成的聚乙烯醇縮甲醛水溶液為基料，加入顏料、填料及其他助劑經混合、攪拌、研磨、過濾等工序制成的一種內墻涂料。聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料的生產工藝與聚乙烯醇水玻璃內墻涂料的相類似，成本相仿，而耐水洗擦性略優于聚乙烯醇水玻璃內墻涂料。

5.內墻乳膠漆

乳膠漆又稱為合成樹脂乳液涂料，是有機涂料的一種，是以合成樹脂乳液為基料加入顏料、填料及各種助劑配制而成的一類水性涂料。根據生產原料的不同，乳膠漆主要有①聚醋酸乙烯乳膠漆、②乙丙乳膠漆、③純丙烯酸乳膠漆、④苯丙乳膠漆等品種；根據產品適用環境的不同，分為內墻乳膠漆和外墻乳膠漆兩種；根據裝飾的光澤效果又可分為無光、啞光、半光、絲光和有光等類型。涂料分為無機涂料、有機涂料及有機和無機復合涂料三大類。其中有機涂料分為溶劑型、水溶型及乳膠涂料三種：油漆是油性涂料的俗稱，以有機溶劑為分散介質；水性涂料以水為分散介質。根據分散方式的不同，水性涂料又可分為水溶性和水分散性兩種。乳膠漆是水分散性涂料，它是以合成樹脂乳液為基料，填料經過研磨分散后加入各種助劑精制而成的涂料。依照特點及適用范圍，乳膠漆分為內墻乳膠漆、外墻乳膠漆、其他特種漆等.主要成份 丙烯酸共聚物、顏料、助劑和水

光澤啞光柔光半光

施工方法 輥涂刷涂噴涂

理論耗漆量

1、耗漆量：14~16平方米/升/單遍（干膜30微米計）

2、因實際施工表面為達到最佳涂刷效果的粗糙程度和稀釋比例不同，耗漆量也有所不同 稀 釋

1、，輥涂、刷涂時可根據實際情況使用不多于30%（體積比）的清水稀釋（可根據施工手感酌情增減）

2、若使用無氣噴涂，可根據實際情況使用不低于30%（體積比）的清水稀釋

3、使用前應攪拌均勻

特 點 超低氣味 彌蓋細微裂紋 抗堿 干燥快超級耐擦洗 超強防霉 可調色 尊貴豪華更強防水功能 持久亮麗 更高遮蓋力 更易施工 超強柔韌性 抗污 流平性優異,更細膩

表 干：30分鐘重 涂：至少間隔2小時

保養時間：7天/25 C；低溫（不宜低于5 C）適當延長，以獲得理想的漆膜效果 施工條件：請不要在潮濕或寒冷的天氣（氣溫低于5 C。相對濕度大于85%）情況下施工。

清 洗：涂裝中涂停頓及涂裝完畢后，請及時使用清水清洗所有器具。

涂裝后處理：由于漆膜具有柔韌性，因此須用刀或其它利器將用于保護門，窗等處的遮蔽膠帶割除

重涂時間：（以干膜30微米，25-30 C計）

儲 存：密閉存于0-35 C陰涼干燥處。

木器漆

1.納米木器漆

1．納米木器漆采用高科技納米材料及固化劑配置而成，流平性好，施工性及環保性優異。

2,高固含，有效成膜物質高，單位涂刷面積大。

3．納米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮蓋力強；白面漆漆膜飽滿，質感細膩，耐黃變性強，歷經考驗；清漆透明度高，漆膜透亮，4．尤其納米木器漆的降解裝修污染，分解苯、醛、VOC等有害有機物，凈化空氣，對人體有保健功能等卓越而獨特性能。

5．堡獅龍納米家具漆專門針對家具行業對油漆產品的特殊要求進行了針對性技術攻關，不僅保持了納米漆原有的特殊功效，在防霉抑菌、耐黃變和漆膜硬度抗劃傷性能方面均有大幅提升。目前已經在國內許多標志性建筑

一、2,聚酯漆：

聚酯漆是用聚酯樹脂為主要成膜物。高檔家具常用的為不飽和聚酯漆，不飽和聚酯漆的特性為：

1、一次施工膜厚度可達1毫米，是其他漆種無法比擬的;

2、漆膜豐滿，清澈透明，其硬度、光澤度均高于其他漆種；

3、耐水、耐熱及短時耐輕度火焰性能優于其他漆種；

4、不飽和聚酯漆的柔韌性差，受力時容易脆裂，一旦漆膜受損不易修復，故搬遷時應注意保護家具。

3、聚氨酯漆：

聚氨酯漆漆膜堅硬耐磨，經過拋光有較高的光澤，其耐水、耐熱、耐酸堿性能好，是優質的高級木器用漆。

4、丙烯酸漆：

丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯與丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清

漆及色澤純白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、堅硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附著力良好，經拋沅修飾漆膜平滑如鏡，并能經久不變。

5、亞光漆：

亞光漆是以清漆為主，加入適量的消光劑和輔助材料調合而成的，由于消光劑的用量不同，漆膜光澤度亦不同。亞光漆漆膜光澤度柔和、勻薄，平整光滑，耐溫，耐水，耐酸堿。

6、硝基漆：

硝基漆又稱噴漆、蠟克。它以硝化棉為主，加入合成樹脂、增韌劑、溶劑與稀釋劑制成基料。其中不含養料的透明基料即為硝基清漆，含有顏色的不透明液體則為硝基磁漆。硝基漆膜經過拋光可獲得很高的光澤，是一種普遍使用的裝飾性能較好的涂料。硝基漆漆膜附著力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不飽和聚酯漆與丙稀酸漆。及五星級酒店使用。

清漆的種類

1、酯膠清漆：由干性油與多元醇松香酯熬煉，加入催干劑、200號油漆溶劑油調配而成。漆膜光亮、耐水性較好。用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光。

2、蟲膠清漆：將蟲膠溶于乙醇（酒精）中既成。干燥快，可使木紋更清晰。專用于木器表面裝飾與保護涂層。

3、酚醛清漆：由干性油酚醛涂料加催干劑、200號油漆溶劑油制成。耐水性較好，但易泛黃。用于涂飾木器，也可涂于油性色漆上作罩光。

4、醇酸清漆：由中油度醇酸樹脂溶于有機溶劑中，加入適量催干劑而制成。耐候性、附著力較好，但耐水性較差。用于涂飾室內外金屬、木材面及醇酸磁漆罩光。

5、硝基清漆：由硝化棉、醇酸樹脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類混合溶劑中制成。光澤、耐久性良好。用于涂飾木材及金屬面，也可作硝基外用磁漆罩光。

6、丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯與甲基丙烯酸共聚樹脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類混合溶劑中制成。耐候性、耐熱性及附著力良好。用于涂飾鋁合金表面。

7、聚酯酯膠清漆：由滌綸下腳料、油酸、松香、季戊四醇、甘油經熬煉后，加入催干劑、200號油漆溶劑油、二甲苯制成。自干、漆膜光亮，用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光.聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料是一種液態施工的單組分環保型防水涂料，是以進口聚氨酯預聚體為基本成份，無焦油和瀝青等添加劑。它是空氣中的濕氣接觸后固化，在基層表面形成一層堅固的堅韌的無接縫整體防水膜。

產品特點

（1）能在潮濕或干燥的各種基面上直接施工。

（2）與基面粘結力強，涂膜中的高分子物質能滲入到基面微細細縫內，追隨型強。粘接強度高，涂抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有極強的粘接力，也可應用于部分高分子卷材粘接；

（3）涂膜有良好的柔韌性，對基層伸縮或開裂的適應性強，抗拉性強度高。

（4）綠色環保，無毒無味，無污染環境，對人身無傷害。本產品取消了煤焦油，大大降低了對環境的污染。

（5）耐候性好，高溫不流淌，低溫不龜裂，優異的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸堿侵蝕。

（6）雙組分聚氨酯固化后形成一種富有彈性的無接縫的完整的整體，提高了建筑工程的防水抗滲能力，具有卷材防水無法比擬的優勢；涂膜密實，防水層完整，無裂縫，無針孔、無氣泡、水蒸氣滲透系數小，既具有防水功能又有隔氣功能。

（7）施工簡便，工期短，維修方便

（8）根據需要，可調配各種顏色

（9）質輕，不增加建筑物負載

聚氨酯防水涂料價格一般在15元/公斤的范圍之類，具體情況要根據聚氨酯防水涂料的品牌、功效等各方面綜合考慮，但是價格波動不大。

適用范圍

各種屋面防水、地下室內外防水及廚房、廁浴間防水及各種管道、罐體等設備的防腐蝕，還可用于木地板、水泥制品、陶瓷制品等物質的粘接等。甚至適合在高鐵、地鐵、高速公路、糧倉等工程項目使用，用于地鐵、地下室防水時。水性聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料可以分為單組份和雙組份兩種。

單組分聚氨酯防水涂料也稱濕固化聚氨酯防水涂料，是一種反應型濕固化成膜的防水涂料。使用時涂覆于防水基層，通過和空氣中的濕氣反應而固化交聯成堅韌、柔軟和無接縫的橡膠防水膜。

高強聚氨酯防水涂料是一種雙組份反應固化型防水涂料。高強聚氨酯防水涂料雙組分化學反應固化型由聚醚和異氰酸縮聚得到的異氰酸酯封端的預聚體，乙組分是由增塑劑、固化劑、增稠劑、促凝劑、填充劑組成的彩色的液體。使用時將甲乙兩組分按比例混合均勻，涂刷在防水基層表面上，經常溫交聯固化形成一種富有高彈性、高強度、耐久性的橡膠彈性膜，從而起到防水作用。

而水性聚氨酯防水涂料一般指單組份的聚氨酯防水涂料，油性的指雙組份聚

氨酯防水涂料；相比較來說水性性能上差點，價格也便宜點，最主要的事看使用環境！但是水性聚氨酯防水涂料相比較環保些。各有各的好，就像水果一樣，功效不一樣，要求不一樣。

水性聚氨酯防水涂料具有以下特點：

1、單組份，冷施工，無毒無味，使用安全。

2、可在潮濕（無明水）或干燥的基面上施工，涂層堅韌高彈。

3、對于磚石，砂漿，混凝土，金屬，泡沫板，保溫層等都有很強的粘附力。

4、施工安全，簡單，工期短。

聚氨酯防水涂料規范

1、施工方法

按照《屋面工程技術規范》中5.1標準執行

（1）基層處理：基層必須平整牢固、干凈、無明水、陰陽角應做成圓弧形。舊屋面應把原破裂、起鼓的防水層及塵土除凈，低凹破損處修平。防漏處須先進行堵漏處理，基層要平整，不得有明水。水落口、分格縫等特殊部位應先進行柔性密封處理，涂刷程序一般先陰陽角，再垂直面，最后再大面積施工。

（2）底涂施工：將水與涂料按1：3重量比例混合，攪拌均勻后使用。使用底涂料可提高涂料對基層的滲透性，增強粘結力。

（3）涂抹涂料：施工采用滾、刮、刷的方法均可，宜采用薄層多次涂布法，每次涂刷不能太厚，一般分為3-4次涂刷，總厚度達1.5-2.0mm。待涂層干燥成膜后方可涂布后一遍涂料。薄弱環節宜加鋪胎體增強材料。

（4）每道涂層表干后，應作施工質量檢查，如出現漏涂及起鼓應給予修補。

2、注意事項

（1）施工前應將涂料充分攪拌均勻，除底涂料外不得隨意加水，以確保質量。

（2）加鋪胎體增強材料，一般應在第二道涂層進行粘貼。

（3）嚴禁在5℃以下或雨雪冰凍天氣施工。在涂膜實干前，不得在涂層上進行其他作業，以免破壞防護層，影響防水效果。

（4）為保證防水效果，建議本涂料每平方米用量在2.5公斤以上

3、適用范圍

（1）屋面：各種新舊平斜屋面及天溝檐口，特別適用不規則形狀部位之防水防滲。

（2）地面建筑：廁浴間、廚房、水池及外墻的防水防潮飾面。

（3）地下建筑：內外墻、地板、地下隧道、電梯間等。

（4）與各種防水卷材或防水涂料復合使用，提高防水效果和耐用年限。

（5）與SBS防水卷材復合使用，防水效果可達25年以上。

第五篇：市場現狀初探童裝營銷策略

商業企業制定童裝市場營銷策略是針對兒童市場的特點和消費需求的差異性，以研究消費者需求為中心，結合企業的經營定位，所進行的不同形式的營銷策略初探。

一、上海市童裝市場的概況

隨著人們物質生活水平的提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢。據有關部門提供的數據，目前，本市0歲－16歲兒童人口約165萬，其中郊縣人口約33萬，上海平均每個家庭每月兒童消費額為700元左右。該年齡段兒童已逐漸成為市場上最有潛力的消費群體，其中兒童服裝市場如按每年人均消費量為8件／套，平均售價為65元，年童裝消費量為1320萬件／套，年銷售額為8.85億元，較大的市場需求給眾多的童裝生產和經營企業拓展兒童服裝市場帶來了契機。

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。因為，兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續的需求量。部分企業已重視童裝經營并作為一個新的業態進行培育和發展。由此帶動了童裝市場持續的活躍和旺盛。由于童裝經營風險比成人服裝相對要小，這就使童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營的競爭局面，從而促進了童裝市場的繁榮。

近幾年童裝市場可謂品牌繁多，定位較廣，產品檔次能適應不同層次的消費需求，但由于受到消費需求的變化和市場需求趨穩的影響，童裝市場競爭日趨激烈。不少企業為保持或擴大市場的份額，通過市場競爭和經營的實踐，充分認識到市場營銷活動是連接市場需求與企業反應的橋梁、紐帶，企業要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業的中心地位。如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著企業經濟效益和經營成果的成敗。

二、市場營銷在童裝銷售活動中的作用

市場營銷是企業的一種市場經營活動，即企業從滿足消費需要出發，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和服務整體地銷售給消費者，以促進并引導企業不斷發展。

從當前消費者對童裝需求的心理分析，上海市兒童穿著用品占兒童消費支出３０％左右，所以童裝市場蘊藏著較大發展空間，企業如何針對消費者的需求及需求變化的特征作出前瞻性預測和反應，并最終以某種比競爭對手更快、更持久的營銷方式加以實施，使企業的營銷活動的，整體水平得到提高。

現代企業市場營銷方法之一是視不同的經營定位，不同的目標市場而開展不同的市場營銷活動，通過無形的市場營銷活動，促進有形的商品銷售，充分體現其商品價值，所以不同形式的市場營銷活動，會起到不同的促銷作用，同時帶來不同的營銷效果。例如本人從事營銷工作的淮海青少年用品公司，是以經營青少年、兒童用品為主的商場，其目標市場是以青少年、兒童為消費對象，兒童服裝是該公司主要經營品種。公司近兩年在童裝市場營銷活動中敢于創新、敢于探索、敢于實踐，使童裝經營業績每年保持一定的增幅。充分說明了市場營銷策略在企業經營活動中的重要性。

三、童裝市場的營銷策略

制定童裝市場營銷策略應兼顧企業利益、消費者需要和社會利益。為適應當前市場的變化和迎合消費需求的心理，其市場營銷策略應針對兒童市場的特點和消費需求的差異性，并結合企業目標市場的定位，可采取以下六個形式的市場營銷策略。

1.形象營銷策略

國外企業已把“形象力”同人力、物力、財力相提并論，稱之為企業經營的第四種資源，“形象力”被公認為是２１世紀的新動力，因此，企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品。

童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優質商品和完善的售后服務。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產品形象中根據企業經營定位，在產品營銷方式上可結合不同季節，不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規模齊全，價格合理的產品形象來激起消

費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。如淮海青少年公司利用商場前廣場與市婦聯舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動，再與市計生委舉辦“育嬰知識講座”等活動來樹立企業的社會形象，提高企業在公眾中的美譽度。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業的經營商品和服務有一個全新的認識及了解，從而促進企業商譽的提高，帶來更多的客源。

2.概念營銷策略

概念營銷的內容十分豐富。當前商場概念營銷所采用的方法是通過廣告傳播被消費者所接受。從科學的角度看，人的消費欲望、消費功能一個重要因素是取決于人腦的反映、意識的反映，當人腦感覺一次、多次乃至無數次接收到某一產品或商品信息，隨時間推移就會牢固地形成某一商品概念。如“俞兆林”、“杉杉”、“開開”等品牌商品。

在概念營銷中，企業通過廣告語的概念營銷來贏得市場份額。如華聯商廈的“我的華聯，我的家”既溫馨又樸實；淮海青少年用品公司廣告語“天天迎來八、九點鐘的太陽”將青少年、兒童比作八、九點鐘太陽，確立３６５天服務對象。

在概念營銷活動中，企業可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售后服務、質量跟蹤、信息反饋來創導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞臺，廠方推出產品，媒體進行宣傳，消費者參與評議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個“三得利”的概念營銷。如在六一節期間，淮海青少年用品有限公司與新聞媒體、行業協會聯合策劃一次新款兒童服飾展評會。期間推出新款兒童服飾進行展示，并在少年報、青年報刊登廣告和選票，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費。請顧客來商場參與營銷活動，倡導評議概念營銷也吻合了消費需求新的心理，該次活動為公司帶來了客源，既增加了銷售量，又擴大了影響。以新的產品、新的營銷方法來確立新的營銷概念，不斷策劃出新形式的概念營銷，將為社會、企業、顧客都帶來收益。

四、呂牌營銷策略

品牌營銷是企業參與市場競爭和營銷之本。近幾年來，兒童服裝需求趨向品牌化，這就促進了兒童市場的品牌發展。商場在童裝經營活動中也逐步樹立了品牌經營意識，特別對市場上知名度較高的品牌童裝已成為商場主要引進對象。為迎合消費者對品牌的需求，在品牌營銷方式上可根據市場需求和顧客對品牌童裝的愛好，在營銷活動中要不斷開發和尋求新的品牌合作伙伴，讓消費者有更多的選擇余地。同時，當新的品牌進入市場后，商場應對其培育，通過宣傳和推廣讓市場和消費者逐步接受。在營銷方式上可采用商品展示活動和印發DM資料，使顧客對產品的設計構思、面料選用、工藝技術技術和款式功能有所了解，再結合產品推廣來引導消費，逐步向市場和顧客滲透，擴大品牌童裝市場占有率，促進品牌童裝的銷售。

如：淮海青少年用品公司底樓商場匯集本市兒童服裝著名品牌，如“ABC童裝”、“米奇妙”、“巴布豆”等童裝品牌，他們以獨特的品牌文化和經營理念和高品位的定位，向公眾展示其品牌產品，以適應求新、求高、追求品牌消費的需求。該公司為擴大品牌童裝經營效益，利用廣告發布和印發DM資料等傳播媒體進行宣傳，以童裝品牌來襯托公司經營特色和提高公司知名度，以著名品牌帶動一般品牌的銷售額。在做好現有品牌經營同時，還不斷開發新品牌來淘汰原品牌經營同時，還不斷開發新品牌來淘汰原品牌童裝，使顧客對商場有一個新鮮感，從而引導其到商場看新牌、購新牌。

五、文化（知識）

文化營銷是一種高層次的營銷方法，現逐步被商家接受和采納。童裝市場文化營銷活動應結合兒童消費特點來展開，如舉辦嬰兒用品節，在節期對嬰兒服裝進行推廣展示，并邀請育嬰兒專家和童裝行家坐堂咨詢。針對嬰幼兒不同生長期結合不同產品特性進行推廣介紹，幫助嬰兒家長掌育嬰知識，引導家長怎樣科學、正確地選購嬰兒服裝，用現代科學文化知識指導消費，從而取代傳統的消費觀念和行為。

在文化營銷活動還可結合節假日客流大的特點舉辦廣場文化活動。如淮海青少年用品公司在商場廣場舉辦廣場文化活動，以卡通劇表演，廣場繪畫和書法比賽，廣場等活動形式吸引學生和兒童來積極參與。通過舉辦系列文化營銷活動，讓參與活動的學生和兒童把我公司

作為休閑、購物和吸取知識的去處。在兒童節和國慶節期間公司舉辦兒童服裝節活動，在廣場搭臺舉行不同品牌、不同系列兒童時裝表演，向消費者推廣新款童裝，介紹風格各異的童裝款式上所點綴的圖案、文字、色彩等產品文化內涵。同時，結合童裝節活動，通過媒體廣告舉辦“小天使服飾形象”設計評選活動，由小朋友根據本人穿著愛好和個性特點將自己的服裝進行組合配搭，拍成彩照寄給公司，然后經專家評選出最佳設計形象獎并給予獎勵。該活動主要是主要是啟發孩子從小形成系統的立體思維意識和陶冶孩子的服飾情操。通過各種形式的文化營銷商場的增加了客源和提高了知名度，從中也培養了目標消費群體，使企業文化營銷活動內涵得到了開掘，為企業帶來了經濟效益。

六、建立和發展網絡營銷

網絡營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力。商業企業應盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。

目前童裝市場網絡營銷還末引起商界的足夠重視，許多企業尚無條件建成立自己的網站，如淮海青少年用品有限公司為適應網絡營銷環境，已掛到“上海熱線”網絡，但因童裝產品上網營銷條件尚未成熟，只能在網頁上僅作公司形象和產品介紹。這主要受童裝產品無法直接感知的性能，還有消費購物習慣局限于流通渠道面對面產品交換形式。我商場與市計生委下屬企業聯合印發DM產品介紹資料，采最好電話直購的形式來實施產品直銷，但目前雙方尚在磨合階段和試驗階段。隨著網絡營銷發展和消費購買習慣的轉變，商業功能不應僅僅局限于生產與消費之間的流通橋梁作用。網絡營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發網絡銷活動中有很大的發展空間。所以，在童裝市場開發網絡營銷應作為一課題引起商界的重視，以適應網絡營銷發展的市場環境，步建立網絡營業員銷是企業市場營銷的有效方法之一。

總之，現代化企業各種市場營銷策略都應以滿足顧額需要為目的，而企業的經濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業的回報。因而結合企業經營定位和消費者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。