第一篇：XX公司2012年工作思路

XX公司2012年工作思路

2012年，XX公司工作的指導思想是：高舉中國特色社會主義偉大旗臶，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展為主題，以轉變經濟發展方式為主線，堅持加快發展，推進轉型發展，牢固樹立發展為先、生態為重、創新為魂、民生為本的理念，深入推進經營體制改革，著力調優林業產業結構，強勢推動項目工程實施，狠抓生態資源保護管理，加強與相關部門協調溝通，加大山林糾紛調處力度，切實加強和改進黨的建設，為開創XX公司加快發展、轉型發展新局面，在新的起點實現新的跨越而努力奮斗。按照市黨代會、“兩會”關于“四大理念”、“四大戰略”、“五個贛州”以及縣黨代會、“兩會”關于“三地一城”、“四個全南”、“五個翻番”奮斗目標的內涵，XX公司從實際出發，立足資源優勢，明確發展思路，科學定位，合理布局，制定2012年工作目標、措施，并提出有關建議和要求。

一、工作目標

緊緊圍繞打造“三地一城”縱深推進“四個全南”建設的奮斗目標，按照“嚴管林、強隊伍；抓項目、謀發展；保民生、增效益；化矛盾、促和諧”的工作思路，努力實現“帶好一支隊伍、護好一片林子、搞好一個重點、實現一個保障、求得一方平安”的工作任務。XX公司將著重抓好以下八個方 面工作：

1.深入推進經營體制、機制改革。一是強化內部經營管理，建立和完善好現代林業經營管理制度，精心經營好森林，提高森林的質量和效益，用森林的高產出，實現高效益。二是深入開展“三治”工作。進一步貫徹落實市縣黨代會有關加強干部作風建設的精神，大力整治干部職工中存在的“庸、懶、散”問題，強化干部職工的能力建設，切實轉變機關干部作風，提升機關效能，內強素質，外樹形象。三是強抓招商引資。充分利用公司閑臵的土地、廠房等生產要素進行招商引資，盤活公司經濟，做大公司經濟總量，增加公司收入。四是繼續做好改制后續工作，尤其是解決好撫恤人員的安臵工作，按照相關文件一次性安臵撫恤人員，并做好相關穩定工作，同時按照省、市國有林場改革要求組建好生態公益型林場。

2.著力調優林業產業結構。進一步創新林業經營管理、推進林業產業化、提升林業資源綜合效益。積極抓好“一大四小”工作，全面完成上級下達的造林任務。立足現有的生態優勢力爭建好5000畝以黃田江紅心杉為主的良種繁育及試驗對比種植基地、以南方紅豆杉為主的珍稀樹種培育保護基地、以厚樸桂花為主的芳香產業種植發展基地和3000畝毛竹筍材兩用基地的建設，著力培育新的經濟增長點。同時應注重在公司生態林區適合地帶發展林下經濟，以林藥（木通、天冬等）、林花、林畜、林禽、林蜂等形式進行，明年 抓好1至2個試點，主要是水尾山、祖湖兩分場20萬羽林禽養殖和利用禽糞肥種植千畝油茶（或其他經濟林），以及中華鱘、果子貍、芒鼠等特種養殖業的試點，以點帶面，逐步擴大規模，形成產業鏈，推動實現資源優勢向產業優勢轉化、生態優勢向經濟優勢轉化。

3.強勢推動項目工程實施。按照“促進經濟建設和生態建設協同推進，產業競爭力和環境競爭力同步提升”的要求，實施好生態工程，抓好項目建設，一方面抓好生態景觀林項目建設，擬在中灘工區建立一片科技含量高、具有較強生態保護功能、較高觀賞價值、旅游觀光性的生態公益林，構建全省乃至全國一個生態景觀亮點工程；另一方面因地制宜地在生態殘次林中抓好一塊碳匯造林的試點工作。同時要打破常規，敢想敢爭，善于策劃，極力爭取貧困林場扶持項目，在國有林場基礎設施完善、改觀經營生產條件、經營性產業發展項目等方面有較大的起色和改觀。將生態殘次林改造項目、野外動植物繁殖養殖項目、苗圃基地等列入重點爭取項目。

4.強抓生態資源保護管理。按照史文清書記在報告中提出的“保護青山綠水，建設生態贛州”和薛強書記提出的“最大限度地保護好生態資源”要求，加大生態林的管護力度，落實好護林防火責任、宣傳措施及隊伍建設，進一步推進封山育林，維護好公司轄區內的21.58萬畝生態林的正常生長秩序，發揮其應有的生態效益，為公司發展提供良好的 資源支撐，為建設生態全南做出貢獻。

5.加強與相關部門協調溝通。由原八大林場組建成現有的XX公司，其21.58萬畝生態公益林有國有、集體、個人多種成分并存的山林，范圍涉及9個鄉鎮44個行政村，縱貫我縣全境，業務上要爭得上級主管部門的支持，管護上要爭取鄉、村、組各級的支持，公司的生存和發展更多的要依靠縣委、縣政府和社會各界的愛護和支持。因此公司要主動爭取社會資源，人脈資源，爭取上級及社會各界人士的支持。同時，加大對高峰公司的扶持力度，要在協調處理山林糾紛，辦理林權手續和提供林地基本資料服務上主動靠前，為高峰公司成功“上市”盡我們的努力。

6.加大山林糾紛調處力度。積極穩妥解決各類歷史遺留問題，一是要積極爭取上級的支持依法依據實行法判和行政裁決一批；二是要積極上門服務，主動溝通協商調解一批；三是要與相關部門一起積極探討避開爭議，共同開發爭議山場，公司與林農雙贏實惠的方式解決一批。并通過上述山林糾紛調解途徑，徹底解決公司的山林糾紛問題，確保林區和諧穩定。

7.全力做好綜治、信訪、維穩和計劃生育工作。一是要認真開展全面排查，妥善處理好涉軍人員和臵換人員、山林權屬糾紛維穩信訪等工作；二是要開展社會治安綜合治理工作，為公司發展營造和諧氛圍和良好的發展環境；三是要堅持不懈地抓好計劃生育工作。8.繼續抓好黨建和創先爭優工作。全面落實黨建工作責任制，抓好領導結對幫扶、入戶（企）聽訴事宜。認真開展非公企業的黨建工作，抓好黨建示范點，以黨建來領航公司各項工作的開展，以黨組織戰斗力、凝聚力的提升，以黨員先鋒模范帶頭作用的充分發揮來推動“資源優勢加速轉化為產業優勢”和“生態優勢加速轉化為經濟優勢”，從而實現公司的加快發展、轉型發展，和諧發展。

二、工作措施

圍繞既定的奮斗目標，要把藍圖變成現實，制定以下工作措施：

1.加強政治理論學習，提高政治素養，優化知識結構，全面貫徹落實省、市、縣黨代會和“兩會”精神，尤其以科學發展理念武裝廣大黨員干部職工的頭腦，努力提高全體干部職工科學發展的能力。

2.進一步解放思想，堅定不移地推進對外開放，不失時機地推動改革創新，破除體制障礙，破解發展能力，實現發展新突破。

3.弘揚求真務實精神，提倡腳踏實地作風，創新管理機制，嚴格考核制度，進一步樹立真抓實干，務求實效的工作作風。

4.加大招商引資力度，依托XX公司的森林、土地、場房等資源優勢，進一步擴大對外開放的廣度和深度，充分利用外資的引進推動XX公司的社會經濟發展。5.全力以赴爭資爭項目。牢固樹立抓項目就是抓發展的理念，結合實際，搶抓機遇，積極謀劃和編制項目建議書，努力爭取上級相關部門對公司的項目扶持和政策的傾斜，以項目為主抓手，實現跨越目標。

三、建議和要求

1.XX公司在管理體制上是企業性質，沒有賦予行政執法權，管理權限受到限制，管理手段很難到位。尤其是與上級林業口子體制上不對應，許多對口扶持政策難以爭取，在爭資爭項上受到排擠，給XX公司的長遠發展帶來極大的不利。根據贛府發[2011]8號和贛市發[2011]27號文件精神，結合公司的實際情況，請求組建生態公益型林場，與省市國有林場改革精神相一致，并適應工作需要。

2.公司生態公益林管護范圍廣，且又較分散，管護難度大，生產交通工具不足，給管護巡查帶來一定難度，建議購臵一輛生產用車，用于護林防火工作。

3.山林糾紛調處工作難度大，建議由縣領導牽頭，抽調部分政法人員成立山林糾紛調處領導小組，專人專職仲裁解決一部分山林糾紛問題和抑制出現新的山林糾紛問題。

4.由于XX公司屬于大農業的口子，人文和森林資源優勢都在農業方面，建議縣里在安排我公司招商任務時，不只限于工業項目的招商。

二〇一一年十月三十日

第二篇：公司工作思路

公司

公司工作思路

一、公司各系統中的不足及存在的問題

1、各部門在日常工作中，細節管理仍然較為欠缺，沒有樹立部門檢查系統的管理意識，包括行政檢查、職能檢查、專職檢查等。

2、公司層面工作計劃不夠明確。導致各部門進度的把握嚴重不到位，沒有行動方案和行動時間表。

3、公司已建立了一系列相對完整的制度，但是由于銷量達不到要求。導致各部門制度執行力差，想到那里做到那里。

4、各部門負責人不完整，中層管理人員不完整、公司部門負責人應朝著年青化、知識化的方向邁進，在實際工作中也顯示出了這些負責人的工作能力；但同時工作經驗不足，知識面狹窄，不主動去掌握工作信息量，也是這部份管理人員共存的弱點，因此出現能發現問題，但解決不力或是拖而不決的普遍現象；這些年青干部如何在短期內迅速提高、成長，這仍是放在我們面前共同的命題。

5、員工流動幾乎是現代企業的一個標志，這是正常的，但如何對新員工進行選拔、培訓、指導和考核（老員工的再培訓提高），卻是最為重要的，但目前我公司這些工作還在流于形式，沒有真正落到實處。工作量不飽和。

6、公司要制定出部門的合理消耗定額。

7、產品銷售能力方面不足。導致公司總體無計劃。公司工作量不飽和。員工信心不足。

8、公司管理體系沒有形成。在人員任用上存在管理人才、技能型人才分不清。二者混淆。高層管理、中層管理和基層管理職責不明確。導致管理混亂。

二、公司在以后工作中要重點圍繞

公司

1、重點解決產品銷售能力方面不足的問題。

2、產品質量管理方面

a、在產品質量控制方面

質量管理系統配合生產系統，高度重視產品質量，QA嚴格按生產工序的每一個質量控制關，使公司產品質量得到穩步提高，做到全年成品入庫產品100%合格率，實現上市產品質量零缺陷的目標。

b、在質量管理方面

制定和完善公司質量管理體系文件，經過系統性修制訂，要做到公司GMP系統文件內容更加完善和合理，執行起來能更好的操作，同時建立完善公司的檔案室，將公司全部文件進行系統的分類管理；為今后公司的發展奠定了堅石基礎。

c、產品注冊方面

做到經常與食品藥品監督管理局溝通，做到產品注冊規范性文件的一致性，根據這些規范性文件要求，質量部對公司4個品種的不良反應和定期安全性更新報告取得了PSUR證明，同時植物提取物的現場核查和備案。d、在物料監督與管理方面

做到對物料監督進行系統的診斷，制定了QA在線監控和不定期的抽查制度，完善了物料監控管理。

e、認真做好迎接各級藥監部門GMP認證前的檢查工作。

各級藥監部門進行認真檢查。質量管理系統嚴格按照GMP要求；首先，是各部門按照GMP要求認真進行自查，按照GMP的要求對各種文件檔案記錄重新修訂；其次，公司進行檢查，對不符合要求部門限期改進，各部門都按要求認真細致地做工作，從一個標簽到一份文件，從一個記錄到一份檔案都反復進行

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檢查和修訂，查至達到要求為止；再次、公司對所有不完善的臺帳、批生產記錄、批檢驗記錄、鑒定、校驗、維護做了全面的補充和完善。經過整改后，結果均符合要求。2．在生產管理方面：

生產系統真正做到了以“以銷定產，均衡生產，合理庫存，提高人、機、物利用率，分清生產任務中的輕重、緩急”為準則進行的生產管理，始終將安全和藥品質量放在首位，通過精心組織合理安排生產，強化管理提升生產效率，達到降低成本增加效益的目的，優質地完成了全年的生產任務。a、認真做好生產計劃，確保生產有序進行：

生產部認真貫徹執行公司的“以銷定產”的方針，依據銷售及市場預測、庫存量、現有的勞動力、當前的生產能力等編制和審核生產計劃，通過強化生產計劃的準確性，提前做好生產的相關準備工作，有條不紊地組織好生產工作；對若遇特殊情況（如：市場急需供貨），進行合理的調整，并積極主動地與其它部門溝通、協調，確保了生產的準時性和市場正常和應急供貨。

b、加強生產控制，確保產品質量

生產管理的好壞很大程度取決于生產控制是否到位。生產部根據生產品種的不同，在生產中調度各項與生產相關聯的作業活動，對生產過程中的各個環節進行嚴格的控制，諸如：生產現場監控、生產作業控制、生產進度控制、生產成本控制等。通過提高全體人員的質量意識，質量員和QA的嚴格監控下進行生產過程中的全線質量控制，確保了各品種各批次產品質量均合格。c、強化員工質量和成本意識，生產成本得到大幅度降低

根據生產需要，并結合公司的現狀，生產控制的核心是成本控制，也是生產管理的重中之重。生產部通過源頭控制（采購價格）和生產過程控制（強化

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員工意識、認真組織監控、完善管理制度、合理調度生產等）來降低生產成本。總之，通過采取有效手段進行生產管理，生產成本得到較大幅度的降低。d、高度重視安全工作，認真貫徹安全方針，確保安全生產到位

安全生產至關重要。在公司領導的高度重視下，認真貫徹執行安全方針，即： “安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“先安全后生產”的思想。針對部門員工的生產崗位不同，對生產操作技能、安全生產進行滾動式培訓和教育，堅持定期或不定期的安全生產檢查制度，定期進行安全檢查；各生產班組應實行班前班后檢查制度；對存在的安全隱患進行及時整改。從而確保了全年無大的安全事故發生。

e、定期進行生產分析，發現問題嚴加監控

生產部定期進行生產分析，通過生產分析可以明顯地看出生產管理過程中的生產成本的控制情況和物料的利用情況，有利于發現生產管理中的不足之處，為進一步控制好生產和降低生產成本，為公司的高層決策提供基礎數據。f、在工藝研究方面的工作

生產系統積極組織進行對等相關試驗工作。對公司的四個品種進行了工藝驗證。

3、生產物料供應工作

生產物料的供應及其管理是為生產的正常進行而進行的必要工作，其成本控制是生產控制的核心，也是生產管理的重中之重。所以，生產系統除了根據生產任務進行合理的安排，采取有效措施進行生產過程管理而外，還始終將成本管理的源頭即物料的采購及其管理作為生產系統的重心工作之一來抓，因為采購成本的高低和物資的管理直接關系到生產成本的增加和降低，生產部通過控制采購價格來為降低生產成本和提高公司的整體效益奠定了良好的基礎。a、規范采購管理，控制物料購進成本

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諸多物料價格上漲最為集中，生產系統負責采購的各位同志克服這些不利因素，通過采取兩家以上的供應商進行招標采購及逐級審批等監管辦法，使得采購管理日趨規范，在保證質量的情況下物料成本得到了降低。b、克服諸多不利因素，物料管理平穩過渡

生產部要克服困難，通過嚴格的交接手續、現場培訓指導、加強監管力度等一系列的措施，進行合理安排，使得倉庫的各項工作很快步入正軌，并能嚴格按GMP要求進行管理，在各級藥監部門的檢查中均順利過關，管理比以前更加程序化、條理化、規范化。

c、積極聽取各方意見，各項工作接受監督：

采購人員和相關管理人員對任何員工提出的合理問題均進行回答和分析，必要時進行調查，自覺接受公司全體員工的監督。d、定期進行庫存統計，盡量滿足應急生產：

生產部在每批生產完成后，均按要求入庫管理。按時于次月5日前進行生產統計，堅持實行倉庫物資庫存月報制度，并通過隨時掌握成品和其他物資進行庫存控制，正確處理并協調好生產和庫存之間的矛盾，并有效地做到合理庫存，減少資金積壓的同時保證了必要的正常生產和應急供貨。

4、行政人事管理方面

a通過與相關勞動部門的溝通和法規的學習，能夠的理解掌握了公司人事勞動關系管理，基本理順了公司人事勞動關系（含保障）。

b 狠抓培訓工作，提高員工素質根據GMP認證要求，結合公司實際，辦公室年初就認真作了培訓計劃，以后按照計劃要求狠抓了員工的培訓工作。先后抓了《藥品管理法》，《藥品生產監督管理辦法》、《藥品管理實施條例》、《安全生產和勞動紀律》、《藥品生產質量管理規范》、《藥品注冊管理辦法》和相關的勞動

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技能等知識的培訓，完成了藥品生產質量管理規范中培訓學時的要求，培訓結束，采取閉卷考試，提高整體素質。

C、要認真落實消防措施，確保人員和財務安全。工程部認真落實消防法和公司行政管理規定，對公司生產設備、消防設備、辦公設施、生活設施等貴重物品，進行認真登記造冊，責任到人，專人管理。定期維護和保養。同時，加強了值班制度，所以在生產、質量、防火、防盜、防工傷事故等方面確保了安全。d在保障員工生產方面，做到不買變質、腐爛等。要做到員工身心健康，貴重物品管理和重要目標管理安全無事故。

3、產品售后管理工作方面

公司根據準備2010年版GMP認證過程中出現了兩個多月的停產.經銷商檔案、銷售流向定期歸檔，制定了QA不定期的抽查批銷售記錄制度,并且銷售記錄實現批批傳食品藥品監督管理局。

4、公司工程、設備管理方面

我們設備維修人員按照設備維護保養的相關文件進行定期檢修保養，且有相應的記錄，同時做到了設備管理的五定、三過濾，有力地保障了設備的正常運轉，進而確保了生產運行的穩定制定了QA在線監控和不定期的抽查制度，完善工程部的GMP監控管理。公司工程、設備管理部門要確保了公司水、電、汽、氣的全年安全，正常運作，無重大責任事。

三、要建立符合公司實際情況的管理體系。使公司高層管理有方向、中層能執行、基層管理和技能型人才能有機結合完成共同的事情。

公司

2017年03月01日

第三篇：公司紀檢監察工作思路

2011年，集團紀檢監察要深入貫徹中紀委第七次全會精神，按照省市委有關要求，針對企業經營生產和管理過程中暴露出來的主要問題和薄弱環節，大力開展效能監察和專項督查，嚴格執行黨的紀律，加大責任追究力度，確保企業健康穩定發展。2011年的紀檢檢察要點如下：

1、加強紀律與警示教育，規范從業行為。一是要深入學習黨章，進一步堅定理想信念，明確權利義務，增強遵守黨章、貫徹和維護黨章的自覺性，要通過知識抽查等形式來檢查各基層黨組織的學習效果。二是要加強警示教育，通過剖析典型案例進行警示教育，不斷筑牢思想道德防線，公司每年集中進行一次警示教育活動，對出勤情況作記錄，嚴格考核，子公司自行開展的警示教育也要有出勤記錄。三是要高質量地開展好一年兩次的民主生活會，對干部的述廉進行組織監督，干部在時，必須對廉政狀況進行闡述，同時配合做好對中層正職干部離任審計。

2、推進陽光工程，抵制商業賄賂。要按照省、市要求，對公司已有黨風廉政建設的規定進行完善，對條例中有的而公司制度中沒有的，要結合公司的實際情況進行制訂。同時要進一步深化廠務公開，認真履行監督職責，組織廠務公開監督小組，對公司廠務公開的內容的真實性進行監督，要進一步深化科務公開和班務公開。

3、抓好紀檢隊伍建設，健全紀檢網絡組織。首先要以專職紀檢干部為主，以各支部紀檢委員為骨干，加強紀檢隊伍的自身建設，進行實施《綱要》、治理商業賄賂、紀檢辦案、信訪調查等當前紀檢監察熱點和焦點課程的培訓。其次要健全活動制度，堅持一季活動一次，并及時反饋信息。另外要堅持每年一次的中層以上干部（助理）黨風廉政匯報制度和廉政談話制度。

4、履行信訪職能，切實推進反腐倡廉。一是要加強對初信初訪問題的調查處理，努力把問題解決在初發階段，提高“一次”辦結率，對重要的來信來訪，堅持由領導親自批閱、親自接待來訪。二是要加強信訪信息資源的分析和運用，增強的主動性和針對性。要堅持懲前毖后、治病救人的方針，正確運用政策和策略，做到寬嚴相濟、區別對待，教育與懲處相結合。三是要加強黨風廉政建設責任制貫徹執行，進一步加強黨風廉政建設責任制的貫徹執行，使公司兩級領導班子和領導干部進一步明確責任，履行職責，層層落實。

5、深化效能監察，提高公司經濟效益。我們要繼續開展好效能監察，圍繞企業改革改制、產權交易、資產運營、工程項目管理、財務管理、材料采購、工程分包等關鍵環節，結合今年降本提質的要求進行立項（每個支部1～2個），并有針對性地組織實施效能監察。根據具體情況，可進行事前的預防性監察；事中的跟蹤性監察；事后的改進性監察。各級黨組織要根據實際需要進行專項監察或對某一項目進行全方位、全過程綜合監察，做好臺帳記錄。

第四篇：公司工作思路及方案

就職工作思路及方案

首先我要在這里非常感謝李總對我的信任和期望，同時我也特別感謝李總能給我這次競聘的機會，因為本人已堅定的希望加入到陶瓷禮品行業中來，也作好了一切思想準備。因為我堅信在這個行業里才是我能最大限度發揮出自己的才能的舞臺！所謂干一行愛一行，既然我選擇了這個行業，我將會全身心的投入到工作當中來！接下來我希望表達的由兩個部分組成：一是我競聘總助的個人優勢；二是談談如何做好這個總助的工作思路。

我畢業于新加坡華夏管理學院，攻讀的是工商管理專業，并且以優異的成績拿到澳門國際公開大學的工商管理學士學位（BBA），同時拿到新加坡華夏管理學院的工商管理學士學位（BBA）。這段寶貴的留學經歷使我擁有了扎實的企業運營管理理論知識和中英文交流能力。03年畢業后被聘到長沙中聯重科股份有限公司工作，前期被聘到北京分公司擔任銷售工程師，主要負責國際外銷工作，帶領22人的外貿營銷團隊，在職期間本人曾成功將中聯的設備銷售到非洲及東南亞國家，其中最大銷售業績是2800萬的整體攪拌站成功銷售到阿爾及利亞。并被公司評為當年最佳外貿訂單。后期本人被調回長沙總部擔任商務部助理，在商務部期間我主要負責重大客戶來長考察的接待、跟進、銷售合同應便修改、商務活動的把控、商務談判等工作。06年我進入了長沙廣告行業當中較有名聲的雙飛廣告，在公司里我擔任公司的總經理助理，主要負責公司整體內部運營管理，包括人事、行政、培訓、策劃等等工作，同時負責總經理老客戶維系工作，保證老客戶與公司保持長期合作關系。這些工作經歷使我對商務合作、溝通、辦事技巧、公司員工團隊的整體管理都有了非常深刻的理解和提高，也摸索出來了自己的一套商務公關方法，同時也積累了不少最寶貴的客戶人脈資源！

我從來沒有了解和研究過禮品行業，對于我來說，禮品銷售行業的運作模式的不熟悉是我最大的軟肋，但正因為我沒有這個行業的經驗，我內心更渴望學習，更加會把自己調整到歸零的心態。瞬息萬變的市場環境，使得讓學習貫穿營銷人職業生涯的始終是必須的。而如何將別人的知識轉化為自己的知識，這才是學習的關鍵。

總結我自身的情況，我認為我有條件、有能力勝任這個總助的工作。如果我能競聘成功，我設定了自己的工作思路：

一、了解公司

迅速了解公司現有的管理機制和組織架構設置以及各部門職責；認識并盡快熟悉公司人員，尤其是屬我管理范圍內的營銷團隊及負責人，以便協調開展工作；熟悉公司各部門相關工作基本流程；近況熟悉公司產品；

二、完善本部門現有制度

建立本部門原來沒有但工作必須的各項制度；將各項制度歸檔管理；緊抓各項制度的執行落實！保證本部門必須事事有人做，人人有事做，不留管理死角。

三、建立營銷公關通訊聯絡網和完善的客戶檔案，對簽單重點客戶或單位，有發展潛力的客戶或單位等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名、地址、全年消費金額及給該單位的折扣等信息，建立與保持同政府機關團體，各事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶生日，通過電話、發短信等平臺為客戶送去我們的祝福。

四、做好市場調查工作

經常安排組織部門有關人員收集，了解其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、建立和完善本部門會議制度，設定每次部門例會的討論議題及內容，例會固定討論內容將包括：每個營銷人員每日工作內容；營銷員所轄市場的整體情況匯報；銷售情況狂總結及反思；對公司或其他（同事、工作環境、學習氣氛、會議議題改進等）的建議和要求；下一階段的工作思路；擬定奮斗目標；營銷人員提出下一階段的工作重點及個案討論，使教訓得到反省，成功經驗得到總結和推廣；部門負責人逐個就營銷員的工作提出點評及指導性建議。

六、扎實做好行之有效的銷售培訓工作。

首先，我需要員工明確培訓的目的。銷售培訓的目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績，而員工在工作中的績效取決于員工的態度、知識、技巧這三個因素。通過培訓使銷售人員掌握自己產品的賣點，國家相關政策法規、專業知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資置業習慣等，培養銷售人員的企業的團隊協作精神，領悟企業文化，鍛煉自己的口頭表達能力、觀察市場的敏感度、養成做事的堅韌性、積極性和良好的服務態度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業績考核辦法，最終使個人成為一名銷售精英的終極目標。我計劃開展的培訓工作分兩個部分：首先是制定出我對新進銷售人員的培訓內容，內容應包括公司背景及成長歷程、公司在市場中的形象、企業理念及企業精神、企業發展目標、公司規章制度等。那么對于老的銷售人員的培訓內容將會是禮品市場狀況分析，包括市場現狀及發展方向；影響銷售人員成功的因素；成功的銷售人員應具備的素質和特質；影響客戶購買行為的因素；時間管理與事件處理的順序。

七、為公司組建出一支具有強大戰斗力的銷售團隊。

最初我會對團隊的現有人才進行全面的了解和掌握，再分析出現階段公司需要的人才類型，然后對需求類型的人才作出有針對性的招聘計劃和方案；在考慮控制公司成本的前提下選擇合適的宣傳方式和宣傳媒介，可以通過招聘網站、專場招聘會、與獵頭公司合作等形式來開拓招聘渠道；制定出選拔方案：筆試、面試、家訪或電話訪問、座談等等。從各個方面觀察應聘者的反應及能力；我是一個非常注重品德的人，所以我會特別關注對品德的考察，不管能力有多強，如果人品上有問題，會給工作帶來嚴重的后果，這個是前車之鑒。但對于渾水摸魚、濫竽充數、沒有時間管理觀念、擾亂團隊氣勢的、處事時品德出現問題的員工堅決予以淘汰。

八、用科學合理的方法激勵員工士氣。

1、為銷售人員設立銷售指標，或者說工作量，這個量我不會設過高和過低，應是員工通過較積極的努力就可以達到的，并且指標要隨著銷售業績的提高而周期性的增加，但仍要遵循適當（通過較積極的努力可以達到）的原則。

2、精神激勵。銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業績，比如在銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，精神激勵，目的就是給“發動機”不斷加油，使其加速轉動。

3、情感激勵。情感則能使人拼命工作。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯系起來，使其情緒始終保持在穩定的愉悅中，促進銷售成效的高水準。

4、民主激勵。實行民主化管理，讓銷售人員參與營銷目標、顧客策略、競爭方式、銷售價格等政策的制定；經常敞開來聆聽一線銷售人員的意見與建議，感受市場脈搏；向銷售人員介紹公司發展戰略，這都是民主激勵的方法。最后一點，我認為如果有條件的時候可以將銷售部分成若干個組，以組為單位形成內部競爭的積極工作狀態。

我的這次競聘雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜。我只是想向各位領導展示一個真實的我。我相信，憑著我的個人素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我一定能把總助的工作做好。作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”請公司領導相信我，投我一票！我將是一個合格的總助！

第五篇：公司工作總結及工作思路

有限公司××工作總結及××工作思路

××年是電力系統不斷深化體制改革的一年，在××局領導的關心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司職工堅持“同心同德，追求卓越”的企業精神，圍繞××局“以安全生產為基礎，市場營銷為平臺，基礎管理為保障”全年工作指導思想，發揚“高標準，嚴要求，快節奏”的工作作風，認真貫徹學習××××區公司××總經理等領導的講話精神，充分認清當前安全形勢，大力提高輸變電設備檢修維護質量，加強設備消缺和防外力破壞工作，緊緊抓住“設備是基礎，管理是關鍵，人員素質是保證”這三個中心環節，群策群力，狠抓設備整治和基礎管理，堅決與“違章、麻痹、不負責任”三大安全敵人做斗爭。經全體員工的共同努力和辛勤勞動，順利完成了各項生產任務，進一步提高了輸變電設備的健康水平，降低了設備故障率，促進安全生產水平的進一步提高。現將我公司××年所做的各項工作情況總結如下：

一、工作目標完成情況

（一）××年里，我公司積極全面地開展安全生產工作基本實現了年初提出的工作目標，即：

⒈沒有發生人身輕傷事故；

⒉沒有發生本單位責任引起的設備事故；

⒊沒有發生因檢修、調試二次設備引起的誤接線、漏接線、誤碰（觸）、誤操作事故；

⒋沒有發生誤操作事故；

⒌沒有發生火災事故；

⒍沒有發生本部門責任污閃停電事故；

⒎沒有發生負同等責任以上的交通事故；

⒏沒有發生因巡視線路項目缺漏、不到位而引起的責任設備事故；

（二）此外，我公司還通過了：質量管理體系認證；通過了×專業承包二級資質的申報。

二、設備運行管理和設備消缺情況

為進一步提高設備的健康水平，降低設備故障率，我們狠抓檢修質量管理和設備缺陷管理，公司領導精心組織，周密安排，通過全體職工的共同努力，完成了各項生產任務：

（一）變電部分

××年，我公司負責檢修維護的變電設備有：變電站座，變電站座，變電站座，變電站座。其中，與××年相比，變電站增加了座，變電站增加了座。我們在人員缺少的情況下：

⒈嚴格按檢修周期對所管轄的變電設備進行了定檢。

⒉保證了設備健康運行，緊急缺陷消除率重大缺陷條，消除條，消缺率達（因不能停電、備品未到等原因，有重要缺陷未能消除）；統計一般缺陷條，消除條，消缺率達。

⒊根據預防性試驗標準，對所有達到預試周期的××設備進行了預防性試驗，預試率達到了，其中合格率為，發現不合格設備臺。已處理或更換的臺數為臺。

⒋絕緣工具試驗方面，完成雙絕緣鞋，雙絕緣手套，只驗電筆，只令克棒的試驗工作。

⒌地網測試方面，完成個變電站的地網參數測試，完成個變電站避雷器的帶電測試，并對所有的閥式避雷器進行了泄漏電流試驗，對所有的氧化鋅避雷器進行了阻性電流試驗，發現三臺氧化鋅避雷器阻性電流超標，已經上報，建議盡快更換。

⒍在試驗中，發現避雷器的放電計數器損壞情況較為嚴重，今年一共發現六臺避雷器放電計數器損壞。還發現一些運行年限已久的多油開關存在絕緣缺陷，主要表現在介損超標、絕緣電阻值降低。隨著科技技術的進步，新型的氧化鋅避雷器已經能夠完全替代閥式避雷器，為此我們提議將××局網區內所有的閥式避雷器更換為氧化鋅避雷器。

⒎對各變電站設備進行色譜、化學分析，做到發現疑點立即追蹤及時解決，該檢修的徹底檢修，該更換的就更換。共計進行色譜分析臺次，其中周期性試驗臺次，追蹤試驗及故障分析臺次；微量水份分析臺次；理化試驗臺次；六氟化硫氣體濕度測試臺、瓶。全年新油入庫噸，其中絕緣油噸，絕緣油噸，出庫油噸，其中維修用油噸，基建用油噸，其它部門用油噸。

⒏變電站主要場所應檢儀表塊，已檢塊，調前合格塊，合格數塊。次要場所應檢塊，已檢塊，調前合格塊，合格數塊，檢驗率，調前合格率。并按周檢計劃完成了配電所、變運所及本公司所使用的兆歐表，接地電阻表，萬用表及級電壓表、微安表共計塊儀器儀表的檢驗修理工作。根據局生產技術部要求，還完成了定期對有關變電站的諧波電壓、諧波電流進行測試的工作。

（二）輸電部分

⒈截止至××年月，我公司管轄的輸電線路共計條，其中線路條，線路條，線路條，總長，比××年底共增加了。

⒉在維護人員沒有增加的情況下，運行維護工作時間緊，任務重，各線路班組管轄線路長度平均，較××年增加。

對此，我們加強了線路的登檢以及設備的缺陷工作，做好預防性試驗，努力提高線路巡視的質量和效率。共完成條輸電線路的登檢工作全年重大以上缺陷消除率為。

⒊充分利用帶電作業技術優勢，積極開展帶電作業，更換自爆絕緣子、帶電解接引流線等，本進行共帶電作業次，更換自爆、閃絡等絕緣子共片，多供電量萬千瓦小時。

（三）技改、大修完成情況

××年，由我公司負責的××××區公司和××局的技改、大修項目共項，經過努力，到目前為止，大修項目項已基本完成；技改項目已完成個，有個項目尚未完成：其中，由于設備和設計圖紙未到位的原因，××××區公司有個項目未能開工，但均已經做好了開工前的各項準備，隨時可以開工；由于未能停電的原因，×分公司的“××變更換側開關”和“××出線、電容保護更換微機型保護”個項目未能全部完工。

（四）招投標工程中標及完成情況：

今年，我公司參加了多個工程的投標，承接的主要工程有：×工程、×××工程、××大學配電系統改造工程、×變電站增容改造工程、×擴建工程、×××配電系統改造工程、×線路工程、變電工程×配電工程、××變電站擴建工程等。我公司嚴格施工管理，以準確無誤的工期、優質的施工質量以及完善的售后服務，贏得了廣大客戶的贊譽和信任。

三、安全管理工作情況

我們始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，樹立“安全就是效益”的思想，堅持“保人身、保電網、保設備”的原則，緊緊圍繞防止人身傷亡事故、重大設備事故以及重大責任交通事故為重點，認真組織全公司職工學習貫徹上級下達的各有關安全生產的文件、通知和會議精神。從××年月日起，至××年月日止，我公司安全生產天數達到天，在此期間，沒有發生人身傷亡事故、人為責任事故、設備事故和交通事故。我們主要重點抓好以下工作：

（一）認真學習貫徹××××區公司及××局領導的講話精神，充分認清當前安全形勢，進一步增加緊迫感、使命感和責任感，以對黨、對人民高度負責的精神，牢固樹立“安全第一，預防為主”，安全生產“責任重于泰山”的思想觀念。

（二）堅持每月一次“三級安全網”會議制度，開展與“違章、麻痹、不負責任”三大安全敵人做斗爭的活動，認真組織職工學習和貫徹上級下達的各有關文件，對職工宣傳最新的安全知識與安全信息，針對安全生產存在的問題，認真分析原因，制定整改措施。牢固樹立職工安全生產意識，提高職工主人翁責任感。

（三）交通安全方面，我們堅持每周的安全例會，針對每周實際工作情況（如天氣情況，出差地區路況等）采取必要的交通防范措施。同時，加強每旬、每月的車輛安全檢查，杜絕車輛帶病運行，使車輛保持在良好的狀況。

（四）繼續完善和補充安全生產的有關規章制度，認真執行××局《安全生產獎罰實施細則》，加大安全生產獎罰力度，獎勵安全生產有功人員，處罰檢修維護工作不認真、不到位和習慣性違章的人員，杜絕人為責任事故的發生。

（五）建立健全了安全生產保證體系及安全生產監督體系，編制了《生產及施工現場安全監督檢查表》，使安全監督檢查規范化，同時亦可規范職工的作業行為。安全監督人員不定期對變電站定檢及線路停電登檢現場進行監督檢查，在檢查中發現了少量的不安全現象并當面提出了整改意見，檢修人員亦能立即整改，有效地遏制了違章和不安全現象，對確保人身安全、設備安全有效地起到監督作用。

（六）今年月，我公司組織開展了“提高責任心，我要安全，我會安全，杜絕人為責任事故”為主題的安全大討論，參加大討論的人員有××局××書記、××主席、安監部主任及公司各部門負責人、各班組班長及安全員等，會上一方面強調了所有在崗人員都要發揮自己的主動性，以人為本，抓好安全生產；另一方面強調了所有作業、工作流程要進一步規范化、制度化，管理要有“鐵的面孔、鐵的紀律、鐵的手段”，只有高標準、嚴要求才能搞好安全生產。大家都表示為實現我們共同的安全目標將全力以赴、同心同德，共筑起電力安全堡壘。

會后，所有的班組進行“說違章現象，提防范措施”的安全活動。每個職工都談了自己所經歷過的或看到過的差錯、違章，就存在的問題提出了不少防范措施，同時也就不安全現象發表了自己的意見與建議。公司對活動全過程進行了錄象，并將錄象刻成光盤存在電腦上供全體職工觀看、學習。

通過這次安全活動，有效地加強了職工的責任感和安全意識，并強調了在工作中要做到獎罰分明，堅決執行安全獎罰制度，做到層層落實安全責任，加強安全責任心。

（七）嚴格執行“兩票三制”及竣工驗收規范，對各班組的檢修施工進行嚴格考核，工作票合格率，對每一次檢修都認真做好安全措施，并編寫詳細的檢修方案，提前向檢修班組做好交底使每次檢修任務都能保質保量的完成，檢修、施工過程中未發生生產安全事故，竣工驗收符合規范要求并具備運行條件。

（八）開展了××年防汛及迎峰度夏專項安全活動，制訂了安全活動方案，并進行防汛及迎峰度夏安全大檢查，對查出的問題實施了整改，使本公司所管轄的設備能安全運行。同時加強事故搶修、防洪救災物資的準備工作，指定專人管理維護、定期檢查，在組織上成立消缺小組，配備經驗豐富的檢修人員，根據

（一）繼續抓好安全生產管理，堅持做到“十不一減少”，力爭年內實現個百日安全長周期。

（二）繼續抓好班組基礎管理工作，完善各種業務流程、作業指導書、檢修記錄卡，及設備基礎數據。

（三）努力提高輸變電設備管理水平。堅持“預防為主”的方針，加大輸變電設備消缺力度，加強對設備缺陷的提級分析，找出設備缺陷內因，落實周密的處理方案；做好輸變電設備大修、技改和新建工程項目的建設，努力創造一流的設備。

（四）繼續按高標準、嚴要求執行好“兩票三制”制度。通過“兩票三制”整治工作的深入開展，把安全生產方針落實到實處，提高預防事故能力，杜絕人為責任事故。

（五）加強防外力破壞故障的發生，在可能發生外力破壞的桿塔、拉線間修建護墩，掛標志花桿，掛電力法規和電力線路的保護條例的宣傳標志。同公安部門加強聯系合作，加大打擊偷盜線路設施的力度。積極開展群眾護線工作對舉報的有功群眾進行獎勵借以激勵他們愛護電力設備的熱情。

（六）以人為本，加強員工的培訓，并鼓勵員工在職培訓、在職上學，為員工個人發展設計渠道，并建立起符合公司實際情況的企業管理、技術管理以及高技能操作人才三級培養體系。在技術培訓工作方面，堅持以實際操作為主，繼續采取引進外部培訓力量及工具的辦法，增強職工動手能力，提高培訓效果。

（七）利用科技手段，提高技術含量，進一步提高檢修效率質量。目前公司使用的油庫及氣體管理場所難以滿足對速度、質量要求很高的檢修工作。為加快檢修反應速度、提高檢修科技含量及效率，急需規范絕緣油和氣體的管理，以提高科學管理水平，建立現代化的油、氣化學監督機制，為安全生產保駕護航，故加強油、氣站的硬件建設，建立新的油、氣站尤為必要。同時，針對有載調壓檢修的薄弱環節，提高有載調壓的動作可靠性，明年我公司還擬開展有載開關在線濾油工作。此外，公司還考慮利用科技進步項目，明年對變電站弱電防雷項目進行探討和實施。

（八）開展環境職業健康安全管理體系的認證工作，力爭年內通過第三方認證。

（九）大力開拓市場，力爭扭虧為盈。

回首過去，仍需努力；展望未來，催人奮進。只要我們統一思想、堅定信心、保持奮發有為的精神狀態和扎扎實實的工作作風，同心同德、團結鼓勁，開拓進取，認真做好改革、發展、穩定的各項工作，我們相信：有上級領導的支持與正確決策，有全體員工的艱苦努力，我們一定會以嶄新的業績去迎接燦爛的明天。

××××××有限公司

××年月日