第一篇：公司工作總結及工作思路

公司工作總結及工作思路范文3篇1

新學期又在這樣的季節里開始了新的進展。回首過去的日子，學生會這個集體在成功中奮進，在挫折中成熟，在失敗中成長，而我也從一個部員變成了一名部長。我深知做為一名部長的艱辛與不易，但我絕不會退縮，我會腳踏實地得工作，也會開拓創新。因為以前在學習部工作，后來升任編輯部部長一職，所以對此不是很了解，因此，感覺今年的任務還是很艱巨的。我們只有在分析學習請教上學期編輯部工作中的得失、經驗和教訓得同時，弄清現狀，并作好較好的規劃加以實踐，才能讓我們編輯部有更好得發展。做自己該做的事，為同學們服務，為學院爭光。感覺一切都還是老樣子，參加活動、會議，采集照片，寫報道，比以前更多的工作就是上傳新聞、編輯系報。但畢竟現在不再是一名干事，有更多的工作等著我去做，有更多的會議等著我去參加。事情也變多了，不再只是采集照片和寫報道主持詞了，現在每次參加活動要帶上大一的學妹們。教他們怎么寫報道主持詞。指出不足，提出建議，并作自我總結，哪里做得不夠好，哪里需要注意。現在寫報道主持詞也不能像大一時那樣xx，寫完之后至少得檢查三次，看有沒有錯字，有沒有語病，雖然事情多了，但感覺很充實，我喜歡這個感覺。

本學期編輯部的工作計劃如下：

一、面向xx級新生開展納新競選工作，并按計劃和具體情況進行篩選

綜合考核應面試者的通訊撰寫、攝影、心理素質、性格交際等方面的能力，在參考各方意見的基礎上，確定兩個新成員。

二、考察部員，重點培養部員

他們進一步了解學生會，了解編輯部的工作，要求每個成員都應明確自己的職責，各司其責，積極主動，提高意識，不斷加強內部凝聚力，并培養其工作能力、實踐能力和創新能力。

三、在本學期的比較大的迎新晚會

環保服裝大賽，送老生晚會等的活動中，協助各個部門作好工作，做好主持詞稿件編輯工作，盡努力發揮編輯部的重大作用。

四、院刊《美韻》的編輯出版

這是編輯部一項重要的工作內容，從文章收集、文字校對到圖片整理、版面設計等環節，都需要部門成員付出努力和汗水。沒有經驗，普遍對這塊工作比較陌生，只能和大家共同努力.因而在充分帶動他們參與的基礎上，更要詳細向他們講解每一步的實施細節，提高他們的參與積極性。大膽創新，精心選取有特點的優秀文章，展現給全院xx。

五、在校運動會中和學習部做好稿件的征集篩選工作

到現在我是第三任部長了，我希望通過自己不斷的學習和努力，在自己的手里把編輯部做成一個能承勝任絕大部分文字工作的部門。我相信在我的努力下，編輯部的工作一定會處理的有條不紊。編輯部會積極xx本學期的工作，相信我，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會更加美好。

公司工作總結及工作思路范文3篇2

在這春意盎然的日子里，20xx―20xx學年第二學期已經到來，總結上學期的工作，編輯部在系里老師的指導和全體成員的共同努力下，得到不斷的成長與壯大。本學期，我部將一如既往的負責好新聞報道工作方面與主持人方面的工作，并在原有基礎上協調與各部門、各班級的友好合作關系，在擴大我部影響力的同時，進一步提高工作質量。新學期即將開始，特制訂如下計劃：

一、常規工作

我部將緊緊圍繞“真實、高效、認真、負責”的八字方針，力求達到新聞編輯、宣傳工作和內部原則制度的高效性和有序化。

(1)捕捉新聞亮點：第一時間掌握各方面動態，做好新聞的采集工作，并及時進行新聞宣傳。

(2)完善例會及值班制度：進一步緊抓部內成員素質問題。并通過獎懲制度提高他們的工作熱情。對違反制度的成員給予不同程度的處罰，注重教育，為以后工作的順利開展打下基礎。

(3)完善新聞工作制度：

①寫稿制度：寫稿務必及時，質量必須保證，不得胡編亂造。

②傳稿制度：干事處理好文檔與照片后，應及時交由部長修改，最后由負責老師審核，嚴把質量關。

③新聞學習制度：每周采集人民日報評論員文章上的優秀新聞報道，在例會上與大家共同學習。

二、部門建設

本學期我部將繼續加大對新干事的培養與引導，同時xx每日值班簽到制度和每周例會制度，使我部全體成員盡快融入到新學期的各項工作中。每周召開例會，除了總結本周工作并安排下周的工作內容外，也鼓勵全體成員暢所欲言，指出日常工作中存在的問題，并探討行之有效的解決方法，進而落實到日常工作中。與此同時，新干事向部長反映學習和生活中遇到的問題，使部長了解干事們的學習情況和思想動態，并進行指正和引導，將我部建設成為一支團結進取，素質優良的隊伍。

三、特色活動――部門品牌活動打造

本學期，在充分發揮部門優勢的前提下，舉辦與本部門職能相關的特色活動。通過活動，一方面提高學生的綜合技能，加強學生思想文化建設，另一方面加強部門成員籌劃、組織能力，考驗其團隊合作、協調能力，選拔、吸絡人才，提升部門綜合實力水平，打造部門品牌活動打造。本學期活動如下：

1、“揚素質之風，筑xx之魂”演講賽

“揚素質之風，筑xx之魂”

―暨第三屆“我的xx夢”演講賽

一、活動背景

全面培養大學生的思想xx、業務素質、文化素質和身體素質是黨和國家教育方針的具體體現，是我國高等教育的根本任務。而xx教育一直在我國發展中處于舉足輕重的地位。對于被譽為國之希望的學生來說，加強xx主義建設更是重中之重。我機械工程系作為xx工程職業技術學院的試點系，意義深遠，責任重大。只有全面推進素質教育，培養具有愛國精神和創新精神的xx人才，才能使我們在未來競爭中贏得主動權、搶占制高點。

二、活動主題

揚素質之風，筑xx之魂。

三、活動目的及意義

1、豐富同學們的課余生活，增進同學們之間的交流，體現當代大學生積極進取、全面發展的熱情。

2、加強大一新生對素質教育的了解，進一步推進素質教育建設工作。

3、加強對大學生的思想政治教育，全面提升大學生思想政治素質。

4、加強對大學生的愛國主義教育，繼承和xx愛國主義傳統。

四、活動時間

20xx年x月中旬

五、活動地點

xxxx

六、活動前期

1、內部通知：向參與人員介紹活動的具體事宜及分配工作任務。

2、前期準備：對所有參賽選手進行培訓，對服裝、禮貌、流程進行規定與講解。

3、物資準備：活動條幅、宣傳海報、得分統計表(附錄)。

4、前期宣傳：

(1)板報宣傳：活動前一周與xx合作繪制宣傳板報。

(2)海報宣傳：與板報一同制作。

(2)宣傳要求：讓學生了解活動的規則、過程及活動時間;了解此次活動的理念、精神。

5、報名準備：機械工程系

一、大二學生。

6、主持人選取：主持人由編輯部負責。

7、場地xx?Z：活動前三小時進行xx?Z，掛條幅、對桌椅進行調整、檢查音響設備等。

七、活動流程

1、主持人致開場詞，宣布本次活動正式開始，并介紹到場的評委及xx。

2、各選手抽簽決定出場順序，開始進入比賽環節。每位選手演講的時間為6?C8分鐘。

3、比賽過程中及時收集各評委對選手們的評分成績，并整匯、錄入得分成績表。

4、比賽結束后，請評委對各位選手進行點評。

5、公布比賽結果，并邀請xx進行頒獎，同時，合影留念。

6、主持人宣布大賽圓滿結束。

7、紀檢部組織相關人員維持退場秩序，做到有序退場。

八、活動后期

1、活動結束后整理設備，打掃衛生。

2、對交流內容進行消化，寫活動總結和心得。

九、活動注意事項

1、海報要以圖文并茂的形式展現，力求色彩鮮明，突出主題。

2、主持人穿著得體，主持流暢。

3、控制好賽程、時間。

4、活動期間不能做與活動無關的活動。如：交頭接耳、玩手機、打瞌睡等。

5、對統分結果進行多次確認，做到比賽結果的公平、xx、公開。

十、附錄

1、評分細則

2、得分統計表

公司工作總結及工作思路范文3篇3

要練說，得練聽。聽是說的前提，聽得準確，才有條件正確模仿，才能不斷地掌握高一級水平的語言。我在教學中，注意聽說結合，訓練幼兒聽的能力，課堂上，我特別重視教師的語言，我對幼兒說話，注意聲音清楚，高低起伏，抑揚有致，富有吸引力，這樣能引起幼兒的注意。當我發現有的幼兒不專心聽別人發言時，就隨時表揚那些靜聽的幼兒，或是讓他重復別人說過的內容，抓住教育時機，要求他們專心聽，用心記。平時我還通過各種趣味活動，培養幼兒邊聽邊記，邊聽邊想，邊聽邊說的能力，如聽詞對詞，聽詞句說意思，聽句子辯正誤，聽故事講述故事，聽謎語猜謎底，聽智力故事，動腦筋，出主意，聽兒歌上句，接兒歌下句等，這樣幼兒學得生動活潑，輕松愉快，既訓練了聽的能力，強化了記憶，又發展了思維，為說打下了基礎。回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚，那么你的個人工作計劃是怎樣的?下面是查字典范文網小編收集整理的2019年工作計劃，歡迎閱讀。

語文課本中的文章都是精選的比較優秀的文章,還有不少名家名篇。如果有選擇循序漸進地讓學生背誦一些優秀篇目、精彩段落,對提高學生的水平會大有裨益。現在,不少語文教師在分析課文時,把文章解體的支離破碎,總在文章的技巧方面下功夫。結果教師費勁,學生頭疼。分析完之后,學生收效甚微,沒過幾天便忘的一干二凈。造成這種事倍功半的尷尬局面的關鍵就是對文章讀的不熟。常言道“書讀百遍,其義自見”,如果有目的、有計劃地引導學生反復閱讀課文,或細讀、默讀、跳讀,或聽讀、范讀、輪讀、分角色朗讀,學生便可以在讀中自然領悟文章的思想內容和寫作技巧,可以在讀中自然加強語感,增強語言的感受力。久而久之,這種思想內容、寫作技巧和語感就會自然滲透到學生的語言意識之中,就會在寫作中自覺不自覺地加以運用、創造和發展。2019年工作計劃篇一

我國古代的讀書人,從上學之日起,就日誦不輟,一般在幾年內就能識記幾千個漢字,熟記幾百篇文章,寫出的詩文也是字斟句酌,瑯瑯上口,成為滿腹經綸的文人。為什么在現代化教學的今天,我們念了十幾年書的高中畢業生甚至大學生,竟提起作文就頭疼,寫不出像樣的文章呢?呂叔湘先生早在1978年就尖銳地提出:“中小學語文教學效果差,中學語文畢業生語文水平低,……十幾年上課總時數是9160課時,語文是2749課時,恰好是30%,十年的時間,二千七百多課時,用來學本國語文,卻是大多數不過關,豈非咄咄怪事!”尋根究底,其主要原因就是腹中無物。特別是寫議論文,初中水平以上的學生都知道議論文的“三要素”是論點、論據、論證,也通曉議論文的基本結構:提出問題――分析問題――解決問題,但真正動起筆來就犯難了。知道“是這樣”,就是講不出“為什么”。根本原因還是無“米”下“鍋”。于是便翻開作文集錦之類的書大段抄起來,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不參考作文書就很難寫出像樣的文章。所以,詞匯貧乏、內容空洞、千篇一律便成了中學生作文的通病。要解決這個問題,不能單在布局謀篇等寫作技方面下功夫,必須認識到“死記硬背”的重要性,讓學生積累足夠的“米”。xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx的工作計劃。

與當今“教師”一稱最接近的“老師”概念，最早也要追溯至宋元時期。金代元好問《示侄孫伯安》詩云：“伯安入小學，穎悟非凡貌，屬句有夙性，說字驚老師。”于是看，宋元時期小學教師被稱為“老師”有案可稽。清代稱主考官也為“老師”，而一般學堂里的先生則稱為“教師”或“教習”。可見，“教師”一說是比較晚的事了。如今體會，“教師”的含義比之“老師”一說，具有資歷和學識程度上較低一些的差別。辛亥革命后，教師與其他官員一樣依法令任命，故又稱“教師”為“教員”。一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

語文課本中的文章都是精選的比較優秀的文章,還有不少名家名篇。如果有選擇循序漸進地讓學生背誦一些優秀篇目、精彩段落,對提高學生的水平會大有裨益。現在,不少語文教師在分析課文時,把文章解體的支離破碎,總在文章的技巧方面下功夫。結果教師費勁,學生頭疼。分析完之后,學生收效甚微,沒過幾天便忘的一干二凈。造成這種事倍功半的尷尬局面的關鍵就是對文章讀的不熟。常言道“書讀百遍,其義自見”,如果有目的、有計劃地引導學生反復閱讀課文,或細讀、默讀、跳讀,或聽讀、范讀、輪讀、分角色朗讀,學生便可以在讀中自然領悟文章的思想內容和寫作技巧,可以在讀中自然加強語感,增強語言的感受力。久而久之,這種思想內容、寫作技巧和語感就會自然滲透到學生的語言意識之中,就會在寫作中自覺不自覺地加以運用、創造和發展。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

xx年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮黨委、鎮政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰斗力;堅持發展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。

1、進一步強化村干部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質。

2、增收節支，加強資產管理。在政策允許的范圍內，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業生產發展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。07年，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。

3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。

4、投入5萬元對社區衛生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫保健。

5、投入8萬元建立村級實戰型警務室，加強對村區域內的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩定。

6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛生村的復查。

7、配合鎮集中居住區的規劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農宅信息員隊伍，加強土地管理力度。

8、農村養老保險、合作醫療、安全生產、計劃生育、民兵、人民調解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。

我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰斗力，上下一心，全力以赴做好鎮下達的各項工作任務，在鎮黨委、政府的正確領導下，為實現富民強村的目標多作貢獻!

第二篇：公司團支部工作總結及工作思路

今年以來，我們團支部在上級團委和總公司黨支部的正確領導下，團支部和全體團青年的共同努力下，團工作取得了一定的成績，現將我公司共青團所做的工作和工作安排匯報如下：

一、圓滿完成各項工作；

“5.12汶川特大地震災害發生后，我公司廣大職工迅速行動起來，視災情如命令，視時間如生命，充分發揮“黨有號召、團有行

動”的光榮傳統，積極發揚“一方有難、八方支援”的精神，伸出援助之手，參與抗震救災。是全民齊心合力，共度難關的艱難一年，在汶川地震的悲痛中，我們經歷了有史以來的巨大考驗，同時也凝聚了國人的心，為此，我們團組織繳納了一次特殊的團費3870元，獻出團員們的一份心情和力量來為汶川災區減輕他們的痛苦！也體現了青年文明號的本質，發動廣大團員“交一份特殊團費、獻一份愛心”，廣大青年文明號集體引導青年職工捐款捐物，幫助災區群眾克服困難，譜寫了一曲曲昂揚奮進的青春之歌。為表彰先進，弘揚正氣，共青團市委決定授予我們“抗震救災先進個人”和“先進單位”榮譽稱號。

8月6日在奧運臨來之前，把我們的奧運火炬手代表請到單位，讓我們單位團青年了解火炬的傳遞和作為火炬手的榮譽與感受，員工熱情高漲的和火炬手零距離接觸合影員工們興趣盎然的認真聽火炬手們講述自己傳遞的感受。通過與火炬手和火炬的零距離接觸，我們廣大員工得到了真實感人的教育，在火炬手的激勵下，我們的工作熱情也提升到了極致。相信，以后在單位領導的支持和團市委的號召下，我們各大單位機構的團支部會更積極的做好本職工作，為廣大員工青年多組織健康向上的活動，為我們實體的壯大做出應有的力量！

金秋的十月，為了獎勵全體職工在工作上的突出貢獻和上半年的圓滿完成工作任務，我公司經過領導指批，我們團組織了一次野三坡地址文化學習拓展，不僅又一次的凝聚了青年職工的團隊合作，還在業余生活和文化素養方面進一步的提高。

二、集思廣義與變廢為寶：

公司生產部繼續走科技創新之路，針對原材料不斷上漲，市場競爭日益激烈的現狀，響應工程公司領導提出的“成本領先”的工作思路，重點緊緊圍繞“降低成本，提高效率”的主題。積極開展增收節支方面的活動，動腦筋想辦法，對廢舊淘汰設備，積極進行技術革新改造，為公司節省大量資金。

1、8＃切袋機是1991年從臺灣采購的全自動電腦控制、送料、倒退、定長、溫度一體化切袋機，由于長時間運轉，電子元件老化，生產廠家已不生產該型號配件，8＃切袋機已成癱瘓淘汰狀態。生產部技術人員集思廣義，對問題進行研究，與生產廠家積極進行技術咨詢，通過變一體化控制為電子管分步控制的思路，然后四處聯系購買各種備件，積極安裝調試，通過一次又一次調試，在大家的共同努力下使這臺切袋機又能正常的運轉生產了。

2、分切機改造，分切機為1992年無錫產電腦控制分切機，由于該型號分切機，原廠家停止了生產，由于長時間運轉該分切機電腦編程已失效，該機已屬于停產不能生產的狀態，生產技術人員，通過網上技術查找，發現有一種糾偏箱的東西，約600元至700元，功能與所需功能一樣，能夠代替電腦編程，抓緊時間購買了該糾偏箱，糾偏箱到貨后技術人員認真研究其結構，積極進行技術連接調試，使分切機正常運轉了，現在使用效果和好的設備效果一樣，到現在已經過去二個月沒有發現任何異常問題。

通過對以上兩臺設備進行技術更新改造，為公司節約了資金約6-7萬元，也及時保證了生產的順利進行。同時也降低了生產成本。提高了我公司產品在市場上的競爭力。科技創新是我公司在今后發展堅持走的道路，生產部將在職工內部繼續大力提倡技術創新，積極開展小改革、小發明等活動，進而在公司內部形成主動創新的良好氛圍。

生產過程中，我們使用的循環冷水這一項，最初采用的都是自來水，后來經過改進設計，我們職工挖了兩個水池，自己進行水循環，每天至少節約用水20噸左右。

三、設備結構的多樣化；

我們公司購買的設備有三層共擠、有單層共擠，原來不管大小規格的吹塑都用三層共擠設備，后來經過摸索發現小規模的生產任務用小規模單機，能節約電量每噸達到20%左右。

設備最初都是采購進口的設備，零配件市場緊缺難找，并且價格昂貴，經過我們職工的技術革新改造，現在的維修零部件全部采用國產化，并且機器運轉正常。

最近，公司又買了新型混煉破碎機和混煉造力機，設備購買以后，替代了老機械，提高了邊角下料回收的效率和成品率提高2-3%個點，一年4000噸產量標準下來能能節省原料90噸左右。

四、以職業導航計劃為核心，不斷提升青年綜合能力；

在爭創“青年文明號班組”口號中，我們提出“內強素質，外樹形象，沖刺新的奮斗目標”，在青年突擊隊的隊員帶領下，今年已經提前完成的奮斗

第三篇：公司2016年工作總結及2017年工作思路

新華玻璃有限公司

2016年工作總結及2017年工作思路

2016年是形勢嚴峻的一年，也是不平凡的一年。在公司領導和黨支部的正確領導下，堅持科學發展觀，以經濟效益為中心，以安全生產為前提，面對激烈的市場競爭，全體員工團結一心，奮力拼搏，在經營管理、安全生產、黨建工作等方面取得的了重大進展。

一、2016年的主要成績

生產方面截止12月31日，全年累計生產平板玻璃130.5萬重箱，完成計劃的108.5%,與去年同期相比增加了5.1%；主營業務收入10179萬元,完成計劃的101.79%，同比增加3.3%；實現利潤總額1508.8萬元,完成計劃的101.5%，同比增加3.5%；凈利潤實現876.5萬元，完成計劃的115.7%。

安全方面 安全生產形勢較去年有所好轉，全年未發生大的生產事故；全年工傷起數、受傷職工人數較去年下降50%以上，因住院、門診治療花費較去年減少57.7%，達到了2016年工作計劃中,工傷起數、受傷人數下降50%以上的目標。

日常管理方面 嚴格執行公司管理制度，規范了辦事流程；加大了行政管理力度，確保后勤管理、人力資源、勞保用品、食堂、衛生、車輛、安全保衛等方面的服務標準不斷提高；及時、準確的上報了統計、工商、稅務、銀行、發改、工信、安監、消防、質量監督、環保等部門的有關數據和報表、文字材料；原材料供應、產品銷售、產品出口等工作有序開展，銷售業績較去年

秦皇島新華玻璃有限公司2016年工作總結及2017年工作思路

有所提高；生產部各工段密切配合、高效運轉，出色的完成了生產任務。

總之，全年工作有序進行，各項指標達到或超額完成了2016工作計劃，主要原因有：

（一）狠抓職工政治思想建設，樹立愛崗敬業的意識 公司黨支部、公司領導始終把職工的政治思想工作當做公司的頭等大事來抓，強化職工的愛崗敬業意識、主人翁意識、責任意識。一年來，公司黨支部、共青團、辦公室通過組織舉辦活動、講座、知識競賽、歌詠比賽等形式，教育大家愛崗敬業、團結友善。通過表揚先進，樹立典型，鞭策后進，正確處理大家與小家的關系，正確處理個人與集體的矛盾，涌現出了一批以“模范員工”李桂先同志為代表的先進個人和以機修車間為代表的先進集體，全年共表彰員工86人次，發放各類獎金3萬多元，呈現了比學趕幫超的大好局面。

(二)加強了人才培訓與開發的力度，切實提高員工的思想素質和專業技能

1、高素質高水平的員工隊伍是保證公司可持續發展的重要因素。2016年公司進一步加強了人才培訓與開發的力度，通過多種形式積極開發了員工的潛能，壯大了專業化的人才隊伍。公司制定了詳細的人才培訓計劃，組織了各個層次各個專業的培訓班，鼓勵并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業技能鑒定。2016年有8人晉升了職稱；有10人通過特種行業作業人員考試；9人通過了特種行業作業人員復審。同時及時安排相關員

秦皇島新華玻璃有限公司2016年工作總結及2017年工作思路

工參加公司以及其他相關單位舉辦的各類培訓班，加強員工的工作技能和業務能力培訓，其中參加區、市舉辦的各專業培訓班3屆共15人次。公司組織全公司級別的培訓15次，共參加人員260人次；外請專家來公司講課8人次，共60課時，共有150人次參加；車間、班組級別的培訓200多次，1000多人次參加。

2、加強干部隊伍建設。常言到，要想火車跑的快，全憑車頭帶。公司從狠抓干部日常管理入手。強化干部的大局意識、法律意識、服務意識、主人翁意識、責任意識和憂患意識。督促干部按崗位職責辦事，按操作流程辦事。每周抽出專門時間，對中層干部進行集中培訓，提高干部素質，公司總經理、副總經理親自授課，既講理論，又講實例，干部們的管理理念、管理思路、管理技巧迅速提高。

3、全年共有54名新人入職，合同簽訂率為100%，社保繳費為100%。新入職員工均參加了崗位培訓及安全知識培訓與考試，合格率為100%；人員流失42人，離職前人力資源專員（經理）均通過面談或電話訪問等形式征求他們對公司的意見和建議，不僅沒有發生勞資糾紛，而且對他們反映的問題加以分析，有效的堵塞了管理漏洞。

4、調整了工資結構和薪金結構。對多年來工資結構中不合理的部分進行了調整，加重了績效考核獎金在工資中的比重，并對表現突出的10名員工給予了晉級獎勵。

5、完善了職稱體系。通過資格審查、理論考試、現場答辯等流程，公正、公開的進行了職稱評審工作，外請專家8名，參與組成了職稱評定專家組，給予8名技術過硬的專業技術人員晉

秦皇島新華玻璃有限公司2016年工作總結及2017年工作思路

升了職稱，使他們的技術能力、業務水平得到了肯定，提高了專業技術人員的工作積級性。

（三）以讓顧客滿意為中心，狠抓產品質量

公司堅持“讓顧客滿意，創一流產品”的經營理念。讓顧客滿意，不僅是口號，更是目標。堅持全公司“一盤棋”思想，供應、生產、銷售三個部門共同圍繞“讓顧客滿意”這一課題進行研究、細化。從原材料供應廠家的選取、識別、原材料進貨到生產過程中的標準化作業、再到產品銷售過程中包裝、運輸各個環節，從顧客的要求，到我們的生產開發能力，都圍繞“讓顧客滿意”這一主題。“讓顧客滿意”，既是我們經營活動的出發點也是落腳點。2016年初，公司總經理帶領銷售人員走訪客戶，行程2萬多公里，走訪客戶30多家，聽取了他們的意見、建議，共歸納涉及供應、生產、銷售、出庫環節的顧客意見500多條。然后，把這500多條意見，分門別類落實到相關部門，加以解決改正，并把顧客滿意率調查作為各部門、各崗位的考核指標。通過整合人力資源，加強產品檢驗工作和追查制度，生產中的每一道工序，每一個檢驗崗位，都認真負責，他們不僅是本道工序的質檢員，也是上道工序的驗收員。全年由下道工序查出上道工序質檢不合格2次。顧客滿意率從去年的92.8%上升到今天的95.6%。

(四)安全生產工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續保障

1、狠抓安全基礎工作。認真貫徹公司2016年安全生產一號文，始終把安全生產放到突出的位置來看待，始終堅持以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針指導全年安全生產工作。一

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年來，在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，組織開展了安全設施標準化建設、春季安全檢查、暑期“百日安全無事故活動”，秋季安全檢查、“安全生產月”等行之有效的安全生產基礎管理工作。安全科還利用辦黑板報專刊、張貼標語和版畫、組織員工投寫安全稿件等形式，宣傳《安全生產法》的內容，貫徹“安全生產月”的精神。全面落實各項反事故措施，加大對老舊設備的改造力度。全年，投入安全生產專項資金100萬元，除了用于日常安全管理、安全保護外，還更新了安全防護網、防護欄，對排污煙筒外梯重新制做，重新定做了安全標識、指示牌、指示板。通過這些基礎管理工作，有效的提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止了各類事故發生，保障了公司安全生產局面穩定。

2、狠抓基層安全管理機構建設。2016年初，結合公司人員崗位調整，重新調整了安全管理委員會的組成人員，重申了安委全的職責，層層簽訂《安全生產責任書》，明確了工段責任區和管理目標，使生產部對各工段的安全生產、設備管理、清潔文明的考核權責明確、層層落實。把安全標準化作業規范納入到績效考核范疇。加強了安全例會制度，并把上級安全會議的精神傳達到每位員工。為增強員工的安全責任心和自覺性，堅持做好安全教育培訓工作，對新入廠和分流來的員工及時進行“三級安全教育”。加強了安全教育培訓工作，全年共組織安全員培訓6次，參加80人次。

3、狠抓隱患排查工作。按2016年安全工作計劃，定期開展了隱患排查工作，針對設備老化、缺陷較多、運行穩定性差等實

秦皇島新華玻璃有限公司2016年工作總結及2017年工作思路

際情況，加強了設備的修理技改管理，加大設備隱患排查治理和技術改造力度，有效的提高了設備的健康水平，確保了機器的穩定運行和安全生產。全年共組織公司級的安全檢查12次，發現A級事故隱患0次，B級事故隱患0次，C級事故隱患3次，處罰責任人3人。通過事故隱患排查，共提出整改意見34條，條條得到了及時整改和落實。

4、安全生產工作業績突出。在公司強力的組織和領導下，在全體員工的共同努力下，2016全年全公司未發生重大設備及以上事故，未發生人為誤操作事故、火災事故、交通事故,全年發生工傷從2015年的73起下降到2016年的34起；安全生產的穩定形勢得到了持續保障。

(五)加大了設備整治工作力度，提高了設備健康水平今年公司在設備整治方面下了很大力氣，加強修理技改的管理，加大技改投入，取得了明顯的效果，設備運行狀況明顯好轉。針對設備老化、缺陷較多、運行穩定性差等實際情況，加強了設備的修理技改管理，加大設備隱患排查治理和技術改造力度，有效的提高了設備的健康水平，確保了機器的穩定運行；積極推動技術改造，投入資金56萬，完成了技改項目8項，項目完成率為100%；逐步推進安全生產管理信息化，提高了工作效率，為確保全年安全生產提供保障。

（六）加強企業文化建設，強化員工的歸屬感

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎，是配合硬性制度的軟性管理，對于調動廣大員工工作積極

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性和主動有著重要的意義。一年來，我們充分發揮思想政治工作優勢，堅持“以人為本，民心為天”，大力營造“干群一心，同心建家”的企業文化氛圍，有效地增強了企業的活力和凝聚力，有力地激發了廣大干部職工的戰斗力和創造力。

公司始終把企業文化建設放在重要的位置，始終踐行“企業的生命力源于員工的創造力”這一理念，為員工創造一個栓心留人的環境，建立一個心往一處使的企業文化。2月份組織了全體員工報名參加的趣味運動會，4月組織了“百日安全無事故”活動，5月份全公司開展了“我能行”技能比賽，8月份組織保安隊列訓練并進行隊列比賽，9月組織了自助游，10月份組織了“愛新華、愛家鄉、愛祖國”歌詠、詩歌比賽。一系列的活動和比賽，員工的參與人數之多是歷年所沒有的，豐富了員工的文化生活，同時，提高了全體員工的凝聚力、向心力和戰斗力。“廠興我榮，廠衰我恥”、“我們好，新華才好；新華好，我們更好”的理念已深入人心，以公司為家，舍小家，顧大家的風氣已經形成，并逐步發揚光大。

（七）加強能源、環保排污管理，實現清潔生產

根據國家要求和企業實際情況，加強了節能管理，配合機器設備的更新、改造，加大使用節能產品；進一步采取了熔窯的保溫措施，對蓄熱室進行了改造，加長了L墻建設；對辦公室、宿舍進行精細化管理，把用電指標細分解到各部門、各職工宿舍，用電多少與自己切身利益相掛鉤，提高了大家對節能的自覺性。2016年，能源消耗一直控制在13.6KG標煤/重箱以內,通過了區、市發改委的監察考核。

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進一步加強環保排污管理。2015年投資1120萬元建成的脫硫脫硝除塵系統和在線監測系統，2016年1月通過了環保部門的驗收，全年該系統穩定運行天數較同行業平均值多34天，且實現穩定達到河北省平板玻璃污染物排放標準，有的數值能達到河北省標準值的一半，受到了區環保局的好評，為秦皇島大氣污染治理做出了貢獻。

(八)踐行科學發展觀，黨風建設和思想政治工作越上新臺階 公司黨支部組織黨員干部認真學習貫徹黨的十八屆五中、六中全會和公司工作會議精神，扎實開展深入學習踐行科學發展觀活動，認真抓好黨風建設。充分發揮黨員的先鋒模范帶頭作用。根據工作計劃，2016年初，公司層層簽訂了《責任狀》《承諾書》，每一名黨員，聯系、團結5名群眾，在生產經營過程中當先鋒起帶頭作用。

為充分發揮黨支部的領導核心、戰斗堡壘和先鋒模范作用，提升黨員服務的感召力，擴大黨員服務的影響力。七一前夕，結合建黨95周年紀念活動，黨支部組織全體黨員開展“重溫入黨誓詞，我為家鄉做貢獻”活動。6月30日下午，全體黨員，通過“捐一天工資”等形式，自籌資金3800元，攜帶生活必需品——大米、面粉、食用油、牛奶等，走進秦皇島市社會福利院，為老人帶去溫暖，幫助老人們做一些力所能及的事情。并在社會福利院，重溫了入黨誓詞，洗滌了心靈。

通過一系列活動，同志們深深感到“我是共產黨員”不僅是榮耀，更多的是責任。從而，黨員在生產、生活中的先鋒模范作 8

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用得到了加強，公司在急、難、險、重的工作崗位或緊急關頭，總能看到共產黨員的身影，也團結了一大批入黨積極分子。

(九)工會、共青團開展有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現

3月，公司成立了工會和共青團組織，各自健全了內部組織機構，召開了會議，開展了有聲有色的工作。組織了民主測評，對班子成員進行民主評議，同時為公司的發展獻計獻策，給員工提供參政議政的平臺；組織各類活動，安全知識競賽、歌詠、詩歌比賽、自助旅游、趣味運動會等豐富了員工業余文化生活，提高了員工的參與管理和主動工作的積極性。

二、存在的主要問題

1、公司制度全面落實有待加強。公司各種規章制度不少，但有時受到某種情況的限制和影響，有章不循甚至違章、違紀的情況也有發生。

2、工作的計劃性、預見性急需加強。

3、應對激烈的市場競爭缺乏核心技術手段。

三、2017年工作思路

雖然2016年取得了一定成績，也應清醒地認識到，明年的形勢依然嚴峻，需要做好各方面的工作計劃，需要全體員工奮發努力，增強克服困難的信心，力爭明年取得突出成績。

1、繼續強化市場意識，把讓顧客滿意作為我們一切工作的出發點和落腳點。顧客滿意率進一步提高，爭取達到98%以上。

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2、繼續維護好機器設備，提高生產效率，降低機器設備故障率，爭取生產平板玻璃達到135萬重箱；主營產品收入達到11000萬以上；能耗繼續保持在13.6KG標煤/重箱以下；污染物排放達到河北省排放標準。

3、加大資金投入，研制、開發新的玻璃產品，增加平板玻璃的附加值。

4、繼續加強安全管理，杜絕重大事故隱患，降低工傷人數。面對激烈的市場競爭，我們不敢松懈，針對2016年存在的不足，2017年我們責任更重，任重道遠。我們要團結一心、努力拼搏、奮發圖強，繼續保持和發揚公司的優良傳統，修正不足，為實現公司做大做強的目標努力奮斗。

秦皇島新華玻璃有限公司

2017年1月1日

第四篇：公司2013年工作總結及2014年工作思路

XX年來，公司緊緊圍繞兩個狠抓、兩個服務和一個儲備的工作思路來展開全年經營工作，同時為進一步提高干部素質，按照年初確定的培訓年精神，下大力氣狠抓干部培訓工作，公司也采取了多種措施，力求營造和諧穩定的發展局面。

通過扎實有效的工作，XX年公司克服了調入人員、辦公室搬遷以及未休年假人員補貼導致成本上升近50萬元的不利因素，預計全年能夠順利完成集團公司、董事會下達的各項指標，實現隊伍穩定、效益提升和工作向前進的目標。

第一部分 一年來主要工作完成情況

一、戰略制勝，從實際出發把握經營全局

公司經營班子年初經過認真研究，提出XX年工作思路是兩個狠抓——狠抓火電公司和器材公司；兩個服務——器材公司要服務于基建項目，汽租公司要服務于主業單位；一個儲備——做好新建賓館的管理和人才儲備。

XX年，火電公司采取多種措施，自營份額穩步增加，在建工程管控到位，項目全過程風險控制得到增強。器材公司在省內電源建設項目嚴重萎縮的情況下，加大了對其他行業鋼材市場的拓展力度，同時在設備領域打開了局面，初步實現了業務轉型。

為了進一步支持火電公司、器材公司做大做強，樹立公司形象，改善辦公條件，11月份，公司本部搬出了集團公司辦公大樓，騰出的辦公室留給火電公司、器材公司。

在小區基建方面，器材公司從各個環節嚴把質量關，鋼材到貨有專人值班，各項檢查中尚未發現使用瘦身鋼筋，維護了集團公司利益。器材公司還積極主動的協調施工單位、供貨商和集團公司之間的關系：施工單位漏報計劃時緊急組織貨源，集團公司出現短期資金困難時，耐心向施工單位、供貨商解釋，保證了工程的順利進行。

年初，汽租公司系統總結了歷年經驗，參考汽車租賃業相關規范，結合集團公司實際情況，5月份擬定了《車輛租賃管理辦法》，啟用了短信群發系統，順利實現了集團公司外租車輛管理模式的重大轉變，進一步規范了車輛租賃活動，提高了服務質量。

去年底以來，公司組織人員圍繞新建賓館的運營事宜進行了廣泛調研，并于5月形成了“新建賓館運營分析報告”，隨后經過認真研究，11月起草了“關于新建賓館運營籌劃的建議”。今年電建賓館還派出3位員工到酒店行業先進企業去學習，并通過多種渠道著手為新建賓館儲備人才。

二、落實到位，實現效益和事件兩輪驅動

年初，公司經營班子自我加壓，提出在確保董事會下達指標的前提下，要實現利潤30萬元新簽施工合同4000萬元的內部指標。在這個基礎上與各分子公司簽訂了委托經營責任書，對全年經營指標進行了分解，落實了經營任務。

在廣泛調研的基礎上，年初對四家分、子公司經營中存在的主要問題進行了認真梳理，提出各自在經營中應重點注意的問題并形成了全年重點工作，落實了管理任務。

XX年，我們繼續堅持月度工作計劃制度，并加強了對完成情況的檢查、督導。繼續堅持以各分、子公司為主體開展經濟活動分析，會后形成紀要、具體問題及擬采取的解決措施一覽表。通過堅持這些成功經驗，實現了全年工作按月度、季度的分解落實，收到了良好效果。

三、拓展有力，市場開發取得較好成效

XX年，器材公司重點向安毛、西商、咸旬高速和咸陽機場供應鋼材，同時和河北榮烏高速簽訂了2萬噸鋼材供應合同，在電力系統以外的行業站穩了腳跟。為了因應環境變化，實現業務轉型，今年以來，器材公司還下大力氣拓展設備領域，全年和四家公司累計簽訂設備供應合同約700萬元。

火電公司全年跟蹤項目57個，中標25個合同額4047.62萬元（含自營項目5個合同額1108萬元），已完工16個（含自營項目2個）。目前在建工程9個，其中自營項目4個，分別為750kv涼乾線維檢項目，山西方山電廠維檢項目，錫林熱電廠煙氣脫硫增容改造安裝項目和通遼風電場220kv升壓站電氣安裝項目。

四、扎實工作，推進解決長期遺留問題

XX年，為了鼓勵各分子公司下大力氣解決長期遺留問題，公司繼續采取負擔部分解決成本并獎勵有功人員的辦法，收到了良好效果。

上半年，經過和延安市政府、延安熱電廠的多次溝通，順利收回了延安熱電廠工程尾款70萬元。同時，對榆林莽過渠工程遺留下來的質量問題積極消缺，在和甲方、總包方多次協商后，成功收回了26萬元尾款。

去年下半年以來，金海灘浴場問題出現反復，今年初，公司聘請了法律顧問，5月西安市中院下達西民一終字第319號民事調解書，獲得了最終解決。

器材公司從成立起注冊資本就只有50萬元，長期影響業務發展，年初公司痛下決心，安排專人多方尋找渠道，7月份順利增資到600萬元，為進一步拓展市場打下了基礎。

五、多管齊下，切實提升經營管理水平

為進一步凝聚共識、轉變觀念，1月份，公司召開了經營工作研討會，并確定XX年是培訓年，先后開展了經營管理、財務管理和薪酬管理三個方面的專題培訓。

XX年，公司提出業務要分散但財務要繼續加強管控。火電公司也組織了項目管理研討會，全面推行項目責任制，采取了一系列措施以確保項目全過程及在建工程可控、在控。

公司還對各分子公司和職能部門負責人加大了考核力度，主要從經營責任書指標、重點工作完成情況以及干部綜合素質三個方面按照百分制進行考核，并和收入掛鉤。

火電公司和電建賓館積極參加集團公司組織的“星級班組”創建活動，其中電建賓館被評為集團公司“三星級”班組，促進了管理基礎工作的規范化、標準化。

六、依法治企，推動中長期可持續發展

上半年，公司成立了依法治企活動領導小組，制定了活動計劃，通過對各分子公司、職能部門的認真排查，發現問題15處并提出了相應的整改措施，同時還全面梳理了業務流程，完成了規章制度的“廢、改、立”工作。

經過廣泛調研，4月份制定了“三年發展規劃”。為進一步理清思路，公司經營班子系統總結十二年發展歷程，深入思考近年來的發展態勢，就公司實現中長期可持續發展進行了總體規劃，于5月份起草了《回顧、思考及展望——公司經營管理匯報材料》上報集團公司。

9月，按照集團公司統一安排，公司認真部署了“小金庫”專項治理工作，針對“小金庫”的四種表現形式，結合各分子公司的業務，認真開展自查自糾，仔細排查收支節點，建立長效監督機制。

七、認真排查，落實公司安全防控體系

為進一步抓好安全工作，4月份公司調整了安委會，組織了安全培訓和百日安全競賽活動，堅持每季度召開一次安委會議，完善安全管理制度，健全安全臺賬和記錄。

火電公司新開工項目要進行安全交底，每個項目點都配備考試合格的安全人員，公司還不定期組織人員對在建項目以及會議中心進行安全檢查，發現的問題及時整改。電建賓館更新了消防設施，安裝了監控設備，還邀請專業消防人員對員工進行了培訓。公司各用車單位建立了車輛使用制度和臺賬，嚴格準駕證管理，確保車輛不脫保、不漏保。

在集團公司組織的歷次檢查中，公司安全體系運行情況都得到了檢查組的認可。

八、穩定隊伍，持續增強員工向心力

電建賓館集體職工比較多，總體收入偏低，為了穩定隊伍，今年以來，增加了集體職工的收入，適度共享公司的發展成果。

今年還推出了不論員工身份，在生日當天送上總經理簽名的生日賀卡和電影家庭套票的活動，讓員工與家人共同分享生命中的快樂時光。

2月火電公司組織了到職工家中拜年活動；4月電建賓館組織了“職工趣味運動會”；下半年，以各分子公司、各部門為單位，利用節假日組織了集體旅游，通過這些形式，有效地緩解了工作壓力，增強了員工向心力。

第二部分 形勢和問題分析

一、XX年經營形勢分析

經過近幾年的努力，公司基本解決了多年遺留問題，扭轉了艱難度日的經營局面，初步形成了良好的發展態勢——公司效益不斷提升，財務狀況持續改善，職工收入逐年增加，工作氛圍和諧向上。從四家分子公司情況來看：火電公司初具規模，器材公司運轉良好，汽租公司業務穩定，電建賓館也即將度過嚴重影響經營的基建期。但是，XX年我們也面臨著一些新的困難，突出的表現為：

1、新建賓館預計在XX年6月封頂，10月前開業，雖然去年底以來公司就從管理和人才兩個方面進行了儲備，但我們多年經營的始終是招待所規模，集體職工眾多，管理基礎薄弱，高端人才匱乏，要想把近300間客房的新舊賓館經營好，還需要繼續努力。

2、隨著國家能源政策的調整，省內電源建設項目嚴重萎縮，而器材公司多年以來只做鋼材業務且市場局限于電源建設項目，起器材公司做了一些探索，介入了高速公路項目的鋼材市場和設備領域，但還沒有完全轉型。

3、XX年起，主業各單位和外部簽訂的車輛租賃合同陸續到期，汽租公司需要新購車輛來滿足這部分需求，同時，電建賓館b、c樓也需要按照新的定位重新裝修，這就需要投入一大筆資金，給公司剛剛緩解的資金壓力又帶來了新的挑戰。

二、存在的主要問題和不足

1、所屬的四家分子公司規模小資金少，都處于完全競爭行業，缺乏核心產業，競爭能力低下，人員成分復雜，業務跨度較大，管理難度很大。

2、火電公司的注冊資本只有126萬元，導致無法辦理參與市場競爭所必需的相關資質，連參與投標的資格都沒有，嚴重制約了業務發展。

3、作為集團公司的多經企業，多年以來擔負著消化主業富余人員的職能，致使集體職工較多，總體年齡偏大，職工素質較低，關鍵人才匱乏，一般人員偏多，嚴重影響了公司的持續發展和經營管理水平的提升。

4、近幾年來，雖然加大了干部管理力度，但是，由于長期以來管理基礎薄弱，部分干部多年養成的因循守舊、執行力差、缺乏主動性、責任心差以及等靠要的工作作風依然沒有完全消除，繼續在深層次上影響著公司的進一步發展和變革。

第三部分 XX年工作思路和安排

一、XX年工作思路

公司經營上最困難的日子雖然挺過去了，但是，我們也應該清醒的認識到：如果說前幾年搞的是游擊戰——解決的是生存問題，那么XX年就是陣地戰——解決的是發展問題。對公司來講，XX年是具有重大轉折意義的一年：能不能攻堅克難拿下XX年，對公司今后5-8年的持續發展有著至關重要的影響。

XX年的工作思路是：下大力氣狠抓賓館，火電器材再送一程，管理機制創新思路，培訓工作扎實推進。

二、XX年重點工作

XX年要在全年工作思路的指導下，繼續堅持成功做法，穩步推進各項工作。從公司層面來看，主要有以下重點工作：

1、總體籌劃新舊賓館，狠抓落實穩步推進。抓好電建賓館特別是新建賓館的運營事宜，是XX年公司經營工作的重中之重，要按照新舊賓館一體化運營的思路形成總體方案，進一步完善新建賓館運營方案，成立新建賓館籌備組，落實運營前各項工作，根據基建進度適時介入。

2、制度管人流程管事，創新思路加強管控。公司規模小資金少，又處于完全競爭行業，在這種情況下，如果再沒有一支敢打、能打和善打硬仗的經營團隊，就不可能實現持續發展，同時，從近幾年情況來看，和業務發展相比，管理顯得有些滯后。XX年要通過完善激勵約束機制來管人，通過優化、固化業務流程來管事，并在實踐中持續改進，逐步擴大精細化管理的覆蓋范圍。

3、延伸財務管理范圍，加大財務管控力度。從大的方面來看，業務分散但財務要進一步集中，財務管理既要為業務拓展服務，又要把關護航，要提高財務部門的地位，充分發揮監督作用，改變輕財務重業務的現象，實現業務發展的同時財務管理始終可控、在控。

4、做好干部培訓工作，加大全員取證力度。公司員工成分復雜，總體素質較低，持證人員偏少，要改變這個狀況，只有下大力氣抓培訓。XX年在公司層面要圍繞銷售、業務流程、經營計劃和執行力等專題開展干部培訓工作，同時要廣泛開展行業法規和崗位技能培訓，鼓勵員工取證，為職工成才創造條件。

5、加強思想政治工作，穩定隊伍促進發展。要正確處理發展、改革和穩定的關系，把抓業務與帶隊伍相結合，把物質激勵與精神鼓勵相結合，把行政命令與思想政治工作相結合，處理好局部與整體、眼前與長遠以及企業效益與個人利益的關系，努力營造個體心情舒暢、隊伍和諧向上的局面。

從各分子公司來看，主要有以下重點工作：

1、電建賓館

⑴、采取切實措施從營銷入手，改進服務，提高b、c樓入住率的同時，為今后新舊賓館的一體化運營打下基礎；

⑵、轉變觀念，統一思想，加強執行力建設，整頓工作作風，變革管理機制，構建做事氛圍，發展中求穩定。

⑶、下大力氣，千方百計完善電建賓館的各項資質證照。

2、火電公司

⑴、調整激勵機制，加大自營項目開發力度；

⑵、拿出把所需資質充實到總公司名下的方案并上報集團公司；

⑶、繼續努力，爭取解決注冊資本不足的問題；

⑷、切實總結近年來的實踐，進一步完善管理體系，實施精細管理，規范項目管理，抓好安全工作，管控經營風險，解決遺留問題。

3、器材公司

⑴、加大業務轉型力度，特別是要爭取在設備領域站穩腳跟；

⑵、爭取在上游資源方面取得突破；

⑶、加快培養人才，解決后繼無人的局面；

⑷、強化法律意識，從各個環節加大風險管控力度；

⑸、繼續做好小區基建的服務工作。

4、汽租公司

嚴格執行《車輛租賃管理辦法》，強化管理，做好服務，狠抓安全，樹立形象。

第四部分 對公司發展、改革和穩定等有關問題的意見和建議

一、集團公司目前對經營者實行年薪制度，經過幾年的實踐，有兩個問題請集團公司考慮：一是經營者年薪和企業效益聯動不夠，向下浮動較多較明確但剛性不足向上浮動很少也含糊，不利于發展；二是經營者年薪和職工收入聯動不夠，在一定程度上二者成了對立關系，不利于穩定。

二、集團公司目前對經營單位招待費超過核定指標的部分乘以1.2倍直接扣減經營者年薪，在執行中感覺到有兩個問題，請集團公司考慮：一是指標本身就很難科學核定，同時目前核定指標主要參考以前實際發生數字，適合于經營穩定處于成熟期的企業；二是招待費指標和經營者年薪強關聯，但企業效益和經營者年薪又是弱關聯，造成政策導向一定程度上存在沖突和背離。

三、公司過去主要依靠集團公司的扶持，近幾年來，在經營資源持續萎縮的情況下，對外經營有了較大的發展，扭轉了艱難度日的經營局面，初步形成了良好的發展態勢。但集團公司對公司的管理還在一定程度上沿襲了以前的做法，畢竟公司也是經營單位，請集團公司考慮是否可以進行適當的調整，以鼓勵公司，促進持續發展。

四、經過多次調研、反復討論，公司今年先后起草了“新建賓館運營分析報告”和“關于新建賓館運營籌劃的建議”上報集團公司，在這個過程中，我們深刻的感覺到：為保證集團公司總體利益最大化，不管新建賓館由誰來經營，必須堅持新舊賓館一體化運營，請集團公司在決策時考慮這個因素。

第五篇：公司工作思路及方案

就職工作思路及方案

首先我要在這里非常感謝李總對我的信任和期望，同時我也特別感謝李總能給我這次競聘的機會，因為本人已堅定的希望加入到陶瓷禮品行業中來，也作好了一切思想準備。因為我堅信在這個行業里才是我能最大限度發揮出自己的才能的舞臺！所謂干一行愛一行，既然我選擇了這個行業，我將會全身心的投入到工作當中來！接下來我希望表達的由兩個部分組成：一是我競聘總助的個人優勢；二是談談如何做好這個總助的工作思路。

我畢業于新加坡華夏管理學院，攻讀的是工商管理專業，并且以優異的成績拿到澳門國際公開大學的工商管理學士學位（BBA），同時拿到新加坡華夏管理學院的工商管理學士學位（BBA）。這段寶貴的留學經歷使我擁有了扎實的企業運營管理理論知識和中英文交流能力。03年畢業后被聘到長沙中聯重科股份有限公司工作，前期被聘到北京分公司擔任銷售工程師，主要負責國際外銷工作，帶領22人的外貿營銷團隊，在職期間本人曾成功將中聯的設備銷售到非洲及東南亞國家，其中最大銷售業績是2800萬的整體攪拌站成功銷售到阿爾及利亞。并被公司評為當年最佳外貿訂單。后期本人被調回長沙總部擔任商務部助理，在商務部期間我主要負責重大客戶來長考察的接待、跟進、銷售合同應便修改、商務活動的把控、商務談判等工作。06年我進入了長沙廣告行業當中較有名聲的雙飛廣告，在公司里我擔任公司的總經理助理，主要負責公司整體內部運營管理，包括人事、行政、培訓、策劃等等工作，同時負責總經理老客戶維系工作，保證老客戶與公司保持長期合作關系。這些工作經歷使我對商務合作、溝通、辦事技巧、公司員工團隊的整體管理都有了非常深刻的理解和提高，也摸索出來了自己的一套商務公關方法，同時也積累了不少最寶貴的客戶人脈資源！

我從來沒有了解和研究過禮品行業，對于我來說，禮品銷售行業的運作模式的不熟悉是我最大的軟肋，但正因為我沒有這個行業的經驗，我內心更渴望學習，更加會把自己調整到歸零的心態。瞬息萬變的市場環境，使得讓學習貫穿營銷人職業生涯的始終是必須的。而如何將別人的知識轉化為自己的知識，這才是學習的關鍵。

總結我自身的情況，我認為我有條件、有能力勝任這個總助的工作。如果我能競聘成功，我設定了自己的工作思路：

一、了解公司

迅速了解公司現有的管理機制和組織架構設置以及各部門職責；認識并盡快熟悉公司人員，尤其是屬我管理范圍內的營銷團隊及負責人，以便協調開展工作；熟悉公司各部門相關工作基本流程；近況熟悉公司產品；

二、完善本部門現有制度

建立本部門原來沒有但工作必須的各項制度；將各項制度歸檔管理；緊抓各項制度的執行落實！保證本部門必須事事有人做，人人有事做，不留管理死角。

三、建立營銷公關通訊聯絡網和完善的客戶檔案，對簽單重點客戶或單位，有發展潛力的客戶或單位等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名、地址、全年消費金額及給該單位的折扣等信息，建立與保持同政府機關團體，各事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶生日，通過電話、發短信等平臺為客戶送去我們的祝福。

四、做好市場調查工作

經常安排組織部門有關人員收集，了解其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、建立和完善本部門會議制度，設定每次部門例會的討論議題及內容，例會固定討論內容將包括：每個營銷人員每日工作內容；營銷員所轄市場的整體情況匯報；銷售情況狂總結及反思；對公司或其他（同事、工作環境、學習氣氛、會議議題改進等）的建議和要求；下一階段的工作思路；擬定奮斗目標；營銷人員提出下一階段的工作重點及個案討論，使教訓得到反省，成功經驗得到總結和推廣；部門負責人逐個就營銷員的工作提出點評及指導性建議。

六、扎實做好行之有效的銷售培訓工作。

首先，我需要員工明確培訓的目的。銷售培訓的目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績，而員工在工作中的績效取決于員工的態度、知識、技巧這三個因素。通過培訓使銷售人員掌握自己產品的賣點，國家相關政策法規、專業知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資置業習慣等，培養銷售人員的企業的團隊協作精神，領悟企業文化，鍛煉自己的口頭表達能力、觀察市場的敏感度、養成做事的堅韌性、積極性和良好的服務態度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業績考核辦法，最終使個人成為一名銷售精英的終極目標。我計劃開展的培訓工作分兩個部分：首先是制定出我對新進銷售人員的培訓內容，內容應包括公司背景及成長歷程、公司在市場中的形象、企業理念及企業精神、企業發展目標、公司規章制度等。那么對于老的銷售人員的培訓內容將會是禮品市場狀況分析，包括市場現狀及發展方向；影響銷售人員成功的因素；成功的銷售人員應具備的素質和特質；影響客戶購買行為的因素；時間管理與事件處理的順序。

七、為公司組建出一支具有強大戰斗力的銷售團隊。

最初我會對團隊的現有人才進行全面的了解和掌握，再分析出現階段公司需要的人才類型，然后對需求類型的人才作出有針對性的招聘計劃和方案；在考慮控制公司成本的前提下選擇合適的宣傳方式和宣傳媒介，可以通過招聘網站、專場招聘會、與獵頭公司合作等形式來開拓招聘渠道；制定出選拔方案：筆試、面試、家訪或電話訪問、座談等等。從各個方面觀察應聘者的反應及能力；我是一個非常注重品德的人，所以我會特別關注對品德的考察，不管能力有多強，如果人品上有問題，會給工作帶來嚴重的后果，這個是前車之鑒。但對于渾水摸魚、濫竽充數、沒有時間管理觀念、擾亂團隊氣勢的、處事時品德出現問題的員工堅決予以淘汰。

八、用科學合理的方法激勵員工士氣。

1、為銷售人員設立銷售指標，或者說工作量，這個量我不會設過高和過低，應是員工通過較積極的努力就可以達到的，并且指標要隨著銷售業績的提高而周期性的增加，但仍要遵循適當（通過較積極的努力可以達到）的原則。

2、精神激勵。銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業績，比如在銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，精神激勵，目的就是給“發動機”不斷加油，使其加速轉動。

3、情感激勵。情感則能使人拼命工作。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯系起來，使其情緒始終保持在穩定的愉悅中，促進銷售成效的高水準。

4、民主激勵。實行民主化管理，讓銷售人員參與營銷目標、顧客策略、競爭方式、銷售價格等政策的制定；經常敞開來聆聽一線銷售人員的意見與建議，感受市場脈搏；向銷售人員介紹公司發展戰略，這都是民主激勵的方法。最后一點，我認為如果有條件的時候可以將銷售部分成若干個組，以組為單位形成內部競爭的積極工作狀態。

我的這次競聘雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜。我只是想向各位領導展示一個真實的我。我相信，憑著我的個人素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我一定能把總助的工作做好。作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”請公司領導相信我，投我一票！我將是一個合格的總助！