第一篇：合同評審實戰總結

1、合同雙方的主體資格要合格：

【1】 自然人： 身份證復印件（滿18歲 無精神病）

【2】 法人：營業執照（經營范圍，通過年檢，蓋公章），相關資質證書（授權書和售后服務承諾書），工商登記，有生產能力、履約能力，信用調查和信用分析，財務報表（經過審計）

【3】 【4】 【5】 代理人：授權委托書（有效期，授權范圍）

子公司：營業執照（經營范圍，通過年檢，蓋公章）

分公司：授權委托書（有效期，授權范圍）or 營業執照（經營范圍，通過年檢，蓋公章）

2、資信調查的基本方法：

【1】 查驗對方的營業執照、打聽對方的信譽情況，【2】 通過銀行和行業協會查詢對方的信譽情況 【3】 申請加入中國企業資信網

3、關于合同簽字：

【1】 合同的成立：簽字or蓋章（最好簽字or簽字+蓋章;合同>2頁 蓋騎縫章;）【2】 簽字人： 自然人、法人的代表（法人代表：身份證明、營業執照副本、或工商局出具的法人資格證書； 業務員：身份證復印件，法人代表的授權委托證書）、委托代理人（有授權委托書）、非法人組織負責人、合伙企業的合伙人

4、公司銷售合同格式應至少包括但不限于以下內容

【1】供需雙方全稱、簽約時間和地點(最好我方)。【2】產品名稱、質量標準、單價(價格審批)。

【3】運輸方式(買方自提貨,賣方送貨上門,貨交承運人：汽運、空運、海運（國際貿易：起運港交貨還是目的港交貨）、鐵路運輸)）、運費承擔、交貨期限、交貨地點，檢驗的時間、地點、檢驗標準、檢驗機構、通知標的物不符合質量要求的時間期限（當場驗收，收貨后XX日內驗收，X月X日前驗收，XX日內驗收，過期不驗收，視為驗收合格）

【4】付款方式及付款期限（支票，電匯，銀行匯票，銀行承兌匯票，銀行保函）【5】免除責任及限制責任條款 【6】違約責任及賠償條款。

【7】具體談判業務時的可選擇條款（貨到付款：貨到簽收后XX日內付款，款到發貨，預付部分貨款：注意余款何時拿到手，分期付款，驗收完付款：注意何時驗收，驗收后何時付款）定金/訂金 【8】合同雙方蓋章生效等。

第二篇：合同及合同評審

合同及合同評審

一合同構成

合同又稱為契約、協議，是平等的當事人之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。作為一種民事法律行為，合同是當事人協商一致的產物，是兩個以上的意思表示相一致的協議。只有當事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律約束力。合同一般由以下幾個部分構成：

1合同的主體，是指在合同法律關系中享有權利和承擔義務的當事人。根據合同法的規定，自然人、法人、其他組織可以成為合同的主體。

(1)自然人，它既包括本國的公民，也包括外國人和無國籍人。(2)法人，是指具有民事權利能力和民事行為能力，并依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。包括：企業法人，機關、事業單位法人，社會團體法人。

(3)其他組織，是指除了自然人和法人以外的單位或者機構。其他組織主要有以下幾種：合伙企業、企業分支機構、不具備法人資格的企業；不具備法人資格的社會團體；其他不具備法人資格的組織。

2合同基本架構，包括合同標的、合同標的的數量與質量、雙方權利義務、收費數額與方式、商品或服務交付的數額和方式、違約責任、解除條件、爭議解決條款、合同生效期間，合同簽訂日期和地點、簽字和蓋章。

(1)合同的標的即雙方針對什么而簽訂的合同，合同標的可以是一個物品也可以是一種服務或者說也可以是一個物品形成的過程。

(2)合同標的的數量與質量。商品的內在質量和外觀形態的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。在合同中應該明確標出這一基本特征。

(3)雙方權利義務。所有合同中，合同的主體都有一定的權利與義務，并且權利與義務應該相適應。

(4)收費數額與方式。合同或在其附件中，應明確標明商品單價、總價及支付手段。并通過雙方協商約定支付支付時間。

(5)商品或服務交付的數額和方，這一項是針對合同價款的進一步說明。(6)違約責任。當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任；當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務的，對方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔違約責任；當事人一方未支付價款或者報酬的，對方可以要求其支付價款或者報酬。

(7)解除條件。a.因不可抗力致使不能實現合同目的。b.在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務。此即債務人拒絕履行，也稱毀約，包括明示毀約和默示毀約。c當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行。此即債務人遲延履行。合同無效、被撤銷或者終止的，不影響合同中獨立存在的有關解決爭議方法的條款的效力。

(8)爭議解決條款。為了在合同出現糾紛的時候有一個明確的解決辦法的依據，雙方可以在合同簽訂之前就做好約定。

3合同生效條件

依據《中華人民共和國合同法》規定合同生效存在兩種情況：a依法成立的合同，自成立時生效。法律、行政法規規定應當辦理批準、登記等手續生效的，依照其規定。b當事人對合同的效力可以約定附條件。附生效條件的合同，自條件成就時生效。

二普通合同評審

合同評審是指在“合同簽訂前”開展合同評審活動，以確保合同中對產品的質量要求規定得合理、明確并形成文件。審閱可以幫助企業極大地提高企業合同的技術性，減少其中的法律風險。合剔除掉過于模糊的詞匯的合同，留下和加入意思固定的詞語，大大減少了內容歧義的可能性，減少風險的存在。主要從以下幾個方面進行評審：

1、合同主體。看合同各方是否有民事行為能力及合同對主體資質等。

2、權利義務是否合理。合同雙方的意思表示，雙方權利義務劃分，出現某種情況應該采取何種措施等都盡量要反映在合同條款中。條款完備的合同才能不遺留合同履行中的權利義務空白點。

3、違約條款。有合同就可能存在違約，合同應定義違約及處罰方式。這是合同約束力的重要環節，應該格外關注。

4、爭議處理。合同應該為可能發生的爭議約定處理的途徑。首先當然是協商，協商不成的，再進行仲裁或協商。合同中應該定仲裁或協商所在地及適用法律法規。

5、合同生效的條件。合同約定簽署后就生效，還是在約定日期生效或附條件生效，合同中應明確標注。

6、合同標的。描述務必要達到“準確、簡練、清晰”的標準要求，切忌含混不清。

在日常公司業務中，買賣合同最為常見。買賣合同的定義是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。在買賣合同評審中要注意以下幾點：

1、標的。即我們平時所講的產品名稱，不僅要寫全稱，還要寫明標的物的名稱、規格、型號、花色、等級、商標等。避免因為標的不明確，出現糾紛，導致合同難以履行。

2、數量。此條應注意寫明計量單位，以消除爭議。

3、質量標準條款。合同中要標明執行標準及質量要求。如質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準；沒有國家標準、行業標準的，按照通常標準或企業標準替代。

4、價款和報酬。可以在合同中寫明貨物價額和稅金；也可以用附件形式，將價格表放在合同后，但是在合同中必須要標明。

5、履行期限地點方式。

應明確規定貨款結算和支付的時間、銀行賬戶信息；合同約定應當清晰明確細化到年月日。對于不平等的結算條款，應當據理力爭。

三貿易合同評審

國際貿易合同是不同國家(地區)的當事人通過友好協商，按照一定交易條件，買賣某種商品所達成的協議。這種協議也稱國際買賣合同，是買賣合同的一個分支。根據買賣雙方都接受的國際貿易慣例或國家法律的規定而成立的。合同不僅規定買賣的商品，也規定雙方的權利和義務，對雙方均有約束。

貿易合同區別于其他合同的關鍵要點在于：在國際貿易中，國際貨物買賣合同的當事人處于不同的國家。因此國際貨物買賣合同與國內貨物買賣合同相比，具有4個不同的特點：

1.國際性即訂立國際貨物買賣合同的當事人的營業地在不同的國家。

2.合同的標的物是貨物。國際貨物買賣合同的標的物是貨物，即有形有產。3.國際貨物買賣合同的貨物必須由一國境內運往他國境內。國際貨物買賣合同的訂立可以在不同的國家完成，也可以在一個國家完成，但履行合同時，賣方交付的貨物必須運往他國境內，并在其他境內完成貨物交付。

4.國際貨物買賣合同具有涉外因素，調整國際貨物買賣合同的法律涉及到不同國家的法律制度、適用的國際貿易公約或國際貿易慣例。

結合外貿合同自身特點，貿易合同評審可以從以下9個方面進行：

1、審查合同條款合理性、明確性；產品名稱、價格、數量、質量指標、交貨期限、付款方式、金額大小寫、是否是含稅價、合同簽訂地是否在洋浦。結算方式等是否明確且符合公司要求和規定。

2、審查交貨地點、提貨地點、提貨方式、時間、倉儲費。

3、違約條款、損耗、結算方式、發票的審核、保證金支付方式。

4、審查倉儲合同、倉儲協議及倉儲費用、支付方式、支付人、支付數量。

5、審查合同使用的貿易術語及適用的貿易術語解釋通則。

6、審查合同條款的合理性、明確性。相關條款是否滿足對貿易風險管理的要求。

7、審查價格約定、跌價保證金約定、物流費用約定、貨物的數、質量安全的約定，違約責任約定等。

8、審查仲裁法庭所在地及管轄法律。約定通過訴訟解決的，還可以約定管轄法院；約定由仲裁機構裁決的，應寫明具體仲裁機構名稱。

9、審核交付周期、質保期、售后服務與承諾條款

10、審核質量保證及質量保障體系。

11、貿易合同或者存在多個補充協議的合同，應當設置合同解釋條款。設定當合同條款相沖突時以何種語言的文本為準，也就是出現糾紛以何種語言為準。

通過以上幾方面的審核，可以確保該合同不缺少權利義務盲點，更好地顯示合同平等原則及公平原則，并且規避了可能存在的風險。

第三篇：合同評審

xxxx公司

合同評審制度

擬制：

審核：

批準：目的為確保合同充分而且明確地反映了客戶的要求，公司內部各有關方面都理解了這些要求，而且有能力滿足這些要求，特制訂本制度。范圍

本制度規定了合同評審工作中的合同評審前的準備、合同草案的擬制、內部評審活動、客戶的認可、合同的更改、合同評審的簡化程序和相關文件資料的管理等。

本制度適用于本公司與客戶簽署的所有合同。職責

3.1 公司營銷部門經理負責合同評審前的準備工作。3.2 公司營銷部門的營銷人員負責合同文本的擬制或修改。3.3 公司營銷部門經理負責組織公司內部的評審活動。3.4 公司營銷部門營銷人員負責經評審的合同取得客戶的認可。活動內容

4.1概述

在簽署合同過程中，包括投標階段和以后各階段，透徹地理解客戶要求是非常必要的，這有助于準確地確定客戶對產品、交付和其它關鍵要素的要求。為此，應與客戶進行充分的協商，對合同進行評審，可能和必要時應提出初步的質量計劃。

對合同的評審可能從投標階段開始并延至后續階段。在公司內部，應通過合同評審就下列問題取得一致：

a）合同已經完善地規定了要求； b）理解了合同的要求； c）公司有能力滿足合同的要求。

為了與客戶取得一致意見，應與客戶討論合同評審的結果和初步質量計劃（如果已經提出了這一計劃）。

4.2合同評審前的準備

4.2.1 公司營銷部門應建立能代表所有各相關方面（如設計開發、技術支持、產品生產、質量控制、財務等）意見的合同評審組。合同評審組的成員應是有能力勝任的、有資格的設計開發人員、檢驗人員和各方面的管理人員。

4.2.2公司營銷部門應向評審組提供客戶的相關文件（如招標書），并責成他們詳細研究，以便了解客

戶的要求。

4.2.3 如果客戶要求，公司營銷部門應在相關部門的配合下向客戶提供他們所需的服務，如向客戶提供產品標準、說明書和其它文件，提供樣品試用，接待客戶對公司進行考察等。

4.2.4 為透徹地理解客戶的要求，同時也使客戶了解本公司滿足客戶要求的能力，可能和必要時，公司營銷部門應在事先征得客戶同意的情況下安排評審組的相關人員與客戶就合同的有關事項（見4.3.2條）進行會談。公司營銷部門應詳細記錄與客戶會談的內容，并加以整理形成會議紀要。4.2.5必要時，應向客戶介紹公司內部的評審活動、接口部門和聯系人員，并與客戶協調一致。

4.3 合同草案的擬制

4.3.1公司營銷部門應組織有關的評審人員仔細研究客戶提供的文件（包括客戶可能提出的合同草案）和4.2.4條中的記錄，以便準確地確定客戶對產品、交付和其它關鍵要素的要求，并形成文件。4.3.2 公司營銷部門應事先與客戶的相關部門和或人員就合同的有關事項進行協商，協商的內容至少應包括：

a）產品功能的要求；b）產品性能指標的要求；c）產品安裝的要求；

d）產品保修期限及其保修責任的要求；e）產品保修期限后，產品維修的要求；f）產品交貨的形式及其交貨期限、交貨地點；g）產品的包裝和運輸要求；h）產品交付后的驗收準則；i）開票及付款、結算方式；j）違約責任和解決合同糾紛的方式；k）其它需要約定的事項。

4.3.3公司營銷部門在準確地確定了客戶要求的基礎上（見4.3.1條和4.3.2條），并考慮公司的能力擬制合同草案，其內容至少應包括：a）產品的名稱、規格、型號；b）產品的技術性能指標；c）產品的驗收標準；

d）產品的保修期限及其保修責任的準則，以及保修期限后，產品維修的準則；e）有關產品的使用說明書、安裝說明書和產品合格證明的提供；f）相關的協議（如技術保密、安裝服務和人員培訓等）；g）產品的數量、單價、總價和付款方式；h）有關產品的包裝和運輸方面的要求；i）質量控制的有關條款，處理質量爭端的辦法；j）交貨地點和時間；k）違約責任。

4.3.4 需要和可能時，公司營銷部門應委托相關部門擬制初步的質量計劃作為合同草案的附件，以便對

如何圓滿地執行合同有一個初步的認識。

4.4 內部評審活動

4.4.1公司營銷部門應編制用于合同評審的審核清單，并將與客戶會談的紀要（見4.2.4條）、合同草案（見4.3.3條）、初步的質量計劃（見4.3.4條）一起印發給評審組的所有人員。

4.4.2公司營銷部門應召開有所有評審人員參加的內部評審會，需要和可能時還可邀請客戶的代表參加，以便評審人員有機會對客戶的要求、合同草案和初步的質量計劃提出問題并進行詳細討論。因故不能到會的評審人員，應委托能代表他或她的人員參加內部評審會。

4.4.3 評審人員應在研究客戶要求、合同草案和初步的質量計劃的基礎上，對審核清單中所列項目作出明確的回答，并在審核清單上簽名以表明他們已經評審了或理解了合同要求。4.4.4公司營銷部門應在4.4.2條和4.4.3條完成后收回發給評審人員的審核清單。

如果所有收回的審核清單已表明全體評審人員已就4.1條所列a）、b）、c）三項取得一致的肯定意見，則內部評審活動結束，并轉入4.5條的活動。否則，公司營銷部門應歸納出評審人員在審核清單中表明的對合同草案的修改意見以及認為客戶的要求不明確和/或不完善的方面。

4.4.5公司營銷部門應將4.4.4條中歸納出的認為客戶要求不明確和/或不完善的方面報告給客戶，請求客戶作出進一步的解釋、說明或作出相應的修改。

4.4.6 在收到客戶關于4.4.4條的圓滿答復后，公司營銷部門應根據客戶的答復及4.4.4條中歸納出的對合同草案的修改意見，對合同草案進行修改。

4.4.7公司營銷部門應將修改后的合同草案和審核清單再次印發給原來所有的評審人員，重復4.4.2條至4.4.4條的活動，直至在評審組內就4.1條所列a）、b）、c）三項取得一致的肯定意見為止。

4.5 客戶的認可

4.5.1公司營銷部門應將通過內部評審的合同經授權的管理者簽字并加蓋合同專用章后送交客戶認可，當客戶要求時還應附上初步的質量計劃。可能和必要時，應按4.2.4條安排與客戶討論合同評審結果以及初步的質量計劃。

4.5.2 當收到客戶返回的有客戶方的授權人員簽字并蓋有合同專用章的合同文本后，即表明合同已被客戶認可、合同已經生效。

4.5.3 當客戶對合同有異議時，公司營銷部門應重復4.3條和4.4條的活動，直至得到客戶認可或放棄簽署合同為止。

4.6 合同的更改

當合同發生更改時，公司營銷部門應按原合同評審的程序重新組織合同評審。

4.7 評審程序的簡化

4.7.1下述兩條全都滿足時，可執行簡化的合同評審程序：

a）合同所涉及的產品是本公司已生產定型的產品或生產過多次的已設計定型的產品； b）簽署合同的客戶是再次訂購上述產品，且未提出新的技術要求。4.7.2簡化的合同評審程序如下：

a）公司營銷部門擬制合同草案和審核清單；

b）合同評審組可簡化，但至少應包括能夠分別代表技術開發、質量控制、產品生產和財務方面的人員；

c）在不影響滿足4.1條所提要求的情況下，公司營銷部門可攜帶合同草案和審核清單前往上述部門，請代表這些部門的評審人員對合同進行評審，填寫審核清單并簽名。文件資料的管理

5.1公司營銷部門應作好第4條中相關文件、資料、報告、記錄的整理，并存檔保存。5.2公司營銷部門應對所有的文件、資料、報告、記錄進行相應的整理，以便查閱。5.3除非另有規定，上述文件資料的保存期限至少為五年。其它說明

6.1本制度由公司營銷部門提出。6.2本制度自批準之日起實行。

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第四篇：房地產實戰、銷售及合同

房地產銷售知識總匯

1.勒腳：指室外地面(或散水)以上的一小段房屋外墻。由于這個部位的墻體經常遭受雨雪的浸濺和地下水沿基礎上升而使墻面潮濕，凍融破壞，因此要求使用耐水性較好的材料砌筑，或用水泥砂漿抹面來保護。

2.綠化率：是指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。

3.平臺樓房建筑體中沒有上蓋并高于層外地面之平面結構為平臺。平臺可供柱戶納涼、修憩、涼衣物等活動之用。平臺可以在樓層頂部，也可以在腰部或底部。平臺不計算建筑面積。

4.期房：習慣上把在建的、尚未完成建設、不能交付使用的房屋稱為期房。即消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房，房地產開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證為止，所出售商品房稱為期房。

5.房屋的全面建成包括：建筑工程、設備安裝工程及內外裝修工程結束，通過竣工驗收；達到“七通一平”，即上水通、下水通、排污通、配電通、氣通(煤氣、天然氣或液化氣)、電話通、道路通、場地平整。發展商出售期房稱為預售，購房人買房時就要與開發商簽訂房屋預售合同。

6.日照間距指前后兩排房屋之間，為保證后排房屋在規定的時日獲得所需日照量而保持的一定間隔距離。

7.建筑間距系數：指遮擋陽光的建筑與被遮擋陽光的建筑的間距為遮擋陽光的建筑高度的倍數；

8.建筑的長高比：指遮擋陽光的建筑的正面長度為該建筑高度的倍數。當單棟塔樓居住建筑在兩側無其他遮擋陽光的建筑（含規劃建筑）時，與其他居住建筑系數不得小于１．０。多棟塔樓居住建筑成東西向單排布置時，與被其遮擋陽光的板式居住建筑的建筑間距按照下列條例執行：１．相鄰塔式居住建筑的間距小于單棟塔式建筑的長度時，塔式居住建筑長高比的長度，應該按照各塔式居住建筑的長度與間距之和計算，并按照其不同的長高比，采用不得小于表１規定的建筑間距系數。２．相鄰塔式建筑的間距等于或者大于單棟塔式居住建筑的長度時，建筑間距的系數不得下于1.2。

9.關于公共建筑的間距塔式建筑遮擋中小學教室、托兒所和幼兒園的活動室、醫療病房等公共建筑的陽光時，建筑間距由城市規劃行政主管部門確定，但不得小于上述（１、２）的規定。如果塔式建筑遮擋的是辦公樓、集體宿舍、招待所、旅館等建筑時，建筑間距系數按照上述（１、２）的規定執行。但下列情況由城市規劃主管部門確定：１．二層或二層以下的辦公樓、集體宿舍、招待所、旅館等建筑；２．商業、服務業、影劇院、公用設施等建筑；３．與遮擋陽光的建筑屬于同一單位的辦公樓、集體宿舍、招待所、旅館等建筑。

10.容積率是指項目規劃建設用地范圍內全部建筑面積與規劃建設用地之比，附屬建筑物也計算在內，但注明不計算面積的附屬建設物除外。這個比值越小，意味著小區容納的建筑總量越小、居住生活質量就會越高。一般來說，常見的以6層磚混住宅為主的小區，應盡可能選擇容積率較小的。

11.商品房商品房是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種,北京9月起內、外銷房已并軌。

12.商品房的變頻供水商品房的變頻供水：是指居住在樓房的居民生活用水直接來自設立在小區的變頻泵房輸入輸出。

13.商品房的結構售房的樓書常見用語，房屋架構可分為磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構。

14.商品房的使用率商品房的使用率：是指房屋的使用面積與建筑面積的比例。

15.水景商品房水景商品房：是指依水而建的房屋。

17.微利房微利房即廉價房，指的是房地產開發商修建的用于公開向社會讓利出售獲取自由微利的普通商品房。

18.現房現房是指通過竣工驗收，可以交付使用，并取得房地產權證的房屋。開發商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具備正常使用功能，還要通過建筑工程質量驗收、規劃竣工驗收、環衛環保驗收、消防驗收，取得新建住宅交付使用許可證，才能到房地產管理部門進行房地產初始登記。購買現房簽訂的是房屋買賣合同，購房人可以立即辦理產權登記手續，取得產權證。

19.陽臺建筑面積指套內陽臺的建筑面積，按國家《建筑面積計算規則》，封閉式陽臺，按其水平投影面積計算建筑面積；凹陽臺、挑陽臺按其水平投影面積的一半計算建筑面積。

20.躍層式住宅躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎的住宅建筑形式。在東南沿海的廣東、福建的一些開放城市建設較多。這類住宅的特點是住宅占有上下兩層樓南，臥室、起居室、客廳、衛生間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有較大的采光面，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。這類住宅的內部空間因為是借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，頗受海外僑胞和港澳臺胞的歡迎，在南方城市建設、買賣較多，近年來在北方城市的一些高級住宅設計中，也開始得到推廣。

21、什么是商品房預售？ 答：商品房預售，是指房地產開發企業將正在建設中的商品房預先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。

22、《房地產預售許可證》包含哪些內容？ 答：《房地產預售許可證》包括下列內容：

（一）預售許可證編號；

（二）發展商名稱；

（三）項目名稱；

（四）項目坐落地點；

（五）土地使用權出讓合同書號、地塊編號；

（六）《房地產證》編號、棟數；

（七）批準預售的建筑面積，其中包含的各類建筑面積和套數、間數；

（八）發證機關、有效期；

（九）附注內容等。

23、當商品房達到何種形象進度時，才可以辦理預售許可證？答：七層以下的達到主體工程封頂；七層以上的，主體工程須建到工程預算投資總額的三分之二以上層數。

24、商品房預售需要具備哪些條件？ 答：商品房預售需具備以下條件：

（一）預售人已取得房地產開發資質證書、營業執照；

（二）按照土地管理部門有關規定交付土地使用權出讓金，已取得土地使用權證書；

（三）持有建設工程規劃許可證和建設工程施工許可證，并已辦理建設工程質量和安全監督手續；

（四）已確定施工進度和竣工交付使用時間；

（五）七層以下的達到主體工程封頂；七層以上的，主體工程須建到工程預算投資總額的三分之二以上層數；

（六）已在項目所在地商業銀行開設商品房預售款專用賬戶；

（七）法律、法規規定的其他條件。

25、是否可以認購內部認購時期的房地產？ 答：根據《深圳經濟特區房地產轉讓條例》的規定，房地產預售須經主管機關批準并獲得《房地產預售許可證》后，才能預售。所謂內部認購，實際上是發展商逃避主管部門的管理，在取得《房地產預售許可證》前的一種非法行為，其行為不受法律保護，是無效的。因此不能認購內部認購時期的房地產。

26、什么是商品房現售？ 答：商品房現售，是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。

27、房地產現售需要具備哪些條件？ 答：(一)現售商品房的房地產開發企業應當具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書；(二)取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件；(三)持有建設工程規劃許可證和施工許可證；(四)已通過竣工驗收；(五)拆遷安置已經落實；(六)供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；(七)物業管理方案已經

落實。

28、什么情況下，開發商不得刊登房地產廣告？ 答：凡下列情況之一的房地產，房地產開發企業不得刊登廣告，廣告發布者不得發布其廣告：

（一）未取得商品房預售許可證的預售商品房；

（二）在未依法取得國有土地使用權的土地上開發建設的房屋；

（三）違章建設的房屋；

（四）司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的房屋；

（五）權屬有爭議的房屋；

（六）法律、法規規定禁止不得出售的其他房屋。

29、開發商發布房地產廣告時，應向廣告經營與發布單位提交哪些材料？答：房地產開發企業或受其委托的單位刊登房地產銷售廣告，應向廣告經營與發布單位提交下列材料的復印件，并出示原件：

（一）營業執照；

（二）《房地產開發企業資質證書》；

（三）預售的，應提交《房地產預售許可證》。現售的，應提交《房地產證》。

30、房地產銷售廣告應當包括哪些內容？答：房地產開發企業的房地產銷售廣告應當包括下列內容：

（一）樓宇地點、竣工交付時間、售價等；

（二）預售的，應有《房地產開發企業資質證書》證號、《房地產預售許可證》證號；

（三）現售的，應有《房地產開發企業資質證書》證號、《房地產證》證號。廣告經營與發布單位不得為房地產開發企業發布不具備前款規定內容的房地產銷售廣告。

31、在房地產廣告中，不得包含哪些內容？ 答：房地產廣告不得含有風水、占卜等封建迷信內容，對項目情況進行的說明，不得有悖社會良好風尚。預售商品房廣告中不得出現融資或變相融資的內容，不得含有升值或者投資回報的承諾；不得出現返本銷售或變相返本銷售的內容；不得出現售后包租或變相售后包租的內容。

32、對售樓廣告及資料內容有哪些具體規定？ 答：預售商品房廣告中以參照物表示項目位置的，應以從該項目到達參照物的現有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間、車程等來表示距離。項目坐落位置、示意圖，應當真實、準確，比例恰當。售樓資料上明示的房屋裝修標準、材料、設備、竣工交付使用時間等應當真實、準確、清楚。

33、對未取得《商品房預售許可證》而刊登房地產廣告的，開發商應承擔什么責任？答：對未取得商品房預售許可證而以“內部認購”、“內部認訂”、“內部登記”等方法刊登廣告的，建設、房管和工商部門要加強檢查監督，及時查處。

34、在刊登房地產廣告時，對廣告所表示的價格有什么規定？答：房地產廣告對價格有表示的，應當清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。預售商品房按套(單元)出售的，價格以套內面積計算；整棟出售的，以該棟房屋建筑面積計算房價。銷售已建成的商品房以及二、三級市場的各類房屋交易，廣告中要注明交易總價。

35、發展商發布虛假房地產廣告時，應承擔什么責任？ 答：對違規發布房地產廣告及發布的房地產廣告失實、虛假的開發企業和廣告經營者、發布者，建設、房管部門可責令其限期改正，逾期不改正的可通過新聞媒體曝光，給予停止審批新的商品房預售項目、降低資質等級等處罰。工商部門可責令廣告發布者停止發布，并依照有關規定給予處罰。

36、對房地產廣告中所承諾的內容，購房人是否有權要求在購房合同中約定？ 答：房地產開發企業、房地產中介服務機構發布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項，當事人應當在商品房買賣合同中約定。

37、對房地產廣告中的各種排名、獎勵等內容，有哪些規定？答：預售商品房廣告中出現各種評獎、排名、國家或省示范工程等稱號的，必須符合國家有關法律、法規的規定，并明示評獎機關、獎勵種類、有效年份。對列入實施計劃但未經驗收獲得獎勵稱號的，不得使用該稱號。

38、發展商銷售商品房有哪些方式？ 答：房地產開發企業可以自行銷售商品房，也可以委托房地產中介服務機構銷售商品房。

39、發展商不得采取哪些方式銷售商品房？ 答：房地產開發企業不得采取返本銷售或者變

相返本銷售的方式銷售商品房；不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。

40、銷售代理委托書包含哪些內容？ 答：由委托人出具給代理人的委托書應當載明委托期限、委托權限以及委托人和被委托人的權利、義務。

41、在發展商處購房時，發展商應當明示那些事項？ 答：

（一）開發資質和營業執照；

（二）商品房預售許可證及經批準銷售的平面圖、立面圖；

（三）項目開發進度和竣工交付使用時間；

（四）項目及其配套設施的平面示意圖；

（五）商品房的結構類型、戶型、裝修標準；公共和公用建筑面積的分攤方法；

（六）預售商品房的價格和付款辦法；

（七）商品房預售的專用賬戶；

（八）物業管理事項；

（九）法律、法規規定的其他事項。在訂立商品房買賣合同之前，房地產開發企業還應當向買受人明示《商品房銷售管理辦法》和《商品房買賣合同示范文本》；預售商品房的，還必須明示《城市商品房預售管理辦法》。

42、發展商應當提供哪些文件以供買方查閱、復印或摘抄？ 答：在新版《深圳市房地產賣買合同（預售）》中已約定，賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：

（一）賣方與深圳市規劃與國土資源局簽訂的深地合字（）號《土地使用權出讓合同書》及 號補充協議或者《房地產證》；

（二）《房地產預售許可證》、《建設工程規劃許可證》及《施工許可證》；

（三）主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。

43、對已預售的商品房，發展商是否可以設定他項權？ 答：已預售的商品房項目竣工驗收合格交付使用前，預售人不得用該商品房項目及其土地使用權設定他項權。違反此規定，用已預售的商品房項目及其土地使用權設定他項權的，其設定無效。由此造成損失的，由預售人承擔。

44、對已預售的房地產，發展商是否可以抵押該房地產？ 答：房地產開發商不得抵押已預售的房地產。

45、購房預定款性質的費用可以退還嗎？ 答：不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預訂款性質的費用。符合商品房銷售條件的，房地產開發企業在訂立商品房買賣合同之前向買受人收取預訂款性質費用的，訂立商品房買賣合同時，所收費用應當抵作房價款；當事人未能訂立商品房買賣合同的，房地產開發企業應當向買受人返還所收費用；當事人之間另有約定的，從其約定。

46、在什么情況下，房地產開發項目可以交付使用？ 答：房地產開發項目竣工，經驗收合格后，方可交付使用；未經驗收或者驗收不合格的，不得交付使用。房地產開發項目完工后，房地產開發企業應當提請規劃、消防、環保、質量技術監督、城建檔案、燃氣和民房等有關主管部門進行專項驗收，并按專項驗收部門提出的意見整改完畢，取得合格證明文件或準許使用文件，并組織設計、施工和監理等單位進行竣工驗收。

47、在交付時，與樣板房不一致時該如何處理？ 答：房地產開發企業銷售商品房時設置樣板房的，應當說明實際交付的商品房質量、設備及裝修與樣板房是否一致；未作說明的，實際交付的商品房應當與樣板房一致，不一致的，按合同違約處理。

48、未經驗收或驗收不合格就交付使用的，開發商該承擔什么責任？ 答：房地產開發企業將未組織竣工驗收、驗收不合格或者對不合格按合格驗收的商品房擅自交付使用的，按照《建設工程質量管理條例》的規定處罰。

49、在房屋交付時，發展商應提交哪些文件？ 答：在房屋交付時，房地產開發企業應當根據《商品住宅實行質量保證書和住宅使用說明書制度的規定》，向買受人提供《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。

50、在房屋交付使用后，在質量保修方面有哪些規定？ 答：房地產開發企業應當對所售商品房承擔質量保修責任。當事人應當在合同中就保修范圍、保修期限、保修責任等內容做出

約定。保修期從交付之日起計算。商品住宅的保修期限不得低于建設工程承包單位向建設單位出具的質量保修書約定保修期的存續期；存續期少于《商品住宅實行質量保證書和住宅使用說明書制度的規定》（以下簡稱《規定》）中確定的最低保修期限的，保修期不得低于《規定》中確定的最低保修期限。非住宅商品房的保修期限不得低于建設工程承包單位向建設單位出具的質量保修書約定保修期的存續期。在保修期限內發生的屬于保修范圍的質量問題，房地產開發企業應當履行保修義務，并對造成的損失承擔賠償責任。因不可抗力或者使用不當造成的損壞，房地產開發企業不承擔責任。

51、商品房延期交付的，轉讓人應當承擔什么責任？ 答：因轉讓人的過錯，不能按約定的時間交付房地產的，轉讓人應當支付違約金。違約金數額在房地產買賣合同中有約定的，從合同約定；未約定的，為延期交付房地產期間的指導租金。造成受讓人損失的，轉讓人除支付違約金外，還應當負賠償責任。轉讓人超過房地產買賣合同約定時間九十日仍不交付房地產的，受讓人有權解除合同，但轉讓人與受讓人另有約定的除外。

52、購買預售商品房后，發展商是否可以將開發項目轉讓？ 答：預售人將已預售的商品房項目轉讓給其他房地產開發企業開發建設時，應當經擁有已預售商品房建筑面積的三分之二以上的預購人同意，并經主管部門批準。

53、轉讓項目需符合哪些條件？ 答：屬于房地產開發項目的在建工程的轉讓需符合下列條件：

（一）土地使用權已經依法登記，取得房地產權利證書；

（二）取得建筑許可證和開工許可證；

（三）除付清地價款外，投入開發建設的資金已達到工程款預算投資總額的25%以上，并經注冊會計師驗資；

（四）土地使用權未抵押、查封。

54、轉讓預售房地產項目的，受讓人應當具備什么條件？ 答：受讓人應當是依法成立并符合資質等級要求的房地產開發經營企業。

55、轉讓預售房地產項目的，受讓方享有什么權利和應承擔什么義務？ 答：轉讓預售房地產項目的，受讓方應當享有原預售人享有的權利，并承擔原預售人對預購人所承擔的義務。

56、在項目轉讓期間，對預售商品房有哪些規定？ 答：受讓方與預售人簽訂項目轉讓合同之日起三十日內，受讓方應當到原發證機關變更商品房預售許可證。預售人自簽訂項目轉讓合同之日起，應當停止預售商品房；受讓方未換商品房預售許可證的，不得預售商品房。

57、發展商能否為買方改名？答：根據《深圳經濟特區房地產行業管理條例》的規定，禁止房地產企業擅自更改已生效房地產買賣合同中的受讓人姓名（名稱）。

58、公共開放空間可以出售或轉讓嗎？ 答：公共開放空間是指在建設用地范圍內，建筑物內部或外部開辟出的全天開放供公眾使用的室內建筑空間或室外場地空間，如公共綠地、停車場等。公共開放空間不可出售或轉讓。

第五篇：合同評審制度

合同評審制度

一、目的

為準確理解業主要求，對每份測繪合同和訂單、標書進行評審，確保合同有效履行和業主或客戶要求。

二、范圍

適用于所有公司測繪合同評審。

三、職責

公司經營部負責組織合同的評審。

各相關部門參與合同評審，并對合同中涉及到本部門職責范圍內的工作負責。

四、概述

（1）經營部在接受合同簽，應對合同進行評審。以確定有關合同已被清楚描述。

必要時財務部應對履行合同會給企業帶來的效益情況作預測分析，是否有能力履行合同，對合同內容的異議的得到解決。

（2）經營部接到業主的定單/合同后，應根據合同額的大小確定評審的人員，評審通過后由經營部負責人在合同確認處簽字確認。

（3）合同應符合法律、法規和有關政策的規定。

（4）經營部負責對“一般合同”進行評審；“特殊合同”的評審由營銷部負責組織相關部門進行評審，合同需經總經理批準（數額應按企業實際情況確定）。

（5）一般合同不需填寫《合同評審表》，部門經理簽字確認即視為評審；特殊合同應填寫《合同評審表》。

（6）合同評審通過后，有經營部將合同傳遞給生產部門，編制生產計劃。

（7）合同修改后，應進行重新評審，審批后由供銷部及時將信息傳遞由有關職能部門。

（8）合同評審的各項記錄由營銷部負責管理并保存。