第一篇：銷售合同評審

篇一：銷售合同評審管理辦法 銷售合同（訂單）評審辦法

1、目的

為確保滿足客戶的各項要求并形成文件，便于品質、價格、交期 管理，特制定本辦法。

2、適用范圍

適用于本公司對客戶合同、訂單、技術協議、標書的評審工作。

3、評審權限（責任）3.1 技術中心 產品技術（設計）要求或《技術協議》 3.2 制造中心

生產（工藝）能力、交貨日期 3.3 供應部

采購能力、采購周期 3.4 品管部 品質檢驗、、試驗、控制能力 3.5 財務部

價格核算、付款方式 3.6 法務室

相關法律條款（要求）3.7 營銷中心 采用授權評審方式為合同全部條款，采用會議評審為技術中心、制造中心、供應部、品管部、財務部、法務室評審權限外的所有內容。

4、評審方式

合同評審方式有授權評審和會議評審二種方式，實際評審中具體 采用的評審方式由營銷中心根據合同（訂單）或《技術協議》的實際情況決定。4.1授權評審

對于合同（訂單）產品在公司規定價格范圍之內，無特殊技術要求、特殊付款條件、其他特殊要求的常規產品，可采取授權評審的方式。

4.1.1授權評審由總工程師（負責高壓水產品合同）或營銷副總（負責高壓水產品之外的所有產品合同）本人或其指定授權人（或按營銷中心內部流程）進行評審。

4.1.2 合同（訂單）產品價格在公司授權范圍內但低于公司規定的結算價，則必須由總工程師（負責高壓水產品合同）或營銷副總（負責高壓水產品之外的所有產品合同）本人參加評審。

4.1.3 公司無具體價格規定的產品合同（訂單），須經財務部核價后才能完成最終評審。4.2 會議評審4.2.1 新產品的首次合同（訂單）可采用會議評審方式。4.2.2 重大的訂單或客戶有特殊要求的合同（訂單）可采用會議評審方式。

4.2.3 交貨期難以保證的合同（訂單）可采用會議評審方式。4.2.4 價格低于公司授權范圍的合同（訂單）可采用會議評審方式。4.2.5會議評審由營銷中心牽頭組織，參加會議評審的部門由營銷中心根據具體情況確定（如有必要，企管部可參予會議評審進行協調工作）。參會各部門可以一起討論評審，互相檢查、討論或提出建議，最終按以上3.1~3.6確定評審權限，其余3.1~3.6之外內容的評審權限在營銷中心。

4.2.6 會議評審由營銷中心填寫《合同（訂單）評審表》，對評審內容，由參會部門按各自的權限填寫結論并簽字認可，由總工程師（負責高壓水產品合同）或營銷副總（負責高壓水產品之外的所有產品合同）本人或其指定授權人作評審結論。

附：《合同（訂單）評審表》合同（訂單）評審表 篇二：銷售合同評審單 qr/7.2/01/01no：001 qr/7.2/01/01no：002 篇三：銷售合同評審管理制度銷售合同評審管理制度

一、目的：

為準確理解客戶要求,對每份合同和訂單進行評審,確保合同的有效履行和滿足客戶要求，特制定本制度。

二、適用范圍

適用于營銷中心所屬各銷售部和銷售管理部所有產品的合同和訂單的評審。

三、職責

1、營銷管理部：負責組織合同和訂單的評審。

2、各銷售部經理：負責合同評審的填寫。

3、營銷中心總經理：負責合同評審的審核和一般合同評審的審批。

4、合同管理員：負責合同評審記錄和合同保存，并跟進合同評審后的執行。

5、總經理：負責重大合同和特殊合同評審的審批。

6、各相關部門：負責參與合同評審，并對合同中涉及到本部門職責范圍內的工作負責。

四、定義

合同評審是指：接到客戶訂單以后，為了確認能夠保質保量地完成訂單，對生產能力和物料進行確認，消除生產過程中的不確定因素，避免因生產過程中出現解決不了的問題而影響產品質量和交貨時間的一項活動。

五、合同評審的相關規定及流程

1、合同評審的分類： a、口頭訂單或電話通知訂單。b、一般合同：有書面合同、傳真。

2、合同評審的時機：在客戶意向達成后或草案簽訂之后，正式合同文本簽訂之前。

3、合同評審的內容：

3.1、產品的名稱、規格型號、技術及質量要求以及客戶的特殊要求是否已明確。

3.2、數量、交貨日期、價格、交付方式、結算方式、爭端處理應有明確的文字說明并已理解 3.3、對合同附件，如客戶的特殊要求、有關標準、生產條件、技術能力能否滿足合同要求進行評審。3.4、對客戶提出的質量管理體系的要求應進行評審，并滿足其要求。3.5、合同應符合法律、法規和有關政策的規定。

3.6、必須滿足客的戶所有要求，同時對任何與客戶要求不一致的地方要求得到解決。

4、合同評審的方法：

4.1、口頭訂單或電話訂單的評審：

口頭合同或電話訂單由銷售部業務員直接填寫《客戶訂貨電話記錄》，明確產品名稱、規格、數量、價格、包裝要求、質量及交貨期要求，交各銷售部經理簽字，作為合同評審的依據。4.2、一般合同的評審：

對于一般國內客戶，由各銷售部經理與生產部經理（或生產廠長）直接進行合同評審，主要評審產

品的生產能力、檢驗標準、交貨日期等是否能夠滿足客戶要求。在確保能夠滿足顧客要求的前提下，將評審結果記錄在《銷售合同評審表》里，評審通過后，交營銷中心總經理確認簽署意見后即可生效。

4.3、特殊合同及重大合同的評審： 4.3.1、國外及國內特殊合同、重大合同的評審須由各銷售部經理組織計劃、采購、工程中心、財務等

相關部門負責人以會議的形式進行評審，對顧客的特殊要求在評審過程中進行討論，商定措施，合同評審同意后，由參加會議人員在評審表上簽字，并由銷售部組織人員填寫《銷售合同評審記錄》匯總各部門會審意見后交營銷中心總經理簽署意見，并報總經理批準實施，確保在規定的期限內達到顧客的期望。

4.3.2、如銷售部業務員遇到屬新產品或老產品需改變結構、性能等時，先由工程中心參與和客戶商談

技術協議等，然后按4.3.1條款進行合同評審。

4.4、合同評審通過后，由各銷售部經理直接將合同的所有要求和參數，以《業務通知單》的形式通知

到銷售管理部合同管理員，由合同管理員通過k3系統，以《銷售訂單》的形式一份下達給生產

計劃、采購部、財務部、質檢部等相關部門。

5、合同變更、修改：

5.1、當顧客在合同簽訂后又提出變更或修改的要求，可與顧客簽訂《合同補充的協議》；如變更量大，可重新簽訂合同。

5.2、合同不管是補充還是重簽，均應重新進行合同評審，評審審批后由營銷管理部及時將變更后的要

求傳遞到有關職能部門。

5.3、如因特殊情況延誤交貨期，由各銷售部經理負責將情況與顧客溝通、協商，請求諒解，并告之變

更后的發貨時間。

6、合同評審流程圖：

六、相關記錄表格

1、《客戶訂貨電話記錄》——————詳見后附表格

2、《銷售合同評審表》——————詳見后附表格

3、《業務通知單》——————源自《與顧客有關的過程控制程序》后的附表

4、《合同補充的協議》——————詳見后附表格

5、《銷售訂單》——————源自《與顧客有關的過程控制程序》后的附表

廣東新勁剛超硬材料有限公司 審 批/日期： 企管部

客戶訂貨電話記錄 銷售合同評審表

第二篇：銷售合同評審管理辦法

銷售合同評審管理辦法

第一章 總 則

第一條 為了進一步貫徹公司精細化管理的精神，規范營銷業務流程，加強合同評審的管理，明確合同評審的操作程序，便于合同計劃管理的科學性與合理性，依據《合同評審控制程序》（以下簡稱“程序文件”）、《市場營銷業務管理辦法》制訂本辦法。

第二條 公司所有的銷售合同（又稱訂單）在正式簽訂前都必須進行評審。對于沒有評審的銷售合同，一律不予錄入電腦系統，計劃部門不得安排生產計劃，倉儲保管部門不得備貨或發貨。

第三條 市場營銷部歸口管理銷售合同評審工作，即負責所銷售產品的合同評審和管理。

第二章 銷售合同種類

第四條 銷售合同可分為一般合同、特殊合同和重大合同三類。㈠ 一般合同

合同中以下各項條款我公司均能滿足客戶要求且客戶提供資料齊全的為一般合同。

⑴ 產品即產品名稱、牌號、型號（規格）、等級均為公司現有標準。

⑵ 技術（質量）要求和涉及模具制造等不超出公司現有質量保證體系。

⑶ 包裝標準和包裝方式為公司正在執行的標準。

⑷ 交貨期按季度或月安排，數量在交貨期內提供，均為公司正常交貨期（參閱《公司品種管理辦法》）。

⑸ 產品價格按公司《產品價格表》執行，結算方式為現款結算或已簽定的協議執行。

⑹ 交貨方式、地點和收貨地點、單位名稱以及貨物保險均為公司現有的制度或按協議執行。

㈡ 特殊合同

一般合同中有一項或幾項非關鍵條款不能滿足客戶要求或超出公司常規標準但又構不成重大合同的合同為特殊合同。

㈢ 重大合同

一般合同中有一項或幾項關鍵條款不能滿足客戶要求的合同為重大合同。具體情形如：

⑴ 產品價格要求低于公司每月或每周確定的底線價格； ⑵ 交貨期要求特緊且訂單量在500公斤以上；

⑶ 技術標準和質量要求按公司現有生產水平無法達到，需要攻關的訂單產品；

⑷ 貨款結算期限在30天以上，但客戶資信狀況較好，合作以來無呆死帳款的產生。

⑸ 公司主管營銷副總或營銷部長提出并確認為重大合同的合同。第五條 重大合同主要針對公司授牌的經銷商或往年銷售額在100萬以上的直接使用客戶或該筆訂單金額達到10萬元以上的客戶簽訂。

第六條 公司與所有客戶簽訂的《經銷協議》屬于重大合同。

第三章 銷售合同形式

第七條 銷售合同有書面合同（包括合同書、協議、信件、數據電文等）、口頭合同和其他合同三種形式。原則上都應簽定書面合同。特殊情況下，一般合同也可采用口頭合同、其他形式的合同方式，但必須有相關可供核查的書面原始記錄（可以是書面的也可是貯存在其他任何媒體上的）以及經辦業務員簽名資料備查。特殊合同、重大合同必須是書面合同。

第八條 書面合同書原則上使用我公司印制的《工業品買賣合同》、《經銷協議》標準文本或國家工商管理局印制的《工業品買賣合同》等。

第四章 合同評審

第九條 銷售合同評審方式有審批、會簽、會議三種，每次評審可以是一種或幾種方式結合進行，視合同種類和實際需要而定。

第十條 正常情況下，一般合同由業務員評審。業務員在接到客戶要約時，確定在公司當時生產能力范圍內的可以直接下單，由業務員在合同上簽字確認（業務員駐外或出差由銷售內勤與業務員聯系后確認合同，由銷售內勤在合同上簽字確認。下同），然后交合同計劃管理員審核匯總下達計劃。第十一條 正常情況指的是：①該合同客戶為公司現有客戶或與公司整體營銷渠道的開發不相矛盾的客戶；②該合同的貨款風險為零；③該合同的其他事項均無特殊要求。

第十二條 非常情況下的一般合同比照特殊合同評審。第十三條 特殊合同、重大合同的評審必須進行書面合同評審。由業務員或銷售內勤填寫書面“合同評審表”，提出評審內容及客戶要求連同合同書交業務部經理或專業產品銷售部評審，報公司主管營銷副總審批；重大合同由專業產品銷售部經理或營銷部長簽署意見后報公司主管營銷副總評審。

第十四條 只涉及到價格、貨款、折讓問題且都在規定的權限范圍內的特殊合同、重大合同，由業務部經理、專業產品銷售部經理、營銷部部長、公司主管營銷副總按照公司當年《銷售價格操作方案》的精神和規定權限予以評審。

第十五條 對于涉及其它問題的特殊合同、重大合同，必須報經相關單位和部室評審（會簽或會議評審）：

⑴ 關于超權限價格的評審必須由財務資產部或公司價格委員會參與評審，根據客戶情況和公司生產成本給出最優惠的價格；對于低于公司生產成本的合同價格必須由財務總監給予審核。

⑵ 關于技術質量的評審必須由技術質量和生產部門的工藝技術主管領導參與評審；對于重大的技術或質量要求，必須有生產技術總經理的審核。

⑶ 關于產品交貨期和產能保障的評審必須由生產單位或生產部主管領導參與評審；對于交貨期要求很緊的合同訂單，由生產部門報送生產技術總經理審核。

⑷ 關于產品包裝和發運的評審必須由生產單位和物流部主管領導參與評審。

第五章 后續管理

第十六條 評審后的合同履行過程中需要變更的，相關業務員必須按照“程序文件”的規定執行：

⑴ 客戶要求變更合同時，業務員在確認該合同尚未執行或經生產保障部或技術開發部負責人同意，將變更內容附在原合同正本后，交主管領導評審后，填寫“合同變更通知單”通知計劃員，方可變更合同。計劃員負責及時將“合同變更通知單”通知生產保障部和生產單位；業務員負責以電傳、電話形式答復客戶并做好詳細記錄。

⑵ 公司要求變更合同時, 業務員負責以電傳、電話形式通知客戶，征得客戶同意后，填寫“合同變更通知單”通知計劃員，方可變更合同。

第十七條 合同評審資料應按照公司檔案資料管理標準和保密的有關規定妥善予以保管。合同評審資料主要包括合同書、協議、非標產品圖紙、合同評審表、合同變更通知單等。

第十八條 合同評審資料實行分級管理：一般合同評審資料由銷售內勤整理保管；特殊合同、重大合同評審資料由計劃管理員整理保管，《經銷協議》評審資料由營銷部長整理保管。

第十九條 加工公司負責自銷產品的合同評審和資料的日常管理，年底交市場營銷部門統一存檔。資料保存期與合同保存期一致。

參閱文件：

① QG／CJ 05.02.04—2006《合同評審控制程序》 ② QG/CJ 05.02.03—2003 《記錄控制程序》

第三篇：銷售采購合同評審

銷售采購合同評審

1.評審內容

1.1

銷售采購合同進行效益評審，按部門確定的產品系列進行評審，重點考察出庫金額、庫存金額、應收賬款等指標；未提供效益評審表，綜合經營管理部有權拒絕評審；

部門提供銷售采購的合格供方名錄、價格政策及評價標準，同時提供各產品系列的安全庫存、采購周期，在綜合經營管理部備案，作為采購合同評審的依據之一；

2、評審權限

采購金額

庫存金額

產品商品銷售收入≤3000萬元的部門

產品商品銷售收入＞3000萬元的部門

經營管理部權限

本部

權限

小于上月出庫金額

提出效益評審

提出效益評審

確認評審蓋章

大于上月出庫金額

大于300萬

提出效益評審

提出效益評審

確認評審,無重大風險蓋章

有重大風險，審批后蓋章

小于300萬大于50萬

提出效益評審

完成效益評審

確認評審,無重大風險蓋章

有重大風險，審批后蓋章

小于50萬

完成效益評審

完成效益評審

確認評審蓋章

3、評審流程

3.1、采購員負責填寫“銷售采購合同效益評審表”中的“送審人意見”，對供應商選擇、價格政策、應注意的重大問題進行說明，同時對合同文本的規范性、合法性負責；未有責任部門授權人員簽字的合同文本不應進行評審；

3.2、送審人填制完成“銷售采購合同效益評審表”后，部門內授權人員按備案的供應商名錄及相應的價格政策、安全庫存進行詳細的效益評審，提出相應的評審意見，部門授權人員在落實相應的評審意見后進行采購效益的授權審批；

3.3、部門內部完成效益評審后，將“銷售采購合同效益評審表”、需要蓋章的合同文本送綜合經營管理部進行本部級合同評審，同時提交供應商名錄及相應的價格政策，未提供相應證明材料者，綜合經營管理部有權拒絕評審；

3.4、綜合經營管理部接到效益評審的請求后即開始程序審查：

3.4.1、首先進行法律風險評審，對未使用本部推薦的標準文本的，提交法律顧問進行法律風險評審；對使用本部推薦的標準文本，進入效益評審；

3.4.2、提供明確效益證明材料者，綜合經營管理部根據經營數據進行確認；

未提供效益證明材料者，綜合經營管理部根據實際情況拒絕評審或提出效益確認意見；

3.4.3、綜合經營管理部完成效益評審后，根據授權范圍進行最終審批；

3.4.4、最終審批完成后，綜合經營管理部進行編號、蓋章、歸檔、數據登錄；

4、評審時間

4.1、法律風險評審原則上當天完成，特殊情況可延遲到第二個工作日；

4.2、原則上整個合同評審在接到評審申請后1小時內完成評審，特殊情況可延遲到2個完整工作日；

5、合同立項

合同約定生效條款實現時，采購合同自動立項，可開展相應經濟活動；

6.銷售采購合同效益評審表

應用信息系統部

銷售采購合同效益評審表

部門名稱：

單位：元

供貨方：

產品系列編號：

采購合同號:

序號

設備名稱

規格型號

庫存數量

庫存單價

上次采購后累計出庫數量

采購數量

采購單價

采購總價

預計銷售單價

預計銷售毛利率

合計

業務部門送審人送審說明:

發票類型:

付款方式:

合同說明:

送審人簽字：

簽字日期：

業務部門評審意見:

業務部門授權人員簽字：

簽字日期：

事業本部授權部門評審意見:

事業本部授權人員簽字：

簽字日期：

事業本部授權領導最終審批意見:

事業本部授權領導簽字:

簽字日期:

第四篇：銷售內勤+合同評審的工作范圍

銷售內勤+合同評審的工作范圍及職責：

報價，工程聯系單，工程決算單，材料報驗，請帳（銷售）工程報備，回款管理，開具發票管理。銷售內勤的工作是服務，配合與監督審核銷售部的。1.工程報備：

銷售內勤要通過一年兩次的春秋季房交會及公司購買的網上工程查詢，隨時掌握大連市的工程情況，將重點工程，工程量，交工期，用貨（門窗期），樓盤檔次等重要的有利于銷售部的信息，及時并準確的掌握，并在周銷售會上協助銷售經理分配工程負責人（即業務員）。根據業務員上報的《工程報備表》情況，要及時跟進和陪同落實《工程報備表》的真實性，并協助銷售經理分析《工程報備表》的工程情況，做重新分配，增項或減項。

2.報價與合同：：

公司一切對外的報價必須由銷售內勤與技術負責人溝通后報價，若報價需加蓋公章或銷售章，那么需履行《報價審核單》，由銷售內勤帶《報價審核單》到公章管理處蓋章。公司任何報價的有效期不得超過三個月，報價必須注明：工程名稱，工程負責人，報價日期，報價有效期等重要信息。報價需盡量用固定模板報價，特殊的技術標準必須備注注明。

報價失誤，多算少算，有銷售內勤承擔60%責任，業務員20%，銷售經理，總技術負責各10%。雖然報價是銷售內勤的職責，但業務員自身更有審核報價準確性的業務與責任，技術負責人與銷售經理也應審核校對負相應責任。

任何人必須對公司報價單及合同保密，不得泄露與第三方，若有有意泄露者按法律程序追究其責任。給業務員的所有報價都需要存檔（電子檔）。合同：

合同評審必須嚴謹認真，且需懂得合同法的重要環節。對合同中一切不利于公司的條款都應指出并向業務員提出整改的具體內容，對于不確定條款，一定要與領導協商，不得盲目簽署合同。合同蓋章需履行《合同審核單》，由銷售內勤即合同評審帶《合同審核單》到公章管理處蓋章。經雙方蓋章的合同原件一式兩份，一份交于公司財務部保管，一份由銷售內勤保管。合同丟失一份罰款1000元，若兩份同時丟失，當事人（財務人員，銷售內勤，銷售經理，財務主管）各罰5000/5000/3000/3000）。任何人不得借合同原件，除非公司行為，總經理簽字借出的責任由總經理承擔。3.投標書：

投標書必須根據甲方招標書中的具體要求整理投標文件內容，必須仔細閱讀招標文件，有特殊條款時需及時提出詢問解決，解決不了的條款需報于銷售經理或總經理處解決。必須嚴格按照招標文件日期完成工作并遞于招標方。必須招標文件封裝前由銷售經理審核。招標文件為嚴肅具有法律效應的文件，必須按正規格式且嚴肅處理，蓋章程序同上。4.《工程聯系單》：

根據現場施工情況，業務員，項目經理，銷售經理需及時用書面形式與甲方施工方溝通。銷售內勤根據銷售部，項目部反映的情況做《工程聯系單》，來維護公司的利益以及及早通知甲方現場存在的問題，用統一格式，蓋章程序同上。5.《工程決算單》，《工程竣工驗收單》：

供貨基本完畢時，要及時做好《工程竣工驗收單》《工程決算單》才算工程完工。任何工程必須在安裝完畢后具有此兩單據，若無此兩單據，合同評審需及時提出并暫停對業務員與安裝人員的付款。

《工程決算單》的數量必須寫生產部供貨數量，下單數量做核對，保持一致性。若決算數據不準確，致使與對方結算尾款有異議，合同評審與業務員負全責。6.工程回款，發票，提獎的跟蹤管理：

工程從報價，投標，議標，簽合同，回款，發票，驗收，決算，質保金，整個工程的管理過程都由合同評審人員貫穿協助管理。工程回款的日期，金額，所屬進度款項目，已開發票數額，銷售內勤都必須及時掌握。回款進度管理根據合同簽訂的付款進度督促銷售部回款，若未按照合同簽訂進度回款的，銷售內勤需及時通知生產部，銷售部領導拿出決策，是否暫停對此項工程的繼續供貨及安裝工作。

銷售內勤根據《銷售政策》核算業務員的提獎額度，報于財務審核，財務審核無誤后，經相關領導簽字后付款。若提獎核算出現問題，銷售內勤負50%責任，財務，銷售經理，業務員負另50%責任。7.工程質量抽查

銷售內勤要熟練掌握安裝質量的技術要求，隨時協助監督檢查產品質量，工程質量，安裝質量，并拍照片做記錄，作為問責工廠，銷售部，項目部的證據，幫助工廠，銷售部，項目部，避免犯同樣的錯誤。

第五篇：合同及合同評審

合同及合同評審

一合同構成

合同又稱為契約、協議，是平等的當事人之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。作為一種民事法律行為，合同是當事人協商一致的產物，是兩個以上的意思表示相一致的協議。只有當事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律約束力。合同一般由以下幾個部分構成：

1合同的主體，是指在合同法律關系中享有權利和承擔義務的當事人。根據合同法的規定，自然人、法人、其他組織可以成為合同的主體。

(1)自然人，它既包括本國的公民，也包括外國人和無國籍人。(2)法人，是指具有民事權利能力和民事行為能力，并依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。包括：企業法人，機關、事業單位法人，社會團體法人。

(3)其他組織，是指除了自然人和法人以外的單位或者機構。其他組織主要有以下幾種：合伙企業、企業分支機構、不具備法人資格的企業；不具備法人資格的社會團體；其他不具備法人資格的組織。

2合同基本架構，包括合同標的、合同標的的數量與質量、雙方權利義務、收費數額與方式、商品或服務交付的數額和方式、違約責任、解除條件、爭議解決條款、合同生效期間，合同簽訂日期和地點、簽字和蓋章。

(1)合同的標的即雙方針對什么而簽訂的合同，合同標的可以是一個物品也可以是一種服務或者說也可以是一個物品形成的過程。

(2)合同標的的數量與質量。商品的內在質量和外觀形態的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。在合同中應該明確標出這一基本特征。

(3)雙方權利義務。所有合同中，合同的主體都有一定的權利與義務，并且權利與義務應該相適應。

(4)收費數額與方式。合同或在其附件中，應明確標明商品單價、總價及支付手段。并通過雙方協商約定支付支付時間。

(5)商品或服務交付的數額和方，這一項是針對合同價款的進一步說明。(6)違約責任。當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任；當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務的，對方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔違約責任；當事人一方未支付價款或者報酬的，對方可以要求其支付價款或者報酬。

(7)解除條件。a.因不可抗力致使不能實現合同目的。b.在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務。此即債務人拒絕履行，也稱毀約，包括明示毀約和默示毀約。c當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行。此即債務人遲延履行。合同無效、被撤銷或者終止的，不影響合同中獨立存在的有關解決爭議方法的條款的效力。

(8)爭議解決條款。為了在合同出現糾紛的時候有一個明確的解決辦法的依據，雙方可以在合同簽訂之前就做好約定。

3合同生效條件

依據《中華人民共和國合同法》規定合同生效存在兩種情況：a依法成立的合同，自成立時生效。法律、行政法規規定應當辦理批準、登記等手續生效的，依照其規定。b當事人對合同的效力可以約定附條件。附生效條件的合同，自條件成就時生效。

二普通合同評審

合同評審是指在“合同簽訂前”開展合同評審活動，以確保合同中對產品的質量要求規定得合理、明確并形成文件。審閱可以幫助企業極大地提高企業合同的技術性，減少其中的法律風險。合剔除掉過于模糊的詞匯的合同，留下和加入意思固定的詞語，大大減少了內容歧義的可能性，減少風險的存在。主要從以下幾個方面進行評審：

1、合同主體。看合同各方是否有民事行為能力及合同對主體資質等。

2、權利義務是否合理。合同雙方的意思表示，雙方權利義務劃分，出現某種情況應該采取何種措施等都盡量要反映在合同條款中。條款完備的合同才能不遺留合同履行中的權利義務空白點。

3、違約條款。有合同就可能存在違約，合同應定義違約及處罰方式。這是合同約束力的重要環節，應該格外關注。

4、爭議處理。合同應該為可能發生的爭議約定處理的途徑。首先當然是協商，協商不成的，再進行仲裁或協商。合同中應該定仲裁或協商所在地及適用法律法規。

5、合同生效的條件。合同約定簽署后就生效，還是在約定日期生效或附條件生效，合同中應明確標注。

6、合同標的。描述務必要達到“準確、簡練、清晰”的標準要求，切忌含混不清。

在日常公司業務中，買賣合同最為常見。買賣合同的定義是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。在買賣合同評審中要注意以下幾點：

1、標的。即我們平時所講的產品名稱，不僅要寫全稱，還要寫明標的物的名稱、規格、型號、花色、等級、商標等。避免因為標的不明確，出現糾紛，導致合同難以履行。

2、數量。此條應注意寫明計量單位，以消除爭議。

3、質量標準條款。合同中要標明執行標準及質量要求。如質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準；沒有國家標準、行業標準的，按照通常標準或企業標準替代。

4、價款和報酬。可以在合同中寫明貨物價額和稅金；也可以用附件形式，將價格表放在合同后，但是在合同中必須要標明。

5、履行期限地點方式。

應明確規定貨款結算和支付的時間、銀行賬戶信息；合同約定應當清晰明確細化到年月日。對于不平等的結算條款，應當據理力爭。

三貿易合同評審

國際貿易合同是不同國家(地區)的當事人通過友好協商，按照一定交易條件，買賣某種商品所達成的協議。這種協議也稱國際買賣合同，是買賣合同的一個分支。根據買賣雙方都接受的國際貿易慣例或國家法律的規定而成立的。合同不僅規定買賣的商品，也規定雙方的權利和義務，對雙方均有約束。

貿易合同區別于其他合同的關鍵要點在于：在國際貿易中，國際貨物買賣合同的當事人處于不同的國家。因此國際貨物買賣合同與國內貨物買賣合同相比，具有4個不同的特點：

1.國際性即訂立國際貨物買賣合同的當事人的營業地在不同的國家。

2.合同的標的物是貨物。國際貨物買賣合同的標的物是貨物，即有形有產。3.國際貨物買賣合同的貨物必須由一國境內運往他國境內。國際貨物買賣合同的訂立可以在不同的國家完成，也可以在一個國家完成，但履行合同時，賣方交付的貨物必須運往他國境內，并在其他境內完成貨物交付。

4.國際貨物買賣合同具有涉外因素，調整國際貨物買賣合同的法律涉及到不同國家的法律制度、適用的國際貿易公約或國際貿易慣例。

結合外貿合同自身特點，貿易合同評審可以從以下9個方面進行：

1、審查合同條款合理性、明確性；產品名稱、價格、數量、質量指標、交貨期限、付款方式、金額大小寫、是否是含稅價、合同簽訂地是否在洋浦。結算方式等是否明確且符合公司要求和規定。

2、審查交貨地點、提貨地點、提貨方式、時間、倉儲費。

3、違約條款、損耗、結算方式、發票的審核、保證金支付方式。

4、審查倉儲合同、倉儲協議及倉儲費用、支付方式、支付人、支付數量。

5、審查合同使用的貿易術語及適用的貿易術語解釋通則。

6、審查合同條款的合理性、明確性。相關條款是否滿足對貿易風險管理的要求。

7、審查價格約定、跌價保證金約定、物流費用約定、貨物的數、質量安全的約定，違約責任約定等。

8、審查仲裁法庭所在地及管轄法律。約定通過訴訟解決的，還可以約定管轄法院；約定由仲裁機構裁決的，應寫明具體仲裁機構名稱。

9、審核交付周期、質保期、售后服務與承諾條款

10、審核質量保證及質量保障體系。

11、貿易合同或者存在多個補充協議的合同，應當設置合同解釋條款。設定當合同條款相沖突時以何種語言的文本為準，也就是出現糾紛以何種語言為準。

通過以上幾方面的審核，可以確保該合同不缺少權利義務盲點，更好地顯示合同平等原則及公平原則，并且規避了可能存在的風險。