第一篇：營銷中心5月工作總結

營銷中心5月工作總結

三個月前，我帶著一絲緊張與期待的心情進入瑞普大地生物藥業有限責任公司工作，現在，我可以滿懷信心地投入工作，開啟新的人生篇章。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……

雖然工作起點低并且繁雜，但我堅信憑借自己的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及日久積累的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。我堅信全心全意努力工作，一切從零開始終究會取得一定的工作成績。

在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，認真做好自己的本職工作。現將我部門5月份的工作總結成如下幾點：

一、本月完成的工作內容

1.微信接收訂單并在NC中下單，并開具銷售單和出庫單。發票的申請、郵寄。2.每月在15號之前審核業務員報銷費用并交于財務部，根據每月業務人員回款、銷售，制作業務人員工資。

3.各種調貨、調價單據的審核及錄入。4.每日報表、月度報表和應收賬款表的制作 5.將退回的貨物清點、登記，并做退貨明細報表。6.生產計劃的制定，并關注庫存。7.增補計劃及天津采購產品的制定。

8.與內蒙古靈昊農牧業公司、呼市牧豐獸藥器材有限公司、巴盟秋林公司、廣州日然實業有限公司、潤元商貿公司索要欠款。

9.督促業務員與所轄客戶及時對賬并反饋營銷中心存檔。10.業務人員促銷申請、單筆申請等的審核，并及時找領導簽批。

二、工作中遇到的問題

1、業務員退貨前未聯系營銷中心，退貨報表領導不肯簽批，退貨管理辦法中的條款不明確。

2、內蒙古靈昊農牧業公司、呼市牧豐獸藥器材有限公司、巴盟秋林公司，然實業有限公司（客戶在外地出差未答復或相互推諉）導致未追回欠款。

3、促銷申請業務員與領導溝通有偏差。

4、發貨單未能按照規定時間返回營銷中心。

5、對賬單本月未返回營銷中心的業務員：孫慶濤、韓志飛、蘇英劍。

營銷中心 2017年5月31日

第二篇：營銷中心2011工作總結

2011年營銷中心工作總結

2011年是鄱陽湖國家濕地公園進行細致的市場規劃后的第一年，面對價格體系、市場組合、產品打造和形象宣傳等多方面調整壓力營銷工作仍取得矚目的成績，全年僅門票收入預計可達2500萬元，接待游客總數約為62萬人，人均門、船票消費約60元，均比往年有成倍增長與提高，為景區做大做強奠定了良好基礎。

一、樣板城市主流媒體引領鄱陽旅游

2011年創意新穎的“地球上最美的母親”形象，使全年市場出現大幅增長。在集中開發的樣板城市主流媒體引導下，鄱陽旅游客源市場均衡發展，不僅省內如南昌、景德鎮、上饒和鷹潭穩步發展，新市場如上海、武漢等地區則呈現跳躍性發展。與中華戶外網合作的“2011.11.11世紀光棍節——帳篷觀鳥季”活動也在市場上引起一定反響。

二、產品打造拉長市場銷售期

為改變“候鳥”現象對鄱陽旅游市場的沖擊，公司市場營銷中心從年初就著手一年四季系列產品的打造工作，從“最多姿的水”一直到“最溫柔的荻”。為推行四季產品，全年共召開各種類型推介會、啟動會等十余場，設計制作發放各種畫冊、光盤、張貼畫數十萬份。強勢引導改變了游客單一走向，2011年十一、十二月份游客量和營業額僅占全年不到25%，說明產品打造的成功。

三、銷售策略形成三級市場層

從百強旅行社走進鄱陽開始，就精心構建市場的架構體系。老的客源市場則依托骨干旅行社帶動穩定，如此形成合理的三級市場狀態。既周邊300公里范圍是核心市場，300—600公里是邊緣市場，600公里以外是外延市場。

四、應變措施帶來市場繁榮

公司成立伊始，面對紛繁的市場必須隨時做出應對舉措，措施及時、合理而可行就會順應市場，扭轉不利局面。如面對交通條件改善，我們及時應對并執行了了專列等獎勵政策并公布，全年吸引了10余趟專列，很好的營造了市場氛圍。面對部分市場用入園不坐船等現象，我們又及時與各市場骨干組團社協調，形成我們出資形象廣告，給一定引導扶持，對方主推線路并形成聯盟啟動起到了很好效果。而在啟動關鍵市場方面今年出的重拳都起到“四兩撥千斤”效果，如與上海三清福地、驢媽媽推出的首發團，雖然免了一部分門票，卻激活了相鄰市場，如今該市場已成為景區客源地之一。

市場營銷中心

第三篇：卷煙營銷中心2010年1-8月安全工作總結

卷煙營銷中心

2010年1-8月安全工作總結

今年1—8月份以來，在州局（分公司）的領導下，我中心高度重視安全生產工作，始終堅持科學發展觀，堅持“以人為本、安全發展、清潔發展”指導原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”方針。按照州局（公司）的安排部署，持續推進職業健康安全管理體系工作，加強安全工作基礎管理，建立健全安全目標責任體系，切實做好安全隊伍建設工作，安全生產宣傳教育工作，隱患排查治理工作，安全專項整治工作，完善安全生產長效機制，強化監督管理，有效防范和遏制安全生產事故，履行安全職責，扎實做好安全生產工作，減少一般事故，控制重大事故，有效遏制我中心事故的發生，確保了安全與穩定。現將我中心有關安全工作匯報如下：

一、加強領導，落實責任，努力提高安全生產責任意識。中心領導高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為大事來抓。我中心明確了分管領導和責任人員，使安全生產工作有人抓，有人管。年初，根據州局（公司）下發的目標分解表對我中心各部門進行目標分解，中心與各部門簽訂安全責任書。中心負責人與各部門負責人、部門負責人與部門員工層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全工作作為考核的一項內容，做到職責明確，責任到人。完善了應急管理體系，修訂了《消防疏散預案》和《交通應急救援預案》。主動加強與上級部門的溝通和聯系，積極參加州局（公司）安全生產工作各類會議。做到安全生產警鐘長鳴，常抓不懈，使各單位負責人牢固樹立安全工作責任意識。

二、扎實推進安全生產宣傳教育行動，提高安全技能。我中心以員工自我保護能力為重點，加強安全生產宣傳教育工作，深入開展安全宣傳活動，全面提高員工的安全意識，營造“安全發展，預防為主”的濃厚氣氛。中心于2010年4月23日組織開展了消防疏散演練，通過演練，提高了中心員工消防安全知識水平和自防自救能力，使員工懂得處置初期火災和應急疏散程序。6月，中心根據州局（公司）《2010年“全國安全生產月”活動方案》要求開展活動，制作了一期“安全生產”的墻報，通過OA系統發放防汛安全知識，組織中心員工學習。更新危險源辨識、環境因素辨識。對辦公區域、車輛狀況進行了徹底的安全檢查，最大限度預防和遏制安全事故的發生。

三、認真開展安全生產大檢查，加大安全整治力度。為了確保中心各區域的安全，中心配備了各項安全設備，配置有干粉滅火器12具，二氧化碳滅火器16具，水槍2把，水帶2條。在5月更換了4具已過期的干粉滅火器，確保消防設備能夠正常使用。7月，按州局（公司）要求，開展更新危險源辨識工作，對中心各部門及車輛進行安全生產大檢查，通過檢查尋找遺漏的未辨識危險源，進一步加強安全生產工作，杜絕和減少生產安全事故的發生，確保生命財產安全。

四、存在的主要問題

1、員工對“職業健康安全管理體系”認識不足，了解不夠，理解不到位，需要進一步加強培訓。

2、我中心與市局之間的消防通道，所使用的防盜門不符合消防安全規定，存在安全隱患，我中心已經與州局（公司）安監科聯系，請他們聯系適合的生產廠家，更換此門。

五、下一步工作思路

下半年，我中心將繼續堅持“安全第一”的方針，強化安全生產管理和監督，建立安全生產長效機制，遏制重特大安全事故，為此，我們將突出以下幾方面做好安全生產工作。

一是隱患治理。切實加強和解決安全生產薄弱環節和突出問題，突出抓好重點部位的隱患排查治理工作。堅持隱患排查治理活動常態化，針對安全生產工作的新情況、新問題，及時完善監管辦法，落實監管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態。

二是重點防范。突出抓好重點時段、重大節日和重點領域的安全監管，強化防范，確保安全生產形勢總體平穩。重點是按照屬地管理原則，落實安全監管責任，對排查出的安全隱患，督促及時整改，同時，按照“誰主管、誰負責”的原則，加強對其他方面的安全監管，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。

三是宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產違法行為及時曝光，增強守法意識。加強教育，堅持正確的輿論導向，深入開展安全生產宣傳活動，增強員工自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。

卷煙營銷中心

二〇一〇年八月二十七日

第四篇：卷煙營銷中心2010年1-8月安全工作總結

卷煙營銷中心

2010年1-8月安全工作總結

今年1—8月份以來，在州局（分公司）的領導下，我中心高度重視安全生產工作，始終堅持科學發展觀，堅持“以人為本、安全發展、清潔發展”指導原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”方針。按照州局（公司）的安排部署，持續推進職業健康安全管理體系工作，加強安全工作基礎管理，建立健全安全目標責任體系，切實做好安全隊伍建設工作，安全生產宣傳教育工作，隱患排查治理工作，安全專項整治工作，完善安全生產長效機制，強化監督管理，有效防范和遏制安全生產事故，履行安全職責，扎實做好安全生產工作，減少一般事故，控制重大事故，有效遏制我中心事故的發生，確保了安全與穩定。現將我中心有關安全工作匯報如下：

一、加強領導，落實責任，努力提高安全生產責任意識。中心領導高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為大事來抓。我中心明確了分管領導和責任人員，使安全生產工作有人抓，有人管。年初，根據州局（公司）下發的目標分解表對我中心各部門進行目標分解，中心與各部門簽訂安全責任書。中心負責人與各部門負責人、部門負責人與部門員工層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全工作作為考

核的一項內容，做到職責明確，責任到人。完善了應急管理體系，修訂了《消防疏散預案》和《交通應急救援預案》。主動加強與上級部門的溝通和聯系，積極參加州局（公司）安全生產工作各類會議。做到安全生產警鐘長鳴，常抓不懈，使各單位負責人牢固樹立安全工作責任意識。

二、扎實推進安全生產宣傳教育行動，提高安全技能。我中心以員工自我保護能力為重點，加強安全生產宣傳教育工作，深入開展安全宣傳活動，全面提高員工的安全意識，營造“安全發展，預防為主”的濃厚氣氛。中心于2010年4月23日組織開展了消防疏散演練，通過演練，提高了中心員工消防安全知識水平和自防自救能力，使員工懂得處置初期火災和應急疏散程序。6月，中心根據州局（公司）《2010年“全國安全生產月”活動方案》要求開展活動，制作了一期“安全生產”的墻報，通過OA系統發放防汛安全知識，組織中心員工學習。更新危險源辨識、環境因素辨識。對辦公區域、車輛狀況進行了徹底的安全檢查，最大限度預防和遏制安全事故的發生。

三、認真開展安全生產大檢查，加大安全整治力度。為了確保中心各區域的安全，中心配備了各項安全設備，配置有干粉滅火器12具，二氧化碳滅火器16具，水槍2把，水帶2條。在5月更換了4具已過期的干粉滅火器，確保消防設備能夠正常使用。7月，按州局（公司）要求，開展更新危險源辨識工作，對中心各部門及車輛進行安全生產大檢查，通過檢查尋找遺漏的未辨識危險源，進一步加強安全生產工作，杜絕和減少生產安全事故的發生，確保生命財產安全。

四、存在的主要問題

1、員工對“職業健康安全管理體系”認識不足，了解不夠，理解不到位，需要進一步加強培訓。

2、我中心與市局之間的消防通道，所使用的防盜門不符合消防安全規定，存在安全隱患，我中心已經與州局（公司）安監科聯系，請他們聯系適合的生產廠家，更換此門。

五、下一步工作思路

下半年，我中心將繼續堅持“安全第一”的方針，強化安全生產管理和監督，建立安全生產長效機制，遏制重特大安全事故，為此，我們將突出以下幾方面做好安全生產工作。

一是隱患治理。切實加強和解決安全生產薄弱環節和突出問題，突出抓好重點部位的隱患排查治理工作。堅持隱患排查治理活動常態化，針對安全生產工作的新情況、新問題，及時完善監管辦法，落實監管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態。

二是重點防范。突出抓好重點時段、重大節日和重點領域的安全監管，強化防范，確保安全生產形勢總體平穩。重點是按照屬地管理原則，落實安全監管責任，對排查出的安

全隱患，督促及時整改，同時，按照“誰主管、誰負責”的原則，加強對其他方面的安全監管，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。

三是宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產違法行為及時曝光，增強守法意識。加強教育，堅持正確的輿論導向，深入開展安全生產宣傳活動，增強員工自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。

卷煙營銷中心

二〇一〇年八月二十七日

第五篇：個貸營銷中心工作總結

個貸營銷中心太原分中心營銷五部工作總結

一、工作總結

1、團隊客戶經理共計13名。

2、本周總進件量為14，其中有效進件量為4，放款額為231877.85元。

3、主要的展業方式為貼不干膠。

二、工作中存在的問題

1、老員工業務不熟悉，新員工沒有方向。

2、團隊內有個別客戶經理工作態度不夠端正，稍有成績就驕傲自滿，針對此情況，加強與客戶經理的溝通，并強調業績導向，讓所有人都有有危機感。

3、對于進件量低的原因未進行深層次的挖掘，只是片面強調一定要有進件。

三、工作目標

1、尋求新的展業途徑，加大廣告投入力度。

2、進一步優化團隊人員配置，扶持骨干員工，并調動新員工的主觀能動性，及時發現團隊中存在的問題，及時與團隊內部人員溝通。對于態度不端正沒有業績的客戶經理勸退。

3、對于態度不端正，業績不理想的客戶經理進行教育，無無明顯改觀者則進行勸退。

4、帶領團隊人員一起外出展業，及時發現展業過程中存在的問題，及時糾正，并培養團隊人員榮譽心與集體觀念，逐步形成戰斗力。

四、下周工作計劃

1、要求團隊內每位客戶經理進件2個，放款額度30萬。每日跟進工作情況，如完不成任務則了解原因對其進行引導。

2、加強團隊建設工作。選拔目前工作態度端正，成績相對好一些的人做為骨干，建立銷售小組，業績PK。通過設立隊名隊呼，加強每個人的團隊榮譽感，從而增強團隊的凝聚力和戰斗力。

3、加強團隊文化建設，培養愛崗敬業的精神，把工作當事業干。

4、重視并加強與客戶經理的溝通，時刻保持我們的思想在同一頻率。牢記“慈不帶兵”并把握好分寸。

5、上周客戶經理共計13人，目前在編13人，實際在崗13人。根據目前團隊實際情況，本周預計會有2人的調整，備選人員已儲備好了。有信心團隊工作不會受影響。

6、國慶節前確定的展業地點，本周起開始實施展業。切實拓寬展業渠道。

銷售五部本周的工作情況及業績較上周有很大的改觀，我會全力帶領團隊爭第一扛紅旗，也希望領導給予更多的指導。

劉強 2011年10月1日