第一篇：營銷中心半年度工作總結SC

營銷中心半年度工作總結

一、上半年主要工作完成情況

（一）創新宏觀調控，注重品牌培育，實現了卷煙銷售的平穩態勢。

總體平穩。

1、總體銷售指標運行良好。

2、重點品牌市場份額穩中有升。

3、重點規格價格堅挺。

4、社會庫存下降。

5、專銷品牌銷售態勢良好

6、國產雪茄煙增長迅速。

（二）加強整體提升，終端建設、網上配貨有序推進

上半年全市共新建設現代終端客戶***家，累計現代終端戶數為***家，比重達到**%。統一對標引領，全面提升形象。統一網配模式，啟動新增擴面。統一培訓考核，提高數據準確率。統一管理改進，強化質量保證。每2個月定期組織開展全市終端質量和網上配貨質量評價，并制訂實施了《市場部主任深入市場工作方案》，為精準營銷提供決策支持。

（三）突出創新應用，精準營銷水平不斷提升

1、客戶分類新方法初顯成效。

2、銷售計劃管理項目正式應用。

3、卷煙消費調查跟蹤數據變化。組織第三方調研機構進行了卷煙消費調查，共設計樣本6600份，包括城鄉家庭樣本戶4800份，卷煙消費者個體樣本1800份，深入開展市場容量、消費現狀分析預測。

5、培育促品牌協調發展。上半年共引入國產新品卷煙個，近的現代終端客戶開始銷售國產雪茄煙，所有自營店都設立了雪茄煙銷售 專柜或專區。

（四）著力隊伍建設，人員素質不斷提升。

1、營銷崗位持證率持續提高。

2、“135”工作法系統有效應用。

3、監督檢查強化規范經營。上半年市局價格監督組分2次對各分公司內部價格管理、客戶管理進行檢查。在審計處、監察處的指導配合下，4-5月份開展了終端建設加油卡補貼管理自查和檢查工作。

4、“營銷尖兵”活動全面展開。在品牌培育、終端建設、創新工作、客戶服務、規范經營等多個層面展開“營銷尖兵”評比活動。

二、下半年重點工作思路

（一）穩銷量。

1、優化貨源穩銷量。通過與18家工業企業積極銜接適銷對路的有效貨源，提高貨源投放的針對性和有效性，促進我市所銷貨源與市場需求匹配度提升。

2、品牌培育穩銷量。把重點品牌、終端建設、數據采集、網上訂貨、規范經營等主要指標與緊俏貨源結合，努力尋找新的銷量增長點。

3、精準投放穩銷量。根據不同卷煙屬性梳理提煉出差異化供應模式，促進貨源供應在公平、公正的基礎上保障客戶需求有所滿足；

4、協同營銷穩銷量。采取有效辦法破解工作難題。通過與各地區間加強經驗交流，及時挖掘和推廣好經驗、好做法，推動全市銷售 工作有效開展。

5、精準數據穩銷量。通過加強對終端動銷情況、市場價格變化情況、卷煙異動情況等市場信息收集及分析，適時相機調控，確保整體市場狀態健康可控。

6、夯實終端穩銷量。保質保量完成現代終端占比11%和網上配貨5%的建設目標。提高每賣必刷比例從而提升數采準確率。繼續加強完善終端和網配每2個月一次的檢查考評，切實發揮終端功能。開展營銷崗位“三比三看”和崗位技能比武活動，確保銷售目標的完成。

（二）優結構。

1、精心培育高檔煙（一類煙）。當前以一、二類煙培育為切入點，選定零售價200元、300元、650元以上三個價位作為品牌培育的重點對象，將高端品牌增量作為結構提升的重要儲備和主要動力，確保完成今年稅利實現“保八”年度目標和為今后持續發展提供保障。

2、按需供應中檔煙（二、三類煙）。通過加強對二三類煙市場的動態監控，深入分析趨勢走向，特別是重點關注二類煙和高三類卷煙的市場表現，加大貨源銜接力度，優化貨源供應與市場需求的匹配度。

3、努力做足低類煙（四五類煙）。加強市場調研，深度挖掘潛力，重點加強對城郊、鄉鎮和低收入群體四五類煙市場推廣，力爭全年降幅不高于全省平均水平。

4、平衡好各工業的銷售額增幅。按照財務的年度稅利目標統籌調控好銷售額增長幅度，統籌擺布好各工業增幅和比重，力免個別工業增幅起伏過大。

（三）調狀態。

1、調好銷售狀態。

2、調好終端狀態。通過建立完善多維度、多層次的數據采集體系，實時關注重點骨干品牌終端庫存、市場價格。堅持把降低零售庫存作為工作重點，爭取在下半年把社會零售庫存可供天數降到30天以內。

（四）嚴規范。

繼續堅決執行好“六個嚴禁、一個嚴控”的要求，形成“六禁一控”情況常態化管控機制。進一步嚴肅紀律，規范經營的高壓線已“通電”并將持續“通電”，要堅決執行行業關于規范經營相關規章制度，確保嚴格規范落到實處。

第二篇：營銷中心2011工作總結

2011年營銷中心工作總結

2011年是鄱陽湖國家濕地公園進行細致的市場規劃后的第一年，面對價格體系、市場組合、產品打造和形象宣傳等多方面調整壓力營銷工作仍取得矚目的成績，全年僅門票收入預計可達2500萬元，接待游客總數約為62萬人，人均門、船票消費約60元，均比往年有成倍增長與提高，為景區做大做強奠定了良好基礎。

一、樣板城市主流媒體引領鄱陽旅游

2011年創意新穎的“地球上最美的母親”形象，使全年市場出現大幅增長。在集中開發的樣板城市主流媒體引導下，鄱陽旅游客源市場均衡發展，不僅省內如南昌、景德鎮、上饒和鷹潭穩步發展，新市場如上海、武漢等地區則呈現跳躍性發展。與中華戶外網合作的“2011.11.11世紀光棍節——帳篷觀鳥季”活動也在市場上引起一定反響。

二、產品打造拉長市場銷售期

為改變“候鳥”現象對鄱陽旅游市場的沖擊，公司市場營銷中心從年初就著手一年四季系列產品的打造工作，從“最多姿的水”一直到“最溫柔的荻”。為推行四季產品，全年共召開各種類型推介會、啟動會等十余場，設計制作發放各種畫冊、光盤、張貼畫數十萬份。強勢引導改變了游客單一走向，2011年十一、十二月份游客量和營業額僅占全年不到25%，說明產品打造的成功。

三、銷售策略形成三級市場層

從百強旅行社走進鄱陽開始，就精心構建市場的架構體系。老的客源市場則依托骨干旅行社帶動穩定，如此形成合理的三級市場狀態。既周邊300公里范圍是核心市場，300—600公里是邊緣市場，600公里以外是外延市場。

四、應變措施帶來市場繁榮

公司成立伊始，面對紛繁的市場必須隨時做出應對舉措，措施及時、合理而可行就會順應市場，扭轉不利局面。如面對交通條件改善，我們及時應對并執行了了專列等獎勵政策并公布，全年吸引了10余趟專列，很好的營造了市場氛圍。面對部分市場用入園不坐船等現象，我們又及時與各市場骨干組團社協調，形成我們出資形象廣告，給一定引導扶持，對方主推線路并形成聯盟啟動起到了很好效果。而在啟動關鍵市場方面今年出的重拳都起到“四兩撥千斤”效果，如與上海三清福地、驢媽媽推出的首發團，雖然免了一部分門票，卻激活了相鄰市場，如今該市場已成為景區客源地之一。

市場營銷中心

第三篇：個貸營銷中心工作總結

個貸營銷中心太原分中心營銷五部工作總結

一、工作總結

1、團隊客戶經理共計13名。

2、本周總進件量為14，其中有效進件量為4，放款額為231877.85元。

3、主要的展業方式為貼不干膠。

二、工作中存在的問題

1、老員工業務不熟悉，新員工沒有方向。

2、團隊內有個別客戶經理工作態度不夠端正，稍有成績就驕傲自滿，針對此情況，加強與客戶經理的溝通，并強調業績導向，讓所有人都有有危機感。

3、對于進件量低的原因未進行深層次的挖掘，只是片面強調一定要有進件。

三、工作目標

1、尋求新的展業途徑，加大廣告投入力度。

2、進一步優化團隊人員配置，扶持骨干員工，并調動新員工的主觀能動性，及時發現團隊中存在的問題，及時與團隊內部人員溝通。對于態度不端正沒有業績的客戶經理勸退。

3、對于態度不端正，業績不理想的客戶經理進行教育，無無明顯改觀者則進行勸退。

4、帶領團隊人員一起外出展業，及時發現展業過程中存在的問題，及時糾正，并培養團隊人員榮譽心與集體觀念，逐步形成戰斗力。

四、下周工作計劃

1、要求團隊內每位客戶經理進件2個，放款額度30萬。每日跟進工作情況，如完不成任務則了解原因對其進行引導。

2、加強團隊建設工作。選拔目前工作態度端正，成績相對好一些的人做為骨干，建立銷售小組，業績PK。通過設立隊名隊呼，加強每個人的團隊榮譽感，從而增強團隊的凝聚力和戰斗力。

3、加強團隊文化建設，培養愛崗敬業的精神，把工作當事業干。

4、重視并加強與客戶經理的溝通，時刻保持我們的思想在同一頻率。牢記“慈不帶兵”并把握好分寸。

5、上周客戶經理共計13人，目前在編13人，實際在崗13人。根據目前團隊實際情況，本周預計會有2人的調整，備選人員已儲備好了。有信心團隊工作不會受影響。

6、國慶節前確定的展業地點，本周起開始實施展業。切實拓寬展業渠道。

銷售五部本周的工作情況及業績較上周有很大的改觀，我會全力帶領團隊爭第一扛紅旗，也希望領導給予更多的指導。

劉強 2011年10月1日

第四篇：營銷中心5月工作總結

營銷中心5月工作總結

三個月前，我帶著一絲緊張與期待的心情進入瑞普大地生物藥業有限責任公司工作，現在，我可以滿懷信心地投入工作，開啟新的人生篇章。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……

雖然工作起點低并且繁雜，但我堅信憑借自己的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及日久積累的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。我堅信全心全意努力工作，一切從零開始終究會取得一定的工作成績。

在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，認真做好自己的本職工作。現將我部門5月份的工作總結成如下幾點：

一、本月完成的工作內容

1.微信接收訂單并在NC中下單，并開具銷售單和出庫單。發票的申請、郵寄。2.每月在15號之前審核業務員報銷費用并交于財務部，根據每月業務人員回款、銷售，制作業務人員工資。

3.各種調貨、調價單據的審核及錄入。4.每日報表、月度報表和應收賬款表的制作 5.將退回的貨物清點、登記，并做退貨明細報表。6.生產計劃的制定，并關注庫存。7.增補計劃及天津采購產品的制定。

8.與內蒙古靈昊農牧業公司、呼市牧豐獸藥器材有限公司、巴盟秋林公司、廣州日然實業有限公司、潤元商貿公司索要欠款。

9.督促業務員與所轄客戶及時對賬并反饋營銷中心存檔。10.業務人員促銷申請、單筆申請等的審核，并及時找領導簽批。

二、工作中遇到的問題

1、業務員退貨前未聯系營銷中心，退貨報表領導不肯簽批，退貨管理辦法中的條款不明確。

2、內蒙古靈昊農牧業公司、呼市牧豐獸藥器材有限公司、巴盟秋林公司，然實業有限公司（客戶在外地出差未答復或相互推諉）導致未追回欠款。

3、促銷申請業務員與領導溝通有偏差。

4、發貨單未能按照規定時間返回營銷中心。

5、對賬單本月未返回營銷中心的業務員：孫慶濤、韓志飛、蘇英劍。

營銷中心 2017年5月31日

第五篇：廈工晚會--贊營銷中心三句半

三句半

1我們四人走上臺，心情激動口難開，咱們說點什么呢——BYEBYE

(前三人)：恩？？？？（第四人：）嘿嘿，重來

2領導同事晚上好，兔年馬上要來到，我們先來拜個年，（一齊）春節好

3祝福大家身體健，大吉大利無災難，我給大家鞠個躬，——給錢！

4今天來個三句半，說的不好多包涵，希望大家捧捧場，——鼓掌鼓掌

5上臺表演腿打顫，大事小事胡亂侃，如有雷同您別喊，——噓

6心情開朗事事好，出門就有財神到，中獎以后開禮包——我靠，肥皂

7營銷中心是咱家，幸福連接你我他。團結合作多交流——牛逼

8大海航行靠舵手，領導考慮很周到，樣樣事情都想到——實在是高

9營銷怎可缺協調，綜管部門水平高，大家滿意聲譽好——今晚把他們全灌倒10債權部門真挺忙，帥哥美女一大幫，工作效率極其快——沒空上網去偷菜 11整機工作不怕難，部門人員來把關，各個出手不一般，——簽單

12銷售部門貢獻大，提前完成大計劃，工作努力不浮夸 ——頂呱呱

13物流運輸真挺快，油門一腳往下踹，嘩啦嘩啦跑的快，——嗖嗖地

14年年豐收有劉雨，宏圖一展王志發。高瞻遠矚鄧玉峰，金鷹展翅黃鵬飛。銷量增長有陳文，黃耿撐起一片天。總監個個是猛男——賺錢

15長龍一吼震齊魯，震雷一響京津顫。功鴻一過安徽變，端穩共同把功建。李康來把關東闖，東北顯威有國章。桂瓊開拓余瑋強，應福云貴顯神章。

不管在外有多難，駐外個個英雄漢。跑到腳上起了泡——沒時間去把媳婦找。16觀清挖起好名聲，叉車服務靠滿生。路面振堂不簡單——模范

17服務部門上正軌，認真工作心不虧，發了獎金別浪費——抱著美人回家睡 18銷售業績如此高，全靠能手在領跑，踏實工作不驕傲，——向我開炮

19中午打飯人很多，只見人頭不見鍋，啥時才能輪到我——唉，等吧

20付出自然有回報，工資獎金都升高，回家老婆一伸手——老公乖，拿來

21春節想往國外跑，安全防范不能少。到了泰國得悠著——人妖

22十五月亮十六圓，一人怎把功勞建？沒有家屬來支持——難

23營銷很多光棍漢，沒有老婆怎么辦？還得領導去出面——找家資源辦聯歡。24今天美女有很多，只準看來不準摸，要想接近怎么辦——追，拍拖

25您看大家多憔悴，面色發暗眼圈黑，拼命三郎那是誰？——各位

26平時工作很瑣碎，每份付出都珍貴，憧憬未來心兒醉——難忘今宵

27工作不順真鬧心，擔心領導扣獎金，要想生存一條路——亮劍

28新年要定新目標，任務再高也要超，擴大銷售和生產——爽翻

29豬肉價格一直漲，二師兄心里直犯慌。跑到廈工求領導——給大家多漲點工資吧

30年終獎金發十萬，每人茅臺三箱半，寶馬奔馳天天換——扯淡

31今晚大家來聚會，喝酒千杯不怕醉，管他以后累不累——回家就睡

32為了辦好聯歡會，兄弟姐妹齊準備，后面好戲排著隊——兄弟們，撤退