第一篇：陳榮章 二手車行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

陳榮章: 二手車行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

各位伙伴，大家下午好。很高興能夠參加這樣的一個論壇來闡述一下中國的二手車何去何從。我想用以下的主題跟大家做一個分享。首先要了解一下二手車的行業(yè)的現(xiàn)狀，各位有很多的專家，也有很多實(shí)際操作的伙伴們，大家比我了解的清楚。第二個講一下二手車的發(fā)展趨勢，第三個講一下啊二手車的經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀。危機(jī)下的價格提升證明二手車市的的需求擴(kuò)大

我們看一下在2008年各位手上的數(shù)據(jù)大家也很清楚，有273萬輛的二手車的交易量，這個量是不是只有273萬輛呢，我想可能不止，也有可能這個數(shù)字有一個過渡的情形，不管怎么樣，二手車的量跟新車的量確實(shí)有一大的差距，這個差距也會根據(jù)新車成長和繁榮重視。由于金融海嘯的關(guān)系大家都比較的關(guān)注，在座的有各位二手車的經(jīng)理你們也承受了很大的壓力，包括來自廠家、經(jīng)銷商、甚至來自于你的同業(yè)人的壓力。這種壓力形成的過程中我們也可以看到，這些交易量看起來雖然不是很大，但是交易有明顯的上升。這個上升有什么趨勢，就是我們二手車的價格已經(jīng)比以前有所提升，這說明二手車已經(jīng)有很多人就是說開二手車已經(jīng)被人接受，而且也不代表自己的身份比其他人差一些。所以從這個交易可以看到到這個二手車的市場已經(jīng)有紅火的發(fā)展。同樣我們發(fā)現(xiàn)一個問題，在座的各位比我更清楚，就是二手車在中國貴了，新車不貴但是二手車貴，大家同意不同意？舉個例子來講，一個十萬塊錢的1.6的新車開了兩年還能賣八萬塊錢，這樣的二手車可能在全世界找不到，只有在中國找的到。二手車的市場開張不止三年，但是一開張可以吃三年。同樣我們二手車的交易當(dāng)中我們明顯的看到轎車已經(jīng)成為這個環(huán)節(jié)當(dāng)中的主流。我們也了解未來的整個汽車的市場，私人用車占75%的市場，25%是公家用車，這已經(jīng)是不會打破的一個量，因為國家的量這個地方變不了。但是私人的購車占了75%的量，現(xiàn)在可能只占68%多，但是這個飽和以后留下的車子怎么辦這些都是未來帶動二手車交易量增加的一些市場。所以大家的企業(yè)對你們而言是一個新型的商機(jī)。這些轎車的組成也帶動了很多的廠家關(guān)注這一塊，我們從這個地方可以看到，很多的品牌就開始陸陸續(xù)續(xù)的產(chǎn)生了。在座的各位啊有很多的老朋友也有很多的新朋友，老朋友代表上海的二手車，我記得2003年我第一次來大陸為二手車做項目，經(jīng)過這么多年下來我們可以看到越來越好，但是它確實(shí)碰到一些成長的瓶頸，這個瓶頸怎么形成的我們在這里也說不清楚，我們學(xué)術(shù)單位也有專門研究這個項目和課題的，我們也很愿意跟企業(yè)界互相做一些交流。

利好政策正面促進(jìn)二手車市場繁榮 談到這些之后呢，我們想一想所謂的國家的政策，國家的政策呢是影響一個企業(yè)成敗得主要的關(guān)鍵。二手車的發(fā)展我們可以看到第一第二個階段甚至到最后一個階段，當(dāng)然這不是最后，后面還有很多的階段。我們可以看到二手車已經(jīng)到了一個往上漲的趨勢，為什么這樣說呢，國家的振興方案可以看到，涉及二手車的的政策也這么多的項目，這里包括市場秩序的整理，包括誠信經(jīng)營，包括保障消費(fèi)者，包括增值稅和登記等等，我想國家都看到了，這些方案也了解到這些二手車到底怎么樣讓二手車紅火的發(fā)展而且是健康的發(fā)展，我們也經(jīng)受接收到一些發(fā)改委咨詢的意見，還有一些單位到我們學(xué)校來調(diào)研。我們就是說怎么樣把這個二手車做好做規(guī)范呢，我們在產(chǎn)學(xué)研這幾個環(huán)節(jié)當(dāng)中很重要的一環(huán)。國務(wù)院振興方案當(dāng)中又提到如何搞或汽車流通擴(kuò)大消費(fèi)稿當(dāng)中又有這么五項，就是促進(jìn)汽車消費(fèi)的政策是不變的，除了新車之外二手車要搞活，所以支持二手車市場升級的改造。我們現(xiàn)在的二手車市場也好，路邊的這種黃牛店也好我想這些都是造就二手車的一個臺數(shù)增加的原因。怎么做一個平臺的改造，怎么做一個公共的平臺，我想國務(wù)院也在做一個積極的策劃，我們可以看到外面的企業(yè)也好二手車企業(yè)也好做了很多的平臺，我們也預(yù)見這樣的行動會比較好。所以這就拉動對政策的制定有一個正面的發(fā)展。

再一個就是汽車下鄉(xiāng)我們知道家電置換如火如荼的進(jìn)行，汽車下鄉(xiāng)也是一個重點(diǎn)。所以要進(jìn)行置換當(dāng)然品牌的二手車，這個地方所講的品牌二手車不只有所謂的廠家主有的二手車，還有就是比如這個二手車是不是一個品牌，誠信做的二手車也是一個品牌，這個品牌怎么樣去發(fā)展也就是如何把這個市場做大，如何符合國家的要求。我記得有一位中央的官員跟我談到說我們增值稅到底怎么去開利，我給他提供了，包括國外的一些案例也好，相關(guān)地區(qū)的案例也好，我說買進(jìn)12萬塊錢，買出10萬塊錢是合理的，但是你如果說賣出12萬塊錢開12萬塊錢的發(fā)票沒有辦法做到，所以改變這個方式的話或是改變這個稅收結(jié)構(gòu)的話你就要鼓勵黑市的二手車的市場更加的猖獗。所以中央的官員聽了以后說，也會跟國務(wù)院和地方提供比較正確的信息。也希望我們有更多的一些調(diào)研的數(shù)據(jù)能夠來支撐這樣的說法。所以呢我們也承諾說我們也會進(jìn)行到各個企業(yè)進(jìn)行一些相關(guān)的一些調(diào)研的合作然后把真實(shí)的信息反應(yīng)給國務(wù)院，希望以后出臺的二手車的政策對二手車的行業(yè)有很大的幫助。到底二手車是一個什么樣的行業(yè)？這個地方說的很清楚，它是一個經(jīng)營風(fēng)險很大的行業(yè)。為什么經(jīng)營風(fēng)險很大呢，第一個，因為這輛車今天買這個車明天可能就會降價，為什么降價，因為不是你決定的是廠家決定降價，所以大家對這樣的一個沖擊都非常的惶恐，所以造成二手車的車源不足的狀況，如果有這樣的狀況形成也代表我們整個中國的二手車已經(jīng)制約了發(fā)展，就在這個地方。也就是這樣的規(guī)模，想更好一點(diǎn)會有很大的混亂。如果不把這些相關(guān)風(fēng)險和相關(guān)的信息平臺建立起來的話對于這些所有的這些二手車的經(jīng)營店來講的話風(fēng)險不能降低當(dāng)然不能負(fù)擔(dān)太多的一些風(fēng)險，包括責(zé)任等等。所以呢，這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)然就做不大。這是第一個所謂的二手車經(jīng)營的風(fēng)險很大。我們也了解到在國外，如果再一個4S店當(dāng)中必須要做過二手車店的經(jīng)理才可以做4S店的總經(jīng)理，而中國不是這樣的。因為什么呢，二手車的經(jīng)理要跟一些財務(wù)部售后服務(wù)部等等有綜合的管理能力，這包括很重要的管理水平和忠誠度，這樣的領(lǐng)導(dǎo)干部如果不讓他當(dāng)總經(jīng)理不是太可惜了嗎。

我國當(dāng)前二手車市分布不平衡需加強(qiáng)流通

同樣的我國的二手車市場當(dāng)中也有區(qū)域的不平衡，我們當(dāng)中發(fā)現(xiàn)交易比較大的地方占了73.34%的一個市場的量，這么大的量只集中在幾個大城市當(dāng)中，三四級是甚至五六級城市當(dāng)中顯得二手車更加的不規(guī)范更加的不足，這種區(qū)域不平衡的地方慢慢的把很多城市里面的車往小城市流動。我們經(jīng)常看到上海拍賣下來的出租車不掛牌一輛一輛往外送，北京的車也往河北河南送，這代表一個整個的農(nóng)村地方比較不發(fā)達(dá)的地區(qū)對二手車的需求是龐大的。這種情況怎么發(fā)展也是我們地方政府考慮的一個重點(diǎn)。

還有一個交易的價格和透明度它非常低，我經(jīng)常會去消遣我們4S店的二手車，我經(jīng)常說，你們做的二手車簡單的說你們就是跟黃牛車一樣，因為你們希望買到好車賺更多的錢，如果你們這樣做的話你這個二手車必定失敗，失敗的原因不是在二手車?yán)锩娴慕?jīng)理身上而是在總經(jīng)理身上。我經(jīng)常看到二手車市場的經(jīng)理說我們買了一輛車5萬，然后總經(jīng)理說你馬上出手，所以造成了很多的價格不透明的狀況。這些問題因為我們的消費(fèi)者他們認(rèn)為說到底應(yīng)該有什么樣的誠信單位能夠讓我信的給，掛一個牌子信得過的單位我相信嗎？到一個店里面看到二手車有認(rèn)證車，這個車真的有認(rèn)證嗎，有的五輛車?yán)锩嬷挥袃奢v是有認(rèn)證的。在國外這是欺騙的行為，而在中國是很經(jīng)常的事情。這里面有很多的原因造成這個價格不透明，因為每個買進(jìn)都不一樣。

剛才說了這么多的狀況在我們市場當(dāng)中綿延著，我們的市場當(dāng)中成為一個現(xiàn)實(shí)也成為一個事實(shí)。到底我們未來的發(fā)展為怎么樣？我以下有幾點(diǎn)很明確跟各位做一個報道。第一個，總體的發(fā)展前景是廣闊的，這個怎么說，我用一個簡單的例子，在座的各位有沒有看到哪個國家在中國申請汽車制造廠的有嗎，沒有，他覺得就是你干不下去我馬上把你并掉，但是我們可以看到其他的發(fā)達(dá)國家，包括美國、加拿大、澳大利亞等等他們談什么，希望談有二手車的開放希望切入這樣的模式。因為在他們國家里面二手車是新車的好幾倍，而中國不一樣，如果新車1000萬輛二手車也是1000萬輛的話這個是什么情景呢，所以這也是一個商機(jī)無限(報價圖庫點(diǎn)評)的行業(yè)。這代表這個行業(yè)非常的火也很大的吸引力。做二手車我想品牌建設(shè)是一個當(dāng)務(wù)之急，品牌建設(shè)我這里列了幾個業(yè)態(tài)，大家作為參考。剛才前面說的二手車品牌二手車包括拍賣，包括經(jīng)紀(jì)公司包括鑒定機(jī)構(gòu)。這些經(jīng)營主題你到底能做哪一塊，比如二手車做的所謂信息這一塊，比如說我做的是拍賣，這個拍賣就是只做拍賣這一塊，比如二手車也好，我其他的二手車也好，這個東西支持二手車也罷它代表品牌二手車，我想這個空間是很大的。所以市場前景是很看好的，第二個品牌建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。所以你的品牌如何擦亮也是一個很重要的觀點(diǎn)。因為有一些人看過車展有一些人沒有看過車展，看車展就可以看到，咱們的寶馬(報價圖庫點(diǎn)評)利用了永達(dá)的集團(tuán)叫遵循二手車，它不是展示他的新車，新車的話是去車展，而外面的寶馬遵循二手車在那邊展示。我想大家也看到了這一塊的利潤了，所以品牌建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。

第三個要大力發(fā)展信息平臺。這個信息平臺也就是可以帶來二手車更大的一個消費(fèi)，包括對新車的銷售也好，包括對維修的服務(wù)也好，包括其他的二手車的業(yè)務(wù)等等，這個品牌的業(yè)務(wù)的完善也代表你的品牌多元化的經(jīng)營，甚至所謂的一站式全方位的經(jīng)營讓各位更肯定的地方。所以我想大力發(fā)展信息平臺。前面我們也聽到一些品牌就是內(nèi)部也在規(guī)劃這一塊的平臺到底怎么做，怎么樣的架構(gòu)這個品牌的一個詢車平臺也是開發(fā)這個汽車的后市場也好，開發(fā)客戶的價值鏈的抓手，這方面也成為一個發(fā)展二手車重要的一個條件。那另外一個呢，這個發(fā)展也就是說服務(wù)的體系一要進(jìn)一步的完善，二手車不能僅僅是買進(jìn)和賣出，可以延伸的地方很多，比如說這個經(jīng)營體系怎么回事，你的維修服務(wù)怎么回事，包括你的服務(wù)，你的現(xiàn)在年審，還有金融保險的服務(wù)，也就是說你的經(jīng)銷商這一塊的融資也好，甚至一些來參與拍賣，這方面我應(yīng)該怎么樣的取得融資而不是拍賣等等。還有二手車的貸款。雖然國家規(guī)定首付款要50%，另外50%這也是非常誘人的空間，二手車的利率比較高，也是客戶可以接受的。在二手車的的購買當(dāng)中客戶有自己的想法，因為買新車有很多的條件，而二手車也不會那么多的明顯，他們的期望值也不會很高，所以你有很多增值的服務(wù)就出現(xiàn)了。保險業(yè)是B2B就是進(jìn)行拍賣，我們講到拍賣呢，其實(shí)是一個中國發(fā)展心中的一個痛。目前為止中國的拍賣僅僅是一個幼兒園的級別，其他國家的話都可以做到很高的量，為什么，這就是拍賣的平臺，平臺要做大就要做B2B。我看到大家做的方案都非常好，就是這個企劃讓你去做，然后有很多的散戶過來拍賣，這對二手車的管理方面是一個最大的殺手，里面把很多的二手車的這些經(jīng)理的經(jīng)銷商也好，這個廠商包括黃牛店也好把他們一網(wǎng)打盡了。所以B2B的拍賣的呢我是非常的支持。我們也希望一些大集團(tuán)必須有一個自己的拍賣公司，而是做大拍賣這種形式。要做大拍賣除了你的車源的來源之外還有你的認(rèn)證。你的認(rèn)證的二手車不是說認(rèn)證它怎么樣，而是說它是哪個等級，然后由市場界定，廠家怎么樣能比較甚至主導(dǎo)這個各個品牌的二手車的價格，這就是你的能耐。還有二手車的一些物流，外縣市到這里買車以后我不可能拍賣三四輛車就帶三四個人開回去，然后就是物流是我們一個體系完善的必要條件。

好，認(rèn)證二手車在國外已經(jīng)非常的落實(shí)了，那么在國內(nèi)呢這個雖然有認(rèn)證，事實(shí)上的認(rèn)證做的不夠落實(shí)也不夠踏實(shí)。你買進(jìn)的時候這我檢查36項，賣出的時候我檢查72項，大家都比這個項目多，但是事實(shí)上這個項目多有用嗎，曾經(jīng)有一個媒體朋友提問我這個二手車的市場怎么規(guī)范，我說國家有年審的標(biāo)準(zhǔn)，你以這個為基準(zhǔn)然后各個品牌各個公司去擴(kuò)大，這就是一個最基礎(chǔ)的，大家都能接受的一個規(guī)范。這不就是很容易的達(dá)成規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)嗎，但是由哪個單位牽頭這個由國家的政府單位說明怎么去做。所以我們現(xiàn)在經(jīng)常講一個笑話，就是二手車的評估呢有證的評估不了，就是有證照的職不了業(yè)，有職業(yè)的沒有證。所以有證照的人實(shí)際看這個車怎么做，從事二手車買賣的人能夠很快的取得證照進(jìn)行合法經(jīng)營，這也是我們國家機(jī)關(guān)部門必須要關(guān)注。第6個有待發(fā)展的就是B2B的拍賣模式。我們可以看到過艾德二手車拍賣發(fā)展迅速，有美國的話二手車的來源都是在這里，它代表一個車子的性能也好，實(shí)際的狀況也好，可信程度也好等等都被認(rèn)同。當(dāng)它所認(rèn)同以后大家就進(jìn)一步的相信這個B2B的拍賣。所以這邊說到B2B的拍賣，我們盡量的能夠讓很多的經(jīng)營二手車的企業(yè)能夠有更多收取新車來源的渠道。所以我建議在座的各位很多的廠家必要的時候你要開所謂的比如通用的專場，比如寶馬(報價圖庫點(diǎn)評)的專場，奧迪的專場，比如我這次有300輛的車然后讓他們兩拍賣，讓他們跟你們密切合作，這跟你們有很大的幫助。所謂的品牌二手車和專場某某品牌專場拍賣的模式是值得推廣的。這是有關(guān)在B2B的拍賣發(fā)展的方面。

前面講了資源發(fā)展的因素也講了行業(yè)發(fā)展的狀況，最后提到二手車經(jīng)營企業(yè)的建立。以下呢我們先看到這幾個字，這幾個字看起來很簡單，但是這24個字已經(jīng)把整個二手車的經(jīng)營說的很透徹。貨源充足，你們的貨源充足嗎，你們的車在哪里，告訴我上海大眾(報價圖庫點(diǎn)評)賣了300萬輛車的車這些車哪些是你二手車的車主，這是你必須要留意的。我記得曾經(jīng)上汽集團(tuán)的總裁(報價圖庫點(diǎn)評)曾經(jīng)擔(dān)任上海大眾的總經(jīng)理說，你們上海大眾號稱說你們上海多種賣車賣了300萬輛但是你們的客戶在哪里？你們只有三年的客戶，但是有很多的客戶馬上就流失，這些客戶正好是我二手車的客戶。車好，物美價廉。我想這個你們要考慮。還有你給客戶的選購便利嗎，然后形式多樣化，管理規(guī)不規(guī)范你的生意才可以興隆，你如果做到這些就會很好。

然后誠信是標(biāo)桿，我們據(jù)了美國的例子，他們對誠信有很高的要求，只要你這個歷程數(shù)波動了你就是偷竊行為，如果有消費(fèi)者告你的時候你這個企業(yè)會告到破產(chǎn)，是一個非常嚴(yán)肅的問題。但是在我們國內(nèi)呢，買二手車就像一個孤兒，買完以后就算了，我們?nèi)绾巫龅竭@個立誠信樹標(biāo)桿呢。我第一次來大陸的時候就想做一個事情，我想做一個一口價的二手車。我來說二手車的在這個地方，這個是八萬五，這個是八萬七那個八萬九，而且我一毛錢都不減，你是這個車商購買車是這個價錢，消費(fèi)者來也是這個價錢，我憑什么可以做到，因為這個車是什么樣的實(shí)際的狀況我會分真實(shí)的而且忠實(shí)的反饋給消費(fèi)者，而且消費(fèi)者可以相信，我樹誠信的標(biāo)桿就可以做到，所以我們一起努力做一個一口價的二手車，我相信一定能做到，我能做到各位也能做到。

當(dāng)然今后的過程就像旁觀說的，收購認(rèn)證到信貸。第二個就是重視置換的技術(shù)，置換的技術(shù)這幾年大家如火如荼的進(jìn)行，大家說的比唱的還好聽請問你的示范做到位了嗎？我來這個論壇之前我到過某一個品牌做過深入的調(diào)查問他們置換的狀況。他們說廠家要求我們報12臺就報12臺，要5臺就報5臺，這些數(shù)字都是假的。我想這個二手車的部分呢你怎么重視這個置換的技術(shù)，這個置換的技術(shù)包括舊換新，但是也有舊換舊的，本來我是一個舊車，我本來是君越(報價圖庫點(diǎn)評)的然后換凱越可不可以，當(dāng)然可以。我這個五年舊的換一個三年舊的這個也可以。所以這個置換的技術(shù)我們一定要注意到這一點(diǎn)，置換技術(shù)我簡單的說就是你們做到的比如說你們在做被動的置換，客戶來了我要置換，好，你進(jìn)入我們廠家的流程，把車子開到我們車間去，然后你這邊坐就是不給你價格。我在這里說的是主動的置換，就是說你的車有問題，問題在哪里在你的數(shù)據(jù)庫里面，你如何找到這些客戶怎么樣，他們是來換車的而且他們也需要換車，而且有人預(yù)約你的車輛，你到底能不能在我的數(shù)據(jù)庫找到合格匹配的車輛賣給他呢，這些都是我們要開發(fā)的。回去之后趕快把你們的數(shù)據(jù)庫的資料整理一下，重視置換的技術(shù)。

最后一點(diǎn)注重售后服務(wù)。售后服務(wù)呢對很多的二手車車商而言是一個很大的壓力，但是我這個地方從三個角度說明為什么要注重售后服務(wù)。從客戶的角度來說我買輛二手車我希望將來這個二手車買完之后有人幫我來維修，然后我就找可信賴的單位維修，最好的單位是什么，也就是誰賣給他的車你們提供售后服務(wù)是最理想的，而且這些二手車都是進(jìn)入了維修周期，都是準(zhǔn)備花大價錢的客戶，這是你們的維修店的黃金客戶。請問你們注意到了嗎，也許你貼一張紙就是貨物出售蓋不退還，我覺得你要把這個拿掉了。從經(jīng)銷商的角度來講你提供售后服務(wù)增加了售后服務(wù)的維修，但是讓客戶找到你這個娘家來依靠何樂而不為，我對這些二手車進(jìn)寫維修，從獲利角度更是一樣的。二手車的車主維修跟新車的車主維修是兩碼事，是兩個完全不一樣的狀況。我必須告訴大家，因為二手車也許他買的是5萬塊錢結(jié)果你一修車修了一萬把他嚇也嚇?biāo)懒耍绻f這次今天修這里明天修那里，然后每次500塊錢他們認(rèn)為這是二手車修車是應(yīng)該。你們公司有一些下腳料就是賣掉了，而我希望你們把這些下腳料做一些再回收，或是用便宜的價格賣給二手車的客戶他們也非常的樂意。所以剛剛前面給大家的建議，一個是立誠信樹標(biāo)桿，第二個重視置換的技術(shù)，第三個就是注重售后服務(wù)。非常感謝大家跟我的分享，謝謝大家。

第二篇：童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

從整體童裝市場生存狀況來看，中地檔童裝比例較大，中高檔也以國外品牌為主。從童裝整體市場產(chǎn)品款式分析，休閑是現(xiàn)在童裝主要趨勢，童裝休閑主要分為時尚休閑和運(yùn)動休閑兩種。在款式的設(shè)計上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時裝化。特別是成人裝延伸至童裝品牌的企業(yè)，比如：衣戀、JOJO等。卡通圖案是這些品牌常用的設(shè)計元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。

從整體童裝產(chǎn)品色彩比較明快。現(xiàn)在童裝市場流行色彩每年變化不大，女童多為粉色和白色，男童藍(lán)色和綠色為主。而且每個品牌對顏色每年都有延續(xù)性，這也是一個品牌風(fēng)格的延續(xù)性表現(xiàn)。

一、童裝發(fā)展現(xiàn)狀：

童裝市場品牌化和時裝化。童裝市場特點(diǎn)分析，消費(fèi)需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。這類風(fēng)格童裝基本以韓國風(fēng)格為代表（JOJO、兔仔麥為品牌代表）。從童裝市場格局分析，目前童裝銷售60%集中在批發(fā)市場，而且這些銷售產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局分析，童裝進(jìn)入門檻低銷售額超億的企業(yè)很少。

二、供給需求：

整個童裝市場空間巨大，目前而言，市場上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔

嚴(yán)重。

三、競爭局勢：

（一）、區(qū)域競爭

1、浙江湖里織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)有5000多家，以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品集中在批發(fā)市場銷售，很難進(jìn)入大中型商場，即便進(jìn)入商場，銷售量也居末位，這類企業(yè)的生存環(huán)境十分危險。

2、福建、廣東地區(qū)‘這個地區(qū)明顯的特征是以較新款式和面料占領(lǐng)市場，同時也是我國童裝產(chǎn)品的主要出口基地。

3、江蘇、上海地區(qū)，以合資企業(yè)為主，生產(chǎn)高檔、名牌童裝。其他地區(qū)，均以小規(guī)模生產(chǎn)，形不了氣候，僅在當(dāng)?shù)厥袌鎏钛a(bǔ)一下空白。

（二）、品牌競爭

小豬斑納是最早進(jìn)入國內(nèi)市場的國際童裝品牌，隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，由廣東東莞華順服裝實(shí)業(yè)有限公司全面負(fù)責(zé)其童裝系列國內(nèi)業(yè)務(wù)。其市場已經(jīng)遍布全國主要省份，擁有直營及加盟120家。華北地區(qū)的銷售冠軍是水孩兒，東北地區(qū)銷售冠軍是巴布豆，華東地區(qū)的銷售冠軍是麗嬰房，中南地區(qū)銷售冠軍是瑪賽兒，西南地區(qū)銷售冠軍是達(dá)興，西北地區(qū)的銷售冠軍是小豬斑納，可見沒有一個品牌能在全國范圍內(nèi)穩(wěn)定保持銷售優(yōu)勢，以東北地區(qū)進(jìn)入前十的品牌是：巴布豆（上海）、麗嬰房（臺灣）、ABC（臺灣）、寶連燈、七彩城（蘇州）、米奇妙（廣州）、阿迪達(dá)斯（德國）、派克蘭帝（北京）、笑咪咪（上海）這些牌子大部分是在上海、廣東、臺灣等南方城市品牌，只

有派克蘭帝是北方品牌，由此可見，在北方市場，本土品牌在相對缺乏或沒有更好的業(yè)績。華東地區(qū)，進(jìn)入前十的品牌有麗嬰房（臺灣）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（蘇州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈兒（廣東）、ABC（臺灣）、雅多（法國）、史努比（德國），這個地區(qū)外國品牌占據(jù)半壁江山，其次是江蘇、上海、臺灣品牌較受歡迎。

（三）、渠道競爭

做童裝市場終端市場，國內(nèi)童裝市場，100元以下的低檔市場基本上由國有及私有企業(yè)占居。市場相對過剩，基本處于無序價格競爭中，200元以上高端初進(jìn)口品牌外，其單件的利潤很高，但是目前這一消費(fèi)群體相對有限，利潤比較難實(shí)現(xiàn)。國外品牌基本憑借雄厚實(shí)力強(qiáng)攻國內(nèi)一線市場，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等一流城市，并以進(jìn)入一流百貨商場，建立大型形象連鎖店為渠道，占領(lǐng)國內(nèi)人口多的市場至高點(diǎn)，消費(fèi)群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個市場的一個空白檔。國內(nèi)其他品牌基本上選擇于區(qū)域代理，建立形象店以此拓展專賣與專柜，走商場與專賣渠道并存。

（四）、策略分析

面對激烈市場競爭，童裝品牌要占領(lǐng)市場，并不斷發(fā)展壯大，應(yīng)當(dāng)避開價格競爭，實(shí)行差異化的營銷手段，多運(yùn)用靈活的競爭策略。

1、品牌效應(yīng)——行業(yè)外部以品牌效應(yīng)策略介入的勢力越來越明顯，如：娃哈哈、太子奶、麥當(dāng)勞就是此類型，但是效果不佳。

2、品牌故事——一線品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，國內(nèi)品牌很多沒有鮮明的品牌故事，品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒有真正的內(nèi)涵和外延空間。國際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯(lián)系起來，其螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象，大作為，生存能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神）。且品牌主角定位為“以小博大的未來戰(zhàn)士”的英雄主義色彩，迎合3—14歲少年兒童的心理。

3、營銷模式——國際品牌注重直營與加盟店的營銷模式，注重品牌形象塑造與維護(hù)。國內(nèi)很多品牌不注重終端影響，沒有考慮其售后服務(wù)問題。

4、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保障，是品牌的生命力與保障。

綜上所述，中檔童裝成為童裝市場的進(jìn)入點(diǎn)，市場缺乏大童，為童裝品牌提供發(fā)展的機(jī)會。童裝生產(chǎn)市場細(xì)分，產(chǎn)業(yè)群效應(yīng)凸現(xiàn)，浙江湖州、廣東佛山、福建鳳里。因此童裝市場成敗的關(guān)鍵在于設(shè)計和營銷能力。

第三篇：酒精行業(yè)競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究報告

2011-2015年中國酒精行業(yè)競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究報告

酒精是一種無色透明、易揮發(fā)，易燃燒，不導(dǎo)電的液體。有酒的氣味和刺激的辛辣滋味，微甘。學(xué)名是乙醇，分子式C2H6O，因為它的化學(xué)分子式中含有羥基，所以叫做乙醇，比重0.7893(20／4°)。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2011-2015年中國酒精行業(yè)競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究報告》共十四章。首先介紹了世界酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢、中國酒精行業(yè)發(fā)展環(huán)境等，接著分析了中國酒精行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國酒精行業(yè)市場競爭格局。隨后，報告對中國酒精行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國酒精行業(yè)發(fā)展趨勢與投資戰(zhàn)略。您若想對酒精產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資酒精行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

第一章 2011年世界酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析 第一節(jié) 2011年世界酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

一、全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及影響分析

二、世界酒精政策狀況分析

第二節(jié) 2011年世界酒精制造業(yè)運(yùn)行總況

一、世界酒精制造工藝研究

二、世界酒精產(chǎn)量分析

三、酒精制造業(yè)區(qū)域分布

第三節(jié) 2011年世界酒精的主要產(chǎn)品概況分析

一、食用酒精

二、燃料酒精

三、醫(yī)用酒精

四、工業(yè)酒精

第四節(jié) 2011-2015年世界酒精行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第二章 2011年世界部分國家酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行分析 第一節(jié) 美國

一、美國酒精的生產(chǎn)與消費(fèi)

二、美國酒精產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄

三、2011年美國取消酒精進(jìn)口關(guān)稅 第二節(jié) 巴西

一、巴西酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

二、巴西酒精業(yè)對外貿(mào)易分析

三、甘蔗種植拉動巴西乙醇產(chǎn)業(yè) 第三節(jié) 其他國家

一、日本乙醇年產(chǎn)量有望升至600萬立方米

二、泰國以甘蔗增產(chǎn)推動酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展

三、哥倫比亞酒精制造業(yè)發(fā)展迅猛

四、墨西哥大量種植甘蔗用于酒精生產(chǎn)

五、印度食糖減產(chǎn)或?qū)⒁种凭凭a(chǎn) 第三章 2011年中國酒精行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié) 2010年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析

三、2011年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測分析 第二節(jié) 2011年中國酒精行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

一、酒精國家標(biāo)準(zhǔn)

1、食用酒精國家標(biāo)準(zhǔn)

2、工業(yè)酒精國家標(biāo)準(zhǔn)

二、食用酒精產(chǎn)品生產(chǎn)許可證換（發(fā)）證實(shí)施細(xì)則

三、中國酒精制品進(jìn)出口政策分析 第三節(jié) 2011年中國酒精行業(yè)社會環(huán)境分析 第四章 2011年中國酒精行業(yè)發(fā)展形勢分析 第一節(jié) 2011年中國酒精產(chǎn)業(yè)動態(tài)分析

一、酒精制造業(yè)逆勢上揚(yáng)態(tài)勢強(qiáng)勁

二、酒精制造業(yè)小型企業(yè)發(fā)展迅猛 第二節(jié) 2011年中國酒精主要消費(fèi)市場分析

一、釀酒業(yè)

二、對外貿(mào)易

三、生物能源

四、化工及醫(yī)藥行業(yè)

第三節(jié) 2011年中國酒精行業(yè)發(fā)展中存在的問題分析

一、中國酒精產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題

二、國內(nèi)酒精行業(yè)面臨整合

三、酒精企業(yè)的原料風(fēng)險

四、廢液治理制約薯類酒精行業(yè)發(fā)展

第五章 2008-2010年中國酒精制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 第一節(jié) 2008-2010年中國酒精制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國酒精制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國酒精制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國酒精制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) 2008-2010年中國酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 第三節(jié) 2008-2010年中國酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 第六章 2008-2011年中國酒精產(chǎn)量統(tǒng)計分析 第一節(jié) 2008-2010年全國酒精產(chǎn)量分析

第二節(jié) 2011年6月全國及主要省份酒精產(chǎn)量分析 第三節(jié) 2011年6月酒精產(chǎn)量集中度分析

第七章 2011年中國燃料乙醇行業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 第一節(jié) 2011年國際燃料乙醇行業(yè)發(fā)展分析

一、世界燃料乙醇行業(yè)概況

二、世界燃料乙醇發(fā)展面臨雙重挑戰(zhàn)

三、美國燃料乙醇行業(yè)

四、巴西燃料乙醇行業(yè)

第二節(jié) 2011年中國燃料乙醇行業(yè)發(fā)展分析

一、中國燃料乙醇行業(yè)發(fā)展概況

二、中國燃料乙醇發(fā)展的多角度分析

三、中國燃料乙醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征

四、中國對燃料乙醇發(fā)展的政策支持 第三節(jié) 2011年中國燃料乙醇原料非糧化

一、中國停建糧食燃料乙醇項目

二、中國非糧燃料乙醇收購制度有望實(shí)施

三、木薯是取代糧食生產(chǎn)酒精的理想替代物 第四節(jié) 2011年中國燃料乙醇行業(yè)存在的問題及對策

一、中國發(fā)展燃料乙醇面臨的主要問題

二、糧食安全成燃料乙醇發(fā)展瓶頸

三、技術(shù)及成本因素制約燃料乙醇的發(fā)展

四、中國燃料乙醇行業(yè)發(fā)展策略

第八章 2011年中國酒精飲料行業(yè)市場運(yùn)行走勢分析 第一節(jié) 2011年中國酒精飲料行業(yè)發(fā)展概況

一、酒精飲料發(fā)展分析

二、中國酒精飲料行業(yè)利潤分析 第二節(jié) 2011年中國白酒行業(yè)發(fā)展分析

一、白酒產(chǎn)品基本情況

二、中國白酒行業(yè)的發(fā)展概況

三、2011年白酒產(chǎn)量及價格分析

四、白酒行業(yè)消費(fèi)特征分析

五、中國白酒行業(yè)面臨的主要問題 第三節(jié) 2011年中國啤酒行業(yè)發(fā)展分析

一、中國啤酒行業(yè)發(fā)展概況

二、中國啤酒行業(yè)已進(jìn)入全面整合階段

三、國內(nèi)啤酒行業(yè)競爭格局

四、中國啤酒行業(yè)的未來走勢 第四節(jié) 2011年葡萄酒行業(yè)發(fā)展分析

一、中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展概況

二、中國葡萄酒競爭力分析

三、中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展趨勢

第五節(jié) 2011年酒精飲料主要產(chǎn)品比較分析

一、消費(fèi)特征分析

二、行業(yè)競爭分析

第九章 2011年中國酒精行業(yè)市場競爭格局分析 第一節(jié) 2011年中國酒精制造業(yè)競爭現(xiàn)狀

一、酒精制造業(yè)競爭程度

二、酒精制造業(yè)競爭力體現(xiàn)

三、中國酒精制造業(yè)外資進(jìn)入情況 第二節(jié) 2011年中國酒精產(chǎn)業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、生產(chǎn)企業(yè)的集中分布

第三節(jié) 2011-2015年中國酒精產(chǎn)業(yè)競爭趨勢分析 第十章 2011年中國酒精區(qū)域市場競爭態(tài)勢分析 第一節(jié) 東北地區(qū)

一、2011年東北三省酒精產(chǎn)量分析

二、東北糧倉成燃料乙醇重要產(chǎn)區(qū)

三、黑龍江向酒精強(qiáng)省邁進(jìn)

四、吉林省大力發(fā)展玉米酒精加工

五、遼寧制定《甜高粱轉(zhuǎn)化燃料乙醇產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》 第二節(jié) 華中地區(qū)

一、2011年華中地區(qū)酒精產(chǎn)量分析

二、江蘇大力發(fā)展甘薯制燃料乙醇產(chǎn)業(yè)

三、安徽積極推進(jìn)秸稈制乙醇

四、河南發(fā)展生物乙醇燃料“非糧”之路

五、山東發(fā)展甜高粱乙醇 第三節(jié) 華南地區(qū)

一、2011年云南廣西兩省酒精產(chǎn)量比較分析

二、廣西打造中國最大非糧生物質(zhì)能源基地

三、廣西燃料乙醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

四、云南木薯酒精生產(chǎn)概況

五、云南燃料乙醇產(chǎn)業(yè)趁勢崛起

第十一章 2011年中國酒精行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)競爭力分析 第一節(jié) 南陽天冠集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第二節(jié) 焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第三節(jié) 四川山山藥業(yè)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第四節(jié) 黑龍江華潤酒精有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第五節(jié) 龍口市振龍酒精有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第六節(jié) 寧津縣又一春釀酒廠

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第七節(jié) 梅河口市阜康酒精有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第八節(jié) 天津市冠達(dá)實(shí)業(yè)總公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第九節(jié) 吉林省新天龍酒業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第十節(jié) 吉安生化乾安酒精有限責(zé)任公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第十二章 2011年中國酒精制造業(yè)原料市場運(yùn)行局勢分析 第一節(jié) 玉米

一、酒精工業(yè)對世界玉米市場行情的影響

二、2011年中國玉米市場概況

三、2011年國內(nèi)玉米市場走勢分析

四、中國玉米深加工業(yè)發(fā)展概況

五、中國玉米酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?第二節(jié) 木薯

一、以木薯為原料生產(chǎn)酒精的優(yōu)勢

二、木薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

三、國內(nèi)木薯進(jìn)口量分析

四、中國木薯酒精產(chǎn)業(yè)前景及趨勢 第三節(jié) 糖蜜

一、糖蜜酒精發(fā)酵的特點(diǎn)

二、中國糖蜜酒精的市場影響力減弱

三、甜菜乙醇有望實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展 第四節(jié) 纖維素

一、纖維素乙醇的研究與應(yīng)用概況

二、纖維素乙醇不可盲目追求產(chǎn)業(yè)化

三、影響纖維乙醇產(chǎn)業(yè)化的主要因素

第十三章 2011-2015年中國酒精行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測分析 第一節(jié) 2011-2015年中國酒精行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、中國酒精行業(yè)的發(fā)展趨勢

二、中國酒精發(fā)酵工藝的發(fā)展方向

三、中國燃料乙醇行業(yè)發(fā)展思路

四、中國木薯酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及目標(biāo) 第二節(jié) 2011-2015年中國酒精行業(yè)前景展望

一、2011-2015年中國酒精制造業(yè)預(yù)測分析

二、中國燃料乙醇非糧原料的發(fā)展前景

三、中國纖維素乙醇有望在2011年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 第三節(jié) 2011-2015年中國酒精市場預(yù)測分析

一、酒精產(chǎn)量預(yù)測分析

二、酒精市場需求消費(fèi)情況預(yù)測分析

三、酒精進(jìn)出口貿(mào)易預(yù)測分析

第十四章 2011-2015年中國酒精產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略研究 第一節(jié) 2011年中國酒精產(chǎn)業(yè)投資概況

一、中國酒精產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二、中國酒精產(chǎn)業(yè)投資價值研究

第二節(jié) 2011-2015年中國酒精行業(yè)投資機(jī)會分析

一、中國酒精產(chǎn)業(yè)區(qū)域投資潛力分析

二、與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的投資機(jī)會分析

第三節(jié) 2011-2015年中國酒精行業(yè)投資風(fēng)險分析

一、宏觀調(diào)控風(fēng)險

二、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險

三、競爭風(fēng)險

四、經(jīng)營管理風(fēng)險

五、其他風(fēng)險 第四節(jié) 專家投資建議 圖表目錄：（部分）

圖表：2005-2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值

圖表：2005-2010年居民消費(fèi)價格漲跌幅度 圖表：2010年居民消費(fèi)價格比上年漲跌幅度（%）圖表：2005-2010年國家外匯儲備 圖表：2005-2010年財政收入

圖表：2005-2010年全社會固定資產(chǎn)投資

圖表：2010年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長速度（億元）圖表：2010年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力 圖表：南陽天冠集團(tuán)有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：南陽天冠集團(tuán)有限公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：南陽天冠集團(tuán)有限公司盈利指標(biāo)走勢圖 圖表：南陽天冠集團(tuán)有限公司負(fù)債情況圖 圖表：南陽天冠集團(tuán)有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖 圖表：南陽天冠集團(tuán)有限公司運(yùn)營能力指標(biāo)走勢圖 圖表：南陽天冠集團(tuán)有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖 圖表：焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司盈利指標(biāo)走勢圖 圖表：焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司負(fù)債情況圖 圖表：焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖 圖表：焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司運(yùn)營能力指標(biāo)走勢圖 圖表：焦作市河陽酒精實(shí)業(yè)有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖 圖表：四川山山藥業(yè)集團(tuán)有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

第四篇：視頻網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

一、行業(yè)簡介

中國互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)自啟動以來，經(jīng)歷了行業(yè)的爆發(fā)、低迷以及上市熱潮幾個階段后，逐步走向行業(yè)的升級調(diào)整期。經(jīng)過數(shù)年的培養(yǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)主要應(yīng)用領(lǐng)域之一，用戶規(guī)模增長速度突出，覆蓋率不斷提高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，2010年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模2.84億人，在網(wǎng)民中的滲透率約為62.1%，比2009年增長了18.1%。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為人們獲取電影、電視、資訊視頻等數(shù)字內(nèi)容的重要渠道。網(wǎng)絡(luò)視頻的市場價值快速增長，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的地位不斷提升。2005年至2010年，互聯(lián)網(wǎng)視頻市場規(guī)模以較大幅度快速增長，預(yù)計未來4年，網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模將維持高速成長的態(tài)勢。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測，2011年，網(wǎng)絡(luò)視頻的市場規(guī)模將達(dá)到56.3億元，2014年達(dá)到160億元。

二、行業(yè)發(fā)展初期

我國的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站發(fā)展是跟隨美國而行的。隨著2005年YouTube視頻網(wǎng)站以其獨(dú)特的模式取得成功，在2006年我國中國早期一批的獨(dú)立視頻網(wǎng)站基本模仿了美國YouTube視頻分享模式，如優(yōu)酷、土豆、六間房等網(wǎng)站。比如優(yōu)酷，經(jīng)過其一年多的努力與宣傳，在2007年先后與盛大網(wǎng)絡(luò)和百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，吸引了巨大的流量卻難以創(chuàng)造出與流量匹配的商業(yè)價值。其產(chǎn)品與服務(wù)可總結(jié)為“看、找、玩、傳、拍”。緊接著2007年，美國的HULU網(wǎng)站橫空出世，它向用戶提供正版長視頻服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)廣告為主要盈利模式。而從此，我國諸大視頻網(wǎng)站便跟風(fēng)逐漸采取了這種新模式。在獨(dú)立視頻網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型時，廣電媒體開始高調(diào)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)。2009年底，中央電視臺及各地方衛(wèi)視也相繼推出網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站。

三、行業(yè)現(xiàn)狀

正版長視頻模式成為目前我國視頻網(wǎng)站的主流模式，各個視頻網(wǎng)站根據(jù)自身定位與特色，加入了新的元素，形成了基于正版長視頻的多樣化的發(fā)展模式。從行業(yè)整體來看，視頻網(wǎng)站將更多的資源向正版資訊、娛樂、電影以及電視劇等視頻內(nèi)容傾斜。

雖然近年來我國視頻網(wǎng)站發(fā)展迅速，但基本未實(shí)現(xiàn)盈利，比如2010年優(yōu)酷網(wǎng)凈虧損高達(dá)2.047億元，土豆網(wǎng)的凈虧損高達(dá)3.5億元，酷6凈虧損也高達(dá)3.38億元。我認(rèn)為主要原因還是由于視頻網(wǎng)站的主要收入---廣告收入規(guī)模不夠大，與龐大的運(yùn)營成本相比顯得很渺小。在過去幾年，視頻網(wǎng)站的運(yùn)營成本主要是在帶寬、服務(wù)器、市場推廣上的支出，其中以帶寬成本最高。為了保證用戶端訪問的流暢，視頻網(wǎng)站需要購買大量的服務(wù)器和帶寬，該類支出通常占總成本的70%左右。而在廣告收入方面，由于綜合門戶網(wǎng)站更多的點(diǎn)擊量與更大的影響力，視頻網(wǎng)站流量廣告的販賣方式相對處于劣勢。在目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告僧多粥少與用戶仍習(xí)慣于免費(fèi)服務(wù)的情況下，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)距離成熟商業(yè)模式仍然有相當(dāng)差距，轉(zhuǎn)虧為盈困難重重。

從網(wǎng)站內(nèi)容上，我國的各大視頻網(wǎng)站板塊形式與內(nèi)容過于雷同，缺乏創(chuàng)新，且存在跟風(fēng)的狀況，如一家網(wǎng)站斥巨資買下一部電視劇的版權(quán)，它的一些對手也會出動，并與之形成競爭

四、行業(yè)發(fā)展趨勢與未來

由于我國互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站數(shù)量過多，生存力參差不齊，導(dǎo)致在未來幾年，這個行業(yè)會進(jìn)行一次大的洗牌，提供綜合性視頻內(nèi)容的大型視頻網(wǎng)站數(shù)量大大減少，大多數(shù)視頻網(wǎng)站將通過分眾化道路占有市場一席之地。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)將作為多種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的服務(wù)之一，與其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)協(xié)同作用，為廣告主提供更有吸引力的跨服務(wù)的廣告營銷策略，這將是未來網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的主要發(fā)展模式。而隨著版權(quán)保護(hù)意識的日益提高，付費(fèi)收看也將成為未來視頻網(wǎng)站的支柱性盈利模式，如果有企業(yè)能夠抓住這個盈利模式，它將會在市場中占有更大份額，其利潤也會增加許多。

總的來說，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)將實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品業(yè)向服務(wù)業(yè)的升級。

第五篇：2017年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢報告

2017年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢報告

婚道關(guān)注|2017年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢報告2017-02-27 11:17婚禮/旅游2017年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢報告2016年是整個婚慶行業(yè)最動蕩的一年，婚慶市場消費(fèi)主體發(fā)生了一個很大的變化。我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是：90后首次超過80后，城市結(jié)婚人口首次超過鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而2016年結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是：高額訂單銳減，但基礎(chǔ)市場客單價普遍成長，中端市場規(guī)模得到穩(wěn)固和擴(kuò)大，整個中國的婚慶行業(yè)還沒死的商家里，愁多樂少，但樂的里仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰，今日仍在風(fēng)光的又有幾個看得懂未來？中國婚慶是一個泛消費(fèi)市場，我們把婚慶通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”，與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬億人民幣級別的消費(fèi)市場，成為推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。婚慶作為“大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來全面利好。

一、婚慶行業(yè)的市場環(huán)境可以用“非常惡劣”來形容，由于供需信息不對稱，目前婚慶市場上存在諸多市場痛點(diǎn)，從而導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭激烈、婚慶公司進(jìn)駐酒店使服務(wù)品質(zhì)下降，婚慶公司接單難現(xiàn)象已成普遍。2017年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”，市場的最終洗牌將在這一年到來。婚慶市場格局重新定位，婚慶行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。

二、眾所周知，婚慶市場紛繁復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模龐大，擁有年均超過千萬億的婚慶消費(fèi)產(chǎn)值，直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過了1000萬人。2016年全國各級民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記11328806對，3468005對夫婦分道揚(yáng)鑣。2015年全國各級民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記12134056對，離婚登記3127161對。2016年結(jié)婚登記比2015年減少805250對，而離婚登記增加了340844對。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降，人口紅利的消失，婚慶市場逐步走向精耕細(xì)作。

三、中國婚慶經(jīng)歷過幾年的變革試錯，越來越多的婚慶企業(yè)開始嘗試擁抱共贏，婚慶產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性，中國婚慶企業(yè)及婚慶人必須保持前沿的婚慶市場分析能力，才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運(yùn)。了解市婚慶場發(fā)展趨勢，打好有準(zhǔn)備之仗會。婚慶行業(yè)進(jìn)入規(guī)模化整合、均衡性發(fā)展的新階段，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢。

四、互聯(lián)網(wǎng)+婚慶通過跨界、整合、開放、信息化、在線化、數(shù)據(jù)化等方式和手段，打破了以往的行業(yè)潛規(guī)則，賦予婚慶行業(yè)新的發(fā)展思維，增強(qiáng)行業(yè)的體驗服務(wù)意識，滿足個性化定制需求。隨著消費(fèi)者越來越理性，信息越來越透明，傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)公司生存空間越來越小。

五、中國婚慶行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，婚慶消費(fèi)總體呈現(xiàn)支出水平顯著增長、個性化需求明顯增多的態(tài)勢，人用于婚禮的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)保持增長，進(jìn)而拉動婚慶市場的繁榮。

六、隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視，因此婚慶行業(yè)的關(guān)注度也越來越高，婚慶行業(yè)這種重品類、低頻次的市場屬性在消費(fèi)者心理訴求中占據(jù)著相當(dāng)大的比例。中國婚慶行業(yè)從過去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢。

七、伴隨中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時代。婚慶市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵, 實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強(qiáng)化，沒有品牌基礎(chǔ)的中小婚慶企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的婚慶集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)+給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來的變化，對從業(yè)者提出更高的要求，引入競爭機(jī)制，才能從本質(zhì)上改變婚禮產(chǎn)業(yè)的構(gòu)造，在未來，最成功的婚慶品牌一定是擁有最成功的服務(wù)團(tuán)隊。具有品牌價值的婚慶企業(yè)的招牌正在被擦亮，區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn)。婚慶行業(yè)的消費(fèi)人群的日益年輕化趨勢又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng)新力、公信力，從而適應(yīng)時代潮流大趨勢。

八、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈從一個“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變，而且這張網(wǎng)越織越大、越來越密。從上游到下游，婚慶市場無疑擁有著其他行業(yè)無法比擬的超長產(chǎn)業(yè)鏈，疏通上下游索道、封閉產(chǎn)業(yè)鏈端口，整合行業(yè)資源、釋放企業(yè)活力的樞紐，盤活固有傳統(tǒng)婚慶市場、發(fā)展新興婚慶產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而使資本的原始積累變?yōu)閺?qiáng)勢擴(kuò)張，用全新的理念去詮釋現(xiàn)代婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。

九、越偏向服務(wù)重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約，因此更需去探究真正用戶價值，完成產(chǎn)品升級最重要的墊腳石，擴(kuò)寬橫向發(fā)展渠道，打造真正意義上的婚慶新時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將建立在婚慶企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎(chǔ)上，許多互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司都在進(jìn)行平臺化發(fā)展，致力于婚慶一條龍服務(wù)。在當(dāng)前婚慶市場環(huán)境下，婚慶企業(yè)應(yīng)該借力互聯(lián)網(wǎng)浪潮，擴(kuò)大本身在婚慶市場影響力，提高服務(wù)水平，打破信息不對稱，增強(qiáng)用戶信任度，建立自身在市場中的地位。互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的婚慶企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動婚慶產(chǎn)品的銷售。

十、合作共贏、資源整合婚慶企業(yè)才有未來和發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)的資源爭奪戰(zhàn)即將打響，并將掀起投資整合并購風(fēng)潮。隨著資本進(jìn)入婚慶市場，全目前有投資布局的資本不下于三十家。上市公司涉及到的主營業(yè)務(wù)有：地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。婚慶行業(yè)迎來“上市”潮，導(dǎo)致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場。婚慶市場萬億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中。值得說明的是：互聯(lián)網(wǎng)時代你能忽悠得了個別投資商，但絕忽悠不了整個中國婚慶產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)市場。

十一、打造一站式的購物場景，打造出更完善、更具體、更人性化、可持續(xù)的綜合性的婚慶服務(wù)平臺。婚慶行業(yè)如果想快速規(guī)模化，本質(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品化。從用戶的場景、各個細(xì)分品類去嘗試打造一個可產(chǎn)品化、可規(guī)模化的商業(yè)鏈條出來，這樣婚慶市場才能進(jìn)入發(fā)展的快車道。

十二、各種婚慶方面應(yīng)用和APP大量出現(xiàn)，讓人的能力產(chǎn)品化和可復(fù)制化，在某一程度上解決了婚慶行業(yè)人才稀缺的現(xiàn)狀，降低了成本，提升了效率，也為將來全國婚慶領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)鋪墊了技術(shù)基礎(chǔ)。同時，技術(shù)也越來越不成為婚慶行業(yè)的核心競爭力，核心競爭力在回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：服務(wù)和口碑。

十三、個性化婚禮依然備受推崇，人的長相有美有丑，造人的上帝解釋說，任何東西批量生產(chǎn)了，就很難保證部分的質(zhì)量。雖然是笑話，但也說明了個性化婚禮的重要性。

十四、婚慶行業(yè)業(yè)與旅游行業(yè)的越來越緊密，婚慶旅游成為行業(yè)熱點(diǎn)備受政府支持和關(guān)注。婚慶旅游將帶動地婚慶行業(yè)新一輪的愛情浪潮。積極引導(dǎo)婚慶產(chǎn)業(yè)市場與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，不僅為眾多新人提供“與眾不同”個性時尚婚禮，也能夠促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)的多元化同步發(fā)展。

十五、婚慶行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費(fèi)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入。互聯(lián)網(wǎng)注定無法直接提升婚禮本身的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人，以婚慶行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營模式，引入競爭機(jī)制，提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的，婚慶網(wǎng)絡(luò)化大勢所向，婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起。無需再去懷疑，就是看誰能把這個標(biāo)配和鏈條融合得很好。

十六、婚慶行業(yè)是一個線下行業(yè)，產(chǎn)品效果的優(yōu)劣取決于打造產(chǎn)品的人，用戶對婚禮的滿意一定是建立在婚慶人上。盡管婚慶行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，但是采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚慶的老路，低價，套餐，附贈，互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身。婚禮的展現(xiàn)也無法在線上表現(xiàn)出個性化，沒有實(shí)體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺很快就會因為品牌吸引力不足被淘汰，婚行業(yè)的天然弱勢使婚慶品牌的打造不具備大規(guī)模復(fù)制能力，傳統(tǒng)婚慶尋求互聯(lián)網(wǎng)的突破，用戶體驗的提升依托的不是價格與品牌，而是婚禮的服務(wù)團(tuán)隊，不管線上如何展示。

十七、“婚慶保險”、“婚慶分期服務(wù)”、“結(jié)婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現(xiàn)將使婚慶市場發(fā)生大變革。“婚宴主題酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚慶行業(yè)收取入場費(fèi)的問題。

十八、婚慶行業(yè)協(xié)會商會積極推動婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對接政府有關(guān)部門，調(diào)研并編制全國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，預(yù)計在2、3年內(nèi)，由行業(yè)協(xié)會主導(dǎo)和參與建設(shè)的全國將有100個婚慶產(chǎn)業(yè)園、超級婚宴主題酒店或其他婚慶項目產(chǎn)生。婚慶行業(yè)協(xié)會商會要發(fā)揮協(xié)會指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督作用。2017年，中國婚慶將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期和優(yōu)化配置的發(fā)展期。一批劣質(zhì)經(jīng)營、違規(guī)經(jīng)營、粗暴經(jīng)營、投機(jī)經(jīng)營、失信經(jīng)營的婚慶企業(yè)將被淘汰出局。對不遵守行業(yè)規(guī)則、侵害消費(fèi)者權(quán)益的經(jīng)營者逐步淘汰，真正實(shí)現(xiàn)婚慶服務(wù)及相關(guān)婚慶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。隨著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚慶必將成為一個充滿生機(jī)的，規(guī)范的，具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)。婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于促進(jìn)廣大人民群眾的精神文化生活必將起到重要作用聯(lián)合發(fā)布中國社會工作協(xié)會婚姻文化服務(wù)業(yè)聯(lián)合委員會中國婚慶人網(wǎng) www.tmdps.cn中國婚慶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)婚道-中國婚慶第一自媒體中國婚慶文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展聯(lián)盟上海市婚慶行業(yè)協(xié)會四川省婚慶行業(yè)協(xié)會黑龍江省婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會云南省婚慶行業(yè)協(xié)會吉林省婚慶行業(yè)協(xié)會浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會福建省婚慶行業(yè)協(xié)會河北省婚姻服務(wù)行業(yè)協(xié)會陜西省婚慶行業(yè)協(xié)會甘肅省婚慶行業(yè)協(xié)會山西婚協(xié)湖北省婚慶行業(yè)協(xié)會哈爾濱市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會石家莊市婚慶慶典行業(yè)協(xié)會西安婚慶行業(yè)協(xié)會長沙市婚慶行業(yè)協(xié)會齊齊哈爾市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會綏化市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會青島市婚慶旅游行業(yè)協(xié)會青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會慶陽市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會濟(jì)寧市婚慶行業(yè)協(xié)會東莞市婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會義烏市婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會日照市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會鞏義市婚慶禮儀協(xié)會南京婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會常熟市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會聊城市婚慶協(xié)會泰安市婚慶與慶典行業(yè)協(xié)會平頂山市婚慶業(yè)協(xié)會襄陽市婚慶行業(yè)協(xié)會隨州市婚慶行業(yè)協(xié)會酒泉市婚慶行業(yè)協(xié)會盤錦市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會延安市婚慶行業(yè)協(xié)會淮安市婚慶行業(yè)協(xié)會宿遷市婚慶行業(yè)協(xié)會2017年2月24日