第一篇：P2P平臺籌建計劃書

P2P平臺籌建計劃書

第一章

項目簡介

企業面臨“融資難”，“貸款難”的問題，使其企業發展或者項目開發受到阻礙。其實一個好的借貸可以用以改變自己的生產和生活，實現信用的價值。會使借貸雙方獲得經濟收益和精神回報雙重收獲。

針對這個問題，已經出現了幾家全國范圍內的P2P的貸款網站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），投融資為一體，進行一些中小額放貸，解決一些個人用錢問題或者個體戶及企業的一些小額貸款問題。利用我們自身的優勢，建立一個信用網上借貸平臺，通過網絡建立一個安全、高效、快捷的網絡借貸平臺。

第二章 戰略與目標

發展戰略

P2P貸款服務平臺對應的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長型人群(指現階段尚屬于中低收入群體，但正通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內實現個人高速成長的一類代表社會進步、中產階級崛起的人群);另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實現投資理財收益的城市出借人。憑借平臺的優勢，通過專業的信用審核和風險控制，將兩端的需求實現對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業、規范。

發展目標

2015年中推出，2015年8月正式上線.并力爭3年時間內，達成省內通過平臺貸款5萬名客戶，其中60%的工商注冊店主和企業直接通過公司進行貸款，另40%群眾可通過《**互聯網金融平臺》直接貸款，按照借入者3萬以下半年內時間償還的按1-2%的服務費計算，3萬以上半年以上時間償還的按3-4%的服務費計算，每年平臺有10000個借入人，平均每個人的投資金額為50000元，暫且按照每筆借貸成交金額的2%作為服務費，其平臺每年服務費金額可達1億人民幣以上。努力打造成為國內主流的網絡貸款信息中介平臺。

第三章 市場分析

市場需求分析

小額貸款公司飛速發展的數據背后是巨大的市場需求。我國批準設立小額貸款公司的初衷是為“三農”和縣域中小企業服務。但是隨著市場環境的改變，小額貸款公司的放貸對象也發生了變化，個體經營戶、中小企業主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶。

按照相關規定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準利率的4倍。盡管這一利率水平遠遠高于銀行利率，但與動輒年息30%甚至50%的民間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。

由于手續簡便、貸款利率低于民間借貸的成本，那些無法在銀行獲得貸款的機構或個人紛紛轉而尋求小額貸款公司的幫助。由于銀行信貸仍不能大規模覆蓋中小企業，尤其是微小企業，而這些微小企業又有強烈的資金需求，旺盛的市場需求推動了小額貸款公司的飛速發展。這時更為便捷的電子商務貸款平臺就可以更加貼近微小企業以及個人，帶來的是便捷，高于銀行的利率。

市場前景與發展空間

小額公司貸款交易：中國人民銀行的統計數據顯示，今年上半年，我國小額貸款公司數量及貸款余額快速增長。截至今年6月底，小額貸款公司數量達到1940家，比去年年底增加606家；貸款余額1248.9億元，比今年年初增加474.6億元，其中短期貸款余額1234.9億元，比今年年初增加471.4億元。從貸款對象看，6月底小額貸款公司個人貸款余額758.6億元，比年初增加326.4億元；單位貸款余額487.2億元，比年初增加150.9億元。

網絡貸款：據中國電子商務研究中心統計，2010年，國內針對中小企業的網絡融資服務放款規模已超過75億元人民幣，全年預計將達到130億元。其中，阿里貸款上半年共放貸68億元，占據了同期全國網絡融資服務放款的絕大比重。

從以上數據，我們可以看省內小額貸款的空間，以及網絡貸款帶來的空間是很大的，同時前景也是很好的。

第四章 營運模式及計劃

一、市場定位

根據對我國目前的P2P網上平臺的大致了解，一般分為三類：

1、帶有公益類型的借貸平臺，如齊放網。

2、單一的信息平臺，如有利網。

3、復合型業務平臺，如人人貸、紅嶺創投（PE/VC）、宜信。

以上三種類型的平臺，雖然側重方向不一，但實際上也反應了投資者的口味。根據調查，人人貸目前占有的市場份額與紅嶺創投所占的市場份額相近，而有利網居二者之后。紅嶺規則非常人性化，“vip會員包賠”、“代墊本金”機制非常給力。紅嶺滿標快，但手續費也較高，紅嶺的最大優勢在于對借出者的保護。

人人貸的特色在于專注于風險控制，審核程序較為復雜，信用額度十分低，感覺只適合特別小額的借款。不得不說，“人人貸”這個名稱，因為銜接了P2P（個人對個人）的主題，因此具備一定的網絡推廣優勢。其預先墊付本金及利息，使得其市場份額迅速增加，不過人人貸對借款者有著嚴格的審核，以及成熟的催收機制。

宜信模式與其他P2P線上借貸平臺有所不同，它以線下為主導，在全國開設了許多辦事處，并有許多公益項目合作，實際上它更像一個沒有執照的銀行理財業務，它既可以提供高于銀行收益的理財產品規劃風格化吸引一部分投資者，轉眼間又經營起了銀行的放貸業務。

根據對國內P2P融資平臺的了解，建議采用分階段遞進模式：

首先，我們充分利用自身資源，通過與小貸公司與擔保公司等金融機構合作，推出風險分攤，擔保公司或者小貸公司和平臺共同承擔風險，建立起本金保障計劃（代付本金）建立風險備用金賬戶及VIP會員制度，達到資金穩定和風險可控的目的，以“安全”為優先法則，以短周期小額借款（五萬元左右）為主，少數在百萬以下借款。建立自身的信譽，為平臺積累一定的人氣。

其次，當平臺的信譽及人氣做到一定程度后，可加大VIP會員的投資上限及投資領域，擴大標的融資數額至100萬元及以上，同時加入對信托計劃的推薦，并尋求政府的支持，對于大學生創業、農業等融資難人群進行優惠及幫助。

最后，通過對平臺的多向操作，利用積累的經驗和P2P的融資渠道，可建立自己的理財和投資團隊，發行理財計劃為公司提供資金與渠道。

二、目標客戶分析

1、臨時性大筆用錢的個人

2、小微企業及個體工商戶

3、國家支持但融資難的企業

4、市場流動投資者

三、運營方案

（一）、對P2C網絡貸款理財平臺的戰略定位

1.我們要像P2P一樣擁有超低投資門檻，50元起步，主要理財客戶群體聚焦于常規理財產品忽視的工薪階層和農民。

2.我們要像銀行一樣擁有嚴格的風險控制制度，只是我們的借款客戶群體聚焦于銀行不重視的小微企業。

3.我們要像要求上市公司信息披露一樣要求我們的小微企業，剛起步、規模小不是管理混亂的借口，我們必須確保平臺信息是真實的、有效的、及時的。

4.我們要像實體商品批發市場一樣，只做場所提供者，借貸雙方完全自主自愿達成合作，我們絕不做任何誘導式宣傳，我們的宣傳只在于自身品牌公信力。

5.我們立志打造一個迷你型的小微企業債權網上實時交易市場，只是每一個融資主體的融資規模，但規則一點不少、框架一點不小，并且我們要構造一個股市般的T+1交易機制，實現債權的快速轉移。

6.配合債權實時交易，我們要做到產品凈值的逐日計息結算和除權除息，時刻準確無誤的反映產品即時凈值。

（二）、投融資板塊分類

1.融資分類

2.投資分類

我們永遠不謀求成為最快幫客戶掙錢的平臺，但我們一直致力于讓客戶的資產通過投資組合實現持續低風險增值。

說明：未來發展方向是債權全流通，債權基準凈值逐日上浮，等額本息還款則引入股票除權除息計價準則，以便交易雙方參考定價。

（三）、線上網絡平臺布局

網站分為會員注冊登錄、網站首頁、風險控制、網絡安全、我要理財、我要借款、我的資產、債權市場、關于我們、投資技巧、行業動態、到期公告、平臺公告、支付公告、媒體關注、會員交流等十六個板塊。

會員注冊與登錄在首頁設置銜接，會員交流則設置為平臺在百度開辦的【貼吧】的銜接，網站首頁、風險控制、網絡安全、我要理財、我要借款、我的資產、債權市場、關于我們等八項放在橫向標頭，投資技巧、行業動態、到期公告、平臺公告、支付公告、媒體關注放置右側。

網站首頁設置會員注冊與登錄區，會員注冊免費，銜接《會員交流自律管理規則》《理財風險警示書》《資金來源合法聲明》《借款用途合法聲明》等四個文件，會員必須同時承認這四個文件，除如實填報個人資料、郵箱/短信認證外，還應填寫推薦人。

首頁還應有平臺宣傳區和廣告展示區，宣傳區滾動顯示關于平臺的宣傳圖片，廣告區則滾動顯示付費客戶的產品廣告。

我要理財分為融租貸、經營貸、幫農貸、生意貸、消費貸、便利貸、創業貸等七個二級理財專區，每個專區以表格列示摘要、標題銜接詳情的形式展示，新發布的借款標后置“我要理財”的競投銜接，滿標項目則自動更新為”本標已滿”。

我要借款也分為融租貸、經營貸、幫農貸、生意貸、消費貸、便利貸、創業貸等七個二級借款專區，借款主體實行網上預約、網下審核，每個頁面根據業務風險控制需要顯示不同申請表，借款申請經后臺審核后自動進入“我要理財”的相應展示頁面。

我的資產為會員資產賬戶的管理平臺，即能顯示賬戶余額，還能列表顯示所參與的理財項目（項目名稱、投資金額、投資日期、到期日期），又具有在線充值轉賬和債權轉讓功能。

關于我們下設領導致辭、管理架構、發展歷程、企業文化、企業榮譽、媒體關注等二級界面。

（四）、軟硬件配置及前期運營費用預算（略）

（五）、平臺財務管理

基本原則：

平臺財務執行業務和運營分離。

具體要求：

1.運營開支前期由公司委派財務負責，但公司運營資金必須進入公司基本戶，不得私自挪用，確保隨時使用；

2.理財客戶注冊會員后，平臺自動分配會員賬號并配比第三方托管支付賬戶，在線充值，理財客戶自主遴選借款項目并在線支付，資金直接進入借款主體的會員賬戶，但資金暫時凍結，待滿標后借款主體與平臺簽署完善的借款手續，由平臺解除凍結，方可提現。

3.平臺向借款主體或債權轉讓方收取的各類費用均需按財務法規進入平臺公司對公賬戶，并依法納稅。

（六）、后期創新

1.開發民間債權交易系統軟件，打造一個管理規范、經營穩健、運行快捷、財務安全的小微企業債權網上交易市場，逐步引導民間借貸向企業債券方向發展，既滿足企業的長期資金需求，又能保證投資者資金調度自由。

2.將具有持續成長能力的中小企業整合包裝，與證券公司合作，發行可以在全國債權交易市場自由交易的中小企業私募債，進一步降低中小企業融資成本。

3.網上營銷配合線下加盟，逐步向全國擴張，尤其是廣闊的農村市場，讓農民也可享受低門檻的分散理財。

4.理財會員達到1萬名以后，適時與地方商業銀行、證券公司、基金公司等合作推出定投式低門檻信托理財產品，月投起點依就100元，定投期限5-30年不等，年化收益率12-18%。

5.適時推出股權型集合創投，提高投資者年收益率預期目標至36%，優化投資組合，打造一個真正的迷你型創業孵化平臺，給更多有志創業青年提供幫助。

（七）、經營愿景

通過7年左右的辛勤耕耘，到2020年底，實現如下發展目標：

1.通過不斷的優勝劣汰，將大量具有持續成長能力的中小企業吸引到平臺，平臺融資企業穩定到8000家左右，平臺融資能力達到80億元/年，實現發行費收入4億元。

2.發展實體加盟網點500個，兼職營銷人員4000人，構建輻射全國的新型民間借貸交易網絡。

3.通過持續的守信運作，在工薪階層和農民中發展理財會員40萬人，年均在線債權交易總額達到200億元，實現交易傭金收入2億元。

4.每年幫助400家中小企業實現轉移發行中小企業私募債，融資總額達到40億/年，獲得中介費分成0.8億元

5.內部分配機制更加合理，在保持平臺可持續發展的前提下，使經營成果更多的為廣大員工享有，年工資總額達到5億元。

（八）、盈利模式

主營業務收入：

VIP會員費：會員年費制，會員有權利投資更高收益風險更低的產品。

輔助業務收入：

項目推薦費：按照每個項目，項目融資額向推薦方收取最高0~5%推薦費。

項目管理費：平臺保本管理費，收取項目0.3%的管理費。

逾期欠款利息：常規逾期欠款每天加收本金千分之五的罰息。

資金池收益及理財產品和信托產品收益。

第五章 優勢與門檻

團隊優勢

團隊里都是充滿激情的年輕創業者，有創業激情和創業夢想，同時每個部門領導都有過相關經歷，在各自的領域當中，都有豐富的工作經驗和資源。

經驗優勢

產品研發、市場運營、項目部等三個核心領域，都是來自于經驗豐富的業內精英，同時都有過創業經驗，對創業過程中，如何控制風險，如何解決難題等胸有成竹。

資源優勢

中國大數據產業園，在互聯網、技術開發方面，也都有豐富的資源，不僅有技術開發人才資源，更有互聯網推廣資源，以及線下媒體的記者資源。

項目優勢

項目定位準確，模式清晰，可行性強，市場前景廣闊，社會效益大。前期可以立足省內市場，后期將可以進軍國內，國際市場，幫助需要放貸的客戶直接從**平臺網得到最好的項目投資，以及較高的項目利率。

先機優勢

正是由于國內外都沒有P2P電子商貸網的成熟模式，我們是展望前進道路上并不斷學習的人，占據著天時、地利、人和等優勢。先機優勢在互聯網上尤為明顯和重要。先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺將會越聚越大，形成行業內的領頭羊。

介入門檻

經驗門檻：

P2P商貸電子平臺是B2B模式的電子商務平臺，目前在世界范圍內沒有成熟的操作模式，只有摸石頭過河，所以在P2P電子平臺貸款領域面臨著缺乏相關經驗，所有一切都需要慢慢摸索。

貸款門檻：

新型的商貸平臺，虛擬的電子放貸，借貸平臺。接受的群眾為至少數，怎樣推廣這樣的電子平臺為眾所知。就像當年淘寶出入國內時所遇到的種種屏障一樣，需要大量的去摸索前進。

第六章 市場營銷策略與計劃

營銷策略

1、專注線上推廣

P2P商貸平臺網前期重點針對借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。

前期重點通過網絡的方式進行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。

第一：在淘寶網、阿里巴巴等網上投放貸款平臺的廣告。

第二：網站方面建立起合作，廣告、會員共享、廠家資料共享、活動聯合推廣等各種合作，與相關網站做友情鏈接。

第三：收集省內外，所有貸款或者借貸的P2P貸款項目信息，讓業務員通過電話、QQ、E-MAIL、傳真等多種方式，把P2P**平臺網的業務模式傳達給他們。

第四：收集國內外，所有借貸類、創業類的論壇，讓業務員通過電話、QQ、E-MAIL、傳真等多種方式，把P2P**平臺網的業務模式傳達給他們。

第五：推出P2P**平臺網的會員交流QQ群以及論壇，方便會員在線隨時交流和溝通。

第六：網站自己搞在線活動進行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發布信息引人注意。

第七：推出在線QQ、在線MSN、E-MAIL、400客服電話、手機、在線留言、官方微博等立體式的 6

服務模式，方便用戶隨時隨地都能聯系到我們，隨時隨地接受到客戶的反饋，了解客戶的需求，并定期進行改進。

2、線下推廣及時跟進

P2P**平臺網除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時跟進，讓線上和線下有個很好的互動。

第一：在市內進行貸款公司的合作，派發P2P**平臺網的宣傳單，讓急需貸款的個人以及小企業可以第一時間了解到P2P**平臺網的業務模式。

第二：在市內，招募當地的大學生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業區，派發P2P**平臺網宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時間了解到P2P**平臺網的業務模式和服務。

市場推廣計劃

1、網站開發期

網站開發周期2個月

通過實施電子信息化轉型策略，以建立專業借貸網站為主導： 通過這一平臺，投資者可以將個人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學生、工薪階層、并通過利息收入為出借人帶來較高的穩定收益。可以與眾多提供家電產品、電子產品、家裝產品、樂器產品、教育培訓服務、娛樂健身服等商品或服務的商家緊密合作，為不同消費群體量身定做了個性化的消費信貸解決方案。

建立網上借貸接入系統，實現驗證客戶資金的動態去向；

建立網上借貸接出系統，為需求者提供還款、查賬需求。

建立投資理財頻道，本公司專業人士對一些熱門行業的推薦投資及分析；

建立在線交流平臺（BBS），實施解決問題快捷實效性；投資者以及放投者交流平臺。

3、試運營期

3個月

網站上線后，開始在小范圍內推廣，主要是給借、放貸主使用。通過朋友推薦和邀請，把公司內現有的客戶邀請到網站上注冊體驗

4、推廣期

6個月

網站推廣期，主要是以線上宣傳為主，線下為輔。

第一階段：網絡宣傳

建立起立體的客戶體系，以QQ、MSN、E-MAIL、在線留言、微博、400電話、手機等，方便用戶隨時反饋問題，收集客戶需求。在新浪微博、QQ微博等建立網站官方微博，及時傳遞網站資訊、產品和服務，同時隨時保持跟客戶之間的溝通和互動，主動出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶，跟進并關注。在阿里貸款網、宜信網、拍拍貸網、紅嶺網等建立群組，吸引各個BBS平臺上的會員加入群組，并巧妙的宣傳網站。建一個會員QQ交流群，慢慢積累客戶，讓客戶在QQ群里進行交流，形成互動。

收集國內所有的商貸平臺的聯系方式，通過電話、QQ、E-MAIL等多種方式，把網站的業務模式傳達給他們，并且從中挖掘到客戶。

收集阿里貸款網、宜信網、拍拍貸網、紅嶺網上所有借貸客戶的聯系資料，通過電話、QQ、E-MAIL、MSN等多重方式，把網站的業務模式傳達給他們，并且從中挖掘到客戶。

收集國內借貸論壇的聯系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動推廣。

收集國內P2P商貸平臺網站的聯系方式，交換友情鏈接和廣告合作。在百度服裝貼吧、百度知道、天涯問答、QQ問問等宣傳網站。每個月撰寫軟文，發給合作媒體和網站，對外公開發布。

第二階段：線下宣傳

1、在市內進行貸款公司的合作，派發P2P**平臺網的宣傳單，讓急需貸款的個人以及小企業可以第一時間了解到P2P**平臺網的業務模式。

2、在市內，招募當地的大學生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業區，派發P2P**平臺網宣

傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時間了解到P2P**平臺網的業務模式和服務。

3、參與省內大型借貸投資會、公司展銷會等

4、加入國內知名的借貸協會，獲得協會的認可和支持

5、加入電子商務協會，獲得電子商務協會的認可和支持

第七章 風險預測

風險預測 ：

先行者風險

由于針對個體戶的P2P商貸平臺網是新型的網絡模式，也是建立在成功的B2BB2CC2C等基礎上的，在國內外范圍內，也有現成的案例，但都未成型，需要重新探索。

大公司介入風險

P2P商貸平臺網一旦在模式上證明可行，市場發展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺做好，服務好用戶，提高競爭力和壁壘。

管理風險

P2P**平臺網的團隊不是現成的，整體團隊還需要時間建設、磨合和培養，面臨著管理風險。創業團隊最需要的人性化管理和良好的激勵，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵計劃，激勵團隊的效率和執行力。

借貸人還款風險

對于很多急用錢的城市消費者來說，宜信最大的吸引力是超快的放貸速度—最快兩天就能拿到貸款，而且無需擔保和抵押—即使需要付出更高的利息。普通的商業銀行消費信貸需要一周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。

目前的國內貸款網站違約率在2%左右，這個數據已經超過國內銀行業的平均水平。

風險規避

充分利用運營經驗

雖然P2P貸款平臺網是個新興的商業模式，可以借助招聘團隊每個高級成員之前的成功經驗，并快速學習，提高自身的能力，快速適應新模式平臺的發展。

快速搶占市場

在大公司介入之前，P2P**平臺網將快速搶占市場和用戶，提高市場占有率，樹立起良好的品牌形象和口碑。同時P2P**平臺網將做到“人無我有，人有我精”的程度。

引入顧問團

在創業初期，各個方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問團，把管理、技術、融資、營銷等各方面的問題獲得顧問的指點，減少不必要的錯誤。

快速盈利

前1年是平臺的起步階段，也是風險最大的時期，這個階段所有的工作重點和目標都是圍繞盈利去做，不能立馬產生現金流的事情盡量不做少做。集中所有的時間、精力、人力、物力、財力，攻破一個最容易盈利的點，只有有了穩定現金流后，再慢慢完善其他的點。

專注+極致

在方向上必須專注，在產品上更是需要專注，還需要極致，把平臺的人性化，方便化做到極致，用戶體驗做到極致，服務做到專業。實實在在可以幫助目標客戶解決問題，滿足他們的需求。

第二篇：項目籌建計劃書

一、項目籌建思路

1、內部調查分析

內部調查診斷

分析企業現有資源及能力 評估與資源整合2、調查立項

初步市場調研

項目細分與定向

3、目標與規劃

制定戰略目標

戰略目標的細分

戰略規劃

4、確定項目構架

確立項目運營的組織構架 制定階段性行動計劃

5、建立團隊

建立項目核心團隊 項目的全面分析診斷

提交診斷結果及解決方案

6、階段計劃與日程安排 階段目標明確

目標工作的拆分

制定戰略地圖

7、項目的運營及總結

項目進展

項目對接

進程把控

問題發現解決

二、產品和營銷

1、目標市場的調研分析

2、產品的調研

3、產品的定位

4、目標人群的定位

5、產品定價

6、產品的研發

7、營銷的渠道

8、廣告策略

9、市場啟動計劃

三、投資預算

1、投資的調研

2、項目羅列

3、前期投資預算

4、階段投資預測

四、成本及盈利分析

1、成本構成調查、分析

2、利潤分析

3、規模及盈利計劃

4、擴大盈利可行性分析

5、投資回報周期

五、管理制度

1、財務管理

2、人事管理

3、生產管理

4、行政制度

5、各級職責及權限

6、生產流程控制

7、物流配送制度

六、品牌運營

1、初創

命名、商標設計、商標注冊 品牌內涵、定位

核心價值提煉

品牌vi

品牌形象

品牌包裝

2、品牌戰略

品牌內涵的詮釋

提高品牌知名度

培養品牌忠誠度

品牌的市場擴張

3、品牌傳播與推廣

廣告策略

廣告定位

廣告的優化組合其他品牌推廣思路

七、項目規劃次序

1、調研立項

2、組織機構、項目核心建立

3、建立項目運營系統

4、項目籌建

5、運營

6、發展擴張

第三篇：KTV籌建計劃書

KTV籌建計劃書

一、籌建計劃書

依以下計劃之順序及施工進度進行規劃：

第一階段：裝修期

期間：從平面設計到基本裝修完成，約四個月時間。

1、工程規劃

（1）裝修材質

（2）包廂格局

（3）平面規劃

（4）大、中、小包廂比例

（5）沙發、桌面、電視柜、計算機位置

（6）排氣、新風、冷暖氣、隔音等要求

2、功能規劃

（1）超市

（2）工作站

（3）接待臺、留言臺、收銀臺、總機

（4）水吧、廚房

（5）計算機機房

（6）庫房

（7）辦公室

（8）教育室兼員工休息室

（9）更衣室、置衣柜、梳妝臺

（10）前、后臺人員編制表

3、音響規劃

（1）公放、效果器、喇叭、話筒

（2）服務鈴

（3）話筒插座、掛座

（4）電視機

（5）音響計算機配線

第二階段：培訓期

期間：從人員應征、培訓到試營業三個月

1、服務動線規劃

（1）客人光臨：迎賓 帶客 進包 巡包

結帳 離場 清包 預備帶客

（2）超市消費：介紹 促銷 購物 結帳

貨送包廂

（3）客人點餐：菜單介紹 計算機印單 送餐服務 收拾餐具 工作站

2、員工培訓

（1）招聘 培訓 篩選 再培訓 淘汰

上崗 回訓

3、營業用品

（6）供貨廠商選擇

（7）營業用品訂購

（8）超市貨品種類、定價、排列

4、開幕準備

（1）包廂定價、優惠時段劃定

（2）試營業 開幕活動 促銷廣告

第三階段：經營期

期間：從試營業開始

1、經營管理

（1）日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理

（2）促銷活動規劃：依照不同時期規劃合乎時宜之促銷活動

（3）建立企業文化：企業識別系統、管理模式、運行軌道，均需統一步調，養成習慣

（4）建立成本觀念：增加經營績效同時也要降低經營成本，減少物品浪費提升人員效率

（5）每周主管會議：本周業務檢討并改善管理，下周工作重點

（6）每月經營者會議：業績報告及檢討

（7）每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優良員工表揚、慶生會

2、制度規章

（1）公司編制

（2）出勤規定

（3）考核辦法

（4）服裝儀容規定

（5）員工訓練教材

（6）財務、采購、庫房制度

（7）音響調音及檢查規定

（8）開場、關場檢查規定………..等等

KTV服務人員細節規范標準

1、站姿：在指定崗位站立時，兩腳與肩同寬，腳后跟離墻腳不少于10cm，嚴禁*墻。右手握拳，左手握住右手腕，頭正頸直，兩肩后張，兩眼平視前方，眼神溫和，面帶微笑。

2、走姿：通道上應*右行走，身體保持正直，昂首挺胸，兩眼平視前方，雙手握空拳，雙臂自然擺動，行走節奏緊湊，嚴禁散步。遇見客人須避讓；

3、蹲姿：兩腳須呈一前一后狀蹲下，兩腿間距離不大于15 cm，上體保持正直，雙目平視前方，面帶笑容。進入包間必須使用蹲姿。

4、鞠躬：在標準站姿的基礎上呈15度欠身，頭微微抬起，面帶笑容，眼神跟隨客人，并目送客人，突出由迎到送的過程，并配以禮貌用語。

5、指引手勢：在標準站姿的基礎上，手臂自然揮出。五指并攏，用力、姆指向下壓住食指第一根關節線，手掌與胸同高，與身體在同一平面上。肘部夾角90度，腋部夾角45度。面帶微笑，眼神提示，并配以禮貌用語；

6、遇客避讓：在通道或大廳與客人正面相遇時必須采取遇客避讓。當正面距客人5-6m時，右腳斜跨出一小步，與左腳呈垂直，左腳隨即跟進，呈標準站姿，配以鞠躬禮，禮貌用語。

7、引領客人：引領人位于客人左前方1m處，跟隨客人節奏，側身前行，以標準手勢，引領客人前往目的地，配以禮貌用語和交談。

8、進出包間：進包間須先敲門（玻璃部分）三下，停頓兩秒左右進入（三下兩秒）。眼神看著客人，隨手關門，以標準站姿站立于距門口兩步處，行鞠躬禮并致問候語，然后進行服務，離開包間時，眼神注視客人面帶微笑，側身退出，右手拉門，退出、在關門、直至門關上的一瞬間，禁止給客人留下背影。

9、送杯：進入包間后，站立于離門口約兩步處，鞠躬15度并致問候語：“抱歉，打擾了，為您送杯具，”然后行至距桌子約一步處，蹲下，將托盤的三分之一邊緣放置于桌面上，右手隨即扶住托盤，再抽出左手順勢推入。待托盤完全放置于桌上時，左手背于自己身后，右手按標準持杯法將杯具平送至客人面前。杯子距桌沿一掌左右，橫豎成直線。

10、斟酒：斟酒時主要采用蹲姿，如有特殊情況或地方太小，可彎腰為客人斟酒，并配以手勢，請客人慢用，空閑的手一定要背手后。斟酒標準首次可按洋酒、紅酒倒三分滿，啤酒二分滿進行，以后以紅酒、洋酒五分滿，啤酒八分滿之標準進行。

11、托盤物品擺放：盡可能用重的或高的物品穩住托盤重心，周圍放輕的或矮的物品為宜。除冰桶、大扎壺、骰盅、紙巾或整箱酒水外，其余物品無論品種數量均必須使用托盤，同類型物品必須擺出適當的形狀。

12、托盤行走：端物品時，以左手五個手指為主的六個支撐點，牢牢托住托盤底部。手腕平直，手肘成直角，肘部距腰部一拳距離，托盤外沿與手肘在同一平面上，以垂直背影看不見托盤為宜。雙眼平視前方，標準行走。

13、持托盤法：當需拿5個以下數量空托盤時，將托盤正面朝外，左手握住托盤邊沿，夾于腑下，標準行走。5個以上數量空托盤，可雙手抱住行走。

14、托盤放置：在包間內清空托盤后，將托盤里朝外垂直放置于茶幾底部，間內盡量不要留空托盤。

15、巡包標準：煙缸無垃圾、潔凈；桌面無垃圾、水跡、潔凈；地面無垃圾、水跡、潔凈；包間內無空酒水瓶子和包裝，桌上剩余酒水必須擺成合適的形狀，嚴禁散亂。并為客人開啟酒水或兌酒，進行二次推銷，嚴禁出現斷酒現象。同時在此過程中檢查設施、設備是否完好。

量販式KTV經營之道

量販式KTV經營之道

要經營一家成功的量販式KTV，就必須要注意以下幾項重點，否則在競爭市場中，不是沒有盈利，就是很快的被對手超越，辛苦打下市場拱手送人：

1.點歌系統：目前最流行的是VOD點歌系統，選擇時要注意：

（1）系統要穩定：要有容錯設計，確保營運當中不死機。

（2）新歌要多：不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿足顧客需要。

（3）畫質要清晰：DVD版本越多越好，模糊不清的盡快更換。

（4）音量要一致：這首歌與下首歌音量不能差距太大，會嚇到客人，同時進歌不能有音爆。

（5）原版要求：演唱者原影原聲最理想。

2.音響設計：顧客最注意的就是音響，直接影響他選擇店家

（1）好唱：唱歌不吃力，混響要專業機，調音功能齊全。

（2）專業廠商：KTV音響與家用音響不同，KTV音響考慮的是歌唱人聲，注重中音表現，故要慎選廠商，免得花冤枉錢。

（3）匹配性：公放、效果器、音箱、麥克風，都要考慮性能匹配性，盲目購買達不到預期效果。

（4）調整維修：音響設備每天使用，如何調音？麥克風音頭衰減檢查？設備損壞維修？如何維持最佳音效非常重要。

3.管理效率：KTV是人服務人的行業，好的管理可以降低成本，增加收益。

（1）以人性為出發點的服務：讓客人有賓至如歸的感覺，客人從進大門起到離開都要感受到我們的服務。

（2）后臺支持前臺：所有制度以營運為本，盡量減少非生產人員數目，降低成本。

（3）提高效率：采用店長制一元化管理，分層負責，人員培訓、回訓、在職訓練、末位淘汰制都是必要手段。

（4）建立正確觀念：思想錯誤，所有決策都會有偏差，量販式KTV正確觀念一定要建立，否則該賺的錢沒賺到，顧客倒趕跑了，畢竟隔行如隔山，最好有專業人士輔導步入正軌。

（5）凝聚員工向心力：員工在第一線，最了解顧客需要，最能直接滿足顧客，要讓員工以公司為榮，盡心盡力服務顧客。

4.行銷策劃：沒有行銷就沒有市場

（1）成立企劃部：目前懂KTV的企劃人才太少，最好自己培養；店內布置、店外宣傳、促銷活動，不可間斷，永遠有活動。

（2）建立CIS系統：缺少企業識別系統，就沒有文化，無法讓顧客產生認同感，培養出忠誠度高的客人。

（3）搭橋供貨商：與酒水供貨商長期緊密合作，多做促銷活動，帶動銷售，更可利用供貨商的廣告把本店也一并宣傳出去。

KTV手鈴在娛樂場所的作用

手鈴音樂源自英國教堂鐘樓音樂。原是為了方便編曲而制作的，后來卻因為它獨特的演奏方式，發展成為一種新興的表演藝術。一套手鈴由多個音高不同的手鈴片組合而成，手鈴的聲音清脆動人，容易令人聯想起圣誕節及感受到歡樂的氣氛。

在KTV的娛樂中,手鈴需要一人演奏，或多人演奏,每位在其中均有相同的重要性。演奏手鈴時，客人除了欣賞到美妙的音樂，更能從目睹各位之間完美的配合而感到嘆為觀止。雖然有多位一起搖,或拍擊手鈴，但鈴聲依然集中,悅耳。這種體驗合作精神而獲得的滿足感，并非為一人所能感受到的。

因此,娛樂場所的社交中,手鈴不單著重體現個人音樂技巧，體驗團隊精神更是重要的一環。客人使用手鈴要意識到自己負責的手鈴在KTV樂曲中所扮演的角色，美好的演奏，是每個人用眼、腦、手、耳一同配合的成果。除了能培養個人的修養，亦能從學習群體合作中鍛練出忍耐、專心及愿意聆聽的性格，這特別對友誼的增進有極大的幫助。

KTV包廂中營業突發事件處理及技巧

（一）1．如何處理素質低的客人？

在服務過程中有時會出現經常把腳放在臺上的客人，這時可以利用經常換煙灰缸或收拾臺面來干擾客人，同時也禮貌地提醒客人把腳放低。

2．如何處理喝醉酒到處鬧事的客人？

應馬上通知喝醉酒客人的朋友，把其勸回自己房間或先把其送走，不得已的情況下才通知保安，以免把事情鬧大。

3．如何處理客人發生口角、打斗？

發現客人開始口角，應立即通知經理馬上出面調解，如發生打斗應馬上通知上司，如情況嚴重的及時通知保安，讓保安把打斗的客人送出門口并注意事態的發展。

4．如何處理客人自帶酒水、食物？

這時，應向客人解釋公司不接受客人自帶酒水及食物，如客人一定要的話，應通知上司解決。可收取相應的開瓶費，或請客人將自帶酒水、食物存放在寄存處，并在酒單上寫明開瓶費及相應價錢。，5．服務員或客人自己將酒水倒在桌面上，服務員應該怎樣做？

如果服務員倒酒水在桌面上，應馬上說：“對不起，我馬上幫您抹掉。”然后用干凈抹布抹干桌面，換掉原先的酒杯，用新杯重新再倒酒水，如果是客人不小心自己倒酒的，應馬上遞上毛巾（紙巾）擦掉水跡，再遞上紙巾，吸干污物。

6．客人損壞公司財物應該怎樣處理？

應留服務員保護現場，讓另一服務員通知該區經理，耐心向客人解釋物品的貴重，如電視機、音響之類應照價賠償，如客人繼續其行為，通知保安將其送到公安機關處理。

7．打破玻璃或倒灑酒水在地上，服務員應該怎樣做？

服務員應馬上站在現場，提醒過往客人注意，另一位服務員立即通知清潔部清潔現場，有異味應噴空氣清新劑。

8．客人遺失物品怎樣處理？

服務員應馬上通知經理，負責該段的服務員要站在現場等經理及保安來解決，經理應協同保安部人員仔細檢查客人所使用過的地方，詢問清楚客人到過的地方以及和哪些朋友在一起，是否朋友拿了去用，同時也檢查該服務員，詢問當時情況，并立即通知保安檢查該員工儲物柜，如還沒有找到就叫保安做記錄，以便以后有線索可以聯系到該客人，下班后認真檢查員工手袋。

9．客人在洗手間跌倒或暈倒怎么辦？

此時，廁工應馬上扶起客人，通知經理，如客人有傷即扶到安全的地方稍作休息，用藥物稍作治療，情況嚴重的應叫保安將該名客人送到附近醫院就醫，事先廁工要經常留意洗手間的衛生，保持地面干爽清潔。

10．發現假酒，但酒已打開怎么辦？

應認真和酒吧講清楚是否有假，如發現賣的是假酒應馬上向客人道歉，即通知經理到酒吧換取另一只新酒給客人，親自在客人面前開啟及讓客人親自嘗試該酒，然后到酒吧把該酒情況稍作書面報告，留作明天把酒交給供應商換取新酒，酒吧應注意供貨商來貨質量。

11．客人在房間有不雅動作應怎么做？

服務員應經常出現在房內，以進房服務讓客人不方便進行，使客人有所避忌，如繼續有不雅動作出現，應立即通知經理，經理上前勸阻并警告。

12．客人在場內到處走動，到處張望不消費怎么做？

發現此情況應上前詢問客人是哪間房的，如沒有位置消費應馬上通知咨客帶位，讓其消費，經理應通知保安注意客人動態，有可能是小偷。

13．客人遺失物品在場內怎么做？

服務員要有高尚的品德，客人走前應提醒帶齊物品，如有發現遺漏物品應馬上上交經理。并做好登記，方便客人領取。

14．客人投訴房間音響效果怎么辦？

在服務過程中應注意音響的現場效果，有問題即通知總控室處理，如房間音響經調試仍需轉房，但房間已滿，服務員應先用禮貌用語安頓好客人，即通知經理，經理知會咨客，若有空房即馬上安排轉房，自己親自入房道歉及通知總控室盡量搞好該房間音響，直至有房轉。

第四篇：籌建項目計劃書

新廠籌建項目計劃書

一、項目意義

為配合塘棲歷史文化名鎮建設，促進集團公司建設新型現代化標準化廠房及擴大產能，提高集團公司營運效率，改善集團公司經營環境，實現集團公司安全生產，促進集團公司和諧發展，走出集團公司現有廠區各方面約束，全方位提升集團公司品位，加速實現“實力中強、文化中強、和諧中強”的中大型集團公司的目標。

二、指導思想和主要目標

1、指導思想：以科學發展觀為指導，堅持新型現代化廠房為標準，按照“產品集聚、布局集中、用地集約”的總體要求，把標準廠房建設與打造先進鋼鐵制造業基地相結合，提高土地利用效益，符合集團公司長遠發展戰略。

2、主要目標：2009至2011年，完成500畝標準廠房建設，其中：2009年完成畝，2010年完成畝，2011年完成畝，成為集鋼鐵產業特色明顯、規模效益顯著、資源利用高效的新型現代化標準廠房示范單位。

三、基本原則

1、合理規劃。新廠房建設項目應符合市政總體規劃和土地利用總體規劃，布局選址原則上在青田經濟開發區內，符合環境保護和安全生產要求。新廠房的建設規模在占地500畝以上，一次規劃建成。

2、集約高效。按照節約、集約用地的要求，建設鋼鐵企業新型現代化標準廠房。

3、產品集聚。親廠房的建設應與公司主導產品發展相銜接，努力把標準廠房

建設成同類產品集聚、向產品自動生產線前后道工序延伸拓展的鋼鐵自動化制造基地，有助于推動產品結構優化升級。

4、功能配套。標準廠區內的道路、電力、通訊、給排水及污水處理等基礎配套設施必須滿足集團公司生產經營的基本需要，要配套建造集團公司職工生活、文化娛樂等附屬設施，為集團公司長遠發展創造良好環境。

四、政策措施

1、用地保障。為保證新廠房建設項目用地，集團公司將動用各種資源，確保在青田市政府每年的工業用地指標中申請500畝工業用地，用于新廠房建設。

2、建設方式。集團公司將以招標形式引進專業合格資質建筑企業建設新廠區。

3、建設管理。集團公司成立新廠區籌建領導小組，總裁任組長，任副組長，籌建領導小組下設籌建辦公室，全面負責新廠區籌建的各項具體工作。包括對外與政府相關部門對口業務的申報、與建筑單位的協調，以及對內與集團公司各子公司和職職能部門溝通。籌備小組的工作期限可以持續到老廠全部搬遷到新廠，新廠全面正常營運之后。在新廠區建設期間，集團公司各子公司及相關部門對籌建辦公室工作應予積極支持和配合。辦公室負責人與全體工作人員必須分工明確，各司其職，加強溝通，密切配合，建立一月一考核、半年一督查、一小考、三年一大考的工作考核機制，切實推進新廠區建設工作順利完成。

五、項目概況

1、項目名稱：集團新廠籌建項目計劃書

2、項目介紹

新廠區坐落于青田市區路號，省級經濟技術工業開發區。東西自至，最大跨距米，南北自至，最大跨距米，占地總面積500畝。東距港口（或機場、高速、國道）公里，西距港口（或機場、高速、國道）公里，南距港口（或機場、高速、國道）公里，北距港口（或機場、高速、國道）公里，水陸交通便捷，四通八達，地勢開闊，是集團發展的風水寶地，符合集團長遠發展戰略。

按初步規劃，該項目包括

（1）煉鋼車間棟，每棟占地面積平方米；

（2）軋鋼車間棟，每棟占地面積平方米；

（3）軋輥車間棟，每棟占地面積平方米；

（4）倉庫棟，每棟占地面積平方米；

（5）辦公樓棟，每棟占地面積平方米；

（6）宿舍棟，每棟占地面積平方米；

（7）食堂平方米，運動場平方米；

（8）道路條，占地面積共計平方米；

（9）花園、景點、綠化占地平方米；以及其他集團用建筑。

3、新廠籌建項目前期報批工作安排

（1）立項審批：由青田市經濟發展局負責；

（2）用地審批：由青田市土地管理局負責；

（3）項目規劃審批：由青田市規劃局負責；

（4）項目建設審批：由青田市建設局負責；

（5）項目扶持政策審批和落實：由青田市政府、財政局、地稅局負責；

（6）項目環評審批：由青田市環保局負責；

（7）項目安全生產審批：由青田市安檢局負責；

（8）項目消防安全審批：由青田市消防大隊負責；

（9）項目融資政策支持：由青田市政府、人民銀行及各商業銀行；

六、項目投資估算

根據有關定額、市場調查資料及近期集團工程結算分析資料統計，對本項目的前期費用、基礎設施建設、車間廠房建設、辦公設施、建筑安裝費、稅費及其他投資費用的估算如下：

1、項目審批費元；

2、征地拆遷費元、拆遷安置費元、耕地補償費元；

3、征地管理費元、土地使用費元、土地出讓金元、土地使用稅元；

4、勘測設計費元、征地測繪費元、土地規劃設計費元；

5、三通一平費元、臨時供水電費元、土地平整費元；

6、臨時通道費元；

7、投資方向調節稅元、城建費及其他各種稅費元；

8、土建工程款元、廠房建筑工程款元、新設備購置款元、舊設備拆遷費元；

9、其他費用元。

七、項目實施進度及投資安排

本項目自年月至年月竣工,總工期為年,為了節約投資,決定按生產經營需要分塊分階段進行,建好一塊,搬遷一塊,正常運營一塊.1、項目申報審批期：自年月至年月，需投入各項報批手續費元；

2、基礎設施建設期：自年月至年月，需投入基礎設施建設款元；

3、廠房建設期：自年月至年月，需投入廠房建筑款元；

4、新設備安裝調試期：自年月至年月，需投入新設備購置款元，新設備安裝調試要根據實際集團公司正常生產進度分期分批進行；

5、老廠設備搬遷調試期：自年月至年月，需投入舊設備拆遷及重新安裝調試款元，舊設備拆遷及重新安裝調試須嚴格按照新廠及老廠可正常運行的設備生產能力及銷售任務，相互兼顧，統籌安排，最大限度地保證市場需求

6、搬遷后期清理期：自年月至年月，需投入后期清理費。清理期大量廢舊設備及其他廢舊物資回收收入，可以抵消清理費用，甚至還有贏余。

八、項目實施期間對集團經營的影響

1、項目申報期：集團公司派遣申報人員辦理前期項目申報審批工作，不直接影響老廠生產經營；

2、廠房基建期：需要集團公司分批投入工程資金，不直接影響老廠生產經營；

3、新設備安裝調試期：需要集團公司生產性子公司投入部分熟練技術人員、熟練機修及操作人員，進行新設備安裝調試，同時培訓新的技術工人，會少量影響老廠生產經營；

4、老廠設備、物資、人員搬遷期：需要集團公司投入較多的人力，對老廠生產經營有較大；

5、新廠房投入正常使用期：本項目全部竣工，所有新廠房、設備、人員投入正常生產經營，集團生產能力達到或超過設計水平。

九、項目融資及還貸時間計劃

1、融資來源： 本項目所需投資資金%來自銀行貸款，貸款總額為萬元；%來自民間借款，民間借款總額為萬 元；%來自于集團自籌資金，自籌資金萬元。項目所需全部資金到位時間盡量按工程進度安排，以降低財務費用。

2、還款時間計劃：在新廠建設期間，前期老廠還在正常生產經營，在新廠房建成驗收使用后，新設備購置安裝調試好，新工人招聘培訓到位后，新廠房新設備又快速投入生產經營中。所以，在整個新廠建設項目中，集團公司基本保持正常的生產經營能力，而且在新廠房新舊設備全部調試好后，集團公司整體生產經營能力達到或超過設計生產能力，比原來老廠的生產經營能力要提高%，加之市場銷售正處旺季，可以保證集團公司能按時或是提前完成還款計劃。

具體還款計劃可按以下凈現金流量表安排：

年/月項目投資項目費用項目稅金生產經營資金其他支出現金流入凈現金流量

09-12-*****元-*****元-****元-*******元-******元+*********元+*********元

10-06-******元-****元

*****元+*********元+*********元

10-12-******元-*** *元

-******元+*********元+**********元

11-06-******元-****元

-*****元+**********元+**********元

11-12-*****元-****元

-*****元+**********元+**********元

十、項目小結

-*****元-*****元-*****元-*****元-*******元-********元-********元-********元-

第五篇：旅游公司籌建計劃書

旅游公司籌建計劃書

一、名稱及類型

1.1注冊公司類型：

有限責任公司

1.2注冊公司名稱后綴： 1.2.1xx生態旅游有限公司（福州飛云峽生態旅游有限公司）

1.2.2XX 旅游投資有限公司（云南省旅游投資有限公司）

1.2.3XX旅游有限責任公司（寧夏海外旅游有限責任公司）

1.2.4XX文化旅游開發有限公司（寧夏西夏城旅游開發有限公司）

1.2.5XX生態文化旅游投資有限公司（鄂西生態文化旅游圈投資公司）

1.3注冊公司名稱前綴：

杞愛，杞緣（更多見附錄）

二、組織結構及人員設置

公司擬下設4個職能部門，即行政部、財務部、景區管理部，市場營銷部行政部：部長1名，人事行政專員1名，駕駛員1名。

財務部：出納1名，會計1名。

景區管理部：部長1名，水電工程師1名，安全主管1名，保安4名，綠化土建工程師1名，清潔工2名，景區服務人員10名。

市場營銷部：部長1名，營銷專員2名，收費員1名。

三、寧夏當地生態旅游休閑盈利模式淺析

3.1特色餐飲類

掌政驢肉，閱海周邊農家樂為該類代表，該類型往往投資不大，環境較差，店面較小，但因為其飲食獨特，往往區域里同類型小店集中，客人很多慕名前往，這屬于“酒香不怕巷子深”的代表。這一類雖然管理粗放，內容簡單，偶爾會有垂釣，棋牌一些項目作為附屬，不作為主營業務。該類因為投入不大，綜合成本較低，因而整體效益也很可觀。

3.2獨特自然景觀及歷史人文景觀類

沙湖、沙坡頭以及鎮北堡影視城，該類景區因為獨特的自然資源以及豐富的歷史文化遺產，往往都是名聲在外，游客如織，景區配套設施完善，衍生項目較廣，管理水平較高，各項經濟指標也較為理想，該類往往在區域旅游資源中獨占某類資源，屬于行業龍頭地位，基本沒有什么競爭對手。

3.3產品產、銷、研與文化挖掘結合類

該類中“百瑞源”作為典型代表，與科研院所開展合作，圍繞枸杞開發系列產品，以“養生”為主題，賦予枸杞獨有的文化，各地設立養生館，不僅賣的產品，賣的也是理念，2011年建成國家AAA級旅游景區——中國枸杞館，某些方面，值得我們學習。

3.4綜合類

該類中以“森淼”為代表，從無到有，在自己的基地中，建立了一系列完善的集餐飲，住宿，會務接待，休閑度假等服務設施，同時又做酒莊，弄拓展，搞沙生植物博物館，不但有特色，而且能滿足一般游客的基本需求。

四、市場定位及前景分析

優勢：土地資源豐富;環境地貌較為原始，無污染;小范圍生態類型多樣（有水，有沙漠，有溝壑）；枸杞種類較為齊全。

劣勢:缺乏自然旅游資源；地方（五里坡）缺乏歷史文化沉淀；距離核心

旅游線路及區域較遠；枸杞作為旅游主打資源較為單薄；距離銀川，及吳忠市區還是偏遠，地理位置不顯眼，散客前往不容易找到；吳忠餐飲業很發達，種類繁多，常規娛樂業亦不缺乏。

市場定位：1.客源區內游客為主，區外游客為輔

2.接待方式團隊形式接待為主，自駕游散客為輔

3.消費水準，中等水平，以游客感覺“物超所值，不虛此行”

為準

4.年齡層次：青少年，成年人為主，8～40歲區間

五里坡基地，地理位置偏僻，沒有明顯地標，不熟悉的人不容易找到，同時沒有什么好的自然風光，也沒有什么歷史文化遺產，在進行移民開發前，基本少人居住，更無特色飲食，從這些方面講，不具備之前提到的四種盈利模式的前兩種，不具備打造自然或人文景觀的基礎條件，也不具備獨特餐飲的條件。從黑枸杞的特色種植，觀光，以及枸杞果，茶的加工流程參觀，又略顯單薄，實事求是的講，百瑞源“中國枸杞館”，已經將這塊資源占走了，在那里，游客對于枸杞的好奇心和熱情基本都能滿足，我們的地理位置條件，已經注定沒法在這塊去爭長短。并且，賦予枸杞予獨特的文化及內涵，公司目前還不具備實現的條件，因而，四種盈利模式的第三種，我們也沒有辦法去實現。唯獨在第四種模式中，這里簡稱為“森淼模式”，有些地方，我們可以借鑒。首先，基地土地資源豐富，一期三千畝面積，這點是其它旅游休閑類公司所不具備的，可以容納更多占地較廣項目，例如森林公園等主題公園類；同時，基地小范圍內生態多樣，有水，有沙漠，有高低落差20米的河岸，可以作野外生存訓練，拓展項目等；因而這里，將未來旅游公司的主題定位在：目前以野外生存，體驗，訓練，拓展，為主題而圍繞展開的一系列項目組合，同時兼顧餐飲與娛樂。未來在此基礎上發展成為最有代入感，野外項目最齊全，同時滿足會務接待及餐飲住宿，農業觀光等需求于一體的綜合性旅游公司。

五、一期項目建設及開展項目內容

接待室1間，公共淋浴室1間，私人儲物柜等。若干自制訓練器械。迷彩服，單人帳篷，彩蛋槍若干。

5．1 野外生存訓練及拓展

雇用退伍軍人作為教練，平時作為保安，結合公司基地場地實際情況，因地制宜，設計一些訓練項目，針對人群不同，難易程度予以區分（例如企事業單位拓展，野外驢友愛好者生存訓練，青少年夏令營等），進行體力訓練，自救訓練，以及常識練習，例如換車胎，緊急止血等等

流程如下：市區集合點，雇用運輸公司客車將游客集中拉到基地接待室，在接待室換裝，之后3公里拉練，至基地腹地，扎營，學習帳篷搭建，野外生活，野外急救知識等，夜宿帳篷；第二天，進行系列拓展活動，例如攀巖，水上拓展，等等，晚間可以組織篝火晚會；第三天，進行系列對抗娛樂活動，例如彩彈槍對抗，水上漂流對抗等等，野外條件越接近于真實，人的代入感就會越強。

5.2 飲食部分

基地廚房做好一日三餐，以大鍋飯為主，素菜不外購材料，基地自種土豆辣椒西紅柿等，自產自銷。葷菜烤全羊。營地中間篝火晚會，烤全羊，大鍋飯，席地而坐，體驗野外聚餐的不同體驗。

5.3交通條件

團體接待，大客車統一接送，散客，自駕游形式到基地。

5.4住宿條件

前期，以單人帳篷為主。

六、二期項目建設要求（2015～2016）

6.1 住宿

要求：建筑風格切合公司主題，外表粗獷，內部細致。二期建設以接待散客及小型團隊游客為主，以低投資，個性明顯，實用型為主。

6.2 餐飲

要求：在環境較好位置，例如河邊，森林里，建設包間，四面透光敞亮，內部可看到外面景色，裝修精致，設施齊全，規格要高。二期建設以接待貴賓和團隊游客為主

6.3 養殖

要求：養殖牲畜及家禽品質較高，自然放養，自然生長及成熟，保留食材 原始的品質及口感，逐漸形成自己的特色餐飲品牌，打造自己的飲食口碑。

6.4環境美化

要求：四季有景，處處有景，林木成蔭，瓜果飄香。

七、項目資金籌備

1.一期項目，公司自籌資金。

2.二期項目，對外公開招商，公司免費提供3～10年土地使用權，根據項目的不同，形成具體協議。總體方針，互惠互利，共贏局面。舉例說明，環境美化項目，公司提供土地，水源，以及日常管理，投資方提供相應種苗及農用物資。