第一篇：以人為本,鍛造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍

以人為本，鍛造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍

隨著現(xiàn)代企業(yè)管理制度的建立，員工越來(lái)越成為企業(yè)生存的決定性因素，擁有良好員工和良好企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)必將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)要發(fā)展就要重視員工，要以人為本，建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

一、樹(shù)立正確的人才觀

主要是領(lǐng)導(dǎo)者人才觀的樹(shù)立。領(lǐng)導(dǎo)者要注意培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才。一個(gè)優(yōu)秀的人才總是充滿自信，希望在短時(shí)間內(nèi)得到領(lǐng)導(dǎo)的重用，以施展自己的才華，如果任憑有才能的員工從底層慢慢向上發(fā)展，這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，很多有才能的人在這一段時(shí)間內(nèi)由于看不到發(fā)展的希望而選擇跳槽，造成了企業(yè)人才的流失。

二、堅(jiān)持以人為本，圍繞員工來(lái)加強(qiáng)企業(yè)的管理，注重全方位引進(jìn)人才

企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際需要，引進(jìn)各方面的人才，特別是在該行業(yè)領(lǐng)域有突出成就的人才，這些優(yōu)秀人才不僅可以解決企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的技術(shù)難題，而且有利于引導(dǎo)和培養(yǎng)其他的員工，使其他員工在技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)上有所提升。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以和當(dāng)?shù)馗咝＝⑷瞬排囵B(yǎng)和輸送機(jī)制，這樣既可以保證企業(yè)的人才供應(yīng)，又可以實(shí)現(xiàn)人才的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。對(duì)于山西錦宏鋼結(jié)構(gòu)有限公司來(lái)說(shuō)，由于公司剛剛起步，急需有經(jīng)驗(yàn)的員工，讓公司各方面的工作迅速轉(zhuǎn)入正軌，企業(yè)可以招聘同行業(yè)跳槽的優(yōu)秀技術(shù)人員，這些技術(shù)人員熟悉技術(shù)操作，能很快投入到工作中，同時(shí)可以指導(dǎo)和培訓(xùn)公司的新進(jìn)人員，節(jié)約公司培訓(xùn)支出。

三、多渠道培養(yǎng)人才，儲(chǔ)備企業(yè)的后備力量

要推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，光靠從外部招聘人才是不行的，要注重企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)。要從思想政治，現(xiàn)代管理，業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新能力等多方面培訓(xùn)員工，提高員工的素質(zhì)。首先，公司要為員工學(xué)習(xí)提供良好的環(huán)境。公司可以建立相應(yīng)的圖書(shū)閱覽室，將有關(guān)公司的業(yè)務(wù)及各方面的情況編輯成宣傳冊(cè)，放置于閱覽室，使員工在工作之余可以進(jìn)一步了解公司，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)閱覽室也加強(qiáng)了員工之間的交流與溝通；再次，注重培養(yǎng)后備人才。用發(fā)展的眼光來(lái)看待人才，對(duì)一些工作優(yōu)秀突出的員工重點(diǎn)培養(yǎng)，有意識(shí)的鍛煉年輕人才，為公司的下一步擴(kuò)展儲(chǔ)備力量。

四、采用個(gè)性化的措施留住人才，完善激勵(lì)約束機(jī)制，促進(jìn)員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)(1)采用物質(zhì)激勵(lì)，待遇留人。員工進(jìn)入企業(yè)最本質(zhì)，最直接的目的是為了獲得物質(zhì)報(bào)酬，企業(yè)如果滿足了員工的這種需求，員工就能安心為企業(yè)工作，但是企業(yè)不能把薪酬定的太高，企業(yè)的薪酬要有一定的激勵(lì)作用，即可以讓員工通過(guò)一定的努力得到，讓員工充滿積極工作的動(dòng)力，又使薪酬和員工的工作成果相適應(yīng)，勞有所值，減輕企業(yè)的薪酬負(fù)擔(dān)。

(2)采用感情激勵(lì)。倡導(dǎo)以人為本，在員工的管理上，加入情感，形成一種相互信任，相互尊重，相互關(guān)心，相互幫助的人際關(guān)系，使員工在企業(yè)中感受到大家庭的溫暖。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)，如節(jié)日聯(lián)歡會(huì)，籃球、足球比賽，加強(qiáng)員工之間的交流和感情；領(lǐng)導(dǎo)可以設(shè)立座談會(huì)，和員工面對(duì)面交流，及時(shí)了解員工的思想，工作及家庭情況，幫助員工解決生活上遇到的難題，同時(shí)對(duì)于優(yōu)秀的技術(shù)人員給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工從心理上感受到企業(yè)對(duì)人才的重視和關(guān)懷，并從心里愿意為公司效力。

(3)對(duì)有能力的員工要委予重任，讓員工感受到在公司有發(fā)展的前景，愿意長(zhǎng)期在公司工作，同時(shí)企業(yè)自身要不斷強(qiáng)大，才能吸引人才，留住人才。(4)注重精神上的激勵(lì)。定期張貼出優(yōu)秀員工的名單并授予一定的榮譽(yù)，把他們當(dāng)做企業(yè)的模范人物大力宣傳，以模范激勵(lì)其他員工，同時(shí)也督促模范人物嚴(yán)于律己，不斷進(jìn)步。

以人為本，建立員工和企業(yè)間的和諧共存，讓人才資源成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，是企業(yè)成功的重要因素，我們要理解并認(rèn)真做好這一點(diǎn)。

第二篇：衛(wèi)生局鍛造一支圣潔隊(duì)伍演講

文章標(biāo)題：衛(wèi)生局鍛造一支圣潔隊(duì)伍演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、親愛(ài)的朋友們：

大家好！我來(lái)自××縣衛(wèi)生局，我演講的題目是：《做人民健康保護(hù)神，鍛造圣潔衛(wèi)生隊(duì)伍》。

也許，我們還稱不上國(guó)之棟梁，但我們是白衣天使，被譽(yù)為人民健康的保護(hù)神；也許，我們還稱不上國(guó)之根本，但我們是衛(wèi)生戰(zhàn)線的一支勁旅，是人民健

康事業(yè)的中堅(jiān)和脊梁。衛(wèi)生行業(yè)是和諧社會(huì)的重要窗口，人民群眾往往從醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)看經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果、看政治管理能力、看社會(huì)和諧與公平。衛(wèi)生事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)是時(shí)代的呼喚、是黨和人民的殷切期望。衛(wèi)生事業(yè)做得好與壞，直接影響到政府的威信和形象。群眾利益無(wú)小事，[xiexiebang.com文章-http://www.tmdps.cn/找文章到xiexiebang.com]我們理應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)，并勇于擔(dān)當(dāng)做人民健康保護(hù)神的重責(zé)，義無(wú)反顧地鍛造一支圣潔的衛(wèi)生隊(duì)伍！

鍛造一支圣潔隊(duì)伍，必須從制度入手，從領(lǐng)導(dǎo)做起。多年來(lái)我縣衛(wèi)生系統(tǒng)狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)。多年來(lái)，局黨組以抓黨風(fēng)廉政建設(shè)促行風(fēng)整頓，局黨政一把手與各醫(yī)療單位一把手分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)“一把手”工程責(zé)任狀和衛(wèi)生行業(yè)行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀；局黨政一把手親自帶隊(duì)組織了千人參加的“拒收紅包、開(kāi)單提成，維護(hù)醫(yī)學(xué)圣潔”的集體簽字儀式。通過(guò)專項(xiàng)治理，規(guī)范了醫(yī)療服務(wù)行為，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)。2005年我局三文明目標(biāo)管理榮獲縣特等獎(jiǎng)第一名，黨風(fēng)廉政建設(shè)“一把手”工程檢查評(píng)比名列前茅，并受到××市檢查組領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

鍛造一支圣潔隊(duì)伍，必須牢記救死扶傷、為民謀利的宗旨，忠實(shí)實(shí)踐“三個(gè)代表”。當(dāng)我們看到生病的農(nóng)民朋友因高額的醫(yī)療費(fèi)而在醫(yī)院門(mén)口徘徊時(shí)、當(dāng)我們看到生命垂危而焦急地盼望救護(hù)車(chē)到來(lái)的群眾時(shí)、當(dāng)我們看到患者因各醫(yī)療單位的藥價(jià)不統(tǒng)一而棄近求遠(yuǎn)擔(dān)擱病情時(shí)、當(dāng)我們了解到患者因各醫(yī)療單位對(duì)單病種手術(shù)定價(jià)不統(tǒng)一而猶豫不決時(shí)、當(dāng)我們想到每天含辛茹苦在基礎(chǔ)設(shè)施落后工作的醫(yī)務(wù)工作者時(shí)……。我們體會(huì)到人民的心情，感到責(zé)任之重大。為此，局黨組多次召集有關(guān)會(huì)議，急群眾之所急、想群眾之所想，在今年的深化“保先”教育活動(dòng)中推出了五大利民舉措：一是繼續(xù)推進(jìn)完善新農(nóng)合工作，使全縣自愿參加新農(nóng)合的農(nóng)民達(dá)到75以上，擴(kuò)大農(nóng)民的受益面；二是對(duì)673萬(wàn)元鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院國(guó)債項(xiàng)目實(shí)行公開(kāi)招投標(biāo)并抓好建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)建成達(dá)到全區(qū)一流水平；三是實(shí)行全縣急救車(chē)、巡回醫(yī)療車(chē)免費(fèi)接診病人；四是全縣國(guó)有醫(yī)療單位實(shí)行藥品陽(yáng)光采購(gòu)、執(zhí)行統(tǒng)一藥價(jià)；五是推行單病種手術(shù)定價(jià)。這些惠及千家萬(wàn)戶的舉措，深受廣大人民群眾的歡迎，正是我們忠誠(chéng)實(shí)踐“三個(gè)代表”的縮影。

鍛造一支圣潔隊(duì)伍，必須體顯以人為本，人性關(guān)愛(ài)的理念。“病人至上，真情關(guān)懷”不僅要成為我們的行為規(guī)范，更應(yīng)當(dāng)成為我們的職業(yè)習(xí)慣。××鎮(zhèn)農(nóng)民×××患膽總管結(jié)石病治愈后花去了4萬(wàn)多元，局黨政一把手知道后親自到他家慰問(wèn)，在了解實(shí)際情況后，按照規(guī)定不僅讓他享受到最高補(bǔ)償3000元，還給予大病救助款3000元，緩解了大病之后的困難，讓×××感動(dòng)得熱淚盈眶。他逢人便說(shuō)：共產(chǎn)黨的政策好，合作醫(yī)療好！合作醫(yī)療是農(nóng)民群眾健康的保護(hù)神，衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)是我們的貼心人呀！事實(shí)上，病人選擇了我們，就是對(duì)我們的信賴，我們必須用精湛的醫(yī)術(shù)、真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)來(lái)回報(bào)，這正是我們白衣天使的靈魂所在！

在全黨深入開(kāi)展實(shí)踐“三個(gè)代表”、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的今天，我們將一如既往，構(gòu)建并筑牢預(yù)防反腐倡廉的體系，滿懷黨和人民的重托，做人民健康的保護(hù)神，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性！

同志們、朋友們：只有人民的健康，我們才能實(shí)現(xiàn)奔小康的偉大藍(lán)圖。我們的一切努力，都是為了這支神圣隊(duì)伍的圣潔，都是為了人民的健康——這就是白衣天使的共同誓言！請(qǐng)相信我們!

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第三篇：如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍

如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍

各位同事：下午好！

很榮幸今天能和大家一起暢談自己的想法，今天我要談的話題是“如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干隊(duì)伍”。大家都知道班干是班任的左右手，班干的培養(yǎng)直接會(huì)影響到班級(jí)的管理，在這一年多的班任生涯中我把“培養(yǎng)班干”做為班級(jí)管理的重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)在，我就自己的一些做法來(lái)和大家交流一下。

一、灌輸觀念

第一個(gè)觀念：班榮我榮（在全班進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感）

第二個(gè)觀念：做班干，我能行（增強(qiáng)自信心和榮譽(yù)感）第三個(gè)觀念：不用做最好的朋友，但一定要做最好的搭擋（相互團(tuán)結(jié)、協(xié)作）

二、樹(shù)立班干的威信

第一個(gè)做法：強(qiáng)調(diào)尊重班干等于尊重老師（對(duì)班干要禮貌）第二個(gè)做法：每周利用班會(huì)課，讓班干在講臺(tái)上讀一些勵(lì)志的文章，讓班干分析大家應(yīng)該在文章中可以學(xué)到哪些東西？（給班干一個(gè)樹(shù)立形象的機(jī)會(huì)）

第三個(gè)做法：給予班干一定的權(quán)力（扣德育分兩分以內(nèi)，加搞清潔，課后處理紀(jì)律問(wèn)題等）。

三、具體措施

1、班干聯(lián)防制度

這個(gè)概念產(chǎn)生與籃球————聯(lián)防，當(dāng)一個(gè)值日班干在管理中出現(xiàn)了問(wèn)題，另外幾個(gè)值日班干要齊心一起解決，再怎么調(diào)皮的學(xué)生在幾個(gè)班干的“圍攻”下他也不敢太囂張。當(dāng)擔(dān)值的班干沒(méi)有及時(shí)到位時(shí)，其他的值日班干一定要及時(shí)補(bǔ)位，總之，講臺(tái)上不能有空缺。

2、監(jiān)督制度

在班內(nèi)選擇一名正直的同學(xué)，負(fù)責(zé)登記值日班干的工作表現(xiàn)和平時(shí)表現(xiàn)，每周進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓班干形成一個(gè)良性的循環(huán)。

3、每周總結(jié)

一個(gè)星期一總結(jié)(用書(shū)面的形式，班任批改，對(duì)好的現(xiàn)象給予肯定，對(duì)不足之處提出建議)，讓每個(gè)班干清楚知道自己在工作中的得與失，要求班干不斷的自我改進(jìn)。

四、組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

一個(gè)班多則50多人，少則40多人，這么多人完全靠值日班干來(lái)管理是比較困難的，為了減輕值日班干的負(fù)擔(dān)，把組長(zhǎng)的作用充分調(diào)動(dòng)起來(lái)是很有必要的，具體做法如下：

以組為單位，由組長(zhǎng)記錄組員每天的表現(xiàn)，從作業(yè)、課前紀(jì)律、三前等方面，每天進(jìn)行登記和評(píng)價(jià)，一個(gè)星期累積起來(lái)為優(yōu)的加德育分10分、為良的加6分、為中的沒(méi)分加、為差的扣10分同時(shí)要寫(xiě)一份反思書(shū)（分析自己為什么一個(gè)星期里不能加到分，在哪些方面做得不夠，下星期我將如何改正？）并要家長(zhǎng)簽名，把學(xué)生的管理分到小組，減輕值日班干的負(fù)擔(dān)。

這些是我在平時(shí)的工作中的一些做法，中間存在著一些不足，望各位老師多提寶貴意見(jiàn)。

第四篇：如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍

交流材料 6.23

如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍？

胡家窯九年制學(xué)校郝寶芬七年級(jí)

班干部隊(duì)伍的培養(yǎng)和管理是班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它關(guān)系到一個(gè)班集體成長(zhǎng)和發(fā)展，體現(xiàn)了一個(gè)班主任的底蘊(yùn)。建設(shè)一支有共同奮斗目標(biāo)，積極向上，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的既充滿競(jìng)爭(zhēng)又處處體現(xiàn)合作的高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍，是班主任工作的基本要求。

培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

一、學(xué)生干部的選拔與培養(yǎng)

選拔學(xué)生干部的基本原則是：品學(xué)兼優(yōu)、德才兼?zhèn)洹⑷姘l(fā)展。學(xué)生班干部必須俱備：①在學(xué)生中有一定成信，能以身作則，起模范帶頭作用；②工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽管理，勇于與不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)；③能與其它成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時(shí)向班主任及老師匯報(bào)班內(nèi)情況，故選拔班干部時(shí)，與注意以下幾點(diǎn)。

1、選好人才，各取所長(zhǎng)。選拔方式的由同學(xué)推薦，自薦或投票等方式，根據(jù)學(xué)生自身的特長(zhǎng)，任命不同的職務(wù)，以達(dá)到最佳效果。

2、培養(yǎng)班干，用人不疑。每一位班干部就職后，班主任應(yīng)信任他們，放手讓其工作，不可越俎代庖。班主任只是對(duì)班干部工作的不適當(dāng)或不到之處注意觀察、及指導(dǎo)。

3、以身作則，為人師表。為了讓班干部嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行職責(zé)，班主任應(yīng)言行一致，說(shuō)到做到，以對(duì)班干部的工作起積及的影響。

二、班干部的培養(yǎng)與管理

班干部選好后，我認(rèn)為首先是明確班干部的工作取責(zé)，增強(qiáng)班干部的工作自覺(jué)性，故應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、講請(qǐng)意義，卸掉包袱。班主任應(yīng)講清任班干部是老師和同學(xué)對(duì)其信任，既可煅煉自己的管理能力，又可使自己嚴(yán)格自律，全面發(fā)展，害到雙贏的目的。讓班干部扔掉班干部影響學(xué)習(xí)的包袱，盡職盡責(zé)地搞好班務(wù)工作。

2、詳細(xì)分工，明確職責(zé)，計(jì)劃周詳。將班務(wù)工作明確分工到每一位班干部，讓其明確職責(zé)及目標(biāo)，并由其制訂出周詳?shù)氖┱?jì)劃，讓步驟逐步實(shí)施。

3、放責(zé)放權(quán)，激勵(lì)為主。每一位班干就職后，班主任放權(quán)讓其工作，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行指導(dǎo)，維護(hù)其威信，不可處處指手劃腳，濫加干涉。

4、輪流執(zhí)政，全員參與，競(jìng)爭(zhēng)上崗。在對(duì)學(xué)生的情況較了解后，班主任可在同一取位上設(shè)置幾個(gè)人選，建立多套班干部隊(duì)伍，實(shí)施輪流執(zhí)政，競(jìng)爭(zhēng)上崗對(duì)比，實(shí)枚。對(duì)做得好的班子，及時(shí)表彰，對(duì)做遜色的班子，及時(shí)指導(dǎo)；這樣，既可以樹(shù)立學(xué)生的良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，又可增大學(xué)生管理的參與面，以最后達(dá)到全員管理的效果。

5、建立班干部反饋制度，每一位班干部執(zhí)政期間，應(yīng)由其班委會(huì)進(jìn)行信息交流，逐級(jí)匯報(bào)。班委會(huì)成員可由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，由班委會(huì)成員逐級(jí)匯報(bào)情況，能自行解決的自行解決，不能解決的由班長(zhǎng)向班主任匯報(bào)整體情況，并由班主任解決其不能解決的問(wèn)題。

6、建立完善持久的監(jiān)督體系。為防止班干部就任期間養(yǎng)成“嬌”“傲“之氣。班主任在班干部任取上除引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制外，還應(yīng)建立一套監(jiān)督機(jī)制。監(jiān)督體系可由另一組班干部隊(duì)伍來(lái)?yè)?dān)任，也可由專門(mén)人員擔(dān)任，對(duì)執(zhí)政班干部進(jìn)行監(jiān)督，并將情況向班主任匯報(bào)，以便及時(shí)處理。

7、班主任放下架子，轉(zhuǎn)換角色。在班干部執(zhí)政期間，班主任的角色應(yīng)是“導(dǎo)演”，而不再是“演員”。班主任應(yīng)以一名普通學(xué)生的身份融入到同學(xué)們中，這樣既能準(zhǔn)確了解情況，又能讓班干部放手工作。因此，培養(yǎng)高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍，教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的教育理念。這樣在班干部培養(yǎng)上，才能發(fā)揮班干部的主觀能動(dòng)性，對(duì)班干部的培養(yǎng)上，才能發(fā)揮班干部的主觀能動(dòng)性，對(duì)班干部培養(yǎng)由教到到扶，由扶到放，時(shí)扶時(shí)放，扶放結(jié)合，最終達(dá)到班委會(huì)管理班集體的目的。

第五篇：建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍

建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍

一、建立隊(duì)伍，人是關(guān)鍵！招聘客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀：

現(xiàn)在招聘客戶經(jīng)理可分為兩大部分：1.已從業(yè)人員 2.未從業(yè)人員

1.已從業(yè)人員：可分為業(yè)績(jī)可持續(xù)的、業(yè)績(jī)不可持續(xù)的、剛從業(yè)的。a.業(yè)績(jī)可持續(xù)的：

特點(diǎn)：不會(huì)輕易跳槽。跳槽有2個(gè)必備條件：a.升職 b.高薪 結(jié)論：非主要招聘對(duì)象,可遇不可求。b.業(yè)績(jī)不可持續(xù)的：

特點(diǎn)：被其他券商淘汰或某些原因離職。結(jié)論：非主要招聘對(duì)象,需要從中甄別。c.剛從業(yè)的：

特點(diǎn)：對(duì)行業(yè)不了解，如果沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)往往淘汰率在80%以上。結(jié)論：可作為重點(diǎn)招聘對(duì)象，但招聘難度大。

2.未從業(yè)人員：可分為兩證都全與兩證不全。兩證都全（畢業(yè)證、從業(yè)證）

特點(diǎn)：為公司招聘目標(biāo)，也是各個(gè)證券公司爭(zhēng)搶對(duì)象。有兩種可能：有自己的職業(yè)規(guī)劃和未找到合適的證券公司。

結(jié)論：第一類主觀性很強(qiáng)，有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃與起點(diǎn)，非招聘重點(diǎn)。

第二類為主要招聘對(duì)象，是市場(chǎng)上的稀缺資源，難得一遇。兩證不全分為：

a.有學(xué)歷沒(méi)從業(yè)資格者:為重點(diǎn)關(guān)注跟蹤對(duì)象,等待考試結(jié)果.一年可招聘四次.結(jié)論：可以以培訓(xùn)或給予考試材料的形式去跟蹤。包括過(guò)程和結(jié)果。b.沒(méi)有學(xué)歷者:無(wú)論有無(wú)從業(yè)資格證都不考慮。結(jié)論：無(wú)學(xué)歷有從業(yè)資格者并且適應(yīng)這種激烈競(jìng)爭(zhēng)還能存活下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)占整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的70%左右。c.應(yīng)屆畢業(yè)生有資格者: 特點(diǎn)：不能入職,為其他券商重點(diǎn)招聘對(duì)象。由于應(yīng)屆生馬上就能拿到學(xué)歷,而又有從業(yè)資格的,是各個(gè)公司主要挖掘的對(duì)象,也為咱們所關(guān)注對(duì)象。

結(jié)論：看著各大券商激烈爭(zhēng)奪人才資源的時(shí)候，咱們只能隔岸觀火，悲劇。d.應(yīng)屆畢業(yè)生沒(méi)資格者: 特點(diǎn)：不能入職,為其他券商重點(diǎn)招聘和培養(yǎng)對(duì)象。應(yīng)屆生馬上就能拿到學(xué)歷,但沒(méi)有從業(yè)資格的,時(shí)間從容,離現(xiàn)在還有半年多,可以先考從業(yè)資格再考慮,也比較好拖.也是其他券商重要招聘對(duì)象。

結(jié)論：這部分人員可以先穩(wěn)住-考證-實(shí)習(xí)-入職。(應(yīng)為2011年6月從業(yè)考試人員)

競(jìng)爭(zhēng)：

客戶經(jīng)理這個(gè)職位可以說(shuō)是完全競(jìng)爭(zhēng)的職位,物競(jìng)天擇,適者生存。由于競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，使得這個(gè)崗位的淘汰率非常高，普遍在80%左右，像一些小券商，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，沒(méi)有客戶開(kāi)發(fā)的渠道，沒(méi)有優(yōu)秀的知識(shí)體系的學(xué)習(xí)，把客戶經(jīng)理僅僅定位于開(kāi)發(fā)客戶的工具，能夠適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的人才能留下，使得很多初入這個(gè)行業(yè)的人才都悄然離去。造成了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)職位的缺失。從業(yè)人員基本是有從業(yè)資格就會(huì)有工作的人才緊缺狀態(tài)。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘至關(guān)重要，已從業(yè)的人員已經(jīng)被其他券商洗過(guò)一次,往往優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)被留下.應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)前也被其他券商洗過(guò)一次（包括校園招聘，有證直接上崗等）,能適應(yīng)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的已經(jīng)被留下，從眾心理使得想從事這個(gè)行業(yè)的應(yīng)屆生也會(huì)跑去其他券商。現(xiàn)在面臨的狀態(tài)就是輸在了競(jìng)爭(zhēng)的起跑線上，更別提其他的競(jìng)爭(zhēng)了，在現(xiàn)在招聘的效率下，形成不了充分的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有危機(jī)感就沒(méi)有工作效率。

外部競(jìng)爭(zhēng):107家券商基本在北京都有證券營(yíng)業(yè)部,很多券商不止一個(gè).而且都逐漸從傳統(tǒng)的坐市商(坐等客戶上門(mén))轉(zhuǎn)變到行商(主動(dòng)挖掘客戶)，大量的營(yíng)業(yè)部都在組建、擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)從業(yè)人員需求量極大。常見(jiàn)的招聘形式有兩種，從業(yè)考試招聘：各家券商都會(huì)大面積的招聘，很多券商以培訓(xùn)，到考點(diǎn)發(fā)宣傳，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃講座等形式招聘。校園招聘：從每年10月份到第二年7月，進(jìn)入校園招聘，形式包括校內(nèi)網(wǎng)站招聘，校園從業(yè)資格培訓(xùn)，校園雙選會(huì)，專場(chǎng)招聘會(huì)，職業(yè)規(guī)劃專場(chǎng)講座等進(jìn)行招聘。

內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng):公司在北京有多家營(yíng)業(yè)部,考核上沒(méi)有區(qū)別，但具體制度，福利待遇上各不相同。像馬家堡營(yíng)業(yè)部，招聘有畢業(yè)證沒(méi)有資格證，也能開(kāi)戶，像阜成路營(yíng)業(yè)部，提供兩餐和住宿等。只一個(gè)海淀區(qū)就有幾個(gè)營(yíng)業(yè)部,人員的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

結(jié)論

建設(shè)不出一支具備戰(zhàn)斗力客戶經(jīng)理隊(duì)伍的借口很多，制度不完善，客戶經(jīng)理素質(zhì)低下等等。但等什么都完善了，還要我們做什么？到時(shí)候安排有管理經(jīng)驗(yàn)的人，按照流程去執(zhí)行就可以了。現(xiàn)在證券市場(chǎng)的魅力也在于探索，亂世出英雄。

招聘辦法：都需要常態(tài)化！

證券從業(yè)考試：加大宣傳、招聘力度，投放宣傳品，設(shè)定條件面試者報(bào)銷(xiāo)往返車(chē)費(fèi)等。

應(yīng)屆畢業(yè)生：針對(duì)應(yīng)屆生給予一些特殊政策，如果按照現(xiàn)行政策,一個(gè)應(yīng)屆生,需要等到8個(gè)月后才能入職,拿到工資.這種可能性非常小,如果是招聘那些畢業(yè)后還沒(méi)找到工作的,我們認(rèn)為那是個(gè)人能力有問(wèn)題的。

如果應(yīng)屆生的問(wèn)題能夠變通解決，就可以進(jìn)入各大校園做招聘，形式比如校園雙選會(huì)，專場(chǎng)招聘，學(xué)校就業(yè)網(wǎng)公布招聘信息，合作培訓(xùn)考試，做職業(yè)規(guī)劃講座等等。

常規(guī)招聘：利用網(wǎng)絡(luò)，專場(chǎng)招聘會(huì)，轉(zhuǎn)介紹等進(jìn)行。

培訓(xùn)：如果公司解決不了沒(méi)有從業(yè)資格的培訓(xùn)問(wèn)題，也可以通過(guò)委托機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的形式（詳見(jiàn)附件）。可選用方案3和4解決。從薦才獎(jiǎng)拿出部分作為學(xué)習(xí)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)的形式，主要招聘對(duì)象有兩種，一種為應(yīng)屆沒(méi)從業(yè)證的學(xué)習(xí)人員或合作機(jī)構(gòu)下的學(xué)習(xí)人員，資源互補(bǔ)。

利用校園招聘的方式，積累從業(yè)人員（也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需要的資源），沒(méi)有從業(yè)資格的承諾在一定條件下報(bào)銷(xiāo)學(xué)習(xí)費(fèi)用，換取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源等。