第一篇：用友手工沙盤(pán)總結(jié)

ERP手工沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一：實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

從實(shí)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)即在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身處其中進(jìn)行操作，真正感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中體會(huì)領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的重要作用。

二：實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

通過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)了解企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，資金流的控制運(yùn)作的規(guī)則：企業(yè)生產(chǎn).采購(gòu).銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品，市場(chǎng)的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計(jì)劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理。

三：小組出現(xiàn)的主要問(wèn)題

1.經(jīng)營(yíng)的起始階段，小組成員沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃好企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步，算一步的心態(tài)。

2.職能分工不明確，由于分工不明確，經(jīng)銷(xiāo)商部分出現(xiàn)賬目不平衡和記錯(cuò)帳等問(wèn)題，導(dǎo)致財(cái)務(wù)一塌混亂，需要很多時(shí)間查賬。經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)揮作用，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力較差。制造商的生產(chǎn)很受限制，出現(xiàn)越權(quán)的行為，使局面陷入混亂。

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎，由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，各部分的活動(dòng)出現(xiàn)明顯的不協(xié)調(diào)，局面比較混亂，而且對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理解不透切。4.生產(chǎn)能力沒(méi)跟的上銷(xiāo)售需求，競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛。這也許是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上開(kāi)支時(shí)，就顧不上生產(chǎn)。當(dāng)然，這歸咎在沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

四：最后總結(jié)

1要認(rèn)真分析各企業(yè)團(tuán)隊(duì)桌上的情況，嚴(yán)格把守企業(yè)的賬目，做好良好的財(cái)務(wù)管理，琢磨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理。例如：投廣告的時(shí)候，有些市場(chǎng)的投放效果不好，就投的很少，認(rèn)為自己是老大，就不投等等。

2合作談判時(shí)，需要技巧，不能總是以“我”為出發(fā)點(diǎn)，而應(yīng)該站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考，在本組，制造上沒(méi)有好好的通過(guò)協(xié)調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)與銷(xiāo)售嚴(yán)重脫節(jié)。

3，在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說(shuō)明沒(méi)有充分實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值，進(jìn)行合理的投資。

4.在融資過(guò)程中，充分考慮到融資的成本。例如短期貸款比長(zhǎng)期貸款利息便宜的情況下，就應(yīng)該先貸短期貸款。

5.在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，公平也是一個(gè)重要的因素。通過(guò)這次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得我們以后經(jīng)營(yíng)公司時(shí)需要實(shí)行公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而非惡性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

第二篇：手工沙盤(pán)心得

手工沙盤(pán)心得

xx級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易x班

xxx

xxxxxxxx

在本學(xué)期末，我們進(jìn)行了為期一周的ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手工沙盤(pán)模擬。這期間，真的可以說(shuō)是跌宕起伏，不論是我們的經(jīng)營(yíng)狀況，還是我們小組幾人的心情，皆如此。

在本次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手工沙盤(pán)模擬里，我擔(dān)任的是D組采購(gòu)總監(jiān)一職。擔(dān)任此職，我主要的任務(wù)是計(jì)算每年、每季度所需要的各種原材料的數(shù)量，及時(shí)、正確的去采購(gòu)原料并下訂單，尤其是原料R3、R4，因?yàn)檫@二者需要提前兩個(gè)季度下單，很容易忘記。當(dāng)然，我主要是得和生產(chǎn)總監(jiān)分工合作，不斷核對(duì)各種產(chǎn)品原料的變更。但也不只這些，對(duì)于產(chǎn)品需求及市場(chǎng)走向的分析，廣告的投入，甚至于財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行整年報(bào)表核查的時(shí)候，我們都是大家共同協(xié)作，群力群策的。

在手工沙盤(pán)模擬最初的時(shí)候，我們組每人都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的，都是想著我們要勇奪、智奪第一。為了這個(gè)目標(biāo)，我們甚至在第一天從中午開(kāi)始討論一直到晚上十點(diǎn)多鐘，而其他組最多不過(guò)討論了一個(gè)下午而已。各種方案的提出、評(píng)估、否決，再評(píng)估、再否決，如此循環(huán)往復(fù)，最終確定了一個(gè)我們認(rèn)為已經(jīng)考慮餓到各種情況的最佳方案。

可是理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候就已顯現(xiàn)出頹敗之勢(shì)，在第二年的時(shí)候更是數(shù)次處于破產(chǎn)邊緣。第二年末的時(shí)候甚至已經(jīng)到達(dá)了一種無(wú)論怎么安排生產(chǎn)投資，第三年第一季度就已經(jīng)資金鏈斷裂，過(guò)不下去了的處境。為了使自己的公司哪怕是茍延殘喘也要活下去，我們晚上直接開(kāi)會(huì)到12點(diǎn)多！最終是決定找老師改報(bào)表，放棄了正在研發(fā)中的一種產(chǎn)品，并且賣(mài)掉了廠房。勉強(qiáng)度過(guò)難關(guān)。而我，就是在每改一次方案就要和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)的算出相應(yīng)原料成本和產(chǎn)品產(chǎn)出，以方便財(cái)務(wù)總監(jiān)計(jì)算現(xiàn)金和權(quán)益。

或許是我們的討論很到位，加之對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)比較到位，在第三年又一次有驚無(wú)險(xiǎn)地度過(guò)了瀕臨破產(chǎn)的境地之后，第四年我們無(wú)論是訂單還是產(chǎn)量，亦或是拿回的貨款，還掉的借款，狀況都很樂(lè)觀，以至于第四年我們是第一組進(jìn)行報(bào)表合算的組別，并由此獲得2M（兩百萬(wàn)）的現(xiàn)金和2個(gè)權(quán)益的獎(jiǎng)勵(lì)。

正如大家所知道的那樣，前三年是最難熬的，一旦安全度過(guò)了第三年，接下來(lái)就不太會(huì)有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)了，除非決策嚴(yán)重失誤，因而，我們自然也跟著輕松許多。

此次沙盤(pán)模擬，我相信大家和我一樣的感受：受益良多。從團(tuán)隊(duì)的合作，到按規(guī)則行事的經(jīng)驗(yàn)，再到犧牲了無(wú)數(shù)休息時(shí)間的用功，以及正確分析前景、合理進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，哪怕是犯的大錯(cuò)小錯(cuò)無(wú)數(shù)，都會(huì)讓我們?cè)谝院蟮姆悄M經(jīng)營(yíng)以及做其他事時(shí)更加慎重，減少錯(cuò)誤率。

此外，還感謝這次沙盤(pán)，讓我們已經(jīng)很少能聚到一起甚至見(jiàn)面的同學(xué)們加深了同學(xué)情誼，增強(qiáng)了我們的班級(jí)凝聚力。

經(jīng)過(guò)這次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手工沙盤(pán)模擬，我相信同學(xué)們能走得更穩(wěn)，更高，更遠(yuǎn)！

第三篇：ERP電子沙盤(pán)和手工盤(pán)總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

本學(xué)期在陳婭老師的帶領(lǐng)下，我們有機(jī)會(huì)再一次進(jìn)行了ERP手工沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)和第一次接觸ERP電子沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。在兩次不同的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我都積極參與企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)，在整個(gè)沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，使我們?cè)谀M訓(xùn)練中體驗(yàn)到了完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。我也收獲很多，感觸頗多。

因?yàn)槲覀冊(cè)诖笠坏臅r(shí)候做過(guò)一次ERP手工盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)，所以這次做起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有經(jīng)驗(yàn)，最終我們B組得到了第二名的成績(jī)，這個(gè)結(jié)果我本人還是比較滿(mǎn)意的。但是在第一次接觸的ERP電子盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的中，由于諸多問(wèn)題，我們組最終的成績(jī)不是很讓人滿(mǎn)意。可以說(shuō)真是“一失足成千古恨”呀！我將分別總結(jié)本次ERP手工沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)和電子沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的感觸！

ERP手工沙盤(pán)的感觸：

我們的ERP手工盤(pán)運(yùn)營(yíng)了“六年”，在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第四年的經(jīng)營(yíng)回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道，“六年”的手工盤(pán)經(jīng)營(yíng)，我有幾點(diǎn)：

第一，在進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分地了解沙盤(pán)規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，才能冷靜地處理各種情況。

第二，沙盤(pán)開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考和解決問(wèn)題。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況，要適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿(mǎn)足供貨需求。

第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

ERP電子沙盤(pán)的感觸：

我們的ERP電子盤(pán)在三教3722微機(jī)室里運(yùn)營(yíng)了“四年”。我們的本次實(shí)驗(yàn)很失敗。由于我們是第一次接觸電子盤(pán)，陳婭老師先給我們兩節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)間，我們自由分組，每組5個(gè)成員，職務(wù)分別有總經(jīng)理（CEO），財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)。我們一共分為12個(gè)組。

我覺(jué)得 ERP電子沙盤(pán)不同于ERP手工沙盤(pán)，最重要的一點(diǎn)是：在電子沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。因此電子沙盤(pán)的模擬對(duì)我們的要求更高，我們必須在每年開(kāi)始之前做好充分準(zhǔn)備，但基本步驟、思路與手工沙盤(pán)模擬還是相同的。

在第一次學(xué)習(xí)課中，我們幾乎每組在第二年就有破產(chǎn)的危險(xiǎn)，有的組甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。由于是學(xué)習(xí)期，老師給大多數(shù)組都還原重做了，在第二次的學(xué)習(xí)課中，此類(lèi)現(xiàn)象有了一定的改善，但是運(yùn)營(yíng)到第三年的時(shí)候，又發(fā)生了這些情況。

在最后的ERP電子沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)里，我們組第一年就貸了1800W的長(zhǎng)期貸款，而且買(mǎi)了一個(gè)大廠房，研發(fā)P1，P2，P3，P4產(chǎn)品，開(kāi)拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，建設(shè)了3條自動(dòng)線，1條柔性線，1條手工線，投資了ISO等等一系列投資，使我們組面臨在高額的利息，投資的過(guò)快、過(guò)大，從而使我們產(chǎn)生了資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，這就是我們組在最后成績(jī)不理想的主要原因。所以我們過(guò)急的投資研發(fā)是不合理的。古語(yǔ)云：“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海”。如果再給我們一次機(jī)會(huì)，我相信我們一定可以做得很好。

在這兩次ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我也學(xué)習(xí)了一些管理理念：

1、團(tuán)隊(duì)合作。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。尤其是企業(yè)的重要領(lǐng)導(dǎo)人，更應(yīng)該有較強(qiáng)的組織能力，協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略思路。

3、市場(chǎng)調(diào)研。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃。

最后，在這實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。我還領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時(shí)感謝親愛(ài)的陳婭老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員一起為了夢(mèng)想的不懈努力。

總結(jié)人：張祥 10電子商務(wù)班

學(xué)號(hào)：101211401039

第四篇：手工沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)總結(jié)

手工沙盤(pán)的實(shí)踐總結(jié)

我們企業(yè)由首席執(zhí)行官、首席營(yíng)運(yùn)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)助理8人共同經(jīng)營(yíng),我們的目標(biāo)是：發(fā)揮所長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，為企業(yè)贏得最大利潤(rùn)。

在這次ERP活動(dòng)中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色，我和我的搭檔的主要工作是籌資和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算（填寫(xiě)現(xiàn)金預(yù)算表）、管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)貸、短貸、高利貸、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、管理費(fèi)、廣告費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)等）、核算成本、填制報(bào)表(現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表)等與資金流動(dòng)有關(guān)的工作。

我們已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)了，企業(yè)運(yùn)營(yíng)了一年。但在運(yùn)營(yíng)這一年中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。首先，就我和我搭檔管理的財(cái)務(wù)方面來(lái)說(shuō):我們?cè)谄髽I(yè)初進(jìn)行討論時(shí)，并沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金和所有者權(quán)益的預(yù)算(沒(méi)有填寫(xiě)現(xiàn)金預(yù)算表)，這就直接導(dǎo)致了我們企業(yè)只運(yùn)營(yíng)完一年就出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順的局面。其次，我們并沒(méi)有對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行事前的決策和規(guī)劃，在經(jīng)營(yíng)這一年的實(shí)訓(xùn)中，我們沒(méi)有操作方向，而是見(jiàn)一步走一步，有時(shí)在操作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題才進(jìn)行討論，并且討論時(shí)并沒(méi)有進(jìn)行理性、透徹的分析，企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程都進(jìn)行得很快，但沒(méi)有做到穩(wěn)中求進(jìn)。再次，我們總用8M投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，因采購(gòu)人員采購(gòu)材料前未進(jìn)行合理的采購(gòu)預(yù)算因而導(dǎo)致材料供應(yīng)不足，而空著這條半自動(dòng)生產(chǎn)線，卻還要為它繳納維護(hù)費(fèi)，無(wú)形中不僅浪費(fèi)了資源還增加了投資成本。

在實(shí)踐過(guò)程中，由于考慮到市場(chǎng)容量、產(chǎn)品種類(lèi)、顧客的需求以及對(duì)我企業(yè)發(fā)展的影響，我們企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃上進(jìn)行了分析我們用現(xiàn)金投放廣告、開(kāi)拓市場(chǎng)并進(jìn)行ISO9000和ISO14000的認(rèn)證和新產(chǎn)品的研發(fā)，為企業(yè)今后的發(fā)展做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。我們?cè)趯?duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)之后，決定了產(chǎn)品的方向和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p2產(chǎn)品，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、本地市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)4個(gè)市場(chǎng)。在這些投資上用了較多的錢(qián)，這也是我們經(jīng)營(yíng)完一年最后的凈利潤(rùn)是-9的重要原因之一。

我覺(jué)得在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)問(wèn)題是必然的，一方面，我們對(duì)ERP整個(gè)操作流程以及規(guī)則不熟悉，所以未能在實(shí)踐中順心應(yīng)手。另一方面，我們的知識(shí)儲(chǔ)備不夠、經(jīng)驗(yàn)不足、有時(shí)候碰到類(lèi)似的問(wèn)題也未能將所學(xué)的知識(shí)靈活變通應(yīng)用于實(shí)踐。

通過(guò)這次實(shí)踐使我對(duì)ERP的運(yùn)營(yíng)規(guī)則更加熟悉和怎樣運(yùn)營(yíng)ERP、如何管好用好錢(qián)、團(tuán)隊(duì)合作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。首先是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期是企業(yè)的目標(biāo)，它決定了企業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)制定戰(zhàn)略可以預(yù)見(jiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展方向，進(jìn)而培養(yǎng)我們的戰(zhàn)略意識(shí)讓我們獨(dú)具眼光和洞察力，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息作出正確的預(yù)期，為企業(yè)發(fā)展指明方向。如果不制定戰(zhàn)略，在實(shí)踐中見(jiàn)一步就走一步，就會(huì)給我們帶來(lái)很大的困擾，輕則滯后于其它企業(yè)，重則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。其次是我和搭檔的工作，財(cái)務(wù)是企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，任何一筆資金的流動(dòng)都要通過(guò)我們來(lái)進(jìn)行預(yù)算、記賬和編制財(cái)務(wù)報(bào)表，這就需要我們計(jì)算每一步都要細(xì)心謹(jǐn)慎，在記賬過(guò)程中哪怕有一個(gè)地方記錯(cuò)都有可能影響企業(yè)的整個(gè)操作流程，有可能導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順。這次我和搭檔最大的失誤就是年初沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算，沒(méi)有和采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行有效的信息溝通，從而導(dǎo)致了只運(yùn)營(yíng)完這一年就出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)不順的狀況。再次，我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)意識(shí)至關(guān)重要，企業(yè)要發(fā)展因而不可能脫離某部分成員而獨(dú)立發(fā)展，每個(gè)成員在企業(yè)中的位置都是不可替代的，當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)協(xié)作并不是惟命是從，我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候應(yīng)各抒己見(jiàn)并理性的分析其方案的可行性，最后達(dá)成方案的一致性。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要各司其職，把自己的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致的發(fā)揮出來(lái)，為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不懈奮斗。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我相信我們企業(yè)在我們CEO的英明領(lǐng)導(dǎo)下會(huì)走得更遠(yuǎn)發(fā)展得更好。

第五篇：用友ERP沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的總結(jié)

用友ERP沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的總結(jié)

2007年6月15日和16日，我很榮幸地參加了用友沙盤(pán)模擬培訓(xùn)。總結(jié)如下：

一、感受篇——從“看看”到“喜歡”，只有半天時(shí)間

易院長(zhǎng)通知我參加這個(gè)培訓(xùn)時(shí)，我抱著試一試的態(tài)度，去看看，并沒(méi)有多大的熱情。因?yàn)槲以诖髮W(xué)和工作中都接觸到ERP（企業(yè)資源計(jì)劃），認(rèn)為這是一種理論，需要高深的知識(shí)層面和高科技的技術(shù)輔助才能做到，就我們這種條件下是很難達(dá)到的；而且目前的現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)實(shí)施ERP的企業(yè)并未成功，覺(jué)得與中國(guó)國(guó)情不相符合。周五上午培訓(xùn)時(shí)，確實(shí)有很多其他事情，進(jìn)進(jìn)出出的，現(xiàn)在覺(jué)得很后悔。但自從下午開(kāi)始進(jìn)行實(shí)習(xí)模擬后，就感受到ERP的魅力，以至于現(xiàn)在不是易院布置我來(lái)寫(xiě)這個(gè)總結(jié)，而是我自己覺(jué)得寫(xiě)總結(jié)很有必要。ERP沙盤(pán)模擬是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能模擬互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式。我們來(lái)培訓(xùn)的人被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有6千6百萬(wàn)資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的實(shí)習(xí)模擬中中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(zhǎng)。游戲開(kāi)始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員一直不甚了解游戲規(guī)則。在整個(gè)比賽中，因沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。CFO，價(jià)值的管理者。是滿(mǎn)足投資者進(jìn)行決策的需要，滿(mǎn)足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況。CFO擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，不能做出相應(yīng)的決策。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營(yíng)。第二年，我們投入的廣告費(fèi)用太高，雖然“笑納”了9 個(gè)定單，卻因?yàn)樯a(chǎn)能力不夠交不出定單而被罰款。當(dāng)?shù)降谌辏覀冮_(kāi)始對(duì)游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門(mén)溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無(wú)力挽回局面了。我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO認(rèn)證，沒(méi)能力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng)。最后瀕臨破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。至此，我才明白，原來(lái)ERP也可以這樣來(lái)學(xué)習(xí)和操作的，在這次培訓(xùn)中，我確實(shí)感受到了ERP的益處和精神，開(kāi)始喜歡上了它。

二、感想篇——這絕對(duì)是一種互動(dòng)性強(qiáng)、綜合性高的教學(xué)方式

模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將功成萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

三、感悟篇——心態(tài)很重要，學(xué)習(xí)到東西也很重要，勝利是其次

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。我是CEO，所有全局我都在過(guò)問(wèn)，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策，協(xié)調(diào)。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿(mǎn)喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與CEO決策部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿(mǎn)。他們沒(méi)有我清楚整個(gè)局勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，市場(chǎng)走勢(shì)，另外最重要的他們對(duì)我的規(guī)劃不是很清楚，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說(shuō)明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排，要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷(xiāo)售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。這要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況隨機(jī)而動(dòng)。沒(méi)有什么固定的模式，否則也失去意義了。就像下棋一樣，沒(méi)有固定的套路！放得開(kāi)最重要，做什么，有一個(gè)好的心態(tài)就已經(jīng)成功了一半，不要奢求和太在意勝利，要注重的是從中能學(xué)到什么東西。

四、感動(dòng)篇——我們不是沒(méi)有激情，而是沒(méi)有找到體現(xiàn)激情的載體

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)和實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而艱苦的，在兩天的時(shí)間中，從早上九點(diǎn)一直持續(xù)到晚上六點(diǎn)，除了午飯時(shí)間用去不到1個(gè)小時(shí)外，一直沒(méi)有休息過(guò)，學(xué)生甚至連吃了幾頓盒飯，但我沒(méi)有看到他們疲憊的樣子，而是個(gè)個(gè)時(shí)而神采飛揚(yáng)，時(shí)而侃侃而談，時(shí)而沉思不語(yǔ)。第二天由于多種原因，我們組的其他兩位老師沒(méi)有來(lái)，但在后來(lái)碰到我的時(shí)候總是第一句問(wèn)的就是“我們的公司怎么樣了？”當(dāng)我把過(guò)程一講，說(shuō)最后我們破產(chǎn)了……都會(huì)很惋惜，然后覺(jué)得自己不應(yīng)該不來(lái)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣氛讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。規(guī)則規(guī)定，在企業(yè)有贏利時(shí)就要交所得稅，前兩年所有公司都沒(méi)有交，因?yàn)闆](méi)有公司贏利。第三年的時(shí)候，當(dāng)培訓(xùn)老師宣布，D組交稅時(shí)，D組的同學(xué)齊齊大叫，好！而我們其他組則很羨慕地看著他們，特別是我，30歲的老師，居然心里還有惆悵和遺憾，覺(jué)得自己這個(gè)CEO當(dāng)?shù)谜媸恰?后來(lái)結(jié)束時(shí)，易院要求每個(gè)人寫(xiě)一篇總結(jié)，這要放在一般教學(xué)上，學(xué)生會(huì)提意見(jiàn)的，但這次好象大家都心有默契，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話(huà)，好象都在想這一篇總結(jié)該怎么去說(shuō)，不是沒(méi)有寫(xiě)的，而是感想太多，不知道從哪里說(shuō)起，想要找一個(gè)切入點(diǎn)。周六下午結(jié)束后，我很疲憊但也很興奮，覺(jué)得自己找到了一個(gè)非常好的東西，晚上從7點(diǎn)到12點(diǎn)我都在找ERP沙盤(pán)模擬的資料，加入了全國(guó)性的ERP論壇，下載了廣東商學(xué)院的ERP課程，看到了很多學(xué)院對(duì)這個(gè)沙盤(pán)模擬的評(píng)價(jià)……周日晚上，我將所有資料都瀏覽了一遍，對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了更多的認(rèn)識(shí)和感想。周一去上課，上次去培訓(xùn)的同學(xué)主動(dòng)來(lái)找我，先擺了培訓(xùn)中的一些事情，他們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)記得很清楚，而且我驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們是如此地?zé)釔?ài)這個(gè)沙盤(pán)模擬！05工商1班的王同學(xué)自己回去靠記憶畫(huà)了一張沙盤(pán)圖，05會(huì)計(jì)2班的彭霞專(zhuān)門(mén)來(lái)找我問(wèn)有關(guān)MRP的事情，還有所有參加培訓(xùn)的同學(xué)幾乎在一天之內(nèi)都把總結(jié)寫(xiě)好了……最驚奇的是，我們都有同一個(gè)想法，即使學(xué)院現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，我們也會(huì)自己做一個(gè)象用友這樣的沙盤(pán)來(lái)模擬操作！有幾位同學(xué)甚至已經(jīng)在分工了！