第一篇：用友沙盤課設實驗報告

財務沙盤模擬實習報告

（SAP軟件應用）

班 級：

姓 名：

學 號：

指導教師：

經濟管理學院會計系

2013.1

一、實驗目的：

本次課程設計的目的在于了解SAP系統功能及學習SAP在業務處理中的應用，在已經學習用友軟件的情況下，掌握新的SAP軟件應用。

其意義在于，讓學生掌握新的會計電算化軟件應用技術，培養學生的綜合能力，提高在將來求職過程的競爭力。

利用SAP BUSINESS ONE軟件，完成浩海公司建賬、初始設置、各方面信息錄入以及基本業務制單、記賬處理。

二、實驗內容

1、建立系統與錄入基礎數據

2、銷售應收款模塊與業務

3、采購應付款模塊與業務

4、人力資源模塊與業務

5、庫存模塊與業務

6、財務模塊與業務

三、實驗步驟

第一部分、系統基礎篇

一、系統初始化設置

1、進入系統

雙擊桌面圖標，進入sap系統，單擊“更改公司”，在“選擇公司”窗口的下拉菜單中選擇以自己姓名為名稱的賬套，單擊確定，進入系統，出現主菜單。

2、匯率參數設置

在“模塊”中的“管理”一項下選擇匯率與索引，彈出“匯率與索引”窗口，設置當前會計年度和月份：2013年1月后單擊“按選擇標準設置匯率”，彈出窗口，如圖，勾選“美元”，輸入匯率為：6。單擊“確定”后返回原窗口，單擊“更新”。

3、公司明細設置

在“模塊”中的“管理”一項下選擇“公司明細”，彈出公司明細窗口，“常規”一項設置為默認，會計數據在稅務局一欄輸入：海淀國稅。

4、一般設置

關閉“公司明細”窗口，單擊下面的“一般設置”項，彈出“一般設置”窗口，分別按資料設置“業務伙伴”、“服務”、“路徑”、“倉庫—物料”、“倉庫—計劃”等幾項的參數。

二、概覽設置

1、用戶設置

在“管理”模塊下單擊“設置”一項下的“用戶”，彈出“用戶—設置”窗口在部門一欄的下拉菜單中選擇“定義新的”，彈出“部門—設置”窗口，“財務部”等部門名稱和對應描述，單擊確定。

返回“用戶—設置”窗口，按資料輸入“總經理”等信息，單擊“添加”保存數據。

2、銷售員設置

在“管理”模塊下單擊“設置”一項下的“銷售員”一項，彈出窗口，按資料輸入人員姓名。

3、地區設置

單擊“常規”下的“地區”一欄，彈出“地區—設置”窗口，單擊“添加同級”，在名稱處輸入：大中國地區，當名稱出現在右邊空白窗口時，單擊“大中國地區”后，單擊“添加子級”后輸入：華北地區。同理，依次添加同級科目“華東”等。

4、傭金組設置

在“設置”—“常規”項下的“傭金組”一項，彈出“傭金組—設置”窗口，按資料進行參數設置。

三、財務設置

1、科目設置及總賬科目確認設置

2、貨幣設置和指數設置 只執行查看操作，無改動

3、交易代碼設置

在“設置”—“財務”項下的“交易代碼”一項，彈出“交易代碼—設置”窗口，按資料輸入參數。

4、項目設置

單擊“財務”項下的“項目”，在彈出的窗口里輸入參數。

5、現金流項目設置 此項只執行查看操作。

6、期間標識設置

單擊“財務”項下的“期間標識”，按資料輸入參數。

7、銷售機會設置（1）銷售階段設置

（2）、合作伙伴設置

（3）競爭者設置

單擊“設置”下的“銷售機會”，依次設置“銷售階段”、“合作伙伴”、“競爭者”，參數按資料設置。

8、業務合作伙伴設置（1）客戶組設置（2）供應商設置

（3）業務伙伴屬性設置

單擊“業務合作伙伴”下“客戶組”一項，打開客戶組窗口按資料輸入參數。（4）催款級別設置 在窗口上方的菜單欄中依次單擊“管理模塊”—“設置”—“業務合作伙伴”—“催款級別”，按照資料輸入參數。

（5）付款條件設置

打開“業務合作伙伴”下的“付款條件”窗口，在付款條款代碼中輸入：催款信01，容差天數為10天，價格清單預先在“庫存”項目中的“價格清單”項目新設“采購價格”。然后在下拉菜單中選擇“采購價格”。其余兩個催款條款設置同理。

9、收付款設置

在“設置”—“收付款”項下的“定義銀行”中設置開戶銀行。

10、庫存

（1）物料組設置

進入“管理模塊”—“設置”—“庫存”—“物料組”，打開“物料組—設置”窗口，按照資料輸入參數，設置“滑雪用具”。單擊“確定”保存。其他幾項同理設置。

（2）、物料屬性設置

單擊“庫存”下的“物料屬性”項目，彈出“物料屬性—設置”窗口，將前兩項改為：配件累、包裝類。

（3）、倉庫設置

單擊“庫存”下的“倉庫”一項，彈出“倉庫—設置”窗口，依次設置“產成品庫”等五個倉庫，每個倉庫對應一個地點，（如產成品庫 地點：北京）

（4）制造商設置

單擊“庫存”項下的“制造商”一項，彈出“制造商—設置”窗口，依次輸入三個制造商名稱，單擊確定保存。

（5）發貨類型設置

單擊“庫存”項下的“裝運類型”一項，彈出“裝運類型—設置”窗口，根據資料輸入三種發貨類型。

（6）位置設置

打開“庫存”項下的“位置”窗口，按資料依次輸入五個與對應倉庫對應的地點。（7）庫存周期設置

打開“庫存”下的“庫存周期”窗口，按照資料輸入參數。

11、基礎數據（1）物料主數據

打開“庫存”下的“物料主數據”窗口，按照資料輸入參數，如圖所示，在“常規”下輸入制造商和裝運類型，在“庫存數據”下單擊對應倉庫一行，使該行變成黃色，單擊數據欄右下角的“設置默認倉庫”。最后返回最初窗口后，單擊“確定”保存。其他幾個物料設置同理。

（2）業務合作伙伴主數據

打開“業務合作伙伴”下的“業務合作伙伴主數據”窗口，按照資料輸入參數，并設置“常規”項目下的銷售員一項和“付款條款”下的催款期限、價格清單及信用額度。

（3）人員主數據 打開“人力資源”項目下的“員工主數據”窗口，按照資料輸入參數，注意：在“分部”一欄新增總部項目，“用戶代碼”新增從“A01-A07”這幾項。

12、期初余額

（1）輸入期初余額

貨幣資金等類別的科目期初余額在“期初余額”項目下的“總賬科目期初余額”窗口直接輸入，“應收賬款-國內”和“應付賬款-國內”科目的期初余額在“期初余額”項目下的“業務伙伴期初余額”窗口按照所給公司分別在“本幣”一欄輸入期初余額，最后合計數等于總賬科目的期初余額。

（2）物料期初余額

打開“庫存”—“庫存交易”項下的“初始數量，庫存跟蹤和庫存過賬”窗口，在“倉庫”一欄的下拉菜單中選擇物料類別對應的倉庫，單擊“確定”，彈出“初始數量”窗口，輸入物料的初始數量和金額。如圖所示。

第二部分、系統業務篇

1、采購業務

（1）填寫采購訂單

打開“采購應付賬款”項目下的“采購訂單”窗口，在“名稱”的下拉菜單中選擇相應的供貨商，然后輸入過賬日期和相應的采購物料，如圖所示。

（2）設置運費

打開“常規”項目下的“運費”窗口，新增購貨運費項目，在“固定金額”一欄中填寫300元。然后，在菜單欄選擇表哥設置，把倉庫一項選為可是以及活動的。

（3）收貨采購訂單

打開“采購應付賬款”的“收貨采購訂單”窗口，單擊右下角的“復制從”，從下拉菜單中選擇“采購訂單”后，彈出“采購訂單”窗口，選擇相應的采購訂單后，彈出“選擇憑證向導”窗口，單擊“完成”。當物料信息出現在白色窗口中后，單擊“添加”保存。

（4）填寫應付發票

打開“采購—應付賬款”項下的“應付發票”窗口，單擊右下角的“復制從”，從下拉菜單中選擇相應的采購訂單，當數據出現在空白窗口時，單擊“添加”保存。

2、平常業務（直接在財務系統中添加的業務）以報銷差旅費為例

打開“財務”項下的“日記賬憑單”窗口，單擊右下方的“添加分錄到新憑證”，彈出日記帳分錄，在上面輸入日期等信息，下方輸入業務分錄。保存后返回“日記帳憑單”窗口，單擊右下角的“添加到日記帳分錄”，保存憑證。

3、領用原材料

（1）增加物料單 打開“生產”項下的“物料單”窗口，單擊工具欄上的“數據—添加”按鈕，按資料輸入物料單的產品編號和物料號等數據，單擊“確定”保存。

（2）增加生產訂單

打開“生產”項下的“生產訂單”窗口，將計劃數量改為40，單擊“確定”。之后再次打開“生產訂單”窗口，在狀態一欄的下拉菜單中選擇“已批準”。

（3）領用原材料

打開“生產”項下的“生產發貨”窗口，單擊右下角的“生產訂單”，訂貨數據自動出現在窗口上，單擊“添加”保存。（4）生產收貨

打開“生產”項下的“生產發貨”窗口，單擊右下角的“生產訂單”，收貨數據自動出現在窗口上，單擊“添加”保存。

4、銷售發貨

（1）填寫銷售訂單

打開“銷售—應收賬款”項下的“銷售訂單”窗口，選擇供應商和相應日期后填寫訂單產品信息。單擊“確定”保存。

（2）交貨

打開“銷售—應收賬款”項下的“交貨”窗口，選擇相應的客戶名稱和日期后，單擊右下角的“復制從”，從下拉菜單中選擇相應的銷售訂單。當數據出現在空白窗口是單擊“添加”保存。

（3）應收發票

打開“銷售—應收賬款”項下的“應收發票”窗口，單擊右下角的“復制從”，從下拉菜單中選擇相應的銷售訂單，當數據出現在空白窗口時，單擊“添加”保存。

（4）定義客戶付款方式

打開“收付款”項下的“收款”窗口，填寫客戶信息及業務日期，空白窗口會出現該客戶所欠貨款信息。點擊菜單欄中的付款方式，選擇銀行轉賬，輸入收款日期及金額，注意現金流量項目也要輸入金額，單擊“添加”保存。

5、收款

收回客戶以前所欠貨款操作方式與“定義客戶付款方式”相同。

6、結賬

打開“管理—實用程序”下的期末結賬窗口，在“未分配利潤”一欄中輸入：未分配利潤；“期末結賬”一欄中輸入：本年利潤。期間選擇全年。

打開“管理—系統初始化”下的“過賬期間”窗口，單擊期間代碼前面的黃色箭頭，將過賬期間的期間狀態均設置為“已鎖定”。

7、生成財務報表

打開“財務——財務報表”下的“財務”窗口，依次打開資產負債表，利潤表等科目，利用自己建立的新模板自動生成。注：在報表生成后，層次選擇10層。

四、實驗體會：

說明在實驗中遇到的問題及解決方案等以及對該軟件的應用體會。

問題1：

在倉庫設置時遇到問題。

由于沒有看到后面給的位置設置資料導致在最初設置倉庫時“位置”一欄里的地點是隨便填的。

老師指出，更正此錯誤可以通過轉庫的操作進行。但是我在轉庫的過程中，忘記將系統的時間調整為1月份，還是默認的當前時間3月份。這個問題沒法更改，我想了很多辦法，比如在一月份在轉回。但是這個操作會將基本庫和默認庫的數據徹底弄混亂。做后的數值是系統隨機數，雖然最后的合計數仍然正確，但是各月各庫的數值完全對應不上。沒有辦法，只得向老師重新要了一個賬號重新建賬，雖然過程繁瑣，但是我卻感覺加深了印象，打牢了基礎知識，更加深了教訓，使我在后期更加謹慎，進行順利。問題2：

在設置物料主數據里面的庫存數據時，設置默認倉庫的操作錯認為勾選相應倉庫。正確操作：點擊倉庫代碼前面的數字，是該行變成黃色，點擊數據欄右下角的設置默認倉庫。問題3：

設置業務合作伙伴主數據時把最后兩項的類型設置錯誤。應該為供應商。問題4：

第二個銷售訂單到貨是6個，但是我卻以總數12個為值默認了。但是這個問題在我結賬以后才發現，是由于審題馬虎造成的，無法更改了。問題5：

出報表數不正確。報表的數據是由默認模板自動生成的，但是我們在做賬的過程中還加入了其他科目，故而在生成報表時沒有新加入的部分，更改后報表就沒有問題了。問題6：

運費的計量方式。最一開始是系統默認的體積，后來更改為重量，但是得出的數據是不正確的。最后選擇的應該為行總計。問題7：

期末結轉的時候只結轉損益類，我的同學做錯了，我沒有，但是我認為，如果老師不說，我肯定不會意識到這個問題。

SAP BO與用友U8的對比：

1、集成度高，會計弱化。SAP 系統將非末級科目都設置為總賬的概念。SAP 的總賬模塊強調財務與業務的實時集成性。它的銷售業務相關信息通過應收賬集成起來 ,把采購業務和各種資金流出事項同應付賬集成起來 ,物料庫存價值的信息同總賬集成起來（老師PPT如是說）。

舉例說明：所有的記賬單據都為憑證。

2、在操作的過程中，也深有體會，各個模塊之間聯系很緊密，比如期初值得設定，在倉庫中設定后，自然生成一張日記賬；而用友各模塊間雖然有聯系，但是不如SAP這般緊密。比如數據在模塊間的傳遞是需要人工干預和操作的。相對來說，用友的系統設計更為本地化一點兒，人性化一點兒。而SAP則更加的準確，業務間的關系更加明確清晰。可更改性低即

降低人為作弊行為。各有利弊。

3、用友U8通過賦予不同用戶不同的權限以實現數據的管理。其中初始數據是由相應權限的管理員進行設置的，在ERP實施過程中不同的用戶可以修改和添加自己權限范圍內的數據信息。在實習過程中，這一點能很明顯的感覺到。

4、U8 的總賬系統強調在記賬憑證處理時為會計科目設置多個核算項目, 以提供多種信息。如需要對客戶 供應商 進行管理時,可以選擇“往來”輔助核算方法等。成本核算 ,仍需要會計人員人為判斷、輸入記賬憑證，不如SAP智能，省略很多不必要的麻煩。

5、SAP數據管理方式如下：首先初始操作即創建新公司，然后進行初始化設置，包括匯率參數設置、初始化參數以及概況設置中的人員設置、銷售代表設置、領域設置、傭金組設置等，另外還有財務設置、銷售機會設置等等。

6、在SAP 應收賬款模塊中使用信用控制，如果出現客戶回款不及時、賒欠額大額增長等情況，SAP系統會發出警告。在這種情況下，銷售會計需要分析系統禁止發貨的原因，聯系銷售部門及時催款。用友U8系統中并沒有這樣或類似的設置。

7、沒有記賬過程，全部為自動生成；除了自記賬憑單，其他的都沒有審核過程。系統也不存在單獨的結賬功能。而用友有記賬審核等過程，且用友每個模塊是獨立結賬的。

8、9、個人認為，用友U8通過管理員分配權限，而SAP軟件初始化時就設置了用戶權限，所以U8更加靈活，即使中途發現之前操作有誤，也可以及時更改，適合中小型企業；而SAP的錄入大量的數據比較詳細完整，適合大型企業進行有效的財務管理。但是由于無法更改錯誤數據，不適合初次接觸財務軟件的人。所以要想適應sap系統需要進行系統的培訓。

第二篇：用友實驗報告

北京化工大學北方學院

north college of beijing university of chemical technology 財會實訓實驗報告

姓 名：

專 業：

班 級：

學 號：

任課教師： 2012年 月 日

用友erp實驗報告

一、實驗概述

1、實驗目的及要求

第一：學習系統的功能，掌握賬套的建立方法，要求會增加用戶、設置用戶權限及賬套備份，了解賬套輸出及引入的方法和如何修改賬套等。第二：學會設置各項基礎檔案，理解他們在系統中的作用及含義，能夠學會用不同人的權限進行不同的操作，如查詢、刪除、審核等，掌握各系統的啟用方法，能夠明白各系統需要在什么環境中進行操作。第三：進一步的學習總賬系統的初始化，日常業務處理的內容和操作方法，如指定會計科目，增加和修改會計科目、設置憑證類別及期初余額的錄入等，掌握用不同人的權限進行憑證的審核，出納的簽字，能夠查詢客戶往來明細賬及部門總賬，記賬。會登記賬簿和銀行對賬單的基本操作。能夠根據題目要求學會定義轉賬分錄、結賬和對賬。

第四：更深一步的學會報表的使用及生成，能夠設計報表的格式，能夠自制利潤表、建立資產負債表。

第五：在前幾章的系統學習基礎上，在本次實驗中掌握工資賬套的建立、工資數據的計算，個人所得稅的計算，學會設置在崗人員工資類別的工資項目，學會查看工資發放條，以及工資如何分攤設置、生成轉賬憑證和月末處理等各項操作。

2、實驗準備工作 1-1：已安裝用友erp-u8管理軟件，并將系統日期修改為2009年1月1日，首次進入系統要以admin身份注冊進去，用其他身份是進不去的，準備好用戶資料及帳套信息和自動備份計劃的實驗資料。2-1：以admin的身份注冊進去，并注意系統的日期要與前邊1-1實驗一樣，并引入1-1系統賬套進行這次的實驗，因為這個實驗是在1-1這個系統環境中才能進行，所以引用其他賬套是無法進行這個實驗的，準備好部門檔案、人員類別、人員檔案、客戶及供應商檔案這些資料。

3-1：以管理員的身份注冊系統，系統的日期改為2009年1月31日，因為這次的實驗是對總賬進行處理，引入2-1賬套進行業務操作，準備好會計科目、項目目錄、憑證類別期初余額及結算方式的試驗資料。3-2：先用管理員的身份進入系統，日期還是為3-1的系統日期，引入3-1賬套，出納簽字及填制憑證要用對應的正確人員，不然無法進行操作，每個人是有不同權限的，準備好常用摘要及2009年1月發生的經濟業務資料。3-3：以管理員身份注冊系統，引入3-2賬套并注意系統日期，然后退出，再以出納身份進入總賬系統，因為這次試驗中需要出納簽字進行相應業務操作，所以要以出納身份進入總賬系統，準備好銀行對賬期初數據及銀行對賬單實驗資料。3-4：以管理員身份注冊系統，引用3-2賬套，因為3-3與本次試驗沒有相關聯，這次試驗需要在3-2的環境中才能進行相應操做，再以王東身份進入總賬系統，因為只有王東具有相應權限來定義轉賬，準備好自定義結轉，對應結轉、期間損益結轉實驗資料。4-1：以管理員身份注冊系統，引入3-4賬套，修改系統日期為09年1月31號，退出，以001帳套主管身份進入應用平臺及ufo報表，引入3-4賬套是因為3-4已經進行過了期末業務處理，生成報表需要在期末這個環境中才能進行業務處理，準備好利潤表及報表公式這倆個實驗資料。4-2：還是引入3-4賬套，系統日期不變，用帳套主管身份進入報表系統中，進行相應操作，注意單位名稱和編制時間即可。5-1：以管理員身份進去引入3-1賬套，因為薪資管理要在總賬的基礎上進行，以賬套主管身份進入系統平臺，啟用薪資管理、hr基礎設置及人事管理系統，不然無法進行此次操作，準備好工資項目、銀行名稱、在崗人員檔案的實驗資料。5-2：以管理員身份注冊進去，引用5-1賬套，因為5-2需要在薪資管理這個環境中繼續進行。退出，再以001身份進入業務平臺，是因為只有主管有此權限，系統日期保持不變，準備好工資數據及分攤構成設置等實驗資料。

二、第一章 試驗過程

在做這步時，編碼是非常重要的，而且刪除時要從后向前刪，尤其是編碼必須填寫正確，不然會對后面基礎信息設置中相應內容中的編碼級次以及每級編碼位長造成影響的。

在這步中，我做時括號前面的一直都是灰色的，怎么坐都沒法修改成功，后來經過問老師才知道的只需點擊一下周鍵刷新就好了，還有一點特別注意的就是上面那個顯示所屬角色權限必須選中，不然沒法修改，這步是我學到的最多的。

第二章

在這步中要注意的是個系統的啟用時間必須是大于或等于帳套的啟用時間，系統的啟用必須正確，我在做時啟用錯了系統，導致我后面大的題沒法做下去，這也更加說明小心謹慎是做任何事都很重要的。篇二：用友實驗報告

會計綜合模擬實驗報告 篇三：用友erp實驗報告

實驗報告

課程名稱 erp軟件i（財務管理系統）

實驗項目名稱 用友erp-u8.72系統應用

班級與班級代碼

實驗室名稱（或課室）北4-301 專 業 財務管理

任課教師 鐘紅英

學 號：姓 名：

實驗日期： 2013 年 11 月 06 日

廣東商學院教務處 制

姓名 實驗報告成績

評語：

指導教師（簽名）年 月 日

用友erp財務管理系統實驗報告

一、實驗目的：

通過實驗體驗erp財務管理系統的功能：掌握在管理系統中設置用戶、建立企業賬套和設置用戶權限、賬套的輸出和引入的方法；掌握在企業應用平臺中設置系統啟用、建立各項基礎檔案、進行數據權限設置及單據設置的方法；掌握總賬系統、薪資管理系統、應收款管理系統、應付款管理系統的初始化、日常業務處理的主要內容和處理方法；掌握報表格式設計和公式設置的方法以及報表數據的計算方法，了解及查詢有關的圖表功能；總體掌握erp系統的功能特點及應用方式，提高信息化環境下的業務處理能力。

二、實驗原理：

根據教材的方法步驟進行實驗操作。

三、實驗設備：

安裝有“用友erp-u8.72”軟件的電腦。

四、結果預測：

第一次使用該系統，實驗中可能會遇到一些問題，但通過耐心思考和向老師同學學習，應該能解決這些問題，最終掌握該系統的使用。

五、實驗步驟：

第一章：系統管理

實驗一：系統管理

1、以系統管理員身份登錄系統管理 1

2、增加用戶

3、建立帳套

4、設置操作員權限

5、設置系統自動備份計劃

6、修改帳套

7、帳套備份

第二章：企業應用平臺 實驗一：基礎設置

1、啟用總賬系統

2、設置部門檔案

3、設置人員類別

4、設置人員檔案

5、設置客戶分類

6、設置客戶檔案

7、設置供應商檔案

8、設置數據權限

9、單據設計

10、賬套備份 第三章：總系賬統

實驗

一、總賬系統初始化

1、設置系統參數

2、指定會計科目

3、增加會計科目

4、修改會計科目

5、設置項目目錄

6、設置憑證類別

7、輸入期初余額

8、設置結算方式

9、賬套備份

實驗

二、總賬系統日常業務處理

1、設置常用摘要

2、填制第1筆業務的記賬憑證

3、填制第2筆業務的記賬憑證

4、審核憑證

5、出納簽字

6、修改第2號付款憑證

7、刪除第1號收款憑證

8、設置常用憑證

9、記賬

10、查詢已記賬的憑證

11、沖銷記賬憑證

12、賬簿查詢

實驗

三、出納管理

3篇四：用友erp-u8實驗報告 ? 實驗目的

21世紀后，隨著信息技術的飛速發展和市場競爭的日趨激烈，企業面臨

著更多挑戰，應變速度成為企業生存和發展最關鍵的競爭性要素，信息化浪潮席卷全球，erp成為企業管理信息化中的主流。因此，無論將來在企業中從事何種職業，erp相關知識都將會是我們所需要學習的必備知識之一。

本次實驗通過4周的時間，目的旨在學習erp軟件——用友-u8，了解企 業管理信息系統的總體功能結構，掌握軟件的操作方法，掌握企業在日常業務中對于銷售業務、采購業務、庫存管理、存貨核算、產供銷一體、往來款管理等操作，為日后在企業工作中使用erp管理奠定基礎。? 實驗內容

本次實習所學習的用友erp-u8教材中的內容有系統應用基礎、銷售業

務、采購業務、庫存管理、存貨核算、產銷一體業務、往來款管理以及總賬系統，細致地學習了用友軟件中各個管理系統的操作。? 系統應用基礎

首先通過啟動系統管理，增設三位操作員并建立基礎信息及權限。

隨后對各系統進行啟用，啟用“總賬”、“應收款管理”、“應付款管理”、“采購管理”、“銷售管理”、“庫存管理”、“存貨核算”等模塊。

接著定義各項基礎檔案，通過企業門戶中的基礎信息及往來單位信息。

定義結算方式、本企業開戶銀行、倉庫檔案、收發類別、采購類型、銷售類型和單據設置等。

再然后設置基礎科目，根據存貨大類分別設置存貨科目，根據收發類別

確定各存貨的對方科目。

最后進行期初余額的整理錄入，包括期初貨到票未到數的錄入，期初發

貨單的錄入，同時進入存貨核算系統，錄入各倉庫期初余額，進入庫存管理系統，錄入各倉庫期初庫存。最后，與存貨系統進行對賬。? 銷售業務

對于一般銷售業務，包括錄入銷售報價單并生成銷售訂單，銷售發貨單，銷售發票。對銷售法平進行復核，生成銷售收入憑證。審核出庫單，生成結

轉成本憑證，查詢銷售訂貨執行情況統計表，發貨統計表和銷售統計表。

而委托代銷只包括錄入委托銷售發貨單，生成委托代銷結算單，銷售發

票并復核。查詢委托代銷統計表。同樣的，銷售退貨業務中，也需要錄入銷售退貨單，但不同的是此時錄

入的銷售發票為紅字銷售發票。? 采購業務

對于采購業務，其操作流程類似于銷售業務，只是在銷售業務中企業是

賣方，而采購業務中企業則轉換為了買方。包括請購單，采購訂單，采購到貨單的錄入及審核。采購發票，采購結算單的結算等。? 庫存管理&存貨核算

既然有銷售及采購，對于庫存的管理便有了出庫及入庫。

在倉庫調撥業務中，首先需要填制調撥申請單，并審核其他入出庫單，最后將調撥單進行記賬。在倉庫盤點業務中，首先填制并審核盤點單，隨后審核其他出入庫單，并進行記賬。

掌握了庫存的存貨量，就需要對存貨進行核算。通過輸入采購發票并結

算，便可進行存貨核算。在這一系列的過程中，需要對各種出入庫業務中涉及的入庫單出庫單進行記賬，即單據記賬。最后，則需要將所有的采購入庫業務和銷售出庫業務生成憑證。

? 產供銷一體業務

產供銷一體業務出現在以銷售訂單為導向，以計劃為主軸的生產經營管

理活動中。

銷售訂貨及排程業務包括銷售訂單的輸入及審核，mps累計提前期推算，庫存異常查詢，計劃參數維護、生成與查詢；mrp累計提前期推算，庫存異常查詢、計劃參數維護、生成與查詢。

采購訂貨及入庫業務包括制作采購訂單，對采購物料進行入庫。

生產業務包括生產訂單的自動生成和審核，領料完工后入庫。

銷售發貨業務包括銷售發貨單的輸入及出庫單的生成及審核，銷售發票的輸入。

? 往來款管理

往來款管理根據銷售和采購，分為應收款和應付款的管理。對于收款業務，需要錄入收款單并審核，隨后進行核銷處理。對于應收

轉賬業務，錄入收款單后則需要執行轉賬，預收沖應收功能，最后進行應收憑證的生成。

對于付款業務，反之亦然。? 總賬系統

總賬系統的任務是利用建立的會計科目體系，提供憑證處理，賬簿處理，出納管理和期末轉賬功能。

憑證處理在設置總賬選項后，填制憑證，由出納簽字，審核并記賬完成。出納管理用于查詢現金日記賬，銀行日記賬，銀行對賬。

賬簿查詢可查詢總賬，余額，部門總賬。

期末結轉憑證處理可生成匯兌損益憑證和期間損益憑證。? 實驗體會與心得

上學期通過小組形式的沙盤模擬實驗學習，對企業的綜合經營有了總體的了解。而通過這學期的實驗，可以說，企業的綜合經營對于我而言不再抽象。如果說沙盤模擬展現了企業經營的理念，是企業的骨骼；那么這學期的實驗課，便充分體現了企業在經營過程中是如何通過erp系統進行操作的，erp管理系統便是企業的血肉。

其實剛開始，由于對u8系統的完全陌生，我不知從何入手，后經老師的演示指導講解以及自己慢慢摸索后才漸漸上手。在上機試驗中，我主要學習并實踐了erp對銷售業務、采購業務、庫存管理、存貨核算、產銷一體業務、往來款管理流程的支持，熟悉了企業在日常經營的業務處理，并且基本了解了大致流程，對erp系統有了更進一步的了解及接觸。erp系統通過各個業務的管理，使得企業對生產經營活動進行了事先控制，同時又在事務處理發生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流和物流的同步記錄和數據的一致性，便于實現事中控制和實時決策。可以說erp貫穿企業整個供應鏈，由企業的所有職能中心共同對其進行管理。

就以u8系統為例，在用友-u8系統中，銷售業務、采購業務、庫存處理、存

貨核算負責企業的物流管理（分銷，采購，庫存管理），由物流中心負責管理。通過銷售管理，企業可以有效地管理客戶，管理訂單。而采購管理則可以對采購價格進行嚴格的管理，選擇采購流程。庫存管理為企業提供出入庫的管理，與銷售管理和采購管理集成使用，功能發揮更為強大。產供銷一體化業務負責企業的生產制造（計劃，制造），由生產中心負責，協助保證完成生產任務，實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。

最后，財務管理貫穿整個經營過程，財務中心不僅需要負責往來款管理及總賬系統，還需對生產制造及物流管理過程中產生的一切現金流進行管理和審核，從而核查企業的經營狀況，核算企業經營成果。

概括的說，erp的核心能力在整合。企業在他的協助下能夠使交易和數據管理都上軌道，提高執行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力；之后，能夠再藉erp來提升決策管理的能力。在執行方面，只要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，erp的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強化了事前稽核的功能。據此，erp的實施是一項系統工程，是個總體規劃、突出重點、分步實施的過程，企業通過erp項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，更充分地利用現有資源提高工作效率。但erp仍然有其缺陷。erp系統的管理思想和模式基本上是基于“面向事務處理”的、按順序邏輯處理事件的管理，不能對無法預料的事件和變化做出快速反應，但企業的營銷與規劃中心需要根據erp系統整合的數據進行市場預測，開拓，產品研發規劃等。這是因為企業的經營永遠不是一成不變的，它需要隨時根據動態多變的市場進行決策，并根據新決策改變產品結構，生產計劃和生產流程。這樣才能迅速使產品上市，并有效地控制生產成本，而現有面向事務管理的軟件是無法滿足這些需求的。這就需要繼續發展現有的erp系統，實現智能資源計劃（irp），使得管理人員按照設定的目標去尋找一種最佳的方案并迅速執行。這樣就可以緊緊跟蹤甚至超于市場的需求變化，快速做出正確的決策，隨之改變原有的計劃，并以最快的速度執行這些變化。

我們不難預知，隨著erp的不斷發展與完善，它將成為所有企業生存與發展的重要平臺，對于erp的應用技能也將成為企業選擇人才的重要指標。

第三篇：沙盤模擬課設報告

沙盤模擬課設報告

在進行生產前要進行預測分析，以及對貸款的來源，設備的投資以及產品的研發何時進行都要提前計劃好，還有關于市場與廣告的如何投資。下面我就根據這些問題并根據我們小組的真是案例來做一一解答。

試驗后的反思與總結

市場分析

***1234 5678P1P2P3P***012345678年份

P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下P2產品是P1的技術改進版，雖然技術優勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現，需求最終會下降。P3、P4為全新技術產品，發展潛力很大。這個我們能很清楚的分析出來，下面的問題就是資金的來源，設備如何投資，產品的研發，市場的開拓。

資金的流動

如何運用短期貸款與長期貸款呢？什么時候申請哪個貸款比較合適呢？我們當初的想法考慮到短期貸款的利息要比長期貸款少，所以開始只借了２０Ｍ的短期貸款，沒有考慮到企業初期需要大量的資金來購買設備，投資生產。而且企業初期由于投入大量資金出去，所以是不盈利的，根本沒有能力償還短期借款。所以錯誤之一用短期借款來購買設備，和投資生產，下面用數據來說明一下。

可以看出最能快收回成本的是用半自動生產Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。所以開始應申請長期借款。第一年的權益的48M。所以我認為可以長期借款40M，來進行各種運行費用。設備投資

長期貸款用來購買半自動來生產Ｐ２。從市場分析，可得Ｐ１正在走下坡路，所以要趕緊研發Ｐ２，Ｐ２的研發需要６期。而Ｐ２在第二年時就有市場，所以要一開始就要研發。生產Ｐ３用全自動，生產Ｐ４用半自動。

而我們對這些是沒有概念的，因為沒有做這個圖。只是當時資金緊張，又加上需要快速生產Ｐ２所以，選擇先投產一條半自動生產線。

研發新品

對于Ｐ２的研發要一開始就進行。如果當時資金能比較充足的話，P3的研發最好越早越好。因為有了這個資格就可以看市場變化隨時生產，不用受資格限制，企業就可以適應市場的變化。

廣告的投入

對于廣告投入主要迷茫的是第一期。第一期我們的廣告投入是8M，其實沒有必要拿出這么多錢來砸廣告。第一期大家都生產品P1，所以每個小組都會拿P1的訂單。又是個小組，而訂單只有12個。所以只有兩個組能拿到兩個。而兩個訂單的毛利也不會超過8M。所以這是不合算的。也許大家是為了爭奪龍頭老大，但是P1是個下滑的產品，為了爭奪它的龍頭老大，而砸這么多的廣告是不合適的。

對于第一年，只拿一個訂單，所以它的投入最好是1M。第二年時已經有了兩個市場，P1的總訂單會增多可以在第一個市場投入3M，拿兩個訂單。以后的廣告投入看你想拿多少訂單而定。想拿兩個就投入3M，三個就5M。因為以后市場會逐漸增多，訂單也會增多。

下面在根據我們的小組試驗來進行具體分析。

我們的生產計劃

第一年生產

第一天我們的情況是三條手工生產線，一條半自動，可流動資金是 44M。應收賬款是。長期貸款是40M。我們投資了P2產品的研發，開拓了本地市場與國內市場。跳過了區域市場。是因為我們想主打P2產品，而區域市場P2無論是需求量還是價格都不比其他兩個好。我們想在這兩個市場占據P2市場的龍頭老大。進行了ＩＳＯ認證因為P2產品的研發需要六個季度，而我們打算投資的半自動生產線僅需要兩個季度。所以生產線第二年進行投資。因為要搶龍頭老大，所以要狠打廣告費，我們的廣告費是8M，也想多拿幾個P1訂單。

一年后情況，我們拿到一個訂單，生產４個Ｐ１毛利為１２.綜合費用２２，在除去各種固定成本支出。凈利潤－１８。

第二年生產

第二年可用流動資金２５M。廣告費是９Ｍ，Ｐ１廣告費７Ｍ，Ｐ２廣告費２Ｍ。因為流動資金減少，所以在第二年第二個季度申請了短期借款２０Ｍ。當時我們只考慮到短期貸款比長期貸款利息低，認為公司運營后肯定能賺錢會還得上。

我們拿到的訂單有三個訂單，共９個Ｐ１，毛利為２３M.考慮到今年可以生產Ｐ２，所以拿了一個Ｐ２的訂單。但沒有計算好Ｐ２生產出來的日期。明年第一期才能出來。所以這個訂單預期了。這年的利潤狀況是－５。所以說暴風雨來得那個夜晚是寧靜的。現在看來運行的還不錯，真正的災難財剛剛開始，壞就壞在了短期借款。現在的短貸是20M，長貸是40M。

第三年生產

第三年流動資金是２１Ｍ，有一期是的應收賬款是２６Ｍ，３Ｍ的廣告費。由于這一年要建設一條全自動生產線和研發新品Ｐ３，還要還短期貸款，且第四年還要進行各種設備，市場上的投入，急需資金。所以在這一年初我們賣掉了大廠房，工４０Ｍ。每一期可獲１０Ｍ。這一年的第二季度還了２０Ｍ的短期貸款，又借了２０Ｍ的短期借款。又是一個錯誤。以至于在第四季度資金不足進行了２８Ｍ的貼現。

這年我們拿到的訂單有８個Ｐ１，２個Ｐ２。還有上一年的一個ｐ２一起交貨。毛利為３１Ｍ。這一年年初開始研發Ｐ３。但到第四季度時資金出現嚴重不足，所以停止了研發Ｐ３（這是不應該的）這一年ＩＳＯ１４００已經認證完畢。這一年凈利潤是－１１Ｍ。危機已現。生產三年快已瀕臨破產。相比其他企業已經快要度過

第四年生產

第四年流動資金是４８Ｍ，應收款是２９Ｍ。此時有三條手工生產線，生產Ｐ２，一條半自動生產線生產Ｐ１，一條全自動生產線，生產Ｐ２。我們目前打算主生產Ｐ２。在本地和國內Ｐ２產品也并沒有占據老大。原計劃應該這一年已研發出Ｐ３，開始生產。所以此時公司的運營狀況出現了嚴重偏差。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各個市場開始搶奪Ｐ３訂單。（有一家企業也主打生產Ｐ２產品，他們有三個市場，有六條生產線，設備上比我們好。所以我們在生產Ｐ２時也遇到了對手。這就犯了沒有研究競爭對手的錯誤。）

這一年我們拿到的訂單是兩個Ｐ１，毛利是４Ｍ，七個Ｐ２，毛利是３３。凈利潤是６Ｍ。開始盈利了。但是相比其他企業我們的盈利還是較小的。這幾年我們終于飽受夠了短期貸款的痛苦，這一年末我們還清了短期貸款，借了長期貸款。這一年末買短期貸款為零，長期貸款時６０Ｍ。

第五年生產

第五年我們的流動資金是１０Ｍ，應收賬款是３３Ｍ。此時我們主要生產Ｐ２，所以我們變賣了一條半自動生產Ｐ１的生產線。（考慮到不用交維修費，且還能掙１Ｍ，可以再將此改為其他的生產線）此時庫存有兩個Ｐ１，又從其他企業購買一個Ｐ１，所以拿了一個有三個Ｐ１的訂單。毛利是５Ｍ。有ｐ２的訂單是８個，毛利是３５Ｍ。凈利潤是１１Ｍ。這年末我們買回了廠房。雖然有盈利，但我們仍然有危險。我們還沒有研發出Ｐ３，且我們只有兩個市場，而且在這兩個市場并不是龍頭老大。

第六年生產

第六年流動資金是９Ｍ，應收賬款是２１Ｍ，廣告費是７Ｍ，因為想拿到更多的的訂單，這就看出，只有兩個市場是不好的。因為廣告的投資規則是廣告投入應分配到每個人具體的市場和產品。投入1M有一次選取訂單的機會，以后每多投入2M增加一次選單機會。

現在資金已經不緊張，我們開始繼續研發Ｐ３，打算以后用三條手工線生產Ｐ３。第三季度是Ｐ３研發成功，但還沒生產。這次我們拿到的訂單是可以生產１２個Ｐ２。毛利為３６Ｍ。凈利潤為３Ｍ。年末先進市１０Ｍ，應收賬款是２５Ｍ。

我的感想

從我們的經營可以看出，一家企業進行生產前，要做好各方面的預測與計劃。并且負債經營并不是不好的現象，這是一種很常見的現象。一個企業真正運行時并沒有太多的流動資金可以用。每一個企業在剛剛成立時都有資金周轉困難期，那個時候不用慌張，渡過了那個時期，企業就能恢復生機。企業要抓好時機，每一個新產品的銷售旺期都不要錯過，這樣才不會被其他企業擠出市場或吞掉。真的很開心能夠參加課設實驗，我在這個實驗過程中真的學到了有關經營的好多東西。預測與計劃對一個企業是多么的重要。我也感受到一個小組的明確的分工合作是多么有效率的一件事。希望以后還能有這樣的課程。

沙盤模擬課設報告

工業工程2班

劉亞茹

110105060032

第四篇：營銷沙盤模擬課設(DOC)

沈陽理工大學課程實踐

目 錄

引 言...............................................................0 1 因納特營銷綜合模擬概述...........................................1

1.1 因納特營銷競爭策略物理沙盤介紹.............................1 1.2 營銷綜合模擬的基本要求.....................................1 1.3 營銷運營規則...............................................2

1.3.1 市場開拓..............................................2 1.3.2 服務體系建立規則......................................2 1.3.3 廣告投放規則..........................................2 1.3.4 物流中心規則..........................................2 1.3.5 客戶競爭-投標規則.....................................3 因納特營銷綜合模擬感想...........................................4 2.1 企業概況.....................................................4

2.1.1 企業基本情況........................................4 2.1.2 人員分工.................................................4 2.1.3 部門職責.................................................4 2.1.4 公司經營目標和宗旨.......................................5 2.1.5 公司經營策略.............................................5 2.2 企業總體經營情況...............................................5 2.3 模擬經營過程...................................................5 2.4 經驗與教訓......................................................6

2.4.1 經驗.....................................................6 2.4.2 教訓......................................................6

2.5改進方法...............................................7 結束語..............................................................8 參考文獻............................................................9

I

沈陽理工大學課程實踐

引言

營銷沙盤模擬實驗是一門實踐性很強的專業課程，作為大三的學生，馬上就要從校園走向社會。為了讓我們在進入社會之后我們提前了解一下企業的經營模式和運作流程，為自己選擇營銷綜合模擬這門選修課。

通過這門選修課，可以讓我們深切的體會經營一家公司是多么的不容易。讓我們自己親自感受一下身處在一家公司都需要準備些什么，做些什么。而在這次沙盤模擬中，我們小組6個人分工各不相同，都對這次的沙盤模擬很感興趣并會努力經營，在已有的運營規則下，使企業獲得最大程度的發展和盈利。

0

沈陽理工大學課程實踐 因納特營銷綜合模擬概述

1.1 因納特營銷競爭策略物理沙盤介紹

《因納特營銷競爭策略物理沙盤》是集戰略分析、策略制定、對抗競爭與團隊協作于一體的營銷物理沙盤，以季度為單位，模擬經銷商商業運作過程。學生分組組成多家公司，每家公司在一張沙盤盤面上運作，在初始條件相同的情況下，在沙盤中按照運營規劃和市場競爭規則進行競爭模擬。

學生在相同啟動資金情況下開始分組對抗，營銷策略、渠道合作和資金分配是沙盤演練成敗的關鍵。演練從市場需求分析、營銷整體戰略開始，通過市場開拓、廣告宣傳及服務體系的策略實施提升公司競爭力，最后在招投標中控制渠道合作獲得最大利益。

學生在實驗過程中必須做好資金預算，保證市場競爭力、供貨能力等各方面持續運作，保證公司現金流運作的效率和效益。讓學生在游戲般的比賽中體驗完整的營銷過程。

1.2 營銷綜合模擬的基本要求

營銷綜合模擬是將所學的理論知識應用于實際之中的一種教學活動，是課堂教學的深化。營銷綜合模擬教學環節要求學生根據教師指定的選題方向，開展市場調查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗，學會在真實或仿真的市場營銷環境中運用所學的市場營銷學基礎知識，分析和解決企業營銷實際問題，進一步學習、消化和鞏固課堂知識，培養和強化學生務實創新的意識，鍛煉和提高其理論聯系實際解決實際問題的能力。

營銷綜合模擬教學實踐環節的基本要求是：通過創建市場營銷環境，鼓勵學生通過親身體驗和團隊合作，加深對課程基本知識和理論方法的理解，鍛煉其綜合運用理論知識解決實際問題的能力，增強對現實營銷問題的認識，提高學生分析問題和解決問題的能力，培養學生運用營銷思維、手段和方法有效開展市場營銷活動的技能。

營銷綜合模擬實踐教學內容可以涉及市場調查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗，學會在真實或模擬仿真的市場營銷環境中運用所學的市場營銷學基礎知識，分析和解決企業營銷實際問題。

學生應系統地實踐、體驗和學習市

沈陽理工大學課程實踐

場營銷學各個方面的內容：市場調研和分析、營銷計劃和目標設計、營銷策略設計和實施、結合總體戰略的各種具體決策的制訂和調整等。

通過實驗使學生掌握市場營銷計劃制定的方法，初步將理論與實踐結合，制定出可實施的營銷計劃。因納特市場營銷模擬平臺軟件是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。

1.3 營銷運營規則

1.3.1 市場開拓

市場開拓是獲利市場準入資格的必要條件，不進行市場開拓，則不能進入相應市場。

1、投入金額10萬，獲得低檔產品經營資格；

2、投入金額20萬，獲得中檔和低檔產品經營資格；

3、投入金額30萬，獲得高檔、中檔和低檔產品經營資格。

1.3.2 服務體系建立規則

1、服務體系分為A、B、C三個等級；

2、C級維護費用20萬/年、B級40萬/年、A級60萬/年

3、投標時服務體系可向下兼容，即如果客戶要求C級服務體系，則A和B的都可以。

1.3.3 廣告投放規則

每年的第四季度做廣告預算，下一年第一季度根據上的預算投放廣告費用并換取相應的廣告籌碼；廣告以M值表示，20W＝1M；廣告M值年底衰減一半！

1.3.4 物流中心規則

物流中心分低、中、高三個倉庫，系統默認每組公司一個物流中心，每年的第一季度需要投入50w的資金用于物流中心運作。這是參與競標的必要條件。

沈陽理工大學課程實踐

1.3.5 客戶競爭-投標規則

1、客戶的屬性包含：廣告M值（品牌指數）、產品檔次、服務體系、銷售數量、價格范圍、回款周期、銷售費用、分期供貨量。

2、參與客戶競標的資格條件：不小于客戶要求的廣告M值、產品檔次、服務要求；報價不得低于或高于價格范圍；報價以元為單位并只能是整數，即報113、115元等。

3、客戶競標評分采用加權指數計算方法：投標報價指數權重70%，廣告M值權重30%，二者加權的最高分為最終中標公司。

加權計算公式如下：價格加權公式：(70+（平均價格-投標價格）/平均價格*100)*0.70

廣告M值加權公式：(30+單個公司廣告M值/所有該投放廣告M值總*100)*0.3

4、根據3計算結果完全相同，再依次比較服務體系、市場開拓；如果之前完全相同，則采用猜拳或抽簽的辦法確定中標公司。

5、防止惡意競爭：每家公司第1年只能拿一個訂單，自第2年起，每年不超過2個訂單。

6、如競標但不想獲得訂單者，填寫不在范圍內的價格；投標競單表價格填寫0元，表示不參與。

沈陽理工大學課程實踐 因納特營銷綜合模擬感想

2.1 企業概況

2.1.1 企業基本情況

在這場試驗中我們共分成6個小組，我們小組是第一組。我們每個小組有6個人，分別是CEO、財務主管、財務助理、采購主管、營銷總監、市場分析師和總監助理。每個小組經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事4的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。初始年，我們接受的投資是200萬元和兩個低檔產品（價值200萬元）。

2.1.2 人員分工 CEO

財務主管任務：負責記錄流程表和填寫會計報表

財務助理任務：現金的收支和登記現金日記賬，登記會計傳遞票據

采購主管任務：采購商品訂單和盤面更新

市場分析師任務：負責市場分析與預測，計算客戶訂單利潤，競爭對手情況分析

營銷總監任務：公司運營整體決策，公司運營決策會議組織，代表公司投標

總監助理任務：協助營銷總監日常的工作，做好輔助工作及各項準備工作

2.1.3 部門職責

我在本次實驗中擔任CEO一職。作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由CEO完成。1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發展戰略;投資商們可以批準一項商業計劃;但最終還是要由CEO把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些?要面臨怎樣的競爭對手?具體建立什么生產線?又怎樣樹立特有的企業形象呢?CEO來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰略目標前進。比如：我們以P2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由CEO作出決策的。2.創立企業文化

而企業文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3.團隊建設

CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。CEO必須有權雇用人才和解雇不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

沈陽理工大學課程實踐

4.資金分配

CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。

2.1.4 公司經營目標和宗旨

我們公司的經營目標和宗旨是：在產品方面，初始年和第一年以低檔產品為基礎，并在后續階段投資研發中、高檔產品；在市場方面，初始年和第一年只開拓抵擋市場，從第二年開始，開拓中、高檔市場；在認證體系方面，爭取在前三年內完成A級的服務體系認證。并在總體的經營過程中使我們公司的利潤收入處在領先的地位。

2.1.5 公司經營策略

我們公司采用的戰略是以稍高于客戶要求的M值的廣告費進入市場，然后以中上的價格取得訂單，從而使公司的利潤最大。

2.2 企業總體經營情況

在經營過程中，每個成員都各司其職，做好自己的本職工作，從投入廣告費、搶訂單、采購、銷售到每筆賬款的記錄，都完全的很好。我們公司正朝著更好的方向前進著。

2.3 模擬經營過程

1.引導年：老師帶領我們做了引導年的流程，使我們熟悉了操作步驟。在引導年初始，我們的資產有600萬現金和兩個低檔產品（價值200萬）。在經營過程中，我負責操作電腦，采購主管負責推盤，財務主管及其助理負責賬務處理，總之大家各司其職配合默契。期末籌碼和賬面對賬，現金余額為470萬。

2.第一年：從這一年開始，就需要我們各個公司的成員自己經營了。首先，我們需要進行廣告費的投入，經過市場分析師和營銷總監的分析和研究，她們提議投入120萬的廣告費，但是經過我們公司成員的討論最后一致決定投入140萬。140萬的廣告費我認為是中高價位的，所以在競標客戶1的時候，我們給出的競標價是118，客戶1的價格范圍是115-120。我們成功的拿下了客戶1的訂單。經過估算這一年的費用，我們公司決定在年初的時候貸款200萬。一年的正常運營之后，結算出這一年我們公司的現金余額為482萬，稅后利潤是317萬，衰退后的廣告M值為4。在第一年的利潤評比中我們公司的排名是第3名，處于中等位置。

3.第二年：這一年的初始，我們先交了稅金79萬。這一年的客戶需求的產品檔次仍然是抵擋，服務體系是C級，我們決定投入的廣告費仍是140萬，根據第二年的客戶信息表，我們首先選定了目標客戶是客戶

2、客戶3和客戶4。如果這3個客戶都沒競標成功的話就選擇客戶7和客戶9。客戶2我們給出的競標價是116，價格范圍是111-119，我們公司競標成功。客戶3我們給出的競標價是117，價格范圍是111-118，競標失敗。客戶4我們給出的競標價是115，價格范圍是110-117，競標成功。所以這一年我們公司的客戶是客戶2和客戶4。我們還了上一年的貸款200萬，又申請了100萬的貸款。一年的正常運營之后，結算這一年我們公司的現金余額為668萬，稅后利潤是321萬，衰退后的廣告M值為5。在第二年的利潤評比中我們公司的排名是第1名，這個名次使我們公司成員非常開心，信心倍增。

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4.第三年：年初我們交了80萬的稅金。經過我們對客戶信息表的研究，發現在這一年客戶的需求中對產品檔次有了提高，為中檔產品和抵擋產品，服務體系也升級成了B級。由于品牌指數最高為M6，所以我們將廣告費的投入定為160萬。在產品檔次需求為中檔的客戶中，最理想的客戶是客戶1和客戶3，產品檔次需求為抵擋的客戶中，最理想的客戶是客戶2和客戶4。但是由于我們公司的戰略目標是穩定發展，我們的廣告費并不多，所以我們競標成功的客戶是客戶5和客戶8。客戶5的競標價為176萬，價格范圍是168-176。客戶8的競標價為113，價格范圍是110-115。雖然我們沒有得到最理想的客戶，但是我們的競標成功的價格還不算低，總體的利潤應該還不錯。這一年我們還了100萬的貸款就沒有再貸款，因為我們的現金已足夠我們這一年的費用了。一年的正常運營之后，結算出這一年我們公司的現金余額為334萬，稅后利潤是377萬，衰退后的廣告M值為6。在第三年的利潤評比中我們公司的排名是第2名，雖然沒有上一年好，但我們還有努力進步的空間。

5.第四年：年初我們交了94萬的稅金。這一年客戶需求的產品檔次和服務又有了升級，分別為高檔和抵檔、A級和C級。經過市場分析師對市場的分析與預測以及營銷總監對本公司狀況的研究，我們決定投入180萬的廣告費。我們競標的目標客戶是客戶1或者客戶3，和客戶2或者客戶4。但是最終我們競標成功的客戶是客戶7和客戶8。客戶7的競標價是233，價格范圍是229-235，客戶8的競標價是111，價格范圍是109-113。我們沒有投入過多的廣告費，所以對客戶的競標也沒有太大的優勢。經過對費用的預算，我們貸款了200萬。一年的正常運營之后，結算出這一年我們公司的現金余額為644萬，稅后利潤是332萬，衰退后的廣告M值為7。在第四年的利潤評比中我們公司的排名仍是第二名，還算比較穩定的發展中。

2.4 經驗與教訓

2.4.1 經驗

經過了3年的模擬經營，作為CEO的我得到了很多關于經營管理方面的經驗。公司經營成果如何與決策是直接相關的，即使每個部門都有其負責人，但最后的決定權仍在CEO身上。在每一年的開始，我們都會開一個新規劃會議，進行上一年的總結和概括，找出經營上的缺點與不足，同時加強對其他各個企業經營狀況的分析，了解對手的動向。所以每做一個決定之前，都要綜合各個總監的意見，再考慮市場前景以及競爭對手狀況。每個企業都需要一個強大的團隊。要想經營好一個公司，你的團隊必須團結一致，一心為公司的利益努力。在任何一方面，都要尊重公司里的其他成員，多進行成員的溝通互動以便于彼此之間的了解，增強團隊的默契協作。2.4.2 教訓 剛開始的時候，我們沒有認真仔細的研究關于廣告費的投入方法和計算方法，投入廣告費的時候只是憑感覺在投，所以導致最后搶客戶訂單的時候搶不到好的，最后的利潤不是很高。在第一年年初的時候，由于我們沒有考慮到應收款的問題以及費用計算錯誤，我們準備貸款一千萬，幸好被老師及時幫我們做了改正，給我們貸了200萬，給我們節省了很大的一筆利息費用。

在第三年的時候，出現了中檔產品，但我們沒有注意到應付款的分期付款問題，還是按照低檔產品的周期計算的，結果就是整個一年的流程表和資產負債表都填

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寫錯誤。

所以在經營一個公司之前，一定要認真研究運營規則。

2.5 改進方法

1.確定發展目標，制定好計劃 在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

2、了解市場環境，分析產品需求行情

知己知彼百戰不殆,市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。要認真研究客戶需求的產品檔次和服務體系。

3、培養一支優秀團結的管理團隊

在模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。經過幾次配合，我們團隊之間越來越默契，做事效率也相對提高，將公司的經營逐步推向正軌。

4、做每一個決定都要經過深思熟慮 做一個企業的領導者，所做的每一個決定都會影響到公司未來的發展，所以我們做決策之前要把跟其有關的問題考慮周全。比如，在投入廣告費之前，要仔細研究和分析

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結論

在五年的經營活動中，我們公司的經營成果比較理想，總體利潤排名為第二名。更重要的是，在我們的經營過程中，我們發現了自身的不足，總結了自己的經驗和教訓。我們認真研究競爭策略，合理投入廣告費用，認真整理、搜集、總結市場分析資料，積極爭取廣告訂單，專注于產品的生產，并充分提升體系等級，擴大銷售范圍和銷售量，增加企業利潤。在這次小組模擬活動中，做營銷模擬使我對企業的日常經營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，堅信這次沙盤模擬訓練會持續影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。

沈陽理工大學課程實踐

參考文獻

[1] 李善山.《營銷模擬實訓教程》.上海交通大學出版社,2011年

[2] 單鳳儒,范洪波.《營銷調研與預測》.高等教育出版社,2005年

[3] 王妙.《市場營銷學實訓》.高等教育出版社,2003年8月版

[4] 李鐵紅,陳國輝.《市場營銷策劃》.科學出版社,2009年

第五篇：沙盤實驗報告

erp沙盤實驗報告

專業：財務管理 團隊成員

實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結

（字數不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產品，年末公司破產。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產p1，收到賬款85m，應收賬款42m。

二、實驗心得和總結

第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎。現在出錯總比以后在真正經營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經是排名倒數的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創建一個公司并且經營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現實的經營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產也給了我們很多很重要的經驗，這次的失敗經驗為下一輪更好的經營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾

點：

1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發現了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產，估計可以撐到第六年結束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產所需產品數量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經商討下，變賣生產線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用。可是意外就在這個時候出現了，當我講第五年當年結束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。

第一輪的經驗教訓給了我啟發：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發何種產品，產品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。租用小廠房就已經足夠。

2、生產線建立過多。因為生產線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現了生產線多余，沒有進行生產的狀況。基本上兩條生產線就能夠生產出足夠的產品以供銷售。

3、生產線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務總監的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經營的經驗后，此次的經營整體來說比較順利。不過經過老師及學長的提點，還發現了一些存在的問題。

1、產品的研發。基本上，所有的小組研制的產品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產品在后期的價格都是最高的，需求量在國內、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。而轉產期需要1q，轉產費需要2m，這是一種浪費。產p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告

武 夷 學 院

實 驗 報 告

課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導教師： 實 驗 室： 實驗日期：

商學院

企業經營沙盤模擬 企業經營沙盤模擬 09國貿1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告

實 驗 報 告

（管理學院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院

年級/專業/班: 2010級工商管理1班

學 生 姓 名: 張 操

學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學 院: 管理學院

實驗中心名稱: 管理科學實驗中心

西華大學實驗報告（管理學院適用）開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗目的 erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業運作。學生的學習過程接近企業實戰，會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，學生們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協作精神，培養學生作為企業管理者所必須具備的素質。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.erp沙盤模擬實驗指導書

3.erp沙盤模擬訓練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實驗的分析及總結（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版

實驗報告

一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗

二、實驗目的：erp沙盤模擬實驗按照市場真實環境，模擬企業的經營過程，以體驗式的互動學習方式，讓學生在企業戰略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務管理等一系列活動中體會企業經營過程，從而認識到企業資源的有限性，感受一個經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領悟科學的管理規律，學習管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學生的分析決策能力和實踐能力。

四、實驗內容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業。將把參加訓練的學生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。要求學生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現公司精神面貌； 2每個小組（公司）經營一家初始條件相同的企業。在老師的指導下，要求學生自己按規定的初始狀態進行布盤，要求學生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規則，包括搶單、產品研發、市場開拓、廠房、設備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規劃，以及最后的計分規則； 4各小組進行市場調研---制定、調整戰略假定經營計劃（工作要點）、填報預算表----根據經營計劃調整內部資源； 5各小組根據市場調研和公司的經營戰略決定在不同產品和不同市場的投資策略，科學下單；要求學生能對自己的資金和能力進行計算，根據公司的產能和資金等方面的狀況進行拿單；

6各小組模擬運作1-2年的業務：推盤----填報交易記錄----填報財務報表； 7各公司（小組）進行總結，總結自己公司經營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據各公司（小組）的表現進行點評。

五、實驗結果分析：

我們小組最后的所有者權益為25m，在六個小組中排名第四，結果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第一年在建設生產線和產品研發過程中資金安排不合理，這直接導致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規則，這一年六組統一按老師的要求操作。最終的所有者權益合計為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數第二，只能搶到2個p1產品的訂單，導致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業的流動資金開始表現出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發了區域，國內，亞洲三個市場和p2產品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權益下降為42m,我們第一次體會到了經營一個企業的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區域市場開發成功，第一年投資的一條自動化生產線也可以投入生產，但我們忽視了很重要的一點：區域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓，開始加大投入，但最后結果我們在本地市場投入3m,在區域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產品的訂單和三個區域市場的p1訂單，結果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。所有者權益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導致

了廣告費用的浪費和產品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產線投入和區域市場市場老大的地位為我們帶來了數量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經營將開始出現轉機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發現償還短期貸款后我們已經沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數額，我們只能出售廠房，并進行了貼現。這一年的利潤仍然是負數，所有者權益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產線停產，在建的柔性生產線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規劃不合理所帶來的滾雪球效應。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產線以回收資金。第四年結束后，我們的所有者權益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統的把握不是很到位導致出現問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。在第一年關于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產品研發和機器的購買在宏觀上沒有調配導致機器在后面幾年都出現了不同程度的停工，極大地降低了生產效率。由于erp系統是對企業整個供應鏈系統和生產系統進行管理。這要求團隊在經營中ceo要統籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規模。所以在這次實驗中協調和統籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。

采購經理（呂志鵬）：作為采購經理明白和深刻體會到要根據訂單和生產經理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產時原材料不足的情況。根據營銷經理反應的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產經理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產總監。作為生產總監，最重要的任務是完成上級下達的生產任務，同時與采購總監協調原材料的采購工作。本以為生產是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發現，生產計劃必須要與企業的營銷戰略相互配合。什么時候上新的生產線，上什么類型的生產線，新上的生產線生產什么產品等等這些問題都要與營銷總監協調。倘若生產總監沒有與營銷總監協調好，將會出現兩種情況。一種可能是企業迅速的擴大市場，但是生產跟不上，導致企業拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產生非常不好的影響。反之，產能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。銷售經理（楊慧蘭）：作為銷售經理，我們小組首先確定重點開發產品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發區域市場和國際市場。本地市場的三種產品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產品主打本地市場，p2產品主打國內市場。于此同時，我們搶先占領了區域市場，成為區域市場老大，保證了我們的選單優先權。當然，由于缺乏經驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節，都選擇了本地市場和區域市場的單子，而廣告都投在了國內市場，錯失了國內市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經驗，也為以后真正上企業工作打下了一定的基礎。財務經理（于金彤）：作為公司的財務總監，我要考慮公司各方面的支出，調動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

<1> 實驗目的：

本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態,熟悉背景企業的現金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現金流控制的重要性,熟悉企業財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。<2> 實驗內容與要求：

實驗內容包括整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業。實驗以企業采購、生產、銷售等業務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

<3> 企業運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發現p1、p2和p3產品在各個市場都有不錯的發展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發，隨后當市場穩定后再強占p2市場。

因我們的起始年產品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p3，并且開發區域市場。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p2產品更有興趣。而我們把目光放在p3產品在區域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察p3產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就預計要進行區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行p3的研發和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續生產p1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p3產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產品訂單后，我們抓緊了對p3產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p3產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p3產品的領導者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業與其他企業在戰略合作方面出現了矛盾，原本我們與d組達成戰略聯盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據游戲規則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰略規劃，考慮企業的長遠發展，我們還是要在本年開發p2產品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產品，但據市場的需求狀況以及調查了現有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發展提供更有利的經驗依據。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監的角色。

作為財務總監的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1.我的日常業務：

a)跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動； b)支付企業的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持； d)規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標； e)年終作出企業利潤表、現金流量表、資產負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預算； 2．我的決策失誤：

在此次經營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩健的發展道路，因而，在企業的初始階段沒有進行大量的固定資產投資，沒有先進的生產線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業以后的產量，尤其在第三、四年，給企業帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：

由于首次運作企業，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實現自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產線陳舊而無法提高產量。2.生產方面：

沒有早先設定好企業的生產量規劃，沒跟ceo、財務總監進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現時后悔已委實已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規劃好企業每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當的市場偵察人員，使得企業每年有貨而售不出去，產品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。5.合作方面 在企業經營過程中，因為企業產品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業與我方競爭，當有競爭對手的出現時，我方主動與他企業達成合作聯盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。