第一篇：用友電子沙盤實訓心得

環環相扣，步步驚心

鄭玲財務總監31005101

52這是我們第三次，也是本學期最后一次沙盤訓練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔任的是財務總監這一角色。

ERP企業沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力；同時，還培養和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。每個職位對企業都發揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環環相扣，只要其中有一個部門出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況，真是“牽一發而動全身”。例如我的財務總監在企業中就處于一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進行財務預算，不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，任何一項決策都離不開財務的預算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。財務總監一點點的小錯足以把企業推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認識的到進行企業總體戰略規劃的必要性。在我看來，企業的發展，事前的決策和規劃是相當重要的。如果沒有規劃，經營時就會沒有目標，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯誤，就更加致命了。

經營到第六年的時候，由于我們在接單的時候沒有看仔細，導致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規則了解的不夠透徹，致使留存的現金不足，無法參加P4的競單，于是我們干脆將錯就錯，將P4停產，這樣就剛好可以將第二季的一個P1給留出來交貨了。當然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業的實際經營中不能夠隨意停產，這樣做是不合理的。

總而言之，資源的配置、企業的規模，乃至市場分析、資金預算等，這些事先的規劃都是相當必要的。

第二篇：電子沙盤實訓心得體會

環環相扣，步步驚心

鄭玲 財務總監 3100510152 這是我們第三次，也是本學期最后一次沙盤訓練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔任的是財務總監這一角色。erp企業沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力；同時，還培養和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。每個職位對企業都發揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環環相扣，只要其中有一個部門出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況，真是“牽一發而動全身”。例如我的財務總監在企業中就處于一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進行財務預算，不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，任何一項決策都離不開財務的預算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。財務總監一點點的小錯足以把企業推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認識的到進行企業總體戰略規劃的必要性。在我看來，企業的發展，事前的決策和規劃是相當重要的。如果沒有規劃，經營時就會沒有目標，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯誤，就更加致命了。

經營到第六年的時候，由于我們在接單的時候沒有看仔細，導致第二季的p1趕不及交貨，我們只能在p4停產和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規則了解的不夠透徹，致使留存的現金不足，無法參加p4的競單，于是我們干脆將錯就錯，將p4停產，這樣就剛好可以將第二季的一個p1給留出來交貨了。當然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業的實際經營中不能夠隨意停產，這樣做是不合理的。

總而言之，資源的配置、企業的規模，乃至市場分析、資金預算等，這些事先的規劃都是相當必要的。篇二：電子沙盤erp實訓總體分析總結 電子沙盤

erp沙盤模擬經營總體分析報告

專業班級：

模擬公司（組別）：

實訓組人員：ｃｅｏ

財務總監

運營總監

采購總監

銷售總監

指導教師：實訓時間：2012年 6月

實訓地點：

一、實訓項目

1——6年企業運營

二、erp沙盤模擬實訓體會

主要從幾個方面分析：

1、描述本企業經營戰略計劃（6年的設想）以及分的經營計劃

2、經營計劃實施過程中情況（包括計劃在實施過程中遇到的問題，以及所做的調整和完善）；

3、六年經營的總體體會

電子沙盤總結

（一）企業經營戰略計劃

首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過跟組員的討論以及商量，粗略的設想了六年的運營計劃，公司決定先建設三條生產線，分別為一條半自動，兩條全自動，產品研發主要是p1、p2、p3，開拓的市場有本地、區域和國內，但主要的市場是拿下本地市場，這也是看了預測圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據自己公司的情況進行變化。計劃如下：

第一年：根據談論以及計劃，我們是這樣建設自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100m，加上本公司的原有資金，總共160m，先是買下大廠房，然后建設三條生產線，一條半自動和全自動用于生產p2產品，一條全自動用于p1產品的生產，產品研發是p1、p2、p3，后期可能會再增加一條生產線或者轉產來生產p3產品。市場開拓這方面開拓了本地，區域和國內。資格認證的投資暫時不進行投資，等到第三年看情況進行投資。

第二年：依據自己建設的生產線，目前該生產力分別為p1四個，p2六個，組內的組員認為應盡量將產品全部銷售出去，以增加公司的運營資金。根據預測圖上產品價格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時候，將市場方向轉向其他市場。

第三年：到了第三年，p3產品也開始進行競爭生產，公司計劃擴建一條生產線以方便p3產品的生產，在公司資金充足的情況下，進行資格認證的投資，加強公司的競爭能力。

以上就是我在電子沙盤采用的策略。也許你會感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤的變數太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準確的預測出來了，所以也就沒有這個必要去做一個六年的策略，即使做出來這個策略，也是不準確的。

（二）運營的過程中的問題以及改善

第一年，基本上按照原來的計劃運行建設自己的公司，沒進行改動。第二年，廣告上在本地投入了10m，但p2產品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。

本地市場競爭的隊伍加上自己公司就有五個公司。根據之前手工沙盤的總結，在電子沙盤競單的時候，本公司的選單規則是控制在損失幾個m的數量之內，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運營資金增加起來。

開始運營之后，我們開始發現，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經對規則進行詳細的觀察，但有些地方我們還是根據手工沙盤的規則和想法來進行運行。而本公司可能是有幸運女神庇護吧，在競單時受到對手的因素，選到稍微小一點的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時候，沒有出現違單的情況。在最后一個季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20m的短期貸款，穩住運營。第一年結束之時，我們也對規則的細節進行摸索。

第三年，本公司擁有了優先選單的資格，根據自己公司的產量和單的賬期的長短進行選單，總體上來說還是處于優勢的。但在推測的過程中發現運營資金會越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計劃，在第三年我們進行了p3產品的生產，因為沒辦法建設新的生產線，我們將p1的生產線轉產來生產p3產品，因為此時p3的價格比p1高。

最后我們發現對于應收款的更新處于一種不知的情況，因為不像手工沙盤那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對應收款的更新產生不及時，現金出現不夠的情況，必須通過老師才知道還有多少應收款能收入現金池。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問題。

第四年，因為時間緊迫，這一年以很快的進度完成了，中間出現了原材料不足的情況，出現這樣的情況，往往是因為我們一次性進行原材料采購之后，就忘記在中間的時候再進行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進行資格認證的投資了，依然按照現在的情況走下去。第五年，跟上一年一樣，運營也是很快的的結束了，在結束之時將應收款收回，公司的現金有80多m，但在此時，我們也忘了還有100m的長期貸款要還，沒想過現金根本就不夠還。

第六年，經過老師的查詢，雖然我們還有10多m的應收款，但流動資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動資金也不夠生產所需。所以我們在第六年年初宣布破產。

（三）六年經營的總體體會

以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結。下面，我說說六年經營的總體體會：

1、生產線上還是不要過于保守，但也不要過于激進，一般第一年上2到3條全自動是正常的，而且一定要保證第三年的生產線數量達到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤的經驗，但在電子沙盤中，我們還是落后了。

2、產品研發選擇上，盡量還是走p1、p2、p3這種順序，這樣比較符合市場的規律，而且也覺得一間公司，在生產線勉強的情況下，產品的生產上還是專注于兩個產品的生產，別看見有市場，就什么都生產，這樣反而對企業很不利。產品要集中化生產。

3、能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因為一般交貨后3，4季度的應收帳能多點，可以緩解一下你的現金流壓力。

4、要學會分析對手，前幾次可能分析不準，但多分析就會慢慢找到感覺。

5、要學會在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會大大增加。

7、一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤操作結束之后其中一個最大的感觸，因為流動資金的多少真的會決定一個公司的成敗。

8、不管出現什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時，一個好的想法可以改變一個公司的命運。

9、不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現在所面臨到的困境。

10、充分利用好規則，琢磨透規則上的每一句話，也許有玄機就會在里面。運用好規則，能使你在競爭中處于優勢。我們失敗的原因之一，也是我們沒有好好的掌握到規則的細節之處。在生活中做事也一樣，應留意細節之處。

11、最后，還是老話，就是團結，你只有身處一個團結之中，才會明白他的重要性。篇三：電子沙盤實訓報告

天津交通職業學院實訓報告

實訓課程：運輸企業電子模擬沙盤實訓

姓名：

學號：

班級：

指導老師：

日期：

電子沙盤實訓報告

在為期兩周的時間里，我們小組在名為erp沙盤實訓的科目中。團隊五人

經過通力合作，完成了這門實訓課。通過實訓，了解虛擬企業整個經營流程，熟

悉沙盤游戲規則，掌握在整個經營的流程規劃，包括計劃的制定、融資計劃

制定、廣告的投放、競單策略的選擇、生產計劃的制定、采購計劃的制定、應收

款的管理，從而提高對問題的分析能力、解決問題的能力；提高在演練中的動手

能力，提高理論知識進而提升核心競爭力。

實訓崗位或方案設計： 崗位設置： ceo（總裁）：王集學 具體負責制定發展戰略、競爭格局分析、經營

指標確定、業務策略制定、全面預算管理、管理團隊協同、企業績效分析、業績

考評管理、管理授權與總結等事宜。cso（營銷總監）：陶文武、文興偉 具體負責市場調查分析、市場進入

策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨、應收款管理銷售績效分析事宜，由于是初始年，沒有

任何產品的銷售計劃。與總經理協商，決定公司開拓市場。coo(生產總監）：吉約阿果、陳華梁 具體負責產品研發管理、管理體

系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質

量保證、成品庫存管理、產品外協管理事宜。通過與總經理協商，決定公司的生

產設備投資。cfo（財務總監）：胡幫美 具體負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門

報稅、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金

調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策等事宜。

實訓過程：

第1年：第一次接觸erp，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地p1產品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低8百萬，沒能取得p1產品的標王，且拿到了一張中間的p1產品訂單，導致p1產品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款、國內市場。還改了生產線，把一條手工線改成全自動生產p1，還把一條手工線賣了，買了一條半自動生產線p2為下一年的訂單做好準備。

第2年：基于去年p1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場p1產品上，投了1百萬，爭取得到有競爭力的p1產品訂單。同時我們也為p2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。一條手工線賣了，買了一條半自動生產線p2。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進行iso的一個認證投資。我們的企業進入了正常的運營軌道。

第3年：我們預測p1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場p1產品，和國內市場p2產品。投資生產線，將p1的半自動改成p2的半自動增大企業產的生產能力。我們現在的戰略是慢慢將p1退出，主攻p2產品。

第4年：該年p1產品在本地市場依然有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，因此，我們借了短期貸款，同時，我們講p1的全自動轉產p2生產，所以我們以p2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了。

第5年，因為本地市場和國內市場的p1產品市場平均價格有明顯下降，在計算原料價、廣告費用與其他費用后，所得利潤不大，經過團隊集體商議，最終決定放棄p1路線，轉產為p2產品。此后，p2成了我們的主打產品。接下來就是商議廣告費用，由于上年末交還了短期貸款，所剩余額不多，于是在廣告投入方面沒法做到最高者，又經一番商議后決定采取用最低費用接單。由于生產線和iso9000認證、國內市場都已經順利開發，加上p1還存有少量庫存，這使得這一年的訂單量還是很充足，也證明了之前的決策時正確的。在拿到p1、p2訂單后，我們抓緊了對p2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行，并償還了一系列款項。有了這一年p2產品的首次主要打入市場，第一次嘗到了前期投入生產線和市場的回報，它鞏固了我企業p2產品打入本地和國內市場的基礎。

第6年，繼上一年的經營后，我們繼續主打p2路線，計算這一年內p2的最多產量為9，但是為了避免計算錯誤，決定接小于或等于8的訂單。我們商議后延續了上一年的低廣告投入策略，拿到了總數量為8的訂單。加上已經有上一年的順利營運，這一年運行得相當順利，各個環節有條不紊的運行著，在關帳后發現權益比上年上漲到46，最終得分為105。到此為期6年的企業模擬經營就落幕，過程中我們集思廣益，雖然出現過種種錯誤，但是最后都能過挺得過來，這也是團隊合作的功勞。

運輸企業經營分析報告實訓總結：

金融行業是在現實生活中我們不可缺少的一部分。必要的了解金融知識是我們學習生涯中所必須的。這次 沙盤實訓是我們金融業的入門。他讓我們認識到經營一家企業不是想象中的那樣簡單的，必須要有先進的文化知識作為指導理念 一個企業當在做一個項目是，首先要有一個科學詳盡的計劃 這樣才可以經營好一家好的公司。最后通過這幾次的沙盤操作使我了解到，運營一家企業并不容易，是要考慮方方面面的，而且一個企業并不是一個人的，是一個集體的產物，這其中有每一個成員的勞動，有每一個人的智慧，所以做好一家企業需要的是各個成員的團結和每個人的智慧。篇四：電子商務——沙盤實訓心得體會-2 電子沙盤企業經營模擬心得

——陽光制作

第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業經營實訓結束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經歷2天的實際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營計劃，我們次運作前都會認真討論，但似乎每次都存在盲點，導致每次都會有一些不理想的結果。回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。通過這次電子沙盤實訓，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸??另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

銷售主管的我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗（雖然為破產，可經營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可

能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

電子沙盤企業經營模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準備。篇五：電子商務——沙盤實訓心得體會

電子商務——沙盤實訓心得體會 ——陽光制作

第六周是我們的erp沙盤實訓周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經過老師的細心解釋，再經過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業績好，一個公司才能正常的運轉下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業績不好，導致資金鏈出現問題，不得不貸款。第四年，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問題；銷售訂單慢慢多了起來。

第五年，科技落后于其他組，于是繼續做大p1、p2，本地、區域市場。第六年，經營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現一些不良現象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品；再次，我們熟悉掌握大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。

接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。erp沙盤模擬結束，在短短的2天里，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題.這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才；通過實訓，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。學習了沙盤企業模擬經營之后，我深深的體會到，要經營一個企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經歷了7年的企業運行，其中要考慮很多的東西。一名ceo，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產總監，如果生產工作沒有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面；一個名采購總監，如果沒有即使更新貨源，會使企業陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用，這就浪費了大量的資金；一名產品研發總監，如果沒有詳細的考慮好是研發哪種產品，或者研發出的產品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業帶來虧損的局面；一名營銷總監，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業的實際情況等，都有可能帶給企業致命的打擊；一名財務總監，財務總監是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業的未來發展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監后頭，也是與企業資金有關的，企業最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個企業最終也只會走向滅亡。

第三篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓報告

指導老師：朱江

緊張而有序的兩天工業沙盤實習結束了。在這次的工業沙盤實訓中，我們被分到了第五小組，企業名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓，所以在上課之前我們打印了老師發的企業經營模擬規則與市場預測進行提前學習。

在學習的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰大致分為五個階段： 第一階段

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產品供過于求。第二階段

根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。第三階段

生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產線，導致第二年產能過剩情況出現。第四階段

市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（區域，國內，亞洲）和不同的產品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰學習，個人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段

資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業戰略戰略是做大做強，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產線兩條全自動生產線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優先挑選訂單，及引領銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩居第一。

通過快速升級生產線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產線，增加產能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現金周轉不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導致產能過剩，生產線耗著沒生產。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現虧損的情況。接下來問題就出現了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產費用后，面臨著資金鏈斷裂的風險，只能繼續貸款，造成接下來的第四年面臨破產的風險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產 在最后一年一還清了債款。

作為研發總監的我深知一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在“產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。可惜受企業后期資金限制，也只能繼續生產Berry和Crsytal低端產品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業經營完成了，我們在管理企業的過程中學到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業將越來越完善，實現更大的經濟效益。

在這為期兩天的實訓過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續的經營計劃，盡管相當疲憊，但一天下來，我感覺自己在學習的理論與實踐上有了新的體會。在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規矩，從犯錯誤中學習

要熟悉市場規矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2、構建戰略思維

通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來觀察它時，會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業的順利經營運行。但現實中，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態度，以至于企業在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導。發現自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業關聯也相對比較密切，算是企業經營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。

第四篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

班別：會計114班學號：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實訓結束了，在這時間里我學會了好多不曾學過的知識。由開始的不懂到懂得分析市場和投資，以下是我對實訓的總結。

首先，我們分析《市場預測》里面提供的信息，根據產品的需求量和單價來確定產品的銷售市場，我們的廣告費是依照我們的生產能力和市場來投放的。并且我們還要估計訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場狀況非常好，但由于企業因第一年把所有P1生產線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產線，生產能力是提上去了，但是資金無周轉，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多，由于現金不足的情況下，廣告費我們投放的也比較保守，加上對其他小組的操作估計錯誤，所以到時我們搶到的訂到少，且對我們企業不利。

年末，我們分析市場的營銷策略來規劃市場的投放，也可以根據需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預算、訂單的選取、應收賬款和貼現可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競單的第一位，雖然我們的生產能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費，我們只能看看訂單讓我們選，因為競爭力和生產能力不允許我們再多選單，那個時候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業經營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競爭少了。拿的訂單就多了。也就經營得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產房，資產增加所有者權益上去了，分數也就高了。

沙盤模擬實訓讓我們學習企業的經營模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學習的積極性和學習潛能。啟發我們換位思考，加強了溝通和理解，體驗團隊合作的精神，從而提高我們的管理素質和能力。

第五篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

在第十周的實訓,我們在老師的帶領下做了ERP沙盤實訓。在實訓剛剛開始的時候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業不破產。操作失誤，計算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產的滋味。爾后，我們吸取教訓，仔細閱讀規則，認真計劃，認真計算，問題便逐一破解。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。我們在每一個環節，做每一個決策都要心思慎密，嚴謹，細心，預想好各種方案以及各種突發的情況。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程：營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

這次沙盤實訓使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進行換位思考，加強我們組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，全面提高我們經營管理的素質與能力。