第一篇：沙盤實訓心得報告

沙盤實訓心得報告

沙盤實訓把我們兩天認識實習的時間填得滿滿當當。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細說明了操作規則、進行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規劃，晚上進行了第一第二年的運行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進行第三至第六年的操作和最后的總結陳述。整個過程的節奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業經營、團隊合作、獨立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。

一、企業經營狀況總結：

在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。

在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，加之對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，后期庫存過多，利潤虧損。在第二年度，我們吸取第一年的教訓在區域和國內市場都投入了6M的過量的大筆費才爭取到了國內市場的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三年度展望。我們在第一年和第二年的廣告投入失利使得我們在后面的生產擴張無法跟上我們預期的企業發展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產品研發、資格認證和市場開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時對于財務計算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經營幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規劃時，我們營銷總監詳細的分析了各市場對p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價格并作出了簡易報告，于是我們便確定了在第一年生產p1，同時研發p2、p3，第二年開始生產p2，第三年讓p1退出生產，第四年開始生產p3，第六年讓p2退出市場，由于p4的需求量、價格、開發成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機會擺脫倒數第一而翻盤的重點舉措。

二、企業成本關鍵點以及原因

以我們最終獲得倒數第二的成績，要例數我們的優點確實是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數第一在最后一年反轉到倒數第二，我覺得我們組還是有相對的優勢可言的：

1、由于我們組都是第一次進行沙盤規則的培訓，沒有任何經驗，思維也不夠開闊，第一年的經營可以說是在營銷方面是失敗的，然而，我們在開拓市場與產品研發方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經營理念相比，我們算得上是大躍進的。

2、對產品線把握準確，適時開發與退出。經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。我們是以一種發展的眼光來看問題，并且時刻把握市場動態，當發現P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現。

“不以成敗論英雄“，因為真正的英雄在乎的不是結果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅韌、更加強壯的檢驗。所以對于我們隊伍來說，總結經驗教訓、分析原因才是最為重要的：

1、經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實的一切不可以重來，所以，凡事預則立，不預則廢，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。

2、角色安排不合理。在前期規劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監、生產總監、營銷總監。我們在交流中發現在之前的沙盤比賽中，我們三位中國的同學都沒有參加規則的講解培訓，在比賽中擔任的也是隊內較為輕松的職務，所以我們三個人怕責任太重都不敢擔任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國同學擔任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個角色。可是后來我們才意識到了CEO必須由一個能掌握大局、擔當大任的人專門擔任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學。國的同學雖然一直非常積極努力的想擔起這個擔子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。

3、沒有按照老師的教程一步一步按表完成經營。例如作為財務總監的同學，在經營生產中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經營完成后開始填各種財務報表，導致很多賬目或是忘記了、或是對不上，最后報表總是差個幾M的資金而不平衡，超出了規定的時間也拖了全班同學。生產總監和ceo不協調，本來應該要由生產總監按季度一步步推進生產完成時間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時候生產總監走神或者忙著做計劃時就由CEO代替完成了，導致每年的采購計劃和實際采購情況不能吻合，采購行動和生產推薦只能被動聽從ceo的指揮，同時加大了ceo的負擔。

4、前期討論做規劃時間占用太長，整個組顯得優柔寡斷。集體討論商量時，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國同學這么順暢，韓國同學之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規則完全不了解，不明白的地方需要我們一點一點解釋，而且其他三個同學對規則的了解也都不透徹，需要實驗手冊不離手并且時時翻閱查找，導致我們前期討論的時間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產是我們才開始第一季度。

三、作為生產總監的得與失：

我擔任的是生產采購總監一職，職責是在每一季度企業運營過程中推薦生產，把好每一個原材料的關，確保生產線不停產以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個季度下定單，R3、R4原材料提前兩個季度下定單，生產P1、P2、P3、P4的原料配比計算，都需要記牢，不然就會延誤生產，進而延誤交貨，延誤交貨就會使權益降低，直接影響我們整個團隊的名次。與CEO、財務總監、營銷總監的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發的產品、開發的市場、什么時候轉產什么時候購入新的生產線；與財務總監交代好為維持生產需要的資金，以便財務總監及時規劃化長短貸，以及為保證資金不斷流適時停產一個周期；與營銷總結商定下一年度的產品數量，什么時候能夠交貨，以便其確定廣告費用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：

1、及時與其他兩位總監以及CEO交流進度、討論步驟。

2、根據的CEO的總規劃要求，在每一年前做好了本年度的生產規劃、原料采購計劃。

3、及時做好轉產和購入生產線的準備，防止生產線不必要的空置導致損失。

4、積極為其他總監和CEO提供意見和建議，但對于他們的最終決定給予信任和贊揚。

做的不足的地方有：

1、在沙盤比賽時我擔任的就是生產總監，雖然之前的經驗讓我駕輕就熟，但是也讓我產生的慣性思維，認為最為重要的就是CEO和財務總監的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態度參與，直到我完成計劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作。現在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態，積極主動做好自己的工作，完成自己的任務。

2、一直處于較為被動的狀態，以為生產就是根據訂單完成目標量，或者跟著CEO的發展理念來增大生產量，開發新產品和市場，對企業現有的生產設備和生產市場沒有足夠的敏感性和預測能力。

3、生產策略不夠全面和細致，只是根據著眼今年來開展生產，而沒有一個大局的眼光，宏觀的概念來規劃后一年以后的計劃。

4、在跟著CEO一步步完成經營時，在不是自己的部分會有些走神，以至于在自己的部分時處于一種懵懂的狀態，有時甚至是CEO或是營銷總監代替我完成了生產的部分。

四、企業以后發展建議：

首先，一個公司由很多部門組成，每一個部門都對公司起著不可或缺的作用，每個部門的總監要全力負責好這個部門的整體工作，及時校準公司當前信息，并根據這些變動的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個總監各司其事，不要總是討論決策其他總監的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個總監提出的建議，下達執行命令。所以我們團隊的每一個人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業運營的有聲有色。

其次，正所謂“無規矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業運營，但是我們依然要遵守運營規則，不能因為自己的企業的利益或是小組之間的名次就做一些違背規則的決定。實訓規則中，有些與現實我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進而自然而然的做出不恰當決策的。研究頭側沙盤的規則，才能更好找到突破口解決企業自身問題，也能體現對其他組的公平性。

五、最后的一點心得和建議

最開始得知我們的短學期實習是沙盤實訓是，心里其實并不是很樂意，因為很多其他專業的同學都能夠走出校園，走進公司去體驗真正的企業運作。可是這兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實習不僅使我們在學習過程中接近企業實戰，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任，也把我們在課上學的知識運用到了實際企業運行中，如財務管理中的財務報表的填寫，資產負債表、利潤表、現金流量表；市場營銷中的市場分析，產品定位，我們的產品定位是中高端產品；生產管理學中的原料采購管理、供應鏈管理；運籌學上的最優方案的選擇；還有一些基本的計算機知識等，加深了我們對課堂知識的學習。

這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們4個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導沙盤實訓便沒有精彩可言。你們在講臺上細致的講解規則，你們幫我們一起核算報表為我們的延時而著急，你們當我們的大眾”間諜“，你們在我們走后依然在核對報表，你們在吃飯的時候還要空出一只手來給我們賣原料，交訂單……一幕幕我們會記在心中，感激不盡。

最后根據我們組的情況提出的一點建議：以后分組的時候，希望不只能按照男女平均的原則，能在開始前根據大家是否有沙盤大賽經歷，比賽中的名次，在比賽中擔當的職位，是否參加過賽前培訓來平衡每個小組的能力。

趙臻

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信息管理與信息系統1001

第二篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓報告

指導老師：朱江

緊張而有序的兩天工業沙盤實習結束了。在這次的工業沙盤實訓中，我們被分到了第五小組，企業名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓，所以在上課之前我們打印了老師發的企業經營模擬規則與市場預測進行提前學習。

在學習的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰大致分為五個階段： 第一階段

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產品供過于求。第二階段

根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。第三階段

生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產線，導致第二年產能過剩情況出現。第四階段

市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（區域，國內，亞洲）和不同的產品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰學習，個人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段

資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業戰略戰略是做大做強，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產線兩條全自動生產線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優先挑選訂單，及引領銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩居第一。

通過快速升級生產線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產線，增加產能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現金周轉不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導致產能過剩，生產線耗著沒生產。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現虧損的情況。接下來問題就出現了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產費用后，面臨著資金鏈斷裂的風險，只能繼續貸款，造成接下來的第四年面臨破產的風險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產 在最后一年一還清了債款。

作為研發總監的我深知一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在“產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。可惜受企業后期資金限制，也只能繼續生產Berry和Crsytal低端產品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業經營完成了，我們在管理企業的過程中學到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業將越來越完善，實現更大的經濟效益。

在這為期兩天的實訓過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續的經營計劃，盡管相當疲憊，但一天下來，我感覺自己在學習的理論與實踐上有了新的體會。在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規矩，從犯錯誤中學習

要熟悉市場規矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2、構建戰略思維

通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來觀察它時，會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業的順利經營運行。但現實中，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態度，以至于企業在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導。發現自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業關聯也相對比較密切，算是企業經營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。

第三篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

班別：會計114班學號：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實訓結束了，在這時間里我學會了好多不曾學過的知識。由開始的不懂到懂得分析市場和投資，以下是我對實訓的總結。

首先，我們分析《市場預測》里面提供的信息，根據產品的需求量和單價來確定產品的銷售市場，我們的廣告費是依照我們的生產能力和市場來投放的。并且我們還要估計訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場狀況非常好，但由于企業因第一年把所有P1生產線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產線，生產能力是提上去了，但是資金無周轉，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多，由于現金不足的情況下，廣告費我們投放的也比較保守，加上對其他小組的操作估計錯誤，所以到時我們搶到的訂到少，且對我們企業不利。

年末，我們分析市場的營銷策略來規劃市場的投放，也可以根據需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預算、訂單的選取、應收賬款和貼現可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競單的第一位，雖然我們的生產能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費，我們只能看看訂單讓我們選，因為競爭力和生產能力不允許我們再多選單，那個時候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業經營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競爭少了。拿的訂單就多了。也就經營得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產房，資產增加所有者權益上去了，分數也就高了。

沙盤模擬實訓讓我們學習企業的經營模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學習的積極性和學習潛能。啟發我們換位思考，加強了溝通和理解，體驗團隊合作的精神，從而提高我們的管理素質和能力。

第四篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

在第十周的實訓,我們在老師的帶領下做了ERP沙盤實訓。在實訓剛剛開始的時候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業不破產。操作失誤，計算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產的滋味。爾后，我們吸取教訓，仔細閱讀規則，認真計劃，認真計算，問題便逐一破解。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。我們在每一個環節，做每一個決策都要心思慎密，嚴謹，細心，預想好各種方案以及各種突發的情況。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程：營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

這次沙盤實訓使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進行換位思考，加強我們組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，全面提高我們經營管理的素質與能力。

第五篇：沙盤實訓心得（范文）

一回生，二回熟

這是我們第二次的沙盤訓練。第一次接觸這樣的實訓時，我們都感覺有些困難，不過在老師認真仔細地講解下，我漸漸地熟悉了整個操作流程，并且能熟練地進行模擬，收獲頗大。在經過上一次金蝶沙盤的歷練后，這一次，我們在訓練過程中就顯得熟練多了。

盡管如此，我們還是要面臨新的挑戰。上一次的沙盤是物理沙盤模擬，當出現意外的時候我們比較容易進行調整；而這一次是物理沙盤與電子沙盤相結合，大家可以先在物理沙盤上進行演練，然后再到電子沙盤上進行操作。別看只是這么一點點的差別，相對于物理沙盤來說可就難多了。這一方面是因為我們不熟悉電腦沙盤系統的操作流程，從而導致很多組都出現了操作錯誤，并且這些操作錯誤是無法修改的；另一方面則是因為第二次的電子沙盤與第一次的物理沙盤在規則上雖然大都相同，但還是存在一些不同之處的，可是粗心的我們沒能注意到這些細微的差別，這就導致了我們做出來的預算不夠準確。例如原料不足，無法生產，不得不采取緊急采購或者停產的舉動。這樣的教訓讓我們刻骨銘心。

在實訓中，廣告的投放和定單的抉擇是大家最為重視的兩件事。每次投放廣告之前，我們大家都會熱烈地討論一番，然后在一番比較后定下一個大家都能夠接受、比較滿意的方案。可惜這過程也并不是那么一帆風順的。我們也曾經因為對市場形勢的估計失誤而做出了錯誤的決策，導致我們沒能拿到本來應該拿到的訂單；因為我們沒能拿到訂單，我們生產出來的產品就不能出售，大量成品囤積，以至于資金利通補償。在下訂單之前，我們都會一遍一遍的核對自己的生產能力，根據自己的生產力下合適的訂單。

經過這兩次實訓，我們對沙盤有了進一步的認知與了解，希望以后能有更多的機會。