第一篇：沙盤實訓報告

沙盤實訓報告我對沙盤有了一定的認識和感悟。第一．決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經營，破產的厄運也就注定了。

第二．規則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關規則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規則細細的看過，導致了這些問題的出現：我們以為長貸的最大數額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數額乘以3得出的數來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80M。扣除段貸的還款后。我們資金斷流了。這是導致我們破產的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規則不夠了解而造成的。

第三：預算的重要性。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經營的狀態。記得本應貸款時卻沒有貸款，導致在當年經營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產到注入股東資金再到破產再注入資金到最后的稍見起色。經歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先準備了，就相當你已經將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實訓中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現過越權的現象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關系。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在。這些都是不應該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應該成了常犯。

身臨其境的實訓，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓。

第二篇：沙盤實訓報告

ERP沙盤實訓報告

ERP沙盤實訓報告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級：

在學校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學習與實踐，通過實踐我認識到ERP沙盤模擬實驗是對企業經營管理的全方位展現也是一種理論與實踐相結合的課程，它可以全方位的認識一個企業，了解企業的組織結構設置，各管理機構的職責和工作任務，然后對未來的職業方向建立一個基本認知。同時通過企業經營了解企業管理體系和業務流程，理解物流，資金流，現金流的協同過程。所以ERP沙盤涉及了企業的方方面面，其中包括了企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。

ERP沙盤模擬為我們提供了一個現場的實戰氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔企業經營風險與責任。在兩天的學習時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學習，通過在運營企業中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預測。這個期間，我們學到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協作的重要性。

我在此次ERP沙盤模擬中擔任的是銷售主管一職。我所負責的是進行需求分析和銷量預測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計劃和銷售預算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業績的分析與評估。企業的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現企業生存和發展的關鍵。所以做為銷售主管的我也擔任著不小的責任。

一、ERP沙盤模擬實驗總體分析;通過兩天的模擬實踐學習，我的ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態。就我的職務來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達到訂單的規劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產線的增加。所以第一年即只生產了少量的產品，又投入了過多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預測到了市場的需求趨向。在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績為這次實訓畫上了句號。二．ERP沙盤實踐過程

首先我們要對產品的需求量進行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓中很關鍵的。首先，生產總監根據自身生產線的數量，預測最終生產的數量，由此為銷售主管的搶單做數據支持。銷售主管根據市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產品訂單。其次根據訂單生產量，交貨。再次 我們需要對生產規模做決策。這部銷售主管需根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產主管根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產品的研發。銷售主管需分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務主管的溝通，對不同的市場和不同的產品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓中財務主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。三．ERP沙盤實踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了P1產品上。

第二年：吸取第一年的經驗，我們開始學習去分析市場，分析其他組的生產線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時在今年，我們開始了P2產品的研發，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產線。第二年結束開始，我們組漸漸進入了狀態。

第三年：我們減少了P1產品的生產，經過分析我們選擇了生產市場份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點放在了P2，P3產品的生產中。由于前一年我們組P1的產量夠多，所以我們有優先選擇訂單的權利。今年我們開始投資開拓國內市場以及開始了一條柔性生產線的研發。今年重在生產線的研發，所以產品產量也相對的少了些。

第四年：今年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開始，我們的全自動生產線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態。

第五年：由于資金的回籠，經過市場的預測分析，我們認為 P1產品在市場需求量以逐步減少，而P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學對ERP的認識越來越深有關系，大家都很好的積極參與到其中來。

第六年：ERP的經營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結束了這次的ERP實踐。

四、ERP沙盤模擬實踐體會：

通過這次學校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要同學們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。

最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。

第三篇：沙盤實訓報告

企業沙盤模擬實訓報告

實訓目的：熟悉企業運作整體產供銷的流程，了解企業成本結構，明確企業經營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認識。

為了讓我們了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔經營風險與責任，同時增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，學校組織了這次企業沙盤模擬實訓。企業沙盤模擬實訓內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、財務管理、團隊協作等。通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。通過這次實習我們體會了企業經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰打下基礎。

實訓過程：首先我們了解了比賽規則，熟悉了企業三年運營的基本流程，然后進行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、研發總監。CEO負責整個企業的運營；財務總監總體管理企業的財務狀況，與其他的部門協商企業的總體運營的計劃；營銷總監負責產品的營運以及廣告的投入；生產總監負責根據企業的生產計劃進行原材料的采購，保證生產能夠順利進行，確定整個生產狀況，根據訂單的情況，進行生產。

我擔任我們小組的財務總監，說實話剛開始我覺得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經挑好了他們擅長的工作再者小組成員一再鼓勵，最終我選擇這份工作選擇挑戰自己。財務總監是一個很重要的角色，我必須認真仔細謹慎的記下每一筆發生的業務，因為我們要通過這份賬單來做財務報表，最后還要通過這份報表來預測下年的財務預算，還要通過財務賬本來改變我們公司未來的決策。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產了，這是我最不愿意看到的。在小組成員的幫助下我慢慢的對財務工作上手了，也越來越熟悉了。在擔任這個角色的過程中我也學到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識真正體會了這個角色的重要性。

第一年：我們在老師的帶領下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應該如何去經營一家公司。剛開始的第一年我們所有的小組的資產都是一樣的，我們在考慮要貸多少長貸，要多少短貸。因為我們的負債大于公司所有者權益的兩倍我們就要宣布破產，但是我們要發展公司的規模也要讓公司正常經營，所以我們要認真考慮貸款多少。最終我們確定了長貸60M，我們開始慢慢的熟悉經營企業的流程，開始購買生產線，原材料，投廣告費，下訂單。

第二年：我們已經漸漸熟悉了流程，所以我們已經開始考慮如何讓公司盈利，我們發現我們現在的生產能力還很差，所以我們決定擴張生產線，我們確定用融資租賃的方式購進廠房，來增加生產線。查看了我們上年的所有者權益，我們確定在這年貸長貸20M短貸20M。

第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發新產品，因為我們上年改進了生產線，擴大了生產廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個區域都投入廣告費來搶足夠多的訂單。最終我們在這年成功實現盈利。

第四年：熬過了關鍵的第三年我們公司的資金周轉就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產產品上進行改革，我們逐漸的放棄了生產crystal因為生產這種產品要占用兩條生產線，效益和利潤都不是很高所以我們確定放棄生產crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因為我們已經開始研發saphire第五年我們就可以下訂單投入生產。最終的結果證明我們的決策是正確的。

第五年，六，七年：第五年開始我們已經開始真正盈利，我們開始大規模的擴大生產線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時我們的8條生產線已經開啟，我們用四條生產Ruby另外四條生產saphire，由于好多小組還在生產crystal所以在這時我們小組已經全面的占領了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費就可以拿到我們想要的訂單。在最后的兩年我們基本主導了整個市場，我們已經遠遠超出了其他小組穩定了第一的地位。最后一年我們償還了所有的貸款和應付款。由于我們正確的決策最終的結果是我們小組以第一的成績完成了這次有意義的實訓。

實訓體會：企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實訓的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。在一個企業中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環境，這樣才有利于公司的順利進展，才能發揮出每個人的潛能，我們最基本的是團隊的小組成員不要爭吵也不要莫不發聲，每個人都應該積極參與。我們小組剛開始就一致通過了這種想法，在整個試訓中都很和諧很愉快。就沒有出現像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。只是我們成為第一的一個必要條件。

2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。團隊中的每個成員都應該在一年結束后做個自我總結發現自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時間來進行頭腦風暴，來決定我們以后公司的發展，最終我們覺得這很好的利用了空余時間也很有效率。

4、個人能力。這就是每個成員的優點了，每個人都發揮自己的才能來使整個公司更好的發展。

通過這兩天的模擬經營，我們已經大致了解了企業經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用。

同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩天里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了七年一樣。總之我們小組在一種很愉快的氣氛下結束了這次很有意義的實訓。

我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時又需要一些冒險精神但絕不是盲目的冒險。總之，沙盤模擬只是虛擬企業經營，但是在這次實訓中我們都體會了如何很好的經營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過了一把經營公司的癮。

最后感謝老師一個月內的辛苦付出和認真指導。讓我們在如此輕松的環境中學習到了這么多東西也體會了很多。

第四篇：沙盤實訓報告

實訓報告

工商管理1203班

羅權浩 201207013072

模擬企業事務管理實訓報告

工商管理是研究工商企業經濟管理基本理論和一般方法的學科，主要包括企業的經營戰略制定和內部行為管理兩個方面。作為工商管理專業的學生，學會制定企業經營戰略是必不可少的。經過之前的基礎課程學習，我們對于企業的統籌管理有了一定的了解，此次為期一周的企業經營模擬沙盤實訓是對我們所學知識的一次匯總考驗，同時也是一個讓我們進一步了解企業經營的機會。

進行實訓之前，老師先給我們講解了相關事宜，讓我們對沙盤模擬有了一定的了解。模擬訓練從構建廠房開始，進而購買設備，采購原材料，生產產品。通過研發技術，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產品銷量；而且系統提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現等資本市場的變化，讓經營者增加經營難度。經過N個周期的模擬運營讓經營者感受經營過程，市場變化和交易洽談，系統最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。

在本次實訓中，我被分到第二組中，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我擔任供應主管的職位。現實中供應主管的職責有：編制采購計劃、供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、庫存管理、采購支付等。在沙盤模擬中，職責相對簡化，主要負責制定采購計劃、庫存管理兩個方面。根據廠房、生產線、資金以及市場的情況決定進多少原料、什么種類的原料。

首先，公司運營初期有120萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費用，可謂各有優缺點。生產線分為手工、半自動、全自動、柔性4種，生產同一產品所用的時間不同，但每年的折舊費也不同。生產原料有R1-R4四種，產品也有P1-P4四種，其開發時間、陳本、利潤、所需原材料均不相同。市場開發和廣告投入對于企業的影響也十分巨大。

第一輪，大家對于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內容上，并沒有深入認識，所做的每一個決定都經過小組內部仔細討論，但是由于對于沙盤模擬的熱是不夠以及經驗的缺乏，經過6年的模擬時間，8個小組的成績都不容樂觀。有的小組在不停的破產、融資中艱難地挨過了6年，有的小組雖然沒有破產卻也一路跌跌撞撞。生產計劃安排不清、違約、對于生產線以及廠房的折舊不了解、不會搶單、貸款出現問題等問題層出不窮。雖然出現了許多問題，但是同學們的積極性依然高漲。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯誤。但是卻又出現了許多新的問題，不過破產情況、老師對于大家的融資也明顯減少。總之，第一天經過兩輪“失敗”的模擬經營，大家都加深了對與企業模擬經營的認識。

第二天，老師對于融資的規定也做了要求，不會再像第一天一樣一直融資，只有60萬。這對于每個小組來說都是一個挑戰，不過有了前一天的兩輪經驗，在繼續摸索中，大部分小組都在相對“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經營。雖然成績依然不容樂觀，但是相對于第一天已經有了相當大的提高。在之后的幾天里，大家對于企業模擬經營都有了深刻的認識，成績也越來越好，我們小組已經能夠在低3年開始盈利。

第一輪中，我們小組一直穩扎穩打，只有在訂單和生產方面出了一些問題。沒有計算好交貨日期和生產能力，導致企業違約，支付了一定的違約費用。這一問題對于剛開始進行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經過2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業的經營。經過第一輪，我們有了一定的經驗，在第二輪中適當的放開了手腳，在初期就貸款大量建設生產線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產線每年的維護、折舊費用，在第三年后再次申請融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預料之中的相去甚遠。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經營模式，由租廠房變成購買廠房、大建生產線以及保守建設生產線、每個地區都投入計劃以及分類投入、所有產品都生產以及只生產其中的幾類產品等等。每一次經營模式的改變我們都會從其中收獲很多。我們小組慢慢開始在每輪第三年開始收益，并保持穩定。

最后一天的測試階段，分兩輪進行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機會，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一輪，我們小組一開始穩扎穩打，沒有出現任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業破產。第三年時，小組討論要不要繼續貸款，當時賬戶余額還有100多萬，表面上來看足以支付接下來的開銷，而且還有一批60多萬的賬款會馬上入賬，最終我們小組決定不再申請貸款。但是由于計算失誤，對于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒有計算清楚，而導致企業資金緊張，勉強維持1年之后，在第四年的第四季度企業破產。在之前的練習階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現企業破產的情況，對于我們來說這是一個不小的打擊。只剩下午的最后一輪來確定自己的成績。

最后一天的下午，進行此次企業模擬經營實訓的最后一輪模擬，這一輪的成績直接關系到小組成員的實訓成績，所有組員都全力以赴。在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，同時也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對挑戰，我們才能戰勝困難。這一次模擬，每年中每個季度的每一項工作，我們小組成員之間都經過討論，以制定最好的方案。然而光顧發展自己是不夠的，有其他7組成員同時也在和你競爭，而且經過前面4天的模擬訓練，每一組成員都積累的豐富的經驗，對于自身的發展很少犯下錯誤。而我們需要做的就是在維護自己發展的同時，對于市場進行準確定位，對于生產的產品、開發的市場、投入的廣告量都要進行全方位的分析，來確定最優的方案。最后經過六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業的經營，雖然沒有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務。

通過本次的實訓使我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能錯。在我看來，做好企業經營的模擬應該注意以下幾個方面：

1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

3、要把握市場動向，推斷其他小組的產品類型，以確定自己應該生產什么產品、對于那些市場進行開發，以及對于每種產品投入怎樣的廣告費用。這些對于企業都十分重要。

4、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。

這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。

實訓報告

工商管理1203班

劉學敏 201207013061

上個星期，學校為我們安排了企業經營模擬實訓。其目的是：在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理，為將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

在實訓開始之前，老師為我們講解了實訓內容以及注意事項，對上一個星期實訓同學的成績作了點評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實訓內容以及一些技巧。接下來老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業的營銷總監，我的職務主要是合理投放廣告，還要適時開發新市場，開發那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發點。

此次實訓采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。沙盤訓練是一種模擬體驗，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規則作為支撐，每個人都要遵守游戲規則。指導老師在實訓之初就為我們詳細講解了所要遵循的規則和注意事項之后，就開始了我們為期六年的企業經營過程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實習，對企業的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導我們統一開展。

我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。需要注意的是，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執行，應收款收現的工作后執行，不能因為暫時沒有現金支付短期貸款和利息就先把應收款收現，那樣是違反游戲規則的動作，也是做財務工作中需要注意和避免的錯誤作為財務總監，主要負責財務方面的工作。

在任務清單的指導下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細致的做企業的現金流量表。企業的各項工作任務都是 需要資金做支持的。可以說，現金和財產就是一個企業存活的血液，管理好企業的財務，將是一項任重而道遠的工作。現金流量表的記錄需要團隊的配合以及財務總監的認真填寫。盤面上需要資金支付的地方財務總監都要留意是否出現資金流動。各個部門要管理好自己的工作任務，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行，其次是給財務總監一個條理的工作流程認識，不至于產生過多的錯誤。而且在我們的電子沙盤中如果我們不按流程進行，在點的步驟前的步驟就無法進行了，我們在第二年的經營中就吃過這個虧，沒有給市場投上廣告，致使我們當年沒有訂單，所生產的產品無法銷售折現，企業資金嚴重不足。

在本的動作完成之后，就要開始匯總工作，匯總各個的資金收支情況，填寫綜合管理費用明細表，損益表，以及財務報表。這項工作被稱作“關帳”。關帳做好的標準體現在資產和負債及權益平衡，各項收支正確明了。這項工作也是一個的收尾工作，要認真負責做好。

經過老師的介紹，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年里，就要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革，并盡全力獲取更大的經濟效益 作為財務總監，更是要以認真負責的態度對待工作，爭取在做好本職工作的同時，協助其他部門的工作正常高效的開展。

第一年的工作可以說是大家初出茅廬的第一次正式工作。在這個開始之初，就是投入廣告費爭取訂單。財務總監的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。接下來的工作則是根據任務清單開始有序的進行。財務總監可以說是整個工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰略決策的同時，協助各個部門的實施工作，時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄，考驗財務總監的細致程度就是這個時候。

在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產品研發、變賣生產線、購買全自動 生產線、轉產半自動生產線，市場開拓以及ISO認證工作等。由于各項工作都是在變革企業現狀，貸款和支付的各項管理費用比較多，在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現了虧損。在第二個，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。而且生產和原材料采購，廣告費的投入失誤，以及各種管理費用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個我們沒有進行生產線的改造和新產品的研發。在第三個，為了提高產能和擴大生產，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進行了柔性生產線的購置、產房的租賃和新產品的研發。這樣一來，資金的壓力也同步上 升，年底關帳的時候出現了更為嚴重的虧損。在第四個，我們取得了比較理想的訂單，但只是在現有產能的條件下勉強能完成的狀況。在第三個季度還因為不能及時交訂單而支付了罰款。這個沒有太大的變動和 資金投入，但由于資金壓力沒有因為銷售收入的提高做基礎還是沒有得到減緩。在第五個，可以說大家都是在很艱難的情況下堅持工作的。年初的資金嚴重不足，上個的訂單銷售收入賬期還沒到，資金壓力始終很大。但是，大家并沒有放棄，在產能固定的情況下全力完成訂單。由于這次的沙盤模擬時間有限，只能允許我 們經營到第四年，所以我們在這個完成了必要的生產之后變賣了生產線。綜合管理費用降低。在年末關帳的時候我們的企業開始盈利。結束工作四年的企業經營完成了，我們在管理企業的過程中學到了很多東西。在第四年的時候企業才剛剛開始走上正軌。經過六年的模擬經營，我們小組完成了第一輪的實訓。但是其中伴隨了不少的問題，更是有許多小組出現了破產情況，在老師的融資幫助下才勉強維持。

下午又開始了第二輪的模擬，結果也不是十分理想。第一天的兩輪模擬中，每個小組都出現了很多錯誤，并在犯錯、改錯中慢慢加深了對于企業模擬經營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務進度下取得了成功，做到了負債及損益和資產的平衡。每個都要上報凈利潤和所有者權益，作為衡量企業的標準。在數據中顯示，我們小組已經能夠在第三年開始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。

最后一天的實訓是對我們前四天的一次考核，進行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一次模擬，我們小組由于計算性的失誤，而導致企業資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓練中我們從未出現過這樣的情況。對我們們小組來說只剩下了下午的最后一次機會。當天下午，在最后一輪的模擬經營中我們小組團結一致，在對每一項決策都進行全面討論之后才付諸實施，最后順利完成了六年的模擬經營訓練，并且取得了一個良好的成績。

通過這次實訓，我學到了很多。在營銷的方面，我以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續的發展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現產品積壓和產能降低的問題。因為沙盤讓我對公司經營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創新。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學會如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質。身為營銷總監要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。

第五篇：沙盤實訓報告（模版）

《ERP原理與應用實訓》沙盤模擬實訓報告

學校：通化電大班級：姓名：高鑫日期：

2010年秋計算機信息管理

2012年05月15日

一、實訓時間

2012年03月28日——2012年05月15日

二、成員：小組全部成員

三、實訓目的

通過本次實訓，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://www.tmdps.cn的知名度，對產品進行ISO資格體系的認證

7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發，并且開發區域市場和ISO9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個P1產品，實現了32M的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有ISO9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時P1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年P2的生產率作保障。

3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

總之，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

七、經營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

3、生產線的買賣、廣告費的投入

在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得P1產品的生產已經足夠，以后的幾年里也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務 生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

八、針對問題采取的措施

1、加強財務方面知識的學習

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

九、實訓心得

在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

ERP沙盤模擬實訓結束了，心中無限感慨。這次的實訓讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實訓取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！