第一篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《商業(yè)沙盤》實(shí)訓(xùn)課程報(bào)告

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們被安排到第四組，我擔(dān)任了我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺(jué)責(zé)任重大。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候，老師為我們?cè)敿?xì)解說(shuō)了所要遵循的規(guī)矩和注意事項(xiàng)，之后我們?cè)趦商靸?nèi)進(jìn)行了4年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。同時(shí)在兩天的時(shí)間中，從早上八點(diǎn)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)，除了午飯和晚餐時(shí)間用去不到兩個(gè)小時(shí)外，一直沒(méi)有休息過(guò)，商業(yè)沙盤課結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

這次實(shí)訓(xùn)的目的主要是，通過(guò)實(shí)訓(xùn)去了解和學(xué)習(xí)企業(yè)的運(yùn)作，了解企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程，通過(guò)自己的決策進(jìn)行操作，真實(shí)體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直接面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和機(jī)遇，還要做到謹(jǐn)慎決策，學(xué)會(huì)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)實(shí)訓(xùn)過(guò)程去領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)管理的重要性。

第一年的工作可以說(shuō)，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進(jìn)過(guò)我們組的組員的集體商討，我們覺(jué)得今后我們幾年都主要占據(jù)crystal和ruby的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的需求是最高的。在一開(kāi)始，就是要投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單。由于對(duì)游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來(lái)作為廣告費(fèi)用，雖然有點(diǎn)奢侈，但是我們奪

得了優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，同時(shí)我們也按時(shí)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)并交貨，在剩下我時(shí)間，因?yàn)楸惧X的問(wèn)題，我們進(jìn)行了下一年應(yīng)該怎么去運(yùn)行還有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的問(wèn)題，進(jìn)過(guò)一輪爭(zhēng)論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場(chǎng)和北部市場(chǎng)，主打東部和西部市場(chǎng)，并且開(kāi)發(fā)E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費(fèi)有了前事之鑒后，有了很大的調(diào)整，而且我在選擇訂單的時(shí)候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協(xié)助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂(lè)觀，但是，我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)到sapphire的市場(chǎng)，這個(gè)使我們的經(jīng)濟(jì)相對(duì)于其他組來(lái)說(shuō)比較落后，而且一開(kāi)始我們不知道店關(guān)閉后，資金可以流回到總部，所以零售價(jià)都訂的比較低，公司經(jīng)營(yíng)一直處于虧損狀態(tài)，最后，進(jìn)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)只剩下了34的所有者權(quán)益了

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，濃烈的實(shí)訓(xùn)氣氛，讓我們身臨其境，切實(shí)的感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。在我們營(yíng)銷總監(jiān)上去拿訂單的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。決定下年的安全庫(kù)存，然后下訂單，用火車來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸，從而去節(jié)省運(yùn)輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。我感覺(jué)在這點(diǎn)上，我們還是做得不錯(cuò)的。什

么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)，還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，一大籮的問(wèn)題要我們?nèi)ニ伎己蜎Q策真的有點(diǎn)讓我們得閑死唔得閑病的感覺(jué)。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在空余時(shí)間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算。

四年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了，我們?cè)谄髽I(yè)管理的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多東西。相信如果繼續(xù)，經(jīng)營(yíng)下去的話，我們的企業(yè)一定會(huì)也來(lái)越好的，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

總而言之，通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼，感覺(jué)面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。

第二篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的: 讓我們體驗(yàn)仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)，體會(huì)在書本中難以體現(xiàn)與學(xué)習(xí)的知識(shí)，積

累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高思維能力與團(tuán)體合作能力。

角色：擔(dān)任公司CPO采購(gòu)總監(jiān)

為其兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)，也就是商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個(gè)小組各個(gè)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員們通力合作、風(fēng)雨同舟地走過(guò)了“四年”。每一位同學(xué)都十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識(shí)。

第一天一早我們?cè)缭缇蛠?lái)到課室，開(kāi)始認(rèn)真地聽(tīng)王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細(xì)節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們班一共被分成了六個(gè)小組，每個(gè)小組大概7到8個(gè)人。我所處的是第六小組，一共7位同學(xué)。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有自己的職位，經(jīng)過(guò)整個(gè)小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購(gòu)總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔(dān)任著有CEO公司總裁、CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)、然后是COO公司營(yíng)銷總監(jiān)，還有兩個(gè)SM門店店長(zhǎng)和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開(kāi)了實(shí)訓(xùn)的序幕。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)理論知識(shí)的講解，在老師的幫助與指導(dǎo)下，我們了解了大致上的流程與重點(diǎn)知識(shí)。市場(chǎng)分別有東南西北部四大塊市場(chǎng)，一開(kāi)始就會(huì)有東部市場(chǎng)可供發(fā)展，而其他三塊市場(chǎng)都要用時(shí)間與金錢開(kāi)發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場(chǎng)，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)直銷，需要時(shí)間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營(yíng)。運(yùn)輸費(fèi)用，分為飛機(jī)、汽車、火車三種運(yùn)輸方式。運(yùn)輸費(fèi)用：飛機(jī)＞汽車＞火車；運(yùn)輸用時(shí)：飛機(jī)＜汽車＜火車；裝載量：飛機(jī)＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開(kāi)始就已經(jīng)有了的東部市場(chǎng)里，開(kāi)了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤(rùn)可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負(fù)責(zé)提供貨源，賺取其中的差價(jià)，代理店所得利潤(rùn)不受總部支配。接著，我們開(kāi)始了第一年的企業(yè)運(yùn)行了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)后面的實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們第一年的廣告投入是十分浪費(fèi)的，但可能因?yàn)槿喽紱](méi)有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，我們小組在六個(gè)小組中的廣告投入也只能說(shuō)是中等水平，因此只可憐地爭(zhēng)取到四張訂單，比較可悲的是，因?yàn)镃EO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價(jià)轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營(yíng)，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多。

第二第三年我們的經(jīng)營(yíng)有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)為在第二年的時(shí)候我們向銀行申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款款額為6000萬(wàn)，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對(duì)我們的企業(yè)發(fā)展有很大的幫助。身為CPO采購(gòu)總監(jiān)的我通過(guò)兩年的觀察與經(jīng)驗(yàn)的積累，在第三年開(kāi)始我決定要根據(jù)已開(kāi)的門店與未來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)得門店預(yù)存貨品，或者讓貨品在運(yùn)輸?shù)耐局校@樣就能夠節(jié)省很多的時(shí)間不用

浪費(fèi)在預(yù)定貨品和運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個(gè)比較嚴(yán)重而且很不應(yīng)該得錯(cuò)誤，我們已投入了資金與時(shí)間開(kāi)發(fā)北部市場(chǎng)，因?yàn)楸辈可蠄?chǎng)暫時(shí)還未有小組開(kāi)發(fā)，我們打算第四年一開(kāi)始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒(méi)有門店不能取北部市場(chǎng)的訂單，這個(gè)時(shí)候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒(méi)有注意細(xì)節(jié)，也不會(huì)問(wèn)清楚要求，只因?yàn)槲覀儧](méi)有提前建設(shè)門店，我們足足錯(cuò)過(guò)了一整年的北部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨(dú)自消化了北部市場(chǎng)的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個(gè)失誤中，我學(xué)到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細(xì)節(jié)，不要理所當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時(shí)候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，破產(chǎn)的壓力讓我們喘不過(guò)氣，權(quán)益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開(kāi)始的，前一天晚上我們小組是最后一個(gè)走的，為的就是研究對(duì)策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因?yàn)樵诘诙甑臅r(shí)候我們就開(kāi)始投資了西部與北部的分銷市場(chǎng)，但因前一年不知道要在北部提前開(kāi)店才能接訂單，因此我們?cè)谶@天晚上就各在西北部開(kāi)了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場(chǎng)上，因?yàn)槲覀円汛_認(rèn)西部市場(chǎng)只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢(mèng)中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤(rùn)呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場(chǎng)的訂單是相對(duì)多很多的。但資金問(wèn)題一直困擾著我們這個(gè)年輕的企業(yè)，痛下心來(lái)決定在第四年年末借入50萬(wàn)高利貸，用于提早訂貨增加庫(kù)存來(lái)應(yīng)付下一經(jīng)營(yíng)年的訂單與節(jié)省更多的時(shí)間，其中我身為采購(gòu)總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)前瞻性采購(gòu)的任務(wù)。風(fēng)雨之后總算見(jiàn)到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個(gè)市場(chǎng)總共取得了34張訂單，并除了一張是計(jì)算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時(shí)刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結(jié)：

通過(guò)為期兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我從中體會(huì)了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的滋味。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其中很多知識(shí)是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、獲取訂單、采購(gòu)運(yùn)輸、開(kāi)拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營(yíng)銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場(chǎng)等環(huán)節(jié)和要素。在本次實(shí)訓(xùn)中最深刻地體會(huì)到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計(jì)劃性，預(yù)判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團(tuán)隊(duì)合作無(wú)限大；

5、利用好財(cái)務(wù)杠桿原理,如長(zhǎng)短期借貸等；

6、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過(guò)于分散投資。

7、膽大心細(xì)，信念堅(jiān)定。

本次的沙盤實(shí)訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實(shí)訓(xùn)課程。我會(huì)好好思考實(shí)訓(xùn)的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第三篇：商業(yè)沙盤報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得 doc

商業(yè)沙盤報(bào)告

商業(yè)沙盤是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過(guò)程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)讓同學(xué)們從實(shí)踐中學(xué)會(huì)從書本上無(wú)法獲得商業(yè)貿(mào)易知識(shí)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，沙盤課開(kāi)始后，我們自由就組隊(duì)，大家在組隊(duì)過(guò)程中都沒(méi)有考慮太多，大都選擇和平時(shí)生活中比較熟的同學(xué)一組，也有些是隨機(jī)組合，看哪對(duì)不夠人就去，我就是隨機(jī)組合的，光榮的成了第三組的一份子。其實(shí)選組員很重要的，因?yàn)椴慌吕且粯拥牡膶?duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。但大家都沒(méi)太在意這個(gè)問(wèn)題，畢竟這只是游戲玩玩而已，不是現(xiàn)實(shí)中的真槍實(shí)戰(zhàn)

組好隊(duì)后我們就進(jìn)行人員安排，我選擇了責(zé)任重大的CFO，他們也根據(jù)自己擅長(zhǎng)和喜好選擇了各自的職位。分清了各自的指責(zé)后，我們共同討論了該如何組建公司。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，所以根本無(wú)法確定目標(biāo)市場(chǎng)，主打什么產(chǎn)品，要開(kāi)拓那些市場(chǎng)，建代理店專賣店好，還是大賣場(chǎng)好等等一些戰(zhàn)略性的決策我們都無(wú)法決定?？梢哉f(shuō)當(dāng)初的我們完全是個(gè)迷途的羔羊，在現(xiàn)實(shí)中這樣必定會(huì)破產(chǎn)無(wú)疑。但大家都差不多對(duì)此一無(wú)所知，起跑點(diǎn)都一樣，也沒(méi)大影響。接下來(lái)老師就開(kāi)始有條不紊給我們講解每個(gè)步驟，要注意那些問(wèn)題，和游戲規(guī)則。說(shuō)實(shí)話當(dāng)老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因?yàn)槔碚撘繉?shí)踐才會(huì)懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實(shí)踐操作，帶領(lǐng)我們玩起始年后，讓我們?cè)囃娴谝荒辏阶詈?，我們都知道了要怎樣玩，心中也開(kāi)始有了一些對(duì)策，躍躍欲試興致勃勃。此過(guò)程中老師起了一個(gè)舉足輕重的作用，她講的好不好會(huì)直接影響我們最沙盤課的興趣，有些班因?yàn)槔蠋熤v的比較亂，學(xué)生聽(tīng)得懵懵懂懂，就會(huì)覺(jué)得亂七八糟，興致也會(huì)大減，最后學(xué)的東西也會(huì)少，達(dá)不到沙盤實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，很慶幸我們遇到一個(gè)較好的老師。

終于到了開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)刻了，大家都積極投入，力爭(zhēng)上游，不讓自己的公司破產(chǎn)。

第一年投廣告是最難的，因?yàn)槠鹗寄甏蠹业幕A(chǔ)都一樣，不知道其他組會(huì)投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個(gè)東部市場(chǎng)，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢(shì)和發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后集思廣益，我們結(jié)合東部市場(chǎng)容量分析表決定了廣告投入量。但結(jié)果卻不太理想，我們都低估了其他組的對(duì)廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多。拿到訂單后我們開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，按照步驟一步步展開(kāi)進(jìn)行，根據(jù)訂單定采購(gòu)原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運(yùn)輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。還要考慮倉(cāng)庫(kù)和店面不能超過(guò)存貨量和店里，專賣店和總部掛賬時(shí)不能弄錯(cuò)，這一年，我們多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過(guò)程中，我們根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)南部西部北部市場(chǎng)，這樣第二年我們就可以拿南部市場(chǎng)的訂單了。這一年運(yùn)營(yíng)下來(lái)沒(méi)運(yùn)到很多嚴(yán)重問(wèn)題，都是一些規(guī)則問(wèn)題，不懂的老師和助理都幫我解決了。最后就是填報(bào)表了，填報(bào)表并不難，難的是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如果記錯(cuò)或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問(wèn)題，這樣就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，記賬是一件很細(xì)心的事，整個(gè)過(guò)程你得認(rèn)真投入，容不得半點(diǎn)馬虎。在整組隊(duì)員的齊心協(xié)力和老師助理的幫助下，第一年我們是最先完成任務(wù)的，獲得了5M的獎(jiǎng)勵(lì)，雖然我們獲得利潤(rùn)并不是第一但取得開(kāi)門紅對(duì)我們來(lái)說(shuō)是件激勵(lì)人心的事，我們變得斗志昂揚(yáng)。

第二年，我們廣告投的也不算好，東部市場(chǎng)我們雖然投了很多錢，但因?yàn)榱鶄€(gè)組都在爭(zhēng)東北市場(chǎng)的訂單，所以東部市場(chǎng)我們幾乎沒(méi)拿到多少訂單，還好我們開(kāi)發(fā)了南部市場(chǎng)，六個(gè)組只有我們和第五組開(kāi)發(fā)了南部市場(chǎng)，所以我們?cè)谀喜渴袌?chǎng)花了很少的廣告費(fèi)拿到了挺多的訂單，但有點(diǎn)小遺憾，因?yàn)槲覀兊谝荒暝谀喜恐婚_(kāi)了一間代理店，錯(cuò)失了專賣店和大賣場(chǎng)的單。這一年最大的問(wèn)題就是東部市場(chǎng)的代理店，因?yàn)闆](méi)拿到此店的訂單，但一年下來(lái)又要支付它的固定成本運(yùn)行費(fèi)和租金，它不夠錢去支付這些費(fèi)用了，我們?cè)诩m結(jié)是不是貸款還是讓它破產(chǎn)，頭腦風(fēng)暴后，我們還是給它貸款，下一年盡量爭(zhēng)取廣告單去救它。記賬也遇到了一些問(wèn)題，因?yàn)橥说怯涗N售訂單，所以不知道總部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，也不知道各個(gè)店的，最后我們只能根據(jù)任務(wù)清單表那里推算出來(lái)，花了一段時(shí)間才平了賬本，慘痛教訓(xùn)?？梢哉f(shuō)這一年是我們艱難的過(guò)渡期，狀況百出。全體組員在一番折騰后還是堅(jiān)持下來(lái)完成了任務(wù)，給自己點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)一下。

第三年就比較順風(fēng)順?biāo)?，我們?cè)谑袌?chǎng)方面比它組都有優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以同時(shí)拿東西南部的訂單了，毫無(wú)壓力的就差不多包了南西部的訂單，這一年我們同時(shí)在西部開(kāi)了一個(gè)專賣店和代理點(diǎn)，南部也多開(kāi)了一個(gè)大賣場(chǎng)，我們根據(jù)我們?cè)谶@些區(qū)域開(kāi)的不同店拿到訂單后，繼續(xù)根據(jù)訂單采購(gòu)原材料，根據(jù)交貨季度采用不同的交通運(yùn)輸方式，但因?yàn)橛唵味嗔耍氲臇|西也會(huì)較多，要保證到了交貨時(shí)每個(gè)店都有貨，CPO的工作量變得比較大了，同時(shí)每次到交貨時(shí)就會(huì)比較麻煩，因?yàn)閷Ｙu店與總部要掛賬。CFO的工作量也大大增加，我們考慮到這個(gè)問(wèn)題，CEO給叫了我一個(gè)店長(zhǎng)當(dāng)我的臨時(shí)秘書，幫忙記每個(gè)店從總部分配了多少貨物。這一年下來(lái)我們我們是第二完成的任務(wù)的，又得到了3M的獎(jiǎng)勵(lì)。雖然不是第一但第二也不錯(cuò)啦，這一年下來(lái)我們的總體利潤(rùn)提升了好多，總體排名也變成了第二。第四年我們決定放手一搏，再接再厲。

因?yàn)槲覀冊(cè)诘谌杲Y(jié)束后，我們商量了一下對(duì)策，決定第四年在北部同時(shí)開(kāi)專賣店，代理店，和大賣場(chǎng)，這樣我們就可以全攬北部的訂單了。這一年我們總共有九間店一起運(yùn)營(yíng)。店多運(yùn)營(yíng)起來(lái)比第三年更花時(shí)間精力，交貨的錢換來(lái)?yè)Q去帳更容易出錯(cuò)。第四年從開(kāi)始采購(gòu)貨物到我平好帳，感覺(jué)就像經(jīng)歷一場(chǎng)馬拉松，真心覺(jué)得經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司是有多么的難。但最后我們hold住了，順利的為這場(chǎng)沙盤游戲畫了個(gè)自認(rèn)為圓滿的句號(hào)。

四年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們最后的排名是我們班的第二名，不是第一，有點(diǎn)遺憾，但第二也不錯(cuò)了。我覺(jué)得我們輸給第一名的第五組是因?yàn)闆Q策問(wèn)題，他們組第一年就建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，貸款開(kāi)了很多店和決定了公司的主打中端和高端利潤(rùn)高的產(chǎn)品。此后他們一直沿著這條路線走下去，一路領(lǐng)先到最后，而我們雖然在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，但我們的店沒(méi)有開(kāi)那么多和主打產(chǎn)品不同，于是他們就更勝一籌。和其他組相比我們就贏在市場(chǎng)和廣告方面，我們每年的廣告費(fèi)都控制在15左右，因?yàn)槲覀冇惺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不需要投太多廣告費(fèi)也可以拿到很多訂單。四年下來(lái)都是在這方面領(lǐng)先。所以我們?nèi)绻J款在東西南北部區(qū)域多開(kāi)一些大賣場(chǎng)和可能就會(huì)和第五組齊頭并進(jìn)不相上下。

作為一個(gè)CFO，我覺(jué)得還是受益匪淺的，在記賬過(guò)程中細(xì)心認(rèn)真是必不可少的，每一個(gè)環(huán)節(jié)的支出和收入都必須清楚明白，還要熟悉總部采購(gòu)不同類型產(chǎn)品的原材料的不同價(jià)格，不同店在總部的進(jìn)貨價(jià)和交訂單的賣出價(jià)。如果不小心記

混了一個(gè)，結(jié)果就錯(cuò)了。也要知道去年剩下多少產(chǎn)品在每個(gè)店里，倉(cāng)庫(kù)里，這樣在記今年的帳時(shí)就不會(huì)重復(fù)記到主營(yíng)業(yè)務(wù)中。當(dāng)CFO記賬也是要掌握技巧的，我知道每個(gè)組在算賬時(shí)最頭疼的就是算總部的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入了，為了避免算錯(cuò)總部的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，當(dāng)每一年你拿到訂單時(shí)你就可以根據(jù)訂單先算出總部采購(gòu)原材料的總價(jià)，它今年會(huì)給每個(gè)店多少貨物，然后每個(gè)店加起來(lái)就是總部今年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入了，成本也可以算出來(lái)。這樣就不會(huì)錯(cuò)了，又快又有效率。還有總部報(bào)表和各門店的報(bào)表是有聯(lián)系的，如果總賬不平，我們可以先去填各門店的報(bào)表，各門店的報(bào)表平了帳，總部也會(huì)平的。在填賬本過(guò)程中還有幾個(gè)地方容易錯(cuò)，比如在途商品，和土地凈值，這就需要我們熟悉各產(chǎn)品的價(jià)格，和我們有多少店和倉(cāng)庫(kù)。隨著店的增多我們的工作量也會(huì)增多，這時(shí)的我們就不能沒(méi)耐心，需要更認(rèn)真投入狀態(tài)。

在整個(gè)過(guò)程中，投廣告很重要，如果你沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你就要根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)分析表決定你要投多少，也要確定你要主打那種產(chǎn)品，如果你想種種產(chǎn)品都拿，是不可能的，這樣只會(huì)讓你投的廣告費(fèi)打水漂，雖然投的多但訂單拿的很少。開(kāi)店也重要，開(kāi)高端，中端，還是低端，開(kāi)專賣店，代理店還是大賣場(chǎng)這些都決定于你們總體的公司運(yùn)行方案，主打產(chǎn)品決定開(kāi)店類型，市場(chǎng)決定開(kāi)店數(shù)量。如果決策錯(cuò)誤，就會(huì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)，并且會(huì)造成惡性循環(huán)，回天乏力。如果資金允許你可以在上一年多生產(chǎn)一些貨物，要適量，這樣就可以在下一年多拿些訂單，我們每次拿訂單都很少人拿第一第二季度交貨的，是因?yàn)楹苌偃藭?huì)有存貨，所以他們只能拿第三第四季度交單的訂單，這樣就會(huì)造成成產(chǎn)量下降，影響利潤(rùn)。此時(shí)我們就可以鉆這個(gè)空，多拿第一第二季度的訂單。

我覺(jué)得在整個(gè)沙盤課在商業(yè)貿(mào)易過(guò)程中受益匪淺，真真切切的讓我體會(huì)到了運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司是一件困難重重的事，體會(huì)到了紙上的來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行的道理，豐富了專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了實(shí)踐能力。團(tuán)隊(duì)合作，溝通能力，決策能力，但我覺(jué)得最重要的是它給我們帶來(lái)的軟實(shí)力，這幾天上沙盤課，讓我們重新燃起了高三的那種斗志，就算是利用周末上的課，就算光棍節(jié)要上課，就算周六那晚狂風(fēng)暴雨，我們依舊每天堅(jiān)持過(guò)去上課，我沒(méi)有聽(tīng)到有多少同學(xué)抱怨上沙盤課，反而個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出極高的興趣，就連那些平時(shí)喜歡逃課的同學(xué)都很樂(lè)意來(lái)上沙盤課，真的那幾天我有錯(cuò)覺(jué)以為自己又回到高三了，在這個(gè)過(guò)程中，和隊(duì)友一起討

論，同舟共濟(jì)。有低落難過(guò)，但更多的的笑聲，因?yàn)榇髮W(xué)的上課模式，就算一年了我們和班上的人都不太熟也很少有交流的機(jī)會(huì)，但通過(guò)沙盤課，我們變得熟悉，一起像高中那樣打打鬧鬧，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，下了課大家走路 吃飯都還在討論沙盤課，感覺(jué)是走火入魔了。這次沙盤課真的給我們精神上帶來(lái)了極大的快樂(lè)，現(xiàn)在很多人還想多上幾節(jié)沙盤課，它比平時(shí)的課有趣多了。

最后我想說(shuō)：謝謝自已，謝謝隊(duì)員，也謝謝老師，謝謝助理給我上了大學(xué)這么美好的一課。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級(jí)：

在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對(duì)未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過(guò)程。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。

ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運(yùn)作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，同時(shí)體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開(kāi)始對(duì)ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)在運(yùn)營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決，分析問(wèn)題，到最后的決策與預(yù)測(cè)。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測(cè)，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷售業(yè)績(jī)的分析與評(píng)估。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，而銷售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。

一、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析;通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來(lái)說(shuō)，作為小組的銷售主管，一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒(méi)有考慮到回報(bào)率問(wèn)題，在選擇訂單時(shí)也沒(méi)有實(shí)際分析過(guò)，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過(guò)多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有因此放棄，在之后的幾年里，我通過(guò)之前的教訓(xùn)和自己漸漸對(duì)市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤(rùn)，最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫上了句號(hào)。二．ERP沙盤實(shí)踐過(guò)程

首先我們要對(duì)產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場(chǎng)需求下定單并選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次 我們需要對(duì)生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售主管需分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)主管的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運(yùn)作，在一年的模擬實(shí)訓(xùn)中財(cái)務(wù)主管都需對(duì)每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。三．ERP沙盤實(shí)踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤，對(duì)ERP還不太熟悉，對(duì)市場(chǎng)分析不透徹，廣告訂單投入過(guò)多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒(méi)有較好的開(kāi)拓新市場(chǎng)，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。

第二年：吸取第一年的經(jīng)驗(yàn)，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)去分析市場(chǎng)，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過(guò)分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時(shí)在今年，我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開(kāi)始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。

第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開(kāi)始投資開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及開(kāi)始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對(duì)的少了些。

第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開(kāi)始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開(kāi)始，我們開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。

第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，我們認(rèn)為 P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見(jiàn)了回報(bào)。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找妗．?dāng)然這也跟各位同學(xué)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來(lái)。

第六年：ERP的經(jīng)營(yíng)到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。

四、ERP沙盤模擬實(shí)踐體會(huì)：

通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，分析市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)第二年的市場(chǎng)需求，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會(huì)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說(shuō)是受益匪淺。

最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的和獲利途徑。對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷和管理有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

為了讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我們提高了對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運(yùn)營(yíng)的基本流程，然后進(jìn)行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。CEO負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；財(cái)務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃；營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，確定整個(gè)生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)。

我擔(dān)任我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，說(shuō)實(shí)話剛開(kāi)始我覺(jué)得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長(zhǎng)的工作再者小組成員一再鼓勵(lì)，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。財(cái)務(wù)總監(jiān)是一個(gè)很重要的角色，我必須認(rèn)真仔細(xì)謹(jǐn)慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀円ㄟ^(guò)這份賬單來(lái)做財(cái)務(wù)報(bào)表，最后還要通過(guò)這份報(bào)表來(lái)預(yù)測(cè)下年的財(cái)務(wù)預(yù)算，還要通過(guò)財(cái)務(wù)賬本來(lái)改變我們公司未來(lái)的決策。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產(chǎn)了，這是我最不愿意看到的。在小組成員的幫助下我慢慢的對(duì)財(cái)務(wù)工作上手了，也越來(lái)越熟悉了。在擔(dān)任這個(gè)角色的過(guò)程中我也學(xué)到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識(shí)真正體會(huì)了這個(gè)角色的重要性。

第一年：我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應(yīng)該如何去經(jīng)營(yíng)一家公司。剛開(kāi)始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們?cè)诳紤]要貸多少長(zhǎng)貸，要多少短貸。因?yàn)槲覀兊呢?fù)債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營(yíng)，所以我們要認(rèn)真考慮貸款多少。最終我們確定了長(zhǎng)貸60M，我們開(kāi)始慢慢的熟悉經(jīng)營(yíng)企業(yè)的流程，開(kāi)始購(gòu)買生產(chǎn)線，原材料，投廣告費(fèi)，下訂單。

第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開(kāi)始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴(kuò)張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購(gòu)進(jìn)廠房，來(lái)增加生產(chǎn)線。查看了我們上年的所有者權(quán)益，我們確定在這年貸長(zhǎng)貸20M短貸20M。

第三年：我們小組開(kāi)始大決策，我們只要有錢就開(kāi)拓市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩夏旮倪M(jìn)了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了生產(chǎn)廠房，庫(kù)存商品還很多所以我們確定在這年在每個(gè)區(qū)域都投入廣告費(fèi)來(lái)?yè)屪銐蚨嗟挠唵?。最終我們?cè)谶@年成功實(shí)現(xiàn)盈利。

第四年：熬過(guò)了關(guān)鍵的第三年我們公司的資金周轉(zhuǎn)就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產(chǎn)產(chǎn)品上進(jìn)行改革，我們逐漸的放棄了生產(chǎn)crystal因?yàn)樯a(chǎn)這種產(chǎn)品要占用兩條生產(chǎn)線，效益和利潤(rùn)都不是很高所以我們確定放棄生產(chǎn)crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產(chǎn)。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。

第五年，六，七年：第五年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始真正盈利，我們開(kāi)始大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個(gè)廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時(shí)我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時(shí)我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場(chǎng)，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費(fèi)就可以拿到我們想要的訂單。在最后的兩年我們基本主導(dǎo)了整個(gè)市場(chǎng)，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。由于我們正確的決策最終的結(jié)果是我們小組以第一的成績(jī)完成了這次有意義的實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)體會(huì)：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。在一個(gè)企業(yè)中我們要營(yíng)造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進(jìn)展，才能發(fā)揮出每個(gè)人的潛能，我們最基本的是團(tuán)隊(duì)的小組成員不要爭(zhēng)吵也不要莫不發(fā)聲，每個(gè)人都應(yīng)該積極參與。我們小組剛開(kāi)始就一致通過(guò)了這種想法，在整個(gè)試訓(xùn)中都很和諧很愉快。就沒(méi)有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。只是我們成為第一的一個(gè)必要條件。

2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個(gè)自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵(lì)和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時(shí)間來(lái)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來(lái)決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺(jué)得這很好的利用了空余時(shí)間也很有效率。

4、個(gè)人能力。這就是每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)了，每個(gè)人都發(fā)揮自己的才能來(lái)使整個(gè)公司更好的發(fā)展。

通過(guò)這兩天的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩天里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了七年一樣?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實(shí)訓(xùn)。

我認(rèn)為，“沙盤競(jìng)賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時(shí)又需要一些冒險(xiǎn)精神但絕不是盲目的冒險(xiǎn)?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們都體會(huì)了如何很好的經(jīng)營(yíng)一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過(guò)了一把經(jīng)營(yíng)公司的癮。

最后感謝老師一個(gè)月內(nèi)的辛苦付出和認(rèn)真指導(dǎo)。讓我們?cè)谌绱溯p松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會(huì)了很多。