第一篇：商業沙盤報告實訓心得 doc

商業沙盤報告

商業沙盤是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質讓同學們從實踐中學會從書本上無法獲得商業貿易知識。

萬事開頭難，沙盤課開始后，我們自由就組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大都選擇和平時生活中比較熟的同學一組，也有些是隨機組合，看哪對不夠人就去，我就是隨機組合的，光榮的成了第三組的一份子。其實選組員很重要的，因為不怕狼一樣的的對手，就怕豬一樣的隊友。但大家都沒太在意這個問題，畢竟這只是游戲玩玩而已，不是現實中的真槍實戰

組好隊后我們就進行人員安排，我選擇了責任重大的CFO，他們也根據自己擅長和喜好選擇了各自的職位。分清了各自的指責后，我們共同討論了該如何組建公司。因為當時我們都還不懂該如何操作商業沙盤，所以根本無法確定目標市場，主打什么產品，要開拓那些市場，建代理店專賣店好，還是大賣場好等等一些戰略性的決策我們都無法決定。可以說當初的我們完全是個迷途的羔羊，在現實中這樣必定會破產無疑。但大家都差不多對此一無所知，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領我們玩起始年后，讓我們試玩第一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，她講的好不好會直接影響我們最沙盤課的興趣，有些班因為老師講的比較亂，學生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學的東西也會少，達不到沙盤實訓的目標，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

終于到了開戰的時刻了，大家都積極投入，力爭上游，不讓自己的公司破產。

第一年投廣告是最難的，因為起始年大家的基礎都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發展方向。經過一番深思熟慮后集思廣益，我們結合東部市場容量分析表決定了廣告投入量。但結果卻不太理想，我們都低估了其他組的對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多。拿到訂單后我們開始運營，按照步驟一步步展開進行，根據訂單定采購原材料，根據交單季度而采用不同的運輸方式，根據不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產品類型和數量。還要考慮倉庫和店面不能超過存貨量和店里，專賣店和總部掛賬時不能弄錯，這一年，我們多生產一些產品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過程中，我們根據市場走勢，同時開始開發南部西部北部市場，這樣第二年我們就可以拿南部市場的訂單了。這一年運營下來沒運到很多嚴重問題，都是一些規則問題，不懂的老師和助理都幫我解決了。最后就是填報表了，填報表并不難，難的是在運營過程中如果記錯或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問題，這樣就會浪費時間，記賬是一件很細心的事，整個過程你得認真投入，容不得半點馬虎。在整組隊員的齊心協力和老師助理的幫助下，第一年我們是最先完成任務的，獲得了5M的獎勵，雖然我們獲得利潤并不是第一但取得開門紅對我們來說是件激勵人心的事，我們變得斗志昂揚。

第二年，我們廣告投的也不算好，東部市場我們雖然投了很多錢，但因為六個組都在爭東北市場的訂單，所以東部市場我們幾乎沒拿到多少訂單，還好我們開發了南部市場，六個組只有我們和第五組開發了南部市場，所以我們在南部市場花了很少的廣告費拿到了挺多的訂單，但有點小遺憾，因為我們第一年在南部只開了一間代理店，錯失了專賣店和大賣場的單。這一年最大的問題就是東部市場的代理店，因為沒拿到此店的訂單，但一年下來又要支付它的固定成本運行費和租金，它不夠錢去支付這些費用了，我們在糾結是不是貸款還是讓它破產，頭腦風暴后，我們還是給它貸款，下一年盡量爭取廣告單去救它。記賬也遇到了一些問題，因為忘了登記銷售訂單，所以不知道總部主營業務收入，也不知道各個店的，最后我們只能根據任務清單表那里推算出來，花了一段時間才平了賬本，慘痛教訓。可以說這一年是我們艱難的過渡期，狀況百出。全體組員在一番折騰后還是堅持下來完成了任務，給自己點掌聲鼓勵一下。

第三年就比較順風順水了，我們在市場方面比它組都有優勢，我們現在已經可以同時拿東西南部的訂單了，毫無壓力的就差不多包了南西部的訂單，這一年我們同時在西部開了一個專賣店和代理點，南部也多開了一個大賣場，我們根據我們在這些區域開的不同店拿到訂單后，繼續根據訂單采購原材料，根據交貨季度采用不同的交通運輸方式，但因為訂單多了，想的東西也會較多，要保證到了交貨時每個店都有貨，CPO的工作量變得比較大了，同時每次到交貨時就會比較麻煩，因為專賣店與總部要掛賬。CFO的工作量也大大增加，我們考慮到這個問題，CEO給叫了我一個店長當我的臨時秘書，幫忙記每個店從總部分配了多少貨物。這一年下來我們我們是第二完成的任務的，又得到了3M的獎勵。雖然不是第一但第二也不錯啦，這一年下來我們的總體利潤提升了好多，總體排名也變成了第二。第四年我們決定放手一搏，再接再厲。

因為我們在第三年結束后，我們商量了一下對策，決定第四年在北部同時開專賣店，代理店，和大賣場，這樣我們就可以全攬北部的訂單了。這一年我們總共有九間店一起運營。店多運營起來比第三年更花時間精力，交貨的錢換來換去帳更容易出錯。第四年從開始采購貨物到我平好帳，感覺就像經歷一場馬拉松，真心覺得經營一個公司是有多么的難。但最后我們hold住了，順利的為這場沙盤游戲畫了個自認為圓滿的句號。

四年經營下來，我們最后的排名是我們班的第二名，不是第一，有點遺憾，但第二也不錯了。我覺得我們輸給第一名的第五組是因為決策問題，他們組第一年就建立了長遠的目標市場，貸款開了很多店和決定了公司的主打中端和高端利潤高的產品。此后他們一直沿著這條路線走下去，一路領先到最后，而我們雖然在市場上有優勢，但我們的店沒有開那么多和主打產品不同，于是他們就更勝一籌。和其他組相比我們就贏在市場和廣告方面，我們每年的廣告費都控制在15左右，因為我們有市場優勢沒有競爭對手，不需要投太多廣告費也可以拿到很多訂單。四年下來都是在這方面領先。所以我們如果貸款在東西南北部區域多開一些大賣場和可能就會和第五組齊頭并進不相上下。

作為一個CFO，我覺得還是受益匪淺的，在記賬過程中細心認真是必不可少的，每一個環節的支出和收入都必須清楚明白，還要熟悉總部采購不同類型產品的原材料的不同價格，不同店在總部的進貨價和交訂單的賣出價。如果不小心記

混了一個，結果就錯了。也要知道去年剩下多少產品在每個店里，倉庫里，這樣在記今年的帳時就不會重復記到主營業務中。當CFO記賬也是要掌握技巧的，我知道每個組在算賬時最頭疼的就是算總部的主營業務收入了，為了避免算錯總部的主營業務收入，當每一年你拿到訂單時你就可以根據訂單先算出總部采購原材料的總價，它今年會給每個店多少貨物，然后每個店加起來就是總部今年的主營業務收入了，成本也可以算出來。這樣就不會錯了，又快又有效率。還有總部報表和各門店的報表是有聯系的，如果總賬不平，我們可以先去填各門店的報表，各門店的報表平了帳，總部也會平的。在填賬本過程中還有幾個地方容易錯，比如在途商品，和土地凈值，這就需要我們熟悉各產品的價格，和我們有多少店和倉庫。隨著店的增多我們的工作量也會增多，這時的我們就不能沒耐心，需要更認真投入狀態。

在整個過程中，投廣告很重要，如果你沒有市場優勢時，你就要根據市場容量預測分析表決定你要投多少，也要確定你要主打那種產品，如果你想種種產品都拿，是不可能的，這樣只會讓你投的廣告費打水漂，雖然投的多但訂單拿的很少。開店也重要，開高端，中端，還是低端，開專賣店，代理店還是大賣場這些都決定于你們總體的公司運行方案，主打產品決定開店類型，市場決定開店數量。如果決策錯誤，就會有潛在風險，并且會造成惡性循環，回天乏力。如果資金允許你可以在上一年多生產一些貨物，要適量，這樣就可以在下一年多拿些訂單，我們每次拿訂單都很少人拿第一第二季度交貨的，是因為很少人會有存貨，所以他們只能拿第三第四季度交單的訂單，這樣就會造成成產量下降，影響利潤。此時我們就可以鉆這個空，多拿第一第二季度的訂單。

我覺得在整個沙盤課在商業貿易過程中受益匪淺，真真切切的讓我體會到了運營一個公司是一件困難重重的事，體會到了紙上的來終覺淺，絕知此事要躬行的道理，豐富了專業知識，增強了實踐能力。團隊合作，溝通能力，決策能力，但我覺得最重要的是它給我們帶來的軟實力，這幾天上沙盤課，讓我們重新燃起了高三的那種斗志，就算是利用周末上的課，就算光棍節要上課，就算周六那晚狂風暴雨，我們依舊每天堅持過去上課，我沒有聽到有多少同學抱怨上沙盤課，反而個個都表現出極高的興趣，就連那些平時喜歡逃課的同學都很樂意來上沙盤課，真的那幾天我有錯覺以為自己又回到高三了，在這個過程中，和隊友一起討

論，同舟共濟。有低落難過，但更多的的笑聲，因為大學的上課模式，就算一年了我們和班上的人都不太熟也很少有交流的機會，但通過沙盤課，我們變得熟悉，一起像高中那樣打打鬧鬧，增進了同學之間的感情，下了課大家走路 吃飯都還在討論沙盤課，感覺是走火入魔了。這次沙盤課真的給我們精神上帶來了極大的快樂，現在很多人還想多上幾節沙盤課，它比平時的課有趣多了。

最后我想說：謝謝自已，謝謝隊員，也謝謝老師，謝謝助理給我上了大學這么美好的一課。

第二篇：商業沙盤實訓報告

《商業沙盤》實訓課程報告

這次沙盤模擬實訓中，我們被安排到第四組，我擔任了我們組的營銷總監，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責任重大。實訓開始的時候，老師為我們詳細解說了所要遵循的規矩和注意事項，之后我們在兩天內進行了4年的企業經營過程。同時在兩天的時間中，從早上八點一直持續到晚上九點，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，商業沙盤課結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實訓的目的主要是，通過實訓去了解和學習企業的運作，了解企業在營運過程，通過自己的決策進行操作，真實體驗一個企業經營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機遇，還要做到謹慎決策，學會承擔經營風險與責任，通過實訓過程去領悟企業經營管理的關鍵，了解ERP系統對于企業管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據crystal和ruby的市場，因為這個市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費爭取訂單。由于對游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費用，雖然有點奢侈，但是我們奪

得了優先選擇訂單的權利，同時我們也按時完成產品的生產并交貨，在剩下我時間，因為本錢的問題，我們進行了下一年應該怎么去運行還有開發新市場的問題，進過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費有了前事之鑒后，有了很大的調整，而且我在選擇訂單的時候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發到sapphire的市場，這個使我們的經濟相對于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關閉后，資金可以流回到總部，所以零售價都訂的比較低，公司經營一直處于虧損狀態，最后，進過四年的經營只剩下了34的所有者權益了

在實訓過程中，濃烈的實訓氣氛，讓我們身臨其境，切實的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。在我們營銷總監上去拿訂單的時候，競爭激烈，經常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進行運輸，從而去節省運輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。我感覺在這點上，我們還是做得不錯的。什

么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領，還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們去思考和決策真的有點讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在空余時間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對今后的企業發展方向需要做仔細打算。

四年的企業經營完成了，我們在企業管理的過程中學習到很多東西。相信如果繼續，經營下去的話，我們的企業一定會也來越好的，實現更大的經濟效益。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。

第三篇：商業沙盤實訓報告

企業經營實戰演練（商業沙盤）實訓報告

實習目的: 讓我們體驗仿真企業經營，體會在書本中難以體現與學習的知識，積

累實戰經驗，提高思維能力與團體合作能力。

角色：擔任公司CPO采購總監

為其兩天的企業經營實戰演練實訓，也就是商業沙盤實訓，體驗企業的商業運作。兩天轉瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風雨同舟地走過了“四年”。每一位同學都十分認真地學習、思考、總結、創新，這樣新穎的商業模擬實訓課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業之中的一些流程與知識。

第一天一早我們早早就來到課室，開始認真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業沙盤的基本流程與細節。在本次商業沙盤模擬實訓中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學。在整個團隊中每個人都有自己的職位，經過整個小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購總監，然后我們小組的其他成員分別擔任著有CEO公司總裁、CFO財務總監、然后是COO公司營銷總監，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓的序幕。

經過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發再發展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網絡直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經營。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負責提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業運行了。因為經驗的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經過后面的實訓發現，其實我們第一年的廣告投入是十分浪費的，但可能因為全班都沒有經驗的關系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結了第一年的經營，虧得一塌糊涂，權益為+40多。

第二第三年我們的經營有所好轉，但好轉并不明顯。其中很關鍵的一個環節為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務，但對我們的企業發展有很大的幫助。身為CPO采購總監的我通過兩年的觀察與經驗的積累，在第三年開始我決定要根據已開的門店與未來準備開得門店預存貨品，或者讓貨品在運輸的途中，這樣就能夠節省很多的時間不用

浪費在預定貨品和運輸的環節上。但在第四年我們犯了一個比較嚴重而且很不應該得錯誤，我們已投入了資金與時間開發北部市場，因為北部上場暫時還未有小組開發，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細節，也不會問清楚要求，只因為我們沒有提前建設門店，我們足足錯過了一整年的北部市場的經營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個失誤中，我學到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細節，不要理所當然，細節決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產的壓力讓我們喘不過氣，權益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認西部市場只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場的訂單是相對多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個年輕的企業，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來應付下一經營年的訂單與節省更多的時間，其中我身為采購總監全權負責前瞻性采購的任務。風雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結：

通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體會了成功的愉悅，也體現了失敗低潮的滋味。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。在本次實訓中最深刻地體會到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團隊合作無限大；

5、利用好財務杠桿原理,如長短期借貸等；

6、瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細，信念堅定。

本次的沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓課程。我會好好思考實訓的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：沙盤實訓心得報告

沙盤實訓心得報告

沙盤實訓把我們兩天認識實習的時間填得滿滿當當。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細說明了操作規則、進行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規劃，晚上進行了第一第二年的運行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進行第三至第六年的操作和最后的總結陳述。整個過程的節奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業經營、團隊合作、獨立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。

一、企業經營狀況總結：

在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。

在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，加之對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，后期庫存過多，利潤虧損。在第二，我們吸取第一年的教訓在區域和國內市場都投入了6M的過量的大筆費才爭取到了國內市場的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三展望。我們在第一年和第二年的廣告投入失利使得我們在后面的生產擴張無法跟上我們預期的企業發展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產品研發、資格認證和市場開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時對于財務計算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經營幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規劃時，我們營銷總監詳細的分析了各市場對p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價格并作出了簡易報告，于是我們便確定了在第一年生產p1，同時研發p2、p3，第二年開始生產p2，第三年讓p1退出生產，第四年開始生產p3，第六年讓p2退出市場，由于p4的需求量、價格、開發成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機會擺脫倒數第一而翻盤的重點舉措。

二、企業成本關鍵點以及原因

以我們最終獲得倒數第二的成績，要例數我們的優點確實是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數第一在最后一年反轉到倒數第二，我覺得我們組還是有相對的優勢可言的：

1、由于我們組都是第一次進行沙盤規則的培訓，沒有任何經驗，思維也不夠開闊，第一年的經營可以說是在營銷方面是失敗的，然而，我們在開拓市場與產品研發方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經營理念相比，我們算得上是大躍進的。

2、對產品線把握準確，適時開發與退出。經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。我們是以一種發展的眼光來看問題，并且時刻把握市場動態，當發現P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現。

“不以成敗論英雄“，因為真正的英雄在乎的不是結果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅韌、更加強壯的檢驗。所以對于我們隊伍來說，總結經驗教訓、分析原因才是最為重要的：

1、經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實的一切不可以重來，所以，凡事預則立，不預則廢，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。

2、角色安排不合理。在前期規劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監、生產總監、營銷總監。我們在交流中發現在之前的沙盤比賽中，我們三位中國的同學都沒有參加規則的講解培訓，在比賽中擔任的也是隊內較為輕松的職務，所以我們三個人怕責任太重都不敢擔任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國同學擔任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個角色。可是后來我們才意識到了CEO必須由一個能掌握大局、擔當大任的人專門擔任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學。國的同學雖然一直非常積極努力的想擔起這個擔子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。

3、沒有按照老師的教程一步一步按表完成經營。例如作為財務總監的同學，在經營生產中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經營完成后開始填各種財務報表，導致很多賬目或是忘記了、或是對不上，最后報表總是差個幾M的資金而不平衡，超出了規定的時間也拖了全班同學。生產總監和ceo不協調，本來應該要由生產總監按季度一步步推進生產完成時間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時候生產總監走神或者忙著做計劃時就由CEO代替完成了，導致每年的采購計劃和實際采購情況不能吻合，采購行動和生產推薦只能被動聽從ceo的指揮，同時加大了ceo的負擔。

4、前期討論做規劃時間占用太長，整個組顯得優柔寡斷。集體討論商量時，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國同學這么順暢，韓國同學之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規則完全不了解，不明白的地方需要我們一點一點解釋，而且其他三個同學對規則的了解也都不透徹，需要實驗手冊不離手并且時時翻閱查找，導致我們前期討論的時間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產是我們才開始第一季度。

三、作為生產總監的得與失：

我擔任的是生產采購總監一職，職責是在每一季度企業運營過程中推薦生產，把好每一個原材料的關，確保生產線不停產以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個季度下定單，R3、R4原材料提前兩個季度下定單，生產P1、P2、P3、P4的原料配比計算，都需要記牢，不然就會延誤生產，進而延誤交貨，延誤交貨就會使權益降低，直接影響我們整個團隊的名次。與CEO、財務總監、營銷總監的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發的產品、開發的市場、什么時候轉產什么時候購入新的生產線；與財務總監交代好為維持生產需要的資金，以便財務總監及時規劃化長短貸，以及為保證資金不斷流適時停產一個周期；與營銷總結商定下一的產品數量，什么時候能夠交貨，以便其確定廣告費用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：

1、及時與其他兩位總監以及CEO交流進度、討論步驟。

2、根據的CEO的總規劃要求，在每一年前做好了本的生產規劃、原料采購計劃。

3、及時做好轉產和購入生產線的準備，防止生產線不必要的空置導致損失。

4、積極為其他總監和CEO提供意見和建議，但對于他們的最終決定給予信任和贊揚。

做的不足的地方有：

1、在沙盤比賽時我擔任的就是生產總監，雖然之前的經驗讓我駕輕就熟，但是也讓我產生的慣性思維，認為最為重要的就是CEO和財務總監的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態度參與，直到我完成計劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作。現在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態，積極主動做好自己的工作，完成自己的任務。

2、一直處于較為被動的狀態，以為生產就是根據訂單完成目標量，或者跟著CEO的發展理念來增大生產量，開發新產品和市場，對企業現有的生產設備和生產市場沒有足夠的敏感性和預測能力。

3、生產策略不夠全面和細致，只是根據著眼今年來開展生產，而沒有一個大局的眼光，宏觀的概念來規劃后一年以后的計劃。

4、在跟著CEO一步步完成經營時，在不是自己的部分會有些走神，以至于在自己的部分時處于一種懵懂的狀態，有時甚至是CEO或是營銷總監代替我完成了生產的部分。

四、企業以后發展建議：

首先，一個公司由很多部門組成，每一個部門都對公司起著不可或缺的作用，每個部門的總監要全力負責好這個部門的整體工作，及時校準公司當前信息，并根據這些變動的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個總監各司其事，不要總是討論決策其他總監的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個總監提出的建議，下達執行命令。所以我們團隊的每一個人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業運營的有聲有色。

其次，正所謂“無規矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業運營，但是我們依然要遵守運營規則，不能因為自己的企業的利益或是小組之間的名次就做一些違背規則的決定。實訓規則中，有些與現實我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進而自然而然的做出不恰當決策的。研究頭側沙盤的規則，才能更好找到突破口解決企業自身問題，也能體現對其他組的公平性。

五、最后的一點心得和建議

最開始得知我們的短學期實習是沙盤實訓是，心里其實并不是很樂意，因為很多其他專業的同學都能夠走出校園，走進公司去體驗真正的企業運作。可是這兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實習不僅使我們在學習過程中接近企業實戰，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任，也把我們在課上學的知識運用到了實際企業運行中，如財務管理中的財務報表的填寫，資產負債表、利潤表、現金流量表；市場營銷中的市場分析，產品定位，我們的產品定位是中高端產品；生產管理學中的原料采購管理、供應鏈管理；運籌學上的最優方案的選擇；還有一些基本的計算機知識等，加深了我們對課堂知識的學習。

這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們4個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導沙盤實訓便沒有精彩可言。你們在講臺上細致的講解規則，你們幫我們一起核算報表為我們的延時而著急，你們當我們的大眾”間諜“，你們在我們走后依然在核對報表，你們在吃飯的時候還要空出一只手來給我們賣原料，交訂單……一幕幕我們會記在心中，感激不盡。

最后根據我們組的情況提出的一點建議：以后分組的時候，希望不只能按照男女平均的原則，能在開始前根據大家是否有沙盤大賽經歷，比賽中的名次，在比賽中擔當的職位，是否參加過賽前培訓來平衡每個小組的能力。

趙臻

3100101616

信息管理與信息系統1001

第五篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓報告

指導老師：朱江

緊張而有序的兩天工業沙盤實習結束了。在這次的工業沙盤實訓中，我們被分到了第五小組，企業名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓，所以在上課之前我們打印了老師發的企業經營模擬規則與市場預測進行提前學習。

在學習的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰大致分為五個階段： 第一階段

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產品供過于求。第二階段

根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。第三階段

生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產線，導致第二年產能過剩情況出現。第四階段

市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（區域，國內，亞洲）和不同的產品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰學習，個人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段

資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業戰略戰略是做大做強，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產線兩條全自動生產線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優先挑選訂單，及引領銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩居第一。

通過快速升級生產線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產線，增加產能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現金周轉不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導致產能過剩，生產線耗著沒生產。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現虧損的情況。接下來問題就出現了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產費用后，面臨著資金鏈斷裂的風險，只能繼續貸款，造成接下來的第四年面臨破產的風險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產 在最后一年一還清了債款。

作為研發總監的我深知一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在“產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。可惜受企業后期資金限制，也只能繼續生產Berry和Crsytal低端產品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業經營完成了，我們在管理企業的過程中學到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業將越來越完善，實現更大的經濟效益。

在這為期兩天的實訓過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續的經營計劃，盡管相當疲憊，但一天下來，我感覺自己在學習的理論與實踐上有了新的體會。在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規矩，從犯錯誤中學習

要熟悉市場規矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2、構建戰略思維

通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來觀察它時，會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業的順利經營運行。但現實中，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態度，以至于企業在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導。發現自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業關聯也相對比較密切，算是企業經營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。