第一篇：ERP沙盤實訓心得

審計20101班第六小組ERP實訓心得

細節決定成敗，團隊鑄造成功 為期一天半的ERP沙盤模擬實訓在不知不覺中結束了，期間有失誤、有成功、有抱怨、有鼓勵，也許有人覺得很乏味，但我們組的每個同學都覺得意猶未盡，剛剛感受到ERP的樂趣就結束了比賽，讓人感覺還沒能將實力真正發揮。我們組把此次對抗賽的心得總結成十六個字——“心態開放,巨細兼顧,各司其職,團結協作"。雖然，我們小組在本次對抗比賽中取得了第一名的成績，但是，在六年的比賽中我們還是存在很多的問題，犯了許多不必要的錯誤。

第一，心態開放。在比賽中最重要的就是有一個良好的心態，不能遇到困難就想逃避，更不能受到挫折就要放棄。人不管做什么都不能輕言放棄，尤其是在事情還沒到最終定論的時候。我們組一開始就堅定了這一信念，無論名次如何，一定要對抗到底！在第一年剛開始，我們就商討了一個大膽的決策，首先搶占市場老大為以后鋪路，并且換上了四條全自動生產線，在其他組的不解與質疑中我們堅持已定計劃，因為運營一個公司必須有發展的眼光，要為長遠打算。可是在運營到第二年時，由于不熟悉市場規則，以為生產線建成就可以生產，高估了生產能力以至于多拿了訂單。本著誠信原則我們遞交了違約金，可是我們原來的決策是沒有一分錢的周轉，所以就面臨著資金不足的問題，整年的計劃被打亂了。在困境下，我們決定借短貸，以保證其他計劃正常進行。事實證明，我們的決定是正確的，雖然不如預期的收益，但市場就是一具瞬息萬變的地方，要以積極的心態去應對每一次挑戰，以不變應萬變。

第二，巨細兼顧。聽老師對ERP的介紹，我們第一感覺是：對大局的考慮就是CEO的事，而細節應該是財務總監考慮的。通過比賽，我們才明白每個職位都是至關重要的，都應該參與到決策中。運營企業不僅要抓住大局，把握市場走向，分析競爭形勢，還要抓住每個細節，考慮多種方案，不放過任何隱患，明確每一步應該進行的時點。關鍵是嚴格按照流程執行，否則差之毫厘失之千里。我們組在每年制定決策時，都會考慮到市場需求、競爭壓力、資金周轉、生產規模等問題，讓公司按既定計劃順利發展。

第三，各司其職。揚長避短，人盡其用，我們根據六個職位不同的特點安排了最適當的成員。CEO整體布局，營銷把握市場，生產擴大規模，財務精于計算，財務助理管理現金，采購保證材料。一開始，我們覺得有了明確分工就萬無一失了，事實并非如此，在頭三年我們經營的很困難，大家都不熟悉流程，也不太明白自己到底干什么，積極性高的想每個都嘗試一下，這樣就出現了混亂，生產拿了現金，財務重復繳納了費用，報表很困難才能配平。第四年開始，每個人都弄清了自己的職責，搶占了兩個市場老大，第五年就鋪滿了十條生產線，采購、交單、借款、還貸、收錢，忙的不亦樂乎，但也井然有序。

第四，團結協作。一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們組能得第一的關鍵就是團結，遇到問題了能一起想辦法解決，出現失誤也不會互相埋怨，而是鼓勵對方，時刻保持重新開始的良好狀態。對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優勢，更要相信隊友，支持隊友，這才是比賽成功的王道！

細節決定成敗，團隊鑄造成功，決策影響結果。市場中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則，人生也是如此，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第二篇：ERP沙盤實訓心得

2012-2013學第一學期

ERP沙盤實訓心得

院 系：經濟管理系

班 級：1301ZB 組 名：第8組

總 結 人：（CEO）

小組成員：

實訓時間：2013年 10月26-27日

在之前的兩天時間里，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富，學習環境優越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。

ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業六年。實訓老師將我們分成6人一組，到了最后要看誰的資產多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，對企業的一切進行監督和建議。由于是第一次接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，第零年是老師帶領我們做的，這一年企業盈利，也熟悉了解了實驗規則和概況。從第一年開始實際操作，通過六年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心。

短短兩天的學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作為食品經濟管理專業的一份子，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是學院領導給我們提供的一個很好的機會。這次沙盤模擬真的讓我學到了很多。然我感受最深的就是兩個字“機遇”，當然，合理的規劃，精密的計算是不可或缺的。

我覺得這次實訓不僅僅是一次實戰演練，讓我們把書本中的理論知識全力的運用到了實際中，更讓我們在實戰中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規劃能力，以及分析問題的能力等。我相信，這次的經驗必將引導我走好以后的人生之路。

第三篇：ERP沙盤實訓心得

ERP沙盤模擬實訓心得

小組代碼：J組

所在崗位：財務總監（CFO）姓名：虞莎莎（8）專業班級：11信管

為期兩周的實訓結束了，我們親身感受到了一個企業要做強做大，必須進行企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

本次參賽共有12組，作為J組的財務總監CFO，可以說其職責是最艱辛的，也是最鍛煉實戰技能的一個崗位。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

知其職責，接下來便是我在公司4年企業經營下來的階段體驗。1.第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導致第一年的產品供過于求。企業沒能在第一年當上龍頭企業，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業經營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產能不足，導致部分訂單無法按時交貨。2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑臵和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為CFO在本次沙盤模擬中的心得體驗。

我們公司的業績不夠理想，但恰恰是因為不理想，所以比別人感受更多，體會更多。

ERP訓練本身帶給我的感受：樹立三個意識

一是戰略意識：目標一定要明確，一定要事先很好地去分析企業內部資源和外部資源,篩選出有用的信息，做出恰當決策，不打無準備之仗。

二是財務意識：用數字說話。

三是合作意識：各司其職，通力合作，但不能越位。

第四篇：ERP沙盤實訓心得

ERP沙盤實訓總結

通過兩周的ERP沙盤實訓，我領悟到了這是一種沒有硝煙的戰場；見識到了運籌帷幄之中決勝千里之外的智慧；也經歷了一著不慎滿盤皆輸的慘痛；更體會到了置死地而后生的例子。

但體會最深的是“凡事預則立，不預則廢。”“未曾化竹，而已成竹在胸。”在ERP沙盤模塊正式開始之前，要有一套策略成型于心。只有這樣你的團隊才能臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

在最初的手工沙盤模擬“六年“的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷茫，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升與厚積薄發，第四年的持續上升與盈利，第五年的大豐收和還長貸的壓力以及第六年的持續盈利。

電子沙盤的“六年”中，由于有了手工沙盤的經驗，第一個六年很是順利，只有兩個小錯誤，最后排名為小組第二，第六年的現金為124m，資產有223m，所有者權益98.所以總體還算讓人滿意。

“六年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。

總的來說，企業每年的運營有著至關重要的幾點

1.廣告：每年年初打廣告時，要特別注意上年年末留存的現金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，便只能貼現，再者不然就拿不到訂單，就沒有收入，廣告這關很是重要，只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業生產能力再強，如果訂單沒拿夠，那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去又成了問題

2.貸款：分清長期貸款、短期貸款、高利貸的優缺點，靈活運用。如可充分利用短期貸款的靈活性，分期貸款，以減輕企業的還款壓力，貸款時特別注意所有者權益，否則，到后期可能有貸款不了的情況，企業可能將面臨現金斷流或有破產危機。

3.原材料入庫及下原材料訂單：原材料采購需要提前下達訂單，而只要下了訂單，都必須入庫，所以一定要根據決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數。此關很是重要，如果原材料過多，則造成現金壓力過重或許有斷流的風險；如果原材料過少，又會造成產量不夠，沒有充分利用生產線，生產線空置的現象。

4.產品研發和投資：一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不長久的。在ERP沙盤中，個人建議產品兩兩組合是一個很好的策略。我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。

5.市場開拓和ISO資格認證的投資 ??????

總之，所有戰略的出發點都是這個游戲的規矩。比如說：計提折舊，如果第一年要上全自動生產線或柔性的。你要什么時候開始投資，產品的研發周期是6Q，你第一年第一季就投的話，有2Q什么都干不了，還要多提一年的折舊，這樣的生產線要分成2年投，在1年3Q投到2年3Q開始使用，第二年還是在建工程，不提折舊，這樣就少提了一年的折舊。而且因為第一年能賺的錢有限，拿到最大單毛利才22m，所以第一年應該盡量減少支出，把折舊往后幾年推，并借長期貸款，為頭3年的現金流作保證，也是為了防止以后幾年權益越來越少，反倒借不了款，60m應該是比較穩健的，短期貸款就不建議多用，因為按照規則規定的順序，你要是期期都有短期貸款，是必須先還才能再借的，也就是要求每期的現金流都要保證在20m以上，這實際上是一種負擔，要借也最好避開年初和年末的兩期，更不要一期借40m，現金會斷流的。所以一定要吃透規則，最大限度的利用規則。

在這ERP沙盤實訓“六年”的經營中的收獲與體會

? 換位思考與團隊合作 ? 樹立共贏理念 ? 誠信

? 職業定位和領導者氣質

? 一個游戲只有熟悉規則才能百戰百勝

? 落后了，追上去；困難面前的冷靜比優勝時的冷靜更值得欣賞 ? 并非真的人有多大膽，地有多大產；審時度勢，穩扎穩打 ? 取得了好的開端也不要貪功，堅固的高樓一定擁有穩固的根基 ? 即使你有六個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣也是別人神一樣的對手！

? 商場就是游戲場，要懂得規則，利用規則，那不叫狡猾，是睿智 ? 總結經驗教訓，從中獲益，作為一名高管，要打有準備之仗

ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走的更遠。沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦，加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力，經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。還有，你不是一個人在戰斗，團隊永遠第一。

第五篇：ERP 沙盤 實訓心得

ERP沙盤模擬實訓心得

在之前的兩天時間里，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富，學習環境優越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業六年。實訓老師將我們分成五人一組，到了最后要看誰的資產多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是生產總監，角色很重要，生產既要考慮產品線與原材料的選定與投資，又需要顧及市場需求。由于是第一次接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，第一天是模擬經營，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。第二天才是實際鍛煉，通過六年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心。

短短兩天的學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作為食品經濟管理專業的一份子，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是學院領導給我們提供的一個很好的機會。這次沙盤模擬真的讓我學到了很多。然我感受最深的就是兩個字“機遇”，當然，合理的規劃，精密的計算是不可或缺的。我覺得這次實訓不僅僅是一次實戰演練，讓我們把書本中的理論知識全力的運用到了實際中，更讓我們在實戰中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規劃能力，以及分析問題的能力等。我相信，這次的經驗必將引導我走好以后的人生之路。