第一篇：手工沙盤心得

金蝶ERP手工沙盤心得

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置妫拥闹?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。原材料提前一個季度購買,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，m，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃。我們一定要在開始前進行一個預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第二篇：手工沙盤心得

手工沙盤心得

xx級國際經(jīng)濟與貿(mào)易x班

xxx

xxxxxxxx

在本學(xué)期末，我們進行了為期一周的ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營手工沙盤模擬。這期間，真的可以說是跌宕起伏，不論是我們的經(jīng)營狀況，還是我們小組幾人的心情，皆如此。

在本次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營手工沙盤模擬里，我擔(dān)任的是D組采購總監(jiān)一職。擔(dān)任此職，我主要的任務(wù)是計算每年、每季度所需要的各種原材料的數(shù)量，及時、正確的去采購原料并下訂單，尤其是原料R3、R4，因為這二者需要提前兩個季度下單，很容易忘記。當(dāng)然，我主要是得和生產(chǎn)總監(jiān)分工合作，不斷核對各種產(chǎn)品原料的變更。但也不只這些，對于產(chǎn)品需求及市場走向的分析，廣告的投入，甚至于財務(wù)總監(jiān)進行整年報表核查的時候，我們都是大家共同協(xié)作，群力群策的。

在手工沙盤模擬最初的時候，我們組每人都是信心滿滿的，都是想著我們要勇奪、智奪第一。為了這個目標(biāo)，我們甚至在第一天從中午開始討論一直到晚上十點多鐘，而其他組最多不過討論了一個下午而已。各種方案的提出、評估、否決，再評估、再否決，如此循環(huán)往復(fù)，最終確定了一個我們認(rèn)為已經(jīng)考慮餓到各種情況的最佳方案。

可是理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。我們在第一年的時候就已顯現(xiàn)出頹敗之勢，在第二年的時候更是數(shù)次處于破產(chǎn)邊緣。第二年末的時候甚至已經(jīng)到達了一種無論怎么安排生產(chǎn)投資，第三年第一季度就已經(jīng)資金鏈斷裂，過不下去了的處境。為了使自己的公司哪怕是茍延殘喘也要活下去，我們晚上直接開會到12點多！最終是決定找老師改報表，放棄了正在研發(fā)中的一種產(chǎn)品，并且賣掉了廠房。勉強度過難關(guān)。而我，就是在每改一次方案就要和生產(chǎn)總監(jiān)及時的算出相應(yīng)原料成本和產(chǎn)品產(chǎn)出，以方便財務(wù)總監(jiān)計算現(xiàn)金和權(quán)益。

或許是我們的討論很到位，加之對市場的預(yù)測比較到位，在第三年又一次有驚無險地度過了瀕臨破產(chǎn)的境地之后，第四年我們無論是訂單還是產(chǎn)量，亦或是拿回的貨款，還掉的借款，狀況都很樂觀，以至于第四年我們是第一組進行報表合算的組別，并由此獲得2M（兩百萬）的現(xiàn)金和2個權(quán)益的獎勵。

正如大家所知道的那樣，前三年是最難熬的，一旦安全度過了第三年，接下來就不太會有破產(chǎn)的風(fēng)險了，除非決策嚴(yán)重失誤，因而，我們自然也跟著輕松許多。

此次沙盤模擬，我相信大家和我一樣的感受：受益良多。從團隊的合作，到按規(guī)則行事的經(jīng)驗，再到犧牲了無數(shù)休息時間的用功，以及正確分析前景、合理進行投資開發(fā)，哪怕是犯的大錯小錯無數(shù)，都會讓我們在以后的非模擬經(jīng)營以及做其他事時更加慎重，減少錯誤率。

此外，還感謝這次沙盤，讓我們已經(jīng)很少能聚到一起甚至見面的同學(xué)們加深了同學(xué)情誼，增強了我們的班級凝聚力。

經(jīng)過這次ERP企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營手工沙盤模擬，我相信同學(xué)們能走得更穩(wěn)，更高，更遠(yuǎn)！

第三篇：手工沙盤模擬心得

手工沙盤模擬心得

此次沙盤模擬我認(rèn)K組的CFO，剛剛接觸沙盤的時候自己并沒有一個完整的概念。第零天結(jié)束的時候，僅僅對財務(wù)報表有一個初步的了解，而對CFO的另一個重要的任務(wù)——財務(wù)預(yù)算可以說是一竅不通。而K組正式運營的第一天財務(wù)預(yù)算是由CEO計算的。對此我深表歉意。而后，漸漸學(xué)會了一套計算的方法。K組的財務(wù)預(yù)算計算的方法還是很不錯的。首先由生產(chǎn)總監(jiān)提供一份產(chǎn)品生產(chǎn)的預(yù)算表，包括下一年生產(chǎn)所需要的原材料以及每一季度具體產(chǎn)出哪些商品。我們根據(jù)這份預(yù)算表估算出下一年廣告預(yù)算、訂單情況以及生產(chǎn)投入費用。此外，下一年每一季度的的費用我們都進行了精確的估算，再根據(jù)庫存現(xiàn)金的情況決定是否貸款以及確定貸款額數(shù)和種類。正因如此，我們組從未因為估算方面的錯誤導(dǎo)致違約或者原材料的緊急采購，而資金基本上也沒有出現(xiàn)斷流的情況，也沒有貼現(xiàn)或者借高利貸。我們組在預(yù)算方面還是比較細(xì)致的，這也歸功于各個部門的緊密配合。

而在產(chǎn)品研發(fā)與市場準(zhǔn)入計方面，K組首先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，而后擴大市場，在本地、區(qū)域和國內(nèi)以P2為主打產(chǎn)品。由于我們搶到本地和國內(nèi)的市場老大地位，使得我們在訂單挑選方面占了很大的優(yōu)勢。但是在市場投資預(yù)算方面我認(rèn)為我這個CFO沒有做好，并未向CEO提供精準(zhǔn)的參考信息來判斷P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)投資將帶來的利潤，也未提供升級生產(chǎn)線提高產(chǎn)能后利潤的提升情況。因此，K組一直以P2為主打產(chǎn)品，未升級生產(chǎn)線，導(dǎo)致K組運營方式趨于保守，等第五年想要升級生產(chǎn)線研發(fā)新產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)僅僅剩下一年的時間，已無必要。而我們組最后一年的利潤僅為8M。

通過這次沙盤模擬，我不僅學(xué)會了簡單財務(wù)報表的制作，也明白了CFO在企業(yè)中在財務(wù)信息提供方面的重要性。

第四篇：用友手工沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤實驗報告

一：實驗?zāi)康?/p>

從實驗中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)即在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身處其中進行操作，真正感受到一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實驗過程中體會領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的重要作用。

二：實驗內(nèi)容

通過沙盤模擬實驗了解企業(yè)物流運作的規(guī)則；企業(yè)的財務(wù)管理，資金流的控制運作的規(guī)則：企業(yè)生產(chǎn).采購.銷售和庫存管理的運作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品，市場的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理。

三：小組出現(xiàn)的主要問題

1.經(jīng)營的起始階段，小組成員沒有統(tǒng)籌規(guī)劃好企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步，算一步的心態(tài)。

2.職能分工不明確，由于分工不明確，經(jīng)銷商部分出現(xiàn)賬目不平衡和記錯帳等問題，導(dǎo)致財務(wù)一塌混亂，需要很多時間查賬。經(jīng)銷商沒有發(fā)揮作用，對市場的反應(yīng)能力較差。制造商的生產(chǎn)很受限制，出現(xiàn)越權(quán)的行為，使局面陷入混亂。

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎，由于經(jīng)驗不夠豐富，各部分的活動出現(xiàn)明顯的不協(xié)調(diào)，局面比較混亂，而且對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)的經(jīng)營理解不透切。4.生產(chǎn)能力沒跟的上銷售需求，競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛。這也許是現(xiàn)實制約的，當(dāng)我們顧不上開支時，就顧不上生產(chǎn)。當(dāng)然，這歸咎在沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

四：最后總結(jié)

1要認(rèn)真分析各企業(yè)團隊桌上的情況，嚴(yán)格把守企業(yè)的賬目，做好良好的財務(wù)管理，琢磨競爭對手的心理。例如：投廣告的時候，有些市場的投放效果不好，就投的很少，認(rèn)為自己是老大，就不投等等。

2合作談判時，需要技巧，不能總是以“我”為出發(fā)點，而應(yīng)該站在對方的立場上思考，在本組，制造上沒有好好的通過協(xié)調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售嚴(yán)重脫節(jié)。

3，在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值，進行合理的投資。

4.在融資過程中，充分考慮到融資的成本。例如短期貸款比長期貸款利息便宜的情況下，就應(yīng)該先貸短期貸款。

5.在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中，公平也是一個重要的因素。通過這次模擬實驗，我覺得我們以后經(jīng)營公司時需要實行公平的競爭環(huán)境，而非惡性的競爭環(huán)境。

第五篇：沙盤心得

初次接觸沙盤，確實令人眼前一亮，平時理論課上得很多，聽得頭都大，都只是紙上談兵，并沒有實際上得操作，工業(yè)沙盤實訓(xùn)課給我們創(chuàng)造了一個很好的實操平臺，讓我們從書面上學(xué)來的知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身體會到了商場中的“戰(zhàn)爭”。在徐麗麗老師的帶領(lǐng)下，我們模擬了一下企業(yè)的運營，企業(yè)大致的運營流程是：新計劃策劃、投廣告接訂單、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制財務(wù)報表。接下來，6個小組分別為自己的企業(yè)起一個名字和安排企業(yè)的CEO，財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。我們便隨便改了一個名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來身兼兩職，做了研發(fā)跟采購總監(jiān)。我的職責(zé)主要是觀察市場預(yù)測來計劃什么時候開拓什么市場，什么時候開發(fā)什么產(chǎn)品，什么時候開發(fā)ISO質(zhì)量認(rèn)證；同時還有按營銷總監(jiān)的產(chǎn)品訂單預(yù)測下達原材料的訂單，再購買原材料給生產(chǎn)總監(jiān)。這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，一開始時，我們組的成員都僅僅把這當(dāng)成一場游戲，其最終目標(biāo)是不破產(chǎn)就行了。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，由于各部門分工不明確和隊員們都對自己的職位沒有很深入的認(rèn)識。我只是略略看了一下銷量預(yù)測表，而沒有認(rèn)真看銷量預(yù)測圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認(rèn)證，還有開拓了國內(nèi)市場。營銷總監(jiān)一開始便投入了10M的廣告費用，卻沒有投入生產(chǎn)線的建設(shè)，為我們企業(yè)在后幾年的各種劣勢埋下了伏筆。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不是很大，企業(yè)在第一年中按時完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫存成品。第一年過去了，企業(yè)未能獲利。

第二年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，在第一年強大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過于保守，對于生產(chǎn)線基本沒有的投入建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒獲利。由于沒有仔細(xì)觀察其他小組的經(jīng)營情況，導(dǎo)致我進行了產(chǎn)品Sapphire的研發(fā)后，同時生產(chǎn)總監(jiān)繼續(xù)對產(chǎn)品Crystal進行生產(chǎn)，造成我們組的產(chǎn)品Beryl在本地市場的優(yōu)勢在下一年蕩然無存了，同時也失去了產(chǎn)品Crystal的市場競爭力。接下來的一年，應(yīng)該是我們最沮喪，最失望，最難過的一年了。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。

到了第三年，由于資金問題，廣告費投入不大，雖然投到訂單，但營銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點錢，所以他選擇放棄了訂單。遺憾的是，這一錯誤的決策導(dǎo)致了我們的生產(chǎn)線足足停產(chǎn)了一年。這一年0收入，再加上各種費用的繳納，我們的流動資金出現(xiàn)了危機。無法購買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財務(wù)總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計劃還需要70M，但高利貸利率過高，還要一年之內(nèi)還本息，因為他算了一下下一年肯定賺不回100M，所以高利貸這一計劃擱淺。而高利貸正是申請注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。無可奈何，只能向老師申請注資了。看著第四小組也是和我們一樣瀕臨破產(chǎn)卻扭轉(zhuǎn)乾坤了，我們卻無能為力，心里真不是個滋味。成功注資50M后，我們也沒向往常一樣太過于激進了，而是全組隊員一起對現(xiàn)在的企業(yè)進行了一個全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注資后，我們再討論過去的錯誤已經(jīng)沒用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢在于生產(chǎn)線過于落后，別人已經(jīng)有半自動和全自動了，我們卻還是手工線跟半自動，這就導(dǎo)致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場已經(jīng)比不別人了。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發(fā)產(chǎn)品Ruby，卻沒有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。今年年底，我們擁有ISO9000，國內(nèi)市場，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購買原材料。

轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計劃，我們對產(chǎn)品Sapphire廣告費沒投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開拓了國內(nèi)市場，卻沒開拓區(qū)域市場，第一年認(rèn)證了

ISO9000，而到了第三年才開始認(rèn)證ISO14000，導(dǎo)致今年有些好單子需要ISO14000認(rèn)證的卻不能拿下來。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強能夠支撐一下這一年的費用。由于上一年只顧著注資的事情，財務(wù)總監(jiān)忽略了還可以長期貸款，所以只能在這年進行一個短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說，又下錯了一步棋??如此的話，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經(jīng)到期的貸款，升級了一下生產(chǎn)線跟購買了一些原材料，現(xiàn)金又所剩無幾了。還好按期完成了幾個訂單，小賺了一筆。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開拓了地域市場，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費用，剩下的錢也只夠勉強投一下廣告而已。由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以今年年末的長貸又實現(xiàn)不了。到了第四年，我們企業(yè)才開始有點起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進步了。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相當(dāng)?shù)臉酚^，我們的銷量呈直線上升。并從這一年開始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到第五年為止，我們已經(jīng)擁有了本地、地域和國內(nèi)的三個市場，而且還得到了ISO900和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，并且6個企業(yè)中做產(chǎn)品Sapphire的只有我們男子組了。這一年營銷總監(jiān)加大了廣告投入，爭取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對生產(chǎn)線進行過升級，順利完成了訂單，并且盈利了。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒對廠房進行擴張，所以依舊只有4條生產(chǎn)線，并不能進行大批量生產(chǎn)。這一年的經(jīng)營還是相當(dāng)不錯的，交納綜合管理費用和還清了應(yīng)付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。令人郁悶的是財務(wù)總監(jiān)總是忘了在年底進行長期貸款??

不知不覺就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗，這一年我們就相當(dāng)輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動了，在剩下兩年的時間，也不是很夠時間去擴張廠房和升級生產(chǎn)線了。首先進行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費投入太多，導(dǎo)致流動資金出現(xiàn)危機，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級落后了，產(chǎn)品做不來而第三年沒接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達200M，這一切都是多么的美好啊！但是，這個世界上是沒有如果的，只能怪我們一開始分析的不夠透切，沒有把握好時機。白白浪費了如此美好的賺大錢機會！

終于來到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。不管在過去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機會扭轉(zhuǎn)乾坤，一切都只看結(jié)果。第七年，營銷總監(jiān)繼續(xù)給產(chǎn)品Sapphire投了7M的廣告，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算拿到5張訂單已經(jīng)是我們生產(chǎn)線的極限了。然后又在本地市場給產(chǎn)品Crystal投了1M，因為我們庫存還有2個Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個需要2個Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。但是往往想的比實際肯定美好很多，營銷總監(jiān)在選訂單時，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個，另一張是需要3個，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個成品那張。除了無奈，還是無奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費。因此，我們只能放棄了賣掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒有可以競爭對手。由于上一年還有成品，對于生產(chǎn)線來說這幾張訂單根本一點壓力都沒有的，我們順利按時交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了年末，財務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。為期四天的工業(yè)沙盤實訓(xùn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程，在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、投標(biāo)、生產(chǎn)等，從企業(yè)虧損到破產(chǎn)，從破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮

喪。同時也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導(dǎo)我們，我們也感受到徐老師對我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。

在這次實訓(xùn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)在第三年就破產(chǎn)到最后扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。還有就是除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程，而且讓我體驗了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。