第一篇：ERP電子沙盤和手工盤總結

ERP沙盤模擬實驗總結

本學期在陳婭老師的帶領下，我們有機會再一次進行了ERP手工沙盤模擬實驗和第一次接觸ERP電子沙盤模擬實驗。在兩次不同的ERP沙盤模擬實驗中，我都積極參與企業的管理運營，在整個沙盤模擬企業實際運營中，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開拓、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，使我們在模擬訓練中體驗到了完整的企業經營過程，領悟到正確的經營思路和管理理念。我也收獲很多，感觸頗多。

因為我們在大一的時候做過一次ERP手工盤模擬的實驗，所以這次做起來相對來說比較有經驗，最終我們B組得到了第二名的成績，這個結果我本人還是比較滿意的。但是在第一次接觸的ERP電子盤模擬實驗的中，由于諸多問題，我們組最終的成績不是很讓人滿意。可以說真是“一失足成千古恨”呀！我將分別總結本次ERP手工沙盤模擬實驗和電子沙盤模擬實驗的感觸！

ERP手工沙盤的感觸：

我們的ERP手工盤運營了“六年”，在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經營回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道，“六年”的手工盤經營，我有幾點：

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解每一條規則，只有理解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜地處理各種情況。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考和解決問題。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃，使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

ERP電子沙盤的感觸：

我們的ERP電子盤在三教3722微機室里運營了“四年”。我們的本次實驗很失敗。由于我們是第一次接觸電子盤，陳婭老師先給我們兩節課的學習時間，我們自由分組，每組5個成員，職務分別有總經理（CEO），財務總監，生產總監，營銷總監，采購總監。我們一共分為12個組。

我覺得 ERP電子沙盤不同于ERP手工沙盤，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實驗時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在第一次學習課中，我們幾乎每組在第二年就有破產的危險，有的組甚至已經破產了。由于是學習期，老師給大多數組都還原重做了，在第二次的學習課中，此類現象有了一定的改善，但是運營到第三年的時候，又發生了這些情況。

在最后的ERP電子沙盤模擬實驗里，我們組第一年就貸了1800W的長期貸款，而且買了一個大廠房，研發P1，P2，P3，P4產品，開拓了本地、區域、國內、亞洲、國際市場，建設了3條自動線，1條柔性線，1條手工線，投資了ISO等等一系列投資，使我們組面臨在高額的利息，投資的過快、過大，從而使我們產生了資金鏈斷裂的危險，這就是我們組在最后成績不理想的主要原因。所以我們過急的投資研發是不合理的。古語云：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”。如果再給我們一次機會，我相信我們一定可以做得很好。

在這兩次ERP沙盤模擬試驗中，我也學習了一些管理理念：

1、團隊合作。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

2、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。尤其是企業的重要領導人，更應該有較強的組織能力，協調能力和戰略思路。

3、市場調研。只有在進行了市場調查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當的戰略計劃。

最后，在這實驗過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。我還領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時感謝親愛的陳婭老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員一起為了夢想的不懈努力。

總結人：張祥 10電子商務班

學號：101211401039

第二篇：ERP電子沙盤學習心得

ERP電子沙盤學習心得

通過這學期《ERP電子沙盤》的實訓，使我充分體驗到企業運營的艱辛，需要投入巨大的精力和財力才能在競爭日益激烈的自由開放的產業市場中站穩腳跟。與以往的課程不同，這門課是將理論知識與實踐相結合，需要小組成員通力合作完成全部實踐課程。開始，老師給我們講訴了基礎的理論知識，讓我們對實驗的流程有了基本的了解和認識。第二周，老師以隨機抽簽的方式將全班同學均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業的產出、經營、銷售等經營活動，每個成員都有自己的崗位和職責，CEO為小組中的核心人物，主要為企業制定長遠的目標，掌握企業的宏觀戰略；財務總監要對每年的財務收支進行預算，年末時填寫財務報表；生產總監要負責新建生產線，計算每年的產能為銷售總監作參考；營銷總監要進行市場分析，了解產品市場的需求數量和價格的高低；物流總監要了解每年企業的產能購買原材料數量。經過小組的多番討論，我們組建了一個快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，特別是上班族的年輕人對吃的講究要求越來越高，方便快捷是一方面，另一面對“安全、健康”的質量要求高，我們抓住市場的需求和對企業前景的考慮，為企業制定了將來的規劃和目標，對任何企業來說，盈利是目的，但是要想開拓市場，質量、顧客至上是企業的核心任務。接下來就是對企業每年的經營操作。其過程是環環相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細算，只要其中的一個環節出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問題，經討論決定我們暫時長期貸款400w，研發了P1、P2、P3產品，開發了兩條自動線和一條柔性線，租賃一個中廠房，獲得ISO資格認證，我們籌劃開拓了區域、本地、國內三個市場。第二年，我們預算了產能，進行廣告投放，參加訂貨會，根據產能預算選訂單，雖然結果凈利潤為負，但是從所有者權益 我們的企業潛能還是算不錯的。經過第三年到第四年的苦心經營，我們廠的凈利潤由負轉為正，但是由于亞洲和國際市場的逐步開放，產品的需求量增大，剛開始建的生產線不多，生產的產品數量受到限制，每年的應收賬款少，幾乎難以維持基本的生產成本，加上每年投入的廣告費、廠房租賃費、管理費等等，資金周轉困難。經過小組成員商議，最后我們決定進行短期貸款，將價格低、賬期短的產品盡量賣出去，回籠資金滿足企業日常的周轉需要，減少存貨積壓。為了做長遠打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動線，主要以P2、P3產品為主，增加企業產能。第一年因缺乏經驗，眼光短淺，沒有開拓亞洲和國際市場，導致后期產品的銷售競爭壓力非常大，所以在廣告費我們必須投入比前期更多的資金，才能優先選到比較好的訂單將產品賣出去。

到了第五年和第六年，各個小組競爭開始進入白熱化階段，也是企業生死存亡的關鍵階段。從所有者權益來看，我們組位列前三，戰績不錯，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠，雖然超越前者的機會渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發了P4產品，同時將生產的產品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬，新建六條自動線，最終我們的所有者權益達到1700多萬，對于這樣的成績，我們小組成員倍感欣慰。

通過這次實訓，我們了解到企業管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性，在經營的過程逐步認識到自己的不足之處，主要有以下幾點意識：

1.做任何事情要有長遠打算，不能夠被暫時的利益蒙蔽雙眼，而要預想未來，進行合的規劃，才能讓企業長遠的經營下去。

2.注意細節，減少失誤。特別是財務總監在填寫報表的時候，一個符號的錯誤就會給企業帶來很大的麻煩。

3.在遇到問題的時候小組成員要及時進行溝通，共同商量解決的方案。俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這就是團隊的作用。4.制資金運轉方面，要靈活使用，不能在死板。計劃總是趕不上變化，遇到機會要舍得出手，猶豫不決就可能錯失良機。

總之，這次ERP實訓操作讓我真真切切的感受到實踐對我們的重要性。從生產第一天開始，就漸漸地了解到企業的相關運作，知道企業內部大部分的運轉流程，各個部門領導之間如何進行溝通，如何制定生產計劃，怎樣實現企業利益的最大化。以前我們學的大部分都是課本上的理論知識，講起來一套又一套，但是一遇到實際問題，就不知所措。今后當我們走出校門，如果只會紙上談兵，必然被這個時代所淘汰。知識是基礎，實踐是對知識的檢驗，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計劃，遇到失敗進行總結，這樣才不至于在以后過程中犯同樣的錯誤，正所謂“吃一塹，長一智”。

第三篇：ERP手工沙盤角色分工

ERP手工沙盤角色分工

CEO：

1.首先通過營銷主管的市場分析報告做出戰略決策，包括第幾年進入何種地區市場、產品市場，是否開發質量和環境認證；

2.每年年初制定規劃，根據競爭對手的策略進行戰略調整；

3.主持日常經營工作，協調各部門工作關系，同時進行各種策略的制定和決策。對CEO的要求：了解各部門工作方式和規則，思路清晰、頭腦冷靜。

營銷主管：

1.分析市場預測圖并給出銷售建議；

2.確定各年營銷策略，即廣告投入策略（根據生產主管提供的產能及庫存數據），同時將廣告投入金額與財務主管溝通；

3.了解競爭對手策略并給出針對性意見；

4.日常工作：廣告單填寫、訂單登記。

要求：對市場及競爭對手非常了解，具有開拓性，頭腦靈活、擅于溝通。

生產主管：

1.年初計算產能，及時將產能及庫存數據告知營銷主管；

2.根據本公司戰略制定產品研發計劃、市場開拓計劃、認證開發計劃，并將資金使用計劃與財務主管溝通；

3.根據產品開發計劃確定生產線，并制定生產線建設計劃及廠房使用計劃，同時將所需資金計劃與財務主管溝通；

4.日常工作：根據訂單組織生產，并將所需原材料計劃告知采購主管，同時將生產所用資金情況與財務主管溝通。

要求：思路清晰、邏輯性強，做事有條理。

采購主管：

1.根據生產計劃制定原材料采購計劃，目標：庫存最小化；

2.將資金使用計劃與財務主管溝通。

要求：做事認真、心思細密。

財務主管：

1.根據各部門計劃進行資金預算；

2.根據資金預算制定貸款計劃；

3.日常工作：各年按經營工作登記現金流量、分錄，年末各種報表填寫；

4.根據以往經營情況進行分析并給出建議。

要求：具有會計及財務分析基礎，認真、心細。

第四篇：淺談ERP手工沙盤的體會

淺談ERP手工沙盤的體會

摘 要：ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程，它不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理的最好實踐課，ERP是一門綜合性強的科目，挑戰與樂趣并存。它使我們可以站在企業管理層的高度應用自己所學到的專業知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用，還可以讓我們對企業經營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的即將開始的職業生涯打下基礎，更給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。關鍵字： ERP手工沙盤，意識,管理

ERP是一門綜合性強的科目，挑戰與樂趣并存。它使我們可以站在企業管理層的高度應用自己所學到的專業知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用。可以我們對企業經營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的即將開始的職業生涯打下基礎。企業生產、經營、管理過程，實質上是物流、資金流緊密結合的過程，整個過程流轉的就是各種數據及信息。企業ERP系統對數據流、信息流的生成、處理、傳輸和使用，提供了較為完善的平臺。財務管理作為企業價值鏈結構的基礎資源層，實現數據的高度整合，確保數據的準確性、清晰性、實效性，必然要完善財務信息化建設。

一、ERP手工沙盤及其管理思想

（一）ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術--ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺

1、ERP沙盤，是企業資源計劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。

2、ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過手工沙盤模擬和理論指導、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。(二)ERP的核心管理思想

1、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想

在知識經濟時代僅靠自服裝進銷存己企業的資源不可能有效地參與市場競爭，還必須把經營過程中的有超市管理關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能有效地安排收銀軟件企業的產、供、銷活動，滿足企業利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產經營的需求，以期進一步提高效率和在市場上獲得競爭優勢。換句話說，現代企業競爭不超市管理是單一企業與單一企業間的競爭，而是一個企業供應鏈與另一個企業供應進銷存軟件鏈之間的競爭。ERP系統實現了對整個企業供應鏈的管理，適應了企業在知識經濟時代市場競爭的需要。

2、體現精益生產、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系統支持對混合型生產方式的管理，其管理思想表現在兩個方面：其一是“精益生產LP（Lean Production）”的思想，它是由美國麻省理工學院（MIT）提出服裝進銷存的一種企業經營戰收銀軟件略體系。即企業按大批量生產方式組織生產超市管理時，把客戶、銷售代理商、供應商、協作單位納入生產體系，企業同其銷售代理、客戶和供應商的關系，已不再簡單地是業務往來關系，而是利益共享的合作伙伴關系，這種合作伙進闗嬔輔件伴關系組成了一個企業的供應鏈，這即是精益生產的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。當市場發生變化，企業遇有特定的市場和產品需求時，企業的基本合作伙伴不一定能滿足新產品開發生產的要求，這時，企業會組織一個由特定的供應商和銷售渠道組成的短進銷存軟件期或一次性供應鏈，形成“虛擬工廠”，把供應和協作單位看成是企業的一個組成部分，運用“同步工程（SE）”，組織生產，用最短的時間將新服裝進銷存產品打入市場，時刻保持收銀軟件產品的高質量、多樣超市管理化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。

3、體現事先計劃與事中控制的思想

ERP系統中的計劃體系服裝進銷存主要包括：主生產計收銀軟件劃、物料需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷超市管理售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已進銷存軟件完全集成到整個供應鏈系統中。

另一方面，ERP系統通過定義事務處理（Transaction）相關的會計核算科目與核算方式，以便在事務處理發超市管理生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物服裝進銷存流的同步記錄和數據的一致性。從而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發生的相關業務活動，改變了資金信息滯進銷存軟件后于物料信息的狀況，便于實現事中控制和實時做出決策。此外，計劃、事務處理服裝進銷存、控制與決策功能都在整個供應鏈的業務處理流程中實現，要求在每個流程超市管理業務處理過程中最大限度地發揮每個人的工作潛能與責任心，流程與流程之間則強調人收銀軟件與人之間的合作精神，以便在有機組織中充分發揮每個的主觀能動性與潛能。實現企進銷存軟件業管理從“高聳式”組織結構向“扁平式”組織機構的轉變，提高企業對市場動態變化的響應速度。

二、ERP軟件在實際的推廣應用中，其應用深度和廣度都不到位，機遇和挑戰并存

(一)實施ERP是企業管理全方位的變革

企業領導層應該首先服裝進銷存是受教育者，其次才是現代管理理論的貫徹者和實施者，規范企業管理及其有超市管理關環節，使之成為領導者、管理層及員工自覺的行動，使現代管理意識扎根于進銷存軟件企業中，成為企業文化的一部分。國外企業實施ERP 似乎沒有討論的余地，全盤接受，自覺性強。其實，辦企業這樣做是天經地義的，而我們還要等收銀軟件待思想提高，觀念更新，有時還要避開鋒芒，遷就陳腐，互相推諉。如果我們不堅決向這些陋習告別，進銷存軟件這場全方位的變革就會反復、甚至夭折。(二)企業管理班子要取得共識

要眼睛向內，練好內服裝進銷存功，做好管理的基礎工作收銀軟件，這是任何再好的應用軟件和軟件供應商都無超市管理法提供的，只能靠自己勤勤懇懇地耕耘。把ERP的實施稱為“第一把手工程”，這說明了企業的決策者在ERP實施過程中的特殊作用。ERP是一個管理系統，牽動全局，沒有第一把手的參與和授權，很進銷存軟件難調動全局。

(三)ERP的投入是一個系統工程

ERP的投入和產出與其服裝進銷存他固定資產設備的投入和產出比較，并不那么直觀、淺顯和明了，投入不可超市管理能馬上得到回報，見到效益。ERP的投入是一個系統工程，并不能立竿見影，它所貫徹收銀軟件的主要是管理思想，這是企業管理中的一條紅線。它長期起作用、創效益，在不斷深化中向進銷存軟件管理要效益。(四)ERP的實施需要復合型人才

他們既要懂計算機技術服裝進銷存，又要懂管理。當前高校對復合型人才的培養遠遠滿足不了企業的需求。復合超市管理型人才的培養需要有一個過程和一定的時間，但企業領導者常把這樣不多的人才當作一般管理者，沒有把他們當作是企業來之不易的財富，是一支重要的隊伍。這與長期忽視管理有關，這些復進銷存軟件合型人才在企業中的地位遠遠不及市場開拓人員和產品開發者，而是“輔助”角色，不是政策傾斜對象，這種因素是造成人才流失的重要原因。另外，當企業上ERP時，這些收銀軟件復合型人才起到了先導作用，而一旦超市管理管理進入常規，他們似乎又成為多余的人進銷存軟件，這已成為必然規律。在人才市場上，復合型人才最為活躍，那些有眼力的企業家都會下功夫挖掘人才，而這也不利于實施隊伍的穩定。

三、ERP手工沙盤的心得體會

（一）戰略意識

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

（二）管理能力

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

（三）企業家素質

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

（四）知識結構

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，對其同時他方面都有所了解。

（五）創新精神

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

（六）團隊合作精神

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神，獨斷專行是危險的。很快，我們即將要結束這門課程的學習了，雖然學習的時間很短，但是明顯感到這是一個存在于理論與實踐之間的一個新事物，用發展的眼光看的話ERP是很有前途的，很好的將校企結合起來，不至于讓我們學生在企業實踐這塊留有空白。

參考文獻

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第五篇：ERP手工沙盤模擬CEO個人總結

CEO 個人總結

為期四天的ERP沙盤模擬順利結束了，由原來的懵懂求教到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由瀕臨破產到最后轉危為安，這完全歸功于組員們的齊心協力和默契配合。而我，有幸成為了G組的CEO，起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。除此之外，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產、銷售環環相扣，起初由于我們是采用保守經營的策略，貸了少額的長期款和短貸，購買了生產線，以擴大產能。

第一年剛開始搶訂單，但由于是剛開始，訂單的數量不多，產品的需求也少，這一年也順利完成了訂單的目標，順利售出去P1產品，但也有少量的庫存，同時我給生產總監下達了指令開始P研發2,P3。并叫采購總監大量采購P1和P2的原材料，為第二年的生產做準備，由于有庫存的的緣故，第二年重點生產P2，以P2主打所有市場，繼續研發P3，這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應的提高，這一年我精心策劃和準備第三年的生產和銷售，終于這一年銷售額接近百M，但由于出現廣告的投入和生產的雙重失誤，導致產品訂單違約，無法完成預定的銷售目標，使整個公司陷入困境，資金緊張無法周轉，再加上所有者權益無法滿足普通貸款要求，最后通過借高利貸才得以緩解，但將對公司未來的發展產生巨大的影響，但我們任然不放棄，并且及時作出了決策，精心準備第四年的產品生產和銷售，在這一年由于準確掌握了市場對某種產品的需求，通過加大生產，使公司這一年的銷售額突破百M，毛利達到百分50%以上，但由于前年借高利貸的隱患加上還部分長貸，即使有百M的銷售額，資金和生產也同樣周轉不了，瀕臨破產，最后通過買廠房才得以周轉安全的度過這一年。但公司的發展趨勢是不容樂觀的。在這樣的形式下公司制定了一系列預期目標，如無法完成，后果可想而知—破產。第五年是我們算是決定我們公司生死的最關鍵的一年，如無法完成我們接近百M的銷售目標，則破產。經過我們團隊成員的精心策劃和計算，順利的完成預設目標，使公司暫時度過的危險期，與此同時制定了下一年的目標。第六年通過前年團隊所有成員的共同努力，順利完成第五年預定的目標，使公司轉危為安，公司的發展將進入正常軌道。

我們公司之所以能在瀕臨破產的情況下轉危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現進行總結 首先是財務總監和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，最后由于出現了失誤，相應就出現了貼現和高利貸的情。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但一個優秀的財務總監總能在關鍵的時刻發揮作用，當企業最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產總監和采購總監，他們工作也做的非常好，這兩個總監積極的 配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標，為公司的生產做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監，營銷總監在產品的銷售研發和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數據積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發展做出了巨大的貢獻。

經過這幾天的模擬經營我得出以下幾點經驗。1，戰略意識

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

2、管理能力： 管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3、企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創新精神： 窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。

通過這次的模擬經營使我受益匪淺，也得到了很多教訓，也感受到了團隊的重要性，要想經營好一個公司靠自己是不行的，只有團隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經營的起始要經得起考驗，要有足夠的強的承受能力，在這里借用馬云的一句話:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太陽”。在經營的過程中要穩的住，只有把痛苦當作快樂來享受的人，才能熬到最后，取得成功。