第一篇：沙盤心得

沙盤心得

一、總述

從四月份開始認識沙盤到七月份的國賽結束，我們在幾個月的時間內接觸了兩種形式上的沙盤系統，一種是創業者系統，另一種是商戰系統。二者必然有不同之處，但同時作為沙盤模擬運營的載體，相同之處更多一些。下面我將把平時練習自己總結的心得與參加省賽與國賽兩次比賽的經驗做一下系統的總結。

沙盤模擬運營系統總的來說就是模擬一個企業從開始建設廠房、生產線到采購原料進行生產最后投放廣告爭取訂單進行銷售的整個過程。作為一個現代企業的縮影，沙盤模擬經營能夠讓參與者切身體驗到一個企業的運營過程，能夠促進學生學習與實踐相結合，從而提高自身的實踐能力。

類似于現代企業部門分工，沙盤模擬運營系統主要模擬現代企業的五個最重要部門,分別由總經理、財務總監、營銷總監、生產總監和采購總監五個角色組成，五個角色相輔相成缺一不可。五個角色具體分工如下：

總經理：眾所周知，總經理是一個企業的最高管理者，是企業的核心。總經理在沙盤系統中的職責是制定總體策略再是負責安排每個成員的分工。明確合理的分工是比賽取得成績的前提。

財務總監：負責制定財務規劃，包括長短貸款的借貸，應收賬款的計算安排等等。財務可以說是整個運營過程中最重要的一個環節，一份合理而又清晰的財務規劃是比賽勝利的關鍵所在。

營銷總監：主要負責廣告的投放和訂單的選取，合理的廣告額和訂單的好壞對整個運營的發展是至關重要的。

生產總監：主要負責計算企業每個年度產品的產能然后匯報給營銷總監作為投放廣告額的參考。

采購總監：主要計算原材料每個季度的需求量然后下原料訂單，進行原料采購保證生產的順利進行。

二、經驗總結

以上所述都是沙盤模擬運營的基礎，下面我將具體總結一下自己這一段時間的經驗心得。

沙盤模擬運營所需要的是一種全局的觀念，要求的是團隊的配合協作，團隊的每個人在各司其職的同時也都要有一種高于本身立足整體的全局觀念。因此團隊的配合是至關重要的。

所以首先我要說的還是分工問題。對于分工，正常的思路是根據不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感覺更合理的是根據不同的工作來選擇合適的人。之所以這樣說是因為沙盤運營太需要團隊配合以至于任何一個環節出現失誤對企業的影響都是致命的，所以整個過程都不能允許有一點失誤。為了避免失誤，最好的方法就是保證每個工作至少要由兩人共同完成。

沙盤運營的主要工作還是很明確的，主要有策略制定、財務規劃、原料采購，計算產能、廣告投放、訂單選取、訂單排序和上機操作八個部分。下面將按我的思路把每個工作都選取合適的人來完成。

策略制定：策略制定雖然名義上由總經理負責，但是如此重要的任務很明顯不能夠只由一人負責，除了總經理之外，再有合適的人選非財務總監莫屬，因為財務總監是除了總經理之外最了解整個運營過程的人，而且懂得財務對策略的制定也是有極大幫助的。所以策略制定分配給總經理和財務總監。

財務規劃：這個雖然主要由財務總監負責，但是財務是一個非常細致的工作，到最后配平的時候是很容易出現錯誤的，所以至少要兩個人負責，另外一個人最好是總經理或者營銷總監，說總經理的原因是因為總經理懂得財務的話更容易制定策略，選擇營銷總監是因為投放廣告的時候更清楚該投放的廣告額。

原料采購與計算產能：之所以把這兩項任務放到一起是因為兩項工作非常相似，都需要進行精確的計算，所以這兩項就由生產總監和采購總監共同合作完成。

廣告投放：這個環節不太容易出現失誤，但是要求投放要對市場進行精確的預測，因此由營銷總監負責決定廣告額與總經理財務總監商討后決定。

訂單選取與上機操作：雖然訂單選取也屬于上機操作的一個環節，但是訂單選取是操作環節中最有技術含量的工作，一個是容易出錯，最重要的事訂單的好壞能夠直接影響的運營的發展。所以訂單選取至少要由三個人最好是由五個人同時完成。操作最好交給總經理，在總經理進行其他操作的同時也至少應保證有兩個人進行監督提醒避免出錯。

訂單排序：選取訂單結束之后必須要按訂單的交貨期和賬期安排訂單的交貨時間，這個最好是由生產總監和財務總監完成，生產總監了解每個季度能夠交貨的數量，財務總監了解哪個季度需要資金，以此為依據安排交貨期最為合適。

以上說的是每項工作的分工，接下來要說的就是每項工作的具體技巧了。

首先是策略的制定：這是沙盤運營的核心，一份切實可行并且合理的優良策略是比賽致勝的關鍵，策略制定主要有以下幾點需要注意：

1、分析市場預測

一定要研究所給的市場預測，包括各種商品的價格增減以及市場容量也就是商品的市場需求量。分析市場預測的目的是確定產品組合。

2、確定產品組合

市場分析結束后確定自己所要銷售的產品組合。合理的產品組合能夠保證自己的產品能夠銷售完畢不留庫存而且保證利潤的最大化，是很重要的。一般的要注意以下幾點： a、產品分散。就是要求多種產品同時生產銷售，減輕單一產品的壓力。

b、選取合適的產品。一般選取市場容量大，利潤較高并且價格穩定的產品作為前期主打，為后期積累資金。c、后期產品的轉型。盤模擬運營有P1、P2、P3、P4（P5）4-5種產品供選擇，一般來說P1、P2（P3）產品是最基本的產品，生產成本較低，利潤也相對較低，而P3、P4（P5）產品生產成本利潤相對一些。一般在運營的前期產能較小，資金不足，所以建議選取P1、P2這種成本低的產品，后期也就是后三年轉向P3、P4產品。雖然前期也可以生產P3、P4產品，但是對選手的能力要求很高，不建議前期也就是前三年生產。（括號中是商戰的產品）

3、確定廠房生產線

a、廠房。廠房主要有兩點要注意，首先是關于租賃或者購買的問題。如果規則里前期給的權益較高，購買廠房壓力不是很大，就盡量購買廠房，因為租賃會損失很多的權益。例如在創業者系統中一般選擇購買廠房，而商戰是基本都是選擇租賃。再是關于選擇廠房規模的問題。一般有大小或者大中小三種廠房可以選擇，資金允許的情況下一般都選擇大廠房。

b、生產線的選擇。生產線主要有柔性、全自動、手工生產線可選擇，商戰系統中還有租賃生產線。選擇什么樣的生產線要根據自身實際情況確定。一般來說應該以柔性和全自動生產線為主。柔性生產線靈活多變，但是費用較高，可以適當購買2-4條。

以上關于制定策略的說明只是比賽前期一個大體的開局方向，真正比賽開始后會有很多未知因素，因而策略應該靈活多變，根據實際情況而適當改變。

財務規劃

制定策略之后就要根據策略制定財務規劃了，主要有以下幾點：

1、制定完整的財務規劃

比賽之前一定要根據自身的策略制定相應的財務規劃，最好是一個完整的六年規劃，雖然比賽有很多變數，但是一定要有一個完整的流程以供參考。就算沒有六年規劃，至少有二到三年的預計。

2、長短貸款的組合

一般來說盡量以短貸為主，長貸為輔，因為長貸利率是短貸利率的二倍，而利息是直損權益的，資金允許的情況下盡可能少貸長貸。

3、長短貸款的數額

長短貸款的利息一般都是四舍五入的。在創業者系統中長貸只能是10的倍數，短貸只能是20的倍數，而商戰系統在權益的三倍之內可以貸任意數額的貸款，但是考慮到四舍五入的規則，經過計算后得知短貸數額個位數為

9、十位數為偶數最為有利。例如49、69、149等等。

4、短貸技巧

短貸的安排是在把當年的所有費用填寫完畢之后進行的。在能夠貸款的最大數額之內和自身運營所需要的資金范圍內合理安排。一般盡量把短貸分散到四個季度，第一季度盡量少，三四季度可以適量多一些，這樣能夠緩解第一季度缺少應收款而費用較高的壓力。短貸要實現滾動，5、應收款的安排

應收款主要根據交單的時間和賬期來安排。所以這里關系到交單的問題下面介紹。

6、貼現技巧

規則里一般一二季度的應收款的貼現費用是按十分之一的標準收取，三四季度則是八分之一。所以盡量貼一二季度的應收款，同時因為費用收取十分之一，所以貼款的數額最好是整十的。

7、配平方法

財務的配平沒有太多技巧，要求財務必須仔細認真。同時有手寫和電子表兩種作為對照對比，減少錯誤的可能。費用方面一定記錄仔細，應收款要計算明確，創業者對應收款要求非常高，但是商戰系統自動計算。

原料采購與產能計算

這兩項任務要求選手認真仔細，在下原料訂單的時候尤其要注意提前兩季需要下的訂單，而產能計算更是要根據自己的生產把每個季度能夠生產的產品計算出來以供選取訂單時參考。廣告投放

廣告的要求就是用最少的廣告額爭取最好的訂單，但是用少的廣告額來爭取好的訂單難度是非常大的，對選手的要求很高。投放廣告應該注意以下幾點：

1、賽前仔細研讀市場預測

分析每個產品每年的每個市場，明確哪種產品哪年哪個市場分別是什么情況，例如價格的高低，市場容量的大小，有無訂單等等。

2、廣告的投放

廣告的具體投放目前看來有兩種形式，一種是花較多的資金投入到均價高，容量大的市場，因為這樣的市場大多數人都會去爭取，因而壓力較大，需要投放的數額也大。另一種方法就是根據田忌賽馬的方法，避開高壓力市場，在壓力較多的市場少投，利用節省的資金投入到剩下的市場中爭取好的訂單。兩種方法都是可行的，具體的操作應該按實際情況決定。

3、按自身情況合理投放廣告

廣告的投放一定要按照自己的產能大小來投放，不能太多，也不能太少，雖然有一定的投機性在里面，但還是建議穩扎穩打，用合理的廣告額爭取訂單。

訂單選取

訂單選取跟廣告的投放有相似之處，都對選手有很高的要求，選訂單的技巧如下：

1、優先選取單價高、交貨期長、賬期短的訂單

2、根據財務狀況選取訂單

選訂單之前肯定會做好財務預測，預測時確定哪個地方資金斷流，就盡量選取能在斷流的地方能有應收款的訂單。

3、按產能選取訂單

如果產能大，優先選取數量多、交貨期長的訂單，保證自己不留或者少留庫存。如果產能小，就選取數量少，單價高，賬期短的訂單，保證較高的毛利。

4、選訂單前分析各隊廣告的投放情況

確定自己的選單次序和能夠選單的次數。以此決定自己是一次選夠訂單還是分多次選夠。

5、在前面的市場優先選取四交貨期的訂單，減少后期選單的壓力

6、廢單的處理

一般在第二年初的選單時會出現要求第一季度交貨的現象，但是沒有人能夠在第一季度生產出產品，而這樣的訂單往往數量極少但是單價極高，這個時候就要考慮到緊急采購。如果訂單商品單價高于3倍成本的緊急采購價格時，就應該果斷選取訂單然后緊急采購交貨。

7、竟單會的技巧

竟單會可以考慮留下產品直接參加競拍，這樣雖然在設置競價上的競爭力高一些，但是風險極大，適用于某種只有極少數隊伍銷售的產品。因而不建議留產品直接竟單。另外一種方法俗稱空手套，就是在原來市場選好訂單，然后用選好的訂單加上違約金，加上竟單費之后的價格再適量增加之后作為竟單的價格，這樣能夠防止其他隊伍高價競走訂單，對自己沒有損失，可以說是最為保險的策略。

訂單排序 訂單排序一定要仔細認真，在保證按照訂單要求的前提下根據產能盡量提前交貨。交貨的優先順序一般按照賬期的長短，賬期短的尤其是0賬期的先交，賬期長的后交，以此減少資金流的壓力。

上機操作

這個沒有具體的技巧，操作者一定要冷靜認真，不能出錯，按順序把每項工作點完，不要漏點或少點，尤其是在生產線、產品或者市場研發的時候。

三、創業者與商戰系統的區別

以上是我個人的經驗心得，主要是圍繞創業者和商戰系統的相同之處來說，下面我簡單說一下兩者的區別。

二者的最大區別在于商戰的市場容量小，同時產品的交貨期缺少四季度的，競爭壓力很大，對廣告的投放和訂單的選取要求更高一些。其次是商戰比創業者的產品多一個P5，再是商戰的貸款可以精確到個位，同時資金的數量更高，計算量更大。最后一個是商戰多了租賃生產，可以根據實際情況選擇，但是租賃線對資金的要求更高，如果是求穩的策略的話不建議選擇。

BY:ydwjcyl

第二篇：沙盤心得

初次接觸沙盤，確實令人眼前一亮，平時理論課上得很多，聽得頭都大，都只是紙上談兵，并沒有實際上得操作，工業沙盤實訓課給我們創造了一個很好的實操平臺，讓我們從書面上學來的知識轉移到實際操作，讓我們切身體會到了商場中的“戰爭”。在徐麗麗老師的帶領下，我們模擬了一下企業的運營，企業大致的運營流程是：新計劃策劃、投廣告接訂單、材料采購、產品生產、產品銷售、編制財務報表。接下來，6個小組分別為自己的企業起一個名字和安排企業的CEO，財務總監，營銷總監，生產總監，采購總監，研發總監。我們便隨便改了一個名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來身兼兩職，做了研發跟采購總監。我的職責主要是觀察市場預測來計劃什么時候開拓什么市場，什么時候開發什么產品，什么時候開發ISO質量認證；同時還有按營銷總監的產品訂單預測下達原材料的訂單，再購買原材料給生產總監。這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，一開始時，我們組的成員都僅僅把這當成一場游戲，其最終目標是不破產就行了。

在頭一年的生產經營當中，由于各部門分工不明確和隊員們都對自己的職位沒有很深入的認識。我只是略略看了一下銷量預測表，而沒有認真看銷量預測圖，然后就研發了產品Crystal和ISO9000認證，還有開拓了國內市場。營銷總監一開始便投入了10M的廣告費用，卻沒有投入生產線的建設，為我們企業在后幾年的各種劣勢埋下了伏筆。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產經營里影響并不是很大，企業在第一年中按時完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫存成品。第一年過去了，企業未能獲利。

第二年的生產經營當中，在第一年強大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優先權，同時也獲得了產品Crystal的訂單，但我們太過于保守，對于生產線基本沒有的投入建設，導致產品研發過于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒獲利。由于沒有仔細觀察其他小組的經營情況，導致我進行了產品Sapphire的研發后，同時生產總監繼續對產品Crystal進行生產，造成我們組的產品Beryl在本地市場的優勢在下一年蕩然無存了，同時也失去了產品Crystal的市場競爭力。接下來的一年，應該是我們最沮喪，最失望，最難過的一年了。但就是這一年，恰恰激發了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。

到了第三年，由于資金問題，廣告費投入不大，雖然投到訂單，但營銷總監看到了訂單的貨期知道生產線生產太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點錢，所以他選擇放棄了訂單。遺憾的是，這一錯誤的決策導致了我們的生產線足足停產了一年。這一年0收入，再加上各種費用的繳納，我們的流動資金出現了危機。無法購買原料，由于上一年所有者權益的兩倍已經比貸款總額要低，所以財務總監只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計劃還需要70M，但高利貸利率過高，還要一年之內還本息，因為他算了一下下一年肯定賺不回100M，所以高利貸這一計劃擱淺。而高利貸正是申請注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現了。無可奈何，只能向老師申請注資了。看著第四小組也是和我們一樣瀕臨破產卻扭轉乾坤了，我們卻無能為力，心里真不是個滋味。成功注資50M后，我們也沒向往常一樣太過于激進了，而是全組隊員一起對現在的企業進行了一個全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注資后，我們再討論過去的錯誤已經沒用了，現在只能利用手頭有限的資源，去發展企業。經分析：我們企業的劣勢在于生產線過于落后，別人已經有半自動和全自動了，我們卻還是手工線跟半自動，這就導致產率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產品Beryl，Crystal的市場已經比不別人了。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發產品Ruby，卻沒有小組去研發產品Sapphire，我們從第二年開始已經在研發產品Sapphire。今年年底，我們擁有ISO9000，國內市場，還有Sapphire的生產權，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產線和購買原材料。

轉眼間到了第四年，按照上一年的計劃，我們對產品Sapphire廣告費沒投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開拓了國內市場，卻沒開拓區域市場，第一年認證了

ISO9000，而到了第三年才開始認證ISO14000，導致今年有些好單子需要ISO14000認證的卻不能拿下來。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強能夠支撐一下這一年的費用。由于上一年只顧著注資的事情，財務總監忽略了還可以長期貸款，所以只能在這年進行一個短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說，又下錯了一步棋??如此的話，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經到期的貸款，升級了一下生產線跟購買了一些原材料，現金又所剩無幾了。還好按期完成了幾個訂單，小賺了一筆。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開拓了地域市場，研發ISO14000，再交完所需要的綜合管理費用，剩下的錢也只夠勉強投一下廣告而已。由于上一年所有者權益的兩倍已經比貸款總額要低，所以今年年末的長貸又實現不了。到了第四年，我們企業才開始有點起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進步了。

第五年的生產經營相當的樂觀，我們的銷量呈直線上升。并從這一年開始，CEO決定只做產品Sapphire，放棄了產品Beryl和Crystal。到第五年為止，我們已經擁有了本地、地域和國內的三個市場，而且還得到了ISO900和ISO14000的質量認證，并且6個企業中做產品Sapphire的只有我們男子組了。這一年營銷總監加大了廣告投入，爭取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對生產線進行過升級，順利完成了訂單，并且盈利了。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒對廠房進行擴張，所以依舊只有4條生產線，并不能進行大批量生產。這一年的經營還是相當不錯的，交納綜合管理費用和還清了應付賬款后，還有現金結余，企業的所有者權益上升。令人郁悶的是財務總監總是忘了在年底進行長期貸款??

不知不覺就到了第六年了，有了前幾年的經驗，這一年我們就相當輕松，由于4條生產線都已經是全自動了，在剩下兩年的時間，也不是很夠時間去擴張廠房和升級生產線了。首先進行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費投入太多，導致流動資金出現危機，從而導致生產線的升級落后了，產品做不來而第三年沒接訂單，最終導致需要老師的注資，我們現在應該可以有7條生產線，銷售收入應該可達200M，這一切都是多么的美好啊！但是，這個世界上是沒有如果的，只能怪我們一開始分析的不夠透切，沒有把握好時機。白白浪費了如此美好的賺大錢機會！

終于來到了最后一年了，前六年各種發展，就是為了這最后這一年的成果展現。不管在過去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機會扭轉乾坤，一切都只看結果。第七年，營銷總監繼續給產品Sapphire投了7M的廣告，生產總監預算拿到5張訂單已經是我們生產線的極限了。然后又在本地市場給產品Crystal投了1M，因為我們庫存還有2個Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個需要2個Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。但是往往想的比實際肯定美好很多，營銷總監在選訂單時，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個，另一張是需要3個，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個成品那張。除了無奈，還是無奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費。因此，我們只能放棄了賣掉產品Crystal的念頭了，但在產品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒有可以競爭對手。由于上一年還有成品，對于生產線來說這幾張訂單根本一點壓力都沒有的，我們順利按時交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了年末，財務總監把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費用后，還有現金結余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。為期四天的工業沙盤實訓課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程，在模擬企業七年的運營中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、投標、生產等，從企業虧損到破產，從破產到最后轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮

喪。同時也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導我們，我們也感受到徐老師對我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。

在這次實訓中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最后的默契，企業在第三年就破產到最后扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。還有就是除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤實訓不僅讓我了解了企業的組織框架和運行流程，而且讓我體驗了一個企業經營管理的難度，創業的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

第三篇：沙盤心得

沙盤的心得

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

在相同的環境下，經營者按照工商登記流程在系統中登記注冊自己的公司和品牌。從構建辦公室，廠房，倉庫開始，進而招聘員工，購買設備，采購原材料，生產產品。通過研發技術，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產品銷量；而且系統提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現等資本市場的變化，讓經營者增加經營難度。經過N個周期的模擬運營讓經營者感受經營過程，市場變化和交易洽談，系統最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。實習過程：

注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設，在建設中我們要充分考慮到原材料，產成品，機器設備的占地面積以及人員的招聘數量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現浪費現象。再次是廣告投資，要怎樣的設計才能做到用最少的錢達到最好的推廣的效果，我們要學會制作具有吸引力的廣告，學會利用電視，網絡，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產品才會獲得超市，專賣店的信賴。

第四篇：沙盤心得

關于企業經營管理ERP沙盤模擬實訓的心得 通過幾周的沙盤實訓，讓我們對ERP沙盤有了比較全面的了解。當然對于一個真正公司的運營管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學生，沙盤模擬卻給我們帶來了許多在課本上無法得到的經驗和感受。例如對市場環境的大體掌控，對競爭對手的綜合情況分析和一個面對面更真實的團隊合作等等，然而這些對我們每個人的能力都有很大提高。模擬沙盤只要是用來強化我們運用平時學到的管理知識，通過老師的指導和我們整個團隊的操作接觸，團隊中的每個成員都從中學到很多與課本概念不同的技能。

我們的團隊是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開始了沙盤模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財務總監、兩名營銷總監、兩名采購總監、兩名運營總監。先簡單的來說一下我們小組在進行實驗的兩年內的一些基本情況，在剛開始第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個大廠房，進行P1、P2的生產。P1采用一條手動生產線和一條半自動生產線，而P2則采用一條半自動生產線和一條自動化生產線，大廠房內閑置兩條生產線的位置。生產方面在保證市場研發、產品開發的情況下，暫時不進行生產線的開發與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，收益較少。第二年經過組內認真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。第二年結束的訂貨會，我們小組只選了兩個訂單，但是因為資金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經咨詢老師后，決定貼現，幫助企業渡過難關。第四年勉強支撐下去，所幸沒有破產，在班上成績處于中等水平。接下來就是我們團隊成員對于她們在團隊中所擔任職位的一些感想。

彭喆穎：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，我認為他是要對所有的事情負責，特別是在公司剛啟動的階段。他的一些決策在很大一部分關系到公司的成敗，所以公司運作、市場、戰略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。而小組CEO的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及負責企業盈利虧損狀況，此外在團隊中意見不同時，衡量做出決策。

作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規則、推演環境的了解不夠。因為對經營規則的不了解，我們小組在起始年對建生產線類型的問題犯了錯誤。這導致了收益并不多，出現了貼現的情況。

2、經營長遠戰略的考慮不足。這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，廣告投入也很少。

3、財務預算及規劃的重視不夠。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各推演開始之前，行的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

4、小組分工的不夠具體。其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但也正是由于只能一兩個人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。

而作為一名CEO我的缺點是不夠果斷，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協調工作，及時發現自身問題，保證企業良好的進行發展。我相信我們會取得更大的勝利。

曾倩： 在此次ERP實驗模擬中，我擔任的是財務總監的角色，主要負責財務管理，資金運作和會計核算工作,由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由彭老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐次開展工作任務。需要注意的是，執行過程中藥嚴格按照任務清單的任務流程開展，不能打亂秩序。我作為財務總監，主要負責的是財務方面的工作，管理著企業的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業的資金，就管理好了企業身上的血液流動，企業就會健康發展, 在本次沙盤模擬實驗中我對自己的表現并不十分滿意，在這個實驗中也發覺自己的薄弱點，首先是第一年對于廣告投入的力度不大，對于廣告的投入只有多與少的概念沒有數字的概念，然后就是沒有考慮到長期貸款后的到期還款能力，但在后幾年中我們總結了前面的經驗，明白了一點一切都要以財務為基礎，俗話說“巧婦難為無米之炊”，企業沒有錢什么都做不成，在財務沒有認真核算前一定不能盲目生產和投資，在這理念的指導下，我組走上了企業發展的開車道，從此次實驗中我不僅僅加強了財務知識的理解和企業財務的運行認識，同時在談判與合作上有了新的認識，體會到了財務的重要性和自己財務知識的匱乏，也許這是此次實驗對我最好的回報。

張慧、余美麗：

在ERP沙盤模擬實驗過程中，我們扮演的是營銷總監的角色。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我們的主要職責是：

1、根據市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關重要的一步。根據沙盤規則，廣告是分市場、分產品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我們根據生產總監提供的數據及市場的情況，還有企業的生產力和對競爭對手的預測分析，以及經過與財務總監的協商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。

2、生產規模決策的數據提供，首先我們根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，給其他部門提供數據，以便其修改生產線的數量和生產線的種類。具體我們企業經過各個部門的協商，由生產總監執行。

3、市場的開拓，產品的研發，經過分析后，覺得企業要生存下去，必須開發更大更遠的市場，我們打算開發新的市場，由區域-國內-亞洲市場的開發；經過所有人的協商，我們只經營P1、P2產品。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我們覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我們希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

蔡葉紅、黎平華： 我們在ERP沙盤模擬中擔任的是生產運營總監。在擔任的過程中，我們深深地體會到生產運營總監在企業資源計劃中的重要作用。作為本組的生產運營總監，在配合組員完成完整四年的沙盤模擬操作后，對于我們來說收獲頗多，生產運營管理在整個企業的發展過程中具有重大作用。生產總監必須按照企業的戰略規劃，安排產能大、效率高的生產線來生產企業中的主打產品，同時還要使生產線的建成與產品研發同步，合理安排生產線，盡量減少維修費和折舊費用。同時還要結合原材料的庫存和在途情況以及生產線結構分析下一年的產出情況，像市場總監提供準確的產能數據，以便選擇訂單，并向財務總監提供生產所需原材料采購費用、加工費、維修費、折舊費等數據，為財務預算做準備。當然參與市場新產品研發和設計能使企業保持長期的競爭優勢二不斷地帶來高額利潤的產品。技術裝備對競爭力的作用是第一位的，選擇技術合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。生產總監必須按照企業的戰略規劃，安排產能大，效率高的生產線，盡量減少維修費。生產總監需要協助采購總監計算原材料采購數據，結合原材料的庫存和在途情況，以及生產線結構分析下一年的產出情況。生產總監的工作直接體現在與其他隊員的配合中。所以，只有大家團結一起才能完成好。

譚維黎、馮靜楠：

作為一名采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。在ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在CEO的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。然后向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。但是整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。

我們倆認為在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我們印象最深的是在第四年的經營過程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我們必須面對這些變動及時算出所需的原材料。這次實驗讓我們深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。當只有出現庫存不足時，大家才會注意到我們這些采購人員，然后因為庫存不足而導致整個公司的損失都得算是采購的責任。所以，我們認為越是看似不起眼的工作，越是在一個團隊一個公司中起到重要的作用。

經過四年的經營，雖然我們沒有破產，但是經營結果很是不好。CEO在最后的總結中也闡明了這個問題的原因。原因有很多，主要的就是在第一、二年對于經營還不太熟悉導致后來的資金流斷裂。然后廣告策略又沒有做好，導致收入額沒有出現上升。這雖然僅僅是一個模擬運行，我們都覺得有很多的不確定性，可想而知在實際的一個公司的運營有多么的復雜性、不確定性。在以后的學習中，應該更加努力、腳踏實地多學習些知識。不能好高騖遠不切實際，現實是公平的，只有做到充足的預算才能更好的應對現實的不確定性。最重要的一點就是我們認識到團隊合作的重要性，一個人無論你有多能干，始終不可能面面俱到。當然一個團隊也需要一個領導者，而領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情，其他團隊成員也需要積極的配合，這樣公司才會更好的運行。

組員：譚維黎 24號

彭喆穎 23號

張

慧 07號

蔡葉紅 35號

曾

倩 06號

黎平華 04號

余美麗 05號

馮靜楠

第五篇：沙盤心得

沙盤心得

ERP沙盤模擬，三天的實訓，讓我對這個新的詞語有一定的了解。這三天過得非常充實，接觸一個全新的事物，要在那么短的時間內經營好一個公司六年確實對于什么都不懂得我們是個挑戰，但是一步一步做下來，從錯誤中總結出教訓，讓我們又有馬上做下一次的想法。

對于ERP沙盤模擬,給我體會最深的是團隊的合作。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO、財務總監、采購總監、生產總監、營銷總監，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。團隊中的每一個人均要各司其職,在完成各自的工作的同時要注意相關部門的協調與配合,不論是生產線的改建,市場的開發還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因為每一步對于企業的發展來說都是至關重要的,而且一個人的智慧是有限的,大家的力量是無限,團隊的合作就是要把每個人的優勢體現出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業做大。

在這個小組中我擔當的是生產總監的職務，我始終覺得這個職務都不會很難，開始的時候還以為不要為以后預算什么，其實該研發什么產品，改開發什么生產線都是生產總監需要考慮的。直到第三年的時候，我們需要接p3的單時，我們就要計算這年與下年的生產力，看能生產多少p2和p3，然后告訴采購總監進行原材料的訂購。從每條生產線的生產周期來看，我們的生產力是8組中最強的，所以能產出的產品也最多，每年我都能計算出下一年的產量，這個工作并不難在生產上,我們逐步提高自身企業的生產力,一旦有足夠的資金,就改進生產線,在最后的結束階段,因為我們組的生產能力是8個組里面最強的。在生產上,產品的生產也有側重,由于p3的利潤最高,我們的生產重點在p3。采購在生產中是很重要的一部分,我們組遵循的接單原則是盡可能的多接單,而原料的采購采用的是產多少定多少的原則,因為過多的原料儲存會導致現金流的不足,因此一旦原料訂購出現細微的問題可能就會導致生產的斷流,繼而影響交貨。所以作為生產總監,責任重大。

但是作為生產總監我這一環節也不是沒有出過錯誤，由于開始的時候對生產

線的開發規則不是很清楚，就讓我們第二年開發出來的3條全自動生產線有兩條分別停產兩期一期。這實在是一個巨大的資源浪費，不僅少生產3個p2產品影響接單還要多出幾百萬的維修費用。在這里我感覺到做每一步都要清楚地知道其規則才能不出錯，我們這組的成員就總喜歡“自以為是”規則不是很清楚的就理所當然的認為是自己理解的那個意思。

讓我印象深刻的是，在我們公司經營到第四年的時候，在年底做完報表的時候，發現我們的權益處于中下水平，一個生產能力最強的小組權益竟然不是最高的？我們就檢查了一下，發現其他組原材料庫里都沒有東西，而我們的原材料庫里卻還有竟2000萬的原材料！這下我們知道我們錯在哪里了，原來我們以為得原材料進庫卻是囤積了一個季度，那就是囤積了2000萬的流動資金啊。那以前3年都是這樣錯下來的，這讓我們組所有成員的心都涼了下來，頓時都沒了思路了。但我們并沒有放棄，我們痛定思痛，反思了好多，從最先的市場預測，產品研發到市場開拓的計劃都反省了一遍，發現我們這一系列的運作中出現了好多的漏洞以及失誤的地方。因為沒有考慮周全，因為沒有讀懂市場規則，也因為太相信自己而盲目的一味獨行。中午就沒有休息，繼續留在那里把第四年重做了一遍。

當我們順利的度過第四年時，發覺企業已經是筋疲力盡，不過正如第四年我們不會放棄，我們組還是同心協力備戰著第五年，我們相信辦法總是比困難多，我們相信我們可以。

這次沙盤模擬真的讓我學到了很多。我見識到了一家公司是怎么樣的一個經營流程，不再只是聽說；讓我們知道公司各部門的工作是什么，不再是大概的猜測；讓我懂得一家成功的公司是要有團結的團隊意識，要有合理又先進的經營理念，多年的經驗，最重要的是詳盡的規劃以及精細的財務預算，才可以使得企業運作一帆風順。還有就是做每件事情不能理所當然的去想去做，必須要弄清每項事物的含義與要求才能穩步前進。

E組 生產總監

電商0831 李夢華