第一篇：金蝶手工沙盤實訓報告

金蝶手工沙盤實習報告

一、沙盤實訓目的

通過虛擬模式企業經營,使學生熟悉企業主要的業務流程,體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。培養學生的復合能力,樹立企業全局運作的整體觀念。

二、任務與要求

對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統,財務管理,生產運營等多門類學科知識。融會貫通企業運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業對沙盤實訓及其相關課程有深入理解。

三、實訓過程

為期兩天的沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“致高實業”，秉著“科技引領，至高品質”的經營理念大膽決策與創新。我們公司的領導層有六名高層主要領導人。

起先的初始年是在劉秀麗老師的帶領下完成的，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。很快我們組以第一的速度完成了財務報表的平衡，當CEO送給老師時，我們都比較高興和激動，因為這是我們第一次在實務中計算報表。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。CEO和營銷總監仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。由于我們投入的廣告費用比較低，所以只拿到一個訂單，拿到訂單以后就獨立的開始經營了。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡，我們在這一年里不斷的開拓市場，更新生產線。在年末，CEO提出了長貸計劃，小組一致同意，然后貸款8千萬。很快我們就利用這些錢去購買廠房、更新生產線。雖然第一年我們處于虧損狀態，但是我們始終相信，在之后的幾年我們會慢慢彌補。

在第二年開始之前我們分析了之前的失誤之處和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為-7，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續六年排第一。第五年和第六年我們雖然廣告投入很少，但是由于我們最先搶占了市場，所以有很多訂單，而且在接訂單之前我們都會對我們的生產能力做詳細的分析和記錄，所以我們都能按時保量交訂貨。我們不但產能大，且銷量大，獲得的銷售收入一直排在第一，最終我們以331的所有者權益排名第一。

到最后我們有三個廠房，七條生產線，其中有五條全自動生產線，一條柔性生產線，一條半自動生產線。主打的是Ruby產品，而且該產品除了區域市場，其他所有市場都被我們搶占了。

我們組面對這個結果非常滿意，對我們的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、第一年我們雖然更新了生產線，但是沒有很好的利用。

2、第三年，我們認為只要銷量排第一就不用投入廣告費用了，結果那一年我們沒有訂單。

3、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。

對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，一個人可能扮演多個角色，在更新生產線的時候出現過失誤。從第二年開始，我們團隊協作，各司其職，各盡其能。總的來說。財務總監謹慎認真；CEO對市場開拓，產品研發決策起到了很好的引導作用，對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。生產總監在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。研發和銷售的也很積極的統計我們組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

四、實訓總結

總的來說，這次實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，憑著細致和認真，我們的經營比較不錯。并且在這一次的實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

我認為要想在這次實訓中取得好成績，必須做到以下幾點：（1）企業經營想要賺大錢，戰勝所有的對手，是要把目光放長遠，不能短視一時得失（2）分析市場和競爭對手（3）更要能控制好進度，避免破產（4）個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的（5）團隊好與壞，在乎溝通與體諒（6)要了解透徹實訓規則（7）個人的知識技術一定要過硬，腦子轉得一定要快（8）三思而后行，做事要謹慎（9）在犯錯中學習和進步（10）時刻構建戰略思維（11）從全局的角度觀察

在比賽過程中現場濃烈的實戰氣憤讓我們身臨其境，切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。要重視市場環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。例如，什么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及ISO9000，ISO14000質量認證等等。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在制定生產和采購前，要計算自己的投入和產出，生產上要注意“以銷定產、以產定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。切記沒有明確的目標，對今后的企業發展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產能、開拓市場則可能導致資金流中斷，瀕臨破產。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中流要想勝出，唯一的辦法就是作法穩中求勝，思想大膽突破。在這里面收獲是，從財務的領域深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，長短貸互換、通過自制Excel分析表預測和控制資金流、預算各個產品營利性以及所有者權益等。而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。

所以，我更加深刻認為沙盤實習作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業一個系統的變革，能給企業帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業競爭能力的提升和效益的增加。

第二篇：金蝶沙盤經營之道實訓心得

金蝶生產運作沙盤模擬實訓總結報告

時間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點：物流實訓室

實訓軟件：金蝶生產運作沙盤模擬實訓

一、實訓內容及過程

這次實訓模擬了企業的整個生產運作過程。公司主要的領導人有總裁、財務總監、生產總監、研發總監、銷售總監和信息總監；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔任。這里分工明細是為了在實訓中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當然在整個實訓過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產什么、研發什么和銷售什么都是經過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓一無所知，所以有很多規則還不得要領。這就導致了我們在后來的實訓中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔任我們公司的財務總監，在起始年的時候老師就已經帶領我們做怎樣經營一個公司同時發給我們產品的市場預測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產運作。這時的我們是循規蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產經營我們都是很保守的，因為在預測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產產品，所以經過討論為使投入—產出能成正比，我們投了4個幣，由于當時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當時的對照著報表這樣理解我們開發了iso認證、市場和產品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續經營能收回成本賺大錢?？僧數诙甑耐顿Y生產結束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產出一樣產品除了產品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產經營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產能力，也無法生產，這就會造成延期的虧損。我拿著產品預測表進行了分析?；谖覀冊诘谝荒陼r對市場和產品的開發，我繪制了產品在各區域的銷量—價格綜合表。綜合表內一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區域價格較平穩，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預測期內都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當時的公司情況是要生產出更多的產品就必須購買新的生產線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產一種產品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q。考慮到第五年我們在生產ruby的同時也要生產crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現金流差點中斷。在廣告中我們為第三年投了3個幣，可我們的現金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產線這個計劃變更成更換生產線。這都是由于我們對規則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產線后，我們的當年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產crystal是最困難的，但她們的理解是生產這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是

和換生產線一樣，我拿出了我的分析表和企業的生產情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結束了我們經營了六年的公司。

二、實訓總結

實訓的目的是讓我們了解一個公司在生產運作當中的資金流、物流和信息流協調的重要性。通過這次實訓我認識到經營一個公司并非易事；要使一家公司經營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業的經營也要不斷創新，保守頂得了一世卻頂不了一世，所以經營公司必須正視并且意識到創新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發新市場，這些決策牽動著企業的發展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業的決策。從實訓中我還知道了，一個產品的技術含量往往和價值成正比。所以企業要不斷的研發新產品和改造舊產品，以使企業利益最大化；同時還得對公司產品的產量及產品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。而已經營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產品做適當調整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業的準則，那就是誠信經營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經營前者破產倒閉，后者對多年經營的品牌造成了不可估量的負面影響。

前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經驗，讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經營一個企業，才能把企業經營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業中工作更為出色。篇二：經營之道-商業沙盤實習心得

經營之道實習報告

班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個人對經營之道的了解

課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司ceo的職務，市場總監是梁麗芬，生產總監是曾文菁，財物總監由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發和設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經過了對經營之道的實習操作后，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有一個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。篇三：電子沙盤經營之道實習心得

電子沙盤經營之道實習心得

經過了十一周的——電子沙盤經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的開發設計；怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習中我扮演了總經理兼采購總監的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發，設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個季度，并且設計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發了兩個，使我們很擔心訂單，但最后我們還是度過了難關，因為我們在網點上重點考慮，繼而又在價格上突出優勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調整了之前的不足，分析了競爭對手的經營策略，我們將市場開發了四個，生產線由一條柔性變到兩條，網點·廣告費·價格；根據我們的實際情況也做了調整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現和成長表現都穩居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經過這三個季度經營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經營總結與感受：

一、戰略意識：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預期規劃，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

二、管理能力：管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

三、企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

四、知識結構：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創新精神：窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都

是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時做出相應的調整變革。

六、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次電子沙盤實訓中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第三篇：金蝶實訓報告

一 主流ERP軟件介紹及簡單對比

（一）ERP軟件定義

ERP——Enterprise Resource Planning 企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。

ERP系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。進一步地，我們可以從管理思想、軟件產品、管理系統三個層次給出它的定義：

1．是由美國著名的計算機技術咨詢和評估集團Garter Group Inc.提出的一整套企業管理系統體系標準，其實質是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,“制造資源計劃”）基礎上進一步發展而成的面向供應鏈（Supply Chain）的管理思想；

2．是綜合應用了客戶機/服務器體系、關系數據庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言（4GL）、網絡通訊等信息產業成果，以ERP管理思想為靈魂的軟件產品；

3．是整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業資源管理系統。

（二）國內外主流ERP軟件介紹

所有以ERP理論思想為產品設計基礎的、涵括企業財務、物流、供應鏈、生產計劃、人力資源、設備、質量管理等各類資源管理的軟件操作系統，都可以統稱為ERP軟件。國內外有很多ERP軟件，國外最頂端的ERP軟件當屬SAP公司的SAP ERP軟件了，它以其功能強大、開放性強、設計思路與流程嚴謹牢居著全球ERP軟件之首；其次，德國的ORACLE-ERP、丹麥的Axapta ERP等都是世界頂尖級ERP產品。近幾年國產ERP軟件也在蓬勃發展之中，其中用友的ERP軟件位居國內ERP軟件之首，其次金蝶、天思、迅達、道訊等ERP軟件也各自占據著一小部分市場。1．ERP軟件平臺標準制訂者

ERP市場上的最高統治者是誰？是以微軟和Sun公司為代表的平臺標準制訂者。微軟獨家打造的.NET平臺和以Sun公司為首的反微軟陣營制定的J2EE規范體系，正在成為建構企業互聯網服務（Web Services）的平臺標準，從而占據了企業級應用市場（包含但不限于ERP市場）的最高統治地位。2．跨國ERP巨頭

是以SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA等為代表的跨國ERP巨頭。在這些跨國巨頭中，又以SAP和Oracle的實力最為雄厚，所占領地最為廣闊，所獲利益也最為豐厚。

3．民族ERP軟件領導階層 是以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商。中國權威的IT市場研究機構CCID發布的“2002－2003年中國管理軟件市場研究報告”顯示，用友、金蝶在2002年ERP軟件市場上分別以21.6%和12.5%的市場份額超過SAP和Oracle，分別占據著中國ERP市場第一和第三的位置，從而實現了民族ERP軟件領導廠商在中國ERP市場上的歷史性轉折。以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商代表著中國ERP市場上的進步力量，在眾多跨國ERP巨頭的強大壓力下，領導國內ERP軟件廠商奮力開拓，日漸成為中國ERP市場上的中堅力量，主導著中國ERP市場的未來方向。

（三）ERP軟件功能整體比較（SAP, Oracle,用友，金蝶）

國外ERP軟件，如SAP, Oracle，等，系統整體性較強，功能和模塊大而全，實施和應用都比較困難，在資金，人力，物力等成本耗費較大。比較適合大型企業，但是在系統引入和ERP選擇和實施過程中還應該從企業本身實際出發，整體比較，謹慎選擇。堅持實事求是的原則，一切從企業自身資源和特點出發。

國內主流ERP軟件，如用友，金蝶等，不僅在產品上貼近用戶需求，也在后續服務上為企業提供管家式貼身服務，企業選擇國產 ERP 的趨勢越來越強烈。

這些后起之秀不斷的在中國這片市場上辛勤耕耘，在功能服務制定，實施到渠道和終端，服務咨詢以及售后的服務跟蹤不斷的完善和提高，從而為客戶制定一個貼身一條龍的綜合服務，越來越體現出本土企業的優勢。二 金蝶ERP 簡介

金蝶K/3 ERP系統集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對目標責任的明確落實、有效的執行過程管理和激勵，幫助企業建立人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業務配置可以實現模塊、功能、單據、流程、報表、語言、應用場景和集成應用等環節的靈活配置，幫助企業實現個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發快速實現新增功能的定制開發和第三方系統的緊密集成，支持系統的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

三 實習內容

（一）基礎數據錄入 基礎資料，就是在系統中使用的各種基礎數據的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據時，都毫無例外地需要輸入一些業務資料信息，如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息?？颇?，幣別，憑證字，計量單位，客戶，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管理?？梢赃@么說，所有的憑證、單據都是由一些基礎資料信息和具體的數量信息構成的。

在主控臺上，選擇〖系統設置〗→〖基礎資料〗→〖公共資料〗→〖科目〗，就可以進入科目維護界面，在這里，可以對科目進行以下維護操作：科目組維新增從模板中引入科目，修改，刪除，瀏覽，科目管理，科目禁用，管理科目禁用。進入主控臺后，選擇〖系統設置〗→〖基礎資料〗→〖公共資料〗→〖計量單位〗，就可以進入計量單位維護界面。在維護界面中，可以對計量單位組和計量單位進行維護管理，其他的像客戶，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。

（二）系統初始化和系統啟用

即在基礎數據錄入和檢查完畢之后，開始對系統進行初始化和系統啟用。

（三）生產管理模塊的數據錄入和實訓

1．生產數據管理是用來建立與生產制造相關的基礎數據。對涉及產品設計、生產計劃、加工制造、物料管理等需高度共享的基礎數據進行集中統一管理，減少數據冗余，確保數據的完整性、準確性和可靠性，并對這些數據進行動態維護和更改控制。生產數據管理包括物料清單（BOM），工程變更單、工藝路線、資源清單、多工廠日歷等基本制造數據，這些數據是進行計劃管理，生產控制的應用基礎。

2．主生產計劃MPS將獨立的需求（銷售或預測）作為需求，考慮現有庫存、已分配量、預計入庫等因素，通過BOM 向下展開需求，得到主要產品（MPS 類物料）的計劃量。主計劃員可以對該計劃量進行維護、確認或進行粗能力計劃，將能力的影響體現在計劃的改變上。對確定的計劃訂單，也可作為預計入庫量，實現滾動計劃功能。

（四）供應鏈管理模塊采購管理 實習內容為對合同的新增和修改，合同的審核和反審核，訂單處理，入庫，結算，費用發票，流程設計和供應商管理，采購價格管理，多計量單位，輔助屬性管理，備注資料。

（五）銷售管理實訓

1．銷售管理系統，是通過銷售報價、銷售訂貨、倉庫發貨、銷售退貨、銷售發票處理、客戶管理、價格及折扣管理、訂單管理、信用管理等功能綜合運用的管理系統，對銷售全過程進行有效控制和跟蹤，實現完善的企業銷售信息管理。

2．系統將銷售管理分為六種業務類型，包括現銷、賒銷、直運銷售、委托代銷、分期收款、受托代銷。不同業務類型其業務的處理過程以及財務收支核算的過程有差異，所以對應在系統中也會有不同的業務處理流程。

3．采用靈活方便的業務流程自定義設置，使業務處理流程靈活方便。用戶可根據自己的實際需要，選用不同的單據流程、自由設置單據關聯關系；銷售的流程清晰，單據之間可分可合，單據的業務處理、批處理、管理功能分別實現而又協調統一，可以方便靈活地處理業務；單據之間的聯系緊密定義靈活，設置了直接關聯、間接關聯、三方關聯、鉤稽、連屬等多種聯系，以滿足用戶不同的業務需要。

（六）分銷管理，門店管理操作

1．分銷管理系統不允許獨立運行，必須與采購管理、銷售管理、倉存管理、存貨核算以及總賬、應收應付款管理系統等其他系統結合運用。下面功能能有核算類型分類，期初數據處理單據類型等。

2．我們進行了門店管理。選擇系統設置初始化門店系統機構設置系統出現系統初始化及設置?？偛吭O置步驟中同樣的“機構設置向導”界面，選<分支機構>單選按鈕，并單擊下一步，系統自動帶出數據傳輸客戶端的操作界面；如果系統中尚不存在分支機構信息或信息不全，單擊連接檢查、開始下載，系統將自動從服務端賬套（即開啟了分銷傳輸服務監控程序的賬套）下載分支機構信息；如果已經存在分支機構信息，您可以直接單擊數據傳輸客戶端的取消，則系統同樣自動帶出指定本機構所在位置的下拉選擇界面。

四 ERP模擬實習心得

在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機實習過程中，我深深的體會到現代IT技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量，也對這款ERP軟件一見鐘情。友好的界面，流暢的模塊轉換功能，還有可視化的功能按鈕，環環相扣的邏輯思維。

這些都讓我對ERP有了新的看法。也為我在以后的工作學習中，指明了一條方向：現代化和智能化，系統化和趨新化，這些思想帶給我在學習和認識的思想轉變。

而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術語的熟悉了解，知曉了作為營銷功能在企業的可視化，數據化，每個功能模塊都無疑是一個企業系統思想的體現。雖然我們實習的教師機房條件不太好，但是我們同學們都還是認真的完成老師布置的實訓任務。最開始的原始數據的錄入和基礎數據的錄入與修改，成為我們最頭疼的事情。繁雜的數據和報表，錯亂的數據分布，還有那冗余的小數點，我們都感到煩惱?？墒?，我們在實習的不多加深和具體，才體會到原始數據的正確性和精確性是多么的重要。這些可是ERP軟件初始化的基礎性數據?；剡^頭來我們才意識到我們對待工作的態度，應該很大程度的改善。認真嚴謹，一絲不茍的態度是ERP軟件實現精確預測和管理的最大保障。

我也查閱了一些關于ERP軟件的發展前沿資料和ERP軟件的培訓資料，才發現在我國的企業和教育中是多么的缺乏，仔細的研究了一下ERP課程和發展前進，也與我自身的營銷專業相比較，發現關系是如此的密切，在企業ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產品預測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準確的說ERP是在數據和工作具體化，流程化的體現，而我們營銷這門專業則更加的經驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業的管理提供有力支持和幫助。我想我現在應該密切關注它，不斷地了解和熟悉。

雖然每天的來回奔走和校區的來回轉換，讓我們感到疲勞無比。但是，在每天的來回過程中，我都在思考這一個問題：這一次ERP實習軟件的意義。我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數據錄入，基本的銷售管理，還有系統管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實習期來說，已經足夠了。無窮進的求知欲讓我想不斷地關注和了解ERP軟件，還有自己對網絡和軟件的理解，提起了我強烈的興趣，我會不斷的關注ERP軟件的，不斷地學習和加深對它的認識,從而提供自己對企業管理系統思想的理解和領悟。

ERP軟件帶給現代企業和管理界的革命性方式的轉變，在我看來，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調ERP軟件的重要性和復雜性。我想，通過這一次實習，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習經驗，更重要的是對我們以后的就業和職業發展有重要的影響。

第四篇：ERP手工沙盤模擬實訓報告

ERP手工沙盤模擬實訓報告

實訓時間：

2011年10月29日—2011年10月30日 實訓崗位： 財務主管

實訓報告內容：

通過這次實訓，我了解了企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解了管理過程中團隊精神的體現，個性能力的滲透，供應理念的培養和職能定位的思考，為我以后工作的選擇提供了一定的幫助。

我作為本小組的財務主管，主要是負責資金的籌集、管理，做好現金的預算，管好、用好資金。如果說資金是企業的血液，那么財務部門就是企業的心臟，所以做好財務工作對企業來說至關重要。財務主管不僅僅是簡單的記賬、制作報表，更重要的是要制定企業融資策略，做好財務分析與協助決策，所以作為學習會計專業的我們，不僅要打好扎實的會計基礎，還要往管理和決策方面延伸，將來才能更好地立足于社會。

會計主要負責時候的結算等事物，而財務不僅包括年底的，季末的結算，也包括年初，季初的預算，由于我們的流動資金是有限的，于是我們必須要做好年初和季初的預算，準確判斷我們的流動資金是否夠維持某個時間段的生產，從而判斷是否需要貸款，如果需要貸款是需要貸哪種貸款，長貸，短貸還是高利貸，需要從什么時間貸都是我們需要提前預算好的，這樣才能保證在整個季度和整年資金不斷流，保證正常生產，不僅要保證企業不破產，還要實現企業利潤最大化。

這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們8個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我來說卻是收獲頗多，也發現了自身許多不足之處。財務主管一直是我很向往的崗位，以我平日學習的會計知識，我本以為自己能勝任它，能協助CEO將企業經營好，然而并不如此，實訓比我想象中要難許多。財務要做出最好的融資決策，使資金能順暢運轉；銷售要思考如何以最好的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；生產主管要思考如何降低成本生產更好的產品，做到不脫產，不積壓存貨。由于我的目光短淺，我們組一開始便犯了一個嚴重錯誤。我害怕還貸，便不敢貸款。實際上我們應該趁第一年權益很高時借入適當的貸款，來進行資金周轉，購買先進設備、開發新市場、新產品、獲取大量訂單，這樣獲得的收益不僅能增加權益，到期償還貸款亦足夠。所以作為企業的決策者，目光一定要長遠，要敢于接受風險，這樣才能更利于企業的經營。而我們組直到第3年，急需資金使用，又不能貸款，只好選擇借高利貸，這是我們最大的錯誤。不夠大膽下廣告訂單是我們犯的另一個錯誤。若能搶到一個高額訂單，擴大我們的銷售，所獲取的收益也能助資金運轉。

通過這次實訓，在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。而且我真正懂得，資金是有限的，即使初始狀態下再多，若管理不善，也會很快用完，所以要想讓企業長期穩定的發展，就必須充分的管理好資金的流動，提高資金使用效率，做好各項財務報表分析，吸取經驗，進行資金的預算與籌集，進行長短期資金的需求預估。

沙盤其實就是人生，這話一點也不錯，這里面蘊含了很多道理，團隊的意義，責任的承擔，謀劃和策略，認真和專注，未雨綢繆的準備，一著不慎滿盤皆輸的慘痛教訓都是我們在這小小沙盤中所深刻領悟到的。

第五篇：金蝶沙盤模擬實訓實驗報告

金蝶沙盤模擬實訓實驗報告

9月19號開始，學校為我們安排了沙盤模擬的實訓。在大一的時候就有聽說過沙盤模擬這個專有名詞，學校也有開展過比賽，自己也好奇過這個到底是什么，當然，一直覺得自己能力有限，所以沒敢去參賽。這次終于借此機會接觸到了沙盤模擬，可以說我是興奮激動的。

我們組有七個人，當老師說自己選擇一個職位的時候，我義無反顧的選擇了CEO這個很霸氣的位子，剛剛上任就遇到難題了——給公司起名字，這真把我給難住了，雖說平日里也看到很多公司的名字，也一直覺得有些公司的名字取得很難聽，現在輪到自己了，才發現這名字還真不好起，只好上網百度了個名字，卡司，其實報上去之后我就后悔了，總覺得變扭。結束了之后我總在想是不是因為我頭沒開好才會把公司搞得那么糟。

因為我們很多人都是第一次接觸沙盤模擬，所以初始年是老師帶著我們做的，老師講了好多規則，當時我頭就大了，腦子不好使啊，聽完之后整個人就蒙在了那里，不過還好我們組的人團結，所以在我們的磕磕絆絆，還有老師的講解下，初始年結束了。

在初始年結束之后，首先為難我們的就是年初的廣告投入決策。我，財務總監，財務助理，還有營銷總監分析了我們的資金還有前景預測之后填好了廣告費投入表，中間還有個小插曲，在我們為廣告費的多少起爭執時，我和我們的采購總監一致覺得投400萬，看看我們有多不了解行情，我這個做CEO的說出去不知道會不會被笑死?？赡苁俏覀冞\氣比較背吧，明明有那么多組投300萬，猜拳總是輸的我們最后是倒數第二個拿到訂單的，訂單少了，我們賺的自然而然的也就少了。

第一年就這樣開始了，剛開始我個人憑著一股沖勁，想馬上把生產線改成全自動，可是其他人不同意，她們認為這樣我們資金會不夠周轉的，當然我們也想過貸款，但我們膽子也小，擔心到時候還不了貸款，最終我們公司在大家一致的同意下走“小本經營，自產自銷”的路線。就這樣我們公司在我們的摸索下開始了生產。到了再次填廣告投入表，拿訂單的時候，發現其他組都已經拿crystal訂單了，偷偷的看了下他們市場也在開拓了，才發現我們好多都沒做，于是我們決定慢慢來，一步一個腳印。慢慢的我們公司也算是走上了正軌。

記得在最后一年老師點評的時候就說了一句話“總裁好好的自我反省一下。”當時我就覺得我愧對我的組員了，她們信任我讓我當總裁，可是我好像在瞎指揮，很多地方我的決策都出現了失誤，還有財務這一塊，讓我們的財務總監和財務會計算得很是辛苦。記得剛開始的時候規則不是很熟悉，對流程也沒有那么清楚，好多地方都出現了錯誤，還有為了圖方便少了一個步驟，讓她們做報表的很是頭疼，ruby的成本也算錯了，雖然到最后都及時的發現了，重新做報表其實真的很困難，我真的真的很感謝我們的財務總監和財務會計，這真的是一項需要耐心和細心的技術活。

短短幾天的沙盤模擬，讓我收獲了很多，總結了以下經驗：1.ERP是一個需要團隊合作的工程，小組討論，決策的制定，執行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。2.ERP需要有良好的戰略決策，戰略的成功與否，可以說，決定著一個企業的成敗。3.在7年的經營之中，企業在第1年制定的戰略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業的發展。4.決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。

同時我也發現：1.作為一名CEO 我認為他的工作是最重要的，他要求強烈的大局觀和責任感，因為他是企業發展目標的決策者，如果他出現了問題那么沙盤模擬只能以失敗而告終。

2.作為團隊的領袖，關注的事情是最多的，有財務,市場分析，生產狀況，廣告投放，原材料的取得，未來發展規劃，生產線的投放等等。都需要我來做出決定，但是有些事情應當親歷親為，有些事情應當下方給團隊的組織成員，大家各司其職才能使企業高效的運作起來。3.注重團隊之間的合作，良好的團隊才是成功的關鍵。4.作為一名CEO要遇事果斷，不能猶豫，由于經驗不足在企業發展計劃上有些猶豫，使我們錯過了很多的發展良機，缺乏一定的氣魄，使得團隊中意見很多。并且沒能及時合理的處理團隊內部發生的矛盾。

通過這次實訓，我認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

我們往往看到的是大企業外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業經營好，需要一個團隊怎樣的果敢、怎樣的團結，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業，經營企業的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。還有，你不是一個人在戰斗，團隊永遠第一。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。