第一篇：手工沙盤模擬心得

手工沙盤模擬心得

此次沙盤模擬我認K組的CFO，剛剛接觸沙盤的時候自己并沒有一個完整的概念。第零天結束的時候，僅僅對財務報表有一個初步的了解，而對CFO的另一個重要的任務——財務預算可以說是一竅不通。而K組正式運營的第一天財務預算是由CEO計算的。對此我深表歉意。而后，漸漸學會了一套計算的方法。K組的財務預算計算的方法還是很不錯的。首先由生產總監提供一份產品生產的預算表，包括下一年生產所需要的原材料以及每一季度具體產出哪些商品。我們根據這份預算表估算出下一年廣告預算、訂單情況以及生產投入費用。此外，下一年每一季度的的費用我們都進行了精確的估算，再根據庫存現金的情況決定是否貸款以及確定貸款額數和種類。正因如此，我們組從未因為估算方面的錯誤導致違約或者原材料的緊急采購，而資金基本上也沒有出現斷流的情況，也沒有貼現或者借高利貸。我們組在預算方面還是比較細致的，這也歸功于各個部門的緊密配合。

而在產品研發與市場準入計方面，K組首先生產P1產品，而后擴大市場，在本地、區域和國內以P2為主打產品。由于我們搶到本地和國內的市場老大地位，使得我們在訂單挑選方面占了很大的優勢。但是在市場投資預算方面我認為我這個CFO沒有做好，并未向CEO提供精準的參考信息來判斷P3、P4產品的研發投資將帶來的利潤，也未提供升級生產線提高產能后利潤的提升情況。因此，K組一直以P2為主打產品，未升級生產線，導致K組運營方式趨于保守，等第五年想要升級生產線研發新產品時發現僅僅剩下一年的時間，已無必要。而我們組最后一年的利潤僅為8M。

通過這次沙盤模擬，我不僅學會了簡單財務報表的制作，也明白了CFO在企業中在財務信息提供方面的重要性。

第二篇：手工沙盤心得

手工沙盤心得

xx級國際經濟與貿易x班

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在本學期末，我們進行了為期一周的ERP企業生產經營手工沙盤模擬。這期間，真的可以說是跌宕起伏，不論是我們的經營狀況，還是我們小組幾人的心情，皆如此。

在本次ERP企業生產經營手工沙盤模擬里，我擔任的是D組采購總監一職。擔任此職，我主要的任務是計算每年、每季度所需要的各種原材料的數量，及時、正確的去采購原料并下訂單，尤其是原料R3、R4，因為這二者需要提前兩個季度下單，很容易忘記。當然，我主要是得和生產總監分工合作，不斷核對各種產品原料的變更。但也不只這些，對于產品需求及市場走向的分析，廣告的投入，甚至于財務總監進行整年報表核查的時候，我們都是大家共同協作，群力群策的。

在手工沙盤模擬最初的時候，我們組每人都是信心滿滿的，都是想著我們要勇奪、智奪第一。為了這個目標，我們甚至在第一天從中午開始討論一直到晚上十點多鐘，而其他組最多不過討論了一個下午而已。各種方案的提出、評估、否決，再評估、再否決，如此循環往復，最終確定了一個我們認為已經考慮餓到各種情況的最佳方案。

可是理想是豐滿的，現實是骨感的。我們在第一年的時候就已顯現出頹敗之勢，在第二年的時候更是數次處于破產邊緣。第二年末的時候甚至已經到達了一種無論怎么安排生產投資，第三年第一季度就已經資金鏈斷裂，過不下去了的處境。為了使自己的公司哪怕是茍延殘喘也要活下去，我們晚上直接開會到12點多！最終是決定找老師改報表，放棄了正在研發中的一種產品，并且賣掉了廠房。勉強度過難關。而我，就是在每改一次方案就要和生產總監及時的算出相應原料成本和產品產出，以方便財務總監計算現金和權益。

或許是我們的討論很到位，加之對市場的預測比較到位，在第三年又一次有驚無險地度過了瀕臨破產的境地之后，第四年我們無論是訂單還是產量，亦或是拿回的貨款，還掉的借款，狀況都很樂觀，以至于第四年我們是第一組進行報表合算的組別，并由此獲得2M（兩百萬）的現金和2個權益的獎勵。

正如大家所知道的那樣，前三年是最難熬的，一旦安全度過了第三年，接下來就不太會有破產的風險了，除非決策嚴重失誤，因而，我們自然也跟著輕松許多。

此次沙盤模擬，我相信大家和我一樣的感受：受益良多。從團隊的合作，到按規則行事的經驗，再到犧牲了無數休息時間的用功，以及正確分析前景、合理進行投資開發，哪怕是犯的大錯小錯無數，都會讓我們在以后的非模擬經營以及做其他事時更加慎重，減少錯誤率。

此外，還感謝這次沙盤，讓我們已經很少能聚到一起甚至見面的同學們加深了同學情誼，增強了我們的班級凝聚力。

經過這次ERP企業生產經營手工沙盤模擬，我相信同學們能走得更穩，更高，更遠！

第三篇：手工沙盤心得

金蝶ERP手工沙盤心得

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是采購總監的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。原材料提前一個季度購買,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，m，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大?？傊鱾€部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則?！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第四篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后到第四年就破產了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產總監，管理公司的產品的生產和預算產能，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為生產總監的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導致我們拿到兩份大的訂單。然而生產能力不足，導致惡性循環。在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產P1和P2產品。公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

第五篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學期，學校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節課大型桌游的調侃到后來的魂牽夢繞，連做夢都在選廣告、算產量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節課，我們抓鬮決定了各自的職務，其實這樣雖然看似公平，卻并不能發揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經營規劃。甚至因為觀念不同，冒險派和謹慎派發生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認識到，企業就是靠貸款存活，我們應該在權益較大、可貸款較多的時候合理運用短期貸款和長期貸款，來擴張生產線和市場。這樣導致我們后面的產量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費的付出與收益的比例失調。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優先選擇權，第一年看廣告費的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優先權，結果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經老師提醒過廣告費才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經濟頭腦，老老實實按P1、P2、P3的順序來研發生產，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發生產P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領域，對我們以后就業方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計二班 H組