第一篇：個人對市場當前分析

市場和公司產品分析

當前指紋鎖主要銷售渠道

現在零售市場裝智能鎖的群體，主要是兩大類；他們購買渠道是哪些？ 第一類；需要裝修房子客戶群體，他們購買渠道會有哪些？

網購、建材市場（城）、鎖具市場門店、專賣直營店，社區擺攤（物業）、裝修公司。

第二類；老舊小區換鎖客戶群體

網購、社區擺攤（物業）、鎖匠

當前做指紋鎖代理主要走的渠道；建材城（五金鎖具專賣店、高端銅門、實木門、防盜門專賣店、保險柜專賣店、高端鋁合金門窗專賣店）指紋鎖專賣店、小區地推、鎖匠、裝修公司、安防弱電公司。

每種渠道現在情況分析；每一種渠道都有一定效果，只是多與少問題。五金鎖具專賣店；能在建材城開店這種五金傳統鎖匠專賣店，一般都有自己下級經銷商，還有就是他們一般都是以做工程項目為主，都是有實力和關系的。他們一般直接跟廠家合作的多，直接做代理商，他們要求代理品牌在行業內要有一定知名度，一般都不愿意做雜牌，怕出現質量問題，影響他當前其他產品聲譽。鋪貨難度屬于難

高端銅門；這類客戶群體銷量一般都不是很多，對鎖的外觀和質量要求比較高，相對價格而言不是很敏感，但是鋪貨過去的廠家也是蠻多，有些店面七八個品牌在免費鋪貨。鋪貨難度屬于難

實木門；高端實木門店，一般同時都有好幾個品牌在銷售，他們對外觀和質量要求都比較高，主要是當地代理商鋪貨過去在賣，銷量有些一個月十幾把，有些一兩個月賣幾把，主要是看他們門生意壞。鋪貨難度屬于難

防盜門專賣店；這類門店門的價格都不很高，客戶群體屬于中低端，很多這類門店覺得指紋鎖太貴，不是很愿意接受。當地代理商鋪貨不是很多，有些門店也有好幾個品牌，單個門店銷量一個月幾把，有些是一兩個月可能一把都沒有銷售。鋪貨難度屬于難 保險柜專賣店；這個渠道也是一樣，根據他們本身店的銷量，一個月有時候也是在幾把。當地鋪貨難度屬于中等。

高端鋁合金門窗專賣店；這種建材店，因為針對的是高端客戶群體，給客戶推薦時候客戶比較容易接受。

指紋鎖專賣店，現在開專賣店暫時還不多，但是基本都是屬于虧本賺吆喝，打品牌知名度，還有就是起到一個建立信任作用，讓消費者放心。因為消費者怕買了東西過后，找不到商家。

家電賣場，成都和重慶目前代理商都還沒有去鋪貨，情況不是很了解。但是這也是一個渠道，只是銷量多少，也是可以試驗一下。

裝修公司；大的裝修公司一般都會直接找廠家，但是也會有一部分可能找當地代理商。代理商可以主攻小的裝修公司，裝修公司也可以走一部分量，因為裝修公司一般裝修完后，可能會贈送一些東西，來減少客戶少錢問題，還有就是裝修費十幾萬，再推銷一把鎖才一兩千時候，客戶很容易接受。

鎖 匠；鎖匠追求暴利，找鎖匠的公司也是特別多，他們往往可選擇性也是特別多，那么他要求也是比較高，質量好，價格還要便宜。代理商如果可以跟他談合作，比如當地有安裝時候，可以找他安裝，這樣雙方就比較容易達成合作。但是也有一部鎖匠可能直接是代理商或者直接找廠家拿貨。

社區、物業；當前很多公司都有在小區進行過地推，效果最直接有效。但是費用比較高，需要長時間地推，效果顯現沒有那么快，投入人力物力比較大。

當前市場總體情況，產品多種多樣，各種各樣款式都有，客戶可選擇越來越多，現在購買我們鎖客戶群體基本都是中高端收入群體，他們在挑選指紋鎖時候不光看產品質量，對指紋鎖外觀要求也是越來越高，要求外觀時尚，美觀大方?，F在代理商在選擇公司合作時候，也是不光看產品質量性能，也在挑選質量好產品時尚美觀好看公司合作。

當前客戶對指紋鎖品牌概念，還是屬于模糊階段，不知道哪些是品牌是大品牌和小品牌。對指紋鎖安全性還是有擔憂，畢竟指紋鎖屬于新產品新行業。客戶當前更多相信線下購買渠道買放心，萬一出質量問題可以找到店面。那么線下資源就看誰能占有更多，那么銷量就越好。當然客戶在線下購買時候，他們一般也都會去網上查詢當前這款指紋鎖價格，如果跟線上價格差不多情況下，他們更愿意在線下購買，售后更有保障。

線下渠道，如果是舊小區，房子已經裝修好的業主，他們購買指紋鎖一般都不會再去建材城或者建材市場購買，因為太遠不方便。現在網絡購物如此方便情況下，他們一般會選擇網上購買，但是如果在小區附近有賣指紋鎖的，價格相差不大情況下會選擇線下就近。所以如何占有小區資源，那么在銷售上面就有很大提升。

小區業主主要是哪些人群在買指紋鎖，一般都是哪些經常忘記帶鑰匙或者現在鎖經常出問題時候，他們才會考慮換鎖。還有就是一些安裝了指紋鎖客戶群體，給他親戚朋友推薦使用指紋鎖。一般情況下，很多業主是不會換鎖，當然也有一部分想體驗一下新東西業主。所以誰能在業主想換鎖時候，第一時間想到人，一般現在高端小區都有自己工程部，鎖出問題時候業主一般都是直接找物業工程部維修人員。所以如果能跟小區物業達成長期合作，那么這個小區只有需要指紋鎖時候，我們品牌那就是第一選擇。

新樓盤客戶群體，銷售策略，去新小區附近開專賣店或者擺地推，還有就是通過裝修公司，建材城那些群體間接銷售過去。我們公司產品當前跟其他公司相比較。在性價比上面還是有一定優勢，在做工體驗感上面，我們公司滑蓋順暢，兩個階段式設計，使用更方便。其他一些品牌指紋，在滑蓋設計上面，有些滑動不順暢，需要很大力氣，有些容易掉落，晃動比較大。還有就是很多鎖指紋頭反應速度，感覺跟我們指紋鎖相比較要慢半拍。另外我們公司鎖在遠程功能上面也是一個最大賣點所在。但是在外觀上面，我們公司鎖外觀確實還是有所欠缺，還有就款式太單一。

當前個人覺得制約公司發展，主要有以下幾個方面； 1.外觀確實是我們公司產品現在致命問題之一。如果公司能夠在當前產品基礎上，增加一個首先讓公司內部人員都認可，外觀精美，時尚大方產品，打造一個爆款。當前代理商和終端客戶，很多都認為我們產品外觀不夠時尚漂亮，這也是制約我們公司發展一個大問題。現在客戶在選擇指紋鎖時候，在質量穩定情況下，首先外觀選擇會放在第一位。目前每天來公司看廠和網上咨詢客戶都還是挺多的，但是鎖這一塊成交率不高，很大一部分是因為外觀原因。

2.質量app穩定性這一塊。需要盡快完善，否則客戶體驗感會比較差，影響我們二次銷售。當前很多客戶都是通過轉介紹，因為指紋鎖還是屬于新行業，客戶很多都怕質量不好，不穩定不敢用。代理也會因為出現這些問題，而對公司技術和產品質量持懷疑態度，如果長時間解決不了這個問題，就會流失代理商。只有過硬產品，在客戶使用體驗中感覺質量很穩定，使用很方便。客戶會一個介紹一個，量會越來越大，代理商做的也會更有信心，死心塌地跟著公司步伐走。

3.公司售后部門。我們代理商很多都是之前沒有接觸過指紋鎖，在這塊安裝工程中會遇到很多各種各樣的問題，代理商自己又無法解決，只能依靠公司，希望公司能提供技術支持。如果公司能解決這些安裝問題，代理商會覺得跟著我們公司更加有信心，沒有后顧之憂。覺得跟我們公司合作未來是非常有前景的。建議如果公司能夠找到一個合適或者培養一個專業這方面人才，幫助客戶解決安裝過程中問題，代理商對公司依賴度就會增加，更加相信公司實力。當前這個問題是一個很大問題，制約著公司發展速度。

4.公司需要成立一個市場部門。從事線下市場研究當前狀況和市場發展動態。了解代理商情況，給代理商提供一些發展思路建議，扶植代理商走出發展瓶頸，讓產品銷量穩步上升，提高市場占有率。讓代理商充滿激情。

5.建議公司把成都物業合作方案。推廣給所有代理商，個人認為這套方案現在是目前效果最好方案之一。如果在使用許總地推方案，兩者完美結合，效果絕對是出人意料的好。一個城市月銷幾百把鎖完全不是問題。

第二篇：對當前招投標市場的調查報告

當前，我國的基礎設施建設規模不斷加大，建筑行業日漸繁榮，建筑市場競爭也漸趨激烈。隨著有形建筑市場的不斷健全和完善，工程招投標已逐步走上規范化軌道，但是在近年來在施行過程中也出現了一些不容忽視的問題，在工程招投標過程中頻頻發生違法行為，使招投標這一“陽光作業”出現了“暗箱操作”，為工程質量埋下了隱患。工程在招投標階段“暗箱操作”、“違規操作”，剝奪了潛在投標人公平競爭的機會，同時給一些腐敗分子提供了權力“尋租”的沃土。建筑市場經過多次整頓取得了一定成效，但違規行為從公開到隱蔽，從個別人“一錘定音”到整個招投標過程不正當的“系列操作”，形成了程序上貌似合法而實質上滲透著腐敗。這種狀況不予以整治危害性更大，將使建筑市場處于非良性競爭狀態，嚴重危害行業的健康發展，且毒害黨風和社會風氣。據有關資料介紹，近年來各地檢察機關立案查處的發生在建筑工程領域的商業賄賂案例，85％的發生在工程的招投標承攬階段。由此可見，工程招投標日益成為職務犯罪的高發部位。為此，經過查閱有關資料 并結合澠池實際，我們對當前招投標市場存在的問題進行了深入分析。

一、當前招投標中存在的主要問題有：

（一）在招投標程序上找漏洞

1、用招標書賺錢。招標單位工程招標，投標單位購買標書就要付給招標單位一定數額的所謂工本費，并明確規定，不論中標與否一概不退。個別地方投標者甚至還要付給地方建筑主管部門一定數額的所費建筑管理費。這樣如果參加投標企業較多，有關單位就會有一筆較為可觀的收入。

2、設置障礙排斥他人。一些工程項目建設單位為了使內定好的施工隊伍順利中標，在招標文件上暗做手腳，量身定做，制定傾向性條款，為意向的投標單位開綠燈；或是提高招標資格條件，排斥潛在投標人，以利其意向投標單位；或是要求參加投標企業提供巨額保證金，以巨額保證金嚇退不知內幕的潛在對手。

3、訂立不合理合同。按照有關規定，簽定符合要求的表面合同，應付有關部門檢查，背地里，又按事先約定，與承包商簽訂了一份具有真正的約束力的實際合同，把利潤較大的部分回收另行分包或訂立苛刻條款。簽訂合同的單位如不答應招標單位這種“不合理合同”，就無法獲得此項工程，承包商只好委曲求全。

（二）在操作空間上找機會

1、出圈企業重復來，如招標單位或招投標管理部門有意讓某企業中標，將工程劃為幾個標段招標。其中第一標段某投標企業在開標公布標底時，已高標出圈。招標單位或招投標管理部門又可操縱評委，以復核報價等非招標程序讓其中標。

2、明招暗定。招標單位或招投標管理部門經過資格預審，確定幾家投標單位，組織了龐大的團隊對擬參加投標單位進行考察。個別投標單位興師動眾，熱情接待，花費大量錢財。而實際上，在考察前招標單位或招投標管理部門就已經確定了一家意向單位，并根據意向單位的企業特點就獲獎情況、報價及施工技術方案等關鍵要素，為其設置評標程序及評標辦法。

3、肢解項目標段。按照規定，造價50萬元以上的建設工程必須招標，50萬元以下的工程可直接發包。有些單位為了逃避招投標程序，經常把造價50萬元以上的工程進行分拆或肢解，從而達到指定施工單位的目的。而招投標管理部門在審核報建單位的工程造價時只根據報建單位提供的資料進行備案，缺少嚴格的審核把關。

（三）在監督過程中上鉆空子

1、“公開評標”不公開。在招標過程中，不是在競標單位報價之后、評委評標前公布經審定的標底，而是評委評標后宣布中標者時才公布標底。使各投標單位弄不清楚這是評標前已審定的標底呢，還是在評標過程中已調整過的標底。

2、假借資質參與競爭?！墩型稑朔ā访鞔_規定，不得假借資質或以他人名義參與招投標報名。但在實際報名和資格審查過程中，招投標中心并沒有嚴格按照規定程序操作，審核過程中也缺少相應的制約措施，致使假借資質、以他人名義報名的現象時有發生。

3、后續監管無人負責。當前招投標管理工作中普遍存在一種重場內管理、輕后續監督的現象。后續監管不到位既有思想上不重視、人手不足的原因，更有體制上的原因，施工隊伍的年檢和日常管理屬建設主管部門，因此招投標辦和建設主管部門之間存在互相推諉的現象，使得招投標管理的后續監督工作出現真空，一些本可以通過后續檢查發現的問題比如借資質的問題，如非法轉包、擅自變更合同等等未能得到及時的揭露和糾正。

二、存在問題的主要原因

招投標領域產生腐敗的原因主要有六個方面：一是市場經濟條件下，一些人放松世界觀的改造，經受不住權力、金錢的考驗，以權謀私，違規參與招投標活動。二是招標投標的法制還不完善?！墩袠送稑朔ā穼φ袠送稑说囊恍┉h節缺乏強制性規定，尤其對資格預審和評標等關鍵環節規定過粗，標底的地位和作用沒有明確，存在一些可以人為調控的因素，如利用資格預審排斥其他潛在投標人入圍，利用評標辦法中的人為因素操縱評標結果或控制中標單位。三是業主權利和義務不對等?！墩袠送稑朔ā方o予業主的權力過大，對其缺少責任約束和追究制度。四是工程招標投標監管力量嚴重不足。招投標管理辦公室的人員配備不足，使招標投標監管難以到位。五是招標投標管理、監督體制沒有理順。我國現行招標投標管理體制，對招標投標活動的行政監管由多個部門負責。這種多頭管理的格局容易引發矛盾和相互推卸責任，造成監管不力。

六是招投標市場不夠健全規范。招投標市場的信息服務、場所服務、集中辦公服務等基本功能還不健全，相關的制度也不夠完善，這些都制約了招投標市場對遏制腐敗行為作用的發揮。七是立法有缺陷。投機者為了小團體利益或個人目的，鉆法律和規定的空子，甚至是行賄受賄搞不正當競爭。但主要的、關鍵的原因還是競標人的不良行為在起作用。

三、解決招投標領域存在問題的對策

1、加強監管機構建設，實施有效監督。一是健全監管機構，加大工作力度。招投標管理辦公室要充實力量，認真履行職能，針對招投標管理過程中的薄弱環節，加強監管,堵塞漏洞。二是明確責任，加強工程監管。要進一步明確招投標辦與建管部門的責任，對招投標工作涉及最多的建設工程實施“兩場聯動”監督，即招投標市場與建筑管理市場協調動作，跟蹤管理，嚴防在建設工程項目中出現轉包、違法分包、違規變更設計等違法違規問題。三是加強執法監察，嚴查違法違規問題。監察部門要實施駐場監督，對招投標各個環節存在的問題，要依紀依法從嚴追究當事人的責任，以有力的執法監察保證招投標活動的規范運作。

2、加強招投標中心建設，規范招投標運作。一是加強對招投標中心工作人員的法紀教育，注重利用反面典型開展警示教育活動，增強其廉潔自律的意識和依法行政的意識。二是加強招投標中心的硬件設施建設和內部管理，修定完善內部規章制度，嚴格內部人員管理，調整充實專家評委庫，改進評標定標辦法，嚴格場內交易活動的程序，使中心成為招標投標活動的有效載體。

3、實行工程項目廉政準入制度，從源頭上杜絕不正當競爭行為。由建設行政管理部門、審計部門、紀檢監察部門、檢察機關職務犯罪預防部門等組成廉政業績評價小組，對工程施工、監理、設計單位的廉政業績情況進行調查評價。主要考察廉政建設的職能機構是否建全，監督制約機制是否有效，有無貪污、行賄、受賄等違法違紀紀錄等，建立廉政檔案，并與其它業績和資質評定掛鉤，考察結果作為招投標時評價投標方資格的依據。對通過送禮行賄等到不正當手段攬取工程項目的單位或個人，規定在一定期限內不準參加有關項目的招投標活動，以從源頭上凈化工程建設市場環境，遏制不正當競爭行為。

4、健全規章制度，凈化招投標市場。一是建立對業主行為的監督制度。對必須招標而未招標、將工程肢解發包等行為要嚴肅查處。二建立信用檔案，完善廉政準入制度。對有假借資質、違規掛靠、違規轉包以及在招投標活動中有其它不良行為的企業和人員列入黑名單，使這些企業或人員在市場準入時受到限制，以加大違法違規的成本，利用經濟手段強化廉政準入管理；三是建立市場準入和清出制度。通過加強企業年檢和專業技術人員執業資格注冊等管理手段，對達不到規定要求以及有違法違規行為的企業和專業技術人員，堅決依法予以降級或清出建筑市場。

5、把握好評委抽取及評審過程的環節。評標專家人員作為招投標活動當事人，對保證招投標活動能否公平、公正、公開起到十分重要的作用。工程招標活動能否順利結束，也在于評委的公正與否。評標人員的集中過程必須做好保密工作，盡量縮短可能泄露專家名單的時間，防止在人員集中時出現評標人員和投標單位聯系串通的現象；評審過程的管理必須嚴格按照規定進行,評委按照評標辦法對投標人的投標文件進行客觀公正的評審。業主和項目代理人員及現場監督人員均不能對評委施加任何影響。

6、加大打擊和預防違法犯罪的力度。在嚴厲查處有關人員利用招投標受賄索賄的同時，突出打擊那些利用行賄等手段進行不不當競標的單位和人員。充分發揮職務犯罪預防機構的作用，協調各職能部門形成嚴密的監督網絡，建立起預防違法犯罪的長效機制。此外，應積極組織對《建筑法》、《招投標法》的宣傳和培訓，結合個案預防對招投標從業人員進行法制教育、廉政教育和警示教育，增強依法辦事的自覺性。加強對建設項目的全程動態管理和跟蹤監督，通過審查、評價、檢查等方式，及時發現存在的問題，提出整改意見，健全事前、事中、事后預防制度，努力從源頭上杜絕違法犯罪，推進建筑市場法制化管理。

招投標是市場競爭的一個環節，具體實施貫穿整個市場管理全過程。因此,各個職能部門應加強對工程、建筑市場的管理,做好服務，協同作戰，才能最大限度降低工程成本，確保工程的順利實施。

第三篇：對當前招投標市場的調查報告

當前，我國的基礎設施建設規模不斷加大，建筑行業日漸繁榮，建筑市場競爭也漸趨激烈。隨著有形建筑市場的不斷健全和完善，工程招投標已逐步走上規范化軌道，但是在近年來在施行過程中也出現了一些不容忽視的問題，在工程招投標過程中頻頻發生違法行為，使招投標這一“陽光作業”出現了“暗箱操作”，為工程質量埋下了隱患。工程在招投標階段“暗箱操作

”、“違規操作”，剝奪了潛在投標人公平競爭的機會，同時給一些腐敗分子提供了權力“尋租”的沃土。建筑市場經過多次整頓取得了一定成效，但違規行為從公開到隱蔽，從個別人“一錘定音”到整個招投標過程不正當的“系列操作”，形成了程序上貌似合法而實質上滲透著腐敗。這種狀況不予以整治危害性更大，將使建筑市場處于非良性競爭狀態，嚴重危害行業的健康發展，且毒害黨風和社會風氣。據有關資料介紹，近年來各地檢察機關立案查處的發生在建筑工程領域的商業賄賂案例，85％的發生在工程的招投標承攬階段。由此可見，工程招投標日益成為職務犯罪的高發部位。為此，經過查閱有關資料并結合澠池實際，我們對當前招投標市場存在的問題進行了深入分析。

一、當前招投標中存在的主要問題有：

（一）在招投標程序上找漏洞

1、用招標書賺錢。招標單位工程招標，投標單位購買標書就要付給招標單位一定數額的所謂工本費，并明確規定，不論中標與否一概不退。個別地方投標者甚至還要付給地方建筑主管部門一定數額的所費建筑管理費。這樣如果參加投標企業較多，有關單位就會有一筆較為可觀的收入。

2、設置障礙排斥他人。一些工程項目建設單位為了使內定好的施工隊伍順利中標，在招標文件上暗做手腳，量身定做，制定傾向性條款，為意向的投標單位開綠燈；或是提高招標資格條件，排斥潛在投標人，以利其意向投標單位；或是要求參加投標企業提供巨額保證金，以巨額保證金嚇退不知內幕的潛在對手。

3、訂立不合理合同。按照有關規定，簽定符合要求的表面合同，應付有關部門檢查，背地里，又按事先約定，與承包商簽訂了一份具有真正的約束力的實際合同，把利潤較大的部分回收另行分包或訂立苛刻條款。簽訂合同的單位如不答應招標單位這種“不合理合同”，就無法獲得此項工程，承包商只好委曲求全。

（二）在操作空間上找機會

1、出圈企業重復來，如招標單位或招投標管理部門有意讓某企業中標，將工程劃為幾個標段招標。其中第一標段某投標企業在開標公布標底時，已高標出圈。招標單位或招投標管理部門又可操縱評委，以復核報價等非招標程序讓其中標。

2、明招暗定。招標單位或招投標管理部門經過資格預審，確定幾家投標單位，組織了龐大的團隊對擬參加投標單位進行考察。個別投標單位興師動眾，熱情接待，花費大量錢財。而實際上，在考察前招標單位或招投標管理部門就已經確定了一家意向單位，并根據意向單位的企業特點就獲獎情況、報價及施工技術方案等關鍵要素，為其設置評標程序及評標辦法。

3、肢解項目標段。按照規定，造價50萬元以上的建設工程必須招標，50萬元以下的工程可直接發包。有些單位為了逃避招投標程序，經常把造價50萬元以上的工程進行分拆或肢解，從而達到指定施工單位的目的。而招投標管理部門在審核報建單位的工程造價時只根據報建單位提供的資料進行備案，缺少嚴格的審核把關。

（三）在監督過程中上鉆空子

1、“公開評標”不公開。在招標過程中，不是在競標單位報價之后、評委評標前公布經審定的標底，而是評委評標后宣布中標者時才公布標底。使各投標單位弄不清楚這是評標前已審定的標底呢，還是在評標過程中已調整過的標底。

2、假借資質參與競爭。《招投標法》明確規定，不得假借資質或以他人名義參與招投標報名。但在實際報名和資格審查過程中，招投標中心并沒有嚴格按照規定程序操作，審核過程中也缺少相應的制約措施，致使假借資質、以他人名義報名的現象時有發生。

3、后續監管無人負責。當前招投標管理工作中普遍存在一種重場內管理、輕后續監督的現象。后續監管不到位既有思想上不重視、人手不足的原因，更有體制上的原因，施工隊伍的年檢和日常管理屬建設主管部門，因此招投標辦和建設主管部門之間存在互相推諉的現象，使得招投標管理的后續監督工作出現真空，一些本可以通過后續檢查發現的問題比如借資質的問題，如非法轉包、擅自變更合同等等未能得到及時的揭露和糾正。

二、存在問題的主要原因

招投標領域產生腐敗的原因主要有六個方面：一是市場經濟條件下，一些人放松世界觀的改造，經受不住權力、金錢的考驗，以權謀私，違規參與招投標活動。二是招標投標的法制還

第四篇：當前我國人力資源市場用工情況分析

當前，我國經濟保持了平穩較快增長。隨著中國經濟的穩步回升，企業產品訂單數量逐增，勞動密集型企業用工需求旺盛，人力資源市場供求關系緊張，部分企業用工缺口較大，出現階段性、臨時性招工難現象。本文利用全國人力資源市場監測數據，并結合部分省市公共就業服務機構市場供求分析研討會的相關內容，對當前我國人力資源市場用工特點及成因進行了分析。

主要特征

1.2011年上半年用工短缺問題依然存在，但用工缺口有所減小

全國人力資源市場監測數據顯示，2011年二季度，全國用工總需求525.8萬人，求職人數492.9萬人，求人倍率1.07，市場總體需求略大于供給。本季度，人力資源市場的需求人數、求職人數分別比上季度減少了24.6萬人和7.3萬人，各下降了4.9%和1.6%，用工缺口較上季度有所減少。多數省份談到當前用工形勢時，紛紛表示企業存在招工難問題，尤其是沿海城市以及中小企業招工壓力很大。從浙江、江蘇、福建和安徽四省一季度、二季度的市場供求數據中看出，二季度用工缺口較上季度均有所減少.2.區域性缺工范圍擴大，由東部沿海地區向中西部地區蔓延

全國人力資源市場監測數據顯示，2011年二季度，東、中、西部地區市場求人倍率分別為1.08、1.07、1.04，與往年中西部地區市場供大于求的情況相比，中西部用工也逐漸趨緊，市場總體缺工范圍逐漸擴大，正由東部地區逐漸向中、西部區域蔓延。從研討會情況看，金融危機以來，隨著經濟回升，浙江省市場求人倍率由2009年二季度的1.41上升至2011年二季度的2.06。廣東省近兩年的求人倍率也在2左右浮動，尤其是中小企業市場更表現出供小于求的特點。2011年二季度，佛山市的中小企業用工需求為42467人，較一季度增長40.9%，求人倍率2.51，比一季度提高0.29。湖南省長沙市市場數據顯示，2009年三季度之前長沙市各季求人倍率均小于1，而之后隨著經濟企穩，用工需求量不斷擴大，求人倍率提高，開始大于1，市場表現出供小于求的局面。安徽省市場也反映出2011年人力資源市場逐漸出現結構性招工難現象，2011年二季度，安徽省求人倍率1.22，較上季度提高0.02。用工難、招工難問題逐漸影響我國的中西部地區，在相當一段時間內成為困擾各個企業的一大難題。

3.生產性和服務性普工需求旺盛，具有一定技術等級的專業技術人員供需矛盾較突出

全國人力資源市場監測數據顯示，2011年二季度，67.7%的用人需求集中在生產運輸設備操作工、商業和服務業人員兩大職業，其需求所占比重分別為31.9%和35.8%，且求人倍率最高，分別為1.12、1.22。按技術等級分，企業對技術等級無要求的比例最大，其次是對具有職業資格五級（初級）的人員需求較大，職業資格二、三級的市場求人倍率最高，分別為1.77、1.71。當前市場主要以生產性和服務性的普工為主，具有一定技術等級的技術人員供需緊張。福建、江蘇、安徽和重慶市對生產運輸設備操作工需求比重最大，均超過整個需求市場1/3的比例；北京和天津兩市則主要對商業和服務人員需求旺盛。從各省分職業求人倍率看，專業技術人員供需相對緊張，求人倍率較高，需求量較大的生產運輸設備操作工和商業服務人員的求人倍率在1左右浮動。這說明生產運輸設備操作工、商業服務人員的需求量、供給量都較可觀，供需兩旺，而專業技術人員盡管在整個市場中的需求比重不是很大，卻是相對最緊缺職業。

按技術等級劃分，以安徽、福建和江蘇三省為例，企業對技術等級無要求所占的比例最大，其次是具有職業資格五級（初級）的技術工人。安徽省職業資

格三級的求人倍率最高，福建省以職業資格二級的求人倍率最高，江蘇省職業資格一、二級的求人倍率都比較高。當前企業的用人需求仍以普通工人為主；具有一定級別的技術工人的求人倍率相對較高，供需矛盾更為突出。

4.16歲-34歲青壯年供需旺盛，用工缺口較大

全國人力資源市場監測數據顯示，市場對16歲-24歲和25歲-34歲的用人需求最大，分別占總體需求的27.3%和34.9%，且25歲-34歲人員的求人倍率最高，為1.20。16歲-34歲的青壯年逐漸受到市場的青睞，供需旺盛。從研討會的情況看，浙江、福建、重慶、安徽和天津五省市人力資源市場對16歲-24歲和25歲-34歲的青壯年需求最為旺盛，需求比重占到整個市場的60%以上；福建省和天津市對16歲-34歲人員的需求比重超過80%，16歲-24歲人員的需求比重均在60%左右。從供需結構看，16歲-34歲人群的需求略高于供給，求人倍率相對較高，用工缺口較大。

原因分析

1.經濟回升及產業結構區域性調整，促使用工需求旺盛

由于經濟復蘇和國內經濟刺激計劃發揮作用，各大企業尤其是制造業，訂單回升，紛紛開始加快生產，使得用工需求急劇上升。同時結合國家出臺中部崛起、西部開發等一系列區域性發展戰略，東部勞動密集型產業逐步向中西部地區轉移，造成中西部地區勞動力需求增加，出現局部性用工短缺現象。

2.東部競爭優勢地位下降，勞務輸入相對減弱

首先，東部地區農民工薪酬的優勢地位有所下降。國家統計局2009年的調研顯示，東部地區打工者月收入為1455元、中部為1389元、西部為1382元。東部比西部僅高5%，而5年前為15%。其次，隨著金融危機后期外出人員返鄉創業擇業的契機，中西部地區等勞務輸出省份不斷加強基礎設施建設，改善就業環境，并提供大量的工作崗位來吸納本省市及農村富余勞動力。重慶市實施了在外省務工人員的 “回引工程”，通過住房制度改革、戶籍制度改革、農民工權益維護、農民工子女入學以及社會保障各方面的舉措，為來渝務工人員提供良好的就業環境。雙重因素作用下導致東部沿海地區的勞務輸入相對減弱。

3.企業提供的待遇與求職者職業訴求不匹配

“80后”、“90后”新生代農民工作為求職人員主體，職業訴求發生變化，在求職中更加注重工資水平、就業環境、個人發展空間等多重因素。而當前的部分企業尤其是中小企業仍然依靠低廉的人力資本賺取利潤，提供的薪金水平及工作環境與求職者的預期有一定差距，造成招工難。據安徽省滁州市對家電制造企業用工狀況的調查，企業薪酬比員工期望工資平均低500元左右，有部分企業還要求加班，造成大部分求職人員用腳投票，加大了企業用工流動性。

4.崗位缺工情況被部分放大

當前企業上報用工需求信息較為主動，但求職人員信息登記卻較被動，造成求職人員信息口徑小于需求信息口徑，使求人倍率被部分放大。另外，有部分員工流動性較大的企業，由于擔心全年用工計劃完成情況，長期在人力資源市場登記求人信息，部分放大了企業的用工需求。

趨勢判斷

2011年上半年，我國宏觀經濟景氣指數整體回升，同時，全國居民消費價格指數（CPI）繼續處于高位，7月CPI同比上漲6.5%，經濟已進入通脹高風險期，控通脹的財政金融政策將進一步加大力度。這使得企業（尤其是中小企業）面臨生產成本增加、融資成本上漲等多重壓力。經濟通脹的風險加大，人們生活

成本壓力增加，要求加薪的愿望會更強烈，企業與求職者間的矛盾，使形成用工缺口的風險加大。2011年7月，中國制造業采購經理指數（PMI）為50.7%，比上月回落0.2個百分點，連續四個月回落，但仍位于臨界點——50%以上的擴張區間，表明中國制造業經濟總體呈增長態勢，但增速繼續趨緩。從業人員指數為50.5%，高于上月0.3個百分點，表明制造業勞動力需求有所上升，升幅比上月略有加大。預計下半年我國制造業經濟發展平穩，從業人員需求保持穩定增長。綜合分析當前經濟發展趨勢，預計下半年我國人力資源市場需求情況不會出現明顯減少，供需保持適度緊張。同時，我國人力資源市場帶有明顯的季節周期性，預計四季度隨著春節返鄉潮臨近，春季用工壓力依然會較大。隨著區域產業結構調整，東部產業向中、西部地區轉移的步伐不斷加快，中西部地區對農民工需求的高峰期將逐步到來，下半年中、西部用工狀況值得進一步關注。

下一步，應繼續密切關注人力資源市場變化，高度重視企業用工情況及變化趨勢，并適當組織開展企業用工需求調查工作，適時跟蹤了解企業的用工動態，完善創新公共就業服務體系，幫助企業完成產業結構升級等實施一系列政策措施來緩解用工矛盾問題。

第五篇：當前我國主要金融政策對房地產市場的影響分析2013.7.4

近期主要金融政策收集分析

新疆誠祥控股研發中心

王曉剛

近期貨幣市場沖擊波讓金融機構猝不及防，在大家都翹首以待央行“放水”的時候，央行的“繼續實施穩健的貨幣政策，優化金融資源配置”表態，讓商業銀行“大跌眼鏡”。受此影響，銀行間隔夜拆借利率創下13.444%的歷史新高，上證指數跌穿1949點，有色、金融、地產、煤炭板塊暴跌，民生銀行、平安銀行、興業銀行跌停，招商地產、保利地產跌停。通過分析和總結專家觀點、主流媒體觀點和政府態度，我們初步可以總結出造成本次“錢荒”的幾個方面的原因，同時也可為今后企業的發展方向提供一些借鑒。

一、“錢荒”事件大事記

? 6月6日，銀行間市場現罕見“黑天鵝”事件

市場傳聞光大銀行未能按時向興業銀行償還60億元的銀行間貸款，導致興業銀行的千億到期資金都未收回，兩家銀行資金面齊齊告急。雖然光大、興業銀行均否認傳聞，但市場資金面緊張的跡象愈發明顯。上海銀行間同業務拆放利率全面大幅攀升，隔夜拆放利率大漲135.9個基點至5.98%。銀行間市場罕見的“黑天鵝”事件又出現了。? 6月7日，上海銀行間同業務拆放利率飆升

上海銀行間同業務拆放利率包括隔夜、7天期、14天期、一月和3月吃啊放利率權限飆升。如夢初醒的商業銀行開始跑到市場上，瘋搶資金。銀行間市場正在經歷非常時刻，當日，大額資金交易系統出現歷史最長延時，全市場大面積出現違約。? 6月18日，四大國有銀行向央行施壓

有傳聞稱，中國四大國有銀行正向央行施壓，要求央行釋放更多資金，以緩解現金周轉的困難。報道還引述了一位四大行高管的話“我們內部期望央行在周三前見底存準率?！?? 6月20日，上海銀行間隔夜利率飆漲

上海銀行間利率幾近全線上漲，其中隔夜利率大幅飆升超過500個基點，利率首次超過10%，達到13.444%，該數值創下歷史新高；市場人士直呼“堪比高利貸”。? 6月21日，央行要求大行做低資金價格

消息稱央行對大行進行了窗口指導，要求大行坐低資金價格，開盤時的資金價格表現四 核也印證了之一傳聞。

? 6月23日，央行發文強調激活存量

央行發文稱銀行體系流動性總體處于合理水品，要求金融機構要統籌兼顧流動性與盈利性，注意通過激活貨幣信貸存量支持實體經濟發展，避免存款“沖時點”等行為，保持貨幣信貸平穩適度增長。

? 6月24日，股市崩盤式下跌

股市出現崩盤式下跌，上證綜指逼近1949點，近200只個股跌停，近2300只個股下跌，民生、興業、平安三只銀行股出現跌停。? 6月25日，滬指低開，再度殺跌

滬指低開并再度殺跌，盤中一度跌近6%，最低報1849.65點，創下自2009年1月5日以來新低。年后，滬指出現V型反轉，收報1959.51點，跌幅0.19%。? 6月25日晚間，央行維穩定點“放水”

央行網站發布消息，稱已向部分景榮機構提供流動性支持。并表示繼續實施穩健的貨幣政策，并保持貨幣市場穩定，為金融市場平穩運行和經濟結構調整、轉型升級創造良好貨幣條件。

二、造成“錢荒”原因分析 2.1政府方面

從上半年開始，中國經濟走勢就一路放緩，但政府卻沒有如以往一般出手援救。5月6日，李克強主持國務院常務會議，確定今年在行政體制、財稅、金融、投融資等9個重點領域加大改革力度。第一財經日報報道，種種跡象顯示，中央政府可能已經一致表達了容忍更低經濟增長率、提前解決金融風險的態度，并希望市場和地方放棄中央再出手的幻想。

新京報報道，5月13日、6月8日、6月19日，李克強在一個多月中三次提到“盤活存量資金”問題。其中，6月19日，國務院提出要優化金融資源配置，用好增量、盤活存量，更有力地支持經濟轉型升級，引導信貸資金支持實體經濟。從政府方面的表態不難看出，對于本次的貨幣市場的動蕩，政府一改常態，并沒有立馬“放水”為金融機構解圍，而是繼續堅持穩健的貨幣政策，希望金融機構自身控制資金流動性。不難看出，這也很可能是政府為修補中國金融機構的缺陷和漏洞而做出的前奏。

2.2央行方面

雖然針對近期的“錢荒”事件，許多業內人士的觀點看法不一，也有不少專家認為，這是央行對市場解讀失誤、反應遲鈍、溝通環節欠缺，而導致了商業銀行的“錢荒”，股市上的有色、金融、地產、煤炭板塊暴跌，民生銀行、平安銀行、興業銀行跌停，招商地產、保利地產跌停。

然而一系列跡象以及央行的反應來看，央行本質立場并未改變。中國銀行總行國際金融研究所副所長宗良認為，央行的本質立場并沒有改變。“央行依舊認為整個市場并不缺乏流動性，這只是局部問題。央行此舉意在穩定市場緊張情緒，疏散市場的恐慌心理?！痹谒磥恚胄械膹娪仓?，保護金融市場的穩定性依舊是其政策底線。

中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇表示，央行的表態釋放了兩個含義，一方面，央行不是“見死不救”，面對商業銀行確實有資金缺口，是可以釋放流動性的。另一方面，央行對商業銀行提出要求，金融機構須按要求將資金投向需要的實體經濟方面。郭田勇還指出，央行的標題暗含還有很多手段可以運用，市場不必過于擔心流動性。

中國央行故意允許利率上漲，以此警告那些為獲取長期貸款資金而在短期銀行間市場上大舉借債的中型金融機構。央行發出的一貫信息是，銀行必須更好地管理流動性風險。此外，中國央行還有一系列工具來增加流動性。金融機構由于流動性緊縮而破產的風險微乎其微。（這就說明了現今市場出現的“錢荒”的狀況在政府的掌控之中，政府是讓市場這只無形的手去調控部分銀行大量的借貸，讓金融機構更好地管理流動性風險。）

綜合學者觀點，央行在本次“錢荒”事件前后，均表現的“淡定”，認為市場并不缺乏流動性，金融機構應當資金投向需要的實體經濟方面，這也不難看出中央對金融機構的改革已經開始。

2.3商業銀行方面

? 商業銀行要求央行“放水”，降低存款準備金率，以增加貨幣市場流動性。1）機構大量擴張，資金流入虛擬市場，沒有流入實體經濟

銀監會主席尚福林6月29日在出席2013陸家嘴論壇時表示，貨幣市場出現流動性緊張是多因素造成的，但流動性總量并不短缺。截至6月28日，金融機構備付金余額為1.5萬億，高出正常支付清算需求量一倍還多（通常情況下，全部金融機構備付金保持在六七千億元左右即可滿足正常的支付清算需求，若保持在1萬億元左右則比較充足，所以總體看，當前流 3 動性總量并不短缺。）到今年一季度，M2與GDP的比值已近200％，這意味著貨幣投放對經濟增長的推動作用正在不斷減弱，也從一個側面反映出，大量的社會融資其實并沒有投入到實體經濟當中。

2）年中銀行內部考核，出現“沖業績”的現象

在分析人士看來，商業銀行年中考核、外匯占款流入放緩、債市整頓規范，都與資金面緊繃不無關聯；而6月20日之所以如此瘋狂，緣于接連落空的貨幣寬松預期。銀行間有許多方式應對年中考核，只是此次的年中考核趕上流動性趨緊，銀行員工一方面頂著壓力多方吸儲，另一方面要忙著賣理財產品。個人認為“沖業績”只是本次“錢荒”的一個小小的原因，根本原因還是在于我國金融體系發展不健全。

三、總結及建議

3.1對銀行“錢荒”的總結

綜上所述，造成本次“錢荒”的原因是多方面、多層次的，根本原因是因為我國金融體系發展不健全，經濟增長過快，商業銀行將大量資金投入股票、證券等虛擬經濟中。其實并不是銀行缺錢，只是沒有將資金投入到合理的地方。

根據中央政府對金融界“用好增量，盤活存量”的要求，可以看出幾大信號： 一是明確傳遞出當前我國貨幣調控的總思路，即堅持穩健的貨幣政策，摒棄靠貨幣信貸擴張和大規模資金投入來拉動經濟的發展老路。

二是傳遞出加大金融支持經濟結構調整的信號。用好增量，就是要讓金融市場更好地服務于實體經濟，把錢用在刀刃上。把增量用好，就是要有保有壓，讓有限的資金進入到應該去的地方：更多地進入到實體經濟而不是虛擬經濟，更多地進入到戰略性新興產業而不是落后產能，更多地進入到三農、小微企業等薄弱領域，而不是房地產等泡沫經濟。杜絕金融走上脫“實”向“虛”，靠錢生錢的邪路。

三是向外界傳遞出加快金融改革、搞活金融市場的信號。盤活存量就是要通過改革讓市場在金融資源配置過程中發揮基礎性作用，讓更多民間資本進入到金融業。盤活存量，就是要加快金融業的市場化改革，讓更多民間資本進入到金融業，鼓勵民間資本參與金融機構的重組改造，建設更多為中小企業服務的金融機構。

此次貨幣市場利率的波動，其積極意義在于提示銀行，需要對自己的資產業務作出調整，將更多的資金投入實體經濟，支持中小企業發展。

3.2通過梳理“錢荒”事件，對公司發展提出的幾點建議

一、公司投資大型房地產項目應慎重

中央政府“用好增量、盤活存量”的要求，就是要讓金融市場更好地服務于實體經濟，把錢用在刀刃上，更多地進入到戰略性新興產業而不是落后產能，更多地進入到三農、小微企業等薄弱領域，而不是房地產等泡沫經濟。這就說明了中央對房地產市場的“打壓”已經落實到了關鍵點。今后房地產開發企業在銀行方面的融資會受阻，房地產開發過程中相關審批手續的辦理也有可能會更加嚴格、縝密，公司投資大型房地產項目時，應當慎重，考慮到銀行方面的融資風險。

二、小額貸款公司將迎來發展機遇期

由于中央明確了今后商業銀行要更好地服務實體經濟，進入三農、小微企業等薄弱領域，而不是房地產等泡沫經濟，說明今后房地產項目融資會受到一定阻力，而這恰恰對公司的小額貸款公司來說是一個機遇期，貸款公司將有更多的市場和客戶。同時中央提出盤活存量，就是要加快金融業的市場化改革，讓更多民間資本進入到金融業，鼓勵民間資本參與金融機構的重組改造，建設更多為中小企業服務的金融機構，而我們的小額貸款公司恰恰符合這點要求。建議小額貸款公司抓住機遇，做好宣傳工作，在市場打出一定的“口碑”，搶占小額公司市場。

三、公司應當提前尋求轉型

雖然現今的房地產市場還遠遠不到飽和期，且國家的城鎮化戰略、市場的廣大需求等都可看出房地產市場的發展空間。但從國家近幾年對房地產市場的一再調控，到現在的控制金融風險，不支持商業銀行服務房地產等泡沫經濟等政策來看，國家正在調控房地產市場，抑制房市過熱。所以公司應當提前尋求轉型，在發展原有房產項目的同時，投資新興的國家重點支持的產業項目。個人認為公司即將的荒漠化治理、太陽能光電一體化、養生地產等項目都非常符合國家政策，會有國家的相關政策傾斜、補助，發展空間很大。

2013年7月4日