第一篇：對于當前團購市場的一點分析

陽春三月，正是一年中最好的時節，到處一派生意盎然的景象，然而對于許多團購網站而言，冬天遠未終結，它們所面臨著的形勢仍是前所未有的嚴峻。

人常說世事無常，這個詞用于團購行業的發展歷程可謂貼切至極。在經歷了去年上半年的井噴式發展之后，團購行業陷入了低谷，從曾經烽煙四起的千團大戰再到今天的門庭冷落其落差不可謂不大。雖說早在團購火爆異常之時就可以預見短暫的相持過后團購市場將進行一番洗牌，優勝劣汰，適者生存，然而競爭如此之慘烈還是著實有些出乎預料。據剛剛發布的本年度一月份團購市場調查報告顯示位于業界排名前三位的美團、拉手網以及窩窩團就占據了團購市場的半壁江山，強者愈強弱者愈弱的馬太效應愈加明顯。

面對團購市場如此之形勢，許多團購網站已經開始涉足實物銷售領域，并花費極多的精力致力于這一領域的探索，有業界人士認為團購網站這一轉變對于傳統電商(如京東、當當等巨頭)造成很大程度上的沖擊，然而筆者則以為不然。首先，傳統電商如京東、蘇寧都已推出了自己的團購頻道，因而這一領域絕非一片空白，團購網站在這一領域要面臨著相當大的挑戰。再者就進貨渠道而言，與傳統銷售巨頭而言，團購網站在進貨渠道上不占有任何的優勢，它們也很難在短時間內開發出自己進貨渠道，以保證所售商品的價格優勢。其次，對于消費者而言團購網站所銷售的商品可信度難以與傳統電商相比，如京東、當當等巨頭經過多年的發展已經積累了相當巨大的客戶群體，且消費者往往傾向于在自己所熟悉的站點購物，因而團購網站很難保證其所售商品的銷量。最后，團購網站作為一個銷售平臺對于產品的售后問題很難加以保障，當其所售出的產品出現問題時往往很難解決，而這也將直接影響到網站的信譽。綜上所述，實物銷售或許不失為一種擴展的途徑，但想要借之挑戰傳統電商實在不太現實。

那么，面臨十面埋伏之形勢，欲求有所突破，當如何破局呢?筆者認為還是應當回歸本源——一切皆以消費者為本，只有不斷改進消費者的消費體驗方能立于不敗之地。

首先，注重團購商品、服務的篩選鑒別。據調查顯示，目前的團購消費中，回頭客的消費比率占近半數的比重。也就是說，如果消費者在一家團購網站消費，對于所得到的服務或是購買到的商品感覺滿意，那么他極有可能在下一次的團購時選擇這一家團購網站。而在當前的團購市場中，所提供的服務、菜品，名不副實、夸大其詞的現象依然存在，雖然或許借此吸引到了消費者的眼球從而增加了自己的銷量，然而長遠來看這對于網站的發展是極為不利的。只有嚴控質量關，保證自己所提供的服務、商品的品質，才能在最大程度上吸引回頭客的光顧。

其次，重視消費者需求，追求產品質量。在一些團購網站推出某些熱門的餐廳或者影院的團購時，這一產品往往在短時間內被搶購一空，由此可見所推出的產品是否適應消費者的需求對于銷售量而言是最為關鍵的一個因素。如果這一家餐廳在當地認可度極高，那么一旦推出他們家的團購，其火爆程度可想而知。正是出于這一點考慮，有些團購網站已經推出了自主團購的模式，即由消費者自主選擇想要參團的商家，之后再由團購網站與商家進行聯系、協商，這一探索想來對于其他網站同樣有著莫大的借鑒意義。

最后，注重消費者的消費體驗，加強溝通。在傳統電商領域，凡是口碑好老客多的站點莫不是在售后服務方面做得極為出色，在筆者看來，這一點同樣適用于團購市場。前文已經說過，消費者對于自己所購買的服務是否滿意將在很大程度上決定團購網站的銷售業績。而消費者一旦在消費過程中遇到這樣那樣的狀況，與商戶產生這樣那樣的矛盾，作為團購組織者的團購網站絕不應袖手旁觀，而應當做好與消費者間的溝通工作，幫助消費者維護自己的權利，避免使得消費者受到損失，盡可能的給消費者一個滿意的答復。像是美團、糯米等業界翹楚在這一方面都已經做得相當完善，過期退款、不滿意退款等服務也在最大程度上保障了消費者的權益。

綜上所述，惟有做好針對消費者的服務，盡可能的為消費者提供舒心、愜意的團購體驗，才能在最大程度上爭取到更多的顧客群體，從而維持網站的運轉，并為今后的發展奠定良好的基礎。畢竟，依靠大規模的廣告轟炸、網絡營銷不是所有的團購網站所能承擔得起的開支，而且僅僅單一的依靠營銷策略拉攏客源也絕非長久之計。

本文由:收縮毛孔 www.tmdps.cn 原創。結語：團購網站的建站熱潮已然退去，投資人也愈加的謹慎，相信在這個行業里仍在堅持的都是心懷信念的行者。雖然并不是所有的夢想都將會照進現實，雖然林瘋狂的奇跡不會一再的上演，但我們仍然相信心懷夢想地堅持終將有所報答。在團購業這個凌冽的寒冬里，讓我們一起期待著這個行業的回暖，期待著春風化雨。

第二篇：團購工作計劃

篇一：2013年團購工作計劃或銷售工作計劃 鳳凰購物有限公司—團購計劃

2013年福州公司將逐漸步入正軌，各項銷售也有逐步的提高和發展。結合當地的實際情況，團購業務在今年也應該有一個飛躍，在各項工作完善的情況下，初步預計_______萬的銷售額。為了更好的完成這一目標，結合2011年工作過程中的實際情況，福州公司計劃拓展團購部，具體工作如下：

一、銷售額的分配

為了更加細化銷售計劃，將全年計劃銷售額以季度為單位進行分配，具體分配情況如下表所 示：

二、具體實施方法

從服務上改善客戶對我商場的印象，以真誠和真情打動客戶，使客戶的持續消費。對于沒有到商場消費的客戶，隨著商場外圍環境的改善，公司的不斷調整完善，相信會改變對我商場的原有印象，同時繼續加大對客戶的搜索，將基礎工作做的更加扎實。

2、加強團隊建設，發動全員參與團購

由于團購部門開展比較緊，對于團隊的建設將加大力度進展，重點工作就是要完善團隊的建設，擴充合適市場的人才，擴大公司銷售覆蓋面，真正將團購部發展成公司的一個核心部門。超市銷售的力量畢竟有限，如果能動員全公司工作人員共同關心支持團購業務，相信我們的銷售額一定會突飛猛進，今年將要發動全公司的力量共同參與團購業務，完善團購工作流程以及提成比例，調動員工對團購業務的熱情。

3、完善團購資料和禮品的配備

完善的資料是業務成功的基礎，資料不齊備，政策無法確定，一直以來給客戶提供的都是臨時打印的資料，今年一方面要制作團購的專業資料，另一方面與商場的整體活動緊密配合，充分利用商場活動期間的印刷資料，使客戶隨時掌握商場的最新商品和活動安排，同時針對重大節日，給客戶提供經濟實用的精美禮品，隨時保持客戶的新鮮感和忠誠度。

4、增加宣傳力度

通過在公司的所有對外宣傳方式中增加團購業務提示，加深客戶對商場團購業務的關注，以便團購業務更方便的開展。

團購部在2012年將堅持團結拼搏、銳意進取的大無畏精神，迎接所有的挑戰，堅定不移的貫徹公司的發展，抓住機遇，爭取完成銷售額任務。附團購部2012年分階段工作計劃表

下半年如何做好團購工作

如何繼續發展團購客戶，這也是團購部很長一段時間內的主要工作。1.對外發展團購客戶。先要利用一切關系收集團購客戶信息，進行分類，然后對單位部門需求及采購部門人際關系進行分析，對不同的部門采取不同的定位宣傳，對單位辦公室，我們主要宣傳購物卡，招待用煙用酒以及辦公用品：對工會，我們宣傳一些福利用品：對不同愛好，習慣，處事特點的領導采取不同的溝通方法，總得來說，初步溝通時要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”為人際關系溝通的主要原則。2.對內發展團購客戶。

商場內部從上到下一起參與到團購工作中來，售卡處和客服主動把名片和團購手冊發給購卡人或來給單位報銷開發票的人，主動對團購部進行宣傳。各部門或兄弟單位如接待來商場辦理團購業務的顧客，請及時通知團購部，由團購部來接待，以便團購部與團購客戶進行溝通，也方便了團購部維系團購客戶及其以后發展新的團購客戶，領導層用自己的職務之便，多和一些單位的高層領導進行交涉溝通我們的團購工作。3.借第三方關系發展團購客戶。因為單位與單位是相互關聯或相互合作的，我們可以通過第三方或者是原有業務單位介紹，去認識其他單位領導，繼而發展為新的團購客戶。

如何維系好團購客戶,這也是團購部需要不斷完善的重要工作。1.采購老手 采購老手，也有剛涉足采購的新手，對老采購我們全力配合，積極組織所需商品，做到按時按量以及保質，保量，服務到位。2.采購新手

采購新手，對商品不太熟悉的采購人員我們在了解所需之后，積極推薦，站在對方的立場上出主意，當參謀，保證讓其滿意。3.經常的走訪業務單位 經常的走訪業務單位，單位與單位之間的聯誼或者是贊助也是必不可少的。4.保持良好的客戶關系

保持良好的客戶關系，保持客戶關系是團購訂單的有力保障。正是憑著這樣一份真誠的態度和一顆熱情的心，我們留住了客戶，贏得了他們的信賴并成 為很好的朋友。

我相信，有我們商場由上到下所有人不懈的努力，我們商場的團購會 做的越來越好。

注：請在藍色部分進行更改篇二：團購部工作計劃書 團購部工作計劃書

一.團購營銷的主要目的：

1.通過開發團購業務.影響團購客戶的消費圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象.帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力.從而拉動銷售.2.通過對會員的精細化管理.發展團購業務人員.統計好人脈信息.引領其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費者.也是業務員.從而拉動銷售.3.通過對團購資料的整理和分析.科學合理的實現團購渠道布局.從而建立其可持續發展的團購渠道.制定銷售計劃和任務.建立獎懲機制.刺激拉動團購銷售.讓公司就團購渠道獲取高額利潤.二.完善團購組織建設：

完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性.銷售政策和價格體系統一性.及各項管理的系統性.而團購組織的建設的關鍵是人的組成.建設及職責分工.1.人員建設.對團購組織進行補充與完善.確保人力到位.并對到位人員進行協會文化.企業文化.品牌文化.產品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務禮儀.價格體系的全方位培訓.2.人員組成及職能劃分.團購部經理：胡大虹

工作職責：組織.協調團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負責團購部人事管理.招聘人員.培訓人員.作團購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數據分析.并作好團購渠道布局.并制定銷售計劃分配銷售任務.制定工資體系.提成體系.建立獎懲機制.和與其它部門銜接等工作.團購部副經理：唐麗 工作職責：配合經理組織.協調團購部全面工作.對團購部工作全面負責.具體負責對團購業務人員的信息收集.建立團購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數據統計.團購業務人員的全方位管理.下發銷售任務.監管銷售完成情況.落實獎懲機制.并作好對團購人員考勤.評比.溝通等工作.團購業務人員：

由在職團購人員.協會會員.明團購.暗團購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設4個組.即1.市場開發組（市場調查.收集業務數據.發展vip客戶建立客戶檔案.開拓擠占市場）.2.大客戶公關組（對重點單位或個人公關.溝通.組織品鑒會.贈送禮品）.3.服務跟進組（產品配送.收款.售后服務.電話銷售.短信問候.銷售數據統計）4.人員發展組（發展會員為團購人.發展兼職明團購.發展“官商”暗團購.統計整理相關檔案.并做好溝通工作.定期下發銷售任務.檢查完成情況）

三.團購部具體工作步驟.1.收集編制團購人員信息表.（2012.3.12日前完成）2.整理團購人人脈資源信息.（2012.3.12日前完成）3.制定團購部工作宗旨.流程.（2012.3.12日前完成）4..制定團購部工作計劃.規章制度.（2012.3.12日前完成）

5.鎖定目標群體劃分工作區域.（2012.3.18日前完成）

6.招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍.（2012.3.18日前完成）7.制定銷售宣傳手冊.（2012.3.24日前完成）

8.統一銷售政策.價格體系.（2012.3.24日前完成）9.月全盤工作試運行.（2012.4.12日前完成）

10.下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配.（2012.4.12日前完成）11.季度全盤工作試運行.（2012.7.12日前完成）12.建立電子商務平臺.（2012.7.12日前完成）

13.下季度工作計劃.銷售計劃.銷售份額分配.（2012.7.12日前完成）

14.全盤工作正常運行.正規秩序.為銷售旺季作準備.（2012.7.12日至年終）15.培訓銷售人員不定時.不間歇.以需求為準.本工作計劃不盡之處及時補充.靈活操作.以實現公司最大利益化為目的.團購部

2012年3月1日篇三：年超市團購工作計劃 ****年超市團購工作計劃 ——團購部**** 隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。團購銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售特色，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、擬定《銷售總體計劃》；

2、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

3、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

二、客戶分類：

根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。

三、實施措施：

1、銷售技巧交流：

（1）通過多種渠道承攬客戶業務；

2、客戶回訪：

為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色。（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每月電話拜訪一次；對一級客戶、二級客戶定期拜訪；在節假日向各類客戶發送問候短信。

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部****年工作重點。

總之，在新的一年中我將更加努力的投入到為之奮斗的銷售事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

第三篇：團購協議書

團購協議書

1、團購協議書

合同編號:

簽訂地點:

甲方:(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著自愿友好合作、互利互惠的原則，就乙方到甲方團體購物事宜，達成如下協議:

一、乙方所有成員因家裝事宜組團成立本次團購活動。

二、團購約定時間:

1.從雙方簽合同之日起至止，共天為該團的有效期。

2.在約定有效期內，必須送清貨付清款，才能列入團購購買金額。

三、乙方所有成員都必須遵循以下約定:

1.團購團成員自愿推薦作為該團的團長，一切團購事宜由他作為全權代表。

2.有關于團購優惠條件，必須嚴格保守甲方的商業秘密，并嚴格地價格等敏感問題進行保密。

3.團購成員報備的明細表必須明確具體。見《團購成員明細表》的規定填寫。

4.所有團購成員統一時間由代表代簽合同，合同簽訂后，乙方不得再加入成員參加該團購。

5.參加團購成員超過規定團購有效期后，送貨或者購物，不能享受團購優惠政策(按正常價格進行)。

6.乙方收貨時，原則上親自驗貨，驗收合格后必須付清貨款。

四、甲方的承諾:

1.甲方提供的產品不得以次充好。產品交貨品質必須符合國家或該企業質量技術參數標準。必要時并向乙方出具產品質量合格認證書為依據。

2.甲方提供的產品必須符合國家檢驗合格的健康、安全、對人體無害的環保產品。

3.甲方對銷售事項推出相關服務范圍，保證承諾乙方與所有顧客一樣服務待遇。

4.甲方保證不泄露乙方成員的地址/姓名/電話給任何相關行業。

五、乙方在甲方團購購物的具體優惠條件，以下表為標準:

六、團購團成員所享受團購優惠條件,不能同時享受甲方的其它優惠政策,特價和促銷的產品不在團購優惠政策范圍內.七、乙方在甲方處購物只有達到甲方的團購最低標準萬元，且乙方人數在人以上,才能享受到團購優惠政策，否則按正常價格成交。

八、本團購協議給出的價格是不含稅金，如需開具發票，需繳納稅金或者當面協商。

九、乙方所有成員的簽名及詳細資料見<團購團明細表：附表

（一）共戶參加。

十、有關于退貨事宜，具體按雙方訂貨約定條件執行。

十一、其它未盡事宜，由雙方代表協商解決，解決未果的，任何一方均有權向當地人民法院提起訴訟。

十二、其它事項的約定：

十三、本協議一式貳份，雙方代表簽字蓋章后即生效，并具法律效力。

（備注：附《團購成員明細表》）

甲方：乙方：團購團長

甲方代表（簽名）：乙方代表（簽名）：

地址：地址：

聯系電話：聯系電話：

日期：日期：

2、團購協議書

甲方:_________團

代表人:_________

乙方:_________

法人代表:_________

經甲、乙雙方友好協商，現就_________網網友團體團購_________事項達成如下協議:

一、團購協議乙方義務與責任

(一)價格

(二)購買量變動及售后服務。

1.團購產品所有售后服務均視同零售;

2.甲方購買后如發現質量問題或非人為損壞乙方應給予退貨或換貨;

3.甲方安裝后如有部分多余，在不損壞包裝和產品前提下，乙方應給予退貨;

4.乙方出具的單據或售后服務保修單中所注明的條款如與本合同不一致，由甲方各購買人選擇確定適用條款;

參加團購網友須如實登記網名、姓名、電話、居住小區等相關信息，經登記后方可參加團購，享有合同權利，承擔相應義務;

二、團購協議甲方義務與責任

甲方所有參加團體采購的成員均負有保守團購價格秘密的義務，不得直接或間接向參加團購成員以外的人員透露團購價格和相關信息，如有違反，乙方有權取消其本次團購資格。性質惡劣者，甲方組織者將公布并封閉該網友的網名(ID)，謝絕其參加任何_________網組織的團購活動;

無事實依據，甲方不得隨意在網上散布損害產品或經銷商形象的言論。

本合同期為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

三、團購協議合同期限和適用對象

適用對象僅限于乙方和_________網參加團購的全部網友(以登記購買或支付定金的網友名單為準)。

合同未盡事宜依法處理。網友如對本協議內容有不同理解可單獨與乙方協商，也可通過本合同網友代表與乙方協商;產品在使用中如有質量問題或其它糾紛，由各購買者與乙方直接聯系解決，必要時可請網友代表介入協調。

四、團購協議例外處理

五、團購協議網友代表承諾

1.我作為廣大參加團購同學(TX)的代表，堅決以同學利益為重，努力爭取好的折扣和優惠，并提供良好的團購組織服務.2.我決不收受經銷商(JS)任何形式的回扣，如需參加團購，堅決以團購價格購買。

3.我愿意對同學和經銷商負責，參與各種團購糾紛的協調，盡一切努力讓雙方達成協議。

4.我愿意對經銷商負責，帶頭遵守團購紀律，并在組織團購過程中，提醒每個參加團購的同學遵守團購紀律。

5.我愿意接受_________網、網友(即TX)和經銷商三方面的監督，如違背上述條款，我愿意承擔相應責任。

六、團購協議本合同一式三份，甲方執兩份(一份留網站義工組織歸檔)，乙方執一份，經甲方代表簽字，乙方蓋章、負責人簽字后生效。

七、團購協議本合同包含附件。

甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________

_________年____月____日_________年____月____日

3、汽車團購服務協議

1．服務內容

汽車團購即為團體購買汽車，通過_________有組織的自愿集中，集體購買，享受集團采購價，共同維權的消費服務形式。

2．接受條款和協議修改

當你簽訂本協議即表示您同意并接受本服務條款并受其約束。_________有權在必要時修改服務條款，服務條款一旦發生變動，將會通過電子郵件、電話、傳真等方式提示修改內容。如果您不同意所改動的內容，會員可以主動提出并以書面形式（能證明您身份的傳真或信件）通知我們。如果您繼續享用服務，則視為接受服務條款的變動。

3．資格認證

您只需要簽署本協議，交納手續費，即可確認團購資格，成為_________的正式會員。我們將為您提供最優惠的購車價格和一系列相關的優惠服務。

4．會員承諾

會員同意遵守《_________汽車團購規則》和維護汽車團購全體成員的利益，以免破壞汽車團購活動的正常組織。為使汽車團購服務順利進行，會員必須提供詳盡準確的個人或企業資料，如有變動，應及時更新。

5．信息傳遞

我們通過電子郵件、電話、傳真等方式，把該種車型最新的團購進展情況通知您。

6．服務結束

會員按照_________所提供的服務流程完成購車，本次團購服務即告結束。會員享有的汽車團購的權利即告中止。會員不再享有得到其他汽車團購信息的權利，_________也不再有義務提供有關汽車團購的信息。

7．汽車團購服務內容的所有權

_________定義的服務內容包括：文字、軟件、聲音、圖片、錄像、圖表、廣告中的全部內容；電子郵件的全部內容；車易團購為會員提供的其他信息。所有這些內容未經_________許可不可傳送給第三方。

8．協議說明

本協議規定您和_________之間的服務關系，并取代先前訂立的任何書面或口頭協議。本協議各方面受中華人民共和國法律的保護和管轄。

9．仲裁、法律

因本協議或本服務所引起或與其有關的任何爭議應雙方協商解決，協商不成，提交本地相關仲裁機構并根據其適用的仲裁規則進行仲裁裁決，如仲裁未果，亦可訴諸法律。

服務提供方（蓋章）：_________接受服務方（簽字）：_________

經辦人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

4、建材團購協議

甲方：_________

乙方：_________

雙方本著平等互利，協商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達成一致，特訂立協議如下：

一、基本條款

（1）甲方推出團購業務，面向_________物業社區和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優質的產品，真正做到省錢，省時，省力，省心。

（2）乙方應提供詳細的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。

（3）乙方獲得團購價格，嚴禁憑此價格到廠家或經銷商處惡意侃價，或者在互聯網等公共場合公開甲方的價格，否則由此產生的法律責任，由乙方承擔。

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節省15％-40％。若達不到以上要求，甲方愿意補償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務

（1）甲方提供有償市內送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區每公里加收_________元的運費，遠程地區費用另議。

（2）由于乙方留下錯誤地址或電話，聯系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方沒有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產生的二次運輸費用由乙方承擔。（3）在送貨途中發生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務。

六、質量保證條款

甲方保證所提供建材的質量。如有任何質量問題，甲方應按照《消費者權益保護法》及其相關法律的規定，對乙方承擔退貨，賠償等法律責任。

七、售后服務條款

甲方應按照《消費者權益保護法》《產品質量法》及相關法律的規定依法提供售后服務。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計利息）。

九、違約條款

（1）甲乙雙方應信守協議，不得違約。如有一方違約，應賠償另一方由此造成的一切經濟損失。

（2）乙方定金交納后，沒有正當理由，不退還定金。甲方在履行本協議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協議在履行過程中，雙方發生爭議，應協商解決。協商不成，可以提交有管轄權的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

5、商品房團購協議書

甲方:(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

海湖新區“壹號公寓”項目G01地塊，乙方目前已取得土地成交確認書并簽訂《國有建設用地使用權出讓合同》，其它相關手續正在辦理中。目前該地塊乙方已開工建設。為協調組織好水利系統職工團購海湖新區“壹號公寓”G01地塊住宅商品房工作。經甲乙雙方協商一致，達成如下協議:

第一條、甲方的義務:

1、甲方自本協議簽訂之日起15日內，通知購房者按購房總價約百分之三十的要求，向乙方支付履約保證金(即首付款)，履約保證金全額沖減購房款。履約保證金支付標準為:小套(B、E戶型)8萬元、中套(A、F、G戶型)11萬元、大套(D戶型)13萬元。

2、乙方G01地塊高層板式住宅樓主體封頂并取得“五證”(《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷售(預售)許可證》)后，甲方配合乙方通知購房者15日內與乙方依法簽訂《商品房買賣合同》，并一次性交清剩余購房款(或辦理貸款手續)。乙方承諾主體封頂和“五證”辦全約束時間為20XX年12月31日，最遲不超過20XX年4月30日。

3、甲方有權代表水利系統購房職工監督乙方按時履約，并通知督促水利系統購房職工交納履約保證金、購房余款及簽訂《商品房買賣合同》等。

第二條、乙方的義務:

1、乙方承諾壹號公寓G01地塊住宅小區商品房銷售均價為2780元/㎡(其中不含有線電視、天然氣初裝費及辦理房產、土地證等費用)，乙方不得以任何理由提高此售價。

2、乙方承諾樓體及室外工程質量達到《中華人民共和國建筑法》及《建筑工程質量管理條例》、國家和我省現行有關規范、標準的相關規定。

3、乙方承諾“壹號公寓”G01地塊內，水利系統職工認購的住宅工程工期自本協議簽訂之日起26個月內竣工，并交付購房者。乙方應及時向甲方通告施工進度及甲方關注的問題。乙方交付房屋的同時，保證水、電、暖、天然氣等必須全部開通，電話、有線電視、網絡寬帶終端必須到位，具備開通條件，否則，視為工程未完成。

4、在乙方所提供的房屋樓層價格表(詳見附件4)的基礎上，乙方同意水利系統職工優先選購“壹號公寓”G01住宅小區住宅樓，具體樓號及套數，待收齊購房者履約保證金，并確認各戶型數量后予以確定。如G01地塊內不能滿足總量需求，乙方承諾在“壹號公寓”內調劑。

5、乙方承諾G01地塊內的高層住宅建成后，房屋戶型、建筑面積、套內面積，室內室外建設內容以及各項配套項目，與本團購協議簽訂時乙方所提供的規劃方案圖、規劃管理部門審批內容保持一致，保證按協議約定及承諾的建設標準交付商品房(詳見附件1、2、3)。該項目商品房公攤系數不超出23%，公攤系數計算方法按國家有關規定執行。

6、乙方負責為購房者及時辦理按揭貸款、房產證及土地證。乙方對所售房屋承擔保修責任，具體內容由購房者與乙方在《商品房買賣合同》中約定。

7、購房戶抽中一樓、頂樓的，如提出退房，乙方承諾無條件全額退還所交房款;如購房者愿意繼續選購其他樓層的，乙方提供新的選購機會。

第三條、為確保本協議順利履行，乙方就該項目建設的相關內容及事宜作出承諾。同時乙方要嚴格按承諾要求組織實施。購房者在繳納履約保證金時，同時向乙方作出相應承諾。

第四條、甲乙雙方應認真履行本協議中的各自義務。在本協議執行過程中，如出現新的異議，雙方友好協商解決。

第五條、此次團購活動由水利廳機關后勤服務中心協調組織，并代表購房者與乙方商洽、簽訂《團購協議書》。如購房者同意本協議內容，自主決定認購事宜，并在認購中獨立承擔法律責任。

第六條、本協議一式六份，簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執三份備案。未盡事宜雙方另行簽訂補充協議。補充協議與本協議具有同等法律效力。

第七條、本協議有效期從簽訂之日起至交納履約保證金的全部購房戶簽訂完《商品房買賣合同》后第15日終止。

附件:

1、壹號公寓G01地塊規劃設計方案總平面圖

2、戶型圖

3、房屋建筑結構、設備設施及主材基本配置表

4、樓層價格表

5、《關于海湖新區“壹號公寓”項目建設相關事宜的承諾》

6、《個人購房承諾書》

甲方:(公章)乙方:(公章)

法定代表人(簽名):法定代表人(簽名)委托代理人:(簽名)委托代理人:(簽名)

簽訂時間:年月日

第四篇：團購策劃書

團購策劃書1

一、組織機構

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10———20家 每個行業只限2家

二、活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務。特價優惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內容

1、由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10%支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的.知名度

2、本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1———3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午

活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店

1商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品

2拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買

3具體團購流程———20xx年9月18號下午

主持人帶領團體砍價———團體下訂單———活動結束

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15———20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點；采取現場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播?，F場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與

3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵

4、使企業在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點—————20點30 ）兩遍

15——20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現場直播活動現場

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區門口進行發放 現場建材一元拍大聯盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

團購策劃書2

一 概念解讀與市場分析

“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。

團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從 而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產品質量穩 定，經得起時間檢驗、能提供完整的企業和產品信息等特點。

據調查，目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等 城市興起，目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。

團購能夠帶來上述好處的原因，一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發， 團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服 務;二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間， 可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

團購是參與的人數越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數 較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點，通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團 購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，專業性的.團購網站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家帶來了實惠，給企 業帶來訂單，網站也從中獲得了相當可觀的收益。

二 團購網站的特點與優勢

團購一般都是在一定區域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區域(本地)性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全 上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網絡上進行購買、交易，相較而 言，區域性的團購網站更受老百姓歡迎和更易被接受。

“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創業人的成功與否，團購網站是一個將消費者與企業、商家精密相結合，以互聯網平臺作為應用的一個 商業特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區域、需求上都相對集中，使得網站的商業價值明顯高于其 他任何類型的地區性網站。所以，團購網站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。

團購網站不同于如地方門戶、分類信息等這類網站，如果已經存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心 而最終關閉網站。而團購網站因為他擁有非常強烈的“區域特性”、“商業特性”，即使在同一城市已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、網站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價格上優勢明顯。團購網站由于區域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠實在給他帶來實 惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。

現在跟商家相結合的網站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網站要想盈利卻又離不開企業、商家，所以現實中常見一些網站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經失去信心。而團購則大大 不同，團購=大量購買，是直接給商家帶來大規模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網站高度重視起來，發展更多形式和更加深入的合作已經是水 到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環境下，團購無疑是給商家帶來了新的契機，讓他們有機會開辟新的營銷戰場，打破傳統銷售模式的瓶頸，何樂而不為。

綜上所述，團購網站必將成為一個地區的真正消費門戶，其顯著的商業特性必將鑄就其成為最具商業價值的網站類型。隨著網站的不斷發展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網絡服務融合進來，構建一個全面的地方門戶網站。

三 團購網站常見盈利模式

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網站而言，團購網站由于直接面對商品、消費者、企業，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種

1 商品直銷，以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

2 活動回扣，網站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要 小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購 團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采 購其產生的利潤回報之大可想而之。

3 商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

4 廣告服務，團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5 售會員卡，“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“ 身份”，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

6 分站加盟，當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

四 團購網站發展初期的若干建議、經驗

以下是一些成功團購網站給予的運營經驗與建議，供參考學習

1 不要一開始就搞全地區的，盡量選擇自己所在區域或熟悉的區域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發展策略。

2 在商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯系合作，什么商品都搞，應該在某一行業或在某一類別上做出你的價格、質量優勢和特色來。

3 如果有親屬、朋友在經營實體商品或者從事某個行業，他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個資源優勢

4 如果你或你的朋友正在運營某個行業性的網站或社區，那么可以很好的利用這個網站的人氣和網站的行業專業優勢，將團購網做為一個商業頻道來運營。

5 如果你是某品牌的經銷商、代理商，那么這無疑是最好的資源了，借助自身品牌與價格的絕對優勢，以及對這個行業的熟悉度，無疑團購網為你可打開了一條新的營銷大門和新的發展項目

6 如果上述2-4的優勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業知識、將為你下一步的發展奠定穩定的基礎。

7 不要把所有的事情寄予在網上完成、網站只是你的主體平臺、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限，那建議您可以找個擅長業務的人來合作與你互補

8 網站的成功的關鍵在于效率、運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術上，采用現成的建站系統應該做為你的首選，記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術員”的位置中走出來!

9 學會善用你身邊一切可利用的資源

五 團購網站建設方案

既然是網站，那么第一件事就是要建設網站。對于建站，域名空間已經不再是問題，關鍵是網站的系統，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項目的價值展現。

對于商業性網站的建設，很多人采取自己招聘技術人員或者外包進行開發，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發時間長、成本高不說， 由于開發人員的水平層次不齊，結果做出來的網站各個方面都存在欠缺，與自己的預期效果相差甚遠，一般來講開發時間少則2-3個月，多則半年以上，隨著時間 的消逝項目的優勢亦不復存在，很多朋友的創業激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術上，這種情況十分令人惋惜。如今是個高效率的社 會，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網站的建設特別是在創業初期，應該首選利用網絡上現成的商業網站系統來搭建，這是一個降低投資風險，提高效 率的最有效解決方案。

目前在各大中城市中個人運營成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網站少的可憐，可團購網站大家可以搜索下，是成功數量最多的。

團購策劃書3

尊敬的中國人民保險客戶：

為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結合社會資源優勢，開展”特色型服務”活動，依托蘇寧電器舉辦”中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優質服務，同時獲贈免費抽獎券及豐富的'贈品。

活動時間：20xx年8月21日10點開始~20xx年8月23日22：30

活動地點：肇慶市牌坊東側星湖國際廣場三樓東區蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領取地點：

中國人民保險營銷服務部電話：

蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758—2162118

活動內容：

1、超低團購價格：

針對家電下鄉產品蘇寧在掛牌價基礎上打折銷售推廣，最高折扣13%，并享受成交價基礎上政府補貼13%；（最高26%的折扣讓利）非家電下鄉產品蘇寧在供價基礎上打折銷售，最高折扣13%。

超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。（只限中國人民保險客戶或員工購賣）

2、幸運大抽獎：（每天晚上21：00分開始抽獎共抽3天）

限中國人民保險內部員工及客戶持蘇寧入場券（入場券由蘇寧電器負責制作），憑入場券副聯投入指定抽獎箱內即可參加：

一等獎（3名）：豪華電磁爐

二等獎（5名）：豪華紫砂煲

三等獎（8名）：豪華套碗

四等獎（20名）：精美禮品一份

3、購物大抽獎（即買即抽）

購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

一等獎名牌32寸液晶一臺1個

二等獎名牌筆記本電腦一臺3個

三等獎名牌臥室冰箱一臺20個

四等獎名牌電磁爐一臺100個

針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面制作一面中獎人員信息發布墻，將顧客的中獎說明和發票復印件及身份證復印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性！

4、購物抽獎100%：100%中獎

特等獎：1000元1個（也可以是對等價值的保險單）

一等獎：200元5個（也可以是對等價值的保險單）

二等獎：100元50個（也可以是對等價值的保險單）

三等獎：50元500個（也可以是對等價值的保險單）

操作方式：傳統家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公布中獎名單。

5、來就送（限前200名顧客）

活動當天凡中國人民保險內部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店

可獲贈精美禮品一份。（由中國人民保險提供X萬保額?？ㄒ环荩?/p>

禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現場只要出示相關證明即

可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

6、砍價機型：

每個品類均設若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優惠越大。

7、價保誠諾：

活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發生變化，蘇寧電器給您補差價。

8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗

活動期間，凡中國中國人民客戶及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現場登記可預約

免費檢測家電，維修清洗空調。（如維修過程中需更換零配件，以成本價計算）

9、各聯盟商家現場宣傳推廣優惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專場聯盟商戶。

媒體宣傳：

1、20xx年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進行派發。蘇寧活動內容與中國人民保險各一版，費用各半。

2、20xx年8月15~21日中國人民保險業務員負責對其客戶群對活動內容短信宣傳約5000條。對員工及客戶群入場券的派發4000張。

3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點后入場。預計當晚現場人流量超過10000人。

現場報置：

1，中國人民保險在星湖國際廣場設帳篷2只，對外進行宣傳（8月21~8月23日）帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內容橫幅一條（內容：蘇寧電器聯合中國人民保險打造團購盛典，尺寸：長6米，寬0。7米）

2，中國人民保險在正門口（即大潤發對門）設禮品派發處，吸引更多顧客進場！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份

3，中國人民保險在中庭處設咨詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等！蘇寧提供飲料！

4，現場每個專柜均設有中國人民保險客戶或員工特供機型（超低價），及購家電送保險活動機型。（以大量爆炸花布置，烘托聯合促銷力度）

團購策劃書4

一，活動背景

“要么電子商務，要么無商可務?！?/p>

截止xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人；我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力；最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯網迅猛發展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同于電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區。

要么與時俱進，要么無所適從！

團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——“量大價優”加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。

發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

作為廣東輕工職業技術學院內電子商務愛好者與學習者自發組成社團——電子商務協會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利于推廣電子商務知識的結論。

在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。

二、大賽目的

1．發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

2．營造校園電子商務的學習氛圍，促進對大家電子商務的認識

3．促使同學們學習團購知識，培養同學們的.營銷策劃及組織能力，

4．引導同學理性消費，為同學帶來新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。

三、大賽特色

1．電子商務協會策劃舉辦——電子商務協會舉辦電子商務類型的大賽，正是發揮協會特色，打響協會品牌的表現。

2．高校首創——團購這一新型電子商務形式目前尚未在其他大學校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創。

3．參與人群龐大——大賽有兩條關系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關系鏈的每一個環節都可以吸引數以千百計的人參與其中。

4，范圍可以無限擴大——假如資金充足，這個大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復制到其他高校。

5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協會力求將這一看似相當專業的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。

6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長得到自己的能力及相應的利潤，協會發揮了自己的特長。

四、參賽對象：

XX技術南海校區全體師生

五、時間及安排：

1，大賽啟動階段：3月20日—30日，舉辦方協會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進行接觸并確立雙方合作關系。

2，測試階段： 4月1日—8日，協會將在協會內部小試牛刀，組織一場的團購比賽演習，為正式比賽提供經驗。

3，宣傳準備階段：4月中旬，協會組織人手采取設計統一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓。

4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協會組織比賽，統計比賽成績，并組織頒獎晚會公布成果，頒發相應的獎金獎品。

5，總結階段：5月初，協會組織召開協會大例會，總結本次大賽的得失，表揚工作優秀者。

六、評比標準

大賽采取評分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項目：

成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額

成交數量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量

服務反饋（25%）——每次團購結束后，參與團購的團員需要登錄比賽平臺，對團長的服務進行評價，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價總數

人氣（15%），（或者利潤？待定）——網頁瀏覽量，或者是投票總數

營銷創意（5%）——指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現

計算公式：

基本總分=（成交金額×30% + 成交數量×30% + 評價總數×25% + 人氣×15%）

營銷創意評比為以下三點，由協會相關人員評價，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開設論壇營銷等）（待議）

最終得分=基本總分×（1 + 營銷創意百分比）

七、獎項設置

一等獎，1名 （獎金200元，榮譽證書）

二等獎，2名 （獎金100元，榮譽證書）

三等獎，3名 （獎金50元，榮譽證書）

優秀獎，5名（榮譽證書+獎品）

八、舉辦單位

主辦單位：

承辦單位：廣東輕工職業技術學院電子商務協會

贊助單位：

合作商家：

舉辦方負責人：葉生，

劉惠娜，

九、比賽形式：

參賽者（統稱“團長”）以個人或者團隊的形式報名參加（團隊人數不能超過5人）

比賽方式：通過在參賽平臺進行組織團購，最后根據評分標準決出高下

報名時間：4月中旬，比賽中允許繼續接受報名

報名方式：1，現場填寫報名表，2，截止時間前交表到協會秘書部處統計

可團購物品：數碼產品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品

開幕式——新聞發布會

活動內容：1，邀請各參賽選手，電子商務協會會員，指導老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責人出席，現場為他們解答疑問，現場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節目，3，現場推廣電子商務知識。4，現場跟平臺贊助商，或者知名商家來個簽署協議儀式

閉幕式——晚會

活動內容：1，現場宣布比賽成績，對獲獎選手進行頒獎，2，邀請節目表演，3，對比賽進行總結，4，播放視頻對比賽過程進行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發言。

十、與贊助商（團購網站）共贏：

贊助商利益：

1.取得大賽的冠名權，我們將會以“××杯第一屆團購活動”等命名，并添加自己的標志到大賽中所有活動的宣傳方式中；

2.對賽事進行全程監督，參與大賽的評比；

3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標志

4.在開幕式與閉幕式當晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關資料

5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

6.享受團長提供的網上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

7.現場招聘相當人才為其經營電子商務（繼續組織團購或者網店，網站等）；

8.獲得直接銷售商品的機會，舉辦方將重點推薦其產品給團長們組織團購。

9．本次大賽后取得的寶貴經驗可以為其他高?；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b

10．電子商務協會將與贊助商進行深度合作，繼續開拓校園電子商務，（例如幫忙經營其他廣輕站的信息，開發校園電子商務市場等）

11.發起社區投票，票選最具人氣獎

12.提供團購的各項增值服務，也可以有償地提供其網站特有的服務

13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等

贊助商義務：

1，為大賽提供比賽所用的平臺；

2，為比賽提供相應的各種技術支持，團購經驗指導，

3，為大賽提供相應的贊助費用

商家利益：

1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業務；

2，獲得大量曝光率的機會，提高商家的知名度；

3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

4，可以享受團長自必提供的網上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

5，獲得銷售相應的利潤；

6，現場招聘相當人才為其經營電子商務（繼續組織團購或者網店，網站等）

商家義務：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學生，不然舉辦方將組織正當的維權行為；

2，商家在與團長達到供貨協議后，需要與團長，舉辦方簽署一式三份的保障協議；

3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應的服務的行為

4，向團長，團員如實地描述商品，保證提供團購的商品及服務與平時買賣的商品無差別；

5，在未發貨前只能向團長收取定金，禁止用各種理由推搪不發貨，禁止要求團長一次性付款。

6，團長付款后，商家需要提供相應發票或者收據

十一，團長、團員活動準則

團長：

1）對于團長組團所得的合理收入，全額歸團長所有；

2) 不允許團長向團員收取除團購外的費用，一經發現立即除名；

3）不允許對大賽中的其他選手采取不正當的競爭行為；

4）團長發布商品后，只要有人跟購，團長不得再修改團購物品的信息

5）嚴禁使用多個id進行哄抬、評價等欺騙行為，不得出現團長之間相互擠兌

6）若比賽中就已經被取消比賽資格的團長，屆時手中仍有尚未完結的團購活動，則有義務將其完整地完結；

7）舉辦方對參賽的團長不收取任何費用，也禁止團長拉攏，舉辦方工作人員；

8）不允許采取夸大宣傳，價格明降暗升，欺騙團員等不正當市場行為。

9）團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息，不然產生的后果自負

10）團長在自己手里的團購沒有結束之前，不得開同類似產品的新團

團員：

1）由于本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒；

2）團員需要投訴團長或者商家的，可以聯系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協調，不允許做出抵毀別人聲譽，人身攻擊等行為。

十二，附：團購的流程

團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

首先是團長開團：

1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2.召集團員。可以在網上發布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數達到團購要求的人數后，團長就會組織向商家進行統一購買。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價：

一、團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

二、團員人數達到團購要求的人數后，向團長付款，領商品、索要相關票據、質保書等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

專業的團購組織的團購流程：

1.注冊成為團購組織的會員

2.向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動

3.收到團購組織者的活動邀請

4.在約定時間前往活動地點（品牌經銷點、賣場或者大型的展賣場）參加團購活動

5.挑好自己要購買的產品后下訂

6.驗貨付款提貨

第五篇：團購建議

新年伊始，南方等多個省份下起了自2008年以來的又一次特大暴雪，網友驚呼：“十年的約定”到了。與其同時，各個白酒企業線上線下的競爭也進入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣店、批發市場、網上商城，為了各自的利益，在商海戰場上各自亮劍。

團購是眾多白酒企業業績貢獻的重頭戲，有經驗數值顯示，越是整體規模較小的白酒企業，其團購訂單在業績中的占比額越高。筆者曾經接觸過這樣的白酒企業，其全總體的業績支撐，主要來源于企業兩節特別是春節期間的團購訂單，可謂“有團購者得天下，無團購者失天下”。那么，團購是什么?什么樣的業務可以稱之為團購業務?既然團購業務如此重要，白酒企業目前的團購業務存在哪些問題?團購業務應該如何開展?

團購分類及存在問題

團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業銷量，解決企業的現金流或緩解企業的經營壓力，企業一般會以最優惠的條件或價格讓利于團購人或組織。從實際表現來看，目前企業的團購業務普遍存在以下問題：

一，團購與傳統渠道分搶蛋糕。

在市場規模相對穩定，企業產品在當地的市場份額相對穩定的前提下，企業的團購銷量上去了，零售銷量便下來了。今天的白酒零售終端，特別是那些名煙名酒店或具有類名煙名酒店性質的終端，其很大一塊的銷量也來源于各自關系網絡中的團購訂單。因此，當企業在相對穩定的區域市場運作時，大量的團購訂單必然減少傳統零售終端的生意，這種問題在企業團購的產品與線下渠道的主銷產品是同一款或幾款產品時尤為明顯。

二，企業全員團購。

全員團購的企業，多半是企業在傳統零售市場干不過競爭對手的企業。因為在渠道市場上的弱勢，逼迫企業向消費者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級，減少不必要的成本。全員團購的危害在于企業經營重心發生偏移，使白酒企業最終淪為類直銷型企業。另外，完全放開團購市場的企業，其產品的品牌力被嚴重透支，成為低質低價品牌的代表。

三，企業全產品線團購。

全產品線團購的企業，所有產品均可參與團購，企業沒有市場主銷產品，或市場主銷產品因團購業務的開展而導致竄貨橫行，價盤混亂，最終被消費者拋棄。

四，缺乏團購系統規劃。

普遍存在的問題是：1)對團購業務的系統認知與方向性定位不足;2)企業無獨立團購部門和人員，或，雖有獨立團購部門和人員，但無系統團購操作方式與辦法;3)企業無獨立團購產品或政策，或，雖有獨立團購產品或政策，但政策無法落地執行，對團購產品的市場管控不力;4)團購淪為企業領導人的個人團購，與企業他人無關，與經銷商或其他合作伙伴無關。

定位清晰、模式設計，讓團購因子瘋狂生長

那么，白酒企業的團購業務該如何定位，又該如何開展與管控? 團購業務該如何定位?團購業務的定位從屬于整個行業經營屬性、行業模式與企業自身的定位，就白酒行業而言，其行業整體業績貢獻，除了一線茅五洋外，仍然主要來源于普通中國百姓的日常消費，兩節的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。政商務接待、單位節日福利等大宗訂單消費，其占比不超過30%，且面對當前的政治環境與商業生態，政務消費大量萎縮，商務消費整體疲軟，因而，對于大多數白酒企業而言，團購業務只可能是企業的一只手或一條腳，不可能完全取代傳統渠道的地位而成為企業唯一的營業單元。終端市場與消費者團購應同等對待而不可偏頗。一，定位清晰，明確企業團購目標與方向。

首先，企業應清晰自身的戰略定位與市場方向。對于一家剛剛起步的微小型企業而言，通過團購打開市場的缺口，再通過建立線下經銷網絡獲取零售市場銷量，不失為一個不錯的辦法。而對于一家有著一定影響力的白酒企業而言，團購的功能與作用都將不同，團購可以為其新推廣產品培養原點消費人群，也可以為其多年暢銷的產品穩定最核心的消費人群，還可以為已經落沒的廋狗型產品攫取最后的剩余價值。企業自身的體量不同，戰略方向與目標不同，將直接影響企業團購的目標與方向。

其次，無論企業處于何種戰略階段，面對巨大的兩節消費市場，企業都應該重視其團購業務，并利用其自身優勢，發揮團購在品牌宣傳、產品口碑、業績提升等多方面的積極作用。

再次，企業在準備開展團購業務時，應首先想清楚以下幾點：是想利用未來和現時的團購業務，推廣企業的新品，還是售賣現有的暢銷品，或企業的滯銷品?是想通過團購開拓新的市場，還是維持現有的市場?是想通過團購提升企業的銷售業績(業績、利潤率指向)，還是想通過團購所輻射的人群，擴大企業的品牌知曉度或忠誠度(品牌目標指向)? 二，模式設計，讓團購因子瘋狂生長。

第一，團購渠道同樣需要像傳統經銷渠道一樣的操作模式。

就快消品行業而言，有娃哈哈的聯銷體模式、寶潔的廠商協同模式、可口可樂的直銷渠道模式、筆者曾經服務項目山東康王酒業的精細化操作模式等。團購作為企業重要的業務單元之一，企業也應為其構建適應企業發展現狀或未來戰略指向的營銷模式。眾所周知，洋河、瀘州等酒類標桿企業，在操作一個市場時，通常選擇當地最有實力的經銷商來運作團購市場，企業與經銷商共投資源、共享收益，而很多中小型白酒企業，其主體的團購訂單，仍然來源于企業董事長、總經理等企業高層或領導班子的私人社會關系，其產生的收益差距可想而知。

第二，企業該如何設定團購模式，以及怎樣的團購模式。

客觀而言，適合的才是最好的。企業要學習其他行業、本行業優秀企業的成功經驗，但更要結合企業自身情況，嘗試創新，不走尋常路。企業在設定團購模式時，應結合企業所處市場環境、現有市場地位、競爭品牌團購現狀、企業團購資源投入預算、企業團購目標等多種因素，綜合考慮。

筆者有如下建議：

1)對于10億級以上規模的企業而言，因為面對的是全國或多少省份的團購市場，中央集權式的團購操作很難適應瞬息萬變的市場環境，企業下達團購目標與下放團購資源，由各區域市場利用各自區域的強勢渠道強力推進，企業只需把控好目標的過程管理與資源的投放節奏，我們可稱這種團購模式為“地方分權式”團購;2)對于1億級以上規模的省級品牌而言，因資源與市場都相對有限，聚焦核心市場與核心區域開展團購業務，將團購資源相對集中，并將企業資源與可利用經銷商資源進行有效結合，將利于企業團購業務的開展，我們把這種經銷商與企業結為類似聯營體的模式，可稱為“中央地方聯合式”團購;3)對于1億級以下的微小型白酒企業而言，因大多市場都在企業所在地的本土市場，企業并無多少團購資源可以投入，建議以企業為主導，利用企業在當地的政府或商業關系，結合企業團購人員的高拜訪與客情建設，經銷商協同廠方完成團購訂單，共享團購收益，我們把這種模式稱之為“中央集權式”團購;

第三，以上是根據企業規模、市場對企業團購作出的簡單歸類。在實際運 營過程中，企業仍要結合自身團購定位與方向，尋求適合自己的一套體系。同時，任何體系的運作，都有其優劣兩面，企業也應將自身體系優勢的一面發揮至極致，規避體系不足的一面。

三，專人專事，建設獨立的團購生態系統。

首先，無論企業采用何種團購模式，團購都應該作為一個企業獨立的部門，或由單獨的人員，獨立來運作。團購不應該簡單淪為企業領導人或核心客戶的私人社交圈，而應將團購訂單與資源納入到整個企業的團購生態系統內來。團購資源應該是開放透明公開的，而不應該是保守隱蔽私下的。

其次，團購的整個生態系統包含團購組織及成員、團購制度、團購產品與政策、團購貨流管控、團購市場實施細則等一整套運作體系。而要建立這樣的體系，也并非一朝一夕之功，并非僅一人之力可為之，這才要安排專人專事來做。譬如召開一場高逼格的團購品鑒會，從會議的準備階段到具體實施到后續追蹤，這是企業一兩個人無法辦成的事。

四，團購產品，不要總是讓人說你是擦邊球。

前文提到，企業運作團購產品，總是在暢銷產品、推廣新品和滯銷品之間徘徊不定。企業自有難言之隱，暢銷產品好賣，但價格透明，空間小，讓利則傳統渠道不愿意，不讓則團購訂單容易花落他家。新品與滯銷品消費者接受度不高，空間有了，訂單銷量又下來了。因而，很多企業便在暢銷品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企業“專供”或“特供”，后來“專供”、“特供”不給用了，就在包裝上打上“定制”，再后來外箱或外盒也變換一下身樣，要么不要，要么用個完全不一樣的瓶子裝起來。但是問題又來了，完全不一樣的包裝，一樣的母子或主副品牌名稱，讓消費者認為是“驢頭不對馬嘴”，根本無法產生品牌聯想和關聯。

筆者建議：企業不應將所有的產品都納入團購體系，而應針對不同人群,選擇為數不多的幾款產品，針對性的開展團購。企業要么開發單獨的團購專屬產品，大流通市場不走貨;要么通過團購渠道，對企業即將推廣的核心產品進行試水性銷售，反饋產品上市信息。不建議企業將最熱銷的產品放到團購渠道進行售賣，即使在團購渠道進行銷售，也要嚴格控制暢銷產品團購渠道的銷售數量、區域、范圍、政策、促銷力度等。

團購產品的開發同樣需要納入到企業的重要事項上來，不能認為是少數人群的消費與購買，就可以輕描淡寫。如果是企業未來主推新品，更要做好目標消費人群和潛在消費人群的前期市場調研，以及產品上市后的消費者信息反饋工作。只有真正把團購產品當成企業同等重要的戰略產品，才會讓真正喜愛白酒或需要白酒的人產生深刻的品牌記憶。

五，人員激勵，讓團購成員幸福滿滿。

首先，企業成立團購部門，招聘優秀團購人員，建立團購隊伍與團購制度，從形式上完善了團購的組織架構。但是因為團購工作的高難度和高壓力，企業如果沒有一個較好的薪酬福利激勵體系，將很難穩定團購成員。

其次，因為團購訂單的社會屬性，團購的成交與傳統大流通零售市場成交的顯著不同是：團購訂單需要更長久的客情基礎與人脈建設。團購既強調刷品牌、刷產品、刷實惠，同時，也強調“刷臉”，因而，優秀團購成員的穩定將關系到企業團購訂單量的穩定。另外，對于大型白酒企業而言，講逼格、高大上的品鑒會、團拜會、社群組織、公益活動，也并非每天按線路拜訪終端的普通業代可以勝任的，優秀團購成員的個人能力與價值的價格體現就顯得尤為重要了。

再次，如何激勵員工?各個白酒企業可謂“八仙過海，各顯神通”，從六險二金，高底薪高提成，到福利買房，股權激勵，不管哪種招數，只有員工滿意，老板才可以真正收益。重視團購員工的付出，老板、企業高層不要與員工逐利，放開團購權限與空間，員工才會以更滿意的成績回報企業。

六，團購管控，與市場產品相德益彰。第一，不管企業愿不愿意承認，大量的團購訂單都將沖擊傳統線下零售網點的銷量，這是不辯的事實。即使推廣新品，或銷售滯銷品，也會因為一定時空內消費蛋糕的局限，而影響其傳統市場的銷量。

第二，無論是各個企業共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你爭我搶，企業對團購渠道的產品都應該加以管控，以防止大量的團購產品低價流入零售市場，從而沖擊和摧毀各級渠道商的信心。

第三，團購產品的管控主要來自于以下幾個方面：1)團購產品底價出貨的管控，應將團購產品的價格、數量控制在一定的合理空間，防止任一環節低價傾銷;2)團購產品應實現物流的可追溯性，現有的物流碼技術層面完全可以解決;3)應建立團購產品的市場追責制度，發現違規的操作可以有規可依，執規必嚴。

00000000 白酒團購有什么特點呢？我們如何做好團購客戶關系？怎樣才能把握團購呢？ 我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。

過節企業發福利，政府事業單位招待用酒，大企業接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。

白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，它是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么特點呢？

團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類：

（一）政府、學校、軍隊等事業單位；

（二）礦山、油田等高福利單位；

（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業；

（四）地方性龍頭企業。

(五)社群團購-MBA學術、高端車友會、聯誼之內

團購營銷主要目的是通過開發團購業務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。

“攻克”具有“號召性”的團購單位：也稱為意見領袖： ① 政、紀委、組織部對事業單位很有帶動意義； ② ②建委、工商、稅務對企業單位很有帶動意義； ③公安、衛生部門結交廣泛；

④人大、政協比較容易突破。

上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關系。因此，這些部門的領導或者負責人則是團購的主要公關目標。

尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商：

公關團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用“官商”的社會網絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。其次是我們如何做好團購客戶關系：

方法一：借助組織的力量做團購。

團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。

方法二：把產品當客戶促銷贈品。

團購一般是用來給本單位的職工發福利，如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。

方法三：把產品當成客戶的慰問品。方法四：用網絡足不出戶做團購。

隨著互聯網絡的發展，網絡團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經銷商可以通過郵件群發、當地熱門論壇發帖、企業網站留言、MSN公告、專業團購網站發布信息等方式，輕松地把企業的團購信息發布出去。

方法五：協助超市做大團購。

因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節日期間都設立專門的團購熱線和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團購客戶選擇商品如同“選美”，企業被團購客戶選中的幾率非常低。維護拓展團購對象的方法

團購客戶是企業的稀缺資源，對于團購客戶的維護，是企業保守固有陣地，開拓新領地的一個重要環節。

1.“一桌式”品鑒會

適合中國人際交往的基本規律，是結交新客戶和維系老客戶的重要方法。以往的品鑒會形式是為品鑒會而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。在現實中，真正具有廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。這種“意見領袖”的小群體聚會互動的深度更強，頻率更高，效果更為理想。

2.贈送免費品嘗領酒卡

在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒“不合時宜”，印制免費品嘗領酒卡，指定某些名煙酒店為領取點，則方便贈送。贈送免費品嘗酒卡一方面可以培養“意見領袖”的消費習慣，另一方面“意見領袖”帶著洋河酒出入各種消費場所，從而產生帶動效應。因此，贈酒是公關團購工作開展的必不可少的“道具”。

3.贊助興趣群體

目標客戶群除了具有工作上的關系網絡之外，還會存在趣緣網絡。例如，某領導有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動必然會有一個趣緣網絡存在。因此，針對這部分群體，商家可以開展組織一些興趣比賽活動。這一方面滿足了客戶的興趣需求，另一方面也會開發出新客戶，拓展新領地。

4.建立客戶動態分類，發展會員制

建立客戶檔案，包括客戶的消費特點、個性愛好等各個方便，便于對客戶進行分類，分析客戶的需求規律，有針對性的提出解決方案。同時發展會員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。會員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細微處抓住客戶心理，培養客戶的對品牌的消費習慣。

5.短信問候，定期拜訪

“意見領袖”一般工作比較繁忙，而短信問候是短信問候則拉近與顧客的距離，培養客戶的感情。定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對商家的意見和態度，以便商家即使有效的解決當前存在的問題。當然，定期拜訪的一方面需要贈送小禮品，如充值卡、購物券等，另一方面也要把新品信息及時贈送顧客，以便更快啟動市場。

總之，團購營銷需要建立專業的營銷團隊，整合所有可用資源，達到獲取客戶的目的。團購是一種模式的運作，需要多方的協調和配合，需要一環扣一環的步步為營才能勝利。而且，團購營銷更注重客戶溝通，客情維護，需要在細節處多做文章，以實現商家在激烈競爭環境下的突圍。

6.贊助高端MBA學生聯誼會：

這類人群都是企業高管和政府官員，他們在這樣的組織中就是為了結交人脈，建立商業關系的，善于利用這個群體，也是白酒團購的一個重要渠道。

體驗店均采取體驗營銷模式。體驗營銷的概念：

1。體驗產品；消費者在專門的有形體驗店中免費體驗產品，通過感覺體驗來感知產品的真實性和價值，從而對產品的品質和價值建立起因親身體驗產生的信賴。

2。服務顧客；消費者在體驗產品的過程中享受企業專業化、標準化和人性化的服務，這種服務貫穿于整個營銷流程。消費者通過情感、思考和行動來感知產品的無形價值和企業使命，建立起對企業的誠信和品牌的信賴。

3。創造需求；消費者在體驗產品和接受服務的過程中，企業發現他們對產品的潛在需求，最后使其由潛在需求變為顯性需求。實際上，這是一個創造新市場的過程。

4。提升權益；消費者參與和分享體驗營銷真正獲得利益，它不僅包括價廉物美的產品，還包括參與營銷推廣的事業機會，享受全程服務，實現消費投資的理想，甚至包括獲得全面的學習和提升、永久享受產品的優惠等等?！?/p>

形象店選擇：

1、理念一致

2、市場分析、市場調查、市場定位(產品)

3、商圈選擇、地址選擇