第一篇：體育教師高級考試資料

高級考試資料

一.科研類

一．學校體育科研的基本特征是什么？

學校體育科研必須具備以下特征，才有意義。換句話說，體育教師從事學校體育研究工作，只有反映出下列基本特性才可稱得上是體育科學研究工作。1.探索性和創造性：.探索性和創造性是科研的基本特征，是科研的精髓。探索是創造的前提，創造是探索的結果。2.客觀性和理論性：科研必須是研究實踐中的理性認識問題。那些脫離實際，憑主觀膩斷作出的純理論研究，其成果不會令人接受；同樣那些只是羅列事實、數據而缺乏必需的理性分析，也不會給人以啟迪，兩者都不能稱其為真正的科研。體育教師從事體育科研必須立足于學校體育工作實施，從實踐中急需解決的問題中確定研究課題，以事實為依據，將實踐經驗理性升華，找出具有普遍指導意義的規律的理性認識，指導實踐，促進學校體育工作的發展。3.精確性和嚴謹性：精確性和嚴謹性是科研工作科學性的基本要求，是探索性和創造性的基礎，也是科研人員科學態度和方法的具體體現。二.怎樣選定科研課題？

1.選題的意義：選題是一項科研工作的起點，關系到該項科研的主攻方向，決定著該項科研的價值性。2.選題的原則：（1）需要性原則：必須從實際出發，選擇實踐中急需解決的問題。（2）創造性原則：必須是尚未人知得新理性認識問題，只有創新才意味有價值（3）價值性原則：必須選擇有一定的理論和事實依據，具有普遍指導意義，在完成后有推廣應用價值。（4）可行性原則：必須選擇符合研究客觀條件和資深研究能力實際，具有可操作性，可行性的課題。3.課題的來源：研究課題常來源于實踐和書本兩個方面。第一，來源于實踐即從學校體育工作實踐中找課題。第二，來源于書本，即從理論文獻中課題：尋找空白點、尋找深化認識點、尋找重新認識點、尋找爭議點、找新興學科理論對學校體育理論的影響點。4.選題的基本程序：提出問題、論證分析、深入剖析、確立課題。5.課題的確立：選題確定后必須通過題目來體現。題目應醒目、簡練、概括、明確、具體地反應出研究誰、研究什么問題和預期效果三個因素。三.怎樣制定科研工作計劃？

課題確立以后，科研實施之前，必須設計研究方案即制定科研工作計劃。包括：課題項目、課題意義、研究對象及范圍、研究的方法與步驟、出成果的時間、成果形式、研究單位及人員、課題經費來源。

四.實驗報告的框架結構是什嗎？題目、引言、實驗假說、實驗方法、實驗結果、討論與分析、結論。實驗法按照實驗的量與值的關系，可分為定性實驗、定量實驗、結構分析實驗。按照實驗在認識過程中的作用又可分為析因實驗、對照實驗、比較實驗、判別實驗。按照實驗作用用于研究對象的性質可分為直接實驗和間接實驗。五．在體育中如何邏輯推理？體育科研是從大量的學校體育工作時間中運用人的智慧和理論思維技巧，提出新的理論的過程。常用的邏輯推理方法有：歸納法、演繹法、類推法、和內插與外推法等。

六．什么叫觀察法？觀察法是在不對研究對象施加任何人為控制，在自然條件下客觀考察研究對象，從中發現新的情況，為最終達到某項理性認識提供依據的一種方法。觀察法可分為：直接觀察法、間接觀察法兩種。依據觀察對象的規模、觀察法又分為：普查、抽查、典型（個案）觀察等。從觀察的時間上分：有長期觀察和定期觀察。從觀察內容上分：有全面觀察和重點觀察。

七觀察法的基本程序？1.觀察前的準備2.實施觀察3.記錄4.資料的整理分析，獲得結論。二.田徑類

1、田徑運動包括？田賽、徑賽、公路賽跑、競走、和越野跑。

2、競走和跑的項目稱為徑賽，用時間計算成績

3、跳躍和投擲項目統稱為田賽，用高速和遠度計算成績

4、走、跑、跳、投是生活中人體的基本活動技能，是人類生存活動的基本方式，同時也是其他各項運動的基礎

5、快速跑及特點？是以最快的速度通過規定較短距離的跑。特點：時間短，強度大

6、為什么跑時不用腳跟著地？ 跑是通過后蹬推動身體前進，而腳跟著地時所產生的反作用力是向上向后的，再由腳跟轉到腳掌向后蹬地的時間也相對較長，因而大大影響了身體向前的水平速度，不僅跑時費力，也跑不快。另外，腳跟著地得不到足弓的緩沖，產生的振動太大，容易使內臟器官和腦，膝關節受到損傷。跑得時間長，還會引起腳跟疼痛

7、跑的啟動為什么要保持適宜的前傾呢？開始幾步應怎么跑？ 它可以使身體在極短的時間內迅速擺脫靜止狀態，獲得最快的初速度和向前的最大沖力，為起跑后發揮最高速度創造條件。應向前3——4步后逐漸抬起身體

8、起跑器的安裝？是：普通式和加長式

前起跑器距起跑線一腳至一腳半，后起跑器約一小腿長，兩個起跑器的左右間隔15厘米

9、快速跑分四部分？起跑、起跑后疾跑、途中跑、終點跑

10、耐久跑分三部分？起跑、途中跑、重點沖刺跑

11、接棒方式？上挑式和下壓

12、在耐久跑練習中應注意的事項？

做好準備活動，天涼練習不要穿太多衣服，跑后盡快穿好衣服，條件允許可換內衣，防止感冒。夏天練習時，最好在早晚進行，跑后不要貪涼，防止疾病發生。不要喝大量的水，半小時后可少量引水，以防加重心臟負擔。在馬路上練習時，特別注意安全

13、耐久跑的“極點”和第二次呼吸？

當跑出一段距離時，會感到腿發軟、呼吸困難，肌肉酸痛、動作遲緩、情緒低落的狀況，如果是一個健康人，這是一種正常的現象，這種狀態叫“極點”。這時只要穩定情緒，加深呼吸節奏，調整跑速，“極點”即可消失，繼續跑下去身體會感到輕松，呼吸正常，進入一種穩定狀態，這就是“第二次呼吸”。在鍛煉中不斷克服“極點”才能逐步提高人體機能。

14、極點現象怎樣消失？加強呼吸，適當調整速度，不久極點現象即可消失

15、耐久跑是周期性耐力項目。

16、急行跳高分四部分？助跑、起跳、過桿和落地組成

17、跨越式跳高的助跑應從側面直線助跑，距離一般6——8步，直線與橫桿的角度為30——60度

18、跳高的起跳動作和跳遠的踏跳動作在目的性上有什么區別？動作要求最大區別是什么 高度、遠度，制動和積極踏跳

19.,急行跳遠的助跑距離?一般為20米為宜.20.,跑是周期性循環動作,支撐階段包括落地緩沖,垂直支撐,后蹬三個階段.髖,膝,踝三個關節充分蹬直.21.,攻欄的腿為擺動腿,蹬地腿,為起跨腿.22.、接力區范圍？長20m，接力區后10m為預跑區 23.、背越式跳高的丈量方法？五步、六步、七步

24.、跨越式與背越式跳高的過竿動作有什么區別？跨越式“坐”著過竿，背越式“背弓”過桿 25.鉛球的最后用力順序：蹬、轉、起、制、挺、推、撥 26.跨越式與背越式跳高的不同點、優缺點是什么? 助跑路線不同、起跳腳不同、過竿不同、落地不同。助跑：背；人體經過弧線助跑（最后一步助跑路線與橫桿約20度—30度）俯；人體沿直線助跑（助跑路線與橫桿約成３０度――４０度角）起跳腳：背；遠離橫桿的腳起跳。俯；離橫桿近的腳起跳。過竿：背；人體飛向橫桿過程中沿著縱軸旋轉身體逐漸轉為背對橫桿仰臥在橫桿上并一次旋轉過竿。俯；人體飛向橫桿過程中俯臥于橫桿上身體沿縱軸翻轉過竿。落地：背；過竿后下顎內收低頭以肩背領先著地,兩腿伸直上舉。俯；擺動退于同側臂同時著地。由于運動員過桿的姿勢不同、肢體位置的變化，人體重心的位置也是變化的。根據重心模型估算.用俯臥式過桿，重心在橫桿上方約10～15厘米左右； 用背越式過桿，重心在橫桿下方約0～5厘米左右。

從以上比較看出，在相同彈跳能力的情況下，跨越式的重心相對于橫桿最高，跳高成績也最差；而背越式時的重心相對于橫桿最低，跳高成績也最好。在背越式中，人在越過橫桿時，臀部、腹部位置較高，頭、四肢位置較低，往往低于橫桿，人呈弓形，重心在人體外，在橫桿的下方。故而跳高成績可以好于正常豎直跳起人體重心的高度。

27.跨越式跳高的重難點及教學方法是什么？ 重點：騰空技術 難點：助跑與起跳的結合

教學方法1原地模仿擺臂、擺腿、制動起跳等基本動作練習2.走2---3步做完整的技術模仿練習3.丈量助跑距離4.助跑3---5步過低桿5.設置不同高度的場地，讓學生按自己能力分組進行完整技術的練習。28簡述耐久跑時的呼吸方法？

耐久跑體力消耗大、所以掌握正確的呼吸方法是非常重要的。一般采用兩步一吸、兩步一呼或三步一吸、三步一呼的方法。注意加大呼吸深度。

29.4x100米接力跑棒次分配的要求是什么？

1.運動員善于跑彎道和起跑反應快的隊員

2、要求傳接棒技術穩定而專項耐力好的隊員

3、要求善于跑彎道傳接棒技術穩定的隊員

4、要求絕對速度好，意志頑強沖刺好的隊員 體操類 1.把體操運動逐漸向競技化和藝術化方向發展的是哪國？捷克 2體操傳入我國的時間：19世紀中葉

3體操運動分為哪幾項：基本體操、競技性體操、團體操和輔助性體操

4參加體操運動有什么好處：一方面能全面鍛煉身體，增強各運動器官、內臟器官和神經系統的功能，促進人體勻稱的發展。另一方面還可以著重鍛煉身體的某些部位或優先發展某種身體素質，進一步促進身體的全面發展。5體操按其表現的形式可劃分為：徒手操，持輕器械操和器械體操

6、齊步走的步長約75厘米，每分鐘約走120步。正步走20厘米高，75厘米，每分鐘116步

7、滾翻動作的條件：正、圓、快

8單杠的幾種握法：正握、反握、翻握、交叉握、正反握 9支撐跳躍的動作過程?助跑,踏跳,騰空,落地.支撐跳躍動作一般包括：助跑、上板、踏跳、第一騰空、推手、第二騰空、落地。七個技術環節。青春的活力，預備節——熱身運動——上肢運動——胸部運動——腰部運動——全身運動——踢腿運動——跑跳運動——整理運動。12.技巧：

.單肩后滾翻成單膝跪撐：兩腿伸直并腿坐，兩臂經側舉至上舉做體前屈，兩手盡量觸腳面，利用上體反彈，保護腹肌緊張，身體后倒滾動，兩腿后上舉，臀部向上翻成屈體姿勢,兩腿向后收腹屈體，身體重心后移，頭部偏向一側，經單肩向后滾翻，兩手及時在肩后墊推，一腿跪墊，另一腿后舉，兩臂撐直，抬頭挺胸成單膝跪撐平衡姿勢。

重點 ：舉腿翻臀，難點：翻臀與倒肩之間的配合 12.支撐跳躍 ：

1.橫箱屈腿騰越：.經助跑和踏跳、騰空，在支撐手臂的同時高提臀，快速屈腿收復，頂肩推手，腿從兩臂之間擺過箱面，伸腿展腹落地，維持身體平衡。重點：提臀、頂肩、展體 難點：上下肢協調配合

保護與幫助：保護者站在練習者落地點附近，握其上臂，或一手扶腹部，另一手扶其后要，幫助練習者平穩落地。要點：積極踏跳、頂肩推手、提臀分腿（屈腿）、展髖挺身、緩沖落地。

2.正面助跑側騰越：助跑起跳后，兩手推撐器械，同時用力向上提臀和向右側擺腿，肩左移，接著右手推離器械并擺向側上方。當兩腿向右上方擺至最高點時，伸髖展腹成左臂支撐身體在側上方挺身，左臂頂肩推手越過器械落地。重點：提臀、側擺、頂肩、展體 難點：上下肢協調配合

保護與幫助：保護者站在跳箱前落地點旁，當練習者向左擺越時，右手握住其上臂，左手托住臀部。向右擺越時，動作相反。要點：跳撐提臀、單肩推撐、側擺挺身、推手越箱、落地站穩。3.第一套動作：（女）前滾翻---交叉腿轉體180度—后滾翻---肩肘倒立（2秒）--經但肩后滾成單腿跪平衡（2秒）--跪立---跪跳起---挺身跳 要求：1.滾翻圓滑，團身緊、轉體方向正。2.肩肘倒立穩定、身體直3.跪跳平衡穩定、幅度大4.跳起充分、落地穩。5.成套動作輕松、協調、連貫、有節奏、姿態好、幅度大。4.第二套動作：（男）屈體分腿慢起頭手倒立（2秒）--前滾翻交叉轉體180度—后滾翻—肩肘倒立（2秒）--前滾抱腿起—燕式平衡（2秒）--魚越前滾翻—挺身跳 要求：頭手倒立與肩肘倒立上起動作勻速，倒立穩，身體直2.滾翻動作圓滑、團身緊、轉體充分、方向正。3.平衡穩定，幅度大、上體與腿高于髖4.魚越前滾翻騰空明顯、動作伸展、滾動圓滑5.挺身跳動作跳起充分、落地穩6.成套動作輕松、協調、連貫、有節奏、姿態好、幅度大 13.單杠

1.（單足蹬地翻上，正撐后擺轉體90度下）女

兩手與肩寬正握杠，一腳向前一步同時屈臂使身體接近杠，向前邁步腳用力蹬地，另一只腿向上擺動，同時繼續屈臂引體，蹬地腿與擺動腿迅速并攏，使腹部貼近橫杠，兩腿并伸向杠后，上體抬起挺胸抬頭，翻完成杠上正握。兩腿經前后擺，肩稍前送，腹部彈離杠，當兩腿后擺至最高部位時，右或左手推杠，同時向左或向右轉體90度落地。保護與幫助：保護著站在杠前、練習者前側，用手托背，翻上后成支撐時一手在杠后扶腿。2.單杠（雙足蹬地翻上，正撐后擺轉體90度下）男

雙手同肩寬正握低單杠，雙腳蹬地，同時屈臂時胸部靠近橫杠，兩腿向上后方擺過杠，兩臂保持彎曲直至小腹貼杠，兩腿下落，抬頭挺胸，翻成正撐。兩腿經前后擺，肩稍前送，腹部彈離杠，當兩腿后擺至最高部位時，右或左手推杠，同時向左或向右轉體90度落地。（保護與幫助同上）

3.騎撐單掛膝后回環一周半成單掛膝懸垂：兩手正握騎撐，兩臂用力撐杠，臀部后移，前腿屈膝掛杠后腿伸直后擺，上體迅速后倒（身體重心遠離橫杠），后腿在杠下用力向上，后方擺動使身體繞杠回環一周。當身體翻至杠上時，抬頭、挺胸、翻腕，上體經支撐部位順勢后倒成單掛膝懸垂。保護與幫助：保護著站在杠前練習者左側，右手在杠下反握其手腕，上體回環至水平部位時，左手托肩幫助回環成懸垂。

4.單掛膝懸垂擺動上成騎撐：單掛膝懸垂擺動，擺動腿上舉后，由上經下向后擺腿，當擺動腿下擺接近杠下垂直部位時，兩臂和掛膝腿用力壓杠，擺動腿力后擺，當掛膝腿大腿高于杠面時，兩臂用力撐杠，小腿前伸，膝關節、腳面繃直成騎撐。

重點：引杠擺腿，腹貼杠

難點：動作準確規范，連貫流暢 14.雙杠

1.第一套（女）杠端跳上分腿坐—前進一次成外側坐—越兩杠直角下 要求：1.分腿坐前進時，直膝，有彈性。2.彈杠后高舉腿，過杠后展髖挺身落地。第二套（男）杠端跳上分腿坐—前進一次成分腿坐—體前撐杠并腿后擺—進杠前擺后擺轉提180度成分腿坐—彈杠并腿前擺，進杠—支撐后擺挺身下。要求：動作連貫、協調、有節奏、有彈性。2.直臂、直腿、幅度大、轉體正。3.下法充分展體。支撐擺動，15.保護與幫助：保護與幫助對完成體操動作是十分重要的必須努力做到：站位合理、手法正確、助力適當、精神集中、高度負責。要三塊：眼快、手快、腳快。三勤：勤看、勤想、勤練。

16.自我保護：當動作失誤時，要緊握杠。當掉下時，要充分利用團身滾動或滾翻，不要直臂撐地。更不要用頭著地。武術類

1、健身拳（天津版）起勢、、、弓步沖拳，并步撩掌，上步架打，歇步壓打，仆步架打，捋手扁踩，分掌側踹，弓步插打，上步架打，提膝壓打，并步沖拳，弓步沖拳，收勢 健身拳（人教版）

1.起勢2.戳掌沖拳3.抽掌彈踢4.進步碟掌5.轉身按摔6.提膝架推7.分拳前撞8.托撞雙肘9.跳步定膝10.轉身橫打11.轉身插掌12.收勢

2、何謂四擊、八法、十二型 四擊：踢、打、摔、拿

八法：手眼身法步，精神氣力功。（拳如流星、眼似電、腰似蛇形、精要充沛、氣宜沉、力要順達、功宜純）十二型：動、靜、起、落、站、立、轉、快、緩、折、輕、重

3、太極拳八動

起勢-左單鞭-手揮琵琶-捋擠式-左蹬腳-摟腰拗步-攔雀尾-十字手（收勢）

4、八段錦

兩手托天理三焦—左右開弓似射雕—調理脾胃須單舉—五勞七傷往后瞧—搖頭擺尾去心火—兩手攀足固腎腰—攥拳怒目增氣力—背后七顛百病消 5少年棍術（天津版）

預備式：

1、弓步劈棍

2、弓步戳把

3、原地弓步劈棍

4、震腳弓步架棍

5、虛步蓋把

6、退步馬步挑把

7、弓步戳把

8、馬步劈棍

9、弓步撩棍

10、弓步撥棍 收勢

6.對六拳：

1、甲：左拳打對方右胸

乙：右掌上格

2、甲：右拳打對方左胸

乙：左掌上格

3、甲：左拳打對方右腹

乙：右掌下切

4、甲：右拳打對方左腹

乙：左掌下切

5、甲：左拳打乙面部

乙：右拳拍擊甲左拳

6、甲：右拳打乙小腹

乙：左掌挑開甲右拳 7.武術的基本手型?拳,掌,勾.8武術步型：并步、開立步、弓步、馬步、仆步、虛步、高虛步、歇步、插步 9.健身短棍：

預備勢 1.提膝平掄2.馬步斜劈收勢3.上步平戳4.撤步蓋打5.獨立劈棍6.震腳前戳7.換把舉棍8.馬步劈棍9.跟步挑把10.弓步劈棍 11.轉身撥棍12.馬步斜劈 收勢 足球類

1足球場地? 長90----120,寬45---90,中圈半徑9.15米 門寬7.23 高2,44 點球點 11米 角球區是以1米半徑的四分之一圓,角旗不低于1,5米球門區線距球門柱5,5米,罰球區距門柱16.5米.1、乒乓球臺標準

長2.74m，寬1.525m，厚2.5cm，網高15.25cm，臺高76cm，白線2cm 1.乒乓球拍的握法：直拍和橫拍 2.籃球類 1.籃球知識 籃球運動通過以投籃為中心，以投籃得分多少判定勝負，集跑動運球、傳球、搶截球、閃躲、跳起傳遞和投籃等技術動作的綜合性運動。

籃球場長28m，寬15m。中圓直徑3.6m,三分線6.25m,罰球線5.8m,半徑長1.8米,三分線至邊線0.25m,線寬0.05米,籃筐高3.05m,球的圓周0.749-0.780m,重量567-650克,反彈高1.2-1.4m 2.籃球規則

3”

5”

8”

24” 3.籃球運動的起源

1891年美國，詹姆士奈史密斯，1894年傳入我國天津，1932年成立籃聯。1976年女子項目，1936年11屆奧運會正式

4.籃球場地：28m*15m 5.原地雙手胸前接球：兩手手指自然分開，持球的側后方，兩拇指成八字形，掌心空出，手腕放松，兩肘彎曲自然下垂，傳球時兩臂向傳球方向迅速伸出，同時翻腕，用拇指、食指、中指的力量將球傳出。接球時兩臂向前伸出迎球，手指自然分開，拇指成八字形，兩手呈半圓形，手觸球時隨球后引，把球接住 排球類

1.排球運動起源

1895年美國，1905年傳入我國廣東，1947年成立排聯，1949年第一屆男子排球比賽，1952年女子比賽

排球運動時由移動、傳扣、扣擊、封攔、防守等基本技術動作組成。在快速多變的情況下進行的一項集體對抗性的球類運動。2.排球場地

長18m，寬9m，每隊6人，網高（女）2.24m,(男)2.43m,順時針站位, 3.排球：世錦賽、世界杯、奧運會 4.正面屈體扣球技術口訣

助跑節奏慢到快，一部定向二步邁，后腳并上猛蹬地，兩臂協調向上擺，腰腹發力要領先，協調揮臂如揮鞭，擊球保持最高點滿掌擊球要上旋

5.正面雙手墊球要點：1.正面對準來球2.兩手臂伸直、夾緊、提肩3.用腕關節以上小臂處擊球4.擊球時腿蹬地，身體重心前移5.上之和下肢協調用力

6.墊球的方法是什么？有多種方法：除正面雙手墊球外，還有體側雙手墊球，背向雙手墊球、單手墊球等。7.正面雙手傳球要點：1.正面對準來球2.兩手自然張開，手指與球盡可能吻合3.等地伸臂在額頭前上約一球處主動迎擊來球4.上下肢協調用力5.擊球后身體重心前移 理論類

1.在教學中如何區別對待：體育是一種以技能學習為主的課程，學生學習的效果主要體現在學生體能，技能和運動行為的改變方面，可使人的體能和運動技能狀況并不一樣，從健康的角度看，每個人的運動需求和運動表現都不盡相同，因此在平時教學中就考慮學生身心發展的客觀規律，身體條件興趣愛好運動技能等個體差異并根據差異確定學習目標和有彈性的學習內容，是每個學生都能體驗到學習和成功的樂趣，以滿足他們身心發展的需要。2.課程目標體系：課程目標——領域目標——水平目標 3.在體育教學中如何開發利用體育課程資源？

在教學中充分發揮有體育特長的學生讓學生“當小輔導員”讓他們輔導、組織體育活動，發揮學生的主體作用。在體育設施上可以一物多用，發揮體育器材的多種功能和用途，如跳繩可以做繩操、斗智拉繩、兩人三足跑等活動，為了能激發學生的運動興趣，可以簡化規則，降低難度，開發民族、民間傳統體育項目，使民族文化得到繼承和發揚。

4..簡要回答你在體育教學中是如何運用動作技能形成的規律原理進行教學？

技能原理分為三個階段：泛化、分化、動力定型階段。在泛化階段，教師不能要求過高，先讓學生粗略學習動作，教師通過講解示范讓學生形成直觀的感性認識。分化階段：學生能初步完成規定動作，但不能達到自如的程度，這時教師應加強針對性練習，區別對待，分層指導，糾正錯誤動作，逐步形成正確的動作定型。動力定型階段，這時學生已掌握動作，應安排一定時間的反復練習，精益求精，提出較高的要求，在練習中不斷提高動作質量，達到鞏固提高運動技能的目的。

5.簡要說明運用示范法教學時，應注意的要求？

1.示范有明確的目的，防止盲目性。向學生們講清楚示范目的2.示范動作要正確合理。準確熟練，輕巧完美，激發學生學習3.要注意示范的位置和方向。確定示范面和距離4.示范次數要恰當。時機選擇要合適，應根據課的類型和動作難易程度確定示范次數，選擇時機進行示范 6.在教學中如何改進教學方法、提高教學質量？

在教學中教師要注重激發學生的運動興趣，由于學生的體能、運動技能、興趣愛好等方面存在著不同的差異，在教學中改進教學方法，靈活運用。如：自主學習、合作學習、創造性學習、探究式學習、信息化學習評價式學習、目標教學法、暗示法、激發法等各種教學方法，改變只重視教師的“教”發揮學生的主體作用，使學生都喜歡上體育課，在活躍的課堂氣憤中體驗到成功的樂趣，掌握運動技能，培養學生終身體育的意識。7.《體質檢測測試標準》及實施意義？

1.貫徹落實“健康第一”的指導思想2.滿足社會發展對人體健康的需要3.發展并完善學生體制評價體系。8.簡述在教學中運用分解教學方法時應注意什么？

1.劃分動作要準確。要考慮到動作之間的有機聯系，不改變動作結構2.分解動作練習。在掌握一定程度后，要及時向完整動作的練習過渡3.要明確所有劃分的部位。在完整動作中的位置和作用4.采用相應措施達到最終的掌握 9.在教學過程中，你如何優化體育教學評價的？ 根據大綱要求，對教學效果質量和水平進行科學客觀的判定。按考核要求，以目標為依據，通過教師對學生觀察、考察和測驗，結合學生自評、互評進行綜合評定。教師在教學中，要注意對學生的學習態度、出勤與表現、自身勤奮程度進行觀察記載。強調綜合評價，使每個學生都能充分發揮自己的特長，補齊所短，激勵學生進步 10.在體育教學中如何貫徹以學生為主體，正確處理好教與學的關系？

教師要努力學習研究教法。從教什么變為怎么教，從學生自身發展和要求出發，體現學生主體性，發揮他們的主動性、積極性、創造性。以學生為主體，對教師提出了更高的要求，充分發揮教與學的積極性，在教學中鼓勵啟發誘導學生學習的積極性、主動性、創造性，不斷提高教學質量，教師要創造一個尊師愛生、和諧民主、共同體高的教學氣氛，給學生提供發展的空間，發展個性，展示能力，全面完成教學目標

11.如何貫徹教學大綱的統一性、選擇性、靈活性？

在體育教學中認真貫徹教學大綱的要求，根據教學大綱的統一性、選擇性、靈活性的要求在教學中以學生為主體充分發揮教師的組織與引導作用，使學生身心健康得到發展，根據學生個體差異教師可以靈活運用教學方法采用不同形式的分組教學、因材施教、發揮學生骨干作用，從而增強了學生的自信心，提高了學生的運動興趣，增強學生體質，使學生終身受益。

12.制定鍛煉計劃與運動處方應注意的問題？鍛煉計劃與運動處方的全面2.要從個人的實際出發、要有針對性3.循序漸進4.要有合理的運動負荷5.要有依據6.要留有余地

13.簡述科學健身十要素？定期檢查，制訂計劃，全面鍛煉，循序漸進，量力而行，自我監督，準備活動，整理活動，因人而異，持之以恒 14.選擇教學內容的基本要求？

1.健身性2.科學性3.興趣性4.實效性5.簡易性6.地域性 15..關注個體差異（理論內容）教學中如何體現？（大）

《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》指出全面推進素質教育要堅持面向全體學生，為學生的全面發展創造相應的條件，依法保障適齡兒童和青少年學習的基本權利，尊重學生身心發展特點和教育規律，使學生生動活潑、積極主動地得到發展，讓每一個學生都能從學習中受益，不但是基礎教育的根本任務，而且是學生的權利，也是貫穿體育與健康課程的一個基本理念。在體育教學中根據學生的身體條件、運動技能等方面的個體差異，為學生制定不同的學習目標，在教學方法上，根據學生體能的差異，多關注較差的同學，及時表揚給予鼓勵，激發學生的運動興趣，是學生積極主動地參加體育活動，使每個學生都能體驗到學習成功的樂趣，滿足學生身心發展的需要，確保每一個學生受益

16.為什么說，激發學生運動興趣，培養終身體育意識是上好體育課的保證？（大）運動興趣和習慣是促進學生自主學習和終審堅持體育鍛煉的前提，而興趣與習慣的養成又是在運動參與過程中逐漸形成的，只要通過豐富多彩的體育活動和形式多樣的教學手段才能激發學生積極參與體育鍛煉的興趣，使他們逐漸養成良好的運動習慣，學生才能獲得更多的知識和技能，才能從體育學習和活動中獲得更多的益處。因此，要通過體育教學來提高的學生的運動參與程度，從而實現體育與健康課程的目標，在促進學生積極參與體育活動的基礎上，還應使學生懂得科學鍛煉身體的方法，倡導學生主動參與，樂于探索，勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力，獲取新知識能力，交流與合作能力，解決問題能力。17.什么是暈厥，發生如何處理？ 是一種突然發生的短暫意識喪失狀態。以面色蒼白、神志消失和突發性癱倒為典型表現。多伴有頭暈、眼花、惡心、軟弱、出冷汗等先兆，實際上是一種腦貧血狀態，主要是血壓聚降,腦部缺血而引起的共氧不足，或是由血液化學成分的改變如低血糖，堿中毒以及腦組織本身損傷所致。暈厥的防治因類型而異，心原性暈厥屬于危象應按心跳聚降處置盡早搶救，血管性暈厥易感者平時應加強鍛煉，增強體質。出現征兆時應立即平臥以免發作。如已暈厥則讓病人平臥于通風處抬高下肢，飲糖開水或注射葡萄糖溶液，即可恢復正常。19.簡述武術技擊六要素：1.攻防方法的選用2.攻防目標的確定3.攻防距離的目測4.攻防速度的快慢5.攻防力量的大小6.反應速度的快慢

第二篇：體育教師職稱考試資料

教師職稱考試（體育）考試試題及答案2

一、填空題（每空1分、共40分）

1、體育課的三個組成部分---------、----------、-----------。

2、《體育與健康》課程標準將中小學的學習劃分為六級水平，其中水平一是指----------、水平二是指------------、水平三是指------------、水平四是指---------。

3、“健康第一”的指導思想是《體育與健康》課程的基本理念之一，而這里所指的健康包括----------、------------、--------------、三個方面。

4、行進間跳遠的四個技術環節------------、-------------、-------------、-------------。

5、決定投擲項目遠度的因素為------------、------------、-------------。6〈〈體育與健康〉〉課程學習的內容劃分為-----------，------------，------------，--------------、---------------。五個學習領域。

7、為提高學生的興趣，體現學生的主體地位，我們通常可以采用--自主--學習，--探究---學習，---合作----學習的方法來實現課程目標。影響體育教學有效性的主要因素：--教學目標 教學方式 教學手段 教學情感運動技能的學習，在義務教育基礎階段應該注重學生基本的-----------------、-------------------的掌握和-----------。不過分追求------------------的傳授的系統及完整，不苛求-------------動作的細節。課程資源的開發和利用，應從-人力資源的開發 體育設施資源的開發 課程內容資源的開發 課外和校外體育資源的開發 自然地理課程資源的開發 體育信息資源的開發-六個方面著手。

二是非題（每題2分，共20分）

1、體育課程改革的目的是為了提高學生興趣，淡化技能教學.（）

2、體育運動本身的特征之一就是團結合作，所以學生在體育學習過程中都需要合作。（）

3、國際比賽中短跑的起跑姿勢只有蹲矩式起跑一種。（）

4、強調學生的積極參與，體現學生的主體地位，給學生留有充分的時間參與活動，這種體育教學是“放養式”教學。（）

5、關注學生的個體差異與不同需求，確保每個學生受益屬于課程標準的基本理念。

6、排球比賽中嚴禁用腳踢球。（）

7、小學1-----6年級的體育教學，在讓學生體驗參加體育活動的同時，還應加強對運動技能的學習。（）

8、口令是體驗教師課堂常用的指令性術語，動令和預令之間不應有任何停頓，以免影響學生的行動。（）

9、體育的任務是把所有潛藏在人身上的天賦的生理力量全部發揮出來，沒有各種體力的發展，就談不上勞動的教育，勞動的習慣，技能的培養訓練（）

10、三維健康觀是指對空氣，環境，身體處于良好狀態的認識。（）

三、簡答題（每題10分，共20分）

1、簡述《體育與健康》課程的基本理念？

2、如何寫好新課程標準下的課時計劃？

第一，寫法要求準確具體。應當充分考慮對象、行為、條件和標準。第二，關注合作意識的培養。第三，發揮學生主體性。第四，利用比賽形式培養學生的健康心態。第五，認真備課，加強學法指導。

四、問答題（20分）

你認為《體育》與《體育與健康》課程學習評價的重點有哪些不同?

四、課程標準強調建立內容多元化，評價方式多樣化的評價體系。在評價方式上，既注重終結性評價，也注重過程性評價，既有教師對學生的評價，也有學生自評與互評。在評價的內容上，既包括對學生體能和技能的評價，更注重對學生的態度、心理和行為的評價，努力使評價內容與課程目標相一致；休育教學大綱主要重視對掌握運動技能的程度及體能善進行評價，使評價內容與課程目標脫節，并最終導致教學實踐與教學目標的背離。

一、最佳答案

1、準備、基本、結束

2、小學一二年級 小學三四年級 小學五六年級 初中1—3年級

6、運動參與 運動技能 身體健康 心理健康 社會適應

7、自主 探究 合作

8、教學目標 教學方式 教學手段 教學情感

9、運動知識 運動技能 應用 運動技能 技術

10、人力資源的開發 體育設施資源的開發 課程內容資源的開發 課外和校外體育資源的開發 自然地理課程資源的開發體育信息資源的開發

二、3、5、10正確 其余錯誤

三、1、四個基本理念：堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長；激發運動興趣，培養學生終身體育意識；以學生民展為中心，重視學生主體地位；關注個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。

2、第一，寫法要求準確具體。應當充分考慮對象、行為、條件和標準。第二，關注合作意識的培養。第三，發揮學生主體性。第四，利用比賽形式培養學生的健康心態。第五，認真備課，加強學法指導。

四、課程標準強調建立內容多元化，評價方式多樣化的評價體系。在評價方式上，既注重終結性評價，也注重過程性評價，既有教師對學生的評價，也有學生自評與互評。在評價的內容上，既包括對學生體能和技能的評價，更注重對學生的態度、心理和行為的評價，努力使評價內容與課程目標相一致；休育教學大綱主要重視對掌握運動技能的程度及體能善進行評價，使評價內容與課程目標脫節，并最終導致教學實踐與教學目標的背離。

一、判斷與選擇題（10小題，每小題1分，共10分）

1．新課程強調STS課程設計思想，加強了課程與社會發展和學生參與的聯系，體現了時代感。

（×）

2．為提高小學生力量素質和合作精神，經常開展拔河、搬運重物等活動是值得提倡的。

（×）

3．學習方式的轉變，意味著個人與世界關系的轉變，意味著存在方式的轉變。（√）4．《體育與健康》體現了實用性、活動性、興趣性和時代性特點，突出了該課程以身體鍛煉為主要手段，增進學生健康為主要目的的課程性質。（√）

5．體育教學中，教師施加的影響、教學內容、教學條件等外因，只有通過教師的教才能實現教學目標。（×）

6．科學的身體鍛煉可以促進人體形態，機能的發育，運動能力的提高，適應環境和抵抗疾病能力的增強。

（√）7．人體下肢長有幾個長度：（D）A．1個 B．2個 C．3個 D．4個

8．人體在運動過程中能量的供給有幾種：

（C）A．1種 B．2種 C．3種 D．4種

9．人體速度素質發展最快的敏感期：（B）A．8－9歲

B．10－13歲

C．14－15歲

D．16－17歲 10．從進入青春期發育高潮到發育趨于穩定一般歷時：（D）A．1年 B．2年 C．3年 D．4年

二、填空題（15小題，每小題1分，共15分）

1．課程改革的核心環節是課程實施，基本途徑是 課程（堂）教學。2．把教學的本質定位為 交往，是這次課改對教學過程的正本清源。

3．教師專業化培訓和發展的基本理念包括回歸生活理念、發展性教學理念和 生命化教學 理念。

4．體育教學應遵循認識規律、技能形成規律和 運動負荷 規律。

5．體育教學體系包括四個要素，即教師、學生、教學內容 和教學條件。6．科學研究證明優秀短跑運動員的成功先天因素是 主要 的，后天訓練是 重要 的。7．有人斷言“選材成功意味著訓練 成功一半。” 8．力量是指人體克服阻力的 能力。

9．速度素質包括反應速度、動作速度、位移速度。

10．沒有疲勞的訓練是無效 的訓練，而疲勞不能恢復的訓練是 危險 的訓練。

11．新課標中規定小學一至 四年級為每周 4 節體育課，五至九年級為每周 3 節體育課。12．《課標》中將課程學習內容劃分運動參與、運動技能、身體健康、心理健康、社會適應五個學習領域。

13．培養體育能力的教學模式程序為引導提示、明確目標方案、探索嘗試、思考驗證、總結評價。

14．在田徑比賽中，鉛球、鏈球的投擲圓圈直徑均為2.135m。

15．在體育課教學中，盡量使教學效果達到汗、會、樂、美、大、中、小、多八字標準。

三、名詞解釋（10小題，每小題1.5分，共15分）1．學習方式

學習方式是指學生在完成學習任務過程時基本的行為和認知的取向。2．體育教學模式

體育教學模式是指在一定教學思想或教學理論指導下，建立起來的、較為穩定的體育教學活動結構和活動程序。3．快樂三要素

簡單的，沒有附加條件的，發自內心的。4．生物年齡

指個體在解剖結構、生理機能等生物方面達到的實際年齡，它反映了每個人生長發育的快慢程度。5．運動訓練

凡是培養運動員的一切準備過程都可稱之為運動訓練。6．健康

指不僅是沒有疾病和不虛弱，并且在身體、心理和社會各方面都完善的狀態。7．運動指數

課內的平均每分鐘脈搏數除安靜時的每分鐘脈搏數。8．誘導性練習

體育活動中正確掌握運動技術所采用的過渡性練習。9．體適能（體能）

指人體各器官系統的機能在身體活動中表現出來的能力。10．練習軌跡

指在體育鍛煉中，身體和身體某些部位的移動路線。

四、簡答題（5小題，每小題4分，共20分）

1．在新課程教學中，教師為何由知識的傳播者轉為促進學生學習的促進者？

①積極地旁觀；

②給學生以心理上的支持；

③培養學生的自律能力。

2．教學研究是提高和成就教師的有效途徑。作為一名教師，你如何認識教研在新課程實施中的作用？

①橋梁和通道；②大舞臺；③大課堂；④大平臺；⑤切入點。3．什么是乳酸能？

人體如以最快速度持續運動數秒后ATP耗盡時代之而起的肌糖元在無氧條件下供能以使ATP合成并產生代謝物質——乳酸。4．體育課程改革的基本思路是什么？

①談化競技運動的教學模式，牢牢樹立“健康第一”的指導思想；

②重視體育課程的功能開發，增強體育課程的綜合性；

③培養學生的運動興趣，樹立學生終身體育的概念；

④培養學生的意志品質，提高學生的社會適應能力；

⑤以人為本，重視學生的主體地位；

⑥關注個體差異與不同需求，確保每一個學生受益；

⑦改革體育考試和評價方法，綜合評價學生的體育學習。

5．近年來，體育教學原則主要包括哪八個方面？

身心全面發展原則，教師的主導作用和學生的主體地位相結合的原則，直觀性原則，循序漸進原則，鞏固提高原則，從實際出發原則，合理安排運動負荷原則，綜合創新原則等。

五、問答題（5小題，每小題8分，共40分）

1．在課程改革中，《體育與健康》課程教學強調學生的參與和主體作用，這與“放羊式”教學有什么區別，請你談談自己的看法。

①教學指導思想；②教學計劃設計（目的、內容、要求、過程等）；③教師作用；④教學組織形式與方法；⑤教學反饋與調控；⑥教學評價；⑦安全因素。

2．課程改革后的《體育與健康》課程更加全面關注學生的認知、身體、心理和行為表現，教師的角色和作用也更加多元化。請你談談在教育觀念方面將發生哪些變化？

①從過去被動的執行者，變成主動的參與課程設計的決策者；

②從單一關注運動水平，變成全面關注學生的發展；

③在教學方法上，從強調“教”，轉為強調學生自主“學”；

④在師生關系方面，從學生的主宰，轉變為與學生合作學習的伙伴與朋友；

⑤對學生的評價，從主要關注學生成績，轉為重視學生的學習過程。3．如何測量運動員的步頻、步幅，舉例說明。

把跑道清掃干凈，測量統計運動員在跑的過程中跑道上釘鞋留下的痕跡。

例：某運動員百米成績11’’，全程跑49步，則有： A 全程平均步幅＝距離／步數＝100M／49＝2.04M B 全程平均步頻＝步數／時間＝49／11＝4.45步／秒 C 全程平均速度＝距離／時間＝100M／11＝9.09米／秒

4．在小學階段的體育教學中，你怎樣處理好“普及”與“提高”，“個體”與“全體”的關系，舉例闡述。（略）

5．“身心全面發展原則”的基本依據、基本要求是什么？

依據：人體是在大腦皮層統一調節下的有機整體，盡管身體任何部位的運動都是相互聯系、相互制約的，某一運動器官的運動，對其他部位生理運動都是有促進作用，因此，在體育教學過程中，必須用多種多樣的教材和恰當的教學方法，有計劃地對身體、心理進行科學全面訓練，才能使身心得到全面的、健康的發展。

要求：①制訂好學習水平段的計劃，全年教學計劃與學期教學進度，必須全面性；②在安排每次課內容時，特別注意基本部分教學內容的合理搭配；③在課外體育活動的各種專項運動中，也應注意學生的身體、心理的全面基礎訓練。

體育與健康教師招考試題

一、填空題(每格1分，共30分)1．高中體育與健康課程規定：學生每完成一個模塊的學習，且成績合格可獲得 個學分。高中三年中，學生修滿 個學分方可達到體育與健康課程的畢業要求。其中 和 系列為必修、必選內容。

2．中學體育課屬于教學課，根據每次課教材種類的多少分為 課和 課，根據每次課的任務可分為 課、課和 課。

3．某學校高二年級8個班舉行籃球比賽,采用單循環制,一共要進行 場比賽,共有 輪。4．新課程標準將課程總目標細分為五個方面的具體目標，它們分別是、、、、。5．學校組織校內田徑運動會，一般可由、、、、、六個主要過程組成。6．教師示范一般可分為 示范、示范、示范和 示范。7．學校體育教學計劃可分為、、、和。

二、辨別題（下列觀點是否正確，正確的在下表中相應題號下打“√”，錯誤的打“×”。每小題2分，共20分）。

1．學校體育是一種具有強制性的教育，是社會體育的基礎。（）

2．學生的學習方式的改變應重視提高學生的自主學習、探究學習和合作學習的能力，以促進學生學會學習，提高體育學習和增進健康的能力。（）3．高中學生體育與健康學習成績評價應采用等級評定。（）

4．人體每天消耗的能量來自營養素，營養素包括糖、蛋白質、維生素、無機鹽和水。（）

5．水平六是對全體高中學生的共同要求。（）

6．田徑運動徑賽中，判定運動員到達終點的名次順序是以運動員軀干的任何部分觸及終點后沿垂直面的先后為準。（）

7．淡化體育教學中的競技化傾向就是淡化技術教學。（）8．分組教學有分組輪換和分組不輪換。（）

9．籃球運動起源于美國，由美國麻省奈?史密斯在1891年發明的。（）10．足球比賽中罰間接任意球可以直接射門得分。（）

三、選擇題（下列各題的四個選項中,只有一項是最符合題意的：請將正確選項前的字母填在題后的相應括號內。每小題2分，共10分）。1．新課程標準下，單元教學計劃是指（）A．某一技術動作的教學方案。B．學期教學計劃。

C．是水平教學計劃的細化，是一種教學內容集合的表述。D．課時教學計劃。2．《體育與健康課程標準》將高中體育與健康課程分成幾個運動技能系列。（）A．4 B．5 C．6 D．7 3．雙人攔網“心跟進”防守戰術中，一般是幾號位跟進（）A．4 B．5 C．6 D．1 4．直觀教學法是指在體育教學中（）

A．運用各種語言，指導學生掌握學習內容進行練習的一種教學方法。B．借助視覺、聽覺、肌肉本體感覺等感觀感知動作的一種教學方法。C．指從動作開始到結束，不分部分和段落完整進行教學的方法。D．是指根據教學任務，有目的地反復做某一動作的教學方法。5．體育與健康學習評價標準應為（）A．由單一評價標準向多元評價標準轉變 B．定性評價與定量評價相結合

C．終結性評價與過程性評價相結合 D．絕對性評價與相對評價相結合

答案第一題 2學分 11學分 體育知識理論和田徑 第2道室外和室內 新授課 復習課 和練習課 第3道 28場 7論 第4道 運動參與目標、運動技能目標、身體健康目標、心理健康目標、社會適應目標 第5道 報名 編排自序冊 比賽分工 畫跑道 比賽的記錄 宣告閉幕 第6道 鏡面示范 正面示范 肢體示范 語言示范 判斷題 錯對對對錯錯對對對對 選擇題 AACAA

第三篇：體育教師招聘考試資料

1.德育的本質特征在于德育是培養人的(A)A.品德的活動

B.意志的活動 C.情感的活動

D.美感的活動

2.在本質上區別于唯心主義“閉門思過”式品德修養的是(D)A.自我品德認識

B.自我品德評價 C.自我品德體驗

D.自我品德鍛煉 3.品德屬于（B)A.集體現象

B.個體現象 C.社會現象

D.民族現象 4.我國《中學德育大綱》正式頒布的時間是(D)A.1990年

B.1993年

C.1994年

D.1995年 5.人們能夠發現、認識、掌握、運用，但不能改變、廢除的是(B)A.德育原則

B.德育規律 C.德育方法

D.德育規則 6.制約德育方法的個體因素是(C)A.生產力與科技發展水平

B.政治經濟制度 C.學生品德形成發展規律

D.社會意識形態

7.德育對象的千差萬別、德育條件的千變萬化要求德育工作者要因人、因地、因時制宜，這突出體現了德育工作的(B)A.廣延性

B.創造性

C.長期性

D.連續性 8.學校德育及其管理工作的中心環節是(B)A.確定德育目標

B.組織開展德育活動 C.制訂德育計劃

D.檢查和總結 9.歷史上最早出現的學校德育管理模式是(A)A.經驗型學校德育管理模式

B.行政型學校德育管理模式 C.科學型學校德育管理模式

D.決策型學校德育管理模式 10.不符合品德測評指標體系設計科學性要求的是(D)．．．A.品德測評各指標必須與德育目標相一致 B.品德測評各指標相容 C.品德測評各指標相對獨立

D.品德測評各指標具有不完備性 11.協調性是（B)A.幼兒期品德發展的主要特征 B.童年期品德發展的主要特征 C.少年期品德發展的主要特征 D.青年初期品德發展的主要特征

12.在品德行為中，能夠表現個體堅持不懈地克服各種困難，把決定貫徹始終的意志品質是（B)A.自覺性

B.堅定性

C.果斷性

D.自制力 13.在學校德育中，學生個體品德形成和發展最佳最基本的舞臺是(B)A.校內非正式群體

B.班集體 C.學生興趣小組

D.學生群體 14.校外活動是指（A)A.由學校以外的教育機關組織和領導的學生課余教育活動

B.由學校在校外組織的豐富多彩的課余教育活動 C.由學生在教育者指導下所組織的課余教育活動 D.學生在課外自主選擇、自由參加的活動

15.一般而言，開始能夠主動進行自我品德修養的時期是（C)A.學前期

B.學齡初期

C.青少年期

D.壯年期 16.提出社會學習論道德教育思想的主要代表人物是（C)A.杜德海姆

B.杜威

C.班杜拉

D.柯爾伯格 17.學生品德形成的基礎是（B)A.品德認識

B.活動與交往

C.學生品德內部矛盾

D.教育者提出的德育要求 18.現代德育最初產生于（C)A.奴隸社會

B.封建社會 C.資本主義社會

D.社會主義社會

19.關于我國社會主義初級階段德育性質和特點的描述，正確的是（A)A.初級性質的現代德育 B.堅持全民性，反對階段性

C.德育內容要堅持統一性，反對多樣性

D.對于個體的身心而言，要堅持全面性，反對整體性

20.一個人品德形成發展的外在表現和客觀標志是(B)A.品德情感

B.品德行為 C.品德認識

D.品德意志

二、簡答題(本大題共5小題，任選4題回答，每小題6分，5題都答者，只按前4題給分，共24分)21.德育對政治經濟制度的影響。

22.什么是品德測評?品德測評應遵循哪些原則? 23.德育目標的涵義及其作用。24.中小學常用的德育方法有哪些? 25.我國新時期中、小學德育的基本內容有哪些?

三、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)26.中小學生常用的德育原則有哪些?請你結合德育工作實際，分析說明其中一條原則的提出依據和貫徹要求。

27.結合德育工作實際，談談德育工作者應具備的素養。

四、案例分析題(16分)28.案例：

在虹橋小學，三(1)班班主任王老師對學生張明近期的表現感到不安。為了了解張明在家中的情況，王老師主動到張明家家訪。在同張明父親交流情況時引用了一句古語：“養不教，父之過”，偏偏張明的父親也比較較真，便對王老師說：“王老師，您這話欠妥。‘養不教，父之過’意思是說孩子是我生養的，我不送他到學校接受教育，剝奪他受教育的權利，那是我的過錯。現在，我把孩子送學校接受教育，你們教不好，這應是老師的過錯，怎么能說是我們做家長的過錯呢?”結果，雙方未能在教育張明的問題上達成共識。

問題：王老師和家長的說法正確嗎?試用合力教育理論加以分析說明，并聯系實際談談應該如何做好學生的德育工作。

1、近年來，體育教學原則主要包括哪八個方面？

身心全面發展原則，教師的主導作用和學生的主體地位相結合的原則，直觀性原則，循序漸進原則，鞏固提高原則，從實際出發原則，合理安排運動負荷原則，綜合創新原則等。

2、體育與健康課程標準的基本理念是什么？（8分）

答：1）堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康發展。2）激發運動興趣，培養學生終身體育意識。3）以學生發展為中心，重視學生主體地位。

4）關注個體差異與不同需求，確保每個學生受益。

3、體育鍛煉應遵循哪些原則？（10分）

答：1）循序漸進的原則；2）全面鍛煉的原則；3）經常性鍛煉原則；4）區別對待的原則；

5）準備與整理活動原則。

4、簡述體育運動對運動系統的影響？

答：1）體育運動對骨骼結構與機能的影響； 2）體育運動可以增強關節的靈活性和穩定性；

3）體育運動對肌肉結構和形態的影響。

5、學校體育應從哪些方面為終身體育打好基礎？

答：1）打好身體基礎； 2）掌握體育的知識、技能，學會自主學習、鍛煉、評價；

3）培養體育興趣、愛好，養成鍛煉習慣；4）培養自我體育意識。

6、體育課程的性質是什么

答:是一門以身體練習為主要手段,以增強健康為主要目的的必修課程,是學校課程體系的重要組成部分,是素質教育和培養德智體美全面人才不可缺少的主要途徑.7、青少年時期是速度素質發展的最佳時期,簡述提高快速跑能力的練習方法.答:各種起跑,小步跑,高抬腿跑,后蹬跑,加速跑,接力跑等

8、簡述耐久跑的作用

答:①發展耐力素質,提高心肺功能.②促進身體形態正常發育.③培養克服困難,頑強拼搏的進取精神.9、分腿騰越動作要領是什么？請用簡筆畫描繪動作過程。

答：動作要領：加速助跑，快速踏跳，起跳后緊腰，稍屈髖，兩臂主動前伸，雙手用力推撐器械遠端，兩腿左右分開積極前擺，腳過器械后立即制動腿，兩臂斜上舉，挺身落地。

10、什么是運動外傷？說出其中兩種。

由于外力的作用使皮膚、肌肉、骨胳等受到傷害，稱為外傷。

外傷包括擦傷、挫傷、肌肉損傷、關節韌帶扭傷、脫臼、骨折等，答出其中兩點即可。

11、中學生體質綜合測試和評定的工作是由誰來完成的？它包括哪幾個方面？ 答：是由校醫和體育教師共同完成的。

（1）形態機能：身高、體重、胸圍（2）機能指標：肺活量、安靜脈搏（3）身體素質和運動能力指標：速度、耐力、靈敏、力量、柔韌

12、中學體育教學的目的任務是什么？

目的是：增強學生體質，促進身心發展，使學生全面發展，成為祖國的建設者和保衛者。

（1）全面鍛煉學生身體（2）掌握體育基本知識、基本技能、基本技術（3）向學生進行思想品德教育

13、簡述前滾翻動作要領。

蹲撐，兩手扶地，同時屈臂、低頭、兩腳蹬地、提臀收腹，團身向前滾動，前滾時，后腦、肩、臀部依次著地，然后抱小腿團身成蹲撐。

14、簡述小學體育教學的一般性原則。

社會主義方向性原則；自覺積極性原則；直觀性原則；系統性原則；鞏固提高原則；因材施教原則。

15、在體育教學中如何進行思想品德教育？

思想教育寓于嚴密的組織教學之中；結合教材特點進行思想品德教育；發揮集體作用進行思想品德教育；抓住典型事例進行思想品德教育。

16、根據《新課標》選擇教學內容要符合哪些要求？

①符合學生身心發展、年齡和性別特征；②運動形式活潑，能激發學習興③具有健身性、知識性和科學性；④對增強體能、增進健康有較強的實效性⑤簡單易行。

17、怎樣預防體育活動發生運動損傷？

①要明確每一項活動的動作的要領。②要加強組織紀律性。③要加強體育衛生監督。④要重視體育活動中的保護與幫助。⑤要做好準備活動和整理活動。⑥要注意運動的環境和條件。

⑦上體育課的著裝要輕便，身上不要有易造成傷害事故的物件。

18、人的食物中含有幾大營養是什么？并說出它們在人體中的主要作用？

蛋白質、脂肪、碳水化合物在(糖類)、礦物質(無機鹽)、維生素、纖維素和水。蛋白質、脂肪、礦物質和水是人體的主要組成部分，碳水化合物在(糖類)是人體的主要能量來源，維生素、纖維素是人體新陳代謝過程中不可缺少的物質。

19、什么是“極點”現象？

答：在長跑時，由于有機體各器官活動的協調作用被破壞，而發生肌肉酸疼，胸部發悶，呼吸困難，動作不協調，跑速減慢，想停止運動等自我感覺的現象，這種現象就叫“極點”現象。20、怎樣克服“極點”現象？

答：當出現極點時，要求運動員有一個戰勝困難的決心，要頑強的堅持跑下去，同時應該調整跑的速度，注意呼吸方法，機體內臟器官會逐漸適應，“極點”很快被克服。

21、學生體育健康標準測試項目有哪些？

答：

1、身高

2、體重

3、肺活量

4、立定跳遠（50m）

5、臺階實驗（1000m男）（800m女）任選一項；

6、握力、坐位體前屈（男）任選一項；仰臥起坐、坐位體前屈、握力（女）任選一項。

22、簡述體育課課堂常規

答：1.課前穿好便于運動的服裝的鞋子，處理好有礙于運動的物品。

2.提前到達上課地點，主動配合教師準備好上課器材，下課主動歸還器材，養成愛護場地，愛護器材的好習慣。

3.因病因事不能上課，應按規定請假或見習。4.集合站隊要快、靜、齊。

5.上課要專心聽講，細心觀察，開動腦筋，認真練習勇于克服困難，努力完成學習任務。

6.互相幫助，互相學習，關心同學，團結友愛。7.聽從指揮，遵守紀律，注意安全。8.認真完成課外作業，堅持經常鍛煉。

23、怎樣讓學生成為課堂學習的主人？ 答：①教師教學觀的轉變。②教師起主導作用，學生是學習的主體。③教師的“教”是為學生的“學”服務的。

24、寫出小學五—六年級教師用書中男生和女生技巧的聯合動作名稱及前滾翻的動作要領。

答：男生：后滾翻穿圈——跳起轉體180度成蹲撐——前滾翻越過低障礙成并腿坐——肩肘倒立。

女生：前滾翻起立——單腿前滑成縱叉——后腿前擺成并腿坐——肩肘倒立。前滾翻動作要領：蹲撐，提踵，兩手撐墊，同時屈臂、低頭，身體重心前移，然后兩腳蹬地，提臀收腹團身，使頭后、頸、肩、背、腰、臀依次著墊向前滾動，當滾至背部著墊時，迅速屈腿團身、兩手抱小腿成蹲撐。

25、列舉六項發展跳躍能力的方法，并寫出急行跳遠的動作過程。答：跳繩、立定跳遠、單腳跳游戲、雙腳跳游戲、摸高跳、協同跳等 助跑——踏跳——騰空——落地

26、學校每均要舉行一次以田徑為主要項目的運動會，現將編制一本運動會的秩序冊。請你簡述學校田徑運動會秩序冊主要包括哪些內容。

1）封面；2）目錄；3）競賽規程；4）開幕式、閉幕式程序；5）組委會及工作人員名單；6）仲裁委員會名單；7）裁判員名單；8）各單位參加人數統計表；9）各項參加人數統計表；10）兼項人數統計表；11）大會作息時間表；12）各代表隊名單；13）競賽日程表；14）競賽分組表；15）男女最高紀錄表；16）場地平面示意圖。

27、體育與健康課程教學內容選編的原則

答：1）與教學目標相統一原則；2）科學性（健身性和安全性）原則；3）可行性原則；4）趣味性原則；5）與社會體育和地區體育特色相結合原則。

28、簡述輪滑直線滑跑的動作要領？

答：滑跑姿勢、蹬地技術、自由滑進技術、直道擺臂技術。

29、乒乓球攻球引拍動作的技術要領？

答：以右手執拍為例，兩腳比肩略寬，兩膝微屈，左腳稍前，身體略右轉，重心在右腳。前臂在身體帶動下橫擺，引拍適度，體臂夾角約35度~40度；前臂自然彎曲，肘關節約為120度。拍形與臺面垂直或稍前傾，手腕自然放松，球拍呈半橫狀。構成球回后場的條件是什么？30、體育課程資源的開發包括哪六個方面的開發？

答：（1）人力資源的開發；（2）體育設施資源的開發；（3）課程內容資源的開發；（4）課外和校外體育資源的開發；（5）自然地理課程資源的開發；（6）體育信息資源的開發。

31、體育健康課程的課程目標是什么？

答：（1）增強體能，掌握和應用基本的體育與健康知識和運動技能；（2）培養運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣；（3）具有良好的心理品質，表現出人際交往的能力與合作精神（4）提高對個人健康和群體健康的責任感，形成健

康的生活方式；（5）發揚體育精神，形成積極進取、樂觀開朗的生活態度。

32、教師制訂教學方案時，選擇教學內容要符合那些要求？ 答：（1）符合學生身心發展、年齡和性別特征；（2）運動形式活潑，能激發學習興趣；（3）具有健身性、知識性和科學性；（4）對增強體能、增進健康有較強的實效性；（5）簡單易行。

33、如何對教師專業素質進行評價？

答：體育教師的專業素質評價，應包括對教師職業道德、教學能力和教育科研能力三方面的考核評價。

（1）職業道德主要是指教師的敬業樂業精神以及對學生的熱愛和尊重。（2）教學能力主要包括對《標準》、教學內容的領會和掌握程度；對現代教育教學理論和教學方法的掌握及運用程度；從事體育教學必需的基本技能；激發和保持學生運動興趣、促進學生形成體育鍛煉習慣的能力；運用計算機和多媒體輔助教學以及開發和運用體育資源的能力等。（3）教育科研能力主要包括學習能力和研究能力。

34、試述如何對體育設施資源進行開發？ 答：1）發揮體育器材的多種功能 2）制作簡易器材

3）改造場地器材，提高場地利用價值 4）合理布局學校場地器材 5）合理使用場地器材

35、教師指導學生進行科學的身體鍛煉時應遵循那些原則？

答：體育鍛煉方法雖然簡單易學，但要想科學地安排體育鍛煉，提高鍛煉效果，避免傷病事故，就必須遵循體育鍛煉的基本原則。（1）循序漸進原則（2）全面發展原則（3）區別對待原則（4）經常性原則（5）安全性原則

36、體育鍛煉前后為什么要做準備活動和整理活動？

答： 每次參加體育鍛煉前，要根據體育項目的特點，相應活動一下身體各部位，這叫準備活動。人體各器官的機能又有一定的生理惰性，準備活動是使人體從相對安靜狀態到活動狀態，就是使人體的“后勤部”（血液循環、呼吸等器官）動員起來，發揮最大的工作能力。

在體育運動之后，要做好整理活動，特別是做放松動作和調整呼吸的動作（如深呼吸），能幫助補償身體所欠的氧債，使呼吸和血液循環暢通，氧和養料供應充分，這樣代謝產物消除也快，并有利于消除疲勞，使機體逐漸過渡到相對的安靜狀態。

37、組織一次小型體育比賽，需制訂一個比賽規程，制訂比賽規程必需具備哪些方面的內容？

答：組織一次小型體育比賽，制訂比賽規程必需具備以下內容：

1、比賽名稱和任務；

2、時間與地點、3、參賽辦法（分組、人數、資格等）；

4、比賽辦法（方法、確定名次等）；

5、比賽規則；

6、獎勵辦法；

7、報名日期和方法；

8、對參賽單位的要求及注意事項。

38、某中心學校征地一塊，該地塊長110米、寬51米，現請你給該校設計一個周長為250米、有6條跑道的半圓式田徑場，（跑道寬為1.22米）。計算出

該田徑場直道總長、彎道總長、田徑場半徑、用地總長、用地總寬。并寫出計算過程。（取小數點后兩位）解題結果：該田徑場的半徑為18米；彎道總長為135.07米；直段總長為114.93米；用地寬為50.64米；用地長為108米。

39、體育鍛煉對促進身體健康有哪些益處？

（1）預防心血管病（2）改善呼吸系統的功能（3）提高消化系統的功能（4）改善神經系統的功能（5）降低糖尿病發生的危險性（6）預防骨裂（7）保持身體活動的能力（8）控制體重與改變體型（9）延年益壽 40、學校體育如何為終身體育奠定基礎

1）打好身體基礎 2）掌握體育的知識、技能，學會自主的學習、鍛煉

3）培養興趣、愛好，養成鍛煉習慣 4）培養自我體育意識

41、武術的特點和作用 特點：具有獨特的民族風格 既有套路演練，又有技擊格斗 具有攻防技擊性

具有內外合一，神形兼備的練功方法 具有廣泛的適應性

作用：1 增強體質、防身自衛： 2 鍛煉意志，培養道德情操競技觀賞，豐富文化生活4 交流技藝，增進友誼

42、少數民族體育的特點。

群眾性、季節性、娛樂性、多樣性、實用性、健身性、整合性、欣賞性、永久性

43、體育與教育的關系

1）體育是教育的重要組成部分

2）體育是一切教育的前提和基礎

3）教育對體育的制約和影響

體育教師招聘考試資料2010-05-31 09:57

一、填空題

1、奧林匹克格言：更快、更高、更強。

2、發展跳躍能力的方法有：雙腳跳、單腳跳、跨步跳、雙腳交換跳、在物體上跳上跳下等。

3、多種多樣的簡單跳躍練習，能發展腿部肌肉力量、爆發力和肌肉耐力，提高彈跳能力。

4、立定跳遠是發展腿部力量和爆發力，提高身體協調性，培養兩腿快速起跳能力的有效方法。

5、立定跳遠由預備姿勢、預擺、起跳、騰空、落地五部分組成。

6、爆發力：人體在最短時間內所完成的最大做功能力。

7、支撐跳躍：是助跑、踏跳后，用手臂支撐器械，騰越一定高度的練習。

8、支撐跳躍使用的器材有：跳箱、跳馬、跳躍器（山羊）。

9、通過支撐跳躍練習，在掌握動作技能的同時，發展上肢、肩帶和下肢肌肉群的爆發力，培養自信心、勇敢、果斷的精神，發展意志品質，培養身體的空間感知、定向和平衡能力。

10、分腿騰越（山羊）由上板踏跳、前伸支撐、頂肩推手、展髖挺身、平穩落地五部分組成。

11、跳馬起源于羅馬帝國末期，用于對騎士進行訓練，后由德國體操學派將其發展為一種健身項目，在第一屆奧運會上列為男子比賽項目，第九屆奧運會上列為女子比賽項目。我國跳馬王婁云連續在第23、24屆奧運會上獲跳馬冠軍。

12、跳繩是廣泛流傳于我國民間的一項體育活動，在唐代，人們就以透索為戲所謂的透索就是跳繩。

13、短繩的長度一般為2—2.5米。

14、排球是可以做游戲，以多人圍成圓圈做托、擊、推、墊等動作使球不落地，又可以分組進行對抗性比賽的運動。

15、排球運動除了在室內進行游戲和比賽之外，在室外也能廣泛的開展，甚至在沙灘、平地、草地上也可以打排球。具有很強的娛樂性和趣味性。16、1895年，排球運動起源于美國。當時使用的是籃球的內膽游戲取名叫“小網子”。17、1905年，排球運動傳于中國。排球的圓周為65—67厘米，重量為260—280克。

18、正式排球比賽用球（或沙灘排球）的顏色為黃、白、藍三色相間或同一的淺色。

19、排球場地上所有的界線寬均為5厘米，線的顏色與地面和其他項目的畫線不同。排球場地長18米，寬9米。前長區3米，后長區6米。

20、軟式排球表面是由高分子材料組成，球內由類似海綿物充填，無需充氣。特點是：柔軟、安全、場地較小、網較低、規則較靈活，技術較易掌握，誘導性強，趣味性高，便于初學者參加。

21、排球運動對參加者的柔韌素質要求較高，經常采用體前屈壓腿、弓箭步壓腿、壓肩等方法進行練習，可以提高柔韌性，不僅有利于學習技術，而且有利于在運動中避免受傷。

22、武術常用的禮節有：抱拳禮、持器械禮、注目禮。健身拳即可單趟練習也可以往返重復練習。

23、A抱拳禮（持器械禮）指在課堂上表示對老師的尊重和求學的真誠。比賽和表演時對裁判員、觀眾和對手的尊重。B注目禮：身體直立，目視老師或對自己幫助的同學，要心懷敬意。

健身拳由12個動作組成，其中包括拳、掌、勾、肘的打法和腳踢、頭撞、按摔等技法

24、健美操：是在節奏鮮明、韻律感強的音樂伴奏下，進行的身體各部位的練習，是塑造美的形體。融健身、健心、健美于一體的運動。

25、學習健美操，不僅能鍛煉身體，發展體能、愉悅身心，塑造健美體形，還有助于促進神經系統的均衡發展，能夠充分地展現自己，使身心得到和諧地發展。

26、我們要越過擋在前面的障礙，不僅要有彈跳力，還要掌握簡便實用的方法，有時還要助跑才能跑過去。

27、不良的心理狀態是身體早衰的催化劑

28、運動愉快感：。

29、運動愉快感是堅持體育鍛煉的主要動因。30、武術禮節是中華武術精神文明的具體體現。

31、武術中拳術套路的“六法”為：手法、步法、身法、腿法、眼法、呼吸方法。

32、奔跑、跳躍和投擲，是人類最基本的身體活動。

33、田徑運動能夠促進青少年身體的正常生長發育，改善和提高人體內臟器官的機能。

34、田徑運動作為一種文化，它又是競賽項目之一。跑的快慢或跑的是否耐久是意志力的表現。，是人體的體能的一種反映也

35、跑的后蹬動作推動人體向前運動。

36、跑的步長和步頻是決定跑速的重要因素。

37、接力跑的方法有：迎面接力、往返接力、圓周接力、男女異程混合接力。

38、傳接棒的方法有：立棒式、下壓式、上挑式。

39、步長：跑步中兩腳著地間的距離。40、步頻：跑的過程中兩腿在單位時間內交替運動的次數。

41、短距離全程跑包括：蹲距式起跑、起跑后加速跑、途中跑、終點跑。

42、體操能發展身體素質，培養身體的正確姿勢和時空感知、定向能力。

43、六大腫瘤病與精神壓抑有關。心理和身體的關系是緊密相連的二者相互制約，相互影響。

44、俗話說“笑一笑，十年少；愁一愁，白了頭”，充分說明了心理對生理的影響。

45、田徑運動包括：田賽和徑賽、公路賽跑、競走和越野跑。

46、長拳的主要手型有拳、掌、勾等，步型主要有馬步、弓步、仆步、虛步、歇步等，手法主要有沖拳、推掌、架打等，腿法主要有彈腿、蹬腿等。“習武先習德”是習武者的傳統美德。

腰是貫通上下肢關節運動的樞紐，是反映身法技巧的關鍵。

二、簡答題

1、怎樣選擇適合自己長度的跳繩？ 答：兩手握繩端，一腳踩繩子中間，兩臂體側屈肘平舉，拉直繩子即為適合自己長度的跳繩。

2、跳繩練習注意的事項：

（1）練習前注意將下肢膝、踝關節活動開。

（2）彈跳時要用前腳掌著地，以免大腦受到震動。

（3）在混凝土，水泥地面上不宜跳得太久，以免傷害跖骨弓形結構和脛、腓骨。

3、如何參加排球比賽？

答：參加排球比賽要了解排球比賽的基本規則，掌握排球運動最基本的技術和戰術。排球比賽中最常用的技術是發球、墊球、傳球、扣球和攔網。初學者只要掌握發球、墊球和傳球，就可以參加比賽了。

4、正面雙手墊球的要點： 答：（1）正面對準來球。（2）兩手臂伸直、夾緊，提肩。（3）用腕關節以上小臂處擊球。（4）

擊球時腿蹬地，身體重心前移。（5）上肢和下肢協調用力。

5、健身拳十二動的動作名稱。答：（1）起勢（2）戳掌沖拳（3）抽拳彈踢（4）進步蝶掌（5）轉身按摔（6）提膝架推（7）分拳前撞（8）托撞雙肘（9）跳步頂膝（10）轉身橫打（11）轉身插掌（12）收勢

6、武術長拳動、靜態的要求：

答：動如濤，靜如岳，起如猿，落如鶴，站如松，立如雞，轉如輪，折如弓，輕如葉，重如鐵，緩如鷹，快如風。

7、學習健美操能發展哪些素質？

答：通過長期的練習，能發展耐力、靈敏、協調、反應等身體素質和活潑、開朗等心理素質，還能收到愉悅身心、陶冶情操的良好效果。

8、體操：是根據人體解剖、生理特點，通過徒手或借助器械進行的各種身體操練，來完成具有一定藝術性的各種難度動作，是實現體育與健康目標的一種手段。

9、體操運動對促進健康的價值？ 答：（1）促進身體全面發展，增進健康。（2）促進心理發展（3）促進社會適應能力的發展。

10、武術又稱國術或國藝，具有強身健體和搏擊技藝雙重性的特點

11、月經期能參加健美操嗎？

答：女生在月經期，也能參加健美操的活動，它不僅對身體無害，而且還會減少月經期許多不良的反應，但運動量要自我控制，不宜過大。

12、怎樣學練健身拳？

答：1學練之前先練習弓步壓腿、仆步壓腿、俯腰下壓等準備活動。2復習小學時學過的武術基本功、基本動作及拳術套路。3看圖學習，首先要看清姿勢和動作的幅度與方向。學會兩三個動作后要反復練習，再學新動作。學新動作時，要將學會的動作連起來練，特別要仔細觀察轉頭方向，注意眼神的隨視與注視。4平時練習時，要不斷提高踢、打動作的力度，出拳出掌時，要學會借助后退瞪地和擰腰轉體的力量。5練習時，要體會動作的攻防含義，要有攻防意識。6注意與同伴相互切磋，互相矯正，不斷提高動作質量。

13、練習武術套路的作用：武術套路動作數量多，動作的方向和路線復雜多變、動作的構成因素和要點多、細等特點，練習武術套路在增強體質的同時，提高感知、記憶、想像、注意、思維、判斷等多方面的心理能力。

14、什么是田徑運動？

答：以時間、高度、遠度或評分計算成績、評定名次的競技運動項目。

15、跑：跑是單腳支撐與騰空相交替、蹬與擺相配合的周期性運動。

16、快速跑：是以最快的速度跑完規定的距離。

17、正確的跑步技術：上體姿勢基本正直，腿的后蹬快速有力，前擺抬腿高、步幅大，兩臂前后擺動協調配合，重心位置高，步頻快。

18、接力跑的提示：（1）學會傳接棒方法（2）明確各棒的分工（3）確定起跑標志線（4）掌握傳接棒時機與配合（5）控制好情緒，增強自信心（6）發揚團結協作精神。

19、排球正面下手發球的要點：（1）面對球網，兩腳前后站立（2）將球拋穩（3）右臂由后向前直臂擺動，用全手掌、掌根或掌擊球的后中下部。（4）擊球后身體重心前移。只練不思長進慢，只思不練空談兵。

20、不虛心，不知事；不實心，不成事。書內尋真諦，練中求神功。

21、武術中臂功練習的方法有：壓肩、雙臂交叉繞環。

腰功練習的方法有：前府腰、甩腰、涮腰、下腰。

腿功練習的方法有：正壓腿、側壓腿、后壓腿、仆步壓腿、吻靴。

22、快速跑的提示：（1）發展反應速度（2）發展動作速度（3）發展加速跑能力（4）發展最高速度能力（5）發展速度耐力。

23、社會適應能力對人健康的影響？

答：社會適應能力差的人，常因不能與他人友好相處而產生煩惱，出現焦慮、壓抑、憤怒等不良情緒反應。這些不良反應會使人的免疫力下降，進而影響健康。

五、填空題

1．強身健體的基礎是，即人體適應環境的能力。【答案】體能

2．影響爆發力的因素有、和

等。【答案】力量距離時間

3．體育運動的兩大特性是

與

。【答案】競爭合作

4．健康的三要素是、、。【答案】運動

營養

睡眠

5．吸煙對人體的危害是損害，影響，導致，抑制

和膽汁分泌，破壞

。還會使人抵抗力下降，容易

或、等病癥。答案】呼吸道

心臟功能

血管疾病

胰液

胃

粘膜感冒

神經衰弱

睡眠不足

6．與氟相關的“四姊妹病”是指、、、。【答案】大骨節病

齲齒

氟斑牙

氟骨癥

2、簡述坐位體前屈的測試方法。

答：受試者兩腿伸直，兩腳平蹬測試縱板坐在平地上，兩腳分開約10-15厘米，上體前屈，兩臂伸直向前，用兩手中指尖逐漸向前推動游標，直到不能前推為止。測試計的腳蹬縱板內沿平面為0點，向內為負值，向前為正值。記錄以厘米為單位，保留一位小數。測試兩次，取最好成績。

3.體能要素包括與 健康有關的 體能要素和 與運動技能 有關的體能要素。4.制訂運動處方時需充分考慮運動的 次數，強度和時間三個要素，使體育鍛煉更加有針對性和時效性。5.1992年世界衛生組織在《維也納宣言》提出健康的四大基石，它們是 合理膳食，經常進行體育鍛煉，良好的生活習慣，健全的心理。2.如何對教師專業素質進行評價？

答：體育教師的專業素質評價，應包括對教師職業道德、教學能力和教育科研能力三方面的考核評價。

（1）職業道德主要是指教師的敬業樂業精神以及對學生的熱愛和尊重。（2）教學能力主要包括對《標準》、教學內容的領會和掌握程度；對現代教育教學理論和教學方法的掌握及運用程度；從事體育教學必需的基本技能；激發和保持學生運動興趣、促進學生形成體育鍛煉習慣的能力；運用計算機和多媒體輔助教學以及開發和運用體育資源的能力等。

（3）教育科研能力主要包括學習能力和研究能力。

（八）簡述排球雙手傳球的動作方法：

答：身體稍蹲，雙肘彎曲雙手置于臉前，當手處球時，兩手自然張開形成半球形，手腕后仰，以拇指、食指和中指托球的后下部，由兩手拇指、食指組成桃形，當球接近額前，從臉前向

上迎球，在額前一球遠擊球。傳球時，根據球速大小來控制伸臂的速度和力量，加上蹬地、伸臂的力量將球傳出。

（十）簡述籃球運球的動作方法：

答：兩腳開立，兩膝彎曲，上體前傾，目視遠方，以肘關節為軸，五指自然分開，用手腕、手指的力量隨球上下拍按，拍球和移動步伐應協調而有節奏。5．學校組織校內田徑運動會，一般可由 報名 編排自序冊 比賽分工 畫跑道 比賽的記錄 宣告閉幕六個主要過程組成。

6．教師示范一般可分為 鏡面示范正面示范 肢體示范 語言示范

一、選擇題（每小題2分，共10分）

1．在構建和諧社會的今天，實現“教育機會均等”已經成為教育改革追求的重要價值取向。2000多年前，孔子就提出了與“教育機會均等”相類似的樸素主張，他的“有教無類”的觀點體現了：A A．教育起點機會均等。B．教育過程機會均等。C．教育條件機會均等。D．教育結果機會均等。

2．中小學校貫徹教育方針，實施素質教育，實現培養人的教育目的的最基本途徑是：B A．德育工作。B．教學工作。C．課外活動。D．學校管理。

3．中小學教師參與校本研修的學習方式有很多，其中，教師參與學校的案例教學活動屬于：B A．一種個體研修的學習方式。B．一種群體研修的學習方式。C．一種網絡研修的學習方式。D．一種專業引領的研修方式。

4．學校文化建設有多個落腳點，其中，課堂教學是學校文化建設的主渠道。在課堂教學中，教師必須注意加強學校文化和學科文化建設，這主要有利于落實課程三維目標中的：C A．知識與技能目標。B．方法與過程目標。C．情感態度價值觀目標。D．課堂教學目標。5．在中小學校，教師從事教育教學的“施工藍圖”是：D A．教育方針。B．教材。C、課程標準。D．課程。

6．某學校英語老師王老師輔導學生經驗非常豐富，不少家長托人找王老師輔導孩子。王老師每周有5天晚上在家里輔導學生，而對學校安排的具體的教育教學任務經常借故推托，并且遲到缺課現象相當嚴重，教學計劃不能如期完成，學生及家長的負面反響很大。學校對其進行了多次批評教育，仍然不改。根據《中華人民共和國教師法》，可給予王老師什么樣的處理。D A．批評教育。B．嚴重警告處分。

C．經濟處罰。D．行政處分或者解聘。

7．為了保護未成年人的身心健康及其合法權益，促進未成年人健康成長，根據憲法，我國制定了《中華人民共和國未成年人保護法》，下列描述與《未成年人保護法》不一致的是：A A．保護未成年人，主要是學校老師和家長共同的責任。

B．教育與保護相結合是保護未成年人工作應遵循的基本原則。

C．學校應當尊重未成年學生受教育的權利，關心、愛護學生，對品行有缺點、學習有困難的學生，應當耐心教育、幫助，不得歧視，不得違反法律和國家規定開除未成年學生。

D．未成年人享有生存權、發展權、受保護權、參與權等權利，國家根據未成年人身心發展特點給予特殊、優先保護，保障未成年人的合法權益不受侵犯。

8．小芳的父母均為大學畢業，從小受家庭的影響，很重視學習，初中期間，當她自己在看書學習時，旁邊如果有人講話，就特別反感。進入高中后，小芳成績優秀，擔任了班長，但同學們都認為她自以為是，什么工作都必須順著她的思路和想法，一些同學很討厭她，為此她感到十分的苦惱。如果小芳同學找你訴說心中的煩惱時，你認為應該從什么角度來進行輔導： D A．學習心理。B．個性心理。C．情緒心理。D．交往心理。9．《中華人民共和國教師法〉明確規定：教師進行教育教學活動，開展教育教學改革和實驗，從事科學研究，是每個教師的：A A．權利。B．義務。C．責任。D．使命。

10．教育部先后于1999年和2002年分別頒布了《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》與《中小學心理健康教育指導綱要》兩個重要文件，對中小學心理健康教育的目的、任務、方法、形式和具體內容都作出了明確的規定。根據文件精神和當前中小學實際，你認為下列論述正確的是： C A．中小學心理健康教育應堅持輔導與治療相結合，重點對象是心理有問題的學生。

B．提高中小學心理健康教育實效的關鍵是加強學校的硬件投入，每所學校都要建立一個標準的心理咨詢室。

C．中小學心理健康教育的主要途徑是將該項工作全面滲透在學校教育的全過程中，在學科教學、各項教育活動、班主任工作中，都應注意對學生心理健康的教育。D．中小學心理健康教育的主要內容是以普及心理健康教育知識為主。

11、人體速度素質發展最快的敏感期B A．8-9歲 B．10-13歲 C．14-15歲 D．16-17歲

12、從進入青春期發育高潮到發育趨于穩定一般歷時C A．2年 B．3年 C．4年 D．5年

13、面對球網站立，兩腳自然開立，左腳在前，左手托球于身前。發球時，左手將球托送于右肩前上方，同時右臂屈肘后引于肩平，上體稍向右轉動。擊球時，利用蹬地使上體向左轉動，同時收腹帶動揮臂至右肩上方的最高點，用全掌擊球的后中下部，甩腕迅速推打，使球上旋飛行，此動作名稱是什么？B A ．正面下手發球 B．正面上手發球 C．側面下手發球

14、籃球中手指自然分開，掌心空出，托球的后下部，手腕后屈，小臂向上，用手指和指根把球控制住，此動作名稱是什么？C A．雙手持球 B．雙手接球 C．單手持球 D．單手接球

15、武術中兩腳平行開立，腳尖正對前方，屈膝半蹲，膝部不超過腳尖，大腿接近水平，全腳著地，身體重心落于兩腳之間，兩手抱拳腰間，此動作名稱是什么？。D A．虛步 B．仆步 C．弓步 D．馬步

28、在制訂學年計劃時，田徑中的力量、耐力、速度等內容，盡可能科學的分別安排到上下學期內。即上期9-12月安排 力量、耐力 內容，下期2-6月安排 速度、靈敏反應 內容。

29、田徑比賽中，女子100米欄為 10 個欄架，男子110米欄為 10 個欄架。400米欄為 10 個欄架。

30、人體運動技能形成的基本規律為 泛 化，分 化，動力定行，自動化等過程。

31、根據體育課所完成具體任務的不同，一般可分為 新授，復習，綜合 和考核課四種。

32、體育課程標準中的水平目標，水平二 3~4 年級達到學習結果和水平五為 10~12 年級達到學習結果。

第四篇：體育教師專業考試資料精選

1、根據新課程精神結合教學實際，你是如何加強學生學法指導的？答： 1）提高學生自學、自練的能力。2）教師要給學生營造合作學習的氛圍。3）教師要為學生提供機會，培養他們的創造力、競爭力以及迎接挑戰的能力。4）通過布置適當形式的家庭作業，培養學生的鍛煉習慣以及對社會健康問題的責任感。5）發揚教學民主，經常聽取學生的意見，與學生一起研究和改進教學方法，讓學生以適當的方式對教、學過程和結果進行評價。

2、談談你對目前中小學生喜歡體育而不喜歡上體育課這一現象的看法。答：長期以來,傳統的中學體育教育模式主要是以競賽體育作為主要內容；常規的教學方法是以教師為中心,教師通過講解、示范等把教學內容傳遞給學生或灌輸給學生,學生被動的接受知識與技能。因此在體育教學中,學生往往都是在教師的統一指令下,疲于聽講解,看示范,反復練習,而沒有時間去感受和體驗健身運動的樂趣,教學過程過分的強調“統一”、且教法“單一”,學生缺乏主動,體育課缺乏生機,使教學顯得機械呆板,從而使學生喪失了對體育的興趣,體育教學效果的提高無法談起。這種片面強調發揮教師主導作用,忽視學生主體作用,不注重學生體育興趣培養的傳統教學方法和教學模式,已不能適應現代體育教育的發展和素質教育的需求。3前滾翻動作要領：蹲撐，提踵，兩手撐墊，同時屈臂、低頭，身體重心前移，然后兩腳蹬地，提臀收腹團身，使頭后、頸、肩、背、腰、臀依次著墊向前滾動，當滾至背部著墊時，迅速屈腿團身、兩手抱小腿成蹲撐。4有利于人體生長發育的營養素有哪些？并說出三種營養素在人體中的主要作用？答：

1、蛋白質是生命的基礎，是提供機體生長、組成和修補人體組織的材料。

2、脂肪是人體熱能的主要來源。

3、糖類提供熱能。

4、維生素是人體必需的有機化合物，是維持生命不可缺少的要素，它主要參與各種代謝過程。

5、無機鹽是人體組成的構成元素，是組織、細胞的構成成份，它能維持體內酸堿平衡，調節和維持機體功能。

6、水是營養和代謝的溶劑。5什么是課程評價？課程評價的主要目的是什么？答：是通過系統收集課程設計、課程組織實施的信息，依據一定的標準和方法進行價值判斷的活動。目的是對課程設計和組織實施的科學程度進行診斷，并確定課程目標的達成程度。它是不斷完善課程建設的重要依據和途徑。6簡述體育教學過程的規律。普通規律：1社

會制約性規律。2）認識規律。3）學生身心發展的規律。4）教與學辯證統一的規律。5）教育、教養和發展相統一的規律。6）教學內容和教學過程相統一的規律。7）教學效果取決于教學基本要素合力的規律。8）體育教學過程的控制反饋規律。(二)體育教學過程的特殊規律體育教學過程的特殊規律是指體育教學過程所特有的規律。l）動作技能形成的規律。2）人體機能適應性規律。3）人體生理機能活動能力變化的規律。7體育與健康課程的目標是什么？答：1）增強體能，掌握和應用基本的體育與健康知識和運動技能；2）培養運動興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣；3）具有良好的心理品質，表現出人際交往的能力與合作精神；4）提高對個人健康和群體健康的責任感，形成健康的生活方式；5）發揚體育精神，形成積極進取樂觀開朗的生活態度。8簡述體育與健康課程教學中場地器材布置幾點要求答：1）場地器材的布局與使用要合理，可移動的器材應盡量向固定器材靠攏；2）布置器材應符合鍛煉衛生安全要求，課前應認真周密檢查，嚴防發生傷害事故；3）場地器材的布置要有利于練習輪換的隊伍調動，有利于增加練習密度和適宜的生理負荷；4）場地器材的布置便于教師對課的調控和輔導學生。9體育與健康課程學習評價的注意事項答：1）制定評價的內容標準方法形式時，應根據學生的年齡性別和學段的特點，有所側重和有所區別，重點考慮學生達到的學習目標的情況。2）根據學生之間的差異程度和本學科特點，在對學生進行終結評價的同時，必須考慮學生的學習過程。3）在學生從事學習過程中，教師對學生各方面都很了解，客觀評價必須建立在主觀評價的基礎上。4）由于學生的學習經歷不同，能力不同，造成達到學習目標的時間不同。課程學習評價不單純是學習能力和學習水平的評價，更不是選拔精英，因此，可以允許學生選擇和延時考試。5）對學生進行學習評價時，方法要簡單方便，易于操作。10開發和利用體育與健康課程資源時應注意的問題答：1)要注意課程內容的選取。要符合學生年齡特點，能滿足學生的興趣和愛好，并具備因地制宜的特點。2)要注意更新理念，根據“身體心理心理社會適應”整體健康觀進行課程設計，活動的內容和方法要有助于學生達成體育于健康課程目標。3)是課程建設的重要工作，要注意結合本地和本校的實際情況。4)把開發和利用工作納入體育教研工作之中。5)教育

行政部門加強對開發利用的管理督察和指導工作，將其作為評價學校課程建設的一項重要內容。6)教育行政部門對教師開發利用能力和課程設計能力進行專門培訓，并將其納入學歷教育和學歷后教育的計劃之中。7)各地各校應注意不斷總結經驗，并加以推廣。11談一談實施新的課程標準后教師角色的轉變？ ①知識技能的傳授者變化(由重傳授向重發展轉變；由統一規格教育向差異性教育轉變；由重“教”向重“學”轉變；由重結果向重過程轉變等)；②教師成為學生學習的促進者(教師在教學中的地位與作用、師生轉變關系；指導學生形成良好的學習習慣，掌握學習策略給學生心理支持；注重培養自律能力等)；③教師成為研究者參與者(教師不再是機械執行者、法官和權威而是學生學習的好合作伙伴，幫助找研究的起點，收集資料，分析資料，形成行動的策略，實施與檢驗行動等)；等等。12組織一次小型體育比賽，需制訂一個比賽規程，制訂比賽規程必需具備哪些方面的內容？答：組織一次小型體育比賽，制訂比賽規程必需具備以下內容：

1、比賽名稱和任務；

2、時間與地點、3、參賽辦法（分組、人數、資格等）；

4、比賽辦法（方法、確定名次等）；

5、比賽規則；

6、獎勵辦法；

7、報名日期和方法；

8、對參賽單位的要求及注意事項。13.學校每均要舉行一次以田徑為主要項目的運動會，現將編制一本運動會的秩序冊。請你簡述學校田徑運動會秩序冊主要包括哪些內容：（1）封面；（2）目錄；（3）競賽規程；（4）開幕式、閉幕式程序；（5）組委會及工作人員名單；（6）仲裁委員會名單；（7）裁判員名單；（8）各單位參加人數統計表；（9）各項參加人數統計表；（10）兼項人數統計表；（11）大會作息時間表；（12）各代表隊名單；（13）競賽日程表；（14）競賽分組表；（15）男女最高紀錄表；（16）場地平面示意圖14你是如何認識我國現階段學校體育的發展趨勢？答：

（一）學校體育目標向多元化方向發展：隨著社會進步，人們已經突破單一的生物體育觀，向著生物、心理、社會三維體育觀轉變，從而引起學校體育認識上的巨大變化。

（二）學校體育向著追求階段效益和長遠效益相結合的方向發展：隨著終身體育思想的確立，學校體育也向著階段效益和長遠效益相結合的方向發展。重視對學生體育興趣與愛好以及獨立鍛煉身體的能力、身體娛樂的能力、體育欣賞的能力以及體育意識的培養。三）學校體育向著與健康

教育相結合的方向發展：健康教

育是以傳授健康知識、建立健康

行為、改善環境為核心內容的教

育。體育與健康教育的結合已成為我國學校體育整體改革的發

展方向。

（四）學校體育逐漸向

整體化方向發展：學校體育包括

體育課與課外體育活動兩部分，過去對體育課研究較多，對課外

體育不夠重視。近年來重視從全

面育人和終身體育的目標出發，強調學校體育的整體性。

（五）學校體育教學方法與手段向多

樣化、現代化方向發展：教學方學生運動興趣、促進學生形成體育鍛煉習慣的能力；運用計算機和多媒體輔助教學以及開發和運用體育資源的能力等。3）教育科研能力主要包括學習能力和研究能力。18請就“怎樣讓學生成為課堂學習的主人”談談你的做法？答：學生是學習的主體，教學內容的選擇、教學形式的確定、教學方法的運用和教學效果的檢驗等，都必須以學生為出發點和歸宿。讓學生多一些選擇、讓學生多一些想象、給學生多一份責任、給學生多一份信法向發展個性，培養興趣，“學

法”的方向發展，初步建立了綜

合的體育教學方法體系。近年來

引進了許多新的體育教學方法，如發現法、程序法等。

（六）學

校體育管理逐漸向科學化方向

發展：15論課外體育鍛煉與體育

教學和運動訓練的關系。答：三

者相同之處：（1）都屬學校體育

范疇，都是學校體育的組成部

分。（2）都以身體練習為基本手

段，都需承受一定的生理和心理

負荷。（3）都是最終指向學校體

育目的任務的完成。（4）三者活

動的效果具有一定的同一性。三

者的不同之處：主要目標或任

務、要求、內容、組織形式、承

受的身心負荷和效果的評價均

有所不同。三者的相互關系：（1）

體育教學是學校體育工作核心，課外體育鍛煉是體育教學的繼

續、延伸和補充。（2）課外運動

訓練是體育教學的促進因素，可

以檢驗和提高體育教學和課外

體育鍛煉的水平。16教師制訂教

學方案時，選擇教學內容要符合那些要求？答：（1）符合學生身

心發展、年齡和性別特征；（2）

運動形式活潑，能激發學習興

趣；（3）具有健身性、知識性和

科學性；（4）對增強體能、增進

健康有較強的實效性；（5）簡單

易行。（6）為了適應學生的身心

特征，提高學生的學習興趣，可

以對一些競技運動項目進行適

當的改造，如簡化規則、降低難

度等。（7）可以根據實際情況，在課堂教學中引入一些學生喜

愛的新興運動項目。在少數民族

地區或其他有條件的地區，還應

該挑選、整理一些民族民間體育

活動項目引入課程教學，以增加

學生對民族傳統文化的了解程

度和自豪感。17如何對教師專業

素質進行評價？答：體育教師的專業素質評價，應包括對教師職

業道德、教學能力和教育科研能

力三方面的考核評價。1）職業

道德主要是指教師的敬業樂業

精神以及對學生的熱愛和尊重。

2）教學能力主要包括對《標準》、教學內容的領會和掌握程度；對

現代教育教學理論和教學方法的掌握及運用程度；從事體育教

學必需的基本技能；激發和保持

心。

第五篇：考試專用書高級營銷員資料整理

第二章市場的分析

實地調查；訪問調查，觀察調查，實驗調查

訪問調查分為；面談調查，郵寄調查，電話調查，留置調查

觀察調查分為；實驗觀察和非實驗，結構觀察和非結構，直接觀察和間接觀

公開觀察和非公開觀察。

小組訪問是我國普遍采用的面談方式，個人訪問是最通用，最靈活的調查

方法處理調查資料；驗收，編輯，編碼，轉換

對驗收資料的處理：接受正確的資料、將問題較多的作廢、問題較少的補救

營銷刺激組成；產品Product , 價格 Price，地點 Place促銷Promotion

消費者購買類型;習慣性購買行為，尋求多樣性購買行為，化解不協調購買行

為，復雜性購買行為。

產業購買行為；重購，修正重購，新購

中間商購買行為；購買全新品種，選擇最佳賣主，尋求更佳條件

第二章營銷與策劃

評估細分市場：市場規模和增長程度、市場結構吸引力、企業的目標和資源

目標市場模式：密集單一市場、有選擇的專業化、市場專業化、產品專業化、完

全市場覆蓋。

考核、銷售業績改進。劃分銷售區域好處：鼓舞士氣、更好覆蓋市場、提高客戶管理水平、便于業績

劃分區域原則：公平性、可行性、挑戰性、具體化原則。

劃分銷售區域流程：選擇控制單元、確定客戶位置和潛力、合成銷售區域、調

整初步設計方案、分配銷售區域。

銷售組織指責:尋找顧客、信息溝通、推銷產品、客戶關系管理、銷售風險管理

銷售組織設計模式：地域型銷售組織結構、產品、客戶、職能、綜合性銷

售模式

銷售區域作戰方略流程；分析銷售區域的現狀，制定銷售目標，區隔單一市

場采用推進或向上拉戰略，制定對付競爭對手的戰略，讓銷售人知道活動目標。

開拓新顧客方法：積極直進法、親朋開拓、無限連鎖、關聯銷售，聚會，團體利

用法產品的生命周期；介紹期，成長期，成熟期，衰退期

介紹期的營銷策略；快速撇脂策略，緩慢撇脂策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略。

成熟期的營銷策略；改善產品質，尋找新的細分市場，改變廣告宣傳的重點，適時

降價

成熟期的營銷策略；調整市場，調整產品，調查營銷組合衰退期的營銷策略；繼續策略，集中策略，收縮策略，放棄策略

傳統分銷渠道的模式； 優點，成員獨立性強，進退靈活，創新能力強，少外援

缺點，不據有長期性，戰略性，安全系數小，分工不明確

垂直分銷渠道模式；管理型渠道關系，公司型渠道關系，契約型渠道關系。管理型渠道特點；系統會形成一個核心，渠道成員關系相對穩定，渠道成員目標趨 于一 致，實現社會資源的有機組合。管理型渠道關系控制力來源；經濟力，獎賞力，專家力，品牌力，關系力，產權力，強制力與影響力。公司型渠道關系的優勢；行動一體化，品牌的統一化，最大限度接近消費者，節省費用契約型關系的優勢；系統建立容易，系統資源配置較佳，系統具有靈活性契約型渠道關系類型；以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡，零售商自愿合作銷售網絡，特許經營銷售網絡。水平分銷渠道模式；共生型渠道關系共生型渠道關系的好處；發揮資源的協同作用，實現優勢互補。節省成本，避免重復建設。規避風險。大樹底下好乘涼。分享市場中間商關系管理；加強與渠道成員的合作。爭取中間商的合作。加強與渠道成員的合作；強調共同利益。企業應加強與渠道成員的互動交流。企業與渠道成員間應加強相互信任。在企業聯盟發展中增強自身的競爭能力。爭取中間商的合作；價格折扣，提供市場基金，庫存保護，開拓市場，設立獎項，產品及技術支持，補貼。管理渠道的流程；實體流程，所有權流程，資金流程，信息流程，促銷流程。全球市場細分的三個方式：全球性、國別性、混合性。倉庫活動；保管作業，倉庫管理，裝卸作業保管作業；面向通道，分成管理，先進先出，周轉頻率對應，同一性，相對性，相似性，重量對應，形狀對應。運輸管理；鐵路運輸，水運，卡車運輸，管道運輸，空運。應收賬款管理；積極調查，做好客戶信息管理。分析信息，確定客戶信用額度。謹慎行事，進行信用風險控制。密切關注，實施應收賬款監控。想方設法，追回客戶拖欠賬款。協助銷售促進的決策：建立銷售促進目標、選擇銷售促進工具、制定銷售促進方案、實驗實施和控制促進方案、評估促銷效果。實施銷售促進策略：贈送優待券，折價優待，集點優待，退費優待，競賽與抽獎，贈送樣品，付費贈送，包裝促銷，零售補貼，POP廣告。執行銷售促進方案；預算，計時，信息傳遞，后勤，法律公共關系特征；1.是社會組織與其相關的社會公眾之間的相互關系。2.目標是為企業廣結良緣，在社會公眾中創造良好的企業形象和社會聲譽。3.活動以真誠合作，平等互利，共同發展為基本原則。4.是一種信息溝通，是創造人和的藝術5.是一種長期活動公共關系的作用；搜集信息，檢測環境。咨詢建議，決策參考。輿論宣傳，創造氣氛。交通溝流，協調關系。教育引導，社會服務。

公共關系工具；新產品宣傳報道，產品發布，消費者教育以及贊助。公共關系的主要決策；確定公共目標，選擇公關信息和公關媒體，實施營銷公關計劃評估公關效果。

第三章

產品銷售

尋找潛在顧客；逐戶訪問，廣告搜尋，連鎖介紹，名人介紹，會議尋找，電話尋找信函尋找，資料查詢，市場咨詢，個人觀察，設立代理，競爭插足，委托助手，行業突擊。擬定拜訪計劃；確定拜訪顧客名單。選擇拜訪路線。安排拜訪時間和地點。擬定現場行動綱要。準備銷售工具。接近潛在顧客；商品接近法。介紹接近法。社交接近法。饋贈接近法。贊美接近法，反復接近法。服務接近法。利益接近法。好奇接近法。求教接近法。問題接近法。調查接近法。拜訪與接近潛在顧客的要點；巧妙的開場。運用FABE法則介紹產品。把握顧客的興趣點。進行精彩的示范。認定顧客資格；1.具有商品購買力。2..具有商品的購買決定權。3.具有對商品的需求。談判僵局成因：立場觀點的爭執、有意無意的強迫、人員素質的低下、信息溝通的障礙、合理的差距

突破僵局策略：從客觀關注利益、不同的方案代

常見的談判策略；吊筑高臺策略。拋放低球策

替、從對方的無理要求中據理力爭、站在對方的角度看問題、當雙方利益差距合理即可釜底抽薪、有效退讓。

略。紅臉白臉策略。趁隙擊虛策略。疲勞轟炸策略。走馬換將策略。渾水摸魚策略。以退為進策略。故布疑陣策略。以軟硬化策略。步步為營策略。最后通牒策略。聲東擊西策略。欲擒故縱策略。反客為主策略。大智若愚策略。投石問路策略。化整為零策略折中調和策略。旁敲側擊策略。

第三節試行訂

約

識別客戶的異議；1.需求方面的異議。2.商品質量方面的異議。3.價格方面的異議4.服務方面的異議。5.購買時間方面的異議。6.營銷員方面的異議。7.支付能力的異議。顧客異議產生的原因：（1）顧客方面：顧客偏見、顧客支付能力、顧客購買習慣、顧客購買權力。（2）產品方面原因：功能、利益、質量、造型式樣包裝。（3）價格方面原因：價高、價低、討價還價。處理顧客的異議；1.情緒輕松，不可緊張。2.認真傾聽，真誠歡迎。3.重述問題，證明了解，4.審慎回答，保持友善。5.尊重顧客，靈活應對。6.準備撤退，保持后悔。處理顧客異議程序；1.認真聽取顧客提出的異議。2.適時回答顧客的異議。3.收集，整理和保存各種異議。處理顧客異議的方法；1.轉折處理法。2.轉化處理法。3.以優補劣法4.委婉處理法。5.反駁法。6.冷處理法。7，反問法。8.合并意見法。9.比較優勢法。10.價格對比法。建議成交；1.請求成交法。2.局部成交法。3.假定成交法。4.選擇成交法。5.限期成交法。6.從中成交法。7.保證成交法。8.優惠成交法。9.最后成交法。10.激將成交法。11.讓步成交法。12.饑餓成交法。商品入庫；保證入庫商品數量準確，質量符合要求，包裝完整無損，手續完備清楚入庫迅速。商品銷售包裝；1.泡罩包裝。2.貼體包裝。3.收縮包裝。4.拉伸包裝。5.真空包裝6.充氣包裝。7.吸氧包裝。8.無菌包裝。9.透氣包裝。10.保鮮包裝。終端管理常見問題：終端銷售意識不強、終端銷售范圍過窄、終端服務不到位、管理水平跟不上、對終端商家防范不嚴

產品陳列主要有以下幾種工作：充分利用陳列空間、成立商品的所有規格、系列商品集中陳列、爭取人流較多的陳列位置、產品放在便利的位置、經常保持商品價值。

與終端客戶建立良好的合作關系：籌劃商品活動、傳授銷售促進方法、塑造店頭魅力、協助建立內部管理制度、提供市場信息。終端工作人員管理：嚴格的報表管理對終端人員培訓、進行終端監督、搞好終端協調。終端管理要訣：選擇適宜的類型、爭取店方合作、增加人力知識、提高促銷的整體配合第四章客戶管理

客戶服務的時序：售前、中、后。售前內容：大量廣告、良好環境、購買便利、電話服務、免費咨詢、免費培訓。售前目的：激發購買欲望。售中服務內容：了解產品、挑選產品、滿足要求、提供代辦業務、現場操作。售中目的：為銷售提供幫助。售后服務的內容：三包、送貨、安裝、包裝、回訪、指導、建立客戶檔案、處理客戶投訴。常見的售后問題；1.價格變動。2.服務速度慢。3.技術挫劣。4.培訓不足5.信貸支持不利。服務質量評價的特殊性：無形、不可分割、不同性質、服務過程的分析。評價服務質量的標準：有形因素、服務人員的反應、服務人員的投入、服務保證、服務可靠度。

4、服務質量差距：管理層對服務規劃工作不支持、企業沒有明確奮斗目標、任務標準化程度不高、管理層對顧客期望轉化為現實服務的可行性認識不足。企業賒銷兩個必備條件：所期望的未來付款、對客戶的信任。企業信用管理的內容：制定信用政策、確定客戶資信、應收賬款管理。企業信用政策：降低賒銷風險、減少壞賬損失、加快資金周轉。客戶咨信的內容：基本信息、信貸資料、來源于其他渠道信息。資信調查方式：金融（銀行）調查、專業資信機構調查、客戶或行業組織調查、內部調查、其他方式調查調查注意事項：對客戶經營者進行調查、對客戶內部調查、客戶資金籌措狀況、客戶支付情況調查選擇討債的場合；登門討債。請進自家門。不期而遇。各種聚會。不同的討債手段；行政干預手段協助。金融機構的監督職能。經濟抗衡手段。中斷合作關系手段。對債務人實行輸血扶值手段。討債策略；強硬型，沉默策略，軟硬兼施策略。陰謀型，反車輪戰策略，兵臨城下策略。合作型，假設條件策略，私下接觸策略。感情型，以弱為強策略，恭維策略。固執型，試探策略，先列策略。虛榮型，以熟悉話題展看顧全面策略。客戶投訴的內容；1.商品質量投訴。2.購銷合同投訴。3.貨物運輸投訴，4.服務投訴。處理客戶投訴的原則；有章可循，及時處理，分清責任，留檔分析。