第一篇：電子商務沙盤大賽總結

2012年電子商務沙盤比賽總結

——物流G111 梁也

時間：2012-06-23

地點：大連職業技術學院實訓樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執行總裁——CEO 張慈：負責戰略決策，掌控進度

財務總監——CFO 韓雪：負責資金運作，填寫財務報表

營銷總監——COO 梁也：負責市場預測、市場開拓和產品銷售

采購總監——CPO鄭宇航：負責原材料的計劃、采購

指導教師——張曉娜

鄭連第

一、參加電子商務沙盤的目的

通過電商沙盤模擬對抗的練習，我們知道電商沙盤模擬對抗的核心，是企業根據自己對未來社會、經濟和市場發展趨勢的科學分析，以及根據自身條件與競爭對手的條件，對企業未來的發展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業資源的配置。由于企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創新等各種因素，因此，現在通過實驗將這些因素綜合在一起，以構建起虛擬實際的市場，將影響戰略管理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業展開經營，并最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。

二、參加電子商務沙盤省賽的經歷

很榮幸能代表學校參加2012年的電子商務沙盤省賽。當我們組四個人坐在賽場中，并沒有預期的緊張與不安，每個人都卯著一股勁。平時的訓練里，我們都是多組化，每個人都是CEO，每個人都有自己的一套策略和戰術。可這是省賽，每個隊伍只能有一個主帥。我在隊伍里擔任COO，所以我便仔細的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊里的會計，所有的賬務都是她在計算，在隊里起著中流砥柱的作用。尤其是當我們做到第二年第三季度的時候，由于進貨價定的太高導致資金鏈瀕臨斷裂。正當我們為是否破產而擔心事，是CFO韓雪頂住壓力，計算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續經營，讓我們長舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調查出其他各隊經營的產品，及時提醒CEO進行銷售產品的變更以及價格策略，使我們隊穩扎穩打，一直將經營堅持到最后。我們四個人戮力同心，最后奪得了第二名的成績。

三、大賽經營過程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經營主旨。由他的理念只做B，打下堅實的市場，為和其他隊作持久戰奠定了基礎。我們按照練習時的策略，選擇了品牌影響力大、租金費用低的城市建立了辦公場所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標我們選擇了壓價策略以12.6的價格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個價位上都投了5件。投標的結果很成功。在接下來的定價環節，我們選擇了高投標價、低賣價的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁，但我們沒有氣餒。繼續第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個隊的資金都短缺，但我們仍迎頭直上，高價進貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們在B1商品的基礎上又添加了D1.而當別的隊都轉而進軍E2、P2商品的時候，我們抄了他們的后路，轉而做E1、P1商品，擠黃了一個隊。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個隊都有了大量的資金，進貨價提高，致使所有隊伍都高價收貨。我們隊的CEO張慈穩住心態，沒有盲目地搶貨。使我們熬過了這場“經濟危機”。到了第三年第一季度，場上只剩4個隊。這時候誰能沉得住氣保持公司正常運轉，誰就能取得好成績。我們隊沒有盲目的擴大企業范圍，在4個隊伍的爭相角逐中穩住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績。

四、賽后總結

這次我們的打法是保守打法，穩定市場，穩中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達到了雙贏。可是反觀第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強硬。應該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩中求勝又險中求富貴，奪得最后的頭魁。總而觀之，我們這次大賽既有值得表揚的地方也有值得改進的地方，學到了不少的經驗。雖然是第一次參加，但是我們仍堅持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學校的下一支隊伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細節上的經驗總結

1、“無規矩不成方圓”，因此作為一次模擬經營來講，規則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規則的前提下，才可以熟練運營，各司其職。從總體戰略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰略,判斷標準只有一個-----所有者權益。這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰略的出發點都是這個游戲的規矩,所以一定要吃透規則,最大限度的利用規則。

2、CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議，更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣。作為執行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團隊；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風險意識，才可以運籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競爭對手、自己 弄清對手的發展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

4、思路

“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個方面（1）產品

產品專業化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。

（2）市場

市場專業化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。

市場全面化：開發市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

5、廣告

廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業自身資金是否能夠支付預計投入的廣告費，廣告費的投入是否合理等等。

6、根據市場走向和預測來看，區域和國內的市場都需要開拓，而且ISO9000的認證是必須的。

7、團隊的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業形成一個無堅不摧的整體，這就是團隊的力量，只有這樣，才能使企業運營的出色，收到良好的效果。

六、結語

雖然比賽結束了，但這次的經歷，將會是我人生中又一次閃光點，激勵我繼續努力前行，為我指引航向。

第二篇：電子商務大賽總結

電子商務大賽總結

2014年10月全國電子商務運營技能競賽在我校福州職業技術學院開賽。這場大賽展示了學生們的風采，也提升了大學生的專業知識和時間能力，促進了教育與實踐的融合，豐富了新 大學生的生活經歷，也鍛煉了大學生的實踐能力。

作為一名電子商務專業學生，我很榮幸能進入學院的代表隊之一參加這場比賽。開始之初，我們都抱著茫然的心態看待這場比賽，在經過指導老師的教導及與隊友們一步步的摸索，大家對大賽的了解逐步明朗。賽前，我們進行了多項準備，如組內分工.logo設計.分析模擬平臺.美工優化等，并且借鑒往年學生競賽的經驗，完善并協調分工，以使比賽時能達到團隊最高效率。

競賽時，每一刻都爭分奪秒，我們相互配合，自我激勵，一步步的完成大賽流程。賽后，雖然沒能獲得理想的成績，但是這次大賽的不足值得我們去完善，去改進。通過這次比賽，我們得到了一些經驗教訓：

一、充分意識到團隊的重要性，要加強團體的合作意識，明確分工，協調分配，這樣才能更好的發揮每一個人的長處。

二、賽前做好和充分準備。賽前要多次練習模擬大賽，做好以不變應萬變，了解大賽信息十分重要，積極獲取大賽相關信息。

三、加強團隊專業知識與技能。例如在美工方面是我們欠缺的，只有不斷學習，反復練習，再能不斷進步，要懂得將專業知識應用到實踐中去，在網店運營中所需的各種技能諸如關鍵詞優化.直通車.推廣方式.客服服務.網店裝修.圖片美化...這些都是我們要不斷深入了解的知識，日后仍需繼續努力。

第三篇：沙盤大賽

物 流 沙 盤 大 賽 報 告

組員：劉燕、張鑫、劉媛媛、學校：延安大學西安創新學院時間：

孫亞、張喻 2015年6月

關于陜西省首屆物流沙盤大賽報告

一、大賽時間

2015年4月21日——2015年5月30日

二、大賽地點

陜西省西京學院

三、大賽主題

推廣物流學習新模式 提升學生實踐新能力

四、參賽小組成員

劉燕、張鑫、劉媛媛、孫亞、張喻

五、大賽前期過程

2015年4月21日，以“推廣物流學習新模式 提升學生實踐新能力”為主題的“（金盛源杯）陜西省首屆高校物流沙盤大賽”在西京學院報告廳正式啟動。

陜西省物流學會會長、西安朝華管理學院研究院院長單元莊教授、副會長、金盛源集團苗志誠董事長，副秘書長、西安郵電學院周海明副教授，西京學院院長任芳、副院長張輝、教務處處長肖建軍、以及新華社記者張穎，西安郵電學院山紅梅教授，還有幾家媒體陜西網等和參賽師生共200多人參加了此次儀式。啟

第四篇：電子商務模擬大賽總結

蘭 州 交 通 大 學

經 濟 管 理 學 院 團 委 學 生 會

活

動

總

結

書

活動名稱：電子商務模擬大賽 提交部門：經管院學生會信息部

二○一二年四月

“電子商務模擬大賽”活動總結

一、活動主題：“智囊聯合，攜起電子之手；精英對抗，叩開商務之門”

二、舉辦此次活動的目的及意義：

現今電子商務迅猛發展，2011年，市場規模總和將達2149億元。易觀國際近期公布的研究報告顯示，中國電子商務已進入持續增長期。該報告預計到2012年，面向消費者個人的電子商務模式——B2C、C2C市場規模總和將達2149億元，B2C和C2C將迎來新一輪快速發展周期。阿里巴巴，易趣，淘寶，群雄逐鹿。大學生想要在這在這風云變化時期，抓住電子商務發展的有利時機，開創自己的一片天空，就必須了解電子商務，熟悉電子商務。

故我院舉辦“電子商務模擬大賽”。此次大賽的主題是“智囊聯合，攜起電子之手；精英對抗，叩開商務之門”。通過這次活動，可以增強同學們理論聯系實踐的能力，提高同學們的決策能力、戰略管理能力以及培養統觀全局的能力，體驗產品在電子市場中的產生及交易方式，以適應現代化企業對能力型人才需要的潮流。

三、活動流程：

1、“電子商務模擬大賽”前期宣傳：

通過宣傳單、活動通知等形式在本學院、二級學院進行宣傳、2、“電子商務模擬大賽”比賽

針對當前電子商務飛速發展的客觀形勢，在進行充分的賽前培訓后，各隊之間進行職位分配，進行對抗。在比賽之前，強調各隊之間的對抗。在后期，比賽逐漸深入到各隊之間的交易往來。以管理學、市場營銷、生產運作管理、財務管理等經濟管理的主干學科為基礎，模擬產品以及電子交易過程進行對抗。

3、后期宣傳：由信息部在學院網站、編輯部在校報等宣傳媒體報道活動情況；同時對此次活動寫好活動總結，報送學院，宣告此次活動圓滿成功。

參加此次活動的同學們普遍表示，這樣的活動使同學們對電子商務有了初步了解，使參賽同學們的電子商務操作能力有了較大的提高，總體而言，本次活動達到了我們的預期，是一次成功的活動。但存在幾點問題：

1、前期宣傳工作欠缺，宣傳范圍不廣泛，影響范圍未達到預期效果。

2、應聯系其他二級學院共同參與此次活動。電子商務不僅是經管院同學應該了解的，其他學院也應該積極參與其中，這對自己未來的發展有十分積極地作用。在今后的活動中，我們會總結這次活動的經驗，爭取將活動的影響力擴大。

經濟管理學院學生會信息部

二○一二年四月

第五篇：電子商務技能大賽總結

電子商務技能大賽總結總結人：于鑫

2013年12月20日，我有幸被學校選中參加全國電子商務大賽總決賽，從而踏上了一次京城之旅。

在如今這個電子商務飛速發展的時代，在教育行業，電子商務也有了非常多的企業關注，這次由全國電子商務職業教育教學指導委員會主辦，北京聯合大學承辦的全國電子商務大賽，就是各大企業發掘人才的大好時機，也是提高我國電商教育的大好機會。

從暑假的第一次接觸，到如今的比賽結束，經歷了整整六個多月。在這段時間里，我對電商專業有了更深一層的了解，在豐富自己專業知識與實踐能力的同時，也看到了全國電商學子們的澎湃熱情，就此說明，在將來的幾年里，電商行業將會以更快的發展，甚至成為經濟貿易方式的主導地位。

因為這次大賽，我來到了北京，在比賽過程中我終于真正的明白了什么是“人外有人，天外有天”，近70多所學校的學生在比賽中各顯神通，優異成績比比皆是，讓我無比震撼。雖然我們隊沒有獲得非常優異的成績，但是我依然很高興，因為這是我們的第一次，失敗本就是每一個成功者的必經之路，而且閱歷是無價的，所以我們獲得了許多不是從學校學習中就能得到的人生財富。

感謝學校給我這次機會，讓我對人生又有了新的更完整的規劃，在將來的學習中，我會戒驕戒躁，并把這次大賽總結的經驗與同學們一起分享，一起進步。并在下一屆大賽到來之時，為校爭光！