第一篇：電子商務大賽總結（共）

電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。而我們大學生電子商務競賽，通過競賽活動，提高大學生的電子商務軟硬件設計與開發的水平、電子商務 管理與市場應用研究的能力、電子商務模式創新的意識，培養大學生在電子商務 方面理論與實踐相結合的能力，樹立科技創新意識，豐富和活躍校園文化氛圍，培養適應經濟和社會發展需要的優秀的應用研究型人才。我們的電子商務專業劉家才老師給我們詳細講解了關于電子商務競賽的流程跟有關注意事項。作品提交要求：①技術開發類作品需提交作品本身及其技術文檔。軟件類作品可以網站、光盤、U盤、移動硬盤、電子郵件形式等方式提交；硬件類作品需提交一份作品實物。技術開發類作品的技術文檔應包括國內外同類作品的研究與應用現狀、作品的功能描述、作品的技術方案、作品的技術創新點、作品的實用性等方面的內容。技術文檔須同時書面材料和電子文檔②研究報告類作品須同時書面材料和電子文檔。研究報告應包含作品背景說明、調研方案、資料分析、結論等方面內容。其中最吸引我的是我們學校參加浙江省電子商務競賽獲得了二等獎的“E路回收”團隊。他們詳細的講解了他們的作品“E路回收”，讓我感受頗深。我也參加過學校的電子商務競賽，參加比賽很辛苦，很艱辛，熬夜趕方案。那時我們團隊的每個人都很努力的付出，我們也入圍了省賽的初賽，但是我們沒進決賽，那時我很傷心，我們那么努力的付出為什么進不了省賽呢？但今天看到他們的作品時，我才發現他們是多么的優秀作品時多么的完美。他們從各個細節分析方案，我從他們的作品中學習到了很多我們的不足。

在聽過這次的講座后，我了解到了電子商務的現狀、中國電子商務的新趨勢。學習了很多關于電子商務競賽的細節方面，對于我們這些電子商務專業的學生來說可以多聽一些關于電子商務競賽的講座，獲取更多關于這方面的知識和技能，然后在電子商務競賽中把學到的知識付諸于實踐，這樣能夠提升我們自身的同時從而成為復合型的人才。

隨著國家職業技能大賽落下帷幕，在學校各級領導的關懷支持和大家的共同努力下，我校以全國第一名的好成績為2012年技能集訓畫上了圓滿的句號，現就技能大賽所做的工作進行總結，一為積累經驗，也為2013年年度技能大賽集訓再次取得好成績做準備。

一、主要經驗

1、領導支持。今年的技能大賽集訓得到校領導和系領導的大力支持,在實訓場地安排、實訓設備購置和實訓材料保障都給予足夠的支持。校長百忙之中多次親自到集訓場地，給選手們鼓勁加油，點撥訓練方法，做出訓練布署，指導訓練，解決訓練中的不足，對所遇到的困難，給足支持并提供給我們必要的解決建議和支持。全校上下齊心協力，積極備賽。

2.詳細周密的訓練計劃。我們制訂了周密詳細的訓練計劃，學生按照訓練計劃的內容進行訓練，并有相應每階段的訓練目標，學生在規定時間內必須完成訓練目標。對每階段出現的新問題，我們及時修正訓練計劃，充分利用時間開展訓練。

3.發揮團隊作用。電子商務技術項目，是一個團體項目，張越、譚琪、孫華相互配合，發揮各自的特長，準備每一階段訓練任務。期間我們經常為了一個細節問題師生坐到一起，共同研究訓練方法，問題各個突破，技能層層提高。特別在如何提高速度和質量方面下足了功夫。

4.全身心的投入。指導教師主動放棄了休息時間，全身心指導訓練，付出的時間和精力已無法用金錢來衡量。

5.外聘行業專家。本次訓練邀請了電子商務方面的專家來校指導訓練。為我們提供了充足的專業方面的建議。

6.創新方法。隨著各地的訓練成績的不斷上升，在訓練方法上尋求突破成為取得好成績的關鍵之一，今年電子商務技術項目在訓練方法不斷創新，自己探索了一套訓練方法，實踐證明訓練效果很好。

二、存在問題

1.學生的整體水平雖然較高，但初期積極性不足，思想工作跟進不到位。學生的水平不均衡，一名學生在技能上稍弱，雖意識到但沒及時修正，在各級比賽中明顯感到了吃力。

2.信息稍顯閉塞，關門訓練，不是很了解外面的學校如何選拔人才，如何訓練，訓練內容。3.理論成績成了主要問題。考點內容涉及面非常廣泛，指導工作未能面面俱到，又加上學生動力不足，一直是備賽中的工作重點。

三、改進措施

比賽結束了，但是，它不僅是一個結束，更是一個新的開始。通過此次比賽作為指導老師的我們，不僅在技術上獲得了提升，在經驗上彌補了空白，在教學上也給了我們一些新的教學啟示： 1.要注重和加強學生的學習能力、創新能力和動手能力的培養。在訓練中要求學生培養學生用“腦”和“心”訓練，改變“笨”練和“盲”練。2.指導教師要在訓練方法上下功夫，不斷優化訓練方法，探索出一套行之有效的訓練方法，在“巧”字上突破，做到事半功倍。

3.要加強指導教師自身的提高，名師出高徒，強將手下無弱兵。通過“走出去、請進來”多接觸外界有益經驗和信息，同時主動加強自身業務水平。分享：

通過一個學期的學習，我對電子商務有了更深一層的認識。電子商務作為一個很新的學科，很多人并不真正不了解：有的認為電子商務就是電子交易，即建一個網站賣自己的產品；有的企業甚至認為只是建一個網頁，做一做宣傳而已。其實企業電子商務所強調的是在網絡計算機環境下的商業化應用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買家、賣家、廠商和合作伙伴通過互聯網、企業內部網和企業外部網全面結合起來的一種應用。簡單地說，電子商務就是利用全球化互聯網絡進行商業活動，它不是單純的技術問題，而是代表了一次新的經濟革命，預示著新的經濟增長方式。其實，電子商務不僅僅包括商務和服務的網上交易，還涉及從供“到”需"的整個社會生產的各個環節。電子商務不但可以降低經營成本，加速資金周轉，提高管理服務水平，還能加快企業的市場適應能力。電子商務還包括企業內部商務活動，如生產、管理、財務以及企業間的商務活動。它不僅僅是硬件和軟件的結合，更是把買家、賣家、廠商和合作伙伴利用因特網技術與現有的系統結合起來開展業務。電子商務有三大原則： 1.泡沫原則 視變革為機會

2.不跟最強的比，但一定比較弱的強，不能成為最后一名 3.強調財富的積累方式，如何把網絡資源轉化成現實中的財富

上課時老師說，電子商務的基礎是企業信息化；而企業信息化的根本目標是效率和效益。無論是傳統營銷還是電子商務，其目的都是要獲得利潤。電子商務的優勢就在于它的信息化。創立了企業信息優勢后，就要將信息優勢轉化為競爭優勢。主要措施有兩個，一是充分利用信息來研究市場和策劃營銷運作過程。二是充分利用信息開展信息服務，電子商務使企業接近目標群體并與真正目標客戶建立商務聯系，達到與客戶的共同語言。有了電子商務這一營銷窗口，企業可以有更多的方式開展各種各樣的信息服務。不能把電子商務只理解成網上交易

從現在的理論和實踐來看，網上交易對于商品交易的作用，是獲得了廣泛肯定的,然而，網上交易只是電子商務的一個局部，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成商流、物流、信息流、貨幣流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。現在看來,商流、信息流、貨幣流可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

第二篇：電子商務大賽總結

電子商務大賽總結

2014年10月全國電子商務運營技能競賽在我校福州職業技術學院開賽。這場大賽展示了學生們的風采，也提升了大學生的專業知識和時間能力，促進了教育與實踐的融合，豐富了新 大學生的生活經歷，也鍛煉了大學生的實踐能力。

作為一名電子商務專業學生，我很榮幸能進入學院的代表隊之一參加這場比賽。開始之初，我們都抱著茫然的心態看待這場比賽，在經過指導老師的教導及與隊友們一步步的摸索，大家對大賽的了解逐步明朗。賽前，我們進行了多項準備，如組內分工.logo設計.分析模擬平臺.美工優化等，并且借鑒往年學生競賽的經驗，完善并協調分工，以使比賽時能達到團隊最高效率。

競賽時，每一刻都爭分奪秒，我們相互配合，自我激勵，一步步的完成大賽流程。賽后，雖然沒能獲得理想的成績，但是這次大賽的不足值得我們去完善，去改進。通過這次比賽，我們得到了一些經驗教訓：

一、充分意識到團隊的重要性，要加強團體的合作意識，明確分工，協調分配，這樣才能更好的發揮每一個人的長處。

二、賽前做好和充分準備。賽前要多次練習模擬大賽，做好以不變應萬變，了解大賽信息十分重要，積極獲取大賽相關信息。

三、加強團隊專業知識與技能。例如在美工方面是我們欠缺的，只有不斷學習，反復練習，再能不斷進步，要懂得將專業知識應用到實踐中去，在網店運營中所需的各種技能諸如關鍵詞優化.直通車.推廣方式.客服服務.網店裝修.圖片美化...這些都是我們要不斷深入了解的知識，日后仍需繼續努力。

第三篇：電子商務模擬大賽總結

蘭 州 交 通 大 學

經 濟 管 理 學 院 團 委 學 生 會

活

動

總

結

書

活動名稱：電子商務模擬大賽 提交部門：經管院學生會信息部

二○一二年四月

“電子商務模擬大賽”活動總結

一、活動主題：“智囊聯合，攜起電子之手；精英對抗，叩開商務之門”

二、舉辦此次活動的目的及意義：

現今電子商務迅猛發展，2011年，市場規模總和將達2149億元。易觀國際近期公布的研究報告顯示，中國電子商務已進入持續增長期。該報告預計到2012年，面向消費者個人的電子商務模式——B2C、C2C市場規模總和將達2149億元，B2C和C2C將迎來新一輪快速發展周期。阿里巴巴，易趣，淘寶，群雄逐鹿。大學生想要在這在這風云變化時期，抓住電子商務發展的有利時機，開創自己的一片天空，就必須了解電子商務，熟悉電子商務。

故我院舉辦“電子商務模擬大賽”。此次大賽的主題是“智囊聯合，攜起電子之手；精英對抗，叩開商務之門”。通過這次活動，可以增強同學們理論聯系實踐的能力，提高同學們的決策能力、戰略管理能力以及培養統觀全局的能力，體驗產品在電子市場中的產生及交易方式，以適應現代化企業對能力型人才需要的潮流。

三、活動流程：

1、“電子商務模擬大賽”前期宣傳：

通過宣傳單、活動通知等形式在本學院、二級學院進行宣傳、2、“電子商務模擬大賽”比賽

針對當前電子商務飛速發展的客觀形勢，在進行充分的賽前培訓后，各隊之間進行職位分配，進行對抗。在比賽之前，強調各隊之間的對抗。在后期，比賽逐漸深入到各隊之間的交易往來。以管理學、市場營銷、生產運作管理、財務管理等經濟管理的主干學科為基礎，模擬產品以及電子交易過程進行對抗。

3、后期宣傳：由信息部在學院網站、編輯部在校報等宣傳媒體報道活動情況；同時對此次活動寫好活動總結，報送學院，宣告此次活動圓滿成功。

參加此次活動的同學們普遍表示，這樣的活動使同學們對電子商務有了初步了解，使參賽同學們的電子商務操作能力有了較大的提高，總體而言，本次活動達到了我們的預期，是一次成功的活動。但存在幾點問題：

1、前期宣傳工作欠缺，宣傳范圍不廣泛，影響范圍未達到預期效果。

2、應聯系其他二級學院共同參與此次活動。電子商務不僅是經管院同學應該了解的，其他學院也應該積極參與其中，這對自己未來的發展有十分積極地作用。在今后的活動中，我們會總結這次活動的經驗，爭取將活動的影響力擴大。

經濟管理學院學生會信息部

二○一二年四月

第四篇：電子商務技能大賽總結

電子商務技能大賽總結總結人：于鑫

2013年12月20日，我有幸被學校選中參加全國電子商務大賽總決賽，從而踏上了一次京城之旅。

在如今這個電子商務飛速發展的時代，在教育行業，電子商務也有了非常多的企業關注，這次由全國電子商務職業教育教學指導委員會主辦，北京聯合大學承辦的全國電子商務大賽，就是各大企業發掘人才的大好時機，也是提高我國電商教育的大好機會。

從暑假的第一次接觸，到如今的比賽結束，經歷了整整六個多月。在這段時間里，我對電商專業有了更深一層的了解，在豐富自己專業知識與實踐能力的同時，也看到了全國電商學子們的澎湃熱情，就此說明，在將來的幾年里，電商行業將會以更快的發展，甚至成為經濟貿易方式的主導地位。

因為這次大賽，我來到了北京，在比賽過程中我終于真正的明白了什么是“人外有人，天外有天”，近70多所學校的學生在比賽中各顯神通，優異成績比比皆是，讓我無比震撼。雖然我們隊沒有獲得非常優異的成績，但是我依然很高興，因為這是我們的第一次，失敗本就是每一個成功者的必經之路，而且閱歷是無價的，所以我們獲得了許多不是從學校學習中就能得到的人生財富。

感謝學校給我這次機會，讓我對人生又有了新的更完整的規劃，在將來的學習中，我會戒驕戒躁，并把這次大賽總結的經驗與同學們一起分享，一起進步。并在下一屆大賽到來之時，為校爭光！

第五篇：電子商務沙盤大賽總結

2012年電子商務沙盤比賽總結

——物流G111 梁也

時間：2012-06-23

地點：大連職業技術學院實訓樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執行總裁——CEO 張慈：負責戰略決策，掌控進度

財務總監——CFO 韓雪：負責資金運作，填寫財務報表

營銷總監——COO 梁也：負責市場預測、市場開拓和產品銷售

采購總監——CPO鄭宇航：負責原材料的計劃、采購

指導教師——張曉娜

鄭連第

一、參加電子商務沙盤的目的

通過電商沙盤模擬對抗的練習，我們知道電商沙盤模擬對抗的核心，是企業根據自己對未來社會、經濟和市場發展趨勢的科學分析，以及根據自身條件與競爭對手的條件，對企業未來的發展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業資源的配置。由于企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創新等各種因素，因此，現在通過實驗將這些因素綜合在一起，以構建起虛擬實際的市場，將影響戰略管理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業展開經營，并最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。

二、參加電子商務沙盤省賽的經歷

很榮幸能代表學校參加2012年的電子商務沙盤省賽。當我們組四個人坐在賽場中，并沒有預期的緊張與不安，每個人都卯著一股勁。平時的訓練里，我們都是多組化，每個人都是CEO，每個人都有自己的一套策略和戰術。可這是省賽，每個隊伍只能有一個主帥。我在隊伍里擔任COO，所以我便仔細的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊里的會計，所有的賬務都是她在計算，在隊里起著中流砥柱的作用。尤其是當我們做到第二年第三季度的時候，由于進貨價定的太高導致資金鏈瀕臨斷裂。正當我們為是否破產而擔心事，是CFO韓雪頂住壓力，計算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續經營，讓我們長舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調查出其他各隊經營的產品，及時提醒CEO進行銷售產品的變更以及價格策略，使我們隊穩扎穩打，一直將經營堅持到最后。我們四個人戮力同心，最后奪得了第二名的成績。

三、大賽經營過程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經營主旨。由他的理念只做B，打下堅實的市場，為和其他隊作持久戰奠定了基礎。我們按照練習時的策略，選擇了品牌影響力大、租金費用低的城市建立了辦公場所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標我們選擇了壓價策略以12.6的價格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個價位上都投了5件。投標的結果很成功。在接下來的定價環節，我們選擇了高投標價、低賣價的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁，但我們沒有氣餒。繼續第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個隊的資金都短缺，但我們仍迎頭直上，高價進貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們在B1商品的基礎上又添加了D1.而當別的隊都轉而進軍E2、P2商品的時候，我們抄了他們的后路，轉而做E1、P1商品，擠黃了一個隊。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個隊都有了大量的資金，進貨價提高，致使所有隊伍都高價收貨。我們隊的CEO張慈穩住心態，沒有盲目地搶貨。使我們熬過了這場“經濟危機”。到了第三年第一季度，場上只剩4個隊。這時候誰能沉得住氣保持公司正常運轉，誰就能取得好成績。我們隊沒有盲目的擴大企業范圍，在4個隊伍的爭相角逐中穩住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績。

四、賽后總結

這次我們的打法是保守打法，穩定市場，穩中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達到了雙贏。可是反觀第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強硬。應該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩中求勝又險中求富貴，奪得最后的頭魁。總而觀之，我們這次大賽既有值得表揚的地方也有值得改進的地方，學到了不少的經驗。雖然是第一次參加，但是我們仍堅持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學校的下一支隊伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細節上的經驗總結

1、“無規矩不成方圓”，因此作為一次模擬經營來講，規則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規則的前提下，才可以熟練運營，各司其職。從總體戰略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰略,判斷標準只有一個-----所有者權益。這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰略的出發點都是這個游戲的規矩,所以一定要吃透規則,最大限度的利用規則。

2、CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議，更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣。作為執行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團隊；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風險意識，才可以運籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競爭對手、自己 弄清對手的發展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

4、思路

“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個方面（1）產品

產品專業化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。

（2）市場

市場專業化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。

市場全面化：開發市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

5、廣告

廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業自身資金是否能夠支付預計投入的廣告費，廣告費的投入是否合理等等。

6、根據市場走向和預測來看，區域和國內的市場都需要開拓，而且ISO9000的認證是必須的。

7、團隊的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業形成一個無堅不摧的整體，這就是團隊的力量，只有這樣，才能使企業運營的出色，收到良好的效果。

六、結語

雖然比賽結束了，但這次的經歷，將會是我人生中又一次閃光點，激勵我繼續努力前行，為我指引航向。