第一篇：電子商務創業大賽創業計劃書

電子商務創業大賽創業計劃書模板

項 目 名 稱 ：______________________ _ 創業團隊（個人）：______________________ _ 日 期：_______________________ 參賽 學校 名稱：_________________________ 參賽者組長聯系電話：_______________________ 參賽者電子郵件：____________________________

目 錄

第一部分 項目簡介………………………………

第二部分 產品/服務介紹………………………………… 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分

第十部分

第十一部分市場調查與分析………………………… 同行分析…………………………………… 戰略定位……………………

網店設計思路…………………………… 項目運營推廣方案…………………………… 盈利模式……………………………… 風險控制………………… 投資預算………………… 其他…………………

第二篇：電子商務創業計劃書

電子商務創業方案計劃書

電子商務的背景和前景分析

電子商務及物聯網購物產業背景

電子商務產業背景： 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式。該方式突破了傳統商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯網絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。

電子商務的發展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯網絡上建立自己的站點都可成為中國化的信息發布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網信息和網絡軟件完成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業務。小公司也可以實現中國在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數字現金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。

從現在年輕人對網絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大。并且從網絡發展態勢來看，現在正是發展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。物聯網購物的發展前景分析：

一．隨著網絡的遍及，中國網民規模達到7．72億。手機網民占97.5%其中網購用戶5.33億。而且在這時網民的品質也大大進步，平均每天的上網時間也有很大的提升。

二．.觀念的改變。如今隨著網購交易平臺的興起和信譽的提升，物聯網購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。

三．網購商品近數量種類的增多，網購平臺建設的發展。到2019年，我國網絡零售平臺有望覆蓋約5.7億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略高的價格，品牌單一，使得不少人更加樂意去網購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些物聯網折扣店去淘衣服。

四．中國市場巨大。目前網購還處于成長期，潛力大。

五．物聯網購物競爭激烈，不過大多數網站的產品魚龍混雜讓人看得眼花腦亂。今后若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業網站發展潛力很大。

互聯網的出現,發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統商業企業更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。

隨著電子商務的蓬勃發展，物聯網超市在零售業中的地位日益顯著。物聯網超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了物聯網超市的生命力。目前制約我國物聯網超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前物聯網超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，中國目前的具備一定規模的物聯網超市有：淘有人的地方網，有人的地方生活網。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的物聯網物聯網購物超市將針對這一點，制定了以地方區域擴展，群體為基礎，開辦物聯網超市，逐步面向中國發展的策略。

一、我的項目介紹、項目的產品介紹 產品名稱：物聯網購物平臺

我們所提供的服務：物聯網超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：?

本平臺剛開始運作的區域為中國區域活動區，所以服務對象的群體當中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞，這個群體。?

應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。? 要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網站。

二、市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務對象：銷售人員 微商 直銷團隊。我們的后期服務對象：全民參與。項目實施目標?

前期目標：投入湖北市場，獲得50%以上的知名度，占有10%的市場銷售額。中期目標：在北上廣深一線城市達到50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。?

長期目標：在全國網購占有10%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個宇宙推廣工作。

B2C市場的良好發展勢頭為我們的物聯網超市提供了很好的發展前景，目前，專門在中國，提供物聯網物聯網超市消費的平臺還沒有出現，而我們的物聯網物聯網超市將大市場背景和中國的具體情況結合起來，B2C市場的持續火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。

根據市場分析，我們的競爭對象主要是物聯網旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺、專區或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競爭對手，作為一個物聯網超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾；全面覆蓋25--65歲之間的大眾。四，產品和服務介紹，電子商務策略

名稱：物聯網開發運營有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺。本公司是基于互聯網的面向宇宙的電子商務網站實體公司，以物聯網超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營范圍：各類實體商品的物聯網訂、購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營范圍：通過對各實體商家產品整合，為他們免費提供物聯網店鋪的宣傳平臺，以此吸引消費者和商家的關注，擴大網站流量。另外對采購 工程信息 融資等信息發布。

公司發展計劃

2015.6-2016.7 公司成立制作創業策劃前期準備

2015.7-2018.5自建基地，統計資源對接政府政策支持進行合作會談，和尋找合作伙伴。2018.5—2018.9招聘系統制作技術人員，招聘采購人員，招聘倉管人員，進行前期的網頁制作和系統開發，設立詳細的配送網絡，布置倉儲站點

2018.9—2018.12網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，物聯網超市品牌深入人心，在，群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業務，經營實現基本盈利。

2018.12—2019.7優化資源配置，公司骨干力量分配技術原始股和內部員工籌集資金配股增加凝聚力量。調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，網站品牌深入人心。

2019.7— 中國市場穩定，在營業額穩步增長的同時，開拓新業務，爭取創建全球物聯網交易市場。

五，贏利模式經營風險和防范 目前物聯網零售業存在的問題:

售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網絡和現實世界中的客戶來說，客服是連接他們的唯一橋梁。終端消費者所要求的是最終協助終端零售產品完成售后服務，提供更多的增值服務。面臨的主要風險?

政策市場方面：政策支持力度和企業文化制定，倉儲物流方面：如何避免儲存以及商品的運輸環境對產品的影響和承載容器對產品的污染指數。

我們采取的策略?

市場方面：我們會積極對接政府信息，專人負責聯絡走動積極參與官方各種的活動發現不確定性問題時采取相應的風險規避措施，倘若出現政治和市場風險。那么我們有什么策略呢？此時，我們的物聯網商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優質、貼心的人性化服務，配合優好的民眾口碑，積極組織和參加各種公益活動，另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與金融風投機構合作，實現更大的利潤。? 物流方面：

由于商品是基地+農戶合作，對于這類商品在庫存的問題。，對其進行甄別化驗封裝或凈化等工藝和儲存方式，來避免品不達標等問題。并且公司安排技術分析人員，根據·商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。六，團隊規劃和分工 各部門的主要職責為：?

董事會：管理和協調網站內部各部門之間的工作。?

1.負責網站建設及公司整體運營；?

2.負責市場開發及公關；?

3.負責網站美工及信息收集；?

4.負責網站系統開發和技術維護；?

5.負責商品采購和配送；?

6.負責人員招聘及財務管理；?

技術部：負責網站初期的技術開發，特別是物聯網超市的系統開發，以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。?

財務部：負責公司的財政支出、收入業務，負責建立完善的財務系統。?

市場部：負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高物聯網電商網在社會的知名度，負責物聯網網與各大超市、中國區域活動區周邊商家、，等所有業務。?

人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。? 采購部：負責從供應商處批發貨物，并且負責整個配送網絡的商品配送服務。

七，投入和產出比分析

網絡營銷任務：?

網站建設和維護：物聯網超市的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的物聯網超市網站作為根本保障。?

網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區域活動區，成為信息時代的新型消費者。?

保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。在發展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。

第三篇：電子商務創業計劃書

我的電子商務創業方案計劃書

一、電子商務的背景和前景分析

電子商務及網上購物產業背景

電子商務產業背景： 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式。該方式突破了傳統商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯網絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。

電子商務的發展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯網絡上建立自己的站點都可成為全球化的信息發布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網信息和網絡軟件完成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業務。小公司也可以實現全球在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數字現金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。

從現在年輕人對網絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大。并且從網絡發展態勢來看，現在正是發展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。

網上購物的發展前景分析：

一．隨著網絡的遍及，截至今年6月底，中國網民規模達到4．85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6．1％。而且在這時網民的品質也大大進步，平均每天的上網時間也有很大的提升。

二.觀念的改變。如今隨著網購交易平臺的興起和信譽的提升，網上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。

三．網購商品近數量種類的增多，網購平臺建設的發展。到2015年，我國網絡零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價格，各種促銷活動，使得不少人更加樂意去網購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網上折扣店去淘衣服。

四．中國市場巨大。目前網購還處于成長期，潛力大。

五．網上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網、京東商城、麥網、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網（時尚優品）等都是有力的競爭對手。

今后若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業網站發展潛力很大。

互聯網的出現,發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統商業企業更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。

隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，常州市目前的具備一定規模的網上超市有：淘常州網，常州生活網。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區電大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向常州市發展的策略。

二、我的項目介紹、項目的產品介紹

產品名稱：School網上超市購物平臺

我們所提供的服務：網上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：

本平臺剛開始運作的區域為高教園區，所以服務對象的群體當中學生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。

應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。

要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我 們的網站。

三、市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務對象：常州市天寧區高校的在校大學生

我們的后期服務對象：常州市市全體高校園區的大學生。項目實施目標

前期目標：投入常州市天寧區區市場，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。

中期目標：在高教園區達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

長期目標：在高教園區占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個寧波市推廣工作。

B2C市場的良好發展勢頭為我們的網上超市提供了很好的發展前景，目前，專門在高教園為學生提供網上超市消費的平臺還沒有出現，而我們的School網上超市將大市場背景和高教園區的具體情況結合起來，B2C市場的持續火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。

目前，常州天寧區有七所學校，經統計學生人數在5.5萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。通過調查我們學校的4個超市，一天的總銷售額在2.6萬左右，我們學校有學生1.1萬，如此推算，在高教園區每天將有13萬元消費在學校的實體超市中（2.6/1.1*5.5=13），一個學期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非常可觀的數字。

根據市場分析，我們的競爭對象主要是常州網上平價超市和高教園區各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，常州網上平價超市作為一個網上超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾(主要為常州市區的百姓)；高教園區的各類超市主要以學生為服務對象，并且已廣泛被學生接受。四，產品和服務介紹，電子商務策略

名稱：CAQ超安全網絡開發有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺。

本公司是基于互聯網的面向寧波市的電子商務網站實體公司，以網上超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營范圍：通過對高教園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注，擴大網站流量。另外，對大學生群體中個別開有網上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現互利，學生代理、畢業生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發布。

公司發展戰略

2015.12-2016.10 前期準備，包括制作創業策劃和尋找合作伙伴。

2016.10—2017．12 公司成立：招聘系統制作技術人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁制作和系統開發，設立詳細的配送網絡，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。

2018.1—2018.6 網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，網上超市品牌深入人心，在學生群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業務，經營實現基本盈利。

2018.7—2019.7優化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，網站品牌深入人心。

2019.7— 常州市高教園區的市場穩定，在營業額穩步增長的同時，開拓新業務，爭取打入寧波市網上交易市場，并占取一定量的市場份額。

五，贏利模式經營風險和防范 目前網上零售業存在的問題:

(1)配送時間過長。許多網站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。

(2)配送價格過高。國內的很多網上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網上購物的優勢并限制了網上購物能經營的品種。網上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。

(3)客戶售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網絡和現實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁。現代網上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協助網上零售企業完成售后服務，提供更多的增值服務。面臨的主要風險

市場方面：如何應對校園超市可能出現的挑戰？（即： a.打價格戰； b.也采取送貨上門服務）

物流方面：如何避免庫存商品的積壓？ 我們采取的策略

市場方面：

a）如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應的降價措施，使價格與校園超市同步，并在網站的今日動態上進行公布，能先于校園超市被顧客了解。

b）倘若校園超市也推出送貨上門服務，可見我們網上超市的經營已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢？ 此時，我們的網上商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優質、貼心的人性化服務（傳送節日祝福、提供免費連接等）在競爭中取勝。另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現更大的利潤。

物流方面：

由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據庫存量，對其進行促銷或改變商品在網頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據前段時間商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。六，團隊規劃和分工

各部門的主要職責為：

董事會：管理和協調網站內部各部門之間的工作。

1.負責網站建設及公司整體運營；

2.負責市場開發及公關；

3.負責網站美工及信息收集；

4.負責網站系統開發和技術維護；

5.負責商品采購和配送；

6.負責人員招聘及財務管理；

技術部： 負責網站初期的技術開發，特別是網上超市的系統開發，以及中 后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。

財務部： 負責公司的財政支出、收入業務，負責建立完善的財務系統。

市場部： 負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶網在社會 的知名度，負責School網與各大超市、高教園區周邊商家、學生等所有業務。

人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

采購部： 負責從供應商處批發貨物，并且負責整個配送網絡的商品配送服務。

七，投入和產出比分析

網絡營銷任務：

網站建設和維護：網上超市的網站建設與網絡營銷方法和效果有直 接關系，沒有專業化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的網上超市網站作為根本保障。

網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區學生成為 信息時代的新型消費者。

保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。在發展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。

第四篇：電子商務創業計劃書

電子商務創業計劃書

公司名稱：I DO女裝

公司網址：

Logo:

商機：前人曾說世界上有兩種人的錢最好賺，一個是女人的錢，一個是小孩的錢，而在如今的電子商務中小孩的消費大部分都是靠父母代為行使的，那另一部分就是女人的錢，在這個龐大的人群中，據調查最具消費能力的就是18歲到35歲之間。

近年來，淘寶女裝自主品牌迅速占領市場份額，2011年成交額已經由淘寶女裝2009總市場份額的13%躍升至40%。2010年淘寶網總交易額達4000億元人民幣，女裝2010在淘寶全網成交量達383億元。到2012年12月全網的買家中有37%買過女裝，購買女裝的人群細分為三個階段：第一個階段是18-24歲的客戶,主要對甜美、街頭風格（蝴蝶結、荷葉邊、珍珠、波點、彩色圖案、蕾絲、碎花、流蘇、雪坊等）。敢于嘗試不同風格，對價格敏感。單件商品價格為100元左右。第二個階段是25-30歲的客戶，主要對應甜美、通勤風格。（格仔、各色條紋，金屬，柳釘，豹紋等）對穿衣風格和品牌認知有要求。單件商品價格為136元左右。第三個階段是31-45歲的客戶，主要對應通勤簡約的風格，（修身，純色，腿庫，滾邊，印花，嵌邊，等）穿衣風格定位清晰，注重品牌與品質，單件商品價格為161元左右。

全國27個省市自治區上季度女裝/女士精品行業成交金額前十排名中江浙滬地區，也就是浙江、江蘇和上海分別占據了第一、第二和第四位，表明江浙滬地區的強大購買力。而廣東代表珠三角地區，北京地區，以及代表四川的川渝地區，也顯示出各自地域的交易能力，排名靠前的省份主要還是集中在沿海發達地區

從買家類型出發，女裝/女士精品行業中無論是成交人數還是成交金額，數額最多的都是二星級買家，其次為三星級買家，也就是說低星級買家的成交金額較大，然而高星級買家雖然成交人數少，成交金額也沒有低星級買家高，客單價卻相當高，特別是五鉆買家的客單價達到1,169元。說明低星級買家以量取勝，而高星級買家以價占優。

所以根據以上分析，我選擇了第一階段18——24歲江南的女生作為我的目標市場，這部分人名牌概念不是太強，主要看中衣服的款式和花色，敢于嘗試新鮮的服裝，而且對價格有相當的敏感性，而江浙滬地區由于氣候原因即使是冬天穿的也不會太厚，也就是打底衫和外套，對于薄款的打底衫和外套淘寶會不時更新成交最多的價格區間，其中成交量最大的在64元——130元之間，所以我選擇的是薄利多銷戰略，每件衣服的利潤控制在售價的百分之十以內。

經營模式：代銷

現在在淘寶開店有以下幾種經營模式

一、實體加網上

二、專職做網店。

三、代銷、四、經銷。由于我現在還在上學，沒有資金，沒有倉庫，所以前兩種經營模式只能放棄，在經銷和代銷中我選擇了代銷，因為代銷不會占用我太多的時間而且操作比較簡單。

營銷推廣：站內推廣+站外推廣

做電子商務很多事人是無法做到的，只能依靠軟件，在淘寶做店鋪大部分都是靠軟件來完成的，使用軟件不但能提高我們的效率而且能帶來意想不到的效果。站內推廣：站內推廣我主要依靠的是兩款軟件

1、旺店寶

2、雅虎淘券，另外就是寶貝標題的修改，旺店寶可以提供寶貝自動上架，店內促銷，寶貝關聯等多項

功能，我覺得最有用的功能就是他的自動上架，因為根據淘寶搜索規則，馬上要下架的寶貝會被增加搜索權重，這樣會加大寶貝被搜索到的幾率。雅虎淘券，寶貝的打折軟件，優惠券可以發布到雅虎的打折頁面帶來N多流量。

企業文化：顧客永遠是對的我始終相信，沒有一個人會打沖你真誠微笑的人，所以在顧客選購的過程中真誠的為她們提供建議，觀察她們喜歡的風格，耐心解釋她們的疑惑，把她們當成自己的好朋友，所以在經營的過程中交到了很多朋友，有很多顧客都成了回頭客。

第五篇：《電子商務創業計劃書》

創 業 計 劃 書 模 版

篇幅要求在5000~10000字數之間； 內容參考

摘要（整個計劃的概括）

一、宗旨及商業模式

二、產品概述

三、市場分析

四、競爭分析

五、財務預測

六、營銷組合策略

七、資金需求及籌措方法

八、團隊概述

網店介紹

一、網店經營宗旨及目標

二、網店簡介

三、網店管理

1． 管理思想

2． 管理隊伍

3． 管理決策

四、組織、協作及對外關系

1．組織結構

2．協作及對外關系

五、技術及知識產權

六、場地與設施

市場分析

一、市場介紹

二、市場機會及環境

三、目標市場

四、顧客的購買準則

五、市場滲透和銷售量

競爭分析及策略

一、競爭者

二、技術優勢

三、價格優勢

四、競爭策略

產品與服務

一、對應技術

二、產品及服務規劃

三、未來產品和服務規劃

四、服務與支持

市場與銷售

一、市場計劃

二、產品策略

1． 產品定位

2． 品牌和商標

3． 質量和服務

4． 產品策略的調

三、定價策略

1． 定價目標

2． 定價導向

3． 定價及價格調整

四、銷售策略

1． 銷售渠道

2． 銷售步驟

五、促銷策略

1．人員推銷

2.廣告宣傳

3． 公共關系

六、品牌認證

財務預測

一、資金的籌集和運用分析

1．籌資

2．資金投入

二、成本、費用與收益分析

1．產品成本分析

2．期間費用

3．產品銷售利潤

三、各種報表的預測

1． 現金流量表

2.預測利潤表

3.預測資產負債表

五、創業獲利能力分析 風險分析

一、市場風險

二、政策風險

三、財務風險

四、質量風險 經營戰略

一、總體戰略

二、產品及服務戰略

1． 產品發展戰略 3．服務戰略

三、組織管理戰略