第一篇：創業大賽計劃書

垃圾回收站創業大賽計劃書

一、概述：

1、背景分析

大學里的“垃圾”資源

① 在經濟騰飛的時代，大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據我們了解這個行業目前在我校還沒有形成規模，學校回收工作基本上只限于宿管和一些外來回收人員，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業具有投入資金少、風險不高、回攏資金容易等特點。據調查，平均每個宿舍冬季每星期產生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費的可再生資源可想而知，所以在校回收廢舊物品是個有發展潛力的行業

②為貫徹中國的環保可持續理念，構建甘肅生態星城，保持甘肅農業大學綠色校園環境，促進社會的可持續發展，該項行業具有一定的公益性，社會、學校和學生在一定程度上會支持。據了解，回收廢舊物品這一行業，大部分同學認為是不屈才的。

③ 據調查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務中介，導致學生亂扔廢舊物品，破壞了校園環境，所以這一行業在大學里會有很大市場，且數量多，利潤可觀。④ 在這樣的經濟狀況下，在校大學生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。

因此，我認為在甘肅農業大學成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。

2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學生等為客戶群體。以環保等社會信念為契機。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養新思維。

（2）目標: 以做大做強為目標。

前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準備就緒，收回成本，穩定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

后期：發展為主，努力做大做強，走出甘肅農業大學，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國

二.管理：

(一)流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學生；

⑵宣傳方式 ：通過海報、網絡和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，體現整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標最優化；口頭向寢室人員陳述，讓宣傳更實在，更清楚

②在網絡高速發展的今天，互聯網成為宣傳最大的亮點.我們會借助QQ,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關信息，同時可宣傳環保知識

2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協商→回收價格對比

3.回收：可在設置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯系，會及時提供免費上們服務。

4.利潤：以塑料瓶為例：假設一個空塑料瓶回收1角，我們以6-7分在校回收，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

（二）.融資：

1.融資方式：前期可以由創業者自行投資籌集，也可團隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。

2.希望合作單位：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。

3.融資金額：前期：備用流動金大概400元

房租：

（三）.回收物品范圍:

１、生活用品等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.優勢和劣勢：

優勢：我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學生的我們有更大的優勢來拉攏同學。

劣勢：前期，沒有較為穩定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。

競爭：學校已存在一回收人員。

機會：以環保等社會信念為契機；

規模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學校現有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務）。

2.市場分析：

（1）市場整體發展趨勢：該工作是面對全校區的學生的，廢舊物數量較多，并具有持續性。

（2）在現在的社會中，大學生消費水平較高，消費數量較多。（3）未來增長估計：該項事業具有公益性，能得到支持，且永遠不會過時，具有可持續性。

（4）主要的影響因素：一是同行業的競爭，二是數量穩定性。

（5）成功關鍵：購買市場，銷售市場。

3.風險評估:（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。

（2）易出現的問題及解決辦法

⑴存放地點→向學校申請地點存放

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過簽協議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量。→可通過聯系學生，確定回收量或和回收站簽協議，一旦發現立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯系。

⑶有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯合，三是人脈。）

（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

（3）費用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。

（2）后期：①如果能夠做大，可聯系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學同學，實行獎勵制。

4.財務分析：

（1）融資：前期可以創業者自己籌資，也可由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。

（2）經營預算目標和利潤預算分析：

預月均營業額：600—800元 利潤：500元左右

（3）價格策略：根據回收價格對比。

（4）投資預算：廣告宣傳：50元

房租費：60元左右 如學校的地下室。（申請：

校總務處）

勞工費：200元左右

首批產品收購費：200元

備用流動資金：400元 預計一年可收回前期

成本

5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結語：相信自己！

盡管我們是個剛進校門的大二學生，也許我們沒有太多的經驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現實。

進入21世紀，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學、肯要、肯吃苦。

現在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學習，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發光！

第二篇：創業大賽創業計劃書

創業大賽 創業計劃書模板 企業名稱： 創業者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網 址： 日 期：

目

錄

一、執

行

摘要.................................................................2

1、企業介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團隊文化與企業愿景....................................................二、項目分析.................................................................4

1、項目概述..............................................................4

2、項目優勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標客戶....................................................5

2、市場預測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產品特征..............................................................6

2、產品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務..............................................................7

五、風險分析.................................................................8

六、財務分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預測表...........................................................10

3、產品采購成本表.......................................................10

4、固定資產成本表......................................................10

5、銷售及管理費用預算表.................................................11

6、月利潤預測表.........................................................11

7、現金流量表...........................................................12

七、對創業計劃書的總體評價..................................................13 1

一、執行摘要

1、企業介紹

企業名稱

企業類型 注冊資金

注冊地址

經營范圍

主要產品

企業宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構圖 2

職責

員工經歷簡介 部門/崗位 負責人 總經理 總經理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團隊文化與企業愿景

二、項目分析

1、項目概述

2、項目優勢

三、市場分析

1、市場定位與目標客戶

2、市場預測（市場占有率）

3、競爭分析

產品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預測

4、SWOT分析 SWOT分析

優勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產品特征 產品或服務 產品簡介

2、產品定價

產品或服務 單位成本 產品單價

3、銷售渠道 1.經營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商

□通過批發商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關活動 網絡推廣 促銷活7

五、風險分析

創業風險 分析 對策 行業風險 政策風險 市場風險 技術風險 資金風險 管動

數據庫營銷

共

計

5、售后服務

理風險

環境風險

其他風險 8

六、財務分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產購置合計 開辦工商注冊、稅務登記費 費 市場調查費、差旅費、咨詢費

各種許可證審批費用

其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風險投資自籌資金 股東 在第3-5年內 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風險投資 投資方 其它 合計 9

2、銷售預測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預計銷售量 預計單價 銷售總收入

3、產品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數量 單價 金額

合計

4、固定資產成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產工具和設備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計----10

5、銷售及管理費用預算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息

6、月利潤預測表 單位：元 項 目 本期金額

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 流轉稅金及附加稅費(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

--月初現金 現金流入 現金銷售收入 應收款收入 股東投入現金 借貸收入 其它現金收入 現金流入小計 現金流出 生產/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產 借貸還款支出 其它支出 現金流出小計--凈現金流量--月底現金余額 凈現金流量是指一定時期內，現金及現金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業本期內凈增加或凈減少的現金。備注 12

七、對創業計劃書的總體評價

實 訓 老師 初 審 指導老師簽名：日期： 創 業 專家 復 審 指導老師簽名：日期： 13

第三篇：創業金點子創業大賽計劃書

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某 某 某 項目

商 業 計 劃 書

某 某 團隊

【2016年10月10日】

目錄

一、項目概述.........................................................................................3

二、市場分析.........................................................................................3

三、產品或服務.....................................................................................3

四、核心競爭力.....................................................................................4

五、經營策略.........................................................................................4

六、創業團隊.........................................................................................4

七、財務規劃與融資需求......................................................................5

八、風險分析.........................................................................................5

一、項目概述

概括一到兩頁的創業計劃，基本包括以下內容： ?創業計劃的創意背景和項目簡述 ?創業的機會概述 ?目標市場的描述和預測 ?競爭優勢和劣勢分析 ?經濟狀況和盈利能力預測 ?預計能夠提供的利益

二、市場分析

?詳細的市場分析和描述 ?競爭對手分析 ?市場需求

?公司概述應包括詳細的產品（服務）描述以及如何滿足目標市場顧客的需求，進入策劃和市場開發策略

三、產品或服務

?目標市場顧客的描述與分析 ?市場容量和趨勢的分析、預測 ?競爭分析和各自的競爭優勢 ?估計的市場份額和銷售份額

?市場發展的走勢

四、核心競爭力

闡釋公司如何進行競爭

?在發展的各個階段如何制定公司的發展戰略 ?通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 ?制定公司的營銷策略

五、經營策略

公司的進展安排，包括以下領域的重要內容 ?制定公司的營銷策略 ?收支平衡點和正現金流 ?市場份額 ?產品開發介紹 ?主要合作伙伴 ?融資方案

六、創業團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

七、財務規劃與融資需求

?股本結構與規模 ?資金運營計劃 ?投資收益與風險分析 ?財務假設的立足點

?會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

?財務分析（現金流、本量利、比例分析等）

八、風險分析

?關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

?說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

第四篇：大學生創業大賽計劃書

《銀家ｅ族》

創業計劃書

學

校：南陽理工學院 系 別：應用數學系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚 程博 董本前 胡曉龍 指導老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業模式4………………………………………………………………………

二、我們的產品和服務 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優勢??????????????????????????????

六、項目特點??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識產權策略 ………………………………………………………………………….７

六、風險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場

一、市場介紹…………………………………………………………………………………８

二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標市場…………………………………………………………………………………８

第四章 團隊簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１

彌

補

組

織

劣

勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產品與服務

一、產品品種規劃………………………………………………………………………...１２

打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品………………………………………１２

二、流行佩戴設計………………………………………………………………………..１４

三、對顧客的服務………………………………………………………………………..１４

第六章

財務計劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財務預算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設

一、產品簡述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標市場 ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網絡營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數民族文化的精髓，打造出具有民族文化內涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經營形式是專業公司/直屬分社/專業分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產品和服務 我們公司的產品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產品及服務處于起步階段。按照我公司的計劃，在一年內我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。

三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。

四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩定的材料來源。

五、項目優勢（1）就地取材是我們的一大優勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優勢。（2）熟悉本地文化的優勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優勢。（3）獨家產品占優勢。我們是通過設計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產品與眾不同，贏得消費者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網絡營銷+實體店面銷售。設置預訂生產、按消費者要求DIY服務等等。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產模式獨特。我們采取的生產模式是：小作坊農戶+公司規模生產。在少數民族地區建立生產基地。（7）團隊優勢。我們團隊隊員都是電子商務的，各有所長，網絡營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產品文化有促進作用。

六、項目特點（1）產品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。（2）能拉動貴州少數民族地區經濟增長，推動貴州少數民族就業問題。（3）進一步促進少數民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數民族文化的公司，當人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數民族文化。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產品，一流的質量，一流的服務，為消費者提供更多個性化的商品開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數民族文化精髓。

二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業務范圍包括少數民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數民族文化咨詢等。商業法定名稱是銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區。本公司是一個專業的，獨家研發生產的獨資有限公司。我們假設的主要辦事機構位于貴州省貴陽市云巖區×××。假設辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰略

貴州有很多少數民族地區，我們計劃在少數民族地區建立我們的最初生產地，后期的包裝等生產環節計劃設在貴陽市內，這樣方便材料的獲取。因為在少數民族地區有我們需要的技術人員，還有我們需要的原材料，技術人員在本土生產可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創新。我們會利用地域優 5

勢，使公司的發展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術與豐富的經驗。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經濟與管理學院電子商務班的同學組成，短期內（半年）由8位同學負責公司的各種業務。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結構圖：

五、知識產權策略 本公司對我們的生產技術，生產品版權，商標權，挖掘民族文化等實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權，保護我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。

六、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導致公司出發點過低，影響未來的發展。人們對少數民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導致對我們公司企業文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發，來看待我們的產品。人們生活水品提高速度過慢，導致我們的目標顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導致我們的產品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。6

第三章 市場分析

一、市場介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業發展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產為主的一種工藝美術品。傳統手工藝產品始終是代表中華民族的一大特色產業。傳統的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩定的材料來源。

三、目標市場 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。以下是我公司假設的一些關于市場情況的分析圖表，市場區域分析表：

市場區域 預計滲透率% 增長率% 區域1 75% 53% 7

區域2 37% 19% 區域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產品與市場區域：

服務/產品Services 購買者等級 區域 1 服務/產品 區域 2購買者等級Services 購買者等級區域 3服務/產品 購買者等級 其它區域 1服務/產品 其它區域 2購買者等級 第四章 團隊簡介 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。到今天，企業之間的競爭其實已經是一種人才得競爭。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經理：** 性別：男 職責：負責公司發展方向的決策，執行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創業目標的實現，組織指揮公司的日常經營管理工作。相關簡介：任電子商務班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責任心強。曾參加學院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。對于創業方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。副總經理：** 性別：女 職責：協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃，組織、監督公司各項規劃和計劃的實施。相關簡介：任電子商務班雙學小組長，曾多次組織班級進行雙學活動，有較強的組織管理能力，學習認真，學習主動性強。有很好的職業道德素質，溝通表達能力較強。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經理 職責：負責制定和實施企業銷售策略，執行總經理關于銷售方面的決策。搜集和學習關于銷售方面較好的知識和方法。相關簡介：電子商務班心理委員，性格活躍開朗，學習能力很強，有較好的人際關系，富有創造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網絡店面，實踐能力較強。對于銷售方面的經驗也比較豐富。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經理 職責：負責制定公司市場計劃和戰略，調查和開拓如今銀飾的潛在市場和現實市場。執行和實施組織關于市場方面的決策。確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求開發新的產品或服務。相關簡介：電子商務班班長，曾負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。曾參加學院辯論賽，獲得學院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協調能力。生產部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產部經理 職責：責公司生產管理制度的制訂和推行，并對生產管理制度進行持續修整和改善，確保其有效實施。根據公司經營發展規劃，制訂各分支機構制作部的生產計劃等。相關簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學習認真負責。對于組織安排和計劃的各種任務認真的完成。財務部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務部總監 職責：參與制定公司戰略規劃和經營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責公司、各部門財務預算編制的組織與監督工作 9

相關簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。具有比較扎實的會計基礎。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經理 職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作，負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。相關簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創業富有很強烈的激情。團隊合作能力較強。

研發部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發部經理 職責：負責了公司產品的研發工作，新產品的研究，技術管理，以及公司的技術發展的總體把握，管理公司產品整體技術的發展軌跡，以及產品的研發進度，同時對研發的成本進行控制，負責對公司產品實行技術指導、規范工藝流程、制定技術標準、抓好技術管理、實施技術監督和協調的專職管理部門，對所承擔的工作負責。相關簡介：性格開朗活潑，熱衷于創業，創業經驗較豐富。對于少數民族銀飾發展有著自己獨特的見解。

組織成員優勢：我們組每位成員攻讀的專業都是電子商務，主要學習經濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎，團員凝聚力較強，有學習的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業一致，知識結構單一，對于法律、設計、政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學習需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關系，請求同學和老師進行知識等方面的指導和幫助。第五章 產品與服務

一、產品品種規劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客 10

觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業發展前景。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠古時代，苗族先民為了生存和發展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時，長江中下游水鄉盛產水牛，而湘西苗族正是從水鄉遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農耕文化的再現。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環、披肩、壓領、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術手法。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術精華。在長期的生產生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創造出幻想藝術的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構成一道亮麗的風景線。實施苗族銀飾文化品牌戰略 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結束就給家鄉發短信這樣寫道：“我現在在美國華盛頓肯尼迪藝術中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現場的所有觀眾！” 在民族文化已成時尚的今天，民族地區風情游、文化游已是海內外游客的首選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經濟發展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀的苗族銀飾加工業也悄然興起。僅黔東南境內，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數千人。在黔東南境內不僅苗族銀匠多，而且出現了以雷山大溝鄉的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數百戶人家，80%以上以銀飾加工為業。農閑時節，村寨中叮當之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉間加工銀飾，謀求一種新的發展空間。銀匠村是貴州境內的一個奇特現象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區新的經濟增長 11

點。

秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時期，中央政府在邊疆地區建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領謝元深率各支首領領進京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女開始出現佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質地為玻璃一類，無疑這是千姿百態苗族耳環的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。

明代的史籍中才開始出現關于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示，“未娶者以銀環飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結纓絡為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現的原因據推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結束了過去的苗族分散狀態。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業交換形式在少數民族地區占主導地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。其四，從歷史上看，由于戰爭及壓迫，苗族長期輾轉遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉”的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩定性，一經祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標志。苗家篤信銀器能驅邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上銀脖圈，據說能戰勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發展

“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學家格迪斯的一個著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當你到苗寨去過節，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現于明代，流行于清代，至20世紀80年代 達到一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經歷"一個由簡單到復雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。明代出現的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現其審美價值進程山，具有標志性的產物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經典造型，這是喜歡精致風格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環。現在有很多有嘻哈風格，少數民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質也很漂亮。自創的情侶手鏈是有市場的，但是樣式是當事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當事人自己設計，再傳給廠家加工。或者飾品里有個人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。

二、流行佩戴設計

1.職業裝適合配搭款式簡練、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。2.休閑裝適合配搭設計獨特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個性色彩比較強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業裝，否則會有不夠專業、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現豐富的質感。7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發黑后，不一定要清洗干凈才能繼續佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優雅的魅力。

三、對顧客的服務 我們將建立全面的免費保養，維修，以舊換新等服務程序，向全體顧客提供細致的服務，反饋與調節政策。第六章 財務計劃

一、資金需求 13

本項目是根據少數民族豐富多彩文化的特點，通過網店和實體店面相結合的方式，經營少數民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應該通過投資者進行投資的形式，獲得相應數目的資金來完成公司的起步。結合對本公司經濟活動的安排，計劃期內客源、貨源、內務價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預計我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。

二、財務預算 財務的支出和收入預算作為下一個的財務計劃的組成部分，由各個單個的預算合并而成。根據國家有關法規之規定，參照本公司建立初期所需各項固定資產、貨源、設備等的成本及指標，本著厲行節約、量入為出的原則，編制了以下財務預算。

（一）支出預算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預算總支出為××萬元。根據對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結，我們對公司進行了支出預算：（1）公司構建成本××萬元（2）進貨成本××萬元（3）管理費用××萬元（4）財務費用××萬元（5）銷售費用××萬元（6）投資支出預算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內，公司財務工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構成及預測： 首先、我公司經營的商品成本大部分由商品材料成本構成。其次，材料費、水電費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛生費折舊費辦公費、租賃費財務費用保險費企業開辦費、燃料動力費銷售等費用。（1）企業開辦費，它主要包括企業注冊登記費、稅務登記費、資產評估費、市場調查費、咨詢費和技術資料費等。根據有關部門的收費標準，應支出XX元。（2）工商管理費、治安衛生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標準、應支出XX元。（3）保險費，由于我們公司經營的是銀飾品，所以投保的財產數額大，按照保險公司的收費標準，應支出XX元的保險費。（4）租賃費，我們的公司規模不大，租賃的財產按照現實的租賃市場行情，應支出XX元作為租賃費。（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調查，參照同類型企業的經驗數據，預計支出XX元。（6）折舊費，是一種特殊成本。由于設備、工具和車輛等固定資產的不斷減值，14

會產生的XX元的成本。

（二）收入預算 1．收入情況： 根據公司各產品結構進行分配，預計獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預算為××萬元。（2）其他收入，預算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發任務，購買設備，建立自己的人產品生產線，建設發展設施或生產設施，完善我們的服務程序。開辟分銷渠道，零售網點，區域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業務等等。在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。資金使用明細如下： 完成開發項目：××××××元 購買設備：×××××元 建立生產線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預

計

收

入

報

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業計劃的空白部分和以上的具體資金數字空白是有意留下的。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與銀家ｅ族相關負責人接洽。第七章 營銷假設

一、產品簡述 我國有56個少數民族，貴州是少數民族聚居地之一，有30多個少數民族。我們的產品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現代流行特色。民族文化的深厚內涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。

二、目標市場 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產品滿足消費者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風，流行風在年輕人身上十分盛行。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產品的民族風俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產品。

三、營銷渠道（1）創立“銀家一族”企業文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎上提升美譽度。設立專賣店，每個飾品都有他的意義。每個飾品都連帶一個介紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經過專門培訓，熟知產品文化，能向消費者熟練介紹產品。（2）設立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業帶來長久經濟利益的同時能將產品推廣向全國。

四、網絡營銷 設立“銀家一族”官方網站。在互聯網迅猛發展的今天，電子商務的優勢日益凸顯。網站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產品，另一個版塊是消費者信息庫，根據消費者特點和喜好，向他們發送產品信息。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產品的滿意度。更便于提升我們的服務。我們支持預定制作，自主設計，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產品的含義，介紹一些有趣的民俗民風，向觀眾朋友免費發放。現場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產品有關，以此提高知名度。（3）發放問卷調查，了解消費者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網絡，報紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺登能體現我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網絡上主要刊登適合青年人興趣的體現我公司產品時尚，美觀的特點。同時滿足人們的獵奇心里，聽我們的產品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報聯系，刊登我公司產品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產品。

七、公共關系 我們產品背后都有一個故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉間。因為貴州省部分地區仍然處于貧困狀態，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。附錄 相關圖表

以下是我公司假設的一些關于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區域分析表： 市場區域 預計滲透率% 增長率% 區域1 75% 53% 區域2 37% 19% 區域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場比率 或 購買者類型 預計數量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17

產品與市場區域：

服務/產品Services 購買者等級 區域 1 服務/產品 區域 2購買者等級Services 購買者等級區域 3服務/產品 購買者等級 其它區域 1服務/產品 其它區域 2購買者等級 財務計劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產值預測圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產品 1 ￥50,000 產品 2 產￥40,000 產品 3 值 服務 1 ￥30,000 目前產品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18

第五篇：創業大賽計劃書總結集錦

創業成為很多年輕人的選擇。今天小編在這給大家帶來創業大賽計劃書，接下來我們一起來看看吧!

創業大賽計劃書1

活動背景：根據《遼寧省教育廳辦公室關于開展省級大學生創新創業訓練計劃項目申報工作的通知》(遼教辦發[__]147號)文件精神，我校將舉行大連工業大學第一屆手工DIY創意創業大賽，從中選拔出優秀作品并推薦參加遼寧省及全國大學生創新創業年會。

一、賽事組織

1.主辦單位：教務處

2.承辦單位：信息科學與工程學院

二、參賽單位與學生要求

1.比賽面向全校本科生，不分專業，學生可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專業組隊。團隊人數不超過5人，每件作品可以有1～2名指導教師。

2.參賽人員需認真填寫參賽報名表(見策劃書附件)。

三、競賽內容與規則

1.競賽作品性質

參賽作品應是學生獨立完成或在指導教師指導下完成的創意創業作品、科技作品或專利發明產品等。作品必須具有真實性和創新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會將對申報作品進行創新審查和防抄襲審查。

2.競賽作品內容(作品命題)

凡是與DIY創意為主要內容的創新活動，能挖掘大學生的創新潛能，與培養大學生的創新意識有關的科技創新課題與作品,能夠提高人民生活品質、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產品, 都在此項目范疇之內。

根據作品形式對所涉及項目進行分類如下：

A.創意實物作品類

B.創意方案作品類

根據作品所涉及技術領域將項目進一步分類如下：

(1)時尚手工創意類：如創意學習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創意箱包、創意鞋子、創意生活用品、時尚紀念品、掛件飾品等;

(2)電子軟件及應用類：如軟件產品造型設計、應用程序設計、工業產品或組件創新設計、電路電子應用設計等;

(3)環保創作類：如以環保為主題，突出體現環保意義，作品具有一定實用價值;

(4)服裝設計類：創意服飾類;

(5)創意設計：如汽車、建筑、景觀、手機等的設計、海報創意設計、公益廣告創意等新概念設計;

(6)創意策劃：如有新意的活動策劃、商業模式、營銷方案、創業計劃、廣告腳本等，作品要符合現實需要。

3.競賽規則

(1)參賽者根據競賽內容，在規定的時間內網上申報作品相關材料，超過規定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。

(2)所申報作品要以DIY創意創業為核心，作品評審要側重技術性、創新性和實用性。

四、競賽時間和報名方式

(1)啟動時間： 5月29日起，面向全校本科生和研究生進行宣傳動員。

(2)報名時間： 5月29日～6月5日。參賽學生需聯系指導老師，組成穩定的創作小組，采取自愿方式于上述時間到信息學院應用數學系報名。

(3)作品準備階段： 5月29日～ 7月1日。各團隊確定設計主題，并進行精心設計創作，完成作品。

(4)初賽時間： 7月1日～7月10日，7月中旬公布復賽安排。

初賽環節：

A.創意實物作品類需要上交作品設計說明書紙質1份及電子版，無統一格式要求，一般包括作品名稱、作品背景、作品簡介、作品解讀、作品價值五部分。如有申請專利等相關輔助材料復印后附在說明書后面。作品實物或模型可在決賽環節時現場展示。

B.創意方案作品類需要上交設計方案、設計圖紙、效果圖和說明書等。

(5)復賽時間： 9月。

2.參賽報名方式

電子版參賽報名表需在6月5日前發送至郵箱：;紙質版一式一份交至競賽組委會辦公室，地點：綜B308。

五、評審與評獎辦法

1.競賽評審要求及評獎標準

評審委員會本著“公平、公正、公開”的原則，主要從設計作品的命名、設計制作、創新性等方面對作品進行評審。具體標準如下：

(1)作品創意創新性，占總分值40分;

(2)與社會經濟和發展相關度，占總分值20分;

(3)具有一定技術含量和較強的可操作性、實際應用價值和一定的推廣性，占總分值40分。

評審包括初賽和復賽兩次進行，原則上只有通過初賽的作品，才可以參加復賽評選。

2.獎項設置

(1)由評審委員會進行大賽的評審工作。評審委員會將通過初審、復審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將按類別評獎，每類別設一等獎、二等獎、三等獎若干，并頒發獲獎證書。

(2)為提高同學們參加大賽的積極性，對一些沒有形成實物作品，但有良好創意、創新思想的策劃或設計，設立最佳創新獎和最佳潛能獎若干名，具體名額視參賽人數確定。如果所設計產品適合進行創業或有申報專利可能的，還將向有關部門進行推薦申報。

(3)指導教師獎：根據賽項具體情況設定相應的優秀指導教師獎。

六、聯系人及聯系方式

教師聯系人：張玉杰、劉超、張大海。

學生聯系人：徐迪、金良玉、張棋超。

組委會辦公地點：綜合樓B308。

聯系電話：

七、其他

知識產權：參賽作品應嚴格遵守國家有關知識產權保護的規定，由知識產權引發的糾紛，責任由參賽者自負。參賽作品知識產權歸校競賽組委會。

附件：手工DIY創意創業大賽報名表

創業大賽計劃書2

為了更好的營造我校創業氛圍，培養同學們的創業意識，提高就業創業技能，結合我校各專業之間優勢互補的特點，為培養應用型復合型人才提供切實的更廣闊的就業創業平臺。

一、參賽對象：全院在校學生均可報名參加。

二、承辦單位：網絡技術系(創業協會協助)

三、參賽時間：11月25日～31日，具體時間見本表“日程安排”。

四、大賽組織形式

1.競賽鼓勵以創業計劃小組(團隊)形式參賽(也可以個人參加)。參賽者可以自行組成優勢互補、人員配備科學、結構合理的創業計劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3～7人。

2.參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行可行性分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、具有可實施性的創業(商業)計劃書。

五、參賽作品(創業計劃書)要求

1.具備創業性、實效性和可操作性的創業項目。

2.參賽項目可結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。

3.創業項目的投資預算要合理、可轉化性強。

4.計劃書內容包括：項目背景、市場機會、發展戰略、市場營銷、生產管理、財務分析、管理體系、風險評估等。

六、競賽流程

(一)報名階段：

1.11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創業團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。

2.11月25日前各院系需上交以下資料：

(1)創意創業項目申報書紙質版和電子版各一份。

(2)創意創業計劃書紙質版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結構上的科學分布。

(二)評選階段

1.準備階段，賽前培訓。

11月20日前網絡技術系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。

賽前培訓內容主要包括：幫助參賽學員優化配置團隊及選擇項目、創業意識訓練、創業基礎知識、如何擬寫創業計劃書、創業大賽中應注意的問題等。

2.評審階段：時間：11月25日～31日

(1)團隊創意創業展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現團隊的創意創業項目。每隊10分鐘之內。

(2)公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創業中可能遇到的各種問題有關，主要采取公開答辯的形式，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向評委及嘉賓介紹創業計劃并爭取創業支持的過程。回答問題不得超過5分鐘，超時扣分。

(3)觀眾支持。場內觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內，總時長限時15分鐘。

七、競賽評委會構成競賽組委員會邀請相關領導、專業教師、創業培訓師、創業成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。

八、競賽獎勵

1.本次大賽將設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優秀獎若干名。另設優秀指導教師獎1名。

2.為鼓勵學生參加大賽的積極性，組委會把“創意”、“創新”、“創造”均包括在競賽主要內容之內。對一些沒有形成商業計劃的好的創意、創新成果等作品，將設“最佳創意獎”、“最佳團隊獎”等在大賽決賽頒獎環節予以頒獎。

3.大賽獲獎隊伍可以優先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創業大賽，也有機會活動相應的創業基金支持。獲獎隊伍可以申請建立實際運營的大學生創業工作室，學校予以幫助和支持。

創業大賽計劃書3

一、執行總結

本創業計劃的簡述(包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況)。

二、項目介紹

項目的創意背景、技術(創意)的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業及市場概述(國內行業狀況、市場容量);

2、項目的市場需求程度(分析項目市場的可接受容量、主要市場);

3、項目的目標市場(結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位);

4、項目的市場競爭分析(從項目的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢)。

四、總體進度安排與發展策略

1、項目總體安排(描述項目實施計劃、操作周期、階段目標);

2、項目開發、生產策略(從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品);

3、項目市場營銷策略(制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略);

4、項目獲利方式(其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、創業團隊

1、核心團隊：教育背景(學習及培訓經歷)、工作業績;

2、創業發起人：自我評價(創新意識、開拓能力、經營理念)。

六、資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計劃;

2、投資收益與風險分析;

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

七、風險應對

關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)，提出應對措施。

八、遠景規劃

未來1-5年的定位及發展規劃。

創業大賽計劃書4

“贏在校園”大學生創業實戰大賽策劃書

一、活動背景:據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨:讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求:面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置: 冠軍隊 創業獎金1200元和證書

亞軍隊 創業獎金900元和證書

季軍隊 創業獎金600元和證書

其他優秀團隊 物品獎勵、證書

七、大賽流程:(每期比賽內容見詳細安排)第一輪比賽:制作團隊創業計劃書第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽:巔峰對決

八、大賽時間安排:

(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)

1、海報:在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙:根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽信息

(二)報名階段:(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至郵箱(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備:(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽:制作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

2、第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

3、第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

4、第四輪比賽:巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星(個人)。現場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上

創業大賽計劃書5

一.活動背景

隨著素質教育的不斷推進，創新能力的培養已成為大學生素質教育的重點。為了培養大學生的創新意識，創意思維，創造能力和創業精神。引導大學生的崇尚科學、追求真知、激發大學生科技創業、實踐成才的熱情、院團委、招生就業處決定聯合舉辦大學生創業設計大賽。

二、大賽目的本次大賽的宗旨在激發我院學生的創業意識，培養創業新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計的過程中，培養實踐能力，提高綜合素質。同時通過開展這一活動，推進我院學生科技創新活動的開展，增進校園學術氛圍。

三、大賽宗旨

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神

四、主辦方單位

共青團廣西東方外語職業學院委員會

廣西東方外語職業學院招生就業處

五、承辦單位;

信息服務工程學院分團委 東南亞學院分團委

歐美學院分團委 商學院分團委

七、活動時間

2010年9月18日至2010年10月20 日

八、提交作品要求

創業大賽參賽作品必須有扉頁，扉頁填寫有項目名稱、團隊成員姓名、性別、系別、班級、學好、聯系方式等有關信息，以Word文檔格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

八、提交作品要求

參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業(商業)計劃書。完成的創業(商業)計劃書要求有文字版和電子版兩種。大賽嚴禁抄襲，剽竊行為，一旦發現將取消參賽資格。

九、大賽流程

本屆比賽分準備階段、宣傳動員階段、初賽、復賽、決賽暨閉幕式五個階段進行。具體安排和要求如下;

(1)準備階段

1.完善并確定大賽方案

2.邀請相關專家學者擔任評委

(2)宣傳動員階段

充分利用校廣播臺、海報、網絡等對本次大賽進行集中宣傳動員，同時在校內張貼海報、懸掛條幅等，并利用社會媒介向校外輻射。通過宣傳動員，讓每位同學都可以感受到大賽的氛圍。

(3)各參賽團隊向各系團委遞交創業設計大賽作品，由系團委評審團委選出進入預賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓，并將入圍復賽的作品上交至明德樓301__X老師處(參加復賽的作品上交時間截止到十月15日

初賽時間;十月5日

(4)復賽時間;

1、十月17日---十月18日

2、地點;行政樓101室

3、復賽形式;

(A)創業作品核心PPT呈示(不超過五分鐘

(B)綜合知識答辯

(C)談判技能表演

十、大賽獎項設置

大賽將設;一等獎;1名

二等獎;2名

三等獎;3名

優秀創業團隊獎;3名

最佳組織獎;2個系

創業大賽計劃書5篇總結集錦