第一篇：0911校創業大賽計劃書模版

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

項 目 名 稱

創業計劃書

年 月 日

團隊負責人姓名: 性別:

學號: 專業:

院系名稱:

指導老師:

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。

[公司或項目名稱] 創業計劃

機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃

機密

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/年度會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃

機密

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 4頁

第二篇：創業大賽創業計劃書

創業大賽 創業計劃書模板 企業名稱： 創業者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網 址： 日 期：

目

錄

一、執

行

摘要.................................................................2

1、企業介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團隊文化與企業愿景....................................................二、項目分析.................................................................4

1、項目概述..............................................................4

2、項目優勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標客戶....................................................5

2、市場預測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產品特征..............................................................6

2、產品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務..............................................................7

五、風險分析.................................................................8

六、財務分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預測表...........................................................10

3、產品采購成本表.......................................................10

4、固定資產成本表......................................................10

5、銷售及管理費用預算表.................................................11

6、月利潤預測表.........................................................11

7、現金流量表...........................................................12

七、對創業計劃書的總體評價..................................................13 1

一、執行摘要

1、企業介紹

企業名稱

企業類型 注冊資金

注冊地址

經營范圍

主要產品

企業宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構圖 2

職責

員工經歷簡介 部門/崗位 負責人 總經理 總經理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團隊文化與企業愿景

二、項目分析

1、項目概述

2、項目優勢

三、市場分析

1、市場定位與目標客戶

2、市場預測（市場占有率）

3、競爭分析

產品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預測

4、SWOT分析 SWOT分析

優勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產品特征 產品或服務 產品簡介

2、產品定價

產品或服務 單位成本 產品單價

3、銷售渠道 1.經營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商

□通過批發商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關活動 網絡推廣 促銷活7

五、風險分析

創業風險 分析 對策 行業風險 政策風險 市場風險 技術風險 資金風險 管動

數據庫營銷

共

計

5、售后服務

理風險

環境風險

其他風險 8

六、財務分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產購置合計 開辦工商注冊、稅務登記費 費 市場調查費、差旅費、咨詢費

各種許可證審批費用

其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風險投資自籌資金 股東 在第3-5年內 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風險投資 投資方 其它 合計 9

2、銷售預測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預計銷售量 預計單價 銷售總收入

3、產品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數量 單價 金額

合計

4、固定資產成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產工具和設備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計----10

5、銷售及管理費用預算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息

6、月利潤預測表 單位：元 項 目 本期金額

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 流轉稅金及附加稅費(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

--月初現金 現金流入 現金銷售收入 應收款收入 股東投入現金 借貸收入 其它現金收入 現金流入小計 現金流出 生產/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產 借貸還款支出 其它支出 現金流出小計--凈現金流量--月底現金余額 凈現金流量是指一定時期內，現金及現金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業本期內凈增加或凈減少的現金。備注 12

七、對創業計劃書的總體評價

實 訓 老師 初 審 指導老師簽名：日期： 創 業 專家 復 審 指導老師簽名：日期： 13

第三篇：創業大賽計劃書

垃圾回收站創業大賽計劃書

一、概述：

1、背景分析

大學里的“垃圾”資源

① 在經濟騰飛的時代，大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據我們了解這個行業目前在我校還沒有形成規模，學校回收工作基本上只限于宿管和一些外來回收人員，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業具有投入資金少、風險不高、回攏資金容易等特點。據調查，平均每個宿舍冬季每星期產生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費的可再生資源可想而知，所以在校回收廢舊物品是個有發展潛力的行業

②為貫徹中國的環保可持續理念，構建甘肅生態星城，保持甘肅農業大學綠色校園環境，促進社會的可持續發展，該項行業具有一定的公益性，社會、學校和學生在一定程度上會支持。據了解，回收廢舊物品這一行業，大部分同學認為是不屈才的。

③ 據調查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務中介，導致學生亂扔廢舊物品，破壞了校園環境，所以這一行業在大學里會有很大市場，且數量多，利潤可觀。④ 在這樣的經濟狀況下，在校大學生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。

因此，我認為在甘肅農業大學成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。

2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學生等為客戶群體。以環保等社會信念為契機。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養新思維。

（2）目標: 以做大做強為目標。

前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準備就緒，收回成本，穩定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

后期：發展為主，努力做大做強，走出甘肅農業大學，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國

二.管理：

(一)流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學生；

⑵宣傳方式 ：通過海報、網絡和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，體現整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標最優化；口頭向寢室人員陳述，讓宣傳更實在，更清楚

②在網絡高速發展的今天，互聯網成為宣傳最大的亮點.我們會借助QQ,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關信息，同時可宣傳環保知識

2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協商→回收價格對比

3.回收：可在設置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯系，會及時提供免費上們服務。

4.利潤：以塑料瓶為例：假設一個空塑料瓶回收1角，我們以6-7分在校回收，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

（二）.融資：

1.融資方式：前期可以由創業者自行投資籌集，也可團隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。

2.希望合作單位：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。

3.融資金額：前期：備用流動金大概400元

房租：

（三）.回收物品范圍:

１、生活用品等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.優勢和劣勢：

優勢：我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學生的我們有更大的優勢來拉攏同學。

劣勢：前期，沒有較為穩定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。

競爭：學校已存在一回收人員。

機會：以環保等社會信念為契機；

規模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學校現有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務）。

2.市場分析：

（1）市場整體發展趨勢：該工作是面對全校區的學生的，廢舊物數量較多，并具有持續性。

（2）在現在的社會中，大學生消費水平較高，消費數量較多。（3）未來增長估計：該項事業具有公益性，能得到支持，且永遠不會過時，具有可持續性。

（4）主要的影響因素：一是同行業的競爭，二是數量穩定性。

（5）成功關鍵：購買市場，銷售市場。

3.風險評估:（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。

（2）易出現的問題及解決辦法

⑴存放地點→向學校申請地點存放

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過簽協議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量。→可通過聯系學生，確定回收量或和回收站簽協議，一旦發現立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯系。

⑶有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯合，三是人脈。）

（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

（3）費用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。

（2）后期：①如果能夠做大，可聯系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學同學，實行獎勵制。

4.財務分析：

（1）融資：前期可以創業者自己籌資，也可由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。

（2）經營預算目標和利潤預算分析：

預月均營業額：600—800元 利潤：500元左右

（3）價格策略：根據回收價格對比。

（4）投資預算：廣告宣傳：50元

房租費：60元左右 如學校的地下室。（申請：

校總務處）

勞工費：200元左右

首批產品收購費：200元

備用流動資金：400元 預計一年可收回前期

成本

5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結語：相信自己！

盡管我們是個剛進校門的大二學生，也許我們沒有太多的經驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現實。

進入21世紀，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學、肯要、肯吃苦。

現在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學習，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發光！

第四篇：校導網創業計劃書

目錄

摘要

3第一部分 網站分析

41、市場分析，定位目標客戶

42、網站功能定位

43、網站技術方案

44、網站贏利模式分析

45、swot分析

56、網站簡介

5第二部分 網站整體規劃 71、網站架構圖 72、網站設計分析 7

第三部分 項目實施計劃 81、網站制作費用 82、網站開發時間進度 83、網站維護方案 8

第四部分 網站的推廣 81、轟炸本地qq群 82、建立網站qq群 93、本地論壇，貼吧推廣 94、博客推廣 95、郵件廣告 96、友情鏈接 97、小廣告宣傳 98、郵件和電話推廣 109、地方媒體報道 1010、活動贊助推廣 10

第五部分 關于我們 101、校導網—南昌大學生本地生活門戶 102、校導網的影響力 103、管理團隊 114、發展簡史 115、企業文化 116、關于校導網的未來 117、歡迎您融入校導網大家庭當中！1

1摘要

現在雖然有眾多的門戶型網站，但是好多都是針對全國性的門戶型網站，以區域劃分的門戶型網站為數不多。對于我們每一個獨立的公民來說，我們生活在一定的區域內，我們所關心的柴米油鹽等小事基本上都在我們所在區域內。所以作為每一個公民來講，我們更關心的是我們所在區域內所發生的事以及能夠幫助到我們的信息，可見建立區域型的門戶網是很有必要。

第一部分 網站分析

1、市場分析，定位目標客戶

1、區域型門戶網站的好處

我們創建的校導網是南昌這一區域的信息服務門戶網站。區域細分的網站最大的優勢就是離用戶近，便于線下推廣，他還可以很好的與地方媒體、地方團體組織進行合作，這也就是一些大的門戶、分類信息網站難以全面輻射的一個原因。

2、分析同行業網站以及網站受眾定位

在南昌，相關的同行業網站主要是地寶網。不過地寶網針對的人群是南昌本地生活的人。而我們的校導網針對的人群更為細分，主要針對的是南昌所有高校的大學生。我們的人群更為細化，更有針對性。

2、網站功能定位

根據我們針對的用戶所創建網站的定位來分析，校導網是信息服務門戶網站，網站提供與大學生息息相關的網上購物交流，餐飲服務，旅游服務，健身娛樂和生活服務等信息，打造南昌大學生網上家園。

在校導網上，我們有自己側重的模塊。

女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學女生很關心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。

創業：在創業模塊里我們會提供一些大學生畢業后或者在校中創業的經歷以及經驗等信息，為即將畢業的大學生提供創業項目指導等信息。

就業：在就業模塊里我們會提供給大學生一些就業信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學生們可以在校導網交流一些就業相關的話題和經驗。

二手交易：在二手交易模塊里，大學生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網站，等待有需要或者愿意交換的同學來幫忙處理。

學習資料：校導網針對的人群畢竟是學生，學習資料必定是不可或缺的，校導網提供高質量的學習資料供同學們下載學習并交流，在論壇和首頁都有與學習有關的模塊。

3、網站技術方案

我們采用以論壇形式建設網站的方式，不需要會很專業的編程知識即可完成，隨著網站地運營，維護和推廣，我們會招聘一些維護運營網站的人才。如果網站做到一定程度，我們會適時地租用更大空間和更好性能的服務器。

4、網站贏利模式分析

盈利模式主要是靠廣告。這點我們暫時不在考慮的范圍內。作為即將畢業的學生，我們更要想的是努力做好網站并且將它推廣出去，在實踐中鍛煉自己。

5、swot分析

（1）優勢分析

在南昌，還沒有專門針對南昌所有高校大學生的相關門戶網站，校導網作為第一個這樣的網站成為南昌首創，更具有代表性，加之背后有一個創意活力團隊，核心人物更是執行力較強。

（2）劣勢分析

核心成員普遍年輕化，雖有創業激情和信心，但在新項目的發展運作中略顯經驗不足。

面對政府，競爭對手的挑戰，盡管最終能夠得以解決，但顯現及時攻關能力較為薄弱。

新項目和新團隊還處在不斷地發展擴大中，管理體制和機制亟待進一步系統化、合理化和健全化。

（3）機會分析

未來，地方門戶將進入快速發展期，原因在于未來幾年地方網民基數將不斷加大，區縣網絡市場會更加完善和成熟，在市場日漸成熟時，應抓住這一有利時機，使地方門戶搶先進入相應市場，在網民中樹立“自己的生活門戶”形象，讓本地生活門戶深入人心樹立品牌。

（4）威脅分析

涉及多區域互同協作，體系龐大，戰線很長，有可能造成管理失范。

可能會面臨單一行業的專業化本土企業的惡性競爭。

國家政策與行業規則的不定因素也是威脅的一部分

6、網站簡介

網站名稱：校導網

網址：

網站logo：

網站首頁：

論壇頁面：

第二部分 網站整體規劃

1、網站架構圖

2、網站設計分析

a風格

我們進行網站站進行系統分析、整體規劃后，“清晰、簡潔、明了”是校導網信息布局設計的關鍵，在首頁設計上避免大的形象圖片，取而代之的是整齊且重點提要的文字為主，配以適量圖片的簡約型設計，整體風格大氣，網站整體用色和諧統一，賞心悅目。

b顏色

校導網首頁以及論壇顏色都用橘紅色，很多大學生對這種橘紅色很熟悉，散發著活力和氣質，跟大學生形象相符合。

c排版

我們力求達到簡約而不簡單的效果，以簡潔、精致、大氣化的三者特點，采用“圖美字精”的排版方式。

d細節

導航以及整個網頁設計盡量少用圖片，這樣不利于搜索以及打開的速度。頁面設計上一定要精細、規矩，以達到最佳視覺效果。

e技術

目前網站內容管理不便利，內容管理不方便，出現產品圖片無法調用等情況，為此我們一直在努力改正和完善。

第三部分 項目實施計劃

1、網站制作費用

對于校導網我們是以論壇軟件來建設的網站，網站制作就是憑靠自己來一點一點摸索。前期投入的是購買注冊域名和租用主機。隨著網站慢慢地運營和推廣，我們主要是在推廣上花費資金，具體費用要根據推廣的方式來。我們會盡量多選擇經濟廉價的推廣方式來節約資金。

2、網站開發時間進度

xx年2月份我們開始創建校導網，3月份基本框架建設完成并開通站點。

4月份在熊奇英老師的帶領下進行實訓，邊實踐邊完善網站。

計劃5月份備案。備案后就完善并維護網站的正常運行，進行大幅度地推廣。

3、網站維護方案

1.安全維護：在網站不能打開的時候及時處理，保證網站正常運行服務項目：程序漏洞，網站中毒，網站掛馬，數據庫注入漏洞，網站打不開，空間故障等；

2.頁面修改：修改文字；修改圖片。

3.頁面添加。

4.網站備份。

5.新聞或產品資料添加。

第四部分 網站的推廣

網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢，依據校導網的性質和針對的用戶我們會進行如下推廣方式：

1、轟炸本地qq群

地方網站站長使用本地qq群進行推廣是一種相當有效的推廣方法，本地qq群基本都是目標網民，所以本地qq群推廣是必須的。但是推廣方法不能一味地放鏈接，那樣的話你對沒錢途。地方門戶網里都是本地的一些人和事，就要經常在群里調侃一下，時不時地發一些新聞大家一起討論，然后再一步步地誘導大家登陸自己的網站。

2、建立網站qq群

在這里將關注你網站的人集中起來，將他們籠絡住，他們將會是你的網站的第一批粉絲，經常在群里討論一些大家都關注的新聞和熱點話題，同時讓大家為建設好這個網站出謀劃策，正所謂是三個臭皮匠，賽過諸葛亮，畢竟一個人要維護好一個門戶網站是很難的。

3、本地論壇，貼吧推廣

本地門戶網站要到本地的有名論壇和貼吧去，這里用戶粘性好，針對性強。首先要在這里混個臉熟，經常發有質量的帖子，做些有質量的評論和恢復等，再進行推廣本地網站。最好申請本地著名論壇的管理員或是版主，這樣的人還是很受關注的，畢竟是這一地域的意見領袖。

4、博客推廣

建立官方博客。定期更新博客，發有質量的原創文章，主要以策劃書經驗分享為主，在其中穿插本地網站的鏈接或者以軟文形式推廣網站。

5、郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡看，發給不討厭它的人很不容易。因此我覺得在做廣告郵件宣傳時，應做到以下幾點，成功率會非常好的：

(1)、目標郵件地址選擇盡量多些，俗話講：廣種薄收吧，如果能有1%的收成，那也將是不小的流量。

(2)、標題設計要吸引人，簡單明了，不要欺騙人，畢竟現在的社會是以誠信為主啊!

(3)、在內容設計方面，盡量采用html格式會比較好，另外排版要簡潔清晰，突出你的主題。

6、友情鏈接

俗話講：人多力量大!友情鏈接可以給論壇帶來穩定的流量，另外還有助于網站在百度、google等搜索引擎中的排名。

友情鏈接最好能連接到一些流量比自己高的，有知名度的網站，再次是和自己內容互補的網站，然后再是同類網站。切忌，同類網站要保證自己的網站內容有特點，并且足夠吸引人，要不然不如不連同類網站，畢竟同行是冤家啊!而且最重要的是論壇的內容一定要最夠多，足夠吸引人，這才能留住流量。

作為本地門戶網站，最大優勢就是離用戶近，所以線下推廣還是很有必要的。

7、小廣告宣傳

做地方門戶網站一定要大膽，多印發一些小廣告，貼到各大校園人員密集的地方，在所在區域人員密集的地方發傳單并且貼小廣告。

8、郵件和電話推廣

細心收集本地企業的郵箱和電話，定期發一些與商家相關的網站宣傳活動或者直接打電話聯系商家，與企業保持溝通。

9、地方媒體報道

媒體具有權威，大眾，官方的特性。聯系地方媒體進行對本地網站的宣傳定會受到大眾的認可。

10、活動贊助推廣

與很多校園媒體合作，在學校人流量大的地方貼網站宣傳的橫幅也會起到不錯的效果。

第五部分 關于我們

1、校導網—南昌大學生本地生活門戶

校導網（）創辦于xx年3月，為南昌本地信息服務門戶網站，旨在服務大學生，致力于為南昌大學生提供網上購物交流，餐飲服務，旅游服務，健身娛樂和生活服務的平臺。打造南昌大學生網上家園，提供學生學習交流互動的平臺。

在校導網上，我們有自己側重的模塊。女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學女生很關心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。創業：在創業模塊里我們會提供一些大學生畢業后或者在校中創業的經歷以及經驗等信息，為即將畢業的大學生提供創業項目指導等信息。就業：在就業模塊里我們會提供給大學生一些就業信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學生們可以在校導網交流一些就業相關的話題和經驗。二手交易：在二手交易模塊里，大學生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網站，等待有需要或者愿意交換的同學來幫忙處理。學習資料：校導網針對的人群畢竟是學生，學習資料必定是不可或缺的，校導網提供高質量的學習資料供同學們下載學習并交流，在論壇和首頁都有與學習有關的模塊。

2、校導網的影響力

校導網作為為大學生提供各類信息服務的網站，所提供的信息針對性強，深受大學生的青睞和喜愛。在百度，google等主流搜索引擎上都有較好的排名。

3、管理團隊

校導網的管理團隊來自江西農業大學南昌商學院電子商務實訓項目組，他們以所學專業為基礎，本著服務大學生的目的，用于建設網站，提供與大學生切身利益相關的各類信息，開拓進取，超越自我。

4、發展簡史

校導網從xx年3月份由江西農業大學南昌商學院某某創辦。

xx年4月份，南昌商學院電子商務實訓團隊分三組進行網站的編輯，運營和推廣。

5、企業文化

青春，個性，創新。以服務好大學生為目標。

6、關于校導網的未來

校導網將是我們的網絡家園。我們會盡最大努力維護每個會員合理合法表達自己言論的自由。

我們希望在這里，看到更多值得思考的文字。

我們希望在這里，能夠有更多的精神分享和交流。

我們希望在這里，每個人都樂于幫助他人，并且在自己遇到問題的時候得到幫助。

我們希望在這里，會員能夠獲得更多更新更好的實用信息。

第五篇：創業金點子創業大賽計劃書

Logo

某 某 某 項目

商 業 計 劃 書

某 某 團隊

【2016年10月10日】

目錄

一、項目概述.........................................................................................3

二、市場分析.........................................................................................3

三、產品或服務.....................................................................................3

四、核心競爭力.....................................................................................4

五、經營策略.........................................................................................4

六、創業團隊.........................................................................................4

七、財務規劃與融資需求......................................................................5

八、風險分析.........................................................................................5

一、項目概述

概括一到兩頁的創業計劃，基本包括以下內容： ?創業計劃的創意背景和項目簡述 ?創業的機會概述 ?目標市場的描述和預測 ?競爭優勢和劣勢分析 ?經濟狀況和盈利能力預測 ?預計能夠提供的利益

二、市場分析

?詳細的市場分析和描述 ?競爭對手分析 ?市場需求

?公司概述應包括詳細的產品（服務）描述以及如何滿足目標市場顧客的需求，進入策劃和市場開發策略

三、產品或服務

?目標市場顧客的描述與分析 ?市場容量和趨勢的分析、預測 ?競爭分析和各自的競爭優勢 ?估計的市場份額和銷售份額

?市場發展的走勢

四、核心競爭力

闡釋公司如何進行競爭

?在發展的各個階段如何制定公司的發展戰略 ?通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 ?制定公司的營銷策略

五、經營策略

公司的進展安排，包括以下領域的重要內容 ?制定公司的營銷策略 ?收支平衡點和正現金流 ?市場份額 ?產品開發介紹 ?主要合作伙伴 ?融資方案

六、創業團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

七、財務規劃與融資需求

?股本結構與規模 ?資金運營計劃 ?投資收益與風險分析 ?財務假設的立足點

?會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

?財務分析（現金流、本量利、比例分析等）

八、風險分析

?關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

?說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）