第一篇：大學創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

大同大學廣告宣傳公司策劃書

簡介

你還在為你手中大量的會員卡而煩惱么？是否也有過關(guān)鍵時候翻了半天錢包也沒有找見會員卡的情況呢？是不是還在為找優(yōu)惠的飯店旅館而煩惱呢？解放你錢包解放你思想的時候到了！

下面請允許我向您介紹我們公司為您打造的大同大學一卡通

第一章

產(chǎn)品介紹

這是一款集合了多個商家優(yōu)惠信息的磁卡，使用這張卡，可以在校園周圍部分商家實行優(yōu)惠政策，（后期可能發(fā)展至市區(qū)）這張卡主要依據(jù)的是旅游一卡通的原來，用過公司與商戶間的合作提供給用戶方便的使用空間，以及優(yōu)惠的政策，同時給商家?guī)砀嗟目驮矗o商家打造人們心中的形象，讓顧客深刻記住商店，給商店帶來回頭客，從而達到公司，商家，顧客，互利共贏！

在我公司復印打印紙張凡是在10張之內(nèi)免費復印打印，但是必須使用我公司規(guī)定的紙張，紙張背面我們用來印制廣告，廣告面向全社會收集，同時也能給予和我們合作的商鋪提供！紙張背后的廣告按面積位置計算價格！

第二章 公司描述

（一）公司名稱

大大廣告宣傳公司

（二）公司性質(zhì)

以宣傳，制作，發(fā)布為基礎(chǔ)旨在服務大同大學同學的服務機構(gòu)（將來可擴大至社會）

（三）公司宗旨

我們幫助商家進行宣傳幫助商家獲得更多的客源，幫助客戶尋找到合適的信息，給客戶提供優(yōu)惠，從而獲得互惠共贏！

創(chuàng)業(yè)計劃書-1

大同大學廣告宣傳公司策劃書

（四）公司目標

打造代表大同大學學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

1.開發(fā)商家VIP群，采用一卡多用的模式。將大同大學周邊個個商鋪進行協(xié)調(diào)加入我們優(yōu)惠體系中來，我們宣傳，商家只要對我們公司持有VIP卡的用戶進行部分優(yōu)惠，從而達到商家的客源充足而顧客又得到實惠。

2.建立一個信息網(wǎng)站對我公司加入VIP項目的商鋪進行公布，隨時發(fā)布有關(guān)各個商鋪的動態(tài)信息。

我們得宗旨是 服務商家與同學。

（五）公司服務

1.各社團的宣傳工作。

如：海報，網(wǎng)絡信息宣傳，及部分條幅宣傳。

2.聯(lián)合校園周邊部分大企業(yè)，推出各項海報，手冊，以及各種校園活動。

3、為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

4、其他

用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

創(chuàng)業(yè)計劃書-2

大同大學廣告宣傳公司策劃書

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

大同大學本身擁有3萬多人的師資力量群，并且周圍有著學府文化帶，濱臨市區(qū)，交通方便，且校園周圍有很多大型商店、電玩城、以及各大旅店，是很好的合作伙伴。目前據(jù)我們調(diào)查顯示在本市還未出現(xiàn)有一張能集合多種優(yōu)惠功能，現(xiàn)在我們率先提出這個想法，可以說是我們壟斷了這個行業(yè)，同時我們所占市場的比例是百分之百。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：大同大學學校內(nèi)部市場，大同大學周邊市場，大同市區(qū)各個大型商場，飯店，賓館。

大同大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

大同大學周邊市場的主要表現(xiàn)為興云街各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。提供個人空間每天更新個商店信息，提供給各位客戶瀏覽！

（三）目標客戶

目標客戶初期定位為大同大學師生，大同大學周邊商鋪，后期定位至大同大學至紅旗廣場至大同大學部分大型商場及各種旅店。

（四）建設進度

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大同大學廣告宣傳公司策劃書

大大廣告公司從籌建到策劃到開始營業(yè)至初步盈利我們計劃使用三個月的時間來初步開始營業(yè)，利用半年的時間來達到與投資持平的水平，用八個月的時間來完成盈利，達到財務成正增長的趨勢！

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

聯(lián)合市內(nèi)各種傳媒機構(gòu)，宣傳機構(gòu)，以及策劃機構(gòu)（如婚禮策劃，活動策劃），共同策劃實施活動項目。打造我們的影響力。學習廣告只是，熟悉業(yè)務流程。

2、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹大同大學商鋪一卡通

向其介紹我們得優(yōu)勢，以及我們擁有的市場份額，闡述此卡對于商家的利益，與商家簽訂協(xié)議，規(guī)定時間內(nèi)向其提供各方面的宣傳工作！

3、與學校學生會、學校社團達成合作關(guān)系，在學校中樹立起我們的形象！

4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

5、在網(wǎng)上創(chuàng)立公司的免費網(wǎng)站，（后期可自己制作）向顧客及商戶發(fā)布各種優(yōu)惠信息！

6、開通電話業(yè)務咨詢、一天24小時提供咨詢服務。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在大同大學具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立大同大學廣告宣傳公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務

創(chuàng)業(yè)計劃書-4

大同大學廣告宣傳公司策劃書

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1、大同大學商戶一卡通，著重推出該項目

2、數(shù)碼照相，文件復印（特殊紙張復印打印免費）。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。

3、學院迎新活動策劃，場地布置。

（二）經(jīng)營策略

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

創(chuàng)業(yè)計劃書-5

大同大學廣告宣傳公司策劃書

（三）成本核算

初期投入3萬元

1萬元用于購買設備

1萬元用于宣傳投資

其余一萬元用于各項后期費用。

場地需要50㎡

團隊人數(shù) 正編人數(shù) 4人

編外活動人員 4人

合計共需4-5萬元的創(chuàng)業(yè)基金

（四）經(jīng)營障礙

1、資金不足導致公司基礎(chǔ)建設落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)始人——李陳才 提供創(chuàng)意，起最終決定作用

管理部——程思彤 負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——由李陳才負責。

市場部——馮凱 負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

創(chuàng)業(yè)計劃書-6

大同大學廣告宣傳公司策劃書

信息部——由李陳才負責，收集市場調(diào)查，顧客反饋，商戶反饋。

（二）人力資源

大同大學擁有3萬多高素質(zhì)人才，我相信其中一定能夠招收到各種熱愛宣傳事業(yè)的優(yōu)質(zhì)人才！

（三）風險分析

可能會由于競爭猛烈而導致公司效益下降，但是我相信這個我們完全是可以避免的，因為我們是新興行業(yè)，是領(lǐng)頭羊，一個想要打破定下規(guī)則的企業(yè)一般不會成功只會失敗。而規(guī)則就是由我們這領(lǐng)頭羊所定的。

（四）合理性和可實現(xiàn)性

目前社會上還沒有對此的一些看法及做法，不少人都還沒有認識到這一點，所以我們的出現(xiàn)一定會給人們耳目一新的感覺。

第六章 財務分析

（一）資金來源

成員投資，尋找合作商店尋找贊助。或者貸款。

（二）方案及回報

（三）投資風險

（四）計劃費用

（五）公司收入

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大同大學廣告宣傳公司策劃書

（六）財務報表

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

創(chuàng)始人：李陳才

1992年生

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：高三時開設網(wǎng)店出售虛擬商品，QQ幣，Q鉆，以及一些閑置產(chǎn)品，基本每月收入四百元左右，過年旺季可達到一千元。2011年與同學開設臨汾市土圪塔布藝專賣網(wǎng)店，有固定實體店，固定貨源供應，后因上學終止網(wǎng)店銷售。

成員介紹：我們大部分是體育系的男生，我們身上有著普系沒有的堅韌，我們相信我們能夠成功！

創(chuàng)業(yè)計劃書-8

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計劃書模板 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網(wǎng) 址： 日 期：

目

錄

一、執(zhí)

行

摘要.................................................................2

1、企業(yè)介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團隊文化與企業(yè)愿景....................................................二、項目分析.................................................................4

1、項目概述..............................................................4

2、項目優(yōu)勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標客戶....................................................5

2、市場預測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產(chǎn)品特征..............................................................6

2、產(chǎn)品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務..............................................................7

五、風險分析.................................................................8

六、財務分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預測表...........................................................10

3、產(chǎn)品采購成本表.......................................................10

4、固定資產(chǎn)成本表......................................................10

5、銷售及管理費用預算表.................................................11

6、月利潤預測表.........................................................11

7、現(xiàn)金流量表...........................................................12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價..................................................13 1

一、執(zhí)行摘要

1、企業(yè)介紹

企業(yè)名稱

企業(yè)類型 注冊資金

注冊地址

經(jīng)營范圍

主要產(chǎn)品

企業(yè)宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構(gòu)圖 2

職責

員工經(jīng)歷簡介 部門/崗位 負責人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團隊文化與企業(yè)愿景

二、項目分析

1、項目概述

2、項目優(yōu)勢

三、市場分析

1、市場定位與目標客戶

2、市場預測（市場占有率）

3、競爭分析

產(chǎn)品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預測

4、SWOT分析 SWOT分析

優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務 產(chǎn)品簡介

2、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品或服務 單位成本 產(chǎn)品單價

3、銷售渠道 1.經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商

□通過批發(fā)商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡推廣 促銷活7

五、風險分析

創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策 行業(yè)風險 政策風險 市場風險 技術(shù)風險 資金風險 管動

數(shù)據(jù)庫營銷

共

計

5、售后服務

理風險

環(huán)境風險

其他風險 8

六、財務分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計 開辦工商注冊、稅務登記費 費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費

各種許可證審批費用

其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風險投資自籌資金 股東 在第3-5年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風險投資 投資方 其它 合計 9

2、銷售預測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預計銷售量 預計單價 銷售總收入

3、產(chǎn)品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數(shù)量 單價 金額

合計

4、固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計----10

5、銷售及管理費用預算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息

6、月利潤預測表 單位：元 項 目 本期金額

一、主營業(yè)務收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

--月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計--凈現(xiàn)金流量--月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價

實 訓 老師 初 審 指導老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復 審 指導老師簽名：日期： 13

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

垃圾回收站創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、概述：

1、背景分析

大學里的“垃圾”資源

① 在經(jīng)濟騰飛的時代，大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據(jù)我們了解這個行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學校回收工作基本上只限于宿管和一些外來回收人員，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業(yè)具有投入資金少、風險不高、回攏資金容易等特點。據(jù)調(diào)查，平均每個宿舍冬季每星期產(chǎn)生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費的可再生資源可想而知，所以在校回收廢舊物品是個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)

②為貫徹中國的環(huán)保可持續(xù)理念，構(gòu)建甘肅生態(tài)星城，保持甘肅農(nóng)業(yè)大學綠色校園環(huán)境，促進社會的可持續(xù)發(fā)展，該項行業(yè)具有一定的公益性，社會、學校和學生在一定程度上會支持。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學認為是不屈才的。

③ 據(jù)調(diào)查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務中介，導致學生亂扔廢舊物品，破壞了校園環(huán)境，所以這一行業(yè)在大學里會有很大市場，且數(shù)量多，利潤可觀。④ 在這樣的經(jīng)濟狀況下，在校大學生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。

因此，我認為在甘肅農(nóng)業(yè)大學成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。

2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養(yǎng)新思維。

（2）目標: 以做大做強為目標。

前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

后期：發(fā)展為主，努力做大做強，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國

二.管理：

(一)流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學生；

⑵宣傳方式 ：通過海報、網(wǎng)絡和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實在，更清楚

②在網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為宣傳最大的亮點.我們會借助QQ,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關(guān)信息，同時可宣傳環(huán)保知識

2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比

3.回收：可在設置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會及時提供免費上們服務。

4.利潤：以塑料瓶為例：假設一個空塑料瓶回收1角，我們以6-7分在校回收，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

（二）.融資：

1.融資方式：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

2.希望合作單位：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。

3.融資金額：前期：備用流動金大概400元

房租：

（三）.回收物品范圍:

１、生活用品等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學校內(nèi)，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學生的我們有更大的優(yōu)勢來拉攏同學。

劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。

競爭：學校已存在一回收人員。

機會：以環(huán)保等社會信念為契機；

規(guī)模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學校現(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務）。

2.市場分析：

（1）市場整體發(fā)展趨勢：該工作是面對全校區(qū)的學生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。

（2）在現(xiàn)在的社會中，大學生消費水平較高，消費數(shù)量較多。（3）未來增長估計：該項事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠不會過時，具有可持續(xù)性。

（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。

（5）成功關(guān)鍵：購買市場，銷售市場。

3.風險評估:（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。

（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法

⑴存放地點→向?qū)W校申請地點存放

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過簽協(xié)議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量。→可通過聯(lián)系學生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯(lián)系。

⑶有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。）

（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

（3）費用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。

（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學同學，實行獎勵制。

4.財務分析：

（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

（2）經(jīng)營預算目標和利潤預算分析：

預月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右

（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。

（4）投資預算：廣告宣傳：50元

房租費：60元左右 如學校的地下室。（申請：

校總務處）

勞工費：200元左右

首批產(chǎn)品收購費：200元

備用流動資金：400元 預計一年可收回前期

成本

5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結(jié)語：相信自己！

盡管我們是個剛進校門的大二學生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實。

進入21世紀，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學、肯要、肯吃苦。

現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學習，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發(fā)光！

第四篇：溫州大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃書大賽封面

附件1編號：

第三屆“挑戰(zhàn)杯”溫州大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書

學院全稱：

公司名稱：

團隊名稱：

類別：

A、□

農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類

B、□

生物類、醫(yī)藥類C、□

化工技術(shù)、環(huán)境科學類

D、□

電子信息（軟件、網(wǎng)站）E、□

電子信息（硬件）

F、□

材料類G、□

機械能源類

H、□

服務咨詢類

第三屆“挑戰(zhàn)杯”溫州大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會制二〇〇八年三月

第五篇：創(chuàng)業(yè)金點子創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

Logo

某 某 某 項目

商 業(yè) 計 劃 書

某 某 團隊

【2016年10月10日】

目錄

一、項目概述.........................................................................................3

二、市場分析.........................................................................................3

三、產(chǎn)品或服務.....................................................................................3

四、核心競爭力.....................................................................................4

五、經(jīng)營策略.........................................................................................4

六、創(chuàng)業(yè)團隊.........................................................................................4

七、財務規(guī)劃與融資需求......................................................................5

八、風險分析.........................................................................................5

一、項目概述

概括一到兩頁的創(chuàng)業(yè)計劃，基本包括以下內(nèi)容： ?創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目簡述 ?創(chuàng)業(yè)的機會概述 ?目標市場的描述和預測 ?競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ?經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 ?預計能夠提供的利益

二、市場分析

?詳細的市場分析和描述 ?競爭對手分析 ?市場需求

?公司概述應包括詳細的產(chǎn)品（服務）描述以及如何滿足目標市場顧客的需求，進入策劃和市場開發(fā)策略

三、產(chǎn)品或服務

?目標市場顧客的描述與分析 ?市場容量和趨勢的分析、預測 ?競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ?估計的市場份額和銷售份額

?市場發(fā)展的走勢

四、核心競爭力

闡釋公司如何進行競爭

?在發(fā)展的各個階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ?通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 ?制定公司的營銷策略

五、經(jīng)營策略

公司的進展安排，包括以下領(lǐng)域的重要內(nèi)容 ?制定公司的營銷策略 ?收支平衡點和正現(xiàn)金流 ?市場份額 ?產(chǎn)品開發(fā)介紹 ?主要合作伙伴 ?融資方案

六、創(chuàng)業(yè)團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

七、財務規(guī)劃與融資需求

?股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ?資金運營計劃 ?投資收益與風險分析 ?財務假設的立足點

?會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

?財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比例分析等）

八、風險分析

?關(guān)鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

?說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）