第一篇：登封普通高中教育健康快速發展的若干戰略思考

登封普通高中教育快速健康發展的若干戰略思考

河南省登封市嵩陽高中 孫世卿

論文提要

登封高中教育喜中有憂。新課程既是挑戰，也是機遇機遇。在普及九年制義務教育之后，政府強力出手，把高中教育放到優先發展的戰略位置、充分發揮教體局的管理職能、提高校長素質、改善生源基礎等是登封高中教育快速、健康發展的必由之路。

關鍵詞：高中教育

發展

戰略

近年來，登封市委、市政府堅持“科教興市”戰略，在鞏固提高“普九”成果的基礎上，及時調整教育發展規劃，實驗高中、嵩陽高中、少林中學、盧南中學等高中建成并逐漸走向成熟，登封一中搬遷。發展高中教育成為提高市民素質、促進經濟社會發展的基礎工程和“民心工程”，被放到了重要地位。

登封高中戰線的廣大教職工，艱苦創業、艱苦奮斗，奮力拼搏，高考成績連年攀升。2010年高考本科上線人數擺脫了鄭州市郊市縣倒數第一的恥辱，萬人本科上線率已居鄭州市郊市縣中游。

成績固然可喜可賀。但登封高中教育的水平在鄭州市處于想對落后的位置卻是不爭的事實。

怎樣才能讓登封的子弟不出登封就享受優質的高中教育？怎樣才能使登封的子弟不再為了上一個理想的大學而背井離鄉去外地進行教育和精神的乞討？怎樣才能使登封高中教育快速、健康地發展，徹底登封高中教育落后的面貌？怎樣才能讓領導放心、群眾滿意？怎樣才能使登封的高中生快樂、幸福地成長，充滿自信地走向未來、走向世界？

作為一名探索者，一名思考者，我為了心中的夢想整整奮斗了27年。愛心和責任讓我把“新課程背景下登封高中教育快速、健康發展的戰略和戰術研究”作為自己的研究課題，并把自己不太成熟的成果奉獻給組織部門的各位領導和廣大關心登封高中教育界的同仁。希望這個課題的研究能夠引起相關同志和部門的思考、關注和強有力的行動。

一、目前登封高中教育存在的主要問題

（一）辦學條件存在不足。經費的投入與高中發展的硬件要求不相適應。就三所示范性高中而言，就有實驗高中缺少足夠的運動場地，登封一中教師缺少教師住宿樓，嵩陽高中教研樓是危房，學生宿舍老舊、地下隨管道損壞、學生幾乎沒有閱覽的圖書，實驗室不足，向下高中的條件更差。幾乎所用的高中都缺少高中新課程開設應具有的通用技術等課程的教學設施。

（二）師資力量不能適應提高教育質量要求。目前我市高中基本沒有鄭州市級以上名師，學科帶頭人和骨干教師十分有限，基本沒有在登封市以外有影響力的高中教師。青年教師很多（如嵩陽高中220余名教師，平均年齡只有31歲）研究生或名牌師范大學的優秀畢業生少得可憐。很多人還沒有參加完新課程培訓，新課程所需要的通用技術的專業教師缺乏。所有這些都和新課程的開展和新高考的要求是 極不適應的。

（三）不同高中校的生源素質差距大。除了示范性高中存在保送生及復習生的生源質量差距外，還存在示范性高中和普通高中的生源質量差距。

（四）老百姓對登封高中教育缺乏信心，多數農村家庭對投資高中階段教育的動力不足。首先，農民收入相對較低；其次是由于優質高中資源有限，學生考上二本以上大學的數量有限，大學大學生畢業后就業壓力很大，確有部分農村家庭感到教育投資風險大而收益小。和外縣市及大城市相比，登封學生家庭在高中教育上的投資偏少，甚至沒有在初中、小學或幼兒園投得多。

（五）市委、市政府及教育主管部門對高中教育的規劃方向不甚明確，缺少前瞻性，對高中的實際了解十分有限、膚淺，對高中的管理隨意、軟弱無力、缺少規范和一貫性。說到底是缺少科學有效的管理機制——而這又源于相關領導同志對教育的不懂或一知半解，或缺少責任心、使命感和深入實際、調查研究、實事求是的科學精神及民主作風。

二、登封高中教育快速、健康發展的戰略思考

（一）政府重視：真正把高中放在優先發展的戰略位置。

1、依法治教。堅決、徹底、不折不扣地落實教育法、教師法等法規，提高廣大教育工作指的責任感，激發廣大高中教育工作者的積極性。登封有多個專業的公安派出所或公安分局，但有著10萬人以上中小學生或幼兒園小朋友的教育系統，公安局沒有派出或相對專業 的機構，來更好的維護廣大師生的合法權益，維護教育這一方平安。

2、完善、落實科教興市的各項規劃，加大政府對高中教育的投入。從登封高中教育落后的實際出發，從趕超的愿望出發，參照兄弟縣市的做法（如新鄭市市委、市政府堅持做到了“四個列入”：把教育工作列入政府重要工作議事日程，市長辦公會每季度聽取教育工作匯報；把教育投入列入市、鄉兩級財政預算，設立教育資金專戶；把教育工作列入市、鄉兩級領導干部任期目標，實行市領導包鄉聯校制度，層層簽訂責任書，年末進行考核；把教育工作列入政府年度工作報告的重要內容，定期向人大報告、向政協通報教育工作，并接受檢查監督。對教育工作做到“四個優先”：一是優先安排教育投入。二是優先解決教育問題。三是優先落實教師待遇。四是優先引進優秀教育人才），重視對高中教育的領導和支持，加大對高中教育的人力、物力、財力支持。盡快完善硬件設施，改善辦學條件；增加辦學經費；針對經濟和社會發展資金需求量大的實際，采取向上爭取、政府投入、資產置換、學校自籌、社會融資、銀行借貸等辦法，千方百計籌措學校建設資金，適度超前發展高中教育。大膽引進優秀人才。把引進優秀的高中教育教學和管理人才納入組織部門的高精尖人才引進計劃，落實有關優惠和獎勵政策。

3、烘托大力發展高中教育的良好氛圍。努力形成人人談登封高中教育，人人關心登封高中教育，人人支持登封高中教育的輿論氛圍，創造全民重視高中教育的文化環境。

4、提高教育管理部門的權限或取消高中學校的行政級別，由教 體局統一管理登封市的高中教育教學事宜；擴大教育局下屬的教研室、教育科、招生辦的編制，增加經費。

5、大力推動和支持高中辦學體制創新。

首先是辦好公辦高中。在條件成熟時，政府引導以市區三所示范性高中為核心成立登封市高中教育集團，在全市范圍內優化高中教育教學資源配置，優化教育教學管理制度和方法，形成符合登封市域特色、走在時代前列的教育教學模式，發揮公辦高中在提高登封高中教育教學事業中的中堅作用。

其次，積極鼓勵、大力支持社會力量辦學，實現高中教育的多元化辦學體制。從法律、制度、政策到人力、物力、財力等方面對民辦高中如少林中學、盧南中學等民辦高中給以必要的、力所能及的鼓勵、幫助和支持。特別是利用行政手段在管理人員，尤其是骨干教師和成熟的班主任方面給以幫助的話，民辦高中隊我是高中教育的發展所起的作用將是不可估量的（如果最基本的工資關系、養老保險、醫療保險的予以保持，職稱晉級、提拔、評優表先不受影響，跟定會有人去民辦高中一顯身手的，因為到那里都是為了教育，為了登封的未來）。

第三，創造條件鼓勵市域外的國內著名高中來登封辦分校（像新鄭市的北大附中河南分校），或者支持它們和我市高中聯合辦學；也可利用現代網絡等遠程教學技術、引進智力資源，辦網絡教育班或網校。

第四，對外開放，發展國際高中教育。在條件成熟的時候，指導個別高中摸索、開展留學教育，或者引進外資獨辦或登封對外合作辦 學。

第五，建立適當的教育成本分擔機制，逐步提高普通高中學費在教育培養成本中的比例，同時通過設立專項教育基金和金融信貸等方式，加強對貧困家庭學生資助的力度，保證教育的公平、公正。

6、建立、完善市領導、教育局領導聯系高中制度，成立以市長（或主抓教育的副市長）為組長的領導小組，負責高中教育發展的總體規劃、宏觀管理、政策制定，及時研究解決高中教育發展中的困難和問題。根據實際需要召開市政府常務會、市長辦公會和市政府領導現場辦公會，研究解決我市高中硬件建設、師資配備、內涵發展等方面問題，出臺了一系列專項、幫扶、優惠政策，切實把高中教育事業發展納入了優先發展的戰略地位。同時加大輿論宣傳力度，提高政府各部門和社會各界對加快高中教育快速健康發展的認識，盡快形成各相關部門緊密配合，全社會支持的良好發展格局。

新鄭市連續十幾年高考成績居于鄭州市六縣市領先地位，幾乎年年有學生被北大、清華等著名大學錄取，人家一個高中上重點大學的人數就能超過我們全市上重點的人數。前些年，深知兩市高中教育發展現狀的一位新鄭市領導曾不無自豪地說：“雖然現在新政的財政收入不及登封，但我相信十年、二十年后，登封的經濟一定不如新鄭，因為新鄭高中每年送走的重點和名牌大學生比登封要多得多，當這些大學生成為高層次的人才后，他們對新鄭經濟和社會發展所起到的促進作用是不可估量的?！?/p>

當今社會是信息時代，知識經濟是最先進、最發達、最可持續發 展的經濟，沒有高素質的人才，就沒有可以預期的美好未來。沒有優質的、可持續發展的高中教育，就沒有登封的美好明天。迅速改變登封高中教育落后的面貌，培養出一大批德才兼備、全面發展的優秀高中畢業生，是登封63萬父老鄉親的殷切期盼！是關乎幾十年后登封人在全國乃至世界上的歷史地位的大事情！是每一位有愛心、有責任、有良心的登封干部和教師的義不容辭的歷史責任！不是英雄，就是罪人！

建議登封市的各級黨委和政府的領導，特別是負責教育的領導，牢記責任，不辱使命。除了其他應做的工作外，每年能實實在在地下基層、下高中，深入高中學生、深入高中教師，深入學生家長，調查研究，排憂解難，幫助廣大師生克服困難，促進登封高中教育快速發展。切忌只聽匯報、只看文章、蜻蜓點水、走馬觀花，走秀、拍照，應付了事。建議政府每年能多為高中做幾件實事，真正地把好事做實，把實事做好。

（二）、充分發揮教體局的管理職能，促進高中教育發展

1、推進人事制度改革

（1）創新校長選拔、培養、管理考核機制。

一個好校長就是一個好學校。沒有一流的名校長，就沒有一流的名教師；沒有一流的名教師，就沒有一群名學生；沒有一群名學生，就沒有登封的名高中，也就沒有登封教育快速、健康地發展。

嚴格選拔高中校長。大量的事實證明：采用多種切實有效的形式和公開透明的程序，選拔一批緊跟教育改革與發展步伐，了解登封高 中教育的實際，把教師和學生的發展放到首要位置的優秀教師和管理工作者出任高中校長，將會加速高中教育的發展。

規范校長行為，制定校長守則。加大對校長的管理、考核力度。讓校長在思考、說話、做事有標準可靠，有規范可依。作為校的首任教師，作為教師做事和做人的楷模，校長的地位既是自己爭取的、有事政府代表人民給與的，校長的使命是神圣的。

實行校長任期考核制、校長問責制、校長交流制的動態管理體制。定期從目標管理、常規管理、活動管理和教育教學質量等方面對校長進行量化考核（適當增大教育教學質量的考核權重）。必要的話，由市委、市政府實行專項考核。對考試結果要向人大和政協甚至社會反饋。校長既要得到政府的支持，更要接受政府的督導和社會的監督。

（2）建立和落實校長獎懲機制。根據目標管理類、活動類和教育教學質量等的總評成績，市政府對各高中校長進行物質榮譽獎勵十分必要。建立“高中教育質量建設”專項獎勵基金，專門用于獎勵在活動中成績突出、進步較大的單位和個人。同時，對那些工作不力、活動效果不佳、教學質量極差的學校校長實行一票否決，取消單位和領導班子成員評優評先及職務晉升資格。必要時，采取人事調整措施。盡快形成庸者下，平者讓，能者上的局面。

（3）加強對教師的培訓，提高教師的專業化水平

實施全員性的教師崗位培訓、新課程培訓。鼓勵教師參加遠程教育和研究生課程學習，提倡同伴互助和專家引領。繼續和完善每年一次的叫時素能測試。加強教育信息化建設，為教師進修、提高打造成 功平臺。實施三名（名校長、名教師、名學校）工程，發揮“三名”輻射帶動作用，努力做到優質教育資源全市共享。加強“名教師”和享受政府津貼拔尖兒人才的管理、使用。建立教師成長發展檔案等工作，深入持久地開展教育技能培育和達標活動，把活動與教師評先、晉級和提拔使用結合起來，迅速提高廣大教師的師德水平和業務素質。

（4）完善教師管理機制。

開展作風整頓，實行師德評議制。借助于道德課堂建設，排查、消除課堂教學活動中的不道德行為。深入開展師德師風教育和師德評議活動，除了每年的年終考核外，每年進行一次師德評議活動，把師德評議結果與教師評先表優、晉級晉職掛鉤。

堅持質量評估，以成績論英雄。堅持定性評價與定量評價相結合，制定、完善切實可行的評教、評學、評考、評管等評價方案；增加教學質量的權重，實施學科、年級全面考核，繼續實行高招、統考評價細化到每一個班級、每一個學科。規范非畢業班統考和質量評價工作。

實行高中崗位工作量化考核制。建議教體局出臺《高中教職崗位工作標準和考核實施辦法》，從宏觀上指導和規范高中教職工崗位管理。實行高中教職工的標準化管理，防止錯誤的、非科學的管理出現在高中教職工管理中，避免由于管理不善而給我市高中教育的發展帶來不必要的損失。

指導各高中逐步建立了教師個人發展檔案。每年定期對所屬教師的師德表現、教學業績、繼續學習、校本教研、教育技術培訓和重點 工作的完成情況，進行量化考核，考核結果與教師的評優評先、晉職晉級相掛鉤，促使了教師素質的全面提高。

建議各高中建立本校的師生功勛制度，對為學校發展、學生進步作出貢獻的教職工，根據不同的功勛，給與相應的榮譽稱號和物質獎勵。積極引導教師終身從事教育事業。保持學校優秀教師隊伍的穩定性和學校各項事業的可持續發展。

要進一步完善教師崗位績效津貼制度，實行教師全員聘任制和績效工資制。對落聘、待崗教師進行轉崗、再培訓再上崗。

（5）采取多種措施，加強對薄弱學校的幫扶工作，盡快改變高中教育發展不平衡的局面。適時、適當的進行教師交流，制定校長、名師和骨干教師跨校兼職、執教和交流的制度。

2、加大對各高中教學管理指導、檢查、督導力度

（1）充實高中教學指導小組的力量，強化其指導和監督職能。充分發揮教研室在高中教育教學指導、教學過程監督和質量分析評估中的作用。

（2）進一步規范、強化高中教學常規管理。

狠抓教體局36字指教方針和新、細、實德工作作風的落實。認真總結各高中和市外著名高中教學工作規范，研究制訂《登封市高中教學工作規范》指導各高中的教學常規管理。加強教學工作細節化管理、過程化管理，全面規范備、講、輔、批、考、評、補、練等教學常規工作。

教體局主管領導和相關科室領導及教研員要親臨教學一線，進行 調研、視導，深入課堂，了解掌握和指導評估課堂教學實際效果。

（3）加強對高中教育教學的督導工作，實行特派員制度。建議教體局提請市委、市政府，面向市內外，聘請著名教師和教育、管理專家（可以使一些已經或者即將退休的）以特派員或督導員的身份，常年入住高中各學校協助或督導學校做好各項工作，完成相應任務。

要及時發現、切實糾正了個別教師備課不認真、上課不努力、輔導不積極、教育無耐心的傾向，消除不道德的課堂行為。糾正學校管理中的不良現象，把由于管理失誤而造成的教育、教學質量的損失降到最低程度。

（4）規范辦學行為，督促學校嚴格按教育方針、政策、法規和政府主管部門要求辦學，嚴格按學生的成長、發展規律辦學，嚴格按教育發展規律辦學。支持打造道德課堂，構建高效課堂，形成和諧課堂，促進全體學生全面發展。對違背客觀規律的辦學行為（如：不按通行、科學、有效的星期和節假日制度行事，一位安排學生和教師加班加點補課，簡單重復，疲勞訓練；不保證學生最基本的休息和鍛煉時間，不顧學生和教師身心健康；不靠科學靠蠻干；靠學生知識量的積累而不顧學生能力的提高和情感的升華來提高考試成績的落后辦法）要及時予以堅決糾正，對屢教不改者，要采取必要的措施。從根本上說，違背客觀規律的做法是不能保證登封高中長期健康、快速良性發展，即使有某種發展，也是和人的發展和社會的進步背道而馳的。人民不僅不滿意，而且不認可。

（三）關注和提高校長素質，走好內涵發展之路，提高質量，提升效益

當前正在進行的普通高中新課程實驗是建國之后的第八次課程改革，與以往相比，這次改革的具有以下特點：第一，培養目標更高了。第二，強調了教學活動生活化。第三，強調了課程的綜合性。第四，強調了實踐的重要性。第五，強調了課程與現代信息技術的結合，特別是提出教育資源要廣泛豐富。

對登封各高中來說新課程既是挑戰，又是機遇。說挑戰，是因為我們背負了過多的歷史包袱，我們的高考成績長期居于鄭州市郊縣市末位；說機遇是因為新課程是新生事物，我們的競爭伙伴同樣缺乏經驗和值得炫耀的資本，我們完全可以超常規、跨越式地發展。

每個學校都是一個相對獨立的戰斗主體，這個主體的主心骨是校長。發揮各個高中的辦學積極性是實現登封高中教育快速健康發展的根本途徑，而高素質的校長是不可或缺的。因為在現有體制下，只有他（或她）才可最有條件和可能充分調動起廣大教職工教育、教學的積極性，走好學校內涵發展道路，提高辦學質量，提升辦學效益。要完成使命，每位校長除了理想、信念、愛心和責任外，還必須具備以下素質：

1、先進的教育思想。校長的教育思想很多，但主要有五個方面很重要：一是要清楚普通高中擔負任務是什么？二是要知道什么樣的學生才算高中畢業生。三是校長工作的重點和本質是為教育教學活動提供服務，在學校，教師是為學生服務的，校長是為教師服務的，學 校的全部工作都是為學生的發展服務的；四是辦出學校特色，以特色帶動和激勵學校全面工作的開展；五是圍繞工作重點，一年辦幾件實事，為下一任校長留下一個好基礎。

2、簡單、規范、有效的管理方式（或者說管理模式）。簡單的才是有效的，適合自己的才是最好的。現代管理的核心是各人的事各人做，誰做的事誰負責。校長的事是什么?就是如何把工作落到實處。我覺得需要做到“四落實”，即什么事、誰去做、什么時候完成、達到什么要求。如果這些要求落實了，學校就會井然有序，健康發展。

3、教師隊伍建設的能力。教師是學?？焖俳】蛋l展的關鍵，沒有教師的成長就沒有學生的成長，沒有教師的成功就沒有學生的成才。愛心、特定的業務能力、廣博的專業知識是一位成功的教師是必備的素質。校長必須有規劃、指導教師隊伍的能力。

4、規劃、領導、參與和指導教育科研的能力。搞好教育科研是學?？沙掷m發展的有效途徑。校本教研的扎實、有效開展是眾多學校健康、快速發展的法寶，登封高中教育和新鄭高中教育相比落后的找原因之一，就是校本教研的差距。而我市部分學校校本教研落后的原因又或多或少與校長在這方面的素質低下有著直接的關系。

5、校園文化的規劃、指導、建設能力。

從人盯人管理到制度管理再到文化管理，是學校管理水平由低到高的發展軌跡，換句話說：文化管理是學校管理的最高境界。學校文化包括精神文化、制度文化、物質文化。而精神文化則是核心。

一所學校的精神文化包括校長的工作作風、教師的治學態度、學 生的學習精神等。教育的本質是解放人。校長對校園文化的理解、認識、規劃、指導、建設水平標志著校長管理學校的水平的高低——也是衡量校長在解放教師和學生的過程中貢獻大小的標尺之一。

6、規模軌制掌控能力。根據社會需求、師資力量、辦學條件等實際出發，掌控學校發展軌跡、規模、速度追求辦學質量和效益的最大化，也是校長的一項內功。

（四）抓好高中生源質量，切實增強高中教育發展后勁

高中教育水平的快速、健康發展有賴于生源質量的改善。長期以來，登封的初中教育相對落后，導致高一新生基礎差，優質生源匱乏。

雖然近年來我市初中畢業生質量有所提高。但根據我的調查、了解，情況并不容樂觀。首先，數量不夠充足。每年仍有少部分學生到外地上高中；由于多種原因（一時發揮失常、家庭困難、對考大學或大學畢業后找工作缺乏信心等），有少量有潛力的初中畢業生沒有上高中，而是上了職高、中專甚至失學；還有就是，一些有條件或對登封教育沒信心的家長，從孩子上初中就送出去了。

其次，由于片面追求升學率等種種原因，進入高中學習的部分初中畢業生存在諸多問題，具體表現有：偏科嚴重，很少有學生沒有托腿學科的；基礎知識掌握不牢，高中學習應具備的初中知識薄弱；缺乏好奇心，見書就看、打破沙鍋問到底的學生太少；合作和抗挫折的能力很不夠，在很多時候給人的印象是脆弱、人性和令人嘆息；學習方法死記硬背、生搬硬套，語言文字表達能力差；缺乏良好的學習習慣；缺少最起碼的理想和信念基礎，即使是最好的學生，你問他他的理想是什么，他都說不好；愛心和責任新的卻是更可怕。還有一些學生吸煙、喝酒、早戀、追星，打架、偷竊、迷戀網吧，偏食肥胖、缺乏鍛煉，體質虛弱，追求享樂，好逸惡勞，缺乏良好的衛生習慣和最基本的勞動技能。長此下去，不僅學業有可能荒廢，甚至連生存都成問題。

虛浮不良的社會風氣環境、不良的家庭教育、非道德的課堂和未成年人的天性和不成熟的大腦組織給登封的高中教育帶來了太多的挑戰！改善高中生源質量已刻不容緩!改善高中生源質量必須做到：

1、繼續抓好義務教育工作，搞好初中教育的均衡發展。全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質教育，加大教體局的管理力度，加大社會對不良辦學行為的監督力度，克服片面追求升學率的不良傾向，打造道德校園，努力促進每個學生的全面發展，真正的踐行“為學生三十年的發展和一生的幸福奠基的諾言。

2、采取一切可能的措施，調動初中校長和廣大教職員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智。

3、加大對義務教育階段的投入，按照標準版的規模要求增減校園，增加設施，增加教師編制。對家庭困難而上不起高中的學生給與支持幫扶。

4、鼓勵和幫助薄弱學校和私立學校的發展。從人力、物力、財力、生源和機會等方面給與實施在在的支持。

5、關注初中和高中的銜接。密切初高中的聯系。要有專門的人員去調查、研究這一問題，并給教體局決策提供依據。要求各高中每年要有固定的時間和人員到初中去關注自己未來生源的發展狀況，根據自己的招生需要和未來學生的發展，給出中的師生提出合適的建議，并給以必要的和可能的幫助。建議政府著手就成立一所完全中學做一些調研，如果可能的話，就建一所完全中。不必為兩者分別處于義務教育和非義務教育不同的階段二煩惱，因為要不了多少年，高中階段也要普及了。

6、如果可能的話，爭取省內外的著名初中到登封來辦分校。合作辦學也可以。

區區八千言表達不了我對登封高中教育的關切和熱愛。以上拙見，可能是鼠目寸光，抑或言語失切，如有不當之處，敬請批評指正。謝謝。

參考書刊：

《實現高中教育可持續發展——訪省普通高中建設專家組組長陳茂林教授》等

第二篇：2013年登封實驗高中健康教育工作總結

2013年登封實驗高中健康教育工作總結

2013年我們認真貫徹學校健康教育工作要求和學校健康教育工作評價方案，把實施素質教育、關心學生的健康成長，作為我們工作的重點。本著“以人為本”的基本理念，長抓不懈，領導重視，教師認真執行，取得了可喜的成績，使全校師生逐步樹立起了健康理念。

（一）認真落實好學校健康教育工作計劃。

以明確的工作計劃為指導，做到工作有目標，有方向，有全局觀念，真正做到有的放矢。

（二）高度重視，統一領導，建立完善的健康教育網絡。

我們一直以來十分注重抓好學生身體、心理素質等在內的綜合教育，把健康教育工作作為學生整體素質來抓。為此，學校成立了健康教育領導小組。根據《學校健康教育評價方案》，調整和確定健康教育的目標掌握學校健康教育的工作內容，使之逐步進入科學化的軌道。

(三)大力開展心理健康教育宣傳工作

今年我校通過年級組、班主任講座，學校板報宣傳、學校開放心理咨詢室等途徑向學生宣傳心理健康知識，引導學生正確認識心理健康。學校還訂閱了大量的心理健康教育類書籍、刊物，便于教師專業水平的提升。

(四)、積極推進健康教育課

開設健康教育課，是學校開展心理健康教育課的一條重要途徑。我校安排每兩周上一節心理健康教育課，并納入常規教學工作檢查。各年級組根據學生的實際情況，3月和8月，各年級組分別開展了心理健康講座，使女生們對自己的身體和青春期的生理衛生知識有進一步的了解，消除了青春期的焦慮。

(五)、立足根本，營造氛圍，學校健康教育成效逐步顯現

我們堅持將健康教育列入了整個教學計劃，對培養學生的良好衛生習慣及常見病的防治起了很好的作用。學校的健康教育工作堅持做到“五有”，即有課本，有教案，有課時，有考核，有評價；充分利用廣播、黑板報等形式，積極開展衛生知識宣傳，提高學生自我保護意識。同時，我校針對學生身心發育特點，選擇教材，以及將學習方法指導等納入健康教育內容，受到了學生的歡迎。

二、反思與展望

（一）我校教師關于健康教育的科研水平還處在較低的水平，沒有真正意義上的以教育促科研、以科研帶教育的良性發展的模式。

（二）在健康教育的具體執行的過程中，往往會忽視學生個性化的教育。我們在工作中過于強調學生的共性，而忽視了對學生的個性的尊重和塑造，這一點有違健康教育的宗旨。我們在塑造學生共性的同時又很容易忽視對學生創造性的塑造。社會迫切需要的是創造性的人才，健康人格不但要求學生生理、心理健康，還需要有創造性的個性品質。

（三）健康教育工作發展不平衡，還離健全、完善的健康教育模式有一定的距離。我們在很多時間只注重對學生進行說教，而忽視了身體力行對學生有著更有效的教育意義。

第三篇：普通高中三生教育教學思考提綱

普通高中“三生教育”的教學思考（提綱）

臨滄市第一中學

一、指導思想

“三生教育”是素質教育的具體化，是要引導學生樹立正確的生命觀、生存觀和生活觀，最終確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，構建現代教育價值體系，把建設社會主義核心價值體系的要求落到實處。素質教育就是要彌補應試教育的不足，順應社會的發展，為學生自身發展、社會發展和民族發展服務，使學生、國民的整體素質得到提升。

素質教育的重要內容之一，就是促使學生養成良好的心理素質，提高學生的心理健康水平。

健康是人類賴以生存和發展基本條件之一。馬克思把健康作為人的第一權利，作為一切人類生存的第一前提。

心理健康是指個體在適應環境的過程中，生理、心理和社會性方面達到協調一致，保持一種良好的心理功能狀態。

青少年學生的心理健康標準可以從九個方面來考慮：智力正常、情緒適中、意志健全、人格統一完整、自我意識正確、人際關系和諧、生活平衡積極、社會適應良好、心理特點符合年齡特征。

二、教材內容選取的考慮

1.學習壓力與應對

高中生如何適應學習和高考的要求，使自己的學習富有成效就顯得具有緊迫性、現實性和重要性。

考試是高中生面臨的主要應激源之一，對學生的身心健康有很大的影響。高考生一般都存在不同程度的考試焦慮，即在考試期間心理上的緊張、不安、擔心、憂慮、恐懼等情緒反應?？荚嚱箲]產生時，會伴隨一系列的生理反應和心理反應。

2.把握學習策略

學習和考試都是有技巧的，這就是學習策略和考試策略。從終身教育的觀點來看，學會學習比掌握知識更重要。

3.高考不是人生成敗的標桿

由于許多高中生在思想上有意或無意地把高考結果與人生軌跡聯系起來，把成績好壞與人生成敗直接等同，甚至認為人生的一切都由高考決定。

（一）課程起始評價

是指在教學活動開始之前進行的評價。它的主要任務是評價學生進入新的教學活動前所具有的前提條件，包括對學生能力、個性特點、各種優點和缺點、各種心理或行為問題類型等的了解。還包括對課程目標進行評價，即評價教師設定的目標是否明確具體、是否針對學生的心理實際、是否偏離總目標的方向等。其目的是把握學生所具有的不同的學習準備狀態，進而確定明確具體的教學目標和選擇有針對性的活動內容。起始評價可以通過查閱心理健康教育檔案來進行。

（二）課程實施過程評價

是指在教學活動進行過程中進行的評價，即形成性評價。目的是對正在實施的課程及時進行監控和評定，對教學活動各個環節的實施情況進行診斷分析，找出哪些地方偏離了教學目標，為課程的調整提供及時的反饋信息。

（三）課程實施結果評價

是指在課程結束或一個教學方案結束時所進行的結果評定，即總結性評價。通常采用事先設計好的評價表或事先選定好的測驗等，在課程結束時讓學生填寫，然后進行分析，了解學生對教學活動的滿意程度、活動感受及行為變化狀況，以便客觀地評定課程實施的效果。評價方式有幾種：一是通過心理測試來了解學生在實施課程后心理素質的變化；二是對學生的內省材料進行分析評定，例如，可以通過學生的學習體會、周記來對其心理變化進行評定；三是對學生課后發生的行為變化（如學習方法等）進行評定。

五、課程設計原則 1.真

2.以學生為中心

3.以情境為中介

4.以經驗為起點

5.以活動為載體

6.以過程為重心

7.以合作為主線

8.保護學生

9.教師的角色 10.學生的角色 11.教材的使用

第四篇：瓦楞紙箱包裝發展戰略思考

瓦楞包裝企業的發展戰略思考

Stratagem Reflect for corrugated packaging enterprises

彭國勛（pengguoxun@gmail.com）（包裝世界/紙箱世界，2010,(2)，18－29）

雖然跨過了艱難的2009，席卷全球的金融危機向實體制造業經濟領域蔓延形成的冬天并沒有過完，瓦楞制造企業仍然面臨著市場需求萎縮、制造成本上升等巨大的挑戰。在此背景下，“過冬”只能讓企業被動應對，只有“獵冬”才是真正意義上的“過好冬天”。而“獵冬”更多的是要求在自身的發展戰略創新上狠下功夫。

我國瓦楞包裝企業已經步入戰略轉型和系統變革時期，即：從機會導向轉到戰略導向（產業升級與戰略轉型），從單一追求成長規模轉向規模與效益并重（量利平衡，從結構優化要效益），從粗放式資源投入、人海戰術到集約化、精細化、精益化管理（跑馬圈地與精耕細作，獵手與農夫），企業家個人的成功轉向團隊的成功（創業型企業家與接班人，企業家與職業經理人，人治與理性），從依賴潛規則走向陽光規則（創造陽光利潤，享受坦蕩生活），從點的創新走向系統創新（系統變革與創新能力的提升，企業整體的創新）。企業家要完成如下基于戰略的系統思考：

? 企業的使命追求與愿景；

? ? ? ? ? 企業未來的發展方向與戰略目標；

企業在產業價值鏈中應處的位勢，以及企業要取得這種位勢應采取的競爭方式與經營模式； 企業如何培育自己的核心專長與技能；

企業要形成獨特的核心專長與技能需要何種資源，以及如何配置資源； 企業的戰略轉型將面臨哪些系統問題，如何進行系統變革與創新。

下面僅就本人這些年的一些工作體會，就大型瓦楞包裝企業的發展戰略問題，談一點膚淺的看法。

營銷戰略

從2004年到企業進行咨詢開始，就一直呼吁瓦楞包裝企業要在營銷戰略上要轉變觀念，即從單純的銷售瓦楞包裝制品，向客戶提供整體包裝解決方案服務轉變，持續地用最優的方案滿足客戶的需要，以保持客戶的忠誠度。整體包裝解決方案的英文是Completed Packaging Solution, 簡稱CPS。CPS在發達國家已經成功推行多年，是高端客戶優化供應鏈的必然選擇。例如廈門DELL，要求包裝供應商CPS開展第三方包裝服務，滿足DELL對緩沖包裝按沖擊響應譜設計的高要求，以實現DELL的業務持續改進和零庫存，為客戶和瓦楞包裝企業自身帶來雙贏的局面。第三方物流包裝使得產品生產企業能集中精力搞好主業（產品的制造、產品的更新換代、產品的銷售等），把原來屬于自己處理的物流包裝活動（庫存管理、包裝的設計與制造、產品的分撥、配送等），以合同形式委托給專業物流包裝服務企業，同時通過信息系統與物流包裝服務企業保持密切聯系，達到了對生產經營企業物流包裝全過程最優管理和控制。CPS可能帶來的好處包括：

? 第三方物流包裝承擔者的物流包裝專家的豐富知識與經驗、以及完善的包裝加工與試驗設備，有可能大幅度降低整體包裝成本；

? 第三方物流包裝承擔者優化的包裝材料供應鏈，有可能降低包裝材料的采購與管理成本，杜絕采購賄賂；

? 第三方物流包裝承擔者的包裝生產條件，可以縮短產品包裝設計、試驗、打樣與生產的周期，適應市場快速變化的需要；

? 第三方物流包裝承擔者的龐大倉儲條件，可以保證包裝制品的可靠及時的供應，節約生產企業的包裝制品的倉儲成本； ? 第三方物流包裝承擔者的專業化設計的完美包裝，可以提升產品的品牌與環保形象；

? 第三方物流包裝承擔者熟悉國際包裝法規，有利于企業的產品出口和攻克發達國家的綠色貿易壁壘；

? 企業采取第三方物流包裝，可以降低乃至取消企業現有的包裝設計與開發成本；

? 企業采取第三方物流包裝，可以讓產品生產企業把有限的財力、物力、人力集中在自身產品生產與開發的核心業務上，縮短和優化供應鏈；

? 第三方物流包裝承擔者將在為生產企業的全方位服務中得到提高，并從成本節約中分享一定利潤。

2006年在一些大型制造企業咨詢時，也提出了CPS概念，獲得了有關部門的認同?，F在CPS已經成為這些制造企業供應鏈流程再造的主要運作模式，促使有關包裝供應商不得不進行營銷戰略調整，即只有能提供CPS服務的企業才能競標，一些瓦楞包裝企業正是以其之前形成的CPS優勢，在2008年成功地擠入了這些大型企業的供應商前列，使雙方形成為十分密切的供應鏈動態聯盟的關系。

CPS不僅為瓦楞包裝企業贏得高端客戶的瓦楞包裝市場份額，同時擴大了業務范圍，從單一的瓦楞包裝制品的供應商，變成以瓦楞包裝制品為主，同時能向客戶提供緩沖包裝、防銹包裝、防潮包裝、防霉包裝、抗靜電包裝、收縮包裝等成套服務的全方位包裝供應商，能滿足客戶對包裝件破損率、包裝成本、廢棄物處理成本、物流成本、碳排量、安全衛生、相關法規等各方面的要求。

品牌是營銷的基礎，是企業商譽的載體，也是企業參與市場競爭的無形資產，是把企業做大做強的必備條件。實現客戶的最大利益追求，作到盡可能高的客戶滿意率，是維持、保護與擴展品牌的經濟與感情基礎。我們將與客戶共享由技術創新和科學管理帶來的效益，制定最合理的價格體系，與客戶結成戰略伙伴關系，實現雙贏的結果。為客戶提供周到的售前與售后服務，提供整體解決方案及其配套服務，對客戶的各種需求，以最快的速度給予反饋，并創造市場上尚未想象到的新產品和服務價值，引導進行理性的消費，實現客戶在質量、成本、服務和環保等方面的價值期望，反過來又將進一步提升自身品牌的價值。

企業社會責任（Corporate Social Responsibility, CSR）已經成為品牌提升的重要環節，成為許多高端客戶選擇包裝供應商的考核因素之一。CSR包括如下10項原則：

【人權】

原則1 → 企業界應支持并尊重國際公約的人權；

原則2 → 保證不與踐踏人權者同流合污； 【勞動】

原則3 → 企業界應支持結社自由及切實承認集體談判權； 原則4 → 消除一切形式的強迫和強制勞動； 原則5 → 切實廢除童工；

原則6 → 消除就業和職業方面的歧視； 【環境】

原則7 → 企業界應支持采用預防性方法應對環境挑戰； 原則8 → 采用主動行動促進在環境方面更負責任的做法； 原則9 → 鼓勵開發和推廣環境友好型技術；

【防止腐敗】

原則10 → 企業界因努力反對一切形式的腐敗，包括敲詐和賄賂。

因此，瓦楞包裝企業在制定營銷戰略時，在開發高端市場時，不僅要實施以CPS為代表的從制造型向服務型的轉變，還必須強化CSR。山東某包裝企業就是因為無視CSR，而被大型客戶淘汰出了供應鏈的名單。

對于重點客戶的營銷戰略的轉變，要求營銷人員對客戶的攻關重點轉向說服高層的關鍵人接受CPS等新理念為主，明晰CPS給客戶在降低破損率、物流成本、包裝成本、環保成本等方面的確切數據，2 使得上層能下決心排除老關系供應渠道的干擾，建立起真正可持續的伙伴關系。雖然目前CPS主要是在開發高端市場方面成果明顯，但是只要在建立起高水平的CPS團隊、開發出成熟的CPS設計軟件和建立起測試中心后，同樣能以較低成本向中低端客戶提供高水平的CPS服務。

今天的包裝市場，價格和服務是兩把主力的“雙刃劍”，行業競爭正由價格競爭為主逐步向非價格競爭為主的方向轉變，如何創造服務競爭優勢將直接關系到企業核心競爭力的打造和企業能否長遠健康地發展。因此，瓦楞包裝企業當前應考慮做好兩個轉型：業務上從制造商轉型到服務商；經營上從銷售轉型到關系運營。

生產戰略

金融危機出現之前，一些集團型瓦楞包裝企業根據當時的樂觀預測，大面積地在工業地區投資新建或擴建工廠，在2009年投產時恰逢嚴峻的經濟危機，出現生存危機。讓瓦楞包裝生產走出危機的可能辦法之一，可以考慮借鑒豐田在上世紀80年代發明、90年代風行于歐美的精益生產（Lean Production，LP）方式。德國在精益生產方式的基礎上進一步提出了分形企業和精益管理(Lean Management)的思想。精益管理要求整個企業的所有活動都必須面向用戶，其原理如圖1所示。

圖1 精益管理的原理圖

精益管理，精益生產和團隊工作的關系如圖2所示。

圖2 精益管理，精益生產和團隊工作的關系

精益管理的基本戰略是：

1、拓寬解決問題的能力

解決問題的能力包括對問題的認識和分析能力，以及解決問題方法的設計和實施能力。應盡可能將所有職工結合在連續改善過程中。

2、減少系統的復雜性 產品、層次型組織結構和過程的復雜性不僅使企業的管理和發展變得困難，而且使生產經營成本增加。減少復雜性首先要找出產生復雜性的原因。引起復雜性的原因有：

? ? ? ? 企業成果的復雜性和用戶要求的復雜性； 企業規模；

未來市場環境的不確定性和動態性； 按功能分解的組織結構。

減少復雜性的方法如下： ? ? ? ? ? ? 按生產流程進行管理； 優化車間布置；

建立與供應商的伙伴關系； 與生產同步的采購； 減少產品品種的多樣化； 減少加工深度。

圖3為產品的模塊化和標準化與減少企業復雜度、提高企業反應能力和競爭能力的關系。

圖3 產品的模塊化、標準化與減少企業復雜度、提高企業的反應能力和競爭能力的關系

3、合適的領導和控制原則

精益管理中的新的組織結構形式以及面向職工的原則要求領導方式的相應改變，要求將任務的責權和管理下放給承擔任務的職工。

供應鏈管理戰略

當今制造業的普遍面臨以下難題：

1、產品生命周期越來越短

? 客戶定制化、個性化需求層出不窮：從“功能型”到“享受型”等；

? 社會、技術、經濟環境在不斷變化（市場全球化、產品商品化、競爭激烈化、技術復雜化）。

2、多變的市場使得預測不再可靠 ? ? 預測總是錯的；

正確性越高的預測、其可用性越低。

3、客戶削減存貨的要求和趨勢越來越強 ? 企業產品供應前置時間短、交貨急迫；

? 交貨及時---在客戶要求的時間內完成全部訂單的交貨，成了贏得訂單的頭號標準。

4、企業管理壓力日益增大

? 設計變更難以控制、生產流程經常變動； ? 制造、物流等經營活動成本居高不下； ? ? ? ? ? ? 供貨商交期難以控制、品質不穩定； 相關活動協調十分困難； 現場績效衡量困難；

缺乏管理所需的決策信息。

低成本競爭戰略（overall cost leadership）； 差異化競爭戰略（differentiation）； 企業目前采用的競爭戰略通常是：

? 聚焦（集中化）競爭戰略（focus）。

制造業的運作管理理論發展歷程如圖4所示。目前瓦楞包裝企業一般只在推行全面質量管理（total Quality Management, TQM），采用準時制生產（Just in Time, JIT）的企業不多。約束理論（Theory of Containment，TOC）在ISO 9000中作為持續改善的一種方法，在許多領域取得成效。當前有許多包裝企業正在推行精益生產和敏捷制造（Agile Manufacturing, AM）。但是，進入21世紀后，實施供應鏈管理（Supply Chain Management，SCM）全程控制與優化的階段已經成為關注的焦點。

圖4

制造業的運作管理理論發展歷程

市場競爭是企業核心價值鏈管理間的較量，21世紀的競爭是供應鏈與供應鏈之間的競爭，其出路與方向可以歸結為以下內容：

? ? ? 流程重組：重新設計符合供應鏈管理的業務作業流程； 組織重組：重構適應供應鏈管理的組織體系；

信息集成：建立貫穿于供應鏈全過程的信息管理系統；

? 規范制度：重新制定與供應鏈管理相配套的制度體系。

達到供應鏈管理的優化可以分步實現。第一步先進行基礎建設，完善采購、物料控制、生產、銷售、分銷等模塊；第二步進行職能集成，如集成為物料管理、制造管理和分銷三大模塊；第三步完成內部供應鏈集成，即把上述三大獨立的模塊集成在統一的系統內；第四步進行外部供應鏈集成，將供應商、內部供應鏈和分銷三個模塊集成在統一的系統內；第五步將上述外部供應鏈集成系統上升為供應鏈動態聯 5 盟。如果通過PLM等軟件系統的二次開發達到供應鏈管理優化，有可能為企業帶來如下顯著效益：

? ? ? ? ? ? ? ? ? 庫存缺貨減少90% ； 計劃時間減少95% ；

庫存水平減少50%到90% ；

從訂購到交貨的時間減少50%到90% ； 運轉時間減少50% ；

供應鏈成本占總收入的份額減少20% ； 庫存周轉加快200% ； 按時交貨率增加40% ； 年收入增加27%。

實現供應鏈全程控制與優化的重要舉措，大多數企業通常只是花一點錢購買ERP的幾個模塊，缺少產品設計、產品數據管理（Product Data Management, PDM）等影響成本最大的基礎數據，ERP難以發揮更大的作用。因此，建議引進類似西門子屬下的UGS公司的產品生命周期管理(Product Lifecycle Management, PLM)等信息化系統，結合瓦楞包裝企業的實際進行二次開發。PLM系統是一種企業信息化的商業戰略。它實施一整套的業務解決方案，把人、過程和信息有效地集成在一起，作用于整個企業，遍歷產品從概念到報廢的全生命周期，支持與產品相關的協作研發、管理、分發和使用產品定義信息。產品整個生命周期創新協同過程數字化管理,擴展了產品數據管理的應用，能管理產品配置和產品數據如何應用于后續的生命周期階段：工藝、采購、生產、運營、支持、回收服務，以及管理與產品相關的過程數據，功能主要包括：需求管理、戰略流程、項目及項目組合管理、協同產品設計、產品數據管理、零部件重識重用、變更管理、制造協同、戰略采購、服務支持管理等。PLM覆蓋了從產品誕生到消亡的產品生命周期全過程，它是一個開放的、互操作的、完整的應用方案，可以實現如下目標：

? ? ? ?

財務戰略

企業財務戰略是指企業在一定時期內，根據宏觀經濟發展狀況和公司發展戰略，對財務活動的發展目標、方向和道路，從總體上做出的一種客觀而科學的概括和描述。企業財務戰略的目標是確保企業資金均衡有效流動而最終實現企業總體戰略。企業財務戰略具有從屬性、系統性、指導性、復雜性的特征。財務戰略的選擇必須與經濟周期相適應，財務管理人員要跟蹤時局的變化，對經濟的發展階段做出恰當的反應；要關注經濟形勢和經濟政策，深刻領會國家的經濟政策，特別是產業政策、投資政策等對企業財務活動可能造成的影響。財務戰略選擇必須與企業發展階段相適應，在目前的經濟動蕩形勢下，最后采取穩健型財務戰略。財務戰略選擇必須與企業經濟增長方式相適應，一方面，調整企業財務投資戰略，加大基礎項目的投資力度； 另一方面，加大財務制度創新力度。

籌資戰略是企業實現戰略轉型，首先面臨的挑戰，需要尋求切實可行的措施找到業務發展所需的投資渠道。包裝企業可以通過上市，募集到了大量社會資金，為企業做大做強提供了有力的保障。然而一般企業沒有這么幸運，需要尋求其它的籌資渠道。根據不同地區的市場與瓦楞包裝產業實際情況，兼并、重組、參股、代工等模式都值得嘗試。

投資戰略要解決戰略期間內投資的目標、原則、規模、方式等重大問題。目標包括：收益性目標，這是企業生存的根本保證；發展性目標，實現可持續發展是企業投資戰略的直接目標；公益性目標，這一目標是多數企業所不愿的，但投資成功，亦利于企業長遠發展。原則主要有：集中性原則，即把有限資金集中投放，這是資金投放的首要原則；準確性原則，即投資要適時適量；權變性原則，即投資要靈建立統一的產品數據源，實現包裝創新過程的數據共享和可追溯； 打破空間限制，提高與客戶、包裝行業內部的協同流程溝通效率； 實現多產品項目、業務流程和數據的縱向一體化，實現項目敏捷性；

集成包裝創意及設計執行過程中與創新設計及分析工具（如有限元分析與優化）無縫集成，滿足快速出圖、快速報價、設計優化等CPS運作模式的急需。

活，要隨著環境的變化對投資戰略作相應的調整，做到主動適應變化，而不可刻板投資；協同性原則，即按合理的比例將資金配置于不同的生產要素上，以獲得整體上的收益。在投資戰略中還要對投資規模和投資方式做出恰當的安排。

收益分配戰略要解決企業的收益在其利益相關者之間進行分配問題，包括權衡債權人、企業員工、國家與股東的合理分配。從戰略角度考慮，股利戰略目標為：促進公司長遠發展；保障股東權益；穩定股價，保證公司股價在較長時期內基本穩定等。

單純通過擴大規模或產量的傳統盈利模式，已經無法保障企業的可持續發展，需要開發更多新的盈利點。前面提到的CPS營銷模式只是其中的一種擴大盈利率的模式。

作為財務部門，則需優化收入、成本、投資回報率、資產回報率、創利能力等問題。由于瓦楞包裝工業屬于資源耗用型產業，產品生命周期較短，成本管理格外重要。需要建立適合多元化經營的有效財務管理體系，開發適合瓦楞包裝企業特點的PLM系統，實現按需優化配材和生產工藝等智能化管理，最大限度地挖掘潛力，降低原料、人工、能源、管理、物流等各項成本，以便在激烈的價格戰中贏得主動地位。

財務戰略需要建立財務的組織體制，實現對各經濟實體的日常監督，對各責任中心的全面預算－即責任目標管理；對進行各實體、各崗位各責任中心的預算考核；搞好資金的籌措和調配；對重大資產的變動進行管理；制定會計政策；加強會計信息溝通；全面主管集團范圍的資本運營；抓好內部管控，基礎管控制度的建設；強化全面審計監督，提高對經濟運行健康安全的監管力度。

前述的PLM系統的全程可視化管理開發，有利于各部門主管實時監控產品生命周期內的成本和利潤，隨時進行業務改進。

新產品開發戰略

盡管瓦楞紙板在1871年由美國人艾伯特?瓊斯發明以來，已經發展了一百多年，新產品的開發仍然是需要企業堅持不懈的大力投入的領域。

客戶需求不斷變化，技術日新月異，產品生命周期日益縮短，在激烈競爭的現代市場條件下，開發新產品對于公司的持續發展至關重要。

新產品可以歸結為以下類型

? ? ? ? ? 新問世的產品：開創全新市場的新產品；

新產品線：公司首次進入已建立市場的新產品；

現行產品線的增補品：公司已經建立的產品線上增補的產品，包括改變尺寸、形狀等； 市場再定位：以新的市場或細分市場為目標的現行產品； 降本產品：以較低成本提供相同性能的新產品。

開發新產品是一種風險投資，要研發出一種成功的新產品是很不容易的。瓦楞包裝不像塑料包裝那樣容易創新，真正屬于創新和新問世的瓦楞包裝新產品在上述新產品中所占的比例一般都不大；首次進入現成市場的產品不易從已經占據該市場的企業那里挖掘到較大份額；增補品與降本產品對技術開發水平要求較高；細分市場的新產品產量不一定大?？傊庐a品的成功開發，需要有較強的技術團隊，要有相當多的開發資金以保障開發用軟硬件的建設。如果不能快速開發出成功的新產品，也有可能錯失市場的最佳時期，難以收回開發成本。

呼吁了好多年的高強低克重瓦楞紙板的開發，在絕大多數瓦楞包裝企業那里仍然停留在口頭上。原因較復雜，如國內的紙廠很少生產符合高強低克重瓦楞紙板要求的原紙，或者性價比差；客戶對瓦楞紙板的質量控制一般專注于定量，誤認為“缺斤短兩”就是質量不好，要客戶接受高強低克重瓦楞紙板需要費一番口舌。

目前市場上銷售的瓦楞紙板用防水涂料或拔水劑，有油溶性、醇溶性和水溶性防水涂料，這三種防 水涂料相比較，水溶性防水涂料的上光、防潮性能優于油溶性、醇溶性防水涂料。水溶性紙箱防水涂料通常是以石蠟、氧化聚乙烯為主要成膜物質，并與分散劑，穩定劑，增稠劑，光亮劑，調節劑，水等多種助劑配合而形成的水基乳液。其突出優點是：無毒無味，抗水的滲透性好，不易燃燒，穩定性好，冷熱溫差適應性好。具有使用安全、價格低廉、短期防水防潮性能優良、使用方便(噴、涂、刷均可)的特點。面紙涂布拔水劑的瓦楞紙由于涂料含石蠟而不便回收，而且只能作為疏水瓦楞紙板，只是新不能用于倉庫或冷庫中長期堆碼存放。根本的解決辦法是開發防潮性能優良的瓦楞原紙，如增加施膠度等，但現在的瓦楞原紙生產廠家少有生產這類產品。

最近開發成功的使用30％－40％的粉煤灰超細纖維與木纖維混抄而成的原紙，不僅具有良好的防潮性能，而且符合節材代木和循環經濟的發展方向，是一項值得開發的新產品。

FEFCO發布的箱型已經接近200個，我國選用的有限，值得瓦楞包裝企業根據細分市場進行針對性的新產品開發。例如國際上流行的可堆碼的通用果蔬包裝用0435箱型，在我國還沒有推廣開，大多數仍然采用費材費工的0300箱型。

低碳瓦楞包裝系統的提出，給瓦楞包裝企業帶來巨大的成本壓力。按歐盟排放交易計劃（ETS）第三階段談判中要求制造業于2012年后開始購買ETS排放額度的規定，英國紙制品行業購買所需的排放額度，將超過1億英磅/年，相當于最近幾年的盈利。2009年11月17日上海濟豐在天津排放權交易所注銷了一筆6266 t CO2，以抵消2008年1月1日至2009年6月30日產生的碳排量，揭開了包裝企業自愿碳中和的歷史新篇章。面向低碳經濟的包裝系統將成為未來新產品開發的關注熱點。

開發降本新產品或低碳瓦楞包裝系統，需要功能強大的瓦楞包裝系統的CAD/CAE/CAM系統及其數據庫。國內雖然有些單位開發了紙箱紙盒CAD系統，但與國外的ARTIOS或KASEMAKE等先進軟件相比，在功能和數據庫等方面存在一定差距。美國的TOPS軟件能完成簡單產品的幾何建模、隔板與紙盒紙箱的幾何尺寸設計、托盤堆碼與裝柜優化等設計，但缺乏CAE模塊。瓦楞包裝成本優化，除了進行物流環境條件下強度分析優化等結構動力學優化之外，還需要有緩沖包裝、防潮包裝、防銹包裝、抗靜電包裝等設計模塊配合以確定包裝件的最佳內尺寸。美國的緩沖包裝有Packaging Designer 和 PAD－CAD等軟件，但有待改進。以上海信奧數控設備有限公司為代表的紙箱紙盒電腦打樣機，實現了紙箱紙盒CAD/CAM的無縫集成，技術水平已經接近國際先進水平，以國外產品的幾分之一的價格優勢，占領了國內外相當一部分市場。功能強大的瓦楞包裝系統的CAD/CAE/CAM系統需要有條件的企業加大開發的力度，以提高CPS的服務質量和新產品的開發速度。

人力資源戰略

上述五大戰略的貫徹執行有賴于人力資源戰略實施的好壞。人力資源源于公司經營的需要，它必須服務于公司業務經營。人力資源管理的根本目的就是在讓客戶滿意的同時，也要讓員工滿意。

當前人力資源面臨三大轉型：

1、從機會導向到戰略導向

目前企業的現狀是基于戰略的郁悶與人力資源戰略管理能力的缺失，企業人力資源管理與戰略脫節。企業人力資源的戰略意識不能有效的轉化為戰略管理能力，人力資源戰略管理能力的缺失又使得企業人力資源難以支撐企業核心競爭力的形成。企業應將人力資源的戰略意識有效的轉化為人力資源的戰略管理能力，以支撐企業核心競爭力的形成及企業戰略目標的實現。

2、從個體能力到組織能力

由于企業系統效率的困惑，人力資源管理“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，呈現改革多動癥。人力資源專業職能模塊缺乏協調，各自為政，人力資源的業務難與企業的其他業務相互銜接，導致人力資源機制、制度不配套。因此需要優化與創新人力資源管理機制與制度，提高企業人力資源管理的系統整合與創新能力，確立企業管理的整體競爭優勢。

3、從業余選手到職業選手 在相當多的企業里，人力資源管理部門專業知識短缺、職業化技能不足。人力資源管理粗放，管理成本居高不下，冗員與人才短缺并存，企業選人盲目，缺乏勝任能力模型（素質模型）的牽引，使用與培養人才的投機心態，核心人才流動率過高；人與崗位不能匹配，員工適崗率低；個體能力強，但團隊績效差，難以形成互補型人才團隊。急需通過企業人力資源管理的專業化與職業化，提高人力資源管理的技術含量與人力資源管理產品服務的差異化；通過人力資源管理的精細化與精益化，提高人均效率與企業人力資源管理開發的有效性。

企業的核心能力來源于核心人才的核心專長與技能，培養與留住核心人才是企業最關鍵而又十分困難的任務。盡管本人到擔任顧問的企業去培養了一批又一批的核心人才，由于各種原因，常常出現部分流失。如何吸引、開發、激勵與保有信奉組織價值觀的核心人才，需要根據企業的特點，建立有效的機制，經營好人才比經營好幾個客戶更重要，要把員工看的與客戶同等重要。人力資源管理要從“行政－權力”驅動轉向“客戶－價值”驅動，管理中要以人為本，尊重人性，承認人的價值，有效溝通。人力資源管理要為員工創造價值，從而為企業創造績效。需要探討為員工提供多元的價值分配形式（包括：機會、職權、工資、獎金、福利、期權、利潤分享、學習、信息分享、認可、榮譽等），優化企業人才成長與發展環境。至于通用人才可以隨時招聘，輔助人才可以通過外包或短期合同解決，稀缺人才盡量外包以節約成本。

各項戰略的細節難以在此展開討論，不是幾篇文章或幾次培訓就能說明白的，這里僅提出一些要點供決策參考。最重要的是需要企業家根據自身的實際情況，制定出最適合本企業發展的戰略，組織強有力的團隊，進行整個企業業務流程的再造，全面提升企業的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中贏得先機。

第五篇：中國企業國際化發展戰略思考

中國企業國際化發展戰略思考

中國國際跨國公司研究會常務副會長兼秘書長 張笑宇

企業國際化發展戰略，是指在經濟全球化的背景下，企業積極參與世界分工體系，由國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從宏觀上來看，企業國際化發展戰略是指以培育核心競爭力為目標，通過企業的制度創新、技術創新、品牌創新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業國際化戰略是指國外市場目標的選擇、進入市場的方式選擇、競爭方式選擇等具體市場戰略。

一、中國企業確立國際化發展戰略的必要性

中國企業走國際化發展戰略是應對經濟全球化的必然選擇。當前，世界性的社會化大生產網絡已經形成，傳統的以自然資源、產品為基礎的分工格局已被打破，跨國公司在世界經濟活動中的突出作用日益明顯，“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。全球化的趨勢要求企業成為國際化的企業。這種趨勢不可逆轉，也無可回避。要么跨國公司走進來戰勝我們，要么我們迎戰跨國公司。張瑞敏指出：“應對跨國公司的挑戰，最好的辦法是你自己要成為跨國公司，既然要?與狼共舞?，你自己就必須成為?狼?，否則等待你的結果只有一個：被吃掉?！敝袊髽I實施國際化戰略已經刻不容緩。

中國企業的國際化發展也是企業發展的必然結果。隨著一些行業的國內市場日趨飽和，價格疲弱導致市場機會越來越少，而企業積累的資本、技術、和產品需要更新、更大的市場容量。加入WTO之后，中國企業的經營環境發生了巨大變化，進入國際市場的障礙大為減少，大大改善了中國企業的國際經營環境，為企業開展國際化經營提供更大的發展空間。同時，中國必須遵照市場準入原則向世界貿易組織成員方逐步開放市場，中國企業全球競爭時代已經到來。企業的國際化戰略將是未來企業生存與發展的關鍵舉措。

二、中國企業國際化發展戰略的經驗與存在的問題

中國企業在國際化發展戰略方面，已有了許多成功的經驗，也不乏失敗的例證。總結成功的經驗，發現問題，汲取失敗的教訓，對于促進我國企業國際化發展，是非常重要的。

（一）成功經驗

改革開放以來，我國許多企業積極投身于國際市場競爭，拓展對外貿易，發展跨國經營，使我國經濟國際化程度不斷提高。在確立國際化發展戰略方面，比較成功的有海爾、格蘭仕等企業。

1、海爾國際化發展戰略。

海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的，在青島電冰箱總廠基礎上發展起來的產品多元化、經營規?；?、市場國際化的國家特大型企業。海爾的發展經歷了三個戰略階段。第一是名牌發展戰略階段。自1990年以來，海爾采取“先難后易”的出口戰略，即首先進入發達國家建立信譽，創出牌子，然后再以高屋建瓴之勢占領發展中國家的市場，取得了顯著成效。以海爾產品的高質量樹立了國際市場信譽，并堅持在發展中對國際市場布局進行多元化戰略調整，因此創出了在國內市場穩固發展的同時，有力地開拓了國際市場的大好局面。海爾在走向國際市場時由于堅持了創中國自己的國際名牌的戰略，因此，出口產品都打海爾自己的品牌，并努力通過質量、售后服務等樹立海爾品牌的國際形象。第二是多元化發展戰略階段。第三是國際化發展戰略階段。在做海爾的國際化的時候，就是要海爾的各項工作都能達到國際標準，主要是三方面：質量、財務、營銷。質量要達到國際標準；財務的運行指標、運行規則應該和西方財務制度一致起來；營銷觀念、營銷網絡應達到國際標準。

2、格蘭仕國際化發展戰略。

格蘭仕從一個不知名的鄉鎮企業，在經過不到十年的發展之后成為全球最大的微波爐生產企業。格蘭仕通過貼牌生產開始創業，也通過貼牌生產走向海外市場，并創出了一條與眾不同的、以成為“全球最大的微波爐制造中心”為目標的國際化經營之路。格蘭仕堅持低成本戰略，逐步形成了以低成本為核心的競爭優勢。格蘭仕一方面發展低成本的比較優勢，另一方面積極謀求新的競爭優勢。格蘭仕不斷關注全球微波爐等家電業的產品、市場和管理發展動態，力求集成全世界最先進的技術、工藝、裝備和管理。

格蘭仕與外國跨國公司在組織形態方面大多是“啞鈴型”結構——兩頭（研發、營銷）大、中間（生產制造）小——的模式不同，格蘭仕以兩頭小中間大的“橄欖型”模式與跨國公司的“啞鈴型”模式形成了很強的互補關系，體現出我國勞動力資源成本較低的特點，突出了企業以低成本為核心的競爭優勢，同時也彌補了國際經營能力、經驗以及人才不足的弱勢，從而使得格蘭仕作為一個發展中國家的企業，巧妙地避開了與外國巨型跨國公司的正面交鋒，進而在競爭實力懸殊的情況下，找到了企業生存機遇和較大的發展空間。同時，通過OEM參與國際競爭的方式以及逐步向外滲透“格蘭仕”品牌的策略，又為將來一旦資源和能力積累達到一定水平時以自身品牌自行開展跨國經營做好了準備。

3、我國企業國際化發展戰略的特點。

漸進發展是我國企業國際化戰略選擇的一個顯著特征。從市場選擇來看，成功進行國際化戰略轉型的企業往往都是先占據國內市場，然后是周邊及發展中國家市場，最后成功打入發達國家市場。從經營方式的演變來看，往往都經歷了從技術引進到出口，然后戰略聯盟，最后實現“走出去”目標這樣一個過程?，F實中我國許多成功企業在國際化的進程中也都無形中遵循著這一過程，例如海爾的國際化戰略歷程就是一個典型的例證。

通過一些企業在國際化戰略選擇的失誤，也可以從反面來說明漸進性國際化戰略的現實性。一些企業在國際化的進程中選擇了跨階段發展戰略，但結果不甚理想，不得不做出一定的調整。如嘉陵摩托在1993年進入美國市場，與美國ＴＮＣ國際公司合資組建嘉陵摩托車(美洲)有限公司，但是在美國市場上連年虧損，并接近破產邊緣。后來，嘉陵摩托美洲公司將視線轉移到拉美市場，在多米尼加、哥倫比亞和阿根廷等國設立加工裝配廠，以其產品質量較好，價格相對便宜，迅速打破日本廠商的壟斷格局，開拓了拉美市場，并扭轉了嘉陵摩托車(美洲)有限公司虧損的局面。還有一些企業超越現階段自身的實力，在海外盲目地進行多元化投資，全面出擊，進入自身不熟悉的領域，不僅海外投資失敗，并影響到國內業務。

（二）中國企業國際化發展戰略方面存在的問題

1、戰略不清晰。

許多中國公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰略重點，一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩，有的企業由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預想的收益，反而付出了巨大代價。從國際化發展戰略目標來看，很多中國企業創品牌的目的是為了榮譽、名聲，而不是可持續發展，這肯定創造不出國際品牌。品牌管理是個復雜的、科學的過程，需要用嚴謹的手段和務實的精神來塑造品牌。中國企業在國際化進程中應該有明確的發展戰略。如海爾走的是分銷戰略，它在美國找到了一個很好的合作伙伴為其作分銷，通過分銷方式打進國際市場，在國際市場上分得了一杯羹?，F在我國的企業戰略雖然做得不少，但真正達到國際水平，能夠按照現代戰略理論、結合中國國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標的企業發展戰略，還不多見。

2、管理體制落后。

中國企業的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業從無到有、從小到大的發展歷程逐步形成的，已經不能滿足目前海外投資和企業跨國經營業務發展的需要。近些年來，海外投資經濟效益較低、重大投資損失事件時有發生，正是管理體制落后的直接反應。如果說戰略規劃從根本上決定了中國企業國際化的大方向，管理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業國際化的興衰成敗。

3、對文化差異不夠重視。

中國企業在確立國際化發展戰略過程中所面臨的另一項巨大挑戰則是文化無法兼融的風險。這包含了企業文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。對國外企業并購后整合過程絕不可能僅僅是一小部分領導參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運營層面的人員的積極參與才能成功，企業必須面對突破文化障礙的艱巨挑戰。

4、人才問題。

人才問題可能是國內企業走向世界所面臨的最大障礙。國際運作相當復雜，而國內的企業經理人普遍缺乏相關的財務和法律經驗，更缺少這方面的專業人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構，這不僅影響到中國企業的正確、及時、科學的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當受騙。目前國內無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務部門有過工作經歷，但缺乏國際貿易、投資、金融等方面的專業知識和技能，實際上很難有效實施企業的國際化戰略，甚至還造成了企業商業風險的增加。對文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，我國企業很難吸引國際頂尖人才，而由于缺乏高素質的管理人才，國際化發展戰略到目前為止很多以失敗告終。

此外，因為對當地法律的疏忽和不了解而遭遇法律麻煩，在中國企業的國際化發展中也不鮮見。后發劣勢問題也不容忽視。種種問題歸結到一點，就是我國企業核心競爭力的缺乏。

三、國家產業政策導向：我國與日、韓企業國際化發展戰略比較

日本和韓國為代表的東亞經濟體在企業成長的道路上突出地表現出重化工業為主和出口導向的特點。產品的國際化以及后來的國際貿易和國際投資一體化成為企業的優先戰略選擇。中國在經濟發展中走出了一條與日本和韓國企業十分不同的國際化道路。雖然中國也是沿著開放和貿易促進工業化的道路發展，但是與日本和韓國相比較，中國大量和持續地吸納了以加工貿易為主的外商直接投資（FDI），吸引外商在中國投資辦廠或者將生產基地從母國轉移到中國。由此帶來中國目前加工貿易的爆炸式增長，進出口貿易結構呈現“兩個半數以上”的特點，即半數以上的進出口貿易是加工貿易，半數以上的進出口貿易來自于外資企業。

日本和韓國以產品的國際化作為優先選擇的戰略為出口導向的國際化戰略，而把以吸收外商直接投資為主的中國道路稱之為轉口貿易的國際化戰略。這兩種不同的國際化戰略化模式區別主要體現在以下幾個方面：

首先，出口導向的國際化戰略的目的，是要在國際市場（特別是美國市場）和商品的出口上占領制高點，塑造本國國際化的企業形象和世界品牌；而轉口貿易的國際化戰略的直接目的，是為了最大限度地利用本國廉價的生產要素，特別是利用接近于無限供給的勞動力資源，其戰略的結果雖然也表現為產品出口和在國際市場上的競爭，但是這些產品是外商投資企業在中國獨立投資生產制造的，是“在中國制造的”而不是“由中國制造的”，它們原來絕大多數都已經是跨國公司的國際知名品牌，中國自己的企業并沒有獲得國際化的機會，更沒有形成自己的世界著名品牌。

其次，出口導向的國際化戰略既利用了自己的廉價勞動力和土地等生產要素，又使自己的企業培育了在國際市場上的競爭能力，本國企業可以充分利用兩種資源和兩種市場；而中國實施轉口貿易的國際化戰略，最初是跨國公司想利用中國廉價的生產要素開發中國市場的潛力，后來演化為跨國公司全球競爭戰略安排的一部分，是其全球生產、全球營銷、全球采購戰略的一個節點，是跨國公司根據比較利益原則把中國的比較優勢轉化為自己的競爭優勢的重要戰略部署。

第三，出口導向的國際化戰略使實施該戰略的國家的貿易量激增，同時GNP 要大大高于GDP，本國國民收入得到迅速提高；而實施轉口貿易的國際化戰略雖然也使中國的貿易總量巨大，但是由于這些貿易總量絕大部分表現為三資企業的進出口量，所以盡管中國以GDP 表現的貿易依存度很高，但是GNP 卻大大低于GDP。

第四，出口導向的國際化戰略的采用，會鼓勵所在國企業加快走出去的步伐，走出去的企業與本國國內企業之間存在緊密的產業前后向關聯關系，這種縱向經濟國際化的模式與一體化或者縱向約束的產業的前端，是馳騁于國際市場的貿易型企業，產業鏈的后端是國際生產制造基地；而實施純粹轉口貿易的國際化戰略，則無法使本國的企業直接走出去，外國投資企業在本國獨立運作，它們與本國企業之間缺乏技術經濟聯系和產業前后相聯系機制，雖然外國直接投資企業的聚集也會形成所謂的國際生產制造基地，但是充其量也只是“世界加工廠”。

最后，出口導向模式會在一定程度上造成所在國對國際市場的高度依賴，因而國際經濟的任何風吹草動都會強烈地影響所在國經濟的穩定性。另一方面，實施轉口貿易的國際化戰略在應對發達國家的經濟衰退造成的沖擊時，由于國際貿易中的原產地原則，也會造成大量的貿易摩擦和糾紛。

出口導向的國際化戰略與轉口貿易的國際化戰略之間，在價值判斷上并沒有優劣之分。它們都是適應當時的國際背景和所在國具體的經濟發展階段的產物。

四、對策與建議

（一）從宏觀戰略上，應以培育企業核心競爭力為中心，確立國際化發展戰略

國際化戰略的中心環節就是要通過不斷的創新提高企業的國際競爭力。提高企業的競爭力，不僅是企業自身發展的要求，也是經濟全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核心是培育別人所沒有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業的核心競爭力。當前，國際范圍內各大跨國公司的競爭也都在圍繞提升核心競爭力而展開。企業核心競爭力是企業獨具的，長期形成的，蘊含于企業內質中的，支撐企業過去、現在和未來競爭優勢，使企業長時間在競爭環境中取得主導的核心性能力。這種能力可以使企業不斷對各種資源、要素進行優化配置、組合，從而使企業獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報。要培育企業核心競爭力，就需要做好以下幾個方面的工作：

首先，要堅持進行制度創新，激發企業競爭活力。制度創新是企業整個創新活動體系的基礎。它不斷調整和優化企業所有者、經營者和勞動者三者之間的關系。競爭力需要主客體聯動，建立能給企業造成動力和壓力的體制和機制，使企業有一個培育競爭力的基礎條件和成長環境?；谶@一點，就市場競爭而言，就是要制度創新，通過建立現代企業制度變革體制、轉換機制、激發自身提高競爭力的內動力。

其次，要大力推進科技創新，增強企業競爭能力。企業競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關鍵的是具有領先技術且不斷創新的核心產品，要具備強大的自主開發能力，是要形成自主知識產權的核心技術和實力雄厚的企業品牌形象。

第三，要培育塑造文化精神，打造企業競爭優勢。在市場經濟條件下，企業文化正日益成為體現企業競爭實力，增強企業凝聚力的內在需求?？梢哉f，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現，企業的核心競爭力最終集中表現在文化競爭力這個層面上來。

最后，要大力推進人才戰略。在加快引進國外資金、先進的技術、管理的同時，要強化人才的引進和本土人才的培養，增強企業綜合實力，提高國際競爭力，形成企業的核心競爭優勢。

（二）在具體市場戰略上，應從目標市場、進入方式、競爭戰略選擇三個方面做好工作

首先，做好海外目標市場的選擇工作。結合國內企業的實際情況來看，目前企業的產品能夠更好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，國內企業也可以將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

其次，要采取循序漸進的市場進入方式。就國內企業而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內企業在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。對于眾多中小企業而言，貿易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養國際經營人才。

第三，充分運用利基戰略。國內企業本身也是一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程。這一變遷過程，利基戰略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰略。利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略，可以看成企業跨國經營，并不斷成長壯大的競爭戰略選擇。該戰略的實質就是結合自身優勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業化發展，并成為領先者，實現市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業的國際競爭力。例如，海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略，它并未直接向ＧＥ、惠爾浦等企業占優勢的200Ｌ以上的大型冰柜發起攻擊，而是在美國市場開發出了從60Ｌ到160Ｌ的各種類型的小型冰柜和設計新穎的酒柜，然后再考慮市場的全面滲透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節生產，都成功地運用了這一戰略。這一戰略選擇對廣大中小企業的跨國經營更具借鑒意義。

（三）組織行業集團，培育中國具有核心競爭力的跨國公司

在進入國際市場時，單個企業的力量都比較薄弱，對于我國這樣的發展中國家而言，更是如此，后發劣勢非常明顯。關聯企業之間可以結成企業聯盟，充分利用企業外部的“共享”要素，發揮各自異質的技術優勢和管理經驗，形成一種新的國際競爭優勢。當前一個可行的方案就是由非政府組織出面，在政府部門的指導下，組織中國同行業的領先企業，組建行業集團，盡快培育出幾十家具有自主知識產權、核心競爭力和相當規模的本土跨國公司。由非政府組織出面，在政府的指導下組建行業集團，具有獨特的優勢。因為所有的活動策劃、方案運作等是完全市場化行為，不會給一些國家否認我國的市場經濟地位以借口。同時，由民間組織出面組建行業集團具有很強的靈活機動性，有利于從分散的公司向大企業集團逐步平穩過渡。