第一篇：馮侖論成功（精選）

馮侖論成功

以下是肖勇看了北京萬通集團總裁馮侖寫的《野蠻生長》一書的讀后感和摘錄的書中的精華。

馮侖的“一問一答“： 問：你的座右銘是什么？ 馮：偉大是熬出來的。

馮侖在《野蠻生長》書中自述：我曾經是一個書生氣很濃的人，現在表面看很斯文，但內心早已無所畏懼、不怕犧牲、一往無前。

少年的馮侖就給崇拜的英雄人物寫信交流；青年的馮侖中流擊水，商海結義；創業時的馮侖拜會栁傳志、王石學先進；人到中年、事業有成的馮侖深刻反省，反思“偉大”，壯心不已?? 馮侖是一個活得很明白的人。馮侖正從必然王國走向自由王國。馮侖已修煉到一種境界。大徹大悟者，更堅定，更強大，更自由，也更“偉大”了。

我不爭小利爭前途，不爭局部爭全局，不爭現在爭未來。當一個人擁有未來，擁有整體，擁有管理領導的權力，就一定有一個偉大的未來在他手里。而普通的人只爭現在不爭未來，只爭具體不爭原則，只爭一個具體角色的快樂不爭整體的自由度，他就永遠是個被領導的狀態。馮肯定王石主要在五個方面：不當老板；一招鮮，吃遍天；大公有私；君子三變；永遠做自己的管理者。

馮認為王石“做得最正確的一個決定就是不當老板”。王不當老板，主客觀原因都有，一是萬科由國企轉制而來，在當時的背景下王的持股是象征性的，至今市值也 才數百萬（這兩年萬科股票大漲，應當升值一些）；二是王石認為名和利只能取其一，他舍利而取名，這就是我們在富豪榜上見不到王石而在好人好事榜上常見到他的原因；三是為了避免合伙人危機，我不當老板，你們也別當，想當經理人的就留下來，想自己當老板的就離開。這樣公司就沒有大的動蕩和折騰。

馮評價王石不當老板帶來幾大好處：首先擺脫了第一代創業企業家的原罪問題和企業不斷分分合合的內亂、地震；其次是業務取向正確，你當老板，會有“原罪”，就有暴利傾向，偏向豪賭。而你作為經理人，更看重職業聲譽、專業能力，掙錢多少還不是第一位的，風險小、能掙錢，專業強、道德好才是第一位的；第三是能堅持陽光下的價值觀，做到“不行賄”。通常經理人主動行賄的很少，只有老板才有行賄動力——追求暴利。

綜合起來，王石不當老板使萬科經理人文化強而股東文化弱，公司治理透明、公開、專業、規范。而中國的早期創業者大多忽視公司治理結構，自己當老板，自己的錢和公司的錢、股東的錢不分、家里的事和公司的事不分，缺乏約束，為所欲為。馮侖感慨，王石跟所有的創業者都不一樣，這導致了他今天能夠資源集中、有一個很好的經理人文化，有一個很好的價值觀、有一個很好的治理結構，而且能夠在專業領域里持續增長，從而超越我們所有的人，并最終成為一個偉大的企業家。

“一招鮮，吃遍天”講的是王石對萬科專業化的推動。馮認為專業化也是王石最重要的一個決定，這個戰略決策十幾年堅持下來，使萬科能夠走到今天，成為一個最具代表性的行業老大，并向全球住宅公司第一的高峰沖刺。

馮總結了萬科專業化的三大步：第一步是相對于其他行業來說，只做房地產；第二步是在房地產領域只做住宅；第三步是住宅專業化基礎上實現精細化、產業化和工業化。萬科在專業化第一階段時績效一般般；第二階段持續9-10年，凈資產收益率在9%或10%左右；2004年以后每年都在14%-15%，且一直往上走。

馮認為王石在萬科專業化的過程中，從一開始當決策者到操作者，到推動者和領導者再到指導者和教練員，最終起了一個總設計師作用。他對萬科專業化的最大貢獻在三個方面：第一帶出優秀的經理人團隊；第二構建了非常好的制度文化；第三使公司形成了一套專業化的價值觀，很好地扮演了中國企業走專業化道路的形象代言人的角色。

肖勇：“想當年，上世紀90年代中期，我在深圳做地產傳媒，遇見有的民營房地產老板做的挺大，對王石、萬科很不以為然，不屑一顧。那時的萬科正在經歷調整、收縮、做減法的陣痛，規模一般，賺錢不多，甘當經理人的王石身家也無法和那些民企老板相比?？涩F在，萬科成了中國房企老大，并有望世界領先，那些看不起王石、萬科的老板和企業有的已經不見蹤影。

做企業不是短跑，是長跑。企業家的高度決定企業能走多遠。

記得那時王石就說，我從不炒股，一個人只能干好一件事，我是要干大事的?！?/p>

王石講他決不行賄。王石拿地的時候，從不搞任何私下的交易，這樣看起來地價好像有點兒貴，但是他在市場上找回來了，而且他因此省出了大量時間去登山，永遠不用操心要搞定這個搞定那個之類亂七八糟的事情。他經營成本雖然相對比較高，但市場一直在往上走，他對中國經濟發展成長有信心，他賭嬴了大勢，嬴 得了尊嚴，嬴得了時間，公司管理也規范了。到目前為止，萬科能一路高速增長，王石能有更多時間來關注公益，關注自身發展，關注全社會企業界的走向及行業建設，靠的是什么？其實簡單啊，就是不腐蝕、不行賄、不占公家便宜。

走正道當然有成本，但不走正道的成本和代價更會高。馮侖的大徹大悟就這么簡單。馮侖還以孔子倡導的君子三變：“望之儼然，即之也溫，聽其言也厲”來描述王石，并以若干生活的事例說明他既是一個令人敬畏的有力量的畏友，又非常有人性，淳厚而仗義，是一個有情有義的真君子。馮認為在商場如戰場的今天，企業界有君子之態非常不容易。（職業規劃中國網 整理）

第二篇：馮侖語錄

馮侖語錄

1、時間決定一件事的性質，包括企業的性質。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。——馮侖

2、做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操?！湍敲匆痪洌粫f，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來?！M管時間少任務重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個老婆，你干不干？”還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最后實際就缺一個老婆。——馮侖

3、（論阿拉法特）男人的毅力是用時間來描述的?！T侖

4、一般都是頭一階段用市場手段，然后市場信號得到一個相反的反應，比如房地產，121號文件以后，一開始都是宏觀調控，都是總量管理，得到市場的反應是房價還在漲，本來是通過資金調控，什么銀根縮緊啊。于是變化微觀管理，鋼鐵行業是抓成本，房地產就是細到一些具體的細節，基本上已經沒有市場的余地了，企業家和市場的功能都沒有了，這個過程由宏觀調控過渡為微觀管理，由于市場扭曲的信號，宏觀調控的目的達到不了，轉化為微觀管理，微觀管理一管就管過了，就面臨一個收縮和衰退的問題。于是又趕緊接下來找補，這幾年這樣一個過程，實際上造成了一個狀況，最后調控的結果很難就是優勝劣汰，就是誰運氣好，誰會見風轉舵，真正有長期戰略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業戰略不能堅持下去：本來一直做高檔房他會服務越來越好，結果讓他做經濟適用房了，他成了壞人了，去做了兩個月又回來了，這就有問題了。——馮侖

5、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發展為最大?！T侖

6、海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補。這是最笨的辦法，但我也認為是最強大的辦法。我本可以重組、不認賬，但我們在海南沒有。相反你發現，采取了很多多余動作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。（這就是王石先生為什么會說“馮侖的忍耐力和責任心不是一般人能夠比的”的原因。）

7、政商關系或者說民營企業與政府的關系、民營企業家與政治家的關系始終是致使民營資本陷落的布滿蒺藜的壕溝。從歷史上看，國家資本一直在中國占據絕對的主導地位。政府對資源分配擁有絕對的權力，這種情形下，民營資本的趨利本能必然導致它與政府關系中的依附性、投機性和腐蝕性。它附著在國家資本周圍巧取豪奪卻又時常進退失矩，招致“嚴打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機取巧而又往往陷入政爭、淪為刀下魚肉；它時常拉官員下水，以錢謀利、錢權交易，卻又時常在腐蝕官員的同時給自己挖掘了墳墓。在這紛繁復雜的政商關系中，許多極富創造力或原有希望成為舉足輕重的民營企業中途夭折，遠的像胡雪巖，近的如周正毅、張榮坤。所以民營企業要想尋求長生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關系乃是當務之急?！T侖

8、你沒飯吃就會知道饑餓是什么狀態，我們最早的時候真沒飯吃，大家都喝稀粥，然后沒想明白的時候就盡量別動，在床上躺著，因為你一動，一上廁所，一出汗，馬上又餓了。真的是這樣的，因為那時錢是可以數清楚的，你花完就沒了。我們有一個同事，合伙人，買機票沒有錢了，把朋友的一個錄像機典當了都沒告訴人家，然后去買機票，結果飛機當天由于什么原因沒飛，他腿都軟了，當時就哭了，才20多歲。——馮侖

9、在一個制度環境不確定的時候，男人實際上是要用時間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當喜事辦，把痛苦當成男人的營養，把時間當成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

10、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業你的事業停步了，你還有什么本錢！

11、你的項目公司融資融不到錢，結果只有他爹（總部）去融錢，結果兒子又不孝順。——馮侖

12、偉大是管理自己，不是領導別人?！T侖

13、創業之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺?！T侖

14、我們確定股份的時候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來。——馮侖

15、吃虧是走向偉大的第一步?！T侖

16、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊?！T侖

17、人，特別是男人，要跟時間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。——馮侖

18、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善?！T侖

19、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。——馮侖

20、地主地里能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業家不同，企業家的預期和他努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業家往前沖。——馮侖

21、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。——馮侖

22、我那天看到廈門政府出了一個文件，說從老百姓可以買放心房，說房產公司賺多少錢要公布，你一平米賺多少錢，政府對老百姓說要負責，你說哪個行業如果企業家不能創造平均利潤以上的這個部分，那要企業家干什么，企業家一定是創造比市場平均利潤還多一點的東西，資本市場才獎勵他，股東才能支持他，這樣他才能有不斷地的創新沖動?！T侖

23、（做房奴活該是指）你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的?！T侖

24、人生不能設計，你只能面對?！T侖

25、市場機會非常多，成長空間很大的時候，這些矛盾都是隱藏的，不會馬上爆發，如果市場一發生波動，機會很多，但是發生波動了，或者競爭機會越來越小，你這些基本功就出來了，運動員在滿場子不比賽的時候，你看不出老百姓和運動員，你要按某種規則，只能選出五個人，這個時候你發現平時訓練好的人就能體現出來。中國現在是特別需要這些企業做基本功，包括房地產?！T侖

26、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設計。所有人說事先設計的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。——馮侖

27、萬通有一點算是典型，所有民營企業犯過的錯誤我們都犯過，但是其他民營企業取得的成就我們可能沒有達到。——馮侖

28、新經濟，應當說是新工具演化出來的新經濟。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對于使用工具的人來說僅僅是工具?！T侖

29、最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實施，再別犯同樣錯誤?！T侖

30、全球觀、中國心、專業能力、本土功夫?！T侖

31、我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點點》，就這一點點非常重要，我們正因為想努力超越這一點點，我們當時就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個所有收入透明。第三個我們不許有外國護照，不許轉移資產。這一系列的土政策六個人都堅守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進入以商人方式退出?！T侖

32、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產生的?！T侖

33、在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點眼熟，仔細一看又不是。——馮侖

34、企業有四條命，分別取決于政府、自然界、技術創新和周期。政府、自然界、技術創新讓你死，你都無法逃脫。你惟一能克服的，就是周期?！T侖

35、我們倆（馮侖與潘石屹）不叫分家，是“協議離婚”。為什么“離婚”，因為大家對下一步怎么走都沒有底。他執意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路?！T侖

36、口號可以產生激勵，口號可以產生創業期特別需要的沖動，但口號不是一個可以正常經營和建設的東西，而正常經營和建設恰恰是企業最需要的?！T侖

37、我國房地產市場就像一出戲劇，戲演到一半，突然中場叫停，大多數人都在討論下面的戲怎么演，不明就里的觀眾紛紛退場，所以這段中場時間變成了無人喝彩時期?！T侖

38、我現在知道一個企業都是從小長到大的，別著急，而且創業大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業務膨脹，然后陷入經濟危機，這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業要做大要有很多年時間。——馮侖

39、只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算?！T侖

40、跟誰一起做事決定事情的性質。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。——馮侖

41、第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認為董事長就做這三件事?！T侖

第三篇：馮侖經典語錄

馮侖經典語錄

馮侖經典語錄1

1、一個好的企業就是一座好的廟，一個好的企業家就是一個好的大和尚，一個好的職業經理人就是一個好的小和尚。我們給客戶的永遠是1%的使用價值和99%的希望。管理的最高境界就在于不僅能把明確的規則搞清楚，而且也能把潛規則搞清楚，最后辦好自己的廟，成為一個偉大的大和尚。

2、錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創造效益，就得懂人心。錢心跟著人心走。全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過來才能駕馭金錢。

3、你要走哪條路，你以為自己有很多選擇。其實你只有一個選擇，在每一個特定時期的條件下，決定你道路時，表面看是你在選擇。其實背后有很多因素在起作用，你的選擇只是其中一個因素。外部條件不支持，你只能過獨木橋。而當路呈現在你的面前時，你必須勇敢地走下去，忠于你的信仰，積小事而成大事。

4、偉大是熬出來的，“熬”就是看你能否堅持得住。不是指每一個細節都想到了，而是在特別痛苦的時候堅持住了，并把痛苦當營養來享受。

5、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設計。所有人說事先設計的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

6、資本家的工作崗位，無產階級的社會理想，無賴無產階級的生活習氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報，聽小曲；崇尚學先進，走正道。

7、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發展為最大。

8、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實。

9、最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實施，再別犯同樣錯誤。

10、生活的偶然性，實際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運。

11、賺錢有時候不一定是能力，賺錢有時候跟運氣有關，但持續賺錢跟能力有關。

12、只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。

13、歷史就是要委屈一些人，它讓你死，你就死了，這就是歷史的代價。對于歷史的進步來說，個人不能有公平不公平的情節，如果犧牲你，就犧牲你了，對于歷史的進步來說，這是太小的一件事。如果剩下來了，也不是個人的能力，而是大時代的選擇，所以要惜福感恩。

14、所謂起點公平就像運動會跑步，槍一響，大家都在一條起跑線，但有快有慢，要不劉翔也不能當冠軍。強調起點公平暗含著終點上是有差距的、不公平的。鄧小平講讓一部分先富起來，這句話講的時候，起點是公平的，但今天看，所謂收入差距大，是在看跑的終點，一部分是先富起來，但是差距有些大。

15、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

16、人在江湖，斗爭是正常的，不斗爭反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人類歷史由傻子創造。十個聰明人最先看到，于是就有十個聰明人擠進去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因為聰明人和他的追隨者都不愿加入進來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因為沒有競爭者，時間上也很從容，三年五年之內即使每天慢慢悠悠地干都不會有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因為內心太小，行走、閱讀、交往…能增長內心，內心大了，才能坦然、通泰、豁達。

19、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產生的。

20、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

21、人到底能走多遠？其實自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

22、世界上真正需要讀的書很少，需要知道的書卻很多。

23、人生最重要的還是應當在價值觀的培養上下工夫。在價值觀上的投資相當于給人生裝上一個GPS，人生觀就是人一生的衛星定位導航儀，有了它，在人生的任何時候都能找到方向，找到了方向，一個人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導引領未來，而不是責備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅持。

25、人在改變自己或脫離軌道的那一剎那要非常注意自己采取的姿勢和態度，而不在于這個姿勢是“脫”還是“穿”。

26、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業你的事業停步了，你還有什么本錢！

27、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。

馮侖經典語錄2

1、只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。

2、人總是想獲得更多自由，但自由多起來，未必是好事。

3、對外也要透明，這樣外部對你也有誠信，別人看你不會往壞里想。

4、人到底能走多遠？其實自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

5、當一個領導者就是在今天、明天、后天，還有昨天之間，不斷過濾和做決定。

6、古人講君子必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。人的毅力的.彈性，就像橡皮筋能抻很長。

7、我發現一條民營企業的死亡定律：凡是男性企業家開始追逐明星，這個企業就離死亡不遠了。

8、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

9、凡是有成就的人，一開始總是背負道德的壓力，多數創業者一生都是在別人不理解，懷疑的眼光中度過，快樂程度會比外人想象的要低。所以偉大也是一種孤獨，這種孤獨不是因為沒人理他，而是由于別人的評價與自我評價不一致。

10、職業董事長的三件大事：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

11、生活的偶然性，實際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運。

12、公司對外的透明度還可以有效促進內部約束力的加強，包括人的制度約束、道德約束、行為約束，保證更好地執行制度和傳承。

13、資本家的工作崗位，無產階級的社會理想，無賴無產階級的生活習氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報，聽小曲；崇尚學先進，走正道。

14、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的做吃人的狼不做吃草的羊。

15、女人說：我不要你的錢，不要你的房子和車子，甚至名分都不圖，我就要你這個人。這話翻譯出來，其實就是不要錢，要印鈔機。

16、在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點眼熟，仔細一看又不是。

17、時間決定一件事的性質，包括企業的性質。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。

18、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實。

19、在我看來，整個房地產行業已經度過青春期，已經進入成熟期。青春期之前沒有性別之分，但進入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

20、管理者和創業者要有適度的區分，創業者可以作為股東代表，管理者發揮管理作用，這就是我們說的經理職業化。我們要使股東安于股東地位，經理安于經理地位，讓人力資本與貨幣資本很好地結合。

21、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產生的。

22、只有無知的人與不能勇于面對生命的人，對死亡才會感到恐懼。聰明的人會視死亡為親密的伙伴和仁慈的導師，任何人若要完完全全成為一個生命力充沛而豐富的人，那么他在有生之年，必然得與死亡結友。

23、如果專心在一件事上花時間，花到足夠多，你既可能成為這件事情的主宰，又可能因此而獲得收入。更重要的是，時間還游刃有余，你還會有很多閑暇，去消費時間，做別的事情。

24、什么是理想？我想它包括兩方面，第一，理想是心中的愿景，也叫夢想、規劃、憧憬，總之是對美好未來的描述?，F在MBA課堂上把這叫愿景，而之前我們叫它夢想，或者用最樸素的表達方式：長大以后干什么。

第四篇：馮侖經典語錄

馮侖經典語錄

人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在海口看見那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點眼熟，仔細一看又不是。我們倆(馮侖(馮侖博客|馮侖新聞)與潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞))不叫分家，是“協議離婚”。為什么“離婚”，因為大家對下一步怎么走都沒有底。他執意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路。

萬通有一點算是典型，所有民營企業犯過的錯誤我們都犯過，但是其他民營企業取得的成就我們可能沒有達到。

做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。

最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實施，再別犯同樣錯誤。

心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。

最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發展為最大。海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補。這是最笨的辦法，但我也認為是最強大的辦法。我本可以重組、不認賬，但我們在海南沒有。相反你發現，采取了很多多余動作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。(這就是王石(王石博客|王石新聞)先生為什么會說“馮侖的忍耐力和責任心不是一般人能夠比的”的原因。)我現在知道一個企業都是從小長到大的，別著急，而且創業大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業務膨脹，然后陷入經濟危機，這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業要做大要有很多年時間。

新經濟，應當說是新工具演化出來的新經濟。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對于使用工具的人來說僅僅是工具。

公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產生的。

身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業你的事業停步了，你還有什么本錢！

第一，我是看別人看不到的地方;第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認為董事長就做這三件事。

所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設計。所有人說事先設計的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

跟誰一起做事決定事情的性質。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。

做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操?！湍敲匆痪洌粫f，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來?！M管時間少任務重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢。”這就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個老婆，你干不干？”還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最后實際就缺一個老婆。

口號可以產生激勵，口號可以產生創業期特別需要的沖動，但口號不是一個可以正常經營和建設的東西，而正常經營和建設恰恰是企業最需要的。

地主地里能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業家不同，企業家的預期和他努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業家往前沖。

創業之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺。時間決定一件事的性質，包括企業的性質。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。人生不能設計，你只能面對。

(做房奴活該是指)你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。人，特別是男人，要跟時間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。(論阿拉法特)男人的毅力是用時間來描述的。

在一個制度環境不確定的時候，男人實際上是要用時間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當喜事辦，把痛苦當成男人的營養，把時間當成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點點》，就這一點點非常重要，我們正因為想努力超越這一點點，我們當時就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個所有收入透明。第三個我們不許有外國護照，不許轉移資產。這一系列的土政策六個人都堅守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進入以商人方式退出。

我們確定股份的時候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來。

馮侖的“野蠻段子”

上一期專欄寫了“人民公敵”任志強(博客)。這期則寫房地產的另一個“野蠻人士”，北京萬通集團的馮侖。為上海第一財經頻道的《中國經營者》當主持人，去北京訪問馮侖時，我先是讓他猜一個人：“有一個同志，1957年出生，15歲入團，20歲入黨，27歲讀完中央黨校的研究生，46歲獲得中國社科院法學博士學位，早年寫過一本書《社會主義國家的經濟職能》，這個人是誰？”馮侖聽著就一個勁兒地笑。然后，我問他，“這樣的一個人為什么說起話來老是很野蠻的樣子？”

在企業界，馮侖以“說野蠻段子”著稱，我尊他是“段子派”的掌門。他最近就發明了兩段名言，一是看《色戒》后得出的，他說，“民企遇到的兩個問題，一個是色，一個是戒。我要學習湯唯，很好地把人性展露出現，即使露點也義無反顧，因為心地清白，所以脫得干凈。”二是對房地產的觀察，他說，“未婚女性刺激了中國的房地產需求，離婚女性促進了社會財富重新分配、甚至改變了某些上市公司大股東結構”。這些話細細想來都在理上，可是，就是怎么聽著怎么“野蠻”。

他的其他野蠻段子還包括：“人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊?！?、“掙錢像孫子，花錢像大爺，送錢像君子?！?、“身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！”、“跟誰一起做事決定事情的性質。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做?！?/p>

今年初，他掏騰出了一本新書，書名居然就是《野蠻生長》，里面的“段子”俯身可拾。在新書首發式上，他請來中央臺的王小丫當主持人，王姑娘一本正經地問：“這里有幾個詞：管理、金錢、偉大、女人、政商關系……，馮總，您最想從中挑哪個詞來闡述您的觀點？”馮總毫不猶豫地說，“我挑女人”。

我問馮侖，“你好端端一個法學博士，為什么要用這樣的野蠻方式說話呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不這樣說，誰會拎起耳朵聽？在互聯網年代的話語天地，吸引眼球是最重要的。”

其實我覺得，馮侖真有他自己的苦衷。那期電視訪談節目是在他的書房里做的，我在他的書架上看到的是一排排的政治、經濟經典書籍，一本賽一本嚴肅。也就是說，作為企業家的馮侖，他在用一種古典的方式思考，卻嘗試用一種野蠻的方式表達。這大概是50年代生人的一個特點，他們的內心還被一層莫名而高尚的理想主義所包裹，但是在職業和形體上卻已經被草莽的商業游戲所扭曲，所以他們索性把自己放縱成了一個“野蠻人”。馮侖如此，任志強如是，馮小剛如此，王朔也如此。

在節目錄制的最后，我對馮侖說，我個人最喜歡的馮式格言是“偉大是熬出來的”。他很得意地告訴我，他還有另外一句類似的格言：“男人的毅力是用時間來描述的。” 編導在一旁擰著嘴偷笑。我決定不想入非非。

第五篇：馮侖最新演講稿

馮侖：各位朋友早上好，在今天非常獨特的日子里。今天是2010年的最后一天，面對這么多朋友們一起來回顧一下民營企業的發展，談點個人觀點，我覺得是很好的迎接新年的活動。大家知道在過去一年，在民營企業范圍內出現很多故事，在整個國進民退大背景下，民營企業仍然取得非常獨特，而且令人眼花繚亂。

大家都知道華誼兄弟(28.040,0.07,0.25%)在電影行業占到國內第一，大家都認為這個領域里應該是國進民退，但是這個領域是民進在先，接著又有兩家中國影視民營企業上市。再有一個領域，房地產領域在今年不斷被打壓，調控，在這種情況下萬科的銷售業績超過1千億，這樣一個成功意味著什么？我們還看到今年比亞迪不僅有奇跡般的增長，而且招來他的大哥巴菲特來幫他做像馮軍一樣的廣告。

我們今天也看到國美發生的故事，當一個創辦人因為過失而失去自由的時候，和經理人之間的纏斗，引起媒體的軒然大波。怎么能夠在失去自由的情況下依然操縱著這家公司，在股票市場上買進買出，然后增持、董事會表決、簽字賣資產這是怎么回事，我們仍然看到今年包括騰訊和360的纏斗，我們仍然看到有很多很多故事。當然我們也感受到今年巴菲特和比爾蓋茨來中國給民營企業交流引起了媒體更多的關注。所有這一切都是今年民營企業發生的事情，但在這事情后面我們看到了什么？大家知道我們作為一個生意人，買賣人，我們關心的事情糾結于心的事情無非就是三個事情，第一就是我們每天要跟政府打交道，怎么樣在政商關系復雜的環境里面避免失足，就像現在把三陪女子稱為失足婦女，我們怎么避免政商關系，我們跟政府離不開靠不住，怎么避免這樣的兩難困境，這是我們糾結于心的民營企業最大的糾結。

第二件事情糾結于我們內心的就是我們賺到了錢怎么樣不讓它飛掉，我們怎么樣賺錢，看錢，花錢，捐錢，我們跟錢睡了一輩子，怎么樣才知道錢對我們有多好，對社會有多好。把錢，把財產怎么樣保住，這是我們今年以來所有的民營企業都關心的事情。

第三件事情我們怎么樣能夠比別人發展的更好，比預期發展的更好，就是我們所說的保持持續健康的穩定增長。這是我們作為一個民營企業，我相信大家一直關心最重要的三件事。那么，透過這樣一個今年以來這些故事，我們發現在這三件事的背后，我們用什么樣的東西，有什么樣的密碼，什么樣的力量，什么樣的基因能夠支持我們把這一點事做好，這三點事避忌。做一個最重要的事而不是做一個緊急的事，然后把這三件事情把我們做好。

就我的觀察，以及和大家的交流當中，我發現這樣一個根本的事情就是治理結構和我們的價值觀。就是在一個正確的價值觀引導下，合理的治理結構能夠讓我們做好這個事情。我們舉例來看，我們為什么有些人非常大干勁，抱著錢半夜送給哪些不該要的人？我聽說過一個故事，我們有一個做房地產的，做另外一些行業的都可能發現，為了要把這個錢送出去，有一個朋友說他拎著錢去，結果發現人太多，門口很多人，然后他覺得他這個包有點小，他就拎著大的下次再來，他就回去了。

結果回去以后，過了一些日子，他送的對象生病了，所以病房里頭發現人很多，他就退了。下一次又要去送，換了大包結果走到一些地方被一些便衣給攔下來沒有送，已經被雙規了，沒有送出去這個人就坐牢了。他就想這個事，如果當時我這個包夠大，我也跟他在一起

了。為什么他會有這個想法，比如黃光裕這個案子也牽扯一些民營企業，也有一些跟官員不斷送錢。也有一個朋友在香港出了一些狀況，也是在被送錢當中當場被發現，所有這些事情大家去想，這是一個極端。

另外一個民營企業，大家知道王石一直在講，不行賄是我的標簽。大哥為什么不做這件事情？他智商都比大家低嗎？很多人都認為你搞定就能得到利益，而王石不知道這個事他今年都活到60了，珠峰都上了兩回了，這事還不明白，這些最高的地方他都上去過，錢的高峰他也達到了，今年超過1千億，為什么王石不做，為什么有的人做？根本的差別是什么？可以進行判斷，我們就發現這中間是什么呢？就是治理結構，最重要的一點是股東的一個結構不同。

大家知道王石是一個非常有理想的人，他們的公司，王石不是最重要的股東，他在創辦之后做了一個決定，就做一個經理人，而沒有做一個老板。所以，他擁有的股份在萬科目前來說是微不足道的。而我們犯錯誤的這些朋友，或者是沖動把自己的錢沖動給別人的朋友，大部分都是自己絕對是大股東，而且甚至是100%私人公司。那么，我們看如果王石今天講不行賄，大家認為這是吹牛，其實你們低估了王石作為正常男人的判斷力。因為作為一個正常人不可能做這個決策，我去行賄讓所有股東得利益，最后我一個人坐牢。對不對？

所以，這個治理結構在這里起了作用，就是當一個股東結構發生一個變化，當這個私人老板他就會想，我去做這件事我拎著錢進去，搞定之后我至少得70%，他的干勁有多大啊，他可以鋌而走險。而王石的理性就在于，我不會用我個人坐牢失去自由的代價，讓所有的股東增加回報，這是他的理性。

所以，一個商人，一個買賣人跟大家教學跟教授不一樣，不是講完把錢拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家講，講的是最基本的道理，就是我們講在這個治理結構，在這個股東結構上不同。所以，你們會發現所有的股東結構相對分散，創始人老板占的股份相對在30%左右的時候，這些公司的治理相對比較理性，而且沒有動力去拿錢行賄，因為行賄的結果不如他做好人回報最高。

為什么？比如你是30%股份，去搞定這個人得30%，70%給別人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢價在A股上市公司當中是10-15%，你治理結構，價值觀、團隊、領導人魅力、產品，所有這些在資本市場溢價A股是10%，如果有100億占10%股份，多漲出10億有3億，做好人可以多賺錢永遠不出事。但是做壞人只得了3億別人拿了7億最后還坐牢，這就是治理結構會讓一個人在政商關系打交道的時候變的理性。

所以，我親眼看到王石各種各樣的機會處理和政府之間的關系，就是這樣的。我們說堅決堅持原則做好人，我們在海南的時候就發誓，不管別人怎么樣我們要堅持做好人。因為，我們希望我們成為夜總會里的處女，這即使別人都走了我們也要堅持下來，做我們自認為正確的事情。如果你沒有這樣的信心和決心來建立你自己的價值觀，和通過你的治理結構，把你的股東結構做好，那你就有可能，最后像我前面講的朋友拎著包稍微大一點你也就進去了。

那么，第二個事情我們來看一下，我們究竟怎么樣能把自己的財產保住。大家知道我們過去很早的時候，經常會出現飛機失事，就是機毀人亡無一幸存。很多年以前，大陸的人，個別人腦子有問題以后就劫持飛機飛到臺灣，飛到臺灣以后這邊叫叛國，算是一個背叛。在臺灣那邊算義士，然后給黃金，飛機被扣留。后來進步了，進步以后怎么樣呢？不管兩邊怎么跑，臺灣飛到大陸來，大陸飛到臺灣來，最后人留下飛機送回去這叫機分，人機分離模式。逐步發展成兩岸之間處理飛機和人的分離，犯罪分子留下，財產照送回是安全的。我們民營企業，實際上就出現非常有趣的現象，就相當于我們今年講的國美的故事，非常有興趣的人機分離，人出狀況你可以接受法律制裁，但是財產這個飛機還在外面正常運轉。這個事情從什么時候開始，為什么會變成這樣？我們仔細想，再往前走，機毀人亡，人倒了公司沒了。我們再看到江湖上很多各種各樣大佬老板倒了公司煙消云散。今年物美董事長出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳傳志的基金還投資了物美，物美反倒比大哥在外面的時候一點也不差。凡是能夠做到人機分離第一是股份制公司，第二不是一個老板絕對控股，第三他應該上市，最好他是在香港上市。只有這樣子他才能夠財產受到法律的保護，另外經理人和職業團隊才能有所分工，企業才能夠在脫離了創辦人之后正常運轉。而所有機毀人亡大部分100%都是私人老板，而且沒有股東會，董事會和經理人的直接委托關系和一個分工明確的授權關系，這種情況下，這私人老板一旦出事就完蛋。我們碰到一個偶爾的例外，但是我講的這個故事是真實發生。在我們這個行業有一個省里面年輕人，在他20幾歲之后就進了秦城監獄上學，這時候他對公司股東當時是他自己100%，唯一不同是由另外一個很大公司給他們派經理人和董事，相當于托管。所以，當他失去自由以后，這個公司是在被托管，一個好公司托管情況下，有一個公司派董事經理來管理。結果意外他出來之后，比他在的時候做的還要好，他就在發現這么一個原因，于是他就把他的公司變成了一個股份公司，把他自己的股份做了適當分割，然后他請了職業經理人來做。那么，這家公司現在是這個省房地產做的最大規模的一家公司，而這個老板今年也還才30多歲，他充分體會到了當怎么樣人機分離才能保住自己的財產。我們民營企業現在才發現，如果你把你的公司治理結構做好，把你的股東會，董事會健全，把你經理層職業人選好，最后萬一你犯了錯誤公司是能夠正常運轉，而且能夠做到人機分離。只有這樣我們保住自己的財產，我們才能夠持久的反省、學習、改造，最后恢復自由之后再重新繼續你的事業，使你的事業繼續發展，這是重要。

而這個東西就取決于你的治理結構是否合理，第三件事我們怎么能夠做到持續增長。大家都看到，在房地產行業，王石在公司的時間是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了兩次，以至于我們經常開玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因為它變成旅游景點了。那么，一點要做就做別的，比如航海。大家反過來看，這個公司管了幾百個項目，銷售到1千億為什么大哥不累呢？為什么他不像大家很多人那樣，每天就1、2個房地產項目，就白天喝酒，晚上吃飯，深夜還要洗澡，唱完歌還洗澡，洗澡完了后邊還有事，一年要喝幾噸酒。大家知道你今天喝半斤一年下來也不得了，所以在這種情況下，你們仔細去思考，為什么萬科會持續增長，這件事情是怎么發生的呢？您不要忘了，剛才我講到的萬科在最初的時

候這個創辦人就選擇了做職業經理人。也就是說，他在創辦的時候，他就已經在20年前，把這間公司做成一個上市公司。

我記得我們萬通開始創造的時候，聽說深圳有一幫小子做事特別規范我們得去看看。于是92年我和王功權就到王石辦公室跟他談了一下午，從此我們就以萬科為學習榜樣。我們學到什么呢？我們是逐步學，后來我們學到專業化，學到他的治理結構，發現怎么用制度創造組織，創造文化，來推動巨型的企業組織形成，讓這個組織來幫你掙錢。究竟你是掙錢，還是創造一個掙錢的機器，我們發現企業家的責任就在于創造一個掙錢的機器，創造一個我們能夠感覺的到有效的機器。

掙錢無非最高境界是離錢近，離事遠，離是非更遠，如果能夠做到不勞而獲我們應該拍手稱快。當然最糟的境界一生離錢遠，離事近，離是非更近，最后勞而無獲。首先我們第一桶金你得去賣產品，那時候組織就是你自己，當你掙到第一桶金之后一定要想到創造組織，建立規則，確定你的戰略和你人才計劃。

萬科這幾年做的最好就是治理結構，他20年前就變成公眾公司，接受股東監管部門各方面的制約。民營企業往往是有動力而無約束，動力導致冒險貪婪，國企是相反有約束而無動力，約束導致懶惰和貪污。我們怎么樣能夠讓自己的公司在治理結構上內有動力，外有約束，內有動力我們要制服，要發展，要成就事業。外有約束，我們要注重法律、道德，包括政府的規章。這件事情就叫治理結構，你把這件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到無限。

我記得10幾年前很多朋友跟王石一起爬山，說王石每天做的事跟錢這么遠，今天這個人大概是1，而萬科是99，這個差距規模，業績這些差距就是這樣。所以，善于架構組織的人，創造良好的治理結構的人，這樣的創業者，這樣的老板將會創造出不亞于萬科這樣持續增長的聲望，這一點非常之重要。你究竟是讓自己一個人辛苦，還是架構一個組織，讓所有利益相關者幫你去打拼，這個完全不同。那么，為什么王石能做到這一點，我們回頭來看看價值觀，王石能做到這一點，他在創立的第一天，他就是在企業放了一個東西，這個東西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在錢前面不放一個，你試想錢是最多的，所有事圍繞錢打主意的時候你會做錯的決定。比如你去搶，去騙，去跟人斗富，去比，每一單把錢掙到最多，這就是以錢為目標。如果你在錢前面加一個東西叫做價值觀，就是我們判斷這件是非的標準，有所取有所不取，我們才能做到追求理想順便掙錢，而不是追求金錢順便談談理想。

凡是追求理想順便賺錢最終賺到最高錢，大家知道宗教創始人都是追求理想他們不談錢，順便施舍或者別人奉獻，最終所有信徒把生命都獻給了他，更何況一分一厘的金錢。我們有這些價值觀，這些理想相當于什么，價值觀和理想相當于墻上美人，而現實賺錢相當于炕上的媳婦，怎么讓墻上的美人變成現實的媳婦生出兒子來，就像掙更多錢這就是企業家的能耐。

但是，你要能夠掌握正確的方法，在這個價值觀能幫你做什么？第一就是看別人看不見的地方。價值觀這個東西說起來難，做起來很具體，就是判斷所有別人沒有看見的。別人看見是錢你看見是錢前面的正義、道理合理性。這就相當于當一個女傭端上來一盤肉，有的人看見是手，還有人看見的是盤子，稍微正常點的人是看見盤子里的肉，他說我看到是肉上面的煙，聞見的是味。大家想從肉到盤子，到手到煙看見的是不一樣的。所謂，價值觀的一個東西，你看到錢前面正確和不正確的東西，這些東西會引導你方向。

比如馬云價值觀很簡單，讓天下沒有難做的生意，他沒有說我要賺最多的錢，他是說讓天下沒有難做的生意。結果他就做了正確的決定，就是打破一切現實交易當中的障礙，建立一座幾乎沒有成本的一個交易平臺。你看首先他沒有說賺最多錢，馬云還告訴我一個故事，他在美國去看很多偉大企業，看到星巴克，這個星巴克的CEO，創辦人離開又回來，為什么離開呢？因為星巴克急著要賺錢，就是要追求金錢，把金錢作為最高點。怎么辦呢？就不斷給咖啡里面兌水兌奶，咖啡門店越來越多，好象營業額在上升，但是咖啡越來越難喝，顧客越來越少，股價往下掉。最后把創辦人招回來，他回來做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是組織全世界的星巴克的人到一個小村子里做4、5天的活動，花了5千萬美金，這個活動就是一個主題，讓大家體會愛，體會真誠。

大家開始不明白，但是5天活動結束之后，大家知道了愛可以爆發出能力，可以讓你找到正確的方向。于是他們回去之后，星巴克的價值觀就改變了，改變到什么呢？就是在咖啡里面傾注愛，一個是對咖啡重視愛，讓咖啡貧窮地方的種植者得到最大利益，還有對客戶的愛讓客戶真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的質量提高了，店開的少一點，但是客戶又回來了，價值觀會讓你做更正確的事情。

第二價值觀會讓你算不清的帳，人生有很多算的清和算不清的帳，一個帳財務能算清楚，但是老板要算那些算不清的帳。算不清的帳就是時間，和誰做，以及價值觀。那么，所有的我們一個價值，比如說具體來說，我們經常開玩笑講，一個失足婦女碰到一個壞人，如果這個人當時給錢叫嫖，一個禮拜給錢叫禮品，一個月給錢叫友誼，一年給錢叫愛情，時間決定你的價值。

同樣，如果你跟誰做也很重要，如果你同樣這個故事。如果你跟一個壞人那叫賣淫嫖娼，如果是蔡鍔大家不要忘了小鳳仙是賣淫最后是千古風流。第三就是價值觀，價值觀最差的前叫贓款，最好的錢叫善款，這個錢贓款不能拿，利益放得妥當，善款要拿出去，最后價值觀會給你毅力。所有正確的價值觀，就像古人所講的勢必有堅韌不拔才會帶來不拔之志，理想這件事情相當于黑暗隧道進口的光明，有了這個光明你有勇氣會走下去，你會堅持。這個光明沒有了你會在恐懼中死亡，像王石之所以不斷大家看，甚至冒著生命危險去探險，他的毅力來源于精神，來源于對理想和信念追求。

這些大道理似乎好象很多人都講過，當然我告訴你還是這句話，買賣人給你講這句話是真的。因為做好人每天都是要買單的，而做壞人每天是跑單的。我們要做一個好的企業家，做一個有理想，有信念有價值觀的企業家每天就要買單，給稅務局，員工，股東，客戶都要買單。我們通過治理結構，通過真正價值觀的引導，才能解決我們糾結的政商關系，財產安全，以及持續增長。

我相信從新的一年開始，我們會逐步漸入佳境，民營企業的成長會更好，謝謝。