第一篇：《馬云管理日志》讀后感：堅持，終將不凡

堅持，終將不凡

——《馬云管理日志》讀后感

近期讀了兩本書一本是海爾的人人都是ceo，一本就是馬云的管理日志，讀完馬云的這本書感受頗深，不愧是老師出身，每句話都意味深長，想認真了解一本書就要先從書的作者讀起，似乎在我的腦海里馬云的長相和他的智慧是成反比，而在阿里最值錢的就是價值觀，和海爾相同的是：客戶永遠是第一位。

書中講到梁山好漢108位雖然大家各自身懷絕技，在企業中也是一樣需要梁山好漢這樣的團隊大家都有自己不可代替的本領，但是需要目標一致，價值觀一致，為結果負責，能夠共同承擔，如果團隊不斷壯大，就需要更高層面的價值觀賦予團隊，而不能只是意氣用事，靠著感覺做事，最終將會導致團隊的目標分散，相互推諉，結果就可想而知，市場部現在16個人，對于個部門的管理者來說當然希望從招聘進來就是可以委以重任并且可以短時間拿出結果，但是我們常常會遇到進來的新員工是零基礎，需要手把手從零做起，所以每一個市場部的員工都有義務去帶新學生，每一位入職的新員工首先要知道部門的定位，市場部的定位是做什么的？你的崗位是做什么的？集團的定位是做什么的？集團的業務體系，以及高管分別都是負責哪些事情？等等，我常常給市場部的每位同學說每個新人入職的第一天大家都要主動給她打招呼，這是團隊的文化，也是公司的價值觀體現。一個從零基礎的員工我們開始培養和教學，市場部的每個人都希望像梁山好漢一樣大家都有著自己的優勢，在自己的崗位上發揮最大的水平，讓自己的工作既能開心愉悅，也能創造價值，證明自己的實力。

在每屆互聯網大會的籌備時候，這種感覺更是強烈，每每忙集團的大項目，我們市場部的人幾乎都是奔著一個目標就是把效果做到最好，對結果負責，過程中出現的任何問題體現考慮到，從可能中就直接扼殺掉。市場部的人和我一樣，大多都不太會表達，不善言談，但是我相信在做事情上大家都是很優秀的，相比那些每天貌似很忙不出成績的團隊，我覺得大家還是很優秀的。

我想馬云說的很對：偉大的團隊就是平凡的人在一起做不平凡的事情；

書中提到政府關系“相愛容易相處難”這在近幾年我們對接的很多政府的官員中，對接的事項中屬于真實存在的，近些年接觸的區級領導、市級領導到省級領導很多，總結幾點就是：維護關系就是打感情牌，打感情牌的同時要把該給的“福利”給到位，為我們所用！政府的錢好拿不好花，對于企業來說我們并不完全依賴政府的扶持過日子，但是如果能夠在我們發展的過程中既符合政策也能夠給政府做政績，則是最好不過了，政府的很多政策拼關系我們有，但是很多政策的條件中基礎條件如果不符合是很難硬性提報的，今年每個口的負責人都加大了審核力度管理措施，對于領導干部提報的的項目如果出現不合格的問題是直接得到處分甚至開除的，所以政府的監管體系也在加強，所以我說政府的錢不好拿的我們就放棄，符合的我們就去爭取，拿到了就想辦法去花，花的合理再循序漸進，讓企業為政府做業績，政府為企業買單。

馬云說：今天很殘酷，明天會更殘酷，后天可能很美好，但是要想辦法活到后天。我不是一個盲目崇拜別人的人，但是對于一些經典語句還是要走心。更喜歡唐僧的團隊，每個人都有自己的缺點和優點，但是大家又可以相互互補，做出了一加一大于二的效果，我想在現實中亦是如此，每個團隊都里都會有像豬八戒一樣一遇到苦難就想分行李，但是每個團隊也會有像孫悟空一樣來者不拒的人，市場部的孩子們也是這樣，經常大家也會因為一些意見不一致而爭吵，但是最終冷靜下來處理問題后發現結果還是好的，我們不希望整個團隊都是豬八戒，也不可能一個團隊都是孫悟空，我想對于市場部最大的財富來說就是大家自己，我希望每個加入市場部的新人來的時候零基礎，即便是離開了也已經練就十八般武藝，出去可以自己降妖除魔。

管理員工不是控制員工。

我不希望自己帶團隊被說成是控制誰，搞的員工不敢講話，不敢講真話，我想這也不是我們價值觀真正要表達的目的，讓每個員工能夠和管理者平等互助的交流，得到尊重是很有必要的，馬云說討厭員工說是為了他工作的。前陣子市場部一個員工找我說想漲工資，我說可以，那么你覺得目前你的工作的亮點在哪里，換句話說漲工資的理由是什么？員工回復我說：他覺得他目前的薪資和行業水平不匹配，同行業相比顯得有些單薄。我想這個理由也算合乎情理，行業嘛，那么我接著問：你覺得就目前的工作你覺得哪里做的還不夠好？我想如果一個人不能發現自己的缺點也就是不知道該往哪個方向去努力的，對于我來講，作為市場部的負責人，我也有自己的缺點：比如在品牌的傳播方面對于一個沒有傳媒經驗出身的人來講，要從學習中去進步還是需要一段過程的，這點我也很清楚。所以找對自己的缺點，加快步伐去學習和彌補自己的不足是很重要的。對于員工來講，管理者不是機器，也未必都是學習最好的，讀書最好的人未必真的就適合做管理者，一個團隊的管理者不是看他的是不是能夠帶領大家不僅要正確做事，還要做正確的事情，遇到困難可以給到一定的指導意見而不是扭頭就交給下面的人你去辦好啦，回頭來下面的人給個反饋結果然后呈報上去，而我們現在有些管理者假大空，讓員工很多時候摸不著頭腦，如何做到“不裝”，務實，做好自己。

領導者要具備三要素：眼光、胸懷、實力

每個公司都會經歷從游擊隊到正規軍的過程，好的領導好的體系不是說說話、看看書就可以的，必須要有切實可行的方法和策略。也就是說每個管理者是需要有”腦子“的，懂方法，會創新，一個批評你的人，是應該恨他還是感激他？

我想有時候我也是很矛盾的，當對方指出很多缺點，甚至貌似蓋棺定論，但多數的批評還是有價值的，我或許不會因為一個人的夸獎而激動，但我一定會因為對方的一句很狠的批評和指點終身銘記。

一定要想清楚自己想要什么，需要干什么，怎么做！

一個團隊需要合適的人進來，我們要明確什么階段用什么樣的人，什么樣的人能夠帶動這個團隊的激情，一個人的激情沒有用，很多人的激情才夠有分量。無論什么事情，一旦想清楚立刻就去做，明白自己想要什么。領導的藝術，要懂得與他人談話，還要學會尊重的規則。不要輕易承諾，承諾了就要兌現，否則都是空談，讓團隊也會對領導者失去信任。

失敗并不可怕！坦誠面對失敗，總結經驗教訓，不盲目的模仿別人，不盲目的追求別人成功，別人的成功可以學習，但是未必就可以復制！

成功不可復制，失敗在所難免！

第二篇：《馬云管理日志》讀后感

先知先覺先行

——《馬云管理日志》讀后感

海岸帶公司 李長江

知道馬云，是從淘寶開始的。近日閱讀金錯刀寫的《馬云管理日志》，又進一步了解了馬云其人。讀完之后，感受最深的是馬云先知、先覺、先行本領的超群卓越。正如金錯刀在書中寫的，?馬云所展現的領導力及管理風格，可以被稱為是‘新領導’，其核心并不是被大家所廣為傳頌的‘倒立思維’，而是被知名領導力學者約翰〃科特稱之為‘先知者先行’的能力——這個世界從來都是先知先覺的人領導后知后覺的人，再開發不知不覺的人?。

三國時代的諸葛亮在未出茅廬前就有?三分天下?的科學預見，身在田野，心懷天下，并有詩自勵：大夢誰先覺，平生我自知，草堂春睡足，窗外日遲遲。后來的形勢果然如諸葛亮所料，成為三分天下的局面，可見他的先知先覺對他以后的幫助是非常之大的。古代《易經》里也有講到時、位、性質的問題，時代表時間，位代表空間，性質代表陰陽。任何事情剛開始的時候，時間一定是最主要的，占有多大的空間并不重要，只要在第一時間搶得了先機，占領了地盤，再慢慢擴展，才是穩當的經營。聯系馬云的商業之路，他基本是遵循了這一規律。馬云進入電子商務領域，可以說是互聯

網市場在中國剛剛萌發之時，他意識到這里面的商機無限，所以依然決定辭掉政府部門的工作，投身互聯網行業。剛開始他的?地盤?并不大，甚至公司都是開在自己的家里，但是后來他取得的巨大成就，大家有目共睹。這主要得益于他搶占了先機，得益于先知、先覺、先行。

無論是過去的戰場紛爭，還是現在的市場競爭，道理如出一轍，同樣考驗著企業的先知、先覺、先行的能力。一個企業是跟著市場跑呢，還是領著市場跑，對它來講，意義大有不同。按照對市場趨勢的把握、市場環境的覺察以及行動力分類，企業大致可以分為三類：先知先覺先行者、后知后覺后行者、不知不覺不行者，很明顯先知先覺先行的企業能夠成為市場的領跑者，第二類企業只能跟著市場跑，第三類就是得過且過，終究會被淘汰。因此，要做行業的領頭羊，必須做到先知、先覺、先行。

第三篇：《馬云管理日志》讀后感

《馬云管理日志》讀后感

要想了解一本書，先要從書的作者開始，《馬云管理日志》讀后感。于我而言，最開始了解馬云要從淘寶網說起。讀大學的時候，校園內流行起了網購，于是每天的下課時間，學校的南門和北門都聚滿了人，都等著拿快遞，有淘寶網的，有京東商城的，還有凡客誠品的。

后來我嘗試著網購了一次，發現網購確實有著價格和服務上的很大優勢。一個專業的B2C或者B2B電子商務平臺可以把大大小小的買家和賣家都聚集到一起，買方和賣方在這個平臺發布各種求購和銷售信息。正因為如此，買賣家面對的不再是單純的本地消費者和購買者，而是全國甚至是全球的消費者和供應商。總之，買方市場和賣方市場這種現象很少存在了，即使是一個默默無聞剛起步的小公司小企業，但只要提供的產品質量和售后服務過關，便能吸引到更多客戶。毫無疑問，馬云將我們帶入了全新的電子商務時代。

后來慢慢的，了解到，馬云旗下除了淘寶網之外還有許多電子商務平臺如阿里巴巴、支付寶等等。其中最著名的便是阿里巴巴了，這家在美國成功上市的公司使馬云一下身價倍增，讀后感《《馬云管理日志》讀后感》。但縱觀馬云整體創業歷史，不難看出20世紀中葉創業道路的艱辛。也難怪上海市委書記曾感嘆道，“為什么上海出不了馬云這樣的人物呢？”。

馬云的成功不是偶然的，這需要敏銳的商業眼光和一顆極其強大的內心。在電腦還未普及時，一個不是電腦行家的人卻要告訴別人可以通過互聯網宣傳自己的產品從而謀利，這在常人看來幾乎是一件不可思議的事情。盡管被人稱作“瘋子”、“騙子”，馬云以堅定的信念帶著他的團隊一直走到現在，獲得了巨大的成功。那么，這個事例可以很好的解釋前面某些人的感嘆了。原因其實很簡單，馬云只有一個。就好比吃螃蟹，人們只會贊賞第一個吃螃蟹人的勇氣，至于第二個第三個第N個人是誰，那都無關緊要了，重要的是人們知道了螃蟹原來是可以吃的。

還有一點，馬云受傳統的武俠思想影響很深。據說馬云辦公室上的門牌并不是什么“總經理”或者“董事長”字樣，而是寫著“光明頂”三個大字。此外，每年舉行的電子商務論壇馬云總喜歡稱它為“西湖論劍”。他經常以俠客身份自居，和金庸前輩經常有來往。仔細想下，今天的各種商業活動實際上和“江湖”沒什么區別的，一不小心就會輸得傾家蕩產。而我們身處其中的每一個人就像一個行走江湖的俠客，各有自己的套路。

《馬云管理日志》這本書給我最大的兩點啟示就是：

一、作為一個商人，必須有敏銳的商業眼光和堅定的信念；

二、得與失，有付出必然有某種相應形式的回報。對于剛起步的中小企業創業者來說，找到適合自己的出路才是成功的關鍵。

——寫手寫風

2012.1.11

第四篇：馬云管理日志讀后感

《馬云管理日志》讀后感

天津市海岸帶工程有限公司 吳國松

自從開始了管理工作以后，逐漸開始對管理產生了濃厚的興趣，也開始慢慢的對管理書籍產生了偏愛，不僅是填補我管理知識的不足，同時也是對照發現自己的缺點與提高工作能力的手段。讀書、讀好書是一種捷徑，也讀過一些管理的書籍，比如《企業成長之痛》、《沒有任何借口》、《中國經濟處在最危險的邊緣》、《從經濟危機看中國經濟》、《卓有成效的管理者》等等，但當我翻開《馬云管理日志》時，我看到了些許不同，這本書更具有實用價值，針對自己企業的成長和發展闡述了一些解決方法，同時挖掘了管理中不僅僅是“我”的問題，而是更深層次“我們”的問題，下面通過本書的閱讀，對照馬云的成功以及我公司的狀況，談談自己的體會和理解。

成功源于滿足外部客戶需求：本人能夠跟馬云扯上點關系的應該是淘寶網，家里不僅買東西大部分在淘寶上，而且老婆也在上面開了一個小店。淘寶給我的體驗是商品琳瑯滿目、種類繁多，而且軟件使用起來簡單、方便，比如搜索、比價、找身邊的商家、商品推廣等等。通過本書的學習才了解到馬云的客戶第一、員工第二、股東第三的管理理念；公司客戶在上其次是員工、股東、CEO的組織機構圖；其專注于仔細傾聽顧客的聲音，放棄專業的角度而是以顧客的角度 來看問題，時刻以顧客為出發點，深深的理解了滿足外部需求才能滿足自我需求的道理。

成功源于企業員工的任用機制：他巧妙的運用了人才的選、用、育、留策略。選，首先他選擇員工時一定要有共同的愿景、使命、價值觀，保證彼此共同的奮斗方向。用，合適的人用在合適的位臵上，包括畢業生要中等偏上、親朋好友不能做高層等。育，每年拿出大量資金用于員工的培養，成立阿里學院等，體現了他對員工能力提升的重視，對人才培養的重視。留，除給與肯定外同時給與收入的逐年提升，還有更重要的是讓各經理在不同區域調換，不停的在適應新的環境，以及干部輪休學習計劃等等，使員工不會對工作失去新鮮感或感到厭倦，這一點很重要。

成功源于激發內部員工斗志：包括對新員工，他的承諾只是很倒霉、很郁悶、很委屈、很痛苦、很沮喪；創業初期給朋友的承諾是每月只有500元；辦公處所都是在居民樓以及快樂競爭等理念，在讓員工做好心理準備的同時，降低員工的期望值，而往往實際要相對好一些。通過收入的提升、環境的改善，讓員工有一種成就感，激發員工進一步努力奮斗的斗志，這樣才不至讓員工失望。低起點給與高回報，總比高起點給與低回報要好，這里他很巧妙的避免了一個心理學因素就是損失1塊錢所帶來的痛苦要勝過得到10塊錢帶來的快樂。同時他建立的與員工共同的目標，使員工明確不 是為他而干活，而是為了一個共同的目標去干活，充分調動員工的積極性。

成功源于高瞻遠矚的眼光：1995年雖然是一個偶然的機會讓他接觸到了網絡，但他看到了中國在此方面的匱乏與需求；1999年創業時的“墻外開花墻內香”模式，先打開國際市場再利用國際市場影響力拉動國內市場；2003年在易趣進行封殺的條件下采取“農村包圍城市”的推廣戰略；2004年支付寶的誕生以及推廣的價值觀、使命感對企業的長期影響等等，顯示了他對一個企業長久發展的戰術、戰略。

成功源于獨到的營銷策略：借“首富”之名進行推銷、講真話得以顯得與眾不同、品牌的命名、有效利用網絡傳播、定期到外面做演講、宣傳大公司對自己的封殺等等，一些列行為使阿里巴巴不停的出現在客戶眼前、出現在大眾眼前，營造了良好的品牌形象，達到了銷售的目的，對營銷做了最好的詮釋。

成功源于不懈的堅持：在統一的價值觀、使命感，還有共同的目標指引下，他永不放棄的精神使他取得了最終的勝利。資金匱乏、中國黃頁業務的吞并、網絡泡沫的破滅、經濟危機、信任危機等等都沒有阻擋他前進的腳步，是他的這種堅持才使他走過了“今天的痛苦”，“明天的更痛苦”，實現了“后天的很美好”。

我們公司目前處在一個困難時期，但是這種危機正如書 中所說是在訓練公司的免疫力，不同公司此時的反應不同，關鍵是看誰一下子就能進入適應階段，學會與災難相處，并找到機遇。同時我們必須反思究竟是什么導致了我們公司的危機，是技術、質量、人的因素、還是由市場引起？要想成功，關鍵在于總結并反思我們各種各樣的錯誤，為了明天跑得更好，錯誤還得犯，但不要犯同樣的錯誤，這樣才能有所改變，才能適應新的形勢，謀求新的發展。現在最可怕的是公司不贏利-沒法給員工有競爭力的薪酬-員工士氣低落-生產力低下-公司不贏利，此外再加上一些“負激勵”（降薪、罰款）因素，士氣一落千丈的惡性循環，同時浪費時間、不會帶來任何改善的抱怨聲逐漸增多。究其原因我想大概是以下幾個方面：

團體的主觀能動性不一致，沒有統一思想：企業發展圍繞三個階段，生存、成長、發展。生存需要人力資源，而這個人力資源是可用的人力資源，我們不需要坐在那里不干活的人。成長需要人和管理，當管理和制度缺失時，只有人能夠積極的提出意見進而進行補充和完善，當人的行為不到位或沒有相應約束時，需要制度進行約束，這是一個互動的、動態發展的過程。發展需要企業文化、使命感、共同的目標。正是由于團體的主觀能動性不一致導致了公司整體的協調出現了偏差，導致動力不足。企業就像汽車一樣，車的重量、性能與發動機是協調的，部門就像發動機的缸體，原本六個 缸一同工作，結果有兩個缸不工作，而四個缸不足以提供汽車充足的力量，維持原有的整體平衡。同時在思想上沒有統一的意識形態，各自為政的情況表現突出，加上公司新的企業文化介入較晚，很難一時間打破原有的文化。因此目前迫切需要我們統一思想、提起精神，積極的行動起來，解決公司出現的困難和問題，多做少說，把事情做好。

人的因素：人的因素可以體現在工作狀態和對外的服務態度上。首先我們看不到工作時發瘋一樣的干活，下班時笑瞇瞇的回家的工作狀態，公司要發展員工必須要有足夠的能力、技巧、動力來執行公司的戰略。對于服務，公司員工應該更多的考慮業主的利益、公司的利益才能促進二者更深層次的結合，才能給我們帶來收益，而我們客戶的投訴抱怨，說明我們的工作還沒有做好，還有些浮躁，雖說不想當將軍的士兵不是好士兵，但是做不好士兵的人永遠當不了將軍。企業發展需要在狀態、善合作、靠得住的員工，我們員工還要不斷積極努力的成長，因為員工不成長，企業就不會成長。我們需要在正確價值觀的引領下，將自己的姿態放低，將自己浮躁的心靜下來，賦予自己斗志、毅力和耐心，做最真實的自己，做真人，說真話，辦真事，積極的聽取客戶意見做好自己的本職工作，做好對衣食父母的服務。

疏于管理：如果部門經理像救火隊一樣忙碌，團隊像一窩蜂一樣，飛到左、飛到右，那么這個團隊的工作就沒有做 好，說明團隊內的職責分工沒有明確、責任沒有落實到個人，任務分配不合理；如果團隊領導者像一個閑庭信步的守門員，所有危機和問題都能被前鋒和后衛解決掉，才是好的管理。有效的管理表現出來的應該是默默無聞、不溫不火的狀態，就像螞蟻一樣，各自分工明確，努力完成自己的工作，不懈怠、不沖突。

對質量的忽視：公司不能只關注財務結果，還要充分衡量員工、流程、客戶和我們的產品質量、服務質量，同時抓住一切機會讓員工知道，企業發展的主要原因是質量，加強質量的重視和宣傳力度，提升質量水平，否則我們的經營活動只不過是不停驗證我們質量不達標的過程。也許只有身在其中的人才能夠更深刻的體會到從斷了一個馬蹄釘到亡了一個國家的過程。

對效率的忽視：首先高效率才是王道，一家強調效率的公司遠比一家強調艱苦、強調加班的公司更有潛力，效率高才能節省工作時間，才能有更多的時間去總結、去思考、去提升、去解決更困難的問題，才能提升效益時間的產出比，創造更多的價值。

最后想說《馬云管理日志》是一本好書，他讓我懂得沒有統一的價值觀、愿景和目標不能形成和諧的原動力；沒有積極向上、斗志昂揚的員工不能形成拼搏、進取的團隊；沒有統一的文化不能引領公司持續的發展，同時將客戶的基本 需求為己任，以滿足客戶的要求為根本出發點，不斷開拓我們的視野、提升我們的實力、以博大的胸懷認識對手、認識業主、認識我們的行業，才能給我們一個廣闊的發展空間，才能使我們走出泥淖、走向輝煌。

天津市海岸帶工程有限公司

吳國松 2013-10-20

第五篇：《馬云管理日志》經典語錄

《馬云管理日志》經典語錄

大豬妍

1.心越善，刀越快

2.高興死越大越靠文化來治理，制度也是為了強調文化

3.而領導力的核心在于你要以感恩的心態去做，以敬畏的心態去做，同時你今天所做的也是為了明天

4.要子啊這個世界贏得王道永遠是：拼胸懷，拼眼光，拼實力 5.很傻很天真，很猛很持久

6.越是成長型企業，越是要警惕那種功利性的思考

7.阿里巴巴的價值觀叫“六脈神劍”，三劍說做人：誠信，激情和敬業；二劍，說做事，團隊合作，擁抱變化；一劍，刺中要害，說的是客戶第一

8.偉大的團隊的定義是：平凡的人在一起做不平凡的事

9.一個企業真正的競爭力是團隊，是文化，是組織機制，是對市場的了解，是綜合因素

10.不要怪天，不要怪地，要怪就怪自己

11.永遠不要羨慕別人的團隊，你現有的團隊就是最好的團隊 12.真正的領導者往往是從自身尋求答案，而不是去外界找理由 13.自我認知是領導者最應該培養的能力，直面自己的錯誤，才能有更加勇敢，誠實，開放的心態

14.你說的都是對的，別人都認同你的，那還輪的到你懷疑嗎？你一定要堅信自己在做什么 15.最正面的理念和思想，則是透明，公正，分享，責任

16.稻盛和夫說：“我認為我是比較幸運的，我本身也沒有什么才能，成功的根源在于很多人的支持” 17.創業最大的錯誤也許是經常換方向

18.經理就是一種成功，你不去闖一闖，不行你還可以掉頭

19.這個產品有沒有價值？客戶愿不愿意為這個價值付錢？他愿意付多少錢？

20.可怕的不是距離，而是不知道距離

21.成大事者，境界一定要越來越高，身段一定是越來越低，做人真善美，做事穩準狠

22.做生意，團隊能實干就行，做企業的話，就必須有一個價值觀一致，有共同夢想的團隊

23.生存，成長，發展，堅定不移地走向去，生存就是找到買家，賣家，成長是培訓，軟件，發展是融資

24.有眼光，有胸懷，有實力，這是馬云認為一個企業家必須具備的三個特質

25.放長眼光，開闊胸懷，強化你的執行力 26.世界上最好的團隊是唐增團隊

27.團隊就是不要讓團隊中的任何一個人失敗

28.我們考核員工有兩個標準：一個是業績，一個是價值觀，群策群力，教學相長，質量，激情，開發，創新

29.達爾文曾經說過“能夠最終獲得生存權利但并不是那些最為強壯和速度最快的物種，而是那些能夠快速適應環境的物種” 30.第一講自己的姿態放低，第二，有正確的價值觀，第三，有毅力和耐心，第四，正確判斷未來 31.創業不要請最好的人

32.創業團隊一定不能找最好的，但是要找最合適的人，把平凡的人打造成最合適的人，才能成就不平凡

33.花好多時間參加各種論壇，全世界跑，看硅谷的變化，看歐洲的變化，看日本的變化，看競爭者，看投資者，看客戶

34.外部的混亂與不確定并不可怕，關鍵是其一的內功，是否有一個統一的價值觀和目標

35.我們需要的人才：一要講誠信，二是要有學習的能力，好學的精神，三是要有擁抱變化的能力，四是要樂觀上進 36.敢于犯錯誤才能更成功

37.一個風險投資人最值錢的，不是你的成功案例，而是你的失敗經歷，經歷過失敗才能更成功

38.我成功是因為我經理了別人想象不到，也碰不到的失敗 39.喜歡把事情做好是一種動機

40.領導者首先是要做最真實的自己，做真人，說真言，辦真事 41.速度有時是一種殺傷力，慢有時也是一種競爭力 42.不管是內部困難還是外部困難，都要學會依靠團隊的力量 43.永遠記住每次都可能導致失敗 44.不僅要做正確的事，更要正確地做事 45.他對待成功時的那種警覺，對待失敗時的那種堅持，這種心態才是真正的價值

46.這是新人危機的時代，也是信用值錢的時代

47.能夠找到世界一流的對手，學習它，挑戰它，是一件很好的事 48.做人有三點：眼光，胸懷，實力

49.小企業靠經營，中企業靠管理，大企業靠做人

50.與強大的對手共舞，一方面要學習對手的優勢，另一方面，也要善于發現對手

51.把一個優秀的競爭者打成無賴的時候你就成功了，如果你把一個無賴當成競爭對手，只會越來越麻煩

52.一個號的企業靠輸血是活不久的，關鍵是要自己造血，要把自己的造血模式想的很清楚，修煉很堅實

53.找投資就像找結婚對象，要找一個能在艱難時刻手拉手的伙伴，不能馬虎

54.如果一個人的腦子只是錢，就永遠不會成功，就永遠不能成為企業家，只有當一個人想著去幫助別人，為社會創造財富，為國家發展做貢獻的時候，才能真正的成功

55.一個企業最重要的是耐得住寂寞，擋住誘惑，找到自己真正的方向和核心競爭力

56.孫正義今天的成績，與其獨特的思維方式是分不開的

57.贏得投資者的心，要徹底，坦誠，認真地溝通；另一方面，要自己收里有牌，跟自己的團隊保持溝通信任 58.創業者必須問自己三個問題：我的目標是什么？我的戰略正確嗎？我有能力實施這些戰略嗎？

59.普通的推銷者是推銷產品，高明的推銷者是推銷需求，偉大的推銷者是推銷價值觀

60.溝通不能只靠理性，還必須把雙方的情感互動納入考慮范圍 61.高明的推銷者不僅僅學會推銷自己，更要學會推銷自己所在的行業

62.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情不能受傷害

63.只談戰略不值錢，能把戰略落地才值錢

64.最難拷貝的是你不斷向前的激情，是你應對困難的精神

65.一個優秀的本土殺手，擅長贏得復雜市場，更擅長在劣勢中創造機遇

66.公司的失敗并不意味著自己是糟糕的人，同樣，公司獲得成功也不意味著自己是天才或是超人

67.真正的大聰明是有夢想，有堅持，有學習68.永遠不要放棄，最大的失敗就是輕易放棄 69.真正的亮光是來自自己，而不是別人的經驗和思路

70.天下沒有所謂的貴人，你的貴人就是你自己，只有自己能救自己 71.公司要想做大，不能靠游擊隊，一定要有正規軍思維，要有一批將領才能帶動起來

72.馬云總結：遠見，戰略，制度，人才，文化 73.如果你不衡量員工，流程，客戶，產品，你的績效將會受損 74.如果沒有人取代你，你永遠不會升職，只有你的下屬中有人超過你，你才是一個領導

75.行動指南領導者的藝術首選這三樣：眼光，胸懷和實力

76.成功的創業者一定要實現一個艱難的升級，那就是從運動員變成教練

77.要想真正強壯自己的核心團隊，就要把領導力培訓，培養當成戰略工程來抓

78.優秀的決策者，管理者，要隨時想著當自己生病或遇到其他事情需要脫身的時候，能夠立刻找到一個取代自己的人

79.面對各種無法控制的變化，真正的創業者必須懂得用樂觀和主動的心態去擁抱，當變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得

80.針對真正的對手，進攻是最好的防守 81.在做事的過程中一定要有突破點

82.突破性產品或者技術的豐厚回報促使很多公司馬不停蹄地開發新產品

83.沒有可持續的質量，團隊，文化，廣告智慧給你帶來知名度，光有知名度往往帶來的只是增加成本 84.低調做事，把事做好，才是高調做好品牌 85.快就是慢，這也是快品牌的真正精髓

86.第一是客戶贏，第二是合作伙伴贏，第三是自己贏 87.公司架構可以抄襲，免費策略可以抄襲，頁面可以抄襲，廣告詞也可以抄襲，但是用戶體驗很難抄襲

88.企業要取得市場領先位置，有三條途徑：親近客戶，卓越運營和產品領先

89.企業競爭最愚蠢的方法第一就是殺價，第二就是擊垮詆毀對手 90.分享商業價值很容易做到，和客戶分享智慧，則是高手的做法