第一篇：馬云點評心得讀后感

《馬云點評》讀后感

近三周關注于企業家與公司史，我越來越深刻的體會到三點：1.成功是逼出來的，偉大是熬出來的，成功者在年輕的時候，總是混沌于自己的歸宿，在某種程度上，他們都是“打工女皇”吳士宏；2.內心單純的人應當前途遠大，在某種程度上，他們都是許三多，從來沒有過精明的成功者，即便是史玉柱，也從來不曾圓滑世故；3.這個世界因為極端而發展，因為調和而完善，只有偏執狂才能生存，正像軟銀的孫正義所說的：“我堅信，一切的成功都是緣于一個夢想和毫無根據的自信。”

書。在所有的中國企業家里面，我最欣賞馬云。《馬云點評創業》盡管是CCTV的商業之作，但仍舊熠熠生輝。我認同王利芬對馬云的兩點評價：1.他知道自己是誰，要干什么，要到哪里；2.在他的腦子中，手段運用必須服從于目的。馬云有著浙商骨子里的聰明，但難得可貴的是，他聰明得冷靜而又克制。他知道精明只能帶來小勝，而誠信才能換來大贏，而這兩者之間的橋梁，必須依靠穩健的管理。《經濟學人》這樣評價馬云和他的阿里巴巴：“該公司最大的財富也許就是他的創始人馬云，馬云在公眾眼中是個有魅力善言辭并懂得利用媒體的人。他擁有大膽的想法，懷有巨大的市場目標，以及對商業的敏感，這都使他吸引了人們眾多的眼球。”題外話，這本專業雜志在三十年前就準確預言了當今的“中國制造”問題。

我最喜歡馬云的三個創業觀點：1.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。關于這個問題，我曾和吾師楊斌做過探討，企業在早年往往是資源外生論的，也就是關注于“該去做什么”，而在步入成熟期之后，則應該轉向資源內生論，也就是“能去做什么”，但中國企業的壽命普遍太短。2.我建議所有的創業者都應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。我總是認為，管理學只是在教會我們“不要去做什么”，而對于“要去做什么”，它也同樣一無所知，我有些懷疑咨詢公司的價值，它們可以診病，但真的能開出藥方嗎？3.男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣，你會更快樂。

我欣賞《贏在中國》的商業實戰環節，成王敗寇的理性對抗，從此處的設計，我們也可以看出一個成熟的CEO至少需要哪些方面的素質：1.泰康人壽銷售，推銷保險；2.蒙牛營銷，宣傳造勢，贏得媒體；3.長城葡萄酒促銷，賣場經驗，消費者心理學；4.聯通世界風路演推廣，品牌策劃；5.好記星英語學習產品設計，市場調研；6.UT斯達康手機網絡廣告策劃，廣告創意；7.中國婦女發展基金會募捐活動，整合社會資源。有兩點思維模式值得汲取：

1.自己做，還是借用外力；2.分析任務，訂立目標，做好分工，控制流程，不斷反思，繼續改進。此外，我欣賞許懷哲的那句話：“比賽還沒有結束，我就有機會。”

從《逃離外企》、到《輸贏》、到《圈子圈套》，再到《杜拉拉升職記》，我們可以清晰地看到70年代的白領們在職場生存中的美麗與哀愁，他們以自身的經歷現身說法，他們因為碰壁、創痛而體會得更深，他們的筆觸因為親歷而溫情款款，因為淚水而冷峻無情，因為反思而富于哲理。《杜拉拉升職記》至少可以告訴我們這樣幾點：1.在搞清楚游戲規則之前，溫順的執行力是晉升的關鍵；2.盡可能地讓你的老板做選擇題，而不是簡答題，溝通簡潔明確，你先給他方便，他才能給你方便；3.與其人崗匹配，不如老板匹配，這才是勝任力的關鍵，越早與你的上司“建立一致性”越好；4.10% 的知識從培訓課程中來，20% 來自于向有經驗者的學習，剩下的70% 都來自于 on job trainning（實踐中學習），你要足夠認真，懂得利用資源，還要學得快，態度誠懇。

看完《贏在中國》第一季，我只有一個感受，用吳曉波的話說就是：“這個時代，沒有對錯之分，只有生生不息的生長。”有幾位選手非常難忘：1.周謹，這個女人有一張太親和的臉與一顆太精明的心，從她身上我學到的最多：a.在失敗的時候，仍然要去爭；b.只有開除過員工，CEO 才能真正成熟。但隨著比賽的進行，我對她的喜愛越來越少，敬畏越來越多。商業在本質上畢竟是冷血的，周謹成熟了，也失去了原本女人的可愛。2.浦濱，有性格的人是討人喜歡的，但他注定做不了大格局，盡管他身上苦行僧般的操守令我肅然起敬，但是質剛易碎。3.周宇，他身上有著很鮮明的 Street Smart，是只土狼，能夠咬著牙做事，又是只土鱉的，從不缺乏實踐能力，他從一開始就走上了本土化發展的良性軌道，但至少缺乏三點：資本社會化、公司專業化、經理人職業化。從他的身上，能夠看到民營企業的縮影與通病。4.宋文明，萬萬沒有想到他會勝出，但又的確在情理之中，他比任春雷老練多了，甚至比許懷哲還要聰明。他會藏著自己的銳氣，而又做到不可或缺。他是那類內斂鋒芒的代表。

第二篇：《馬云點評創業》讀后感

《馬云點評創業》讀后感

看了這本書后讓我想起一個故事。

從前，有一戶人家的花園中擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到花園的人，不小心就會碰到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。

兒子問：“爸爸，那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走？”

爸爸回答說：“那顆石頭從你爺爺時代起，就一直‘生’在那兒，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時候，挖這塊石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力。”

過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當時的兒子娶了媳婦，當了爸爸。有一天媳婦氣憤地說：“爸爸，花園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。

爸爸還是這樣回答：“算了吧！那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現在啊？”

媳婦心底非常不是滋味，因為那顆石頭不知道讓她跌倒多少次了。第二天一早，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。她下定決心，即使是花上三天兩夜的功夫也要把這塊石頭撬出來搬走。十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。但誰都沒想到，幾分鐘以后她就已經把石頭撬松并挖了起來，看看大小，這顆石頭并沒有想象的那么大，都是被那個巨大的外表蒙騙了。

一張地圖，不論多么精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步；一個國家的法律，不論多么的公正，永遠不可能防止罪惡的發生；任何寶典也無法讓你真正的成功或是創造財富。只有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想和目標具有現實的意義。

想當年，馬云和他的伙伴們把各自口袋里的錢掏出來，湊了50萬元，開始創辦阿里巴巴網站。要讓別人首先知道阿里巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。1999年至2000年，馬云不斷實施著一個戰略行動。他成為了“空中飛人”，不停的往返于世界的每一個角落，幾乎參加了全球各地尤其是經濟發達國家的所有商業論壇，去發表瘋狂的演講，用他那張天才的嘴宣傳他全球首創的B2B思想，宣傳阿里巴巴。他如同一臺不知停歇的機器，一臺演講機器。有時一月內可以去三趟歐洲，甚至一周內跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現場直播演講，在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在“世界經濟論壇”演講，在亞洲商業協會演講。這個瘦弱的男人大聲的對臺下的聽眾喊道： 總機（Tel）：+86 757-88361111

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“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！”馬云在忙碌，他的創業合作伙伴也沒有停歇。一段時間里，每天工作16～18個小時。他們日夜不停地設計網頁，討論創意和構思。

很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢！馬云和阿里巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經媒體所關注。于是，2000年以高盛為首的多家公司，向阿里巴巴投入了500萬美金風險資金，軟銀老總孫正義要給馬云3500萬美元的投資(馬云嫌多只接受了2000萬美金)。

生活中，我們隨處可以見到一些“行動的矮子”，雖然他們想法很多，但總是不見其行動，他們要不是武斷地認為某件事根本不可能有結果，就是說行動的時機還沒有來臨，總之，他們會為自己的拖延找到千百種借口。阻礙我們行動的，往往是心理上的障礙和思想中的頑石，而不是事情本來有多么的困難。如果你認為一件事情值得去做，立刻行動，不要拖延，就像馬云所說的要“立刻、現在、馬上去做！”最后你就會發現你確實能夠做到。因為沒有行動一切都是空談，拖延才是讓你停步不前的根本原因所在。

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第三篇：《馬云點評創業》讀后感

《馬云點評創業之戰略管理》讀后感

——戰略是企業的導航儀

讀馬云點評創業之戰略管理，從參加者項目的闡述以及馬云對其一針見血的見解與剖析，不難從其中看出，企業的成功需卓越的戰略，強烈的執行力以及適應市場變化的應對能力。

戰略是企業的靈魂，是企業的生命力，是企業成功的主導核心；執行力是戰略實施最強力的保證措施。企業本來具有卓越的戰略變得行不通的時候，而究其深層次的原因是執行力不足。

正如馬云所說的“戰略不等于結果，戰略制定以后，結果還是很遙遠，還有很長的路要走”。戰略的制定很重要，但這僅僅是一個流程的開始。沒有一個可以執行的計劃以及執行計劃所需要的資源，即使最有創意的戰略也不過是一紙空文。

戰略必須嚴格管理，分清主次，做戰略最忌諱的是面面俱到。在企業的求生發展過程中，重點戰略實施已經有一段時間，前進的動力消失了，不安的情緒在組織內部彌漫，滋長。理想的增長速度都落后于計劃，進展的結果令人失望灰心。面對著超負荷的外界與內部壓力，就有可能滋生出多元化的戰略，實際上這種戰略的滋生已經防礙了企業的執行，多元化的戰略計劃分散了公司的注意力，淡化了公司的戰略重點。為了保證戰略的有效實施，成功執行，必須清晰確定戰略重點成為公司所有行動的指南針。企業必須嚴格的按流程，系統科學對戰略計劃進行評估，并將這個流程清晰地向企業闡述，得到強有力的支持。讓高層管理對戰略關注，以確保工作進程是在正軌上，當外界不明確因素影響時戰略不能偏離正軌。

戰略的成功與市場時機直接相關，戰略必須快速應對市場變化。如果市場條件在戰略實施中發生變發，即使一個完美卓越的戰略也可能變得支離破碎。戰略的制定必須密切跟蹤市場狀況，隨時準備對競爭對手和時市場變化做出快速反應。戰略在實施中必須不斷地改進，在一個競爭日益激烈的商品市場，宏觀經濟迅速變化，可能之前最卓越的戰略但現在由于外界因素瞬息變化卻演變成最糟糕的戰略。所以公司應對隨時突如其來的變化必須不斷地努力，指定“適時”的戰略實施方案，在制定“適時”戰略時需與市場部及客戶部進行信息的傳遞。

在制定戰略時必須明確其宗旨，馬云說過“聽說過捕龍蝦富的，沒有聽說過捕鯨富的”，戰略宗旨是什么？首先要做正確的事，再是正確地做事，只有這樣才能事半功倍。

戰略必須得到強有力的宣傳，宣傳戰略要與公司文化保持一致，并使員工行動起來支持戰略，大家進行信息交流與溝通。戰略必須與企業的日常工作緊密掛鉤，建立明確的關系，建立目標和激勵機制支持戰略。

戰略絕不是紙上談兵！正如馬云講“戰略不能落實到結果和目標上面，都是空談”。要真正的實施戰略它需要良好的團隊，創意，創新力和要有實施該戰略的資源。

戰略理念很難考量，但結果是可考量的。定期向決策層匯報戰略進展情況及取得的成就，面臨的問題。這樣就能讓其他的人知道事情的進展如何，得到領導的認可。上下一心，同心同德，相互信任，為實現組織目標而共同努力。

戰略是企業生存的指導思想，馬云成功經營著阿里吧吧，這說明他非常明確自己的戰略方針。馬云熟悉商業運作模式所以他能指出參加者項目最根本最致命的“癥結”，在這里要感謝馬云真誠指導！為創業者的成功增加了“砝碼”！

第四篇：《馬云點評創業》讀后感(完整)

《馬云點評創業》讀后感

——精英&經營

在家,聽說實踐行寫關于創業的讀后感,于是就找到此書拜讀.馬云，信托大部分中國人都應該知道他，尤其在這個收集期間，當你相識了他的創業歷程，相識了他對公司的掌控，相識了他對公司未來的籌劃??大概你會把他以為是一個傳奇，傳奇的創業，傳奇的守業，傳奇的求成長??但回過甚來想一想，我以為應該是他的理念引領著他提高，那理念來自那里呢？ 我們先看看他的座右銘：本日很殘忍，來日誥日更殘忍，后天很柔美，可是絕大部分人死在來日誥日晚上，看不到后天的太陽。怎么能渡過今明的殘忍，看到后天的柔美呢，這就要求我們每小我私家必需每天全力，才華夠面對來日誥日的太陽，后天的太陽，殘忍的背后潛匿的是危急，危急累積到必然程度常，殘忍就是肯定了，但我們怎么在危急中探求機遇呢？危急，危急，機遇必然在傷害之中，我們要敢于去做，永不放棄，往前走一步，別人放棄的時辰，我們再往前一步，大概機遇就是我們的了。在別人放棄的時辰，我們跟從大流，窮乏再往前走一步的勇氣，望見有個別人再往前踏了一小步就得到機遇時，我們是否有悔意呢，是否有所反思，能否在下次危急中邁出那一小步呢。其實,最讓我有很深的啟發是戰略管理.讀馬云點評創業之戰略管理，從參加者項目的闡述以及馬云對其一針見血的見解與剖析，不難從其中看出，企業的成功需卓越的戰略，強烈的執行力以及適應市場變化的應對能力。

戰略是企業的靈魂，是企業的生命力，是企業成功的主導核心；執行力是戰略實施最強力的保證措施。企業本來具有卓越的戰略變得行不通的時候，而

究其深層次的原因是執行力不足。

正如馬云所說的“戰略不等于結果，戰略制定以后，結果還是很遙遠，還有很長的路要走”。戰略的制定很重要，但這僅僅是一個流程的開始。沒有一個可以執行的計劃以及執行計劃所需要的資源，即使最有創意的戰略也不過是一紙空文。

戰略必須嚴格管理，分清主次，做戰略最忌諱的是面面俱到。在企業的求生發展過程中，重點戰略實施已經有一段時間，前進的動力消失了，不安的情緒在組織內部彌漫，滋長。理想的增長速度都落后于計劃，進展的結果令人失望灰心。面對著超負荷的外界與內部壓力，就有可能滋生出多元化的戰略，實際上這種戰略的滋生已經防礙了企業的執行，多元化的戰略計劃分散了公司的注意力，淡化了公司的戰略重點。為了保證戰略的有效實施，成功執行，必須清晰確定戰略重點成為公司所有行動的指南針。企業必須嚴格的按流程，系統科學對戰略計劃進行評估，并將這個流程清晰地向企業闡述，得到強有力的支持。讓高層管理對戰略關注，以確保工作進程是在正軌上，當外界不明確因素影響時戰略不能偏離正軌。

戰略的成功與市場時機直接相關，戰略必須快速應對市場變化。如果市場條件在戰略實施中發生變發，即使一個完美卓越的戰略也可能變得支離破碎。戰略的制定必須密切跟蹤市場狀況，隨時準備對競爭對手和時市場變化做出快速反應。戰略在實施中必須不斷地改進，在一個競爭日益激烈的商品市場，宏觀經濟迅速變化，可能之前最卓越的戰略但現在由于外界因素瞬息變化卻演變成最糟糕的戰略。所以公司應對隨時突如其來的變化必須不斷地努力，指定“適時”的戰略實施方案，在制定“適時”戰略時需與市場部及客戶部進行信息的傳遞。

在制定戰略時必須明確其宗旨，馬云說過“聽說過捕龍蝦富的，沒有聽說過捕鯨富的”，戰略宗旨是什么？首先要做正確的事，再是正確地做事，只有這樣才能事半功倍。

戰略必須得到強有力的宣傳，宣傳戰略要與公司文化保持一致，并使員工行動起來支持戰略，大家進行信息交流與溝通。戰略必須與企業的日常工作緊密掛鉤，建立明確的關系，建立目標和激勵機制支持戰略。

戰略絕不是紙上談兵！正如馬云講“戰略不能落實到結果和目標上面，都是空談”。要真正的實施戰略它需要良好的團隊，創意，創新力和要有實施該戰略的資源。

戰略理念很難考量，但結果是可考量的。定期向決策層匯報戰略進展情況及取得的成就，面臨的問題。這樣就能讓其他的人知道事情的進展如何，得到領導的認可。上下一心，同心同德，相互信任，為實現組織目標而共同努力。戰略是企業生存的指導思想，馬云成功經營著阿里吧吧，這說明他非常明確自己的戰略方針。馬云熟悉商業運作模式所以他能指出參加者項目最根本最致命的“癥結”，在這里要感謝馬云真誠指導！為創業者的成功增加了“砝碼”！解密巨人---馬云

我先是看《贏在中國》這套電視節目，又閱《馬云點評創業》這本書，總之現在我對這類書比較感興趣，它們真正能充實我的感知。

看了《贏在中國》這套節目，給我留下印象最深得要數馬云。他是怎樣一個人呢？有過怎樣的經歷呢？為何很出色又優秀呢？

他確實如書中序言里講的一樣：“馬云是個諳熟創業之路并能用最點穴的語言針對具體的創業案例進行既具體也抽象地表達的人。他以自己卓越的遠見和不懈的努力，在很短的時間內使阿里巴巴成為一家非常成功的國際公司。他

為什么能成功呢？首先得有一個成功的人品，有一個成功的人品作基石才能把事情做好，否則他拿什么去信服別人呢？一個事業和人品都好的人，他人品的吸引力永遠都勝過他事業對人的吸引力。他在點評選手的許多話里都透露出，他最看重一個人的人品，也強調人品的重要性，有個好品質的人，才能在事業上有所作為。

他的話中有些很有哲理性，給我留下印象最深的有這么幾句。在第二賽季中他講過：“這世界上最不可靠的東西就是關系。”是呀，關系就是人與人心之間的關系，人與人物質之間的關系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了這種排它性，還談的上什么可靠呢？要說可靠那只是物質間的等量交換，所以一切事物只有公平、正當才是持久的。還有他說：“上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。”確實如此，看看各種媒體中報道的，哪個上當的不是因為自己貪圖某種便利。如果一個人通過正當的渠道、坦蕩地獲得屬于自己的東西，怎么可能談的上受騙上當。這也與他的別一句話的意思完全吻合：“是世界上最昂貴的東西。”

從他的點評語中看出馬云是個心胸開闊的人，對選手所講的都是他在創業路上一路走過來的真實感概，是用失敗和辛勞換來的智理明言，有些話是別人要用一生的時間才能總結出來的道理，而他是毫無保留地奉獻給選手和廣大觀眾了，他的點評給許多創業者都提供了很多這方面的思考和解決問題的方法，也鼓勵和激發了許多人的創業激情。在中國民營企業日漸興旺的今天和明天，是需要有馬云這樣的創業先驅者和創業成功者的指點，以帶動更多的人創業成功，從而也改變了國營企事業一統天下的泡沫經濟現象。

看了他在電視節目里的點評，還想看書來進一步加深印象，有種想反復咀嚼細細口味的吸引力。從他的點評中看出了敏捷的思維、妙語連珠的語詞、風

趣幽默的輕松心態、認真而又一針見血的嚴謹態度，讓人感到有種“同君一席話，勝讀十年書的感覺。”還有從他簡練的語言中看出他的思路始終是清晰的。在互聯網布滿全球并作用于廣大群體的今天，是馬云引領了中國的廣大民眾享受于互聯網的商業部份。

他有著巨大的空想——但愿締造一個真正的由中國人創辦的令天下感傷得意的巨大公司。作為一個創頤魅者，他有著自己奇特的思考，就是創頤魅者要分明左手溫順右手，要分明把疾苦當做快樂，去瀏覽，去體味，才會樂成。理想的支持讓他走過了費力的創業階段，但我們在樂成時不能健忘歷程，這才是我們創業獲得的最寶貴的對象。有人說錢是最寶貴的，請我們想一想，贏利只是一種功效，永久不會成為我們的目的，享受這個歷程，這才是我們人生最大的工業。人生之短，樂成的人才幾許，絕大部分人都是末了獨自舔舐著失敗的甘苦，就此生平，但我認為我們應該頑強的是，我們的空想沒有失敗，值得我們用生平去格斗。人生的意義大概就在此吧。

他有連續且富有傳染力的豪情。他的豪情不是成立在盲目上，而是很其實的，具有連續性，具有傳染力。他的其實就是他有專注的對象，從小做起，一點一點的累積，把每項事變落到實處。《贏在中國》中的創頤魅者們絕大部分都是在講一千萬變成幾個億的巨大奇跡，而中國此刻必要的是有兩三百萬的投資可以做一兩千萬的買賣，二三十萬的投資可以做到二三百萬的買賣，乃至更低。為什么街上的早餐館可以做得很好呢？很簡單，老板有自己專注的對象。這也就是我們常說飯要一口一口的咽的原理了。豪情必必要具有連續性，馬云說過短暫的豪情是不值錢的，只有恒久的豪情步崆贏利的，而豪情是不能受危險的，就比如一個創頤魅者在他的員工放工很是累的情形下再要求讀三個小時的書可能進修，如許會把員工的豪情耗損掉。著實在事變中，進修是無處不在的，進修不必然坐下來，而是去聽，去看，從客戶中進修。他的傳染力來自于睿智，這不是生成的，是創業的積累，他用最活躍的小我私家經驗傳染著我們每小我私家，讓我們在個中找到自己的印記。

他有韌性。他講過如許的經驗，大學畢業的時辰，在校門口碰到他的校長。校長對他說：“馬云，你到誰人學校5年不許出來。”他拍一拍腦袋，答復說：“好，五年不出來。”沒想到分配到誰人學校，一個月人為只有89塊，而改良開放初的深圳可以給他1200元的報酬，很大的勾引。他想既然理睬了，就不去。其后海南開放了，可以去爭奪到3600元的報酬，他照樣服從理睬，就是不去。究竟上，在學校教書的5年給了他很大的輔佐。有機遇出國，有機遇看到互聯網，有機遇發明互聯網的影響力??終極本日我們有機接見到了此刻的阿里巴巴，見到了B2B模式，有機接見到淘寶網，見到了C2C模式，將來大概接見到更多。

他有，他有??有很多，很多，他的理念來源應該就來歷于此吧。

我一直有個夢想,就是自己創作自己時尚品牌,自己創業,當老板,我覺得在我要學好藝術專業的同時也要不斷學習怎么去創業,經營,我想從各個成功人士身上汲取精華.讀完此書,我欣慰自己對創業有了另一種理解.

第五篇：馬云點評創業txt

馬云點評創業txt.txt珍惜生活——上帝還讓你活著，就肯定有他的安排。雷鋒做了好事不留名，但是每一件事情都記到日記里面。本文由kankeliutao貢獻

馬云點評創業》 作者：馬云 2007-10-12 03:10

目錄

002這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

005創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

007建立自我、追求忘我。

009做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

011不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

013不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。015一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信

這是緣起網絡上，更加確切說是博客上的一段商業姻緣。

在這里，企業博客成為了媒人，讓有著“枕頭狀元”之稱的青島姑娘張靜，把自己的適之寶枕工坊連鎖店從國內開向了國外，成功進入馬來西亞，設立了國外第一家枕頭連鎖店，據張靜枕工坊市場部有關人士介紹，近日，適之寶枕工坊枕頭專賣店近日已經在馬來西亞吉隆坡的時代廣場開始營業。

博客的緣分

2006年7月的一天，在馬拉西亞吉隆坡，陽光明媚。

JENIS DAMAI SDN BHD.公司的董事長徐靜宜小姐和往常一樣，在公司里上網瀏覽新聞，不經意間在網絡上看到了一篇內容是介紹“中國枕頭狀元”的中文文章，據徐小姐后來對于記者介紹，這篇文章寫在一個博客上面，但是內容是來自媒體的新聞報道，她告訴筆者她記得那篇文章應該是博客網上的內容。

徐小姐介紹說，她雖然在國外，但是大馬華人比較多，她們也經常訪問國內的中文網站，對于國內比較熱門的中文網站都比較熟悉，像新浪網、網易、搜狐、博客網都是她經常光顧的網站，她說她對于博客網特別有印象，因為博客網是一個有特色的博客網站，尤其博客網包括的幾個部分，例如博客網下面的企業博客，“算是一個介于商業和普通博客之間的網站吧，集合了全國的各類商人在上面寫寫東西，交流經驗，肯定吸引人，也很有前途”。

青島適之寶枕工坊市場部的一位黃光明經理告訴記者，他們從2005年就在企業博客網建立了自己的博客，zhentou001.blog.bokee.net，他介紹說，“當時主要考慮博客網的影響力比較大，企業博客應該比較有前途，就申請了一個用戶，那也算是屬于枕工坊博客營銷的雛形吧”。“按照當時公司的布置和想法，主要就是對于公司新聞報道文章的再傳播，另外作為新興行業，也希望與商業人士多多交流經驗”，“建成后發現博客瀏覽量的確很大，近期這個博客還被升級為星級博客了”。

黃光明介紹說，“如果我們已經設立了專門的博客營銷人員，還制定了博客營銷人員的一些工作職能，希望能夠從博客中獲取更多的收益”。

黃經理說，“徐小姐當時看到的可能就是他們在企業博客的一篇轉載文章”，“‘枕頭狀元’的稱呼最早是青島日報的文章，后來山東電視臺對我們報道的內容也使用了‘枕頭狀元’的稱呼，我們這些報道內容都已經發布在企業博客網上面”，“不過真是沒有想到，博客網在國外還有很多瀏覽的網民，應該多感謝博客網”。

2小時搞定大馬總代理

“我一看到這篇文章，就對于健康枕頭這個行業產生了很大的興趣”，徐小姐介紹說，“當時肯不得立即趕到青島去看一看！”。

2006年7月份底，徐小姐特意從馬來西亞飛到青島，與青島適之寶枕工坊方面進行了代理的洽談，據黃經理介紹，徐小姐當時直接跟張靜總經理洽談的，由于雙方認識和目標很多方面都一致，大約經過2小時的洽談，雙方就確定了大馬的代理權事宜。

在青島的第二天，徐小姐通過下屬的JENIS DAMAI SDN BHD公司與適之寶枕工坊達成馬來西亞獨家代理商協議。

據黃經理介紹，由于對健康枕頭行業特別有信心，徐小姐直接簽署的是馬來西亞地區的排他性合作協議，就是說適之寶枕工坊在馬來西亞只允許JENIS DAMAI SDN BHD公司進行代理銷售，同時該公司可以在該區域發展多家代理商和連鎖店。

徐小姐認為，目前這兩年，隨著生活水平提高，枕頭的專業化經營也日益走向成熟。在青島枕工坊，她看見枕工方生產的枕頭種類繁多，已經很齊全。

“他們都叫枕頭世界了，我當時看到有專門看電視用的護頸枕，還有專門為午睡的上班族準備的多功能枕。合理造型的‘綠色’概念的野生植物枕頭特別多，而且功能齊全，這些產品在國外肯定特別受歡迎”。“另外，兒童枕頭在超市、商場都比較少見，可是在青島枕工房，已經形成專門的系列。有0－6個月寶寶專用的頭部定型枕，還有按6個月－2歲、2歲－6歲，6歲－12歲等不同年齡段專門準備的天然護頸專用枕頭”。

大馬有了枕頭連鎖店

返回馬來西亞后，徐小姐立即著手準備，找店面，定產品，裝修，宣傳幾乎在同時進行。8月底，徐小姐將店面地址最后選擇在馬來西亞吉隆坡最繁華的時代廣場，按照青島單獨為馬來西亞設計的適之寶枕工房形象店設計效果，徐小姐聘請的施工公司很快完成了裝修。與此同時，分兩批訂貨的2個集裝箱枕頭從青島港起航，直達吉隆坡。經過緊張的開業準備，9月20日，在時代廣場，大馬的第一家適之寶枕工坊專賣店正式投入運營。

值得一提的，徐小姐在馬來西亞特別重視適之寶枕工坊枕頭量體定做3S系統的使用和推廣，“如今，枕頭不再是隨手買一個就算數的時代了”，徐小姐對于這句話經常提起，“就好像衣服和鞋子，人們有必要找一個適合自己的枕頭，枕頭也應當‘合身’”。

她認為，枕工坊為客人提供‘量體做枕’這種個性化的服務，迎合了消費者的個性需求，也符合了這個小行業的發展趨勢。她說，“大馬人民的生活水平還不錯，目前生活富裕的人民對于健康產品需求和消費特別大，而她調查發現，在馬來西亞還沒有其他健康枕頭的專業企業，市場潛力不可低估，因此她有信心做大這一塊市場”。

據黃光明經理介紹，適之寶枕工坊連鎖機構目前在國內20多個省市有了代理商，開設了幾百個經銷點，同時2006年開始在積極拓展國外健康枕頭市場，目前他們已經以自己的品牌進入俄羅斯、德國、阿聯酋、日本、加拿大、美國、新加坡、韓國等國際市場。

適之寶枕工坊總經理張靜介紹，“對馬來西亞代理商算是一個新的嘗試，這是我們首次以自己的品牌專賣連鎖店形式整體輸出國外”。

據透露，徐小姐已經對于新加坡市場有了意向，近期計劃簽署適之寶枕工坊新加坡獨家代理權。

適之寶枕工坊大馬吉隆坡地址：lot86，5th floor，berjaya time square，1# Jalan Imbi，55100 KUALA LUMPUR.，TEL：006 0-21413326 FAX：006 0-21413327

相關連接：

“枕頭狀元”與適之寶枕工坊

從2000年開始，青島姑娘張靜成立“國內第一家枕頭專賣店”——“適寶枕頭專業店”開始，如今的適之寶枕工坊已經走過了5年的時間。這5年的時間里面，青島適之寶在中國引導和培養了一個枕頭專賣店的新行業。為此，適之寶枕工坊和張靜也被山東衛視等媒體稱之為“枕頭狀元”——“第三百六十一行的狀元”。

適之寶也成為全國最具影響力的專業品牌之一，包括《中央電視臺》、《江蘇電視臺》、《山

東電視臺》、《經濟日報》《中國證券報》《中國婦女報》、《中國紡織報》、《銷售與市場》、《商界》、《中國國際廣播電臺》《南方都市報》《民營經濟報》《哈爾濱日報》《今日女報》、《大眾投資指南》《大眾商務》《瞭望》《杭州日報》《青島電視臺》《青島日報》《半島都市報》《青島晚報》《青島財經日報》《新浪網》《慧聰網》在內的300多家全國媒體都進行了專題新聞報道，也是行業內被CCTV-7致富經《山東電視臺》從頭再來進行多次專題采訪報道的企業。

2006年2月份，適之寶枕工坊受邀參加中央電視臺第二屆百姓致富經驗交流年會，適之寶枕工坊被央視致富經列為2005年中國八大創業經典案例，適之寶枕工坊總經理張靜在第二屆致富經年會上介紹發展經歷！詳見新浪網和央視致富經報道。

與合作伙伴一起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數合作創業的伙伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現，有時一發而不可收拾。這就是大多數合伙企業，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最后一敗涂地的原因。

創業需要注意什么問題？創業要注意什么

是不是最需要錢？創業需要注意什么 創業需要注意的問題 創業需要什么 創業要注意什么 現在很多年輕的朋友想創業、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。在這里我要給他們提點建議。

要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創業、經商。然而創業、經商是一門很深的學問，這也是很多人想創業、經商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應變能力、心理承受能力，其實這幾種能力是一種層遞關系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的談談創業、經商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點：

1.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業專業、營銷專業，平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等；還可以在互聯網上多看財經類博客，比如說阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財的、經濟管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創業、經商賣得就是產品或服務，如果口才不好，產品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。

3.想要創業、經商、賺大錢，必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業，自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子里你才能不斷做大做強，如果一個行業圈里只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業發展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點就是要學會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實不管男女，只要自主創業、經商，都怕入錯行。你看那街上經常有店開張、經常有人關張，其實店面、工廠轉讓95%是因為入錯了行，抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實不會抉擇本人可以免費幫你參考。關于創業、經商抉擇應該從多方面考慮：

（1）應當選時下比較熱門的行業；

（2）應當選適合當地習俗，迎合當地消費者需要的行業；符合當地經濟發展需要的行業；

這就必須在進入某行業以前進行大量的市場調查，賠點腿力和時間算得了什麼，沒有調查貿然入行導致最后賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場；征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區推廣的開嗎？現在在全國很多地方強制性推廣的保溫砂漿，在云南昆明推廣的開嗎？

（3）應當選國家政策鼓勵的行業，因為國家政策鼓勵的行業在稅收、用地、資金等各方面都有優惠；而且國家政策鼓勵發展的，恰恰說明該行業具有良好的市場空間。比如說，養豬，近年國家大力鼓勵，養母豬還有補貼，而現在養豬行業確實很樂觀。

（4）應當選投資規模比較小的行業，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經營。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去，這就是風險防犯意識的一點。因為一個項目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠都有40%在睡大覺，正是因為這一招讓他經歷了許多大風大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉公家村建廠房出租，后來由于公家村規劃為城中村，劃入經濟開發區管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結果被政府的綜合執法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創業者牢記。

（5）應當選資金回報率比較高的行業。資金回報率是任何一個創業者、經商者都不能忽視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。這一點，廣大的創業這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎？倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風險投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業來呀？把你的口袋捂緊點，找個有譜氣點的吧。

（6）應當選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景，很長時間內產品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的后續發展性的項目。舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關張，長一點的也就是兩年。

（7）應當選技術門檻比較高的行業。技術門檻太低的行業就是很容易被跟風，甚至你當地本來沒這個行業，因為你做得很火，而又沒有技術門檻，結果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業，情況就完全不一樣。

（8）應當選項目方有區域保護的行業，一般有區域保護的行業，當你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創業者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意喲。

6.當你通過市場調查和冷靜分析后，確實看好某個項目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰一般是很危險的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風險預估，并想好、作好多種應對策略和方案，這就叫做風險預警機制。并且要做好失敗的心理準備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

8.選擇項目一定要根據自己的資金實力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠，不切實際。經過周密調查和深思熟慮確實看好自己資金勢力不夠的項目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當債務來償還他。

要知道如果不是因為你別人是不用承擔這種風險的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風險的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個書面保證。

9.當你自己的資金或精力不夠確實需要他人合伙經營時，選擇合伙人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進心的人；一旦選種人選在經營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合伙經營只有推心置腹才能打造輝煌的事業，否則只會是分道揚鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。

10.當你在有所收獲想擴大經營時，一定要腳踏實地，量力而行，千萬不可急功冒進。當年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進導致一夜間倒閉的。

以上是本人創業經商的一些心得體會。希望能幫助廣大創業經商或即將創業經商的朋友。祝大家心想事成，財運亨通！其他答案

任何一個人，不管做什么樣的生意，記住：“思而后行”，先要考慮分析清楚，而后去做！在這里呢，我們需要探討的就是我們的條件是不是充足或是適合自己去做這項事情！也就是說前期注意的事項：

1.市場。目前市場生意大多數之所以不好做是因為什么，競爭太激烈，整個市場“供大于求”，包括阿里巴巴貿易平臺，馬云所謂的“過冬”到底是為```````什么，看看吧，賣家多如牛毛，而買家寥寥無幾，即使有也有60%的同行混淆在里面（他們之所以這么做是為了增加點擊率）！是啊，不管做哪一個項目，一定要考察好市場，不要看到人家做的挺好就馬上去做，那樣的人很快就會死翹翹了！

所以，考察市場為第一要務！包括產品的市場份額及需求量，自己店鋪所在地的同行及買家！

2.產品。我們應該長聽到這樣的詞吧，“物有所值”“物所超值”，這是什么，是客戶最想得到的，也是我們做生意持久不衰的根基！因此，我們所做的產品，質量上一定要過硬！尤其隨著人們收入的增加，生活水平的提高，人們越來越注重產品質量了，即使貴一點顧客也覺的值！這個時候，我們就不要再耍些小聰明，以次充好，那樣是搬石頭砸自己的腳！

3.資金。之所以把它放在后面是因為我認為他并不是最主要的，但有一點啊，還是那句話：“錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的”，所以，資金這一塊一定要把控好！可能開始做生意都會欠點外債，沒關系的，只要盤算好什么時候能開始盈利、大約需要多長時間等等就可以！

4.知識、經驗——營銷管理，做生意，不怕沒錢，就怕不會做，不會營銷不會管理！大家應該聽過北大學子下海賣肉這一真實案例吧，雖說當時社會對這件事情爭議很大，但現在呢，我們可以看看其中的主人公，他的發展，目前已經有100多家連鎖店，年收益達到了兩個億啊！北大學子有錢嗎，當時是沒錢的，但是呢，人家有知識，懂得營銷管理！所以，做生意很忙，都知道的，但在閑暇的時候不要忘了看看書，為自己的大腦補充一下哦！

5.人脈。亞洲最牛的成xxx激勵大師說過啊，“成功=知識+人脈，而人脈呢，占60%”，可見，人脈是相當重要的！注意，要常與比自己厲害的人打交道，與比自己高一級的人打交道，這樣，你才能成為更厲害的人，才能不斷提高自己！

其實，上面的5條已經包括了我們該如何發展了，那在這里呢我就總結一下，把握市場，抓住質量，在知識和人脈的輔助下敢于挑戰敢于突破，在機遇中發展前進！尊敬的“?`Te.Amo灬”:

您好,你的問題很實際,我樂意為你解答!

創業之前你最應該做的十大件事

35歲是青春的后期，35歲以后是收獲的季節，如果你沒有資格說這句話，你將會憎恨自己。所以在35歲以前，在爛漫蓬勃的青春年華里，你最好把下面十件事做好：

第一，學會本行業所需要的一切知識并有所發展。已故零件大王布魯丹在他35歲時，已經成為零件行業的領袖，并且組建了年收入達千萬美元的海灣與西部工業公司。每個人在年輕時都可能有過徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒有問題，但到了35歲，就不應該再為學習基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個人從事原始積累的階段，35歲之后就應該勃發了。

第二，養成個人風格。在35歲以前，找出你所喜歡的，不論是衣著或是愛好，哪怕是與眾不同的小習慣也好。20歲、30歲時你可以不斷嘗試、不斷改變，但是到了35歲，你便要明確地建立個人風格。一位男士或女士在事業中途改變自己的形象，就會讓人覺得很不可靠。你喜歡穿西裝嗎？好！就把西裝當作你的商標吧！辦公桌上擺些鮮花會令你工作更有效率嗎？那就每天都擺些鮮花吧！

第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事業的高峰時，如果私人生活不愉快，陷入感情危機，對你會產生很大的干擾，甚至會逐漸令你對別的事物失去興趣。那些在35歲之前私人生活已經平和安定的人，一般都比生活動蕩不安的人有更大的機會獲得成功。因此，如果你想結束一段沒有結果的戀情，或者你想和女友結婚，那就趕快行動吧，免得把問題拖到生命的第35個春秋。在35歲以后，你應該專注地看著你對事業的投資開始獲利。

第四，明白自己的短處。承認有些事情你的確做不好，或者不愿做。如果你討厭數字而喜歡創作，那就不要因為待遇高或順從別人的期望而強迫自己做數字工作。在35歲之前，一定要投入你所喜愛、所擅長的那種工作。否則，35歲之后必然會有一段郁郁不樂的日子。而且，真正的成功可能因為活力的消退而喪失。

第五，知道自己的長處。你應該知道自己擅長什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔任什么樣的角色，知道自己的長處對成功都很重要。

第六，儲備辭職另謀生路的錢。在這個多變的職業世界里，你也許不會永遠在一個地方工作，或者永遠在一個位置上淋漓盡致地發揮自己，當你感到無法施展時，你很可能會想到辭職，或者開辟第二職業，如果你事先儲蓄了足夠的錢，你便有了一個安全的后盾。

第七，建立人際關系網。如果到了35歲你仍未建立起牢固的人際關系網，那你就有麻煩了。這個人際關系網包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過你的恩惠，有的你傾聽過他們的問題，有的你和他有著相同的愛好。人際關系網不是一朝一夕就能建立起來的，它需要幾年甚至十幾年的培養。一個人在事業上、生活上的成功其實如同一個政黨的成功，你要有許多人散布在適當的地方，你可以依賴他們，他們也可以依賴你。

第八，學會授權他人。許多人不肯或不能這樣做，因此始終被釘在從屬的職位上。授權他人是成功的一半，一個事無巨細，不能將工作授權別人的人，注定會遇到極大的障礙。到了35歲，你最好已成為這方面的專家。換言之，你懂得挑選合適的人并信任他們。

第九，學會在什么時候三緘其口。因說話不小心而自毀前程的人，比因為任何其他原因喪失成功的人都多。要學會保持沉默而且看起來機智別人自然以為你知道的比實際還多。別講別人的閑話，別談論你自己的大計，守口如瓶所贏得的聲譽，遠比講人閑話所帶來的東西更加珍貴。你在事業上越成功，這一點就越重要。

第十，對人要忠誠。如果你到了35歲仍未能建立起堅如磐石的忠誠信譽，這一缺點將會困擾你一生。不忠誠的惡名必然會使你在事業上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業的頂峰，而要靠在早期樹立起來的真誠剛直和不可動搖的聲譽。35歲以前，忠誠只是投資；35歲以后，你會作為一個可以信賴的人收到忠誠的回報。