第一篇：馬云講話讀后感

馬云內部講話

《 馬云內部講話》，主要是以馬云在不同的時機發表的一些演講和會議講話向我們剖析了馬云和阿里人的成長過程。其中馬云對淘寶網的拆分，及對未來物流的發展的看法都給我很深的印象。

馬云說，今天的阿里巴巴是十年前做的，10年后的阿里巴巴是今天做的。做企業一定要去想10年后市場會變成怎么樣，從現在開始堅定不移的努力。假如你現在還忙著今天，明天的事，那企業就會越來越難做。基于對市場的判斷馬云將淘寶網拆分為三大部分，用于更專業化的經營與服務。從現在來看馬云的判斷及決策是正確的，淘寶網11月11日的銷售額突破300多個億。馬云不斷的給他的員工灌輸危機意識，只有在危機中才能找到機會才能夠發展。馬云抓住了這種機會，在金融危機時迎難而上，使阿里巴巴不斷的壯大。馬云在淘寶分拆的郵件中講到，面對危機，努力擁抱變化的時代。我們不僅要看到危機還要看到危機后的機會，要抓住這個機會就必須學會適應和轉變觀念。所以，我們必須清楚的了解我們這個行業的發展方向，發展中可能出現的問題，說不定一次危機的背后就是一個大的發展。就像諾基亞2008年繁榮的背后，誰也沒有想到會潛伏這么大的一個危機。沒有一個企業是永遠長青的，阿里巴巴是要持續發展102年，這其中肯定很痛苦的，如果沒有危機意識，怎么實現呢？還有就是，企業家不是預言家他不能預測到每一次危機的到來，但危機到來時學會及時的改變這才是最重要的。

馬云認為：企業必須要專注。就像阿里巴巴致力于為中小企業打造商業平臺，讓天下沒有難做的生意。他說，很多企業的發展都講大戰略，大思想好像不了解行業情況就成不了事，沒有正真在自己的企業管理中尋找問題。沒有把企業做細，做深，沒有融入就不明白里面發生了什么，只有專注起來才能有好的發現。對于一些企業而言，往往是一個瞬間的小動作影響了這個企業未來的發展。騰訊的微信和阿里的支付寶都是在他們發展過程中應運而生的。并且這個小小的動作甚至改變了整個行業的發展。深入了解企業在發展過程中的阻力并不斷改善，就像阿里在持續發展過程中不斷的壯大，他發現現代物流已跟不上企業的發展。因此他決定為自己的企業開始新的物流與倉儲模式。所以企業的壯大一定是耐得住寂寞，是專注的結果。因為專注的過程我們會了解到企業發展的正真阻力。只有在自己的行業做深，正真了解客戶的需求，才能把握住市場，才能贏得客戶。寧作雞頭，不做鳳尾。

沒有一個企業的成功是靠個人的力量。阿里巴巴也是。馬云在給他們員工的郵件中多次提到團隊的力量。把有理想的人靠共同的使命團結起來形成組織。他說團隊中最重要的就是信任，大家都知道其實對于互聯網馬云一竅不通，但他卻成了互聯網教父級人物。他依靠的就是他強大的團隊。無論是支付寶的開發，余額寶的開發都是他的團隊幫他做的。因為他相信他的團隊，相信他們有共同的價值觀。

其實書中還講到了很多的管理方法和管理思路。但印象最深的還是如何發現危機，如何在危機中改變，擁抱變化。還有就是要專注做企業，堅守住自己的一片天地耐得住寂寞才成的了英雄。他把他的成功歸功于他的團隊，每一次的蛻變都是團隊給予他的力量和支持。

這本書還有一個關鍵詞，感恩。他感恩于他的客戶，感恩于他的朋友和同事。這就是一個企業家的胸懷。我想阿里巴巴的成長經歷和馬云的管理思路及危機的管理對我們的發展都有借鑒意義。

書中還有幾個關鍵詞：危機，團隊，感恩，改變。

第二篇：《馬云內部講話》讀后感

《馬云內部講話》讀后感

剛剛看完了《馬云內部講話——關鍵時，馬云說了什么》這本書，馬云對未來準確性的高度把握讓人不得不讓人佩服。

作為一個leader，對未來的把握直接影響到整個集團，就像一艘輪船，必須要有一個好的舵手，馬云就是阿里集團的舵手，很清楚的看到機遇，為創辦阿里奠定了基礎；很清晰的看到危機，并且為危機的到來做了充分的準備；很清楚的知道自己的企業市場價值，并沒有因為股票的漲跌而收到影響。當然阿里集團的成功并不全是馬云一個人的功勞，其他人也付出了很多的努力，但是馬云在其中起到了不可磨滅的作用。

而說的電子商務，目前在中國來看，阿里巴巴可以算的上是老大了，短短的十幾年時間把一家公司發展成為擁有8家子公司的企業，阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國、口碑網、阿里軟件、阿里媽媽、阿里云?？梢钥闯?家子公司的成立，為阿里集團建立了良好的體系支撐，即使在外界條件受到改變時，阿里集團仍然有良好的體系鏈可以獨自進行運作。

關于馬云的成功這本書里提到的并不多，這本書里提到最多的還是企業文化方面的東西。

馬云說阿里巴巴的使命是幫助中小企業，其實在中國這塊土地上，中小企業的利潤空間很大，作為一個商人做中小企業是一個很不錯的選擇。但把幫助中小企業作為使命感提出，說并不在乎是否盈利，只要不賠錢就好，這個說法我并不贊同，就如馬斯洛說的那樣，一個人只有滿足了初級需要才會有更高一級的需要，馬云很有錢，他可以使自己有幫助中小企業的使命感，但是把不計利益的幫助的使命感作為阿里的文化是不現實的。今天，我相信不是馬云要通過互聯網改變世界，而是互聯網已經在改變世界了，只是馬云很好的抓住了這個點，以此為契機所以他成功了。

這本書中給我印象最深刻的是“擁抱變化”這一點。的確，一個企業想要長期存活就要不斷的注入新鮮的血液，世界總是在變化的，停滯不前就要被淘汰，你不能要求環境來適應你，而是要來適應環境。尤其是做網絡公司，變化來的就更快了，也許你今天推出一款軟件，一個星期后別人就能夠模仿出來，所以就要不斷有新的東西融入進來，所以擁抱變化是很有必要的。

馬云說的沒錯未來世界三大互聯網企業有一家來自中國。從中國的人口優勢、市場優勢、以及日益增長的國際地位來看，21世紀的中國會創造出許多的奇跡。

第三篇：《馬云內部講話》讀后感

《馬云內部講話》讀后感

讀完馬云內部講話，感慨最深的就是馬云講話的藝術。聽過馬云演講的人都有一個深刻的感受：馬云的幽默與智慧往往都隱藏在其含蓄、自嘲的口吻中——幽默不失智慧，含蓄不失真誠，中庸不失真實，自嘲不失品位。馬云思維敏捷，能說會道，他的語錄恰如其人：獨特、簡練、風趣，卻又富含哲理。他走到哪里，就講到哪里；他說到哪里，人們就聽到哪里。他之所以成為當今青年人的精神導師，成為偶像級人物，與他的說話之道是分不開的。

總結馬云的內部講話語錄，我們可以發現馬云有三個說話的妙招：

一、聊情感

西方兒童教育學中有一個觀點：當孩子處于強烈的情感中時，聽不進任何人的話。此時任何正確的說教和批評都只會產生距離和怨恨。反之，如果孩子們認為你理解了他們的情感，就會得到他們的熱烈回應，甚至不計較你說的內容是否正確。

領導者和員工的關系也是如此。過于理性的講話往往都缺乏打動內心的力量，能觸動人內心的言語常常飽含深情。雖然情感并不能保證人們一定是在正確的方向上前行，但人們卻心甘情愿為之付出。在這一點上，馬云非常高明。他的每一次講話，都巧妙地先建立情感共鳴，讓員工，特別是年輕員工聽得進他的話。

放下架子，拉近距離

馬云的外貌很有特點，因此常常拿自己開玩笑，形容自己“丑”，是一個“普通人”。這很容易拉近與大眾的距離。馬云講話時常常是站著面對聽眾，這容易觀察聽眾的反應，也容易通過走動和肢體語言消除距離感。他的開場白就像一群朋友面對面在聊天：

◆ 謝謝大家，聽大家在討論，很開心，很多想法都在撞擊我。

◆ 不好意思，讓大家等了很久，說好四點半的。

很多企業領導者在作內部講話時，常常四平八穩地坐在主席臺，一開頭就是：各位領導，各位同事，大家好！正式感是有了，但溝通的欲望卻消失了。一場說教開始了，殊不知說教最容易讓人和人之間產生距離和怨恨。

真情實感，制造共鳴。馬云講話的特點是從不念稿，多用口語化的短句，隨時有臨場發揮，這樣的臺風更容易在員工中建立信賴和認可，讓他們相信講話者的誠意。

談到老員工時，馬云說：“你們是阿里巴巴最珍貴的一批脊梁，很多人看到你們還留在公司，心里就有底氣。我也是如此。如果我到各個辦公室看到的還是你們這些臉，就知道阿里巴巴還會扛得過去?！?這是一句非常動人的話。確實，當新員工看到公司遭遇壓力和危機時，如果看到老員工還在有條不紊地工作，心里就會踏實下來。

談到為盛名所累，馬云說：“今天的名越多，對我的災難越大，去酒吧，跟人家搭訕，都沒有機會了，這是很殘酷的?！边@也是一句很真實的話，把自己放在一個弱者的位置上，容易獲得員工的同情，化解彼此間的距離感。

談到業績不好，馬云說：“2007年初，我對自己去年的工作是不滿意的。我已經跟董事會提出我2006年的獎金為零。我干得最辛苦，但是沒有干好，我們只為結果付報酬?！焙軐嵲谝埠苷\懇，也傳遞了阿里巴巴的價值觀，只為結果付報酬，從馬云做起，你也一樣。

直面問題，絕不逃避

要讓員工覺得自己真誠，最好的方式就是講真話。這一點馬云也做得很出色。對新員工，馬云反復講：“對每一個來阿里巴巴的員工，我都會告誡他們，這里沒辦法保證你升官發財，但可以保證你一定會非常辛苦?！瘪R云不用開空頭支票的方式買員工的忠誠度，相反則是實話實說，以此贏得員工的信任。

2006年，馬云在內部講話中說：“最近我們看了很多文章，百分之九十都是罵我們的，還有百分之十是我們自己寫的。跟我判斷的一樣，大家不要吃驚。確實有對手請了四五家公關公司天天給我們寫不好的文章。說我們今天要破產了，明天要走到邊緣了，后天又要怎么樣了。有些文章我都很想拿來和大家分享一下，提高一下抗擊打能力?！?/p>

馬云沒有回避問題，而是主動讓員工知道自己已經了解到的問題，用四兩撥千斤的方法讓員工看淡這些攻擊，穩定軍心，用業績回擊對手?？梢韵胂?，如果馬云因為擔心提到這些會動搖軍心，捂住不講，結果反而讓大家無故產生多余的擔心，沒有問題也會被傳出問題。

馬云對員工提出期望時往往采取三階段發言方式：解釋擔心的原因，說出內心的想法，以及希望看到的行為改變。這種溝通的效果非常好。

二、聊夢想

擅用“光環語言”，鍛造共同夢想。一個公司的目標需要最高領導者不斷提醒才能被牢記，如此員工才不會迷失，并逐漸成為企業文化的基石。

領導者經常要作內部講話,但“言多必失”，講話越多，越容易被員工記住的是前后觀點不一致的地方。也許你去年的豪言壯語，今年就是員工私下的笑話段子。但因此去努力記住自己說過的每一句話，使其盡量前后一致或在邏輯上自洽不僅困難，也不是一個聰明的選擇。

從馬云內部講話中，可以看出他非常明白企業在不同階段需要不同的發展模式，企圖用一成不變的方法對員工講話是無效的，所以他提出阿里巴巴的管理哲學是“擁抱變化”。馬云面向創業18人的牢騷會，和后來面向全體員工的講話是完全不同的。而他言論中一些前后不一致的說法也有了一個很好的解釋，因為此一時彼一時。

馬云不僅在不同場合針對不同人群講不同的話，而且在不同階段講不同的話。早期馬云為促進阿里巴巴的發展，經常講一些豪言壯語以高調吸引眼球，讓企業見諸媒體報端。如今阿里巴巴已成巨頭，馬云則講話不多，偶有發言也多屬低調響應，這和早期的策略完全不同。

堅守創業價值觀

很多企業領導人的內部講話，誠意也有，文采也有，激情也有，但次數多了效果就呈邊際效應遞減的趨勢，因為員工發現領導者講話的主題越來越偏離創業的宗旨，越來越糾纏于具體的經濟指標，自然就無法認同領導者的豪言壯語。

在公司內部，馬云的講話雖有變化，但萬變不離其宗，非常好地堅守他倡導的核心價值觀。馬云強調：“價值觀指導我們走正確的方向，KPI讓我們正確地做事。”從馬云早期到最近的講話中，他的確始終在強調這樣一個價值觀：客戶第一，員工第二，股東第三。通過緊緊圍繞核心價值觀，馬云的講話找到了靈魂，變的是話題，不變的是主題。

馬云還喜歡反復強調公司的目標是服務于廣大中小企業，讓天下沒有難做的生意。這也是其高明的地方，不斷宣講公司的目標，且是一早就定下的大目標，而不去談具體的細節和短線的戰術目標。馬云非常清楚，一個公司的目標需要通過最高領導者不斷提醒才能激勵大家，并被牢記！通過不斷強調出發時的目標和定位，員工才不會迷失，并逐漸成為企業文化的基石。但很多公司領導者則是年年提新目標，年年目標大變樣。

創造夢想共同體。唯有有明確目標的行動才能讓大家的改變走在正確的道路上。馬云在談論目標時非常強調“大目標”，也就是“我們共同的夢想”。他說：“很多人可能一輩子都很難有機會參與商業模型的轉移，但我們九年走過了普通公司二十五年的歷史。”

如何讓員工愿意為夢想奮斗呢？馬云首先有效地使用了“抱團效應”。馬云在講話中總是強調團隊，而且是用非常具體的數字強調團隊，他不會說你加入了一個團隊，而是讓你意識到現在和將來會有多少人會選擇這個團隊！

◆ 2007年2月，在集團年會上馬云說：“我們公司還不大，才五千人，我們會到十萬人，會到十五萬人，現在才是八年的公司，我們還有九十四年要走?！?/p>

◆ 2007年12月，馬云在內部講話時說：“中國互聯網公司里從事電子商務的人才是一萬兩千人，阿里巴巴擁有了八千人。一萬兩千個電子商務人里我們有八千人！”

◆ 2008年4月，馬云又說：“我們今天是九千名員工，我認為阿里巴巴十年內會變成十五萬名員工！”

人是社會性的動物，總覺得站在人扎堆的地方才不容易犯錯。馬云巧妙地用企業規模來提醒員工，如果你離開團隊也許就離開了一個能創造夢想的地方。不僅這樣，馬云明白人可以為夢想奮斗一輩子，但很難為眼前看得見的利益奮斗很久。所以馬云充分利用“夢想效應”來推遲滿足感。

對剛剛入職的員工，他要求沉下心做三年，了解公司文化再提建議，那時他會認真聽。對入職滿五年的員工，他提醒大家還有97年的路要走，阿里巴巴要做102年的企業，你能否成為一個優秀的“十年陳”員工？對創業元老，他和他們一起以身作則，放棄創始人身份，重新以“普通人”為夢想打拼。

西方兒童教育學認為，對孩子努力的行為進行贊揚，而非對結果進行評價，孩子才不會總向其他人尋求認可，如此更可能對艱難的任務堅持不懈。馬云總是肯定員工付出努力的過程，然后再提出一個長遠目標，并通過花樣翻新的方式讓大家保持對夢想的新鮮感。

馬云別出心裁地提出做一家102年的企業，在好奇中你就牢牢記住了馬云的夢想和要求：你們在參與歷史！在創業時提出一個偉大的目標并不難，但幾無用處，除非你能像馬云那樣，讓這個目標也成為員工的夢想。

使用“光環語言”。在馬云的講話中，常常出現如下詞匯：夢想、偉大、使命、責任、歷史、希望、團隊、文化、時代、價值觀??這些詞匯都有一個特點：宏大敘事。這樣的詞匯可以激發人內心的使命感?！肮猸h語言”的另一個好處是，內涵和外延的容納度特別高，存在模糊空間，大家可以任意理解成符合自己內心需要的解釋?？纯瘩R云是怎么說的：

◆ 我們要建設一家為中國中小企業服務的電子商務公司。

◆ 我們要建設世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。

◆ 我們是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。

馬云一直采用的是“我們一起做什么”的句式，而不是“我領導大家一起做什么”，這讓人產生一種感覺，我們真的正在參與創造歷史，普通人一輩子能有多少機會參與偉大的事業呢？想想就令人激動！

馬云通過內部講話一直在暗示團隊成員，你們缺少的不是能力，而是一個發揮才能的平臺，這個平臺叫夢想，就在阿里巴巴。當馬云要為員工樹立愿景時，他用“偉大”；當馬云談到自己的必勝信心時，他用“只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗”；當馬云要激勵大家時，他用“一路狂奔”。

馬云的語言非常明確、具體，有挑戰性，讓你仿佛看到他描述的場景，澎湃的信心，內在的激情。用口語化的方式，正能量有光環的詞匯，突出團隊的使命感，成為馬云講話的一大特色。

三、講故事、做預言

莫言說，我就是一個擅長講點故事的人。但會講故事可不簡單，一個好故事能引人思考，調動每個人大腦里本來就有的思維記憶，建立心理共鳴。抽象理念故事化

馬云不喜歡用專業詞匯表達觀點，更喜歡口語化和生活化的語言。他在講話中會給員工講自己接觸過的大人物的小故事，他講過克林頓的溝通技巧，講過孫正義的投資理念，都是通過一個個小故事來展示。

企業規模大了以后，很容易犯僵化的毛病。對此，他講了一個故事：“70年代末我在杭州學英文，在西湖邊上，老外說你們廣播操很好，我就教他們廣播操。教完之后我回過頭來看看，他們也回過頭看一下，我一笑，他們也一笑，我彎了一個腰，他們也彎了一個腰。第二天表演，所有人做這個動作的時候，所有人都轉回頭，笑了一笑，彎了腰。這就是習慣。當時做這個動作時傻傻的，于是越來越傻，越搞越大。”

談到行業的未來前景，馬云沒有調用咨詢報告，又講了一個故事：“2000年信息產業部做了一份報告，請了六個咨詢師，大家預測2005年中國手機用戶能達到多少，其中最大膽的一個報告預測的是6000萬臺手機，信息產業部把這個報告扔到垃圾桶，怎么會有6000萬？但2007年的數據是3.6億臺手機?！?/p>

一個有閱歷的人，才會講出有內涵的故事，屬于自己的故事。

空泛概念打比方。馬云也擅長打比方，把抽象的概念和數據變成和大家生活經驗可以類比的感受，讓語言充滿視覺感。這是一種語言上的天賦，很多人努力卻很難習得。對于馬云，這些比方好像就存儲在他的大腦中，需要時信手拈來。

◆ 談上市：多賣一塊錢，我們就能多拿一億美元，就可以多一個阿里巴巴江對岸的園區，十三萬平方米。

◆ 談使命：所有企業進行電子商務，我們提供水，提供電，提供煤。

◆ 談目標：十年內淘寶將成為全世界最大的零售商，我們未來的對手是沃爾瑪。

◆ 談包容：動物園里的動物都是不一樣的，才有人看，如果都一樣就是養殖場，全是牛全是馬。

◆ 談士氣：別像當年的萬元戶。

◆ 談狂熱：所有人在唱歌時，我們講話要輕。

◆ 談客戶：吃海鮮有沒有蛋糕無所謂，只有中小企業需要阿里巴巴的幫助，從開始到今天到未來，我們永遠幫助全世界中小經濟和個體經濟。

類似的說法在馬云內部講話中非常多。聽抽象話語要死很多腦細胞，大家往往也就是一笑而過。

猜想預言化，預言斷言化。馬云常?？诔隹裱裕?007年說五年后阿里巴巴要成為市值超過1000億美元的公司。2012年底，阿里巴巴集團的市場價值已經被多方認可是千億美元級別的公司，也就是說馬云做到了！

馬云的講話充滿預言，他也經?；仡欁约旱念A言。他在講話中曾用過一組力量十足的排比：“假如1999年我們不判斷中國一定會加入WTO，加入到WTO之后中國人的生活一定會好，那么今天也就不存在這些優秀的鐵軍；假如我們不判斷中國的內需市場必須起來，我們就不會做中文站點；假如不判斷中國將由電子商務消費驅動市場，我們就不會推出淘寶；假如不判斷中國支付體系不一定是政府壟斷，我們就不會推出支付寶。我們都是基于對未來的判斷才有今天的阿里巴巴，我們必須看到別人沒有看到的危險，也必須看到別人沒有看到的機會?！?/p>

預言對人類有一種神秘的吸引力，越是偉大的預言越令人著迷。發出預言會吸引人，而宣告兌現的預言又會進一步增加光環效應。不過馬云也知道，預言難免失誤。2007年7月，馬云說：“互聯網時代有三大工具，第一大工具搜索引擎，第二大工具IM（即時通訊），第三大工具馬上起來的就是郵箱?！憋@然，那時馬云不知道會有Twitter，會有Facebook，也不知道Gmail并沒有改變世界。所以他也說：“阿里巴巴并不是大公司，錯了就改回來，這又不丟臉。”群體心理學告訴我們：人們總是期待有特別才能的人能預測未來。在某個恰當的時刻，充分回顧自己過去的成功預見，選擇性忽略那些錯誤的判斷，再面向員工充滿信心地展示未來，會讓講話瞬間充滿光輝。

馬云在創立阿里巴巴前已經進行過多次創業，有大量接觸底層社會的機會，這讓他擁有不一樣的視野。馬云發言一個特點就是成功時大講危機，危機時大講希望，總能把握重要的脈搏點。而豐富的閱歷給了馬云寶貴的財富，他能從生活中總結出有力量的警句，讓馬云講話得以流傳的不是長篇大論，而是他講話中一些振聾發聵的金句。比如：

◆ 胸懷這個字眼里邊就是使命感。

◆ 勇氣是因為你“藝高人膽大”，而堅持是因為你有“使命感”。

◆ 實力就是抗擊打能力。

◆ 一個人敢于笑話自己，他是有很強的安全感的。

◆ 普通的人用嘴巴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

這種提煉概括和表達的能力需要天賦，也需要后天不斷的思考和磨練。同時，馬云還是一個頗有些“瘋狂”的人，他的發言有一個特點，敢于用斷言，而且是不斷重復斷言。他的斷言也并非都有邏輯，或符合事實。比如：

◆ 豐田的偉大不是領導者的偉大，而是每個老員工的偉大，每個老員工都在捍衛自己。

◆ 將來中國內貿電子商務市場，每個企業一個月起碼花5萬塊錢，今天誠信通只賣兩千八。

◆ 傳統行業進入互聯網幾乎是百分之九十九點九失敗。

這些要么用了夸張修飾加強語言的感染力，要么就偷換概念，要么就是妄下斷言。但馬云清楚：把你的觀點在不同場合不斷重復，重復1000次就有可能引導大家相信，你相信的事情，才有可能做成。馬云說：很多事都是這么起來的。你要讓別人相信，首先你得堅信。相信、堅信、肯定、最??這些是馬云講話中常常出現的關鍵詞。他最常說的一個詞是：堅信。

◆ 我堅信互聯網會影響中國，改變中國。

◆ 我堅信中國可以發展電子商務。

◆ 我也相信電子商務要發展，必須先讓客戶富起來。

有時你很難區分馬云說的是觀點還是事實，他用他的激情感染你，仿佛他說的事情都可以變成事實。

在創業階段，創業者除了激情和才華，往往一無所有，此時適當使用斷言法是有效振奮士氣的武器，但企業規模大到一個人難以掌控時，就要謹慎。馬云近幾年的講話就越來越謹慎。馬云是一位群體心理按摩大師，以他的語言為武器。他的講話大都遵守了三個方法：先談情感取得信任；利用夢想尋求共識；借助故事有效溝通。馬云全部講話的大背景也非常明確，發生在一個創業型公司高速成長為規模化集團化企業的過程中。他要面臨的兩大話題永遠是：如何留住優秀的員工？如何讓員工保持創業的激情？相應地，馬云的講話主要發揮了兩個作用：危機時，給員工精神上做心理按摩，留人干活；順境時，讓員工樹立危機感，逼人成長。

馬云說：“你去看，那些優秀的領導者，在任何的場合他都是他自己，他是真實的表現。他錯了，他并不回避。一個人敢于笑話自己，他是有很強的安全感的??因為只有你是你自己的時候，才會有安全感，裝腔作勢時永遠沒有安全感??只要你是自己，你語言不好沒有關系，但是你講的是真實的想法??基本上，當每個人明白自己是誰，該干些什么的時候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就變得很自在，變得很放松，自己獨特的東西就會體現出來。”

第四篇：馬云讀后感

讀《馬云傳記》有感

“長相與才華成反比”的傳奇人物-誰認識馬云，這是馬云傳記的標題。在讀這本書以前，馬云在我的印象里，男人的長相與才華成反比這句名言，最代表性的成功人士就是馬云，還聽說他早年去肯德基應聘服務員，同去的二十幾個人都被錄取了，就馬云因為形象不佳被刷了。聽說馬云喜歡倒立，他還要求阿里巴巴的員工入職培訓也要學習倒立。他還有極強的領導力，他帶領自己的團隊一直團結在馬云身邊，共同經歷風雨，成功的創建了中國最大的電子商務網站。之前確實不大了解馬云，對他的了解就是這么多。但是看了這本書以后，我才深深地被馬云強大的人格魅力以及他所取得的輝煌成就所折服。

基本上所有人的個人電腦使用的都是來自微軟的Windows操作系統，他的創始人比爾蓋茨更是成為全球首富，在改變了世界的同時也取得了巨大的個人財富。如果哪個中國人可以和比爾蓋茨想媲美的話，那就非馬云莫屬了。馬云，一個真正的、偉大的商業領袖。馬云出生在杭州的一個普通家庭，他小時候就很瘦弱，但是喜歡看武俠小說，受小說的影響，也喜歡打抱不平，經常打架，不是為自己，基本都是為朋友出頭。仗義的性格，也是他能始終有一幫兄弟的原因之一。

馬云的學生時代，他的成績不好，只有英語特別好，理科特別特別差，數學經常考1分。這個瘦弱的身體上卻有棵大腦袋的學生很顯然非常特別，他自己引以為榮的就是英語，我覺得也正是英語改變了馬云的人生，這也是他在杭州能夠做英語老師，之后在美國接觸互聯網，之后創建阿里巴巴。馬云努力學習英語起源于他的地理老師，他的老師可以和老外用英語交流，一次地理課上，老師告訴他們一定要學好英語，外國人來中國，大家就可以用英語介紹中國地理，說不出來會給中國人丟臉。正是這位馬云崇拜的老師激發了他學習英語的興趣，他沒事就在外面找老外練口語，自發給老外當導游，當然也是為了練習英語。這樣練就了一口純正的美式英語，老外還以為他在國外生活學習過，其實馬云當時根本就沒有出過國。前幾天在網上看了一場馬云在斯坦福大學的演講，全程脫稿用流利標準的英語演講的，當時我就被他流利的英語和一流的口才所震驚了。原來他的英語好是從小就練成的。馬云認為別人評價很好不錯，評價很差勁也不錯，至少說明都是特別的人，否則就是一個平庸的人。他就是一個這樣特別的人，很多偉人都是在某一方面甚至不如正常人，但是在某一個方面的超人天賦，才能成就普通人所不能做的事業。

馬云是一個信守承諾的人。早期他的工作是在杭州的普通英語老師，做老師時，他的口才就開始發揮作用，學生都喜歡聽他的英語課。當時校長擔心他時間做不長，有一次跟他說，我只提一個要求，你能不能做滿五年？馬云說行。于是他在那個學校一呆就是五年，之后才離職。這也是讓我非常佩服的地方，是金子總會發亮的。后來有美國人在杭州投資，由于馬云英語好是出名的，于是政府請

他過來做翻譯，后來派他去美國專門調查一下美國人的背景，結果確實發現那個美國人是騙子。而正是這次去美國的機會，馬云見識到了在美國剛剛興起的互聯網，他敏銳的嗅覺發現這可以在中國成就一番事業。就是這次美國之行，才有了馬云之后的互聯網創業。機會無處不在，永遠都是有準備的人才可以抓住機會。

然后他號召以前在夜校的一幫學生去北京繼續創業，馬云最開始創建了中國黃頁，之后由于國企的強勢競爭而被收購。他在北京也為早期互聯網的宣傳做了很大的貢獻，然而隨著外資的涌入，馬云在北京已經沒有機會，他的資金和人力都顯然捉襟見肘。在北京辛苦干了一年，一直沒有賺到錢，團隊所有人都很無奈。馬云經過思考，決定放棄北京，回杭州繼續創業。他開會對團隊說，你們現在有三個選擇：第一，我推薦你們去雅虎，你們可以過去，而且工資不低。第二，我推薦你們去新浪、搜狐，你們也可以去，工資也不低。第三，跟著我回杭州創業，在我離我家5分鐘租房住，工資一個月800。團隊都離開了會議室，三分鐘之后，所有人都回來了。當時馬云感動的哭了，馬云多么好的一幫兄弟，他的兄弟們也有一個優秀的老大和卓越的領導。

之后的故事，大家也都知道了，創建阿里巴巴，全球最大的B2B電子商務網站。最早馬云去美國拉投資的時候，沒有一個老板愿意投資，他們聽了以后搖搖頭，說現在最大的就是ebay，你想和ebay競爭？也沒有人相信中國的電子商務會成功。但是馬云堅信在中國也會有自己的電子商務。他回到中國堅持自己的選擇，很快的幾年時間，阿里巴巴就超過了ebay，成為了最大的電子商務網站。馬云是一個堅持自己的信念，并且有遠見的領袖。當中國互聯網興起的時候，基本所有的互聯網公司都會用很大的投入進行宣傳，只有馬云的阿里巴巴非常低調的做好自己的事，在最早的4年，沒有做過高調的宣傳。厚積薄發，這是馬云的做事風格，經過4年的積累，完全靠口碑積累了大量的客戶，積累的技術資源也讓其它的競爭對手無法超越。他經常會定制在當時看起來很高的目標，沒有人相信，但是后來確實都實現了。經過幾年運營阿里巴巴終于開始取得一天十幾萬的收入，馬云說我們要每天收入過百萬，其它跟著他創業的元老都不信，很快就實現了；然后馬云說我們要每天凈收入過百萬，這個目標很快也實現了；接著馬云提出我們每天納稅要過百萬，依然沒人信，甚至有兩個同事跟他打賭1萬塊，但是那年年底，阿里巴巴就實現了每天納稅過百萬，同事把錢交給馬云，馬云開心的拿著贏的錢請這兩位高管去好好吃了頓鮑魚。

以后的日子，馬云開始了全球的演講，在國外，馬云是個非常有名的商業領袖。他用流利的英語加上一流的口才，在全球各個知名大學進行演講，做電子商務的宣傳。他認為這個回報是非常高的，在這些世界一流大學的學生以后都是世界知名企業的高管，他們認可你的理念和公司就會和你做更多的生意。確實也是這樣，當時也有很多哈佛畢業的MBA在畢業以后就加入了阿里巴巴。

馬云的阿里巴巴，還有淘寶，改變了所有人做生意的方式，讓中小企業能夠向更多的人展示自己的商品，可以更方便更快捷的賣給全球的買家，淘寶讓個人在家里就可以進行網上的商品交易，很多淘寶賣家已經將淘寶小店做為自己的工作，并且取得了個人的成功。如果說馬云改變了世界，沒有錯。

這本書是第三者通過采訪馬云和他身邊的同事搜集而得的資料所總結的一本傳記。所有人包括我都非常期待馬云自己能夠寫一本傳記，馬云說等他退休了他會寫，而且他說要寫就寫阿里巴巴和1001個錯誤，在馬云的創業人生中，他們經歷了太多的錯誤，這些也都是他寶貴的人生教訓和體驗。他相信這些以前犯過的錯誤更有價值和學習意義。我也從他身上學到了做人最重要的東西，信守承諾、堅持自己的信念。

大連職業技術學院

國際商務語言系

商日二班

馬瑩營

第五篇：馬云讀后感

讀《馬云傳奇》有感

自從聽說了馬云的一些瑣碎的事跡，我想說，我真的被他給深深地吸引了。借讀書月的機會，我從圖書館借了《馬云傳奇》這本書。盡管平時要上課，讀書的時間斷斷續續，但最終還是讀完了這本書。其中，有些東西在我的腦海里形成了深刻的印象，它也引發了我不少的思考，無論是對于大學生活還是對于今后的生活，我覺得，在讀此書的過程中，或多或少地有那么些揮之不去的東西沉淀了下來，而我為之竊喜??

當代的大學生主要的任務是什么？我想很多人會談到“學習”，此說無可厚非，但是，又究竟是指學習什么呢？古人云：“術業有專攻”，就是說我們不可能每樣都去嘗試，盡管有大學四年的時光等著我們一天天地去進行試驗，但有些嘗試不言而喻可能最終也只是得不償失。嘗試固然是重要的，但首先還是要先明確自己的目標。世界很奇妙，世事難料，無論做什么，一定要做自己最喜歡的事情才行。因為只有做自己喜歡的事，才會投入全部的激情，才會有成功的可能，才會離成功一步步地、自然而然地逼近。

馬云是一個時刻充滿激情和自信的領導者，光看他的外形并沒有令人刮目相看之處，而且他看起來是那么那么的普通。那他身上究竟有什么魅力可以使現今“阿里人”——以前的創業元老們對他惟命是從，甚至在“阿里巴巴”面臨資金短缺類似種種問題，近乎倒閉的時候也不離不棄。在我看來，他是睿智的戰士?！鞍⒗锶恕毕矚g武俠，當然他們每個人身上都呈現出了武俠人物身上的血性，此中當然包括馬云。馬云有這樣的血性，所以才使得平凡不過的軀體擁有閃光點。有的時候人的性格也會決定一個人的未來，只是在不同的人身上，性格會發揮不同的作用，其中的利與弊全靠個人去衡量??同時，可見為人處事這門學問是多么的重要，或許你的學習一般，若除開此以外，你卻有一群朋友在身邊陪著，那你還會怕什么呢？

談到這里，不得不說說“阿里巴巴”的艱難創業時期。正值計算機的出世，網站對于完全處于計算機文盲的國人，字典上根本沒有“電子商務”這四個字，可以說“阿里巴巴”的雛形是最早的中國黃頁。在起初創辦“阿里巴巴”的三年里，阿里的工作室就是馬云的住處，說白了只是租用的一間很小的公寓。創始人們當時所處的環境，用一句話形容就是“極其殘酷”。十幾個人擠在三十多平米的房間里，整日整夜地擺弄著共同的夢想，有時他們輪流加班到天亮，十幾個人就擠在這小小的容身之所一整晚。每天早上，沒有在所謂的“辦公室”睡的同事，一走到辦公室的門口就不知道下一步該蹋哪兒了，橫七豎八地睡著十幾個人，但他們不會嫌棄彼此，不會因為現在的惡劣環境而對自己的堅持有任何決心上的動搖，反而苦中作樂，時?；孟胫娮由虅瘴磥淼妮x煌年景。我一直不明白，怎么會對未來的事情有這么準確的預測呢？有些人一直走到大學的尾聲才明確自己的就業方向，而我，大多也是對事情后知后覺。是不是成功的創業者有著與眾不同的思維呢，而那些對于平常人而言遙不可及的奇思妙想，又是不是不可復制的呢？我不想去相信這點，因為我相信世界是公平的，它賜予人的一切都是均等的?？赡苣悴辉鴵碛械亩鴦e人正在享用的，并不是永遠不屬于你，而是隱藏在你生命的某個時間點，正等待著你去發現。正如我很欣賞這本書中的一句話——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但很多人往往就死在明天晚上??

大學生活是豐富的，但不可否認的是它存在著一些可畏的誘惑。一部分還沉浸于美好遐想中的人就很天真很傻地相信著“明天會更美好”的傳說，而今天卻無謂地一度成為“美好明天”的犧牲品。我想說的是，如果只是為了做某事而做某事，這樣的生活是不會幸福的。短暫的帶有明確目的性的生活對于我們而言其實是很不可靠的，一旦你擁有了“美好的明天”，一旦你對目標得到滿足，那你也就失去了前行的目標。那么，真的到了這個時候，你將無比懷念的也只是“今天”，單純地為了“今天”而付出的不懈努力。生活，很需要汗水的支托。