第一篇：《馬云如是說》讀后感

讀《馬云如是說》有感

大學(xué)的第一個學(xué)期很快就過去了，現(xiàn)在回想，有些后悔，沒有當(dāng)初高中年代對大學(xué)的憧憬到來的興奮，也并沒有學(xué)到什么，覺得自己浪費了半年時間。不過，這半年時間也并非虛度光陰，至少，在這半年里我考慮了許多：大學(xué)生活是什么樣的？如何有意義的度過接下來的大學(xué)時光？大學(xué)畢業(yè)了該何去何從、、、、、、但苦思良久，卻并沒有找到一個完美的答案。

適逢這個寒假有一個作業(yè)，寫一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)書籍的讀后感或者實踐報告。想到創(chuàng)業(yè)的書籍應(yīng)該能給我更多的啟發(fā)，也與我的未來有著莫大的關(guān)系，或許，還能解開我的迷惑。

一想到創(chuàng)業(yè)，腦海中首先浮現(xiàn)出的人物就是——馬云，號稱“成功教父”，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。在我心中，馬云是一個傳奇！他的成功并不是一帆風(fēng)順的，歷經(jīng)坎坷。所以，我決定深讀《馬云如是說》這本書。馬云是個傳奇性人物，曾被說成是“騙子”、“瘋子”和“狂人”，而如今，他帶領(lǐng)著阿里巴巴團(tuán)隊一路走來，從資本額只有50萬元人民幣的小企業(yè)，變成了市值超過200億美元的大企業(yè)，創(chuàng)下了全球互聯(lián)網(wǎng)融資額的最高紀(jì)錄。

他靠什么實現(xiàn)了大成功，創(chuàng)造了一個又一個令人不可思議的商業(yè)奇跡呢？

讀罷《馬云如是說》一書，我似乎找到了更為準(zhǔn)確的答案。那就是馬云從創(chuàng)業(yè)之初就具備的大視野、大胸懷和大眼光。通常，我們都認(rèn)為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時候，目標(biāo)會是比較狹窄和單一的——找準(zhǔn)一個市場，想法子賺錢。只有當(dāng)企業(yè)具備一定的規(guī)模和實力后，才會站得高看得遠(yuǎn)——走向全國，走向世界。可是，這種思維已經(jīng)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的過時產(chǎn)物了。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化日趨明顯的今天，只有那些在創(chuàng)業(yè)之初就具備了放眼全球視野的企業(yè)家，才能使他的企業(yè)從誕生之日起就具備市場領(lǐng)先者的潛質(zhì)。阿里巴巴和馬云就屬于這樣的企業(yè)和企業(yè)家。

最初創(chuàng)立阿里巴巴的時候，雖然創(chuàng)業(yè)資本很少，但馬云還是將未來的公司定位為全球公司。為了讓全世界的人都能記住他的公司和品牌，他從創(chuàng)業(yè)資本中拿出1萬美金買回了阿里巴巴的域名。他認(rèn)準(zhǔn)阿里巴巴這個名字可以跨越國界，流行全世界。在建立阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站時，馬云把客戶源就定位在了國內(nèi)和國外兩個價值鏈上：一頭是海外買家，一頭是中國供應(yīng)商。他們的口號是“避免國內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯”，在培育中國國內(nèi)電子商務(wù)市場的同時，加大力度打開國際電子商務(wù)市場。

創(chuàng)業(yè)之初就能有放眼世界的魄力和勇氣，實在令人喟嘆。而它的原動力又是什么呢？我認(rèn)為是作為企業(yè)家的使命感。能否稱得上是企業(yè)家，并非看他擁有多少財富，創(chuàng)造多少利潤，而是看他具備什么樣的素質(zhì)。馬云講到“我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家。企業(yè)家應(yīng)該影響社會，創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值。商人留給世人的印象就是追逐利潤，而企業(yè)家則給人一種使命感。阿里巴巴最重要的原則之一，就是永遠(yuǎn)不把賺錢作為第一目標(biāo)。”因為偉大公司首先能為社會創(chuàng)造真正的財富和價值，可以持續(xù)不斷地改變這個社會。所以，阿里巴巴在他還是胚胎時就具備了偉大公司的基因，那就是為社會創(chuàng)造價值的強烈使命感。

有了使命感的驅(qū)動，還需要成為一個心理巨人——遇到困難和艱辛，能夠保護(hù)自己，激勵自己，永不放棄，永遠(yuǎn)保持火一樣的激情。這也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的心理素質(zhì)和精神品質(zhì)。聽聽馬云的精彩語錄吧，“面對各種無法控制的變化，真正的創(chuàng)業(yè)者必須懂得用樂觀和主動的心態(tài)去擁抱。當(dāng)然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應(yīng)變化的痛苦中獲得。這么多年來，我已經(jīng)歷了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正來一個我滅一個。”

在《馬云如是說》一書中，我不僅看到了馬云在創(chuàng)業(yè)精神、戰(zhàn)略、企業(yè)家修為方面的獨到智慧，而且能分享到他在經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位、融資方略、客戶關(guān)系管理、人才使用與培養(yǎng)等方面的精辟論見。掩卷閉目，可以想象得到阿里巴巴如何成長為舉世矚目的電子商務(wù)公司的歷程，也可以想象得到馬云如何憑借自己的夢想、智慧和魄力成為杰出企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過程。更讓我興奮的是，書中總結(jié)出的馬云語錄，使閱讀中的我們不僅汲取了精粹的精神營養(yǎng)，而且極大地激發(fā)了我們作為中國人對于中國企業(yè)和企業(yè)家的無比信心。我相信：在中國日益崛起的今天和明天，必將會有許許多多像馬云一樣的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)著中國的企業(yè)走向世界，為全球創(chuàng)造越來越大的價值和財富，并向世界展示中國人的實力和底氣。正如馬云所講：要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國創(chuàng)辦的公司，是一家讓全世界華人驕傲的中國公司。

在他的堅持下，阿里巴巴最終獲得了巨大的成功。

馬云以“東方的智慧，西方的運作，全球的大市場”的經(jīng)營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內(nèi)電子商務(wù)市場，為中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)迎接“入世”挑戰(zhàn)構(gòu)建一個完善的電子商務(wù)平臺。

2000年10月，阿里巴巴公司繼續(xù)為中國優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推廣服務(wù)，此服務(wù)依托世界級的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國際采購商網(wǎng)上商務(wù)運作的趨勢，推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價值的國際訂單。目前加盟企業(yè)近3000家，超過70%的被推薦企業(yè)在網(wǎng)上實現(xiàn)成交，眾多企業(yè)成為國際大采購商如沃爾瑪、家樂福、通用、克萊斯勒等的客戶。

截至2003年5月，阿里巴巴會聚了來自220個國家和地區(qū)的200多萬注冊商人會員，每天向全球各地企業(yè)及商家提供150多萬條商業(yè)供求信息，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)，是全球B2B電子商務(wù)的著名品牌。

WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

阿里巴巴兩次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關(guān)機構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)。從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

為什么馬云一直孜孜不倦地堅持“專心做一件事”呢？我從馬云的以前的語錄中找到了答案。

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候。一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

我想告訴大家，創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，其實很簡單，一個強烈的欲望就是說，我想做什么事情，我想改變什么事情，你想清楚之后，你永遠(yuǎn)堅持這一點。馬云認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就必須一直堅持下去。暫時的失敗并不能代表永遠(yuǎn)的失利；一時的成功并不能代表將來的成功，只有樹立遠(yuǎn)大的理想，并在理想的道路上堅持下去，才能獲得最大的成功。

從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到來，但有一天一定會到來。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。9年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是要面對困難。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人（都）不要放棄今天。我認(rèn)為所有模仿的東西都不會超出自己的期望，讀到這里，我已經(jīng)明白，原來馬云的成功并非運氣，而是實力，努力以及毅力共同作用的結(jié)果。

在我們正在大學(xué)階段，大學(xué)的發(fā)展對我們以后的道路有著巨大的影響。所以，我們現(xiàn)在要做的就是盡力將自己的專業(yè)課學(xué)好，雖然以后從事的職業(yè)或許并不一定與我們的專業(yè)相關(guān)，但至少將來會有一門技能，不管創(chuàng)業(yè)與否，首先必須得能獨立的生活。而且，要是大學(xué)里連專業(yè)都學(xué)不好的話，以后怎么能把工作做好？怎么能創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)并不是想象的那么簡單的，首先的必須創(chuàng)業(yè)的品質(zhì)。

所以我們從現(xiàn)在就開始行動，一點一點的改變自己，改掉自己懶惰，拖沓等壞毛病，努力學(xué)習(xí)，為將來的創(chuàng)業(yè)打下鑒定的基礎(chǔ)！

第二篇：校園網(wǎng)-馬云如是說

《馬云如是說》：馬云經(jīng)典語錄大全

看央視的“選秀”節(jié)目《贏在中國》，一個印象就是現(xiàn)在做企業(yè)的企業(yè)家很能說，像史玉柱，像俞敏洪，還像馬云。網(wǎng)上專門有人收集馬云語錄，《馬云如是說》這本書也算是一本語錄體的人物傳記。關(guān)于吹捧馬云的書至少能找到8本，這本書里的馬云，也是很高大的那種。感興趣的一點，是馬云對企業(yè)價值觀的思考。很欣賞書中的一句:“餓死也不做游戲。”

▉阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

▉我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

▉自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

▉在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團(tuán)隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

▉要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

▉收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴(kuò)張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

▉我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

▉人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?

▉每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。

▉曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

▉阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

▉不做游戲這是跟我價值觀有關(guān)，阿里巴巴到現(xiàn)在為止沒有投入過一分錢在游戲上面，那是兩年前我妹夫跟我說一個事情，改變了我對游戲的看法。我妹夫一天早上跟我說，我昨天跟你妹妹玩游戲玩到早上3點半，你妹妹去上廁所的時候我又偷偷地玩了半個小時，我被他嚇了一跳，我妹夫是很能干的一個小企業(yè)家，這么一個成年人并且是一個很精明的人，竟然玩到三點半甚至沒有一點兒自控能力，想想我們孩子會怎么樣。我不希望我兒子玩游戲，如果中國孩子都玩游戲中國就沒有前途可言了。而且我通過分析發(fā)現(xiàn)了在全世界時間不值錢的國家里游戲是最暢銷的。你會發(fā)現(xiàn)全世界最先進(jìn)的游戲國家是哪些?美國丶韓國丶日本，但是這些國家永遠(yuǎn)不鼓勵自己的老百姓玩游戲，它用來出口。有一天我們的領(lǐng)導(dǎo)突然會醒過來問我們孩子在干什么?在玩游戲的話，一定要對他進(jìn)行限制。因為游戲不能改變中國的現(xiàn)狀。所以我說不做游戲，餓死也不做游戲。

第三篇：讀《馬云如是說》有感

讀《馬云如是說》有感

一想到創(chuàng)業(yè)，腦海中首先浮現(xiàn)出的人物就是——馬云，號稱“成功教父”，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。他的成功并不是一帆風(fēng)順的，歷經(jīng)坎坷。我深讀了《馬云如是說》這本書。

馬云是個傳奇性人物，曾被說成是“騙子”、“瘋子”和“狂人”，而如今，他帶領(lǐng)著阿里巴巴團(tuán)隊一路走來，從資本額只有50萬元人民幣的小企業(yè)，變成了市值超過200億美元的大企業(yè)，創(chuàng)下了全球互聯(lián)網(wǎng)融資額的最高紀(jì)錄。他靠什么實現(xiàn)了大成功，創(chuàng)造了一個又一個令人不可思議的商業(yè)奇跡呢？ 讀罷《馬云如是說》一書，我似乎找到了更為準(zhǔn)確的答案。那就是馬云從創(chuàng)業(yè)之初就具備的大視野、大胸懷和大眼光。通常，我們都認(rèn)為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時候，目標(biāo)會是比較狹窄和單一的——找準(zhǔn)一個市場，想法子賺錢。只有當(dāng)企業(yè)具備一定的規(guī)模和實力后，才會站得高看得遠(yuǎn)——走向全國，走向世界。可是，這種思維已經(jīng)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的過時產(chǎn)物了。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化日趨明顯的今天，只有那些在創(chuàng)業(yè)之初就具備了放眼全球視野的企業(yè)家，才能使他的企業(yè)從誕生之日起就具備市場領(lǐng)先者的潛質(zhì)。阿里巴巴和馬云就屬于這樣的企業(yè)和企業(yè)家。

最初創(chuàng)立阿里巴巴的時候，雖然創(chuàng)業(yè)資本很少，但馬云還是將未來的公司定位為全球公司。為了讓全世界的人都能記住他的公司和品牌，他從創(chuàng)業(yè)資本中拿出1萬美金買回了阿里巴巴的域名。他認(rèn)準(zhǔn)阿里巴巴這個名字可以跨越國界，流行全世界。在建立阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站時，馬云把客戶源就定位在了國內(nèi)和國

外兩個價值鏈上：一頭是海外買家，一頭是中國供應(yīng)商。他們的口號是“避免國內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯”，在培育中國國內(nèi)電子商務(wù)市場的同時，加大力度打開國際電子商務(wù)市場。

創(chuàng)業(yè)之初就能有放眼世界的魄力和勇氣，實在令人喟嘆。而它的原動力又是什么呢？我認(rèn)為是作為企業(yè)家的使命感。能否稱得上是企業(yè)家，并非看他擁有多少財富，創(chuàng)造多少利潤，而是看他具備什么樣的素質(zhì)。馬云講到“我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家。企業(yè)家應(yīng)該影響社會，創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值。商人留給世人的印象就是追逐利潤，而企業(yè)家則給人一種使命感。阿里巴巴最重要的原則之一，就是永遠(yuǎn)不把賺錢作為第一目標(biāo)。”因為偉大公司首先能為社會創(chuàng)造真正的財富和價值，可以持續(xù)不斷地改變這個社會。所以，阿里巴巴在他還是胚胎時就具備了偉大公司的基因，那就是為社會創(chuàng)造價值的強烈使命感。

有了使命感的驅(qū)動，還需要成為一個心理巨人——遇到困難和艱辛，能夠保護(hù)自己，激勵自己，永不放棄，永遠(yuǎn)保持火一樣的激情。這也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的心理素質(zhì)和精神品質(zhì)。聽聽馬云的精彩語錄吧，“面對各種無法控制的變化，真正的創(chuàng)業(yè)者必須懂得用樂觀和主動的心態(tài)去擁抱。當(dāng)然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應(yīng)變化的痛苦中獲得。這么多年來，我已經(jīng)歷了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正來一個我滅一個。”

在《馬云如是說》一書中，我不僅看到了馬云在創(chuàng)業(yè)精神、戰(zhàn)略、企業(yè)家修為方面的獨到智慧，而且能分享到他在經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位、融資方略、客戶關(guān)系管理、人才使用與培養(yǎng)等方面的精辟論見。掩卷閉目，可以想象得到阿里巴巴如何成長為舉世矚目的電子商務(wù)公司的歷程，也可以想象得到馬云如何憑借自己的夢想、智慧和魄力成為杰出企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過程。更讓我興奮的是，書中總結(jié)出的馬云語錄，使閱讀中的我們不僅汲取了精粹的精神營養(yǎng)，而且極大地激發(fā)了我們作為中國人對于中國企業(yè)和企業(yè)家的無比信心。我相信：在中國日益崛起的今天和明天，必將會有許許多多像馬云一樣的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)著中國的企業(yè)走向世界，為全球創(chuàng)造越來越大的價值和財富，并向世界展示中國人的實力和底氣。正如馬云所講：要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國創(chuàng)辦的公司，是一家讓全世界華人驕傲的中國公司。

在他的堅持下，阿里巴巴最終獲得了巨大的成功。

馬云以“東方的智慧，西方的運作，全球的大市場”的經(jīng)營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內(nèi)電子商務(wù)市場，為中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)迎接“入世”挑戰(zhàn)構(gòu)建一個完善的電子商務(wù)平臺。

阿里巴巴兩次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關(guān)機構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)。從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

為什么馬云一直孜孜不倦地堅持“專心做一件事”呢？我從馬云的以前的語錄中找到了答案。

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候。一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，其實很簡單，一個強烈的欲望就是說，我想做什么事情，我想改變什么事情，你想清楚之后，你永遠(yuǎn)堅持這一點。馬云認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者既然選擇

了創(chuàng)業(yè)，就必須一直堅持下去。暫時的失敗并不能代表永遠(yuǎn)的失利；一時的成功并不能代表將來的成功，只有樹立遠(yuǎn)大的理想，并在理想的道路上堅持下去，才能獲得最大的成功。

從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到來，但有一天一定會到來。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。創(chuàng)業(yè)者就是要面對困難。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人（都）不要放棄今天。

我認(rèn)為所有模仿的東西都不會超出自己的期望，讀到這里，我已經(jīng)明白，原來馬云的成功并非運氣，而是實力，努力以及毅力共同作用的結(jié)果。所以我們從現(xiàn)在就開始行動，一點一點的改變自己，改掉自己懶惰，拖沓等壞毛病，努力學(xué)習(xí)，為將來的創(chuàng)業(yè)打下鑒定的基礎(chǔ)！

第四篇：讀《馬云如是說》心得

讀《馬云如是說》心得體會

利用假期的一點時間，帶著對馬云這個神秘人物和阿里巴巴的好奇，總算看完了《馬云如是說》這本書，見識到了這位傳奇人物的傳奇風(fēng)采。

本書主要是圍繞著馬云對創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營理念、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)公司的關(guān)系、融資方略、客戶關(guān)系管理、人才選拔以及人用、公司內(nèi)部管理、阿里巴巴品牌力、?阿雅?聯(lián)姻、競爭戰(zhàn)略以及歐阿里巴巴成功之道來展開的，向我們展示了有馬云團(tuán)隊一手培養(yǎng)的阿里巴巴傳奇經(jīng)歷，揭示了馬云和阿里巴巴之所以取得成功的許許多多內(nèi)在的因素。這主要包括：不可摧毀創(chuàng)業(yè)精神、堅定的使命感和目標(biāo)、善于取舍、特例獨行的經(jīng)營理念、對時局的敏銳察覺、顧全大局的決斷、高效的人才選拔與任用、企業(yè)文化的建立與加強、以及以?六脈神劍?著稱的阿里巴巴六大價值觀等等。

首先我們來看一看關(guān)于馬云和阿里巴巴的一些成長經(jīng)歷吧，那或許會給我們許多震撼：

馬云于1988年畢業(yè)以后到1995年初值教于杭州電子工學(xué)院，講授英文以及國際貿(mào)易；1995年4月毅然下海經(jīng)商，創(chuàng)辦首家網(wǎng)上中文商業(yè)信息網(wǎng)點同時也是國內(nèi)首家面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?中國黃頁?網(wǎng)站；1997年，馬云放棄?中國黃頁?，和他的團(tuán)隊在北京開發(fā)外貿(mào)部官方站點等一系列國家及站點；1999年初，放棄背景的工作，回到杭州愿意50萬元人民幣資金開始創(chuàng)立阿里巴巴網(wǎng)站，并于當(dāng)年秋天獲取孫正義2000萬美元投資；2000年，馬云被美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選為本?商業(yè)領(lǐng)袖?，馬云登上福布斯雜志封面，并舉行第一屆?西湖論劍?；2001年，阿里巴巴退出?中國供應(yīng)商’服務(wù)，率先推出?誠信通?業(yè)務(wù)；2003年，阿里巴巴推出個人電子上午網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，并成立第三方支付平臺——支付寶；2004年年底，馬云屯被評為CCT中國經(jīng)濟(jì)人物；2005年，阿里巴巴收購雅虎中國，馬云被評為2005年?中國十大并購人物?之一，阿里巴巴則成為中國的最佳雇主公司；2006年10月，收購分類信息業(yè)務(wù)?口碑網(wǎng)?，馬云及阿里巴巴獲得?自主創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎?等三項大獎，再度獲得福布斯雜志評選為全球最佳B2B網(wǎng)站；2007年，現(xiàn)貨成立阿里軟件和阿里媽媽，引入工商銀行8加基礎(chǔ)投資商，并于11月再次香港成功上市；同年，馬云在美國《PCWorld》雜志評選的?全球50大最重要互聯(lián)網(wǎng)人物?中名列20，馬云在IT業(yè)以50億身價的估值在《2007年胡潤IT富豪榜》上位列第8；2007年年底，第七屆中國管理100年會曁?雙十?管理盛典在京舉行，阿里巴巴團(tuán)隊榮獲?2007年最聚人氣團(tuán)隊?獎，馬云作為代表上臺領(lǐng)獎；

短短的15年之間，馬云由一個平凡的大學(xué)教師脫身為世界一流商業(yè)精英的大人物、阿里巴巴則由一個好不起名的小網(wǎng)站發(fā)展成為世界B2B和C2C市場的領(lǐng)軍者，這不可以說不是一個奇跡。綜觀來看，在創(chuàng)業(yè)初期，馬云為首的阿里巴巴團(tuán)隊運氣不是很好，先是受到業(yè)內(nèi)的排擠和譏諷，再受到社會的冷嘲熱諷，還有種種國內(nèi)外不利因素的沖擊，但是就憑著創(chuàng)業(yè)者的無比熱情和堅強的毅力，他們在困難中破蛹而生，逐步地實現(xiàn)盈利，并成長為IT商業(yè)界鼎鼎有名的領(lǐng)軍企業(yè)。是什么力量讓他們?nèi)〉萌绱丝焖俚某砷L？馬云是這樣解釋的，我十分認(rèn)同：

一是激情。我很喜歡馬云的一句話，他說：?從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。永不放棄的精神是非常重要的，很多年輕人在入睡前都非常有創(chuàng)意，但是當(dāng)他們醒來后，還是在重復(fù)相同的事情，從來不采取行動。要懷揣‘不做就一輩子都不會甘心’的創(chuàng)業(yè)激情永遠(yuǎn)激情下去…..?擁

有激情，并把激情永遠(yuǎn)的堅持下去，是每個人成功所必需的，我們大學(xué)生更要擁有無比的激情，堅持不懈地去追求自己的夢想。就如馬云所言，?今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。?我們還有什么理由去放棄自己奮斗已久的事業(yè)呢？失敗或許可以改變一個人的命運，從頭再來未必是壞事。成功也未必是最終結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者們需要警鐘長鳴。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就不能再回頭，因為創(chuàng)業(yè)是一輩子的事情。

二是目標(biāo)。阿里巴巴有明確而切和自身實際的目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)之初，馬云將阿里巴巴的目標(biāo)確定為?能夠堅持生存10個月?，實現(xiàn)了；后來亞洲金融風(fēng)暴，他又把目標(biāo)確定為?在困難中過關(guān)斬將，并且實現(xiàn)盈利?，也給他實現(xiàn)了；2003年馬云提出要全年盈利1億元，這個看似不可能的目標(biāo)竟然在年底完成了；2004年，馬云又說，我們要實現(xiàn)每天盈利100萬元，2005年我們每天繳稅100萬元……每一個目標(biāo)的提出，都會招致諸多反對的聲音，但是馬云就像是一個神奇的造夢者，每一個當(dāng)初看似不可能實現(xiàn)的夢想后來都一一成為了現(xiàn)實。同樣的，我們在大學(xué)學(xué)習(xí)，不可以無目標(biāo)地亂串，我們還是需要有一個明確而切合實際的目標(biāo)的，并為之而奮斗。

三是阿里巴巴的強烈使命感，馬云將阿里巴巴的企業(yè)使命定位為?讓天下沒有難做的生意?。在這種使命感的驅(qū)使下，他們在開發(fā)軟件時處處以客戶為中心，爭取把軟件做的更簡單更方便，把麻煩留給自己。正是如此，阿里巴巴開發(fā)出的諸多商務(wù)軟件如?誠信通?、?支付寶?等等倍受客戶的歡迎，而這正也體現(xiàn)了他們?客戶第一?的價值觀。我們大學(xué)生可以說是國家新一代的建設(shè)者和接班人，肩上的擔(dān)子不輕，我們起碼都也還承擔(dān)著?光宗耀祖?的家庭任務(wù)，所以我們必須明確自己肩上的使命，一切已是名為中心，一切為完成使命而服務(wù)。在面臨困難時，淚水并不會對局面有何作用，我們應(yīng)該做的是穩(wěn)住腳跟站起來，堅持到底，以為一旦放棄，那將是最大的失敗。

四是特立獨行的前衛(wèi)經(jīng)營理念。馬云是一個不按常規(guī)出牌的人物，在阿里巴巴的成長過程中，正是這種特例獨行的精神，是阿里巴巴在每一次危險時刻都傳奇地實現(xiàn)?最后反攻的勝利?。我覺得這就是一種創(chuàng)新的精神，不拘泥于傳統(tǒng)思想模式。當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)在我國漸漸興起，知識經(jīng)濟(jì)的世界不久必將到來，這就要求我們大學(xué)生善于思考，善于從不經(jīng)意處出拳，也就是要積極創(chuàng)新，而不能死讀書、讀死書，禁錮自己的思想。

五是取舍之間的明智選擇。人的一生，可以說就是選擇的一生。在或小或大的事情面前，都需要我們做出正確的選擇，以馬云為首的阿里巴巴團(tuán)隊在這方面就做得很好。2007年年會上馬云指出，淘寶、支付寶、阿里軟件以及雅虎都不要著急，尤其對于淘寶和支付寶而言，目前最急切的任務(wù)就是?做規(guī)模?。淘寶網(wǎng)2007年上半年的交易額達(dá)到157億，注冊會員超過4000萬，其市場份額幾乎達(dá)到中國C2C市場的80%，面對這樣的成績，孫彤宇卻說：?我們現(xiàn)在的規(guī)模連嬰兒都不是。?志遠(yuǎn)者不會僅僅滿足于當(dāng)前的局部收獲，他的目標(biāo)必將是放諸四海而皆勝……在舍與得之間做出明智的選擇，這也是阿里巴巴取得這么多輝煌成就的一大原因。

最后，對于企業(yè)文化的建立與加強，同樣也是阿里巴巴的一大核心課題。沒有強有力的企業(yè)文化，就無法吸引和激勵員工為企業(yè)多創(chuàng)造價值，當(dāng)然也就無法為企業(yè)留住人才，如此，即使是大企業(yè)，也將會逐步走向衰落。阿里巴巴的企業(yè)文化，與其推崇的價值觀是息息相連的，馬云將之概括為?六脈神劍?——客戶第一，團(tuán)隊合作，擁抱變化，誠信，激情，敬業(yè)。其中的?擁抱變化?就是指?突

破自我，迎接變化。?對于本行業(yè)的特點有深刻的認(rèn)識，堅信變化是我們的日常生活。對于公司的變化，認(rèn)真思考，充分理解，積極接受并影響和帶動同事。對于變化對個人產(chǎn)生的影響，理性對待，充分溝通，誠意配合。在工作中善于自我調(diào)整，具備前瞻意識，建立新方法、新思路。面對變化后產(chǎn)生的挫折和失敗，能夠重新調(diào)整，以更積極的心態(tài)投入到改進(jìn)中。同樣的，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，同樣也是要求我們學(xué)會在變化中去學(xué)習(xí)掌握，不斷適應(yīng)變化了的世界，順應(yīng)世界發(fā)展的大潮，已順利轉(zhuǎn)身為社會所需要的真正人才。

從阿里巴巴和馬云的經(jīng)歷中，我們可以看到一個人做想成功所必須具備的素質(zhì)，同樣可以想象出一個國家、一個民族要做想復(fù)興之路所必須具備的精神——大一統(tǒng)的共同文化認(rèn)同、每一位公民的堅定的使命感、實現(xiàn)民族復(fù)興的激情、前衛(wèi)的思想觀念和正確的價值觀、以及在此基礎(chǔ)上的全民族團(tuán)結(jié)一致（共同建設(shè)美好社會）。

一滴水可以折射出大海的寬闊，一個人同樣也可以折射出一個社會、一個國家的精神，所以，爭取去做一個有資格去折射我們民族面貌的人吧！

2011-12-27

第五篇：馬云讀后感

讀《馬云傳記》有感

“長相與才華成反比”的傳奇人物-誰認(rèn)識馬云，這是馬云傳記的標(biāo)題。在讀這本書以前，馬云在我的印象里，男人的長相與才華成反比這句名言，最代表性的成功人士就是馬云，還聽說他早年去肯德基應(yīng)聘服務(wù)員，同去的二十幾個人都被錄取了，就馬云因為形象不佳被刷了。聽說馬云喜歡倒立，他還要求阿里巴巴的員工入職培訓(xùn)也要學(xué)習(xí)倒立。他還有極強的領(lǐng)導(dǎo)力，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊一直團(tuán)結(jié)在馬云身邊，共同經(jīng)歷風(fēng)雨，成功的創(chuàng)建了中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。之前確實不大了解馬云，對他的了解就是這么多。但是看了這本書以后，我才深深地被馬云強大的人格魅力以及他所取得的輝煌成就所折服。

基本上所有人的個人電腦使用的都是來自微軟的Windows操作系統(tǒng)，他的創(chuàng)始人比爾蓋茨更是成為全球首富，在改變了世界的同時也取得了巨大的個人財富。如果哪個中國人可以和比爾蓋茨想媲美的話，那就非馬云莫屬了。馬云，一個真正的、偉大的商業(yè)領(lǐng)袖。馬云出生在杭州的一個普通家庭，他小時候就很瘦弱，但是喜歡看武俠小說，受小說的影響，也喜歡打抱不平，經(jīng)常打架，不是為自己，基本都是為朋友出頭。仗義的性格，也是他能始終有一幫兄弟的原因之一。

馬云的學(xué)生時代，他的成績不好，只有英語特別好，理科特別特別差，數(shù)學(xué)經(jīng)常考1分。這個瘦弱的身體上卻有棵大腦袋的學(xué)生很顯然非常特別，他自己引以為榮的就是英語，我覺得也正是英語改變了馬云的人生，這也是他在杭州能夠做英語老師，之后在美國接觸互聯(lián)網(wǎng)，之后創(chuàng)建阿里巴巴。馬云努力學(xué)習(xí)英語起源于他的地理老師，他的老師可以和老外用英語交流，一次地理課上，老師告訴他們一定要學(xué)好英語，外國人來中國，大家就可以用英語介紹中國地理，說不出來會給中國人丟臉。正是這位馬云崇拜的老師激發(fā)了他學(xué)習(xí)英語的興趣，他沒事就在外面找老外練口語，自發(fā)給老外當(dāng)導(dǎo)游，當(dāng)然也是為了練習(xí)英語。這樣練就了一口純正的美式英語，老外還以為他在國外生活學(xué)習(xí)過，其實馬云當(dāng)時根本就沒有出過國。前幾天在網(wǎng)上看了一場馬云在斯坦福大學(xué)的演講，全程脫稿用流利標(biāo)準(zhǔn)的英語演講的，當(dāng)時我就被他流利的英語和一流的口才所震驚了。原來他的英語好是從小就練成的。馬云認(rèn)為別人評價很好不錯，評價很差勁也不錯，至少說明都是特別的人，否則就是一個平庸的人。他就是一個這樣特別的人，很多偉人都是在某一方面甚至不如正常人，但是在某一個方面的超人天賦，才能成就普通人所不能做的事業(yè)。

馬云是一個信守承諾的人。早期他的工作是在杭州的普通英語老師，做老師時，他的口才就開始發(fā)揮作用，學(xué)生都喜歡聽他的英語課。當(dāng)時校長擔(dān)心他時間做不長，有一次跟他說，我只提一個要求，你能不能做滿五年？馬云說行。于是他在那個學(xué)校一呆就是五年，之后才離職。這也是讓我非常佩服的地方，是金子總會發(fā)亮的。后來有美國人在杭州投資，由于馬云英語好是出名的，于是政府請

他過來做翻譯，后來派他去美國專門調(diào)查一下美國人的背景，結(jié)果確實發(fā)現(xiàn)那個美國人是騙子。而正是這次去美國的機會，馬云見識到了在美國剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)，他敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)這可以在中國成就一番事業(yè)。就是這次美國之行，才有了馬云之后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。機會無處不在，永遠(yuǎn)都是有準(zhǔn)備的人才可以抓住機會。

然后他號召以前在夜校的一幫學(xué)生去北京繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，馬云最開始創(chuàng)建了中國黃頁，之后由于國企的強勢競爭而被收購。他在北京也為早期互聯(lián)網(wǎng)的宣傳做了很大的貢獻(xiàn)，然而隨著外資的涌入，馬云在北京已經(jīng)沒有機會，他的資金和人力都顯然捉襟見肘。在北京辛苦干了一年，一直沒有賺到錢，團(tuán)隊所有人都很無奈。馬云經(jīng)過思考，決定放棄北京，回杭州繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。他開會對團(tuán)隊說，你們現(xiàn)在有三個選擇：第一，我推薦你們?nèi)パ呕ⅲ銈兛梢赃^去，而且工資不低。第二，我推薦你們?nèi)バ吕恕⑺押銈円部梢匀ィべY也不低。第三，跟著我回杭州創(chuàng)業(yè)，在我離我家5分鐘租房住，工資一個月800。團(tuán)隊都離開了會議室，三分鐘之后，所有人都回來了。當(dāng)時馬云感動的哭了，馬云多么好的一幫兄弟，他的兄弟們也有一個優(yōu)秀的老大和卓越的領(lǐng)導(dǎo)。

之后的故事，大家也都知道了，創(chuàng)建阿里巴巴，全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。最早馬云去美國拉投資的時候，沒有一個老板愿意投資，他們聽了以后搖搖頭，說現(xiàn)在最大的就是ebay，你想和ebay競爭？也沒有人相信中國的電子商務(wù)會成功。但是馬云堅信在中國也會有自己的電子商務(wù)。他回到中國堅持自己的選擇，很快的幾年時間，阿里巴巴就超過了ebay，成為了最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。馬云是一個堅持自己的信念，并且有遠(yuǎn)見的領(lǐng)袖。當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)興起的時候，基本所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都會用很大的投入進(jìn)行宣傳，只有馬云的阿里巴巴非常低調(diào)的做好自己的事，在最早的4年，沒有做過高調(diào)的宣傳。厚積薄發(fā)，這是馬云的做事風(fēng)格，經(jīng)過4年的積累，完全靠口碑積累了大量的客戶，積累的技術(shù)資源也讓其它的競爭對手無法超越。他經(jīng)常會定制在當(dāng)時看起來很高的目標(biāo)，沒有人相信，但是后來確實都實現(xiàn)了。經(jīng)過幾年運營阿里巴巴終于開始取得一天十幾萬的收入，馬云說我們要每天收入過百萬，其它跟著他創(chuàng)業(yè)的元老都不信，很快就實現(xiàn)了；然后馬云說我們要每天凈收入過百萬，這個目標(biāo)很快也實現(xiàn)了；接著馬云提出我們每天納稅要過百萬，依然沒人信，甚至有兩個同事跟他打賭1萬塊，但是那年年底，阿里巴巴就實現(xiàn)了每天納稅過百萬，同事把錢交給馬云，馬云開心的拿著贏的錢請這兩位高管去好好吃了頓鮑魚。

以后的日子，馬云開始了全球的演講，在國外，馬云是個非常有名的商業(yè)領(lǐng)袖。他用流利的英語加上一流的口才，在全球各個知名大學(xué)進(jìn)行演講，做電子商務(wù)的宣傳。他認(rèn)為這個回報是非常高的，在這些世界一流大學(xué)的學(xué)生以后都是世界知名企業(yè)的高管，他們認(rèn)可你的理念和公司就會和你做更多的生意。確實也是這樣，當(dāng)時也有很多哈佛畢業(yè)的MBA在畢業(yè)以后就加入了阿里巴巴。

馬云的阿里巴巴，還有淘寶，改變了所有人做生意的方式，讓中小企業(yè)能夠向更多的人展示自己的商品，可以更方便更快捷的賣給全球的買家，淘寶讓個人在家里就可以進(jìn)行網(wǎng)上的商品交易，很多淘寶賣家已經(jīng)將淘寶小店做為自己的工作，并且取得了個人的成功。如果說馬云改變了世界，沒有錯。

這本書是第三者通過采訪馬云和他身邊的同事搜集而得的資料所總結(jié)的一本傳記。所有人包括我都非常期待馬云自己能夠?qū)懸槐緜饔洠R云說等他退休了他會寫，而且他說要寫就寫阿里巴巴和1001個錯誤，在馬云的創(chuàng)業(yè)人生中，他們經(jīng)歷了太多的錯誤，這些也都是他寶貴的人生教訓(xùn)和體驗。他相信這些以前犯過的錯誤更有價值和學(xué)習(xí)意義。我也從他身上學(xué)到了做人最重要的東西，信守承諾、堅持自己的信念。

大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院

國際商務(wù)語言系

商日二班

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