第一篇：馬云訪談錄心得

馬云訪談錄心得

阿里巴巴這個曾經被人們認為難以上市的公司終于上市了，不僅如此，國際配售1800億美元的認購，散戶認購4200億港元的認購更創下香港股票市場公開發售凍結資金之最。

這次上市也讓久未公開露面的馬云重新回到了人們的視野。有人計算他的個人財富在上市之后有望突破50億元。也有人推測出阿里巴巴有近1000名員工將成為擁有超過100萬港元身家的富翁.事實上，市面上有很多關于馬云的說法，有人說他是個智者，有人認為他是個狂人；有人認為他激情四溢，有人卻指責他慣于忽悠；可是不管怎么說，他都是個英雄，一個讓人琢磨不透的英雄，因為他不斷地做到其他人做不到的事，成就著我們這個時代關于創業的夢想，關于財富的夢想，關于奮斗的夢想。

1964年9月10日，馬云出生在杭州一戶普通人家。在求學時代，馬云可謂是個頑童。連馬云也曾笑言自己小學考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如愿——這基本上算是一個習慣意義上的“差生”了。

算不上好學生的馬云唯一值得驕傲的就是他的英語。剛改革開放之際，到杭州旅游的外國人多起來，馬云一有機會就在西湖邊逮著人家練習英語，盡管開始的時候他的英語還很蹩腳，可是時間長了，他竟然說的一口流利的英語，并且一直用到今天。考上杭州師范學院后，馬云當選為學生會主席，后來又成為杭州市學聯主席。這個時候的他已經洗脫了“差生”的印記，開始嶄露頭角。1988年，大學畢業后的馬云去杭州電子工業學院擔任英語老師。

一次意外的機會馬云有幸出國。在美國，馬云第一次在朋友那里接觸了互聯網。不過那個時候的馬云對電腦甚至有一種恐懼：“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想：誰知道這玩藝兒多少錢呢？我要是把它弄壞了就賠不起了。”對馬云有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入“啤酒”，結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互相幫助中國的公司為世界所熟悉。事實上，盡管今天已經可以號稱互聯網大亨的馬云對技術依舊不太懂，但是他對互聯網的理解卻比誰都深刻。很多人剛剛接觸互聯網思考的是背后的技術問題，而馬云卻想的是商業模式問題。有了想法就做，回國后的馬云迅速辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網絡公司之一。

當馬云開始做這個商務網站的時候，別人說他長得像是騙子。而他像瘋子一樣不屈不撓，1996年，終將營業額不可思議地做到了700萬！隨著互聯網的普及，馬云受到了外經貿部的注意。1997年，馬云被邀請到北京，加盟外經貿部一個由聯合國發起的項目—EDI中心，并參與開發外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市場。此時，馬云的B2B思路漸漸成熟—用電子商務為中小企業服務。如此選擇是因為馬云認為：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨的。”1999年，馬云回杭州創辦“阿里巴巴”網站，他揮舞著他那雙干柴般的大手，到處布道：“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！許多人都曾記得，馬云當時對他們說：“我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。”

2000年日本軟銀公司的董事長孫正義在和馬云面談6分鐘后，投入2000萬美元，那一日“阿里巴巴”聲名大震。但在馬云心中，迄今為止“阿里巴巴”賺的不過是零花錢,“如果你真的希望成為一個國際性的公司，那么在一個億美元的營業額都沒做到的時候，我們只能把你叫作peanut，連花生都不是。”馬云坦言：“中國電子商務本身還算是非常非常幼小的，而我們是在幼小之中稍微好一點的。”他想要做的更多，2003年9月他投資一億元打造C2C網絡交易平臺淘寶網，“未來3到5年在中國電子商務方面，我們會做許多的事，我們想喚醒這個產業。”馬云這樣說。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。所以在人生道路中我們應該堅信自己成功只能是自己走的路，雖然會孤獨，會被打擊，但我們應堅持心中的信念走向每一個輝煌的明天。

劉美平

12旅游管理（本）二〇一四年一月六日

第二篇：馬云Charlie Rose采訪馬云馬云英語視頻-名人訪談錄(文本)

Charlie Rose采訪馬云馬云英語視頻-名人訪談錄(文本)

這是馬云2010年9月份在美國接受Charlie Rose的專訪 leadership非常重要。Deterministic（堅毅）是最重要的。

CHARLIE ROSE: Jack Ma is here.He is the founder of Alibaba, China's largest e-commerce group.He's one of bis country's first and most Successful technology entrepreneurs.His company runs a host of popular Including sites Alibaba.com, a trade site for Small Business That You More Than 50 million users in More Than 240 countries.How about China's largest retail site with More Than 300 million users, and China's version of PayPal, with More Than 400 million users.The company is eying Also Markets in the United States, Japan, and India for more growth.Alibaba is China's Homegrown Among tech companies flourished That Have Booming market in STIs.Already China has the world's largest Internet Population with over 400 million people online.I'm Pleased to Have Jack Ma at this table for the first time.Welcome.MA JACK: Thank you.CHARLIE ROSE: So tell me how you got Involved in technology.MA JACK: Actually now I'm not Involved in technology.I'm Involved in entrepreneurship, Because I Was Trained to Be a high school teacher.I know nothing about technology.The only thing I use my computer is send Receive and email and browse.That's it.CHARLIE ROSE: You can not write code? MA JACK: No, not at all.I'm Always wondering how the code works.But because i do not know the technology, But I respect technology, we Always hire the best people.I believe technology is one thing is for the people.We should tell the technology guy What the Consumers Want, What the people want, because i Believe 80 Percent of the people in this world are like meCHARLIE ROSE: You Knew It Was Going to change the world and you saw it? MA JACK: Yes.I think this thing is going to be huge, by honestly I Do Not Know After 15 years it would grow That fast.And I Work For myself for three years and compete with China, and Then the site failed, Joined Government and Then for 14 miles and Then start Alibaba.Today I think What we want to do the business Is That When I Was entrepreneur, small tiny business, nobody Help us.So When we grow we say, well, China Needs a lot of jobs, China Needs a lot of entrepreneurs.And what's the best way to help them? Internet.So They will focus on Helping Each Other.And Because we are helping more people and There are Then more people helping us the business really grows.CHARLIE ROSE: You are an apostle for small business? MA JACK: I'm a strong believer.It's my religion.CHARLIE ROSE: It's your religion? MA JACK: It's my religion.I think it's a great honor for us That we Were born in this stage doing Internet.And we so Realized We Can help many people.And it's all about family, is it's all about family hope and dreams.So, you know, I think I'm very honored, That it's just a great honor That This Life That You Can Influence so many just by using the Families technology.CHARLIE ROSE: Where is Alibaba going? JACK MA: Stay Focused on e-commerce and the consumer market and I we think China Become the Infrastructure of e-commerce.You know, e-commerce in the Kingdom is a dessert, But in China it's Become a main course Because the Infrastructure of doing business in China is so bad.The Infrastructure of doing business is in the States is so good.So it's very Difficult for a pew e-commerce company to grow That big in the States.But in China, just like mobile phones.Ten, 15 years ago the Infrastructure of Telecommunication Was so bad.E-commerce Today, same thing.There Is So I thinkwe grow from 18 people to now 20.000 young people.And we focus a lot on the value in making sure the culture, everybody works for Helping others INSTEAD of just making money.And we believe that's Different from Wall Street.We believe customer one number, employee number two, three shareholder.CHARLIE ROSE: Customer one, employee two, three shareholder.JACK MA: Number three.This is my religion.If youand Shareholders say, you know, I'ma member the IPO day before, and a lot of people say Jack, we're long term Shareholders.When a crisis meat But these guys run.They run away.(LAUGHTER)My people stayed, stayed Customers.CHARLIE ROSE: Yes.So you've got a world market now.You've got traction, traction big time Can you look at the world and say what we do in China we can do anywhere, or not? MA JACK: Well, yes and no.I think we would say we're doing China.Where there's small and medium size business, yes.I'm a strong believer small is beautiful in this century.Last century big size, big skill.CHARLIE ROSE: So small is beautiful 21st century? JACK MA: Small is beautiful.So as long as we believe Any nation anywhere off small to medium size business, we'll be there.CHARLIE ROSE: Now, There are people trying to createI've seen people make a fortune by catching shrimp, But I've never seen people make a fortune by catching sharks and whales.(LAUGHTER)Like “Forrest Gump” Told me, this shrimp and shrimp That, You Have to simple dream.(LAUGHTER)CHARLIE ROSE: Exactly.So Now That You Have a very, very prosperous business, Enormous Wealth, fame, what is it you want to do? MA JACK: I think the rest of my life is spend more time Encourage entrepreneurship.MA JACK: It is your religion? MA JACK: That's right.I want to help more SMEs and help people go back to school.I Was Trained to Be a schoolteacher and I've been doing business for 15 years, and I think most of the things I Learned from school are correct.CHARLIE ROSE: What Did You Learn That You Wish You Had Learned? In Other Words, What are you teaching us that's not correct, and What is Not That they're correct teaching us? MA JACK: Well, the MBA schools, a lot of business schools teach They a lot of skills on how to make money, how to run a business.But I want to people tell if you run business, you Have to run the first value.To surf the Others, help the Others, that's the key, because iwhat is it about the way the world is going That Encourage you or worries you? MA JACK: I think worries me is about greediness.Especially one of The Reasons We Have The Financial crisis is the greed, When you put money first, one shareholder.The nation Thinks about the GDP and the company Thinks about revenue, profit, IPO, and the people forgot What they're doing.Not're coming here to make money, we come to this Not to make money.We're coming here to experience the life.That really made me worry.And What would make me excited, I think the young people.The people born in the 80s and 90s, and These People and Their fundamental Because of the valuesMy Father Was Criticize my grandfather.My father Criticize me.But my father did to Better Than job my grandfather, I did a job Better Than My Father, and I believe my kids will do a Better Job Than Us.Nobody can stop it.CHARLIE ROSE: You work all the time or do you take time for balance in your life? If you pause the answer is you Have No balance.MA JACK: Right.That's right.Yes.(LAUGHTER)CHARLIE ROSE: So why is that? Because it's so exciting? Because the challenge is now? It's the only life you know? It makes you happy? What? MA JACK: I think Because Of The Excitement and because i really Opportunity and honor this treasure in my life That I can do Things.I think my father said if you Were born 30 years ago, Earlier, you would Probably be in the prison Because You Have the ideas are so Dangerous.But today, I think not.CHARLIE ROSE: I said if You Were born 30 years ago you'd be in prison? MA JACK: Before the Cultural Revolution, I would be in prison, Because the way you think is so ridiculous.CHARLIE ROSE: What are the Ideas that excite you, or is it just Customers? JACK MA: Customers first, second is last century, a company, if you want to grow, I believe you should find a good opportunity.But today if you want to be great company, think about What You Can social problem solve.It's not to catch the Opportunity, it's about solving Socialist Problems, Because a company like Alibaba, we're Growing so fast, it's very Difficult for one Opportunity That Can Make us last.Such Organizations powered by 400 million Internet with Consumers, What kind of dog problem be solved? And you mention anything about cloud talking about mobile computing and Things, anything that's Happened in the USA is going to Happen in China.CHARLIE ROSE: Will we continue to lead That Technological revolution? MA JACK: You mean the States? CHARLIE ROSE: Yes.JACK MA: Yes and no.CHARLIE ROSE: Because You Have That Have More smart people education now.You DeveloperThe U.S.Does not Have To Worry About it in 10 to 20 years.USA I think technology will take the leadership.But a lot of Things will ship to China Not BecauseI think USA has a lot Also smart people.But the China market is big, 1.3 billion people.The market drives the technology.CHARLIE ROSE: If there's a demand, you will havethe technology Is Easy, But to catch up with the culture, the innovation, the system Takes Some Time.CHARLIE ROSE: And When Will That eats? JACK MA: In 20, 30 years at least.CHARLIE ROSE: Who do you most admire in Terms ofWe Have to.I mean, there's no excuse.We can not do it.We Have to Do It, Because We Have so many brains.Our forefathers Already Invested so much on education and it's our time to Prove it.CHARLIE ROSE: Bill Gates and Warren Buffett went to China recently to Their talk about Giving pledge, the idea That People who, like yourself, Who Become very, very rich and will think about giving up at Some point to Than 50 percent of That money away.What do you think of That idea? How do you think the response will be in China? MA JACK: OK, I think it causes lot of discussion right now in China.That is my thinking But first, to me, I Never Thought I Have the money Belongs To Me.It Belongs to Society.We Have A couple of million, you're a rich guy.We Have 10 to 20 million, it's a capital.We Have over a hundred million, that's the social resources.That's the Society Give It to you, you guys run.So it's not my money.I do not think I can spend it.I can sleep in one bed, I can Have three dinners.I mean, what's What money for?(LAUGHTER)And the second is today What China NeedsCHARLIE ROSE: Two-hundred-million jobs? MA JACK: We have 1.3 billion people, urbanization, and we need a lot of jobs.We need a lot of people to create jobs.So China today philanthropy and charity and whatever, I respect.But people like us, we should use resources that's one of the money That I think we can run the Better Than resources the government.So by Supporting the Society, I do not thinkThe Water is Polluted, the trees, the whole thing.So we think this is whatthis thing is important militia today in China Than Just Giving money to somebody and Other Things.SW than 50 percent it's not, why not 90 Percent? CHARLIE ROSE: Why did you call the company Alibaba? MA JACK: I like the spelling.I like that vision Alibaba “Open Sesame.”I believe the Internet is“ open sesame ”and there's a password That That You Can everybody to find great people, you find great dog Improve Opportunities of business and people.That is the “open sesame” story.

第三篇：馬云點評心得讀后感

《馬云點評》讀后感

近三周關注于企業家與公司史，我越來越深刻的體會到三點：1.成功是逼出來的，偉大是熬出來的，成功者在年輕的時候，總是混沌于自己的歸宿，在某種程度上，他們都是“打工女皇”吳士宏；2.內心單純的人應當前途遠大，在某種程度上，他們都是許三多，從來沒有過精明的成功者，即便是史玉柱，也從來不曾圓滑世故；3.這個世界因為極端而發展，因為調和而完善，只有偏執狂才能生存，正像軟銀的孫正義所說的：“我堅信，一切的成功都是緣于一個夢想和毫無根據的自信。”

書。在所有的中國企業家里面，我最欣賞馬云。《馬云點評創業》盡管是CCTV的商業之作，但仍舊熠熠生輝。我認同王利芬對馬云的兩點評價：1.他知道自己是誰，要干什么，要到哪里；2.在他的腦子中，手段運用必須服從于目的。馬云有著浙商骨子里的聰明，但難得可貴的是，他聰明得冷靜而又克制。他知道精明只能帶來小勝，而誠信才能換來大贏，而這兩者之間的橋梁，必須依靠穩健的管理。《經濟學人》這樣評價馬云和他的阿里巴巴：“該公司最大的財富也許就是他的創始人馬云，馬云在公眾眼中是個有魅力善言辭并懂得利用媒體的人。他擁有大膽的想法，懷有巨大的市場目標，以及對商業的敏感，這都使他吸引了人們眾多的眼球。”題外話，這本專業雜志在三十年前就準確預言了當今的“中國制造”問題。

我最喜歡馬云的三個創業觀點：1.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。關于這個問題，我曾和吾師楊斌做過探討，企業在早年往往是資源外生論的，也就是關注于“該去做什么”，而在步入成熟期之后，則應該轉向資源內生論，也就是“能去做什么”，但中國企業的壽命普遍太短。2.我建議所有的創業者都應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。我總是認為，管理學只是在教會我們“不要去做什么”，而對于“要去做什么”，它也同樣一無所知，我有些懷疑咨詢公司的價值，它們可以診病，但真的能開出藥方嗎？3.男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣，你會更快樂。

我欣賞《贏在中國》的商業實戰環節，成王敗寇的理性對抗，從此處的設計，我們也可以看出一個成熟的CEO至少需要哪些方面的素質：1.泰康人壽銷售，推銷保險；2.蒙牛營銷，宣傳造勢，贏得媒體；3.長城葡萄酒促銷，賣場經驗，消費者心理學；4.聯通世界風路演推廣，品牌策劃；5.好記星英語學習產品設計，市場調研；6.UT斯達康手機網絡廣告策劃，廣告創意；7.中國婦女發展基金會募捐活動，整合社會資源。有兩點思維模式值得汲取：

1.自己做，還是借用外力；2.分析任務，訂立目標，做好分工，控制流程，不斷反思，繼續改進。此外，我欣賞許懷哲的那句話：“比賽還沒有結束，我就有機會。”

從《逃離外企》、到《輸贏》、到《圈子圈套》，再到《杜拉拉升職記》，我們可以清晰地看到70年代的白領們在職場生存中的美麗與哀愁，他們以自身的經歷現身說法，他們因為碰壁、創痛而體會得更深，他們的筆觸因為親歷而溫情款款，因為淚水而冷峻無情，因為反思而富于哲理。《杜拉拉升職記》至少可以告訴我們這樣幾點：1.在搞清楚游戲規則之前，溫順的執行力是晉升的關鍵；2.盡可能地讓你的老板做選擇題，而不是簡答題，溝通簡潔明確，你先給他方便，他才能給你方便；3.與其人崗匹配，不如老板匹配，這才是勝任力的關鍵，越早與你的上司“建立一致性”越好；4.10% 的知識從培訓課程中來，20% 來自于向有經驗者的學習，剩下的70% 都來自于 on job trainning（實踐中學習），你要足夠認真，懂得利用資源，還要學得快，態度誠懇。

看完《贏在中國》第一季，我只有一個感受，用吳曉波的話說就是：“這個時代，沒有對錯之分，只有生生不息的生長。”有幾位選手非常難忘：1.周謹，這個女人有一張太親和的臉與一顆太精明的心，從她身上我學到的最多：a.在失敗的時候，仍然要去爭；b.只有開除過員工，CEO 才能真正成熟。但隨著比賽的進行，我對她的喜愛越來越少，敬畏越來越多。商業在本質上畢竟是冷血的，周謹成熟了，也失去了原本女人的可愛。2.浦濱，有性格的人是討人喜歡的，但他注定做不了大格局，盡管他身上苦行僧般的操守令我肅然起敬，但是質剛易碎。3.周宇，他身上有著很鮮明的 Street Smart，是只土狼，能夠咬著牙做事，又是只土鱉的，從不缺乏實踐能力，他從一開始就走上了本土化發展的良性軌道，但至少缺乏三點：資本社會化、公司專業化、經理人職業化。從他的身上，能夠看到民營企業的縮影與通病。4.宋文明，萬萬沒有想到他會勝出，但又的確在情理之中，他比任春雷老練多了，甚至比許懷哲還要聰明。他會藏著自己的銳氣，而又做到不可或缺。他是那類內斂鋒芒的代表。

第四篇：《馬云傳奇》讀書心得

最近讀上了《馬云傳奇》這本書。其中，某些章節已經隨著時間慢慢地被我淡忘了，而又是一些東西在我的腦海里卻是有著深刻的印象，它也引發了我不少的思考，無論是對于現在的工作還是對于今后的生活，我覺得，在讀此書的過程中，或多或少地有那么些揮之不去的東西沉淀了下來，而我為之竊喜??

馬云是一個時刻充滿激情和自信的領導者，光看他的外形并沒有令人刮目相看之處，而且他看起來是那么那么的普通。那他身上究竟有什么魅力可以使現今“阿里人”——以前的創業元老們對他惟命是從，甚至在“阿里巴巴”面臨資金短缺類似種種問題，近乎倒閉的時候也不離不棄。在我看來，他是睿智的戰士。“阿里人”喜歡武俠，當然他們每個人身上都呈現出了武俠人物身上的血性，此中當然包括馬云。馬云有這樣的血性，所以才使得平凡不過的軀體擁有閃光點。有的時候人的性格也會決定一個人的未來，只是在不同的人身上，性格會發揮不同的作用，其中的利與弊全靠個人去衡量啊??同時，可見為人處事這門學問是多么的重要，或許你的學習一般，若除開此以外，你卻有一群朋友在身邊陪著，那你還會怕什么呢？

談及這里，不得不說說“阿里巴巴”的艱難創業時期。正值計算機的出世，網站對于完全處于計算機文盲的國人，字典上根本沒有“電子商務”這四個字，可以說“阿里巴巴”的雛形是最早的中國黃頁。在起初創辦“阿里巴巴”的三年里，阿里的工作室就是馬云的住處，說白了只是租用的公寓，那么的一小間。創始人們當時所處的環境，用一句話形容就是“極其殘酷”。十幾個人擠在三十多平米的房間里，整日整日地擺弄著共同的夢想，有時他們輪流加班到天亮，十幾個人就擠在這小小的容身之所一整晚。每天早上，沒有在所謂的“辦公室”睡的同事，一走到辦公室的門口就不知道下一步該蹋哪兒了，橫七豎八地睡著十幾個人，但他們不會嫌棄彼此，不會因為現在的惡劣環境而對自己的堅持有任何決心上的動搖，反而苦中作樂，時常幻想著電子商務未來的輝煌年景。我一直不明白，怎么會對未來的事情有這么準確的預測呢？有些人走到大學的尾巴了才明確自己的就業方向，而我呢，也是對事情后知后覺的時候多。是不是成功的創業者有著與眾不同的思維呢，而那些對于平常人而言遙不可及的奇思妙想，又是不是不可復制的呢？我不想去相信這點，因為我相信世界是公平的，它賜予人的一切都是均等的。可能你不曾擁有的而別人正在享用的，并不是永遠不屬于你，而是隱藏在你生命的某個時間點，正等待著你去發現。正如我很欣賞這本書中的一句話，寫的剛好與這不謀而合——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但很多人往往就死在明天晚上??

我們的生活是豐富的，但不可否認的是它存在著一些可畏的誘惑。一部分還沉浸于美好遐想中的人就很天真很傻地相信著“明天會更美好”的傳說，而今天卻無謂地一度成為“美好明天”的犧牲品-。我想說的是，如果只是為了做某事而做某事，這樣的生活是不會幸福的。短暫的帶有明確目的性的生活對于我們而言其實是那么地不可靠的，一旦你擁有到了“美好的明天”，一旦你對目標得到了滿足，從而也就失去了前行的目標了。那么，真的到了這個時候，你將無比懷念的也只是“今天”，單純地為了“今天”而付出的不懈努力。生活，很需要汗水的支托。

第五篇：讀《馬云如是說》心得

讀《馬云如是說》心得體會

利用假期的一點時間，帶著對馬云這個神秘人物和阿里巴巴的好奇，總算看完了《馬云如是說》這本書，見識到了這位傳奇人物的傳奇風采。

本書主要是圍繞著馬云對創業精神、經營理念、電子商務、互聯網與網絡公司的關系、融資方略、客戶關系管理、人才選拔以及人用、公司內部管理、阿里巴巴品牌力、?阿雅?聯姻、競爭戰略以及歐阿里巴巴成功之道來展開的，向我們展示了有馬云團隊一手培養的阿里巴巴傳奇經歷，揭示了馬云和阿里巴巴之所以取得成功的許許多多內在的因素。這主要包括：不可摧毀創業精神、堅定的使命感和目標、善于取舍、特例獨行的經營理念、對時局的敏銳察覺、顧全大局的決斷、高效的人才選拔與任用、企業文化的建立與加強、以及以?六脈神劍?著稱的阿里巴巴六大價值觀等等。

首先我們來看一看關于馬云和阿里巴巴的一些成長經歷吧，那或許會給我們許多震撼：

馬云于1988年畢業以后到1995年初值教于杭州電子工學院，講授英文以及國際貿易；1995年4月毅然下海經商，創辦首家網上中文商業信息網點同時也是國內首家面向企業服務的互聯網商業模式?中國黃頁?網站；1997年，馬云放棄?中國黃頁?，和他的團隊在北京開發外貿部官方站點等一系列國家及站點；1999年初，放棄背景的工作，回到杭州愿意50萬元人民幣資金開始創立阿里巴巴網站，并于當年秋天獲取孫正義2000萬美元投資；2000年，馬云被美國亞洲商業協會評選為本?商業領袖?，馬云登上福布斯雜志封面，并舉行第一屆?西湖論劍?；2001年，阿里巴巴退出?中國供應商’服務，率先推出?誠信通?業務；2003年，阿里巴巴推出個人電子上午網站淘寶網，并成立第三方支付平臺——支付寶；2004年年底，馬云屯被評為CCT中國經濟人物；2005年，阿里巴巴收購雅虎中國，馬云被評為2005年?中國十大并購人物?之一，阿里巴巴則成為中國的最佳雇主公司；2006年10月，收購分類信息業務?口碑網?，馬云及阿里巴巴獲得?自主創新優秀成果獎?等三項大獎，再度獲得福布斯雜志評選為全球最佳B2B網站；2007年，現貨成立阿里軟件和阿里媽媽，引入工商銀行8加基礎投資商，并于11月再次香港成功上市；同年，馬云在美國《PCWorld》雜志評選的?全球50大最重要互聯網人物?中名列20，馬云在IT業以50億身價的估值在《2007年胡潤IT富豪榜》上位列第8；2007年年底，第七屆中國管理100年會曁?雙十?管理盛典在京舉行，阿里巴巴團隊榮獲?2007年最聚人氣團隊?獎，馬云作為代表上臺領獎；

短短的15年之間，馬云由一個平凡的大學教師脫身為世界一流商業精英的大人物、阿里巴巴則由一個好不起名的小網站發展成為世界B2B和C2C市場的領軍者，這不可以說不是一個奇跡。綜觀來看，在創業初期，馬云為首的阿里巴巴團隊運氣不是很好，先是受到業內的排擠和譏諷，再受到社會的冷嘲熱諷，還有種種國內外不利因素的沖擊，但是就憑著創業者的無比熱情和堅強的毅力，他們在困難中破蛹而生，逐步地實現盈利，并成長為IT商業界鼎鼎有名的領軍企業。是什么力量讓他們取得如此快速的成長？馬云是這樣解釋的，我十分認同：

一是激情。我很喜歡馬云的一句話，他說：?從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。永不放棄的精神是非常重要的，很多年輕人在入睡前都非常有創意，但是當他們醒來后，還是在重復相同的事情，從來不采取行動。要懷揣‘不做就一輩子都不會甘心’的創業激情永遠激情下去…..?擁

有激情，并把激情永遠的堅持下去，是每個人成功所必需的，我們大學生更要擁有無比的激情，堅持不懈地去追求自己的夢想。就如馬云所言，?今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。?我們還有什么理由去放棄自己奮斗已久的事業呢？失敗或許可以改變一個人的命運，從頭再來未必是壞事。成功也未必是最終結果，創業者們需要警鐘長鳴。既然選擇了創業，就不能再回頭，因為創業是一輩子的事情。

二是目標。阿里巴巴有明確而切和自身實際的目標，在創業之初，馬云將阿里巴巴的目標確定為?能夠堅持生存10個月?，實現了；后來亞洲金融風暴，他又把目標確定為?在困難中過關斬將，并且實現盈利?，也給他實現了；2003年馬云提出要全年盈利1億元，這個看似不可能的目標竟然在年底完成了；2004年，馬云又說，我們要實現每天盈利100萬元，2005年我們每天繳稅100萬元……每一個目標的提出，都會招致諸多反對的聲音，但是馬云就像是一個神奇的造夢者，每一個當初看似不可能實現的夢想后來都一一成為了現實。同樣的，我們在大學學習，不可以無目標地亂串，我們還是需要有一個明確而切合實際的目標的，并為之而奮斗。

三是阿里巴巴的強烈使命感，馬云將阿里巴巴的企業使命定位為?讓天下沒有難做的生意?。在這種使命感的驅使下，他們在開發軟件時處處以客戶為中心，爭取把軟件做的更簡單更方便，把麻煩留給自己。正是如此，阿里巴巴開發出的諸多商務軟件如?誠信通?、?支付寶?等等倍受客戶的歡迎，而這正也體現了他們?客戶第一?的價值觀。我們大學生可以說是國家新一代的建設者和接班人，肩上的擔子不輕，我們起碼都也還承擔著?光宗耀祖?的家庭任務，所以我們必須明確自己肩上的使命，一切已是名為中心，一切為完成使命而服務。在面臨困難時，淚水并不會對局面有何作用，我們應該做的是穩住腳跟站起來，堅持到底，以為一旦放棄，那將是最大的失敗。

四是特立獨行的前衛經營理念。馬云是一個不按常規出牌的人物，在阿里巴巴的成長過程中，正是這種特例獨行的精神，是阿里巴巴在每一次危險時刻都傳奇地實現?最后反攻的勝利?。我覺得這就是一種創新的精神，不拘泥于傳統思想模式。當今知識經濟在我國漸漸興起，知識經濟的世界不久必將到來，這就要求我們大學生善于思考，善于從不經意處出拳，也就是要積極創新，而不能死讀書、讀死書，禁錮自己的思想。

五是取舍之間的明智選擇。人的一生，可以說就是選擇的一生。在或小或大的事情面前，都需要我們做出正確的選擇，以馬云為首的阿里巴巴團隊在這方面就做得很好。2007年年會上馬云指出，淘寶、支付寶、阿里軟件以及雅虎都不要著急，尤其對于淘寶和支付寶而言，目前最急切的任務就是?做規模?。淘寶網2007年上半年的交易額達到157億，注冊會員超過4000萬，其市場份額幾乎達到中國C2C市場的80%，面對這樣的成績，孫彤宇卻說：?我們現在的規模連嬰兒都不是。?志遠者不會僅僅滿足于當前的局部收獲，他的目標必將是放諸四海而皆勝……在舍與得之間做出明智的選擇，這也是阿里巴巴取得這么多輝煌成就的一大原因。

最后，對于企業文化的建立與加強，同樣也是阿里巴巴的一大核心課題。沒有強有力的企業文化，就無法吸引和激勵員工為企業多創造價值，當然也就無法為企業留住人才，如此，即使是大企業，也將會逐步走向衰落。阿里巴巴的企業文化，與其推崇的價值觀是息息相連的，馬云將之概括為?六脈神劍?——客戶第一，團隊合作，擁抱變化，誠信，激情，敬業。其中的?擁抱變化?就是指?突

破自我，迎接變化。?對于本行業的特點有深刻的認識，堅信變化是我們的日常生活。對于公司的變化，認真思考，充分理解，積極接受并影響和帶動同事。對于變化對個人產生的影響，理性對待，充分溝通，誠意配合。在工作中善于自我調整，具備前瞻意識，建立新方法、新思路。面對變化后產生的挫折和失敗，能夠重新調整，以更積極的心態投入到改進中。同樣的，學習科學文化知識，同樣也是要求我們學會在變化中去學習掌握，不斷適應變化了的世界，順應世界發展的大潮，已順利轉身為社會所需要的真正人才。

從阿里巴巴和馬云的經歷中，我們可以看到一個人做想成功所必須具備的素質，同樣可以想象出一個國家、一個民族要做想復興之路所必須具備的精神——大一統的共同文化認同、每一位公民的堅定的使命感、實現民族復興的激情、前衛的思想觀念和正確的價值觀、以及在此基礎上的全民族團結一致（共同建設美好社會）。

一滴水可以折射出大海的寬闊，一個人同樣也可以折射出一個社會、一個國家的精神，所以，爭取去做一個有資格去折射我們民族面貌的人吧！

2011-12-27