第一篇：馬云啟示錄

馬云啟示錄

【馬云：我最遺憾的錯誤】01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

【馬云：不能統一人的思想但可以統一人的目標】千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活，團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

【馬云提醒：細節好的人格局一般都差】1.有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。2.做企業贏在細節，輸在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!

【馬云：領導比員工多什么？】領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。1）要比眼光：比他看得遠；2）要比胸懷：男人的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；3）要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

【馬云：領導別當勞模】當干部之前你一定要讓他學習怎樣當干部，有很多干部是勞模干部，這類人很勤奮，如果你把他升為經理，他覺得領導喜歡我這樣當經理，凡是帶頭干，但他卻不能培養激勵下屬。真正優秀的領導是能讓下屬成為勞模的人，而不是自己當勞模。

【馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混】①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和****碰在一起，必然要爆炸；③胡雪巖悲哀就悲在于他是紅頂商人；④中國商人千萬別在紅道上混。

【馬云：年輕人必須思考的4大問題】1.什么是失敗？放棄就是最大的失敗。2.什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。3.你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

【馬云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

【馬云：工作不要太認真快樂就行】我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服的人，因為人才是讓我們最美。

【馬云:高手的競爭論】1.一定要爭得你死我活的商戰是最愚蠢的。2.眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。3.競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。4.競爭樂趣就像下棋一樣,你輸了,我們再來過,兩個棋手不能打架。5.領導者的胸懷,就是被冤枉撐大的。6.真正做企業是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。

【馬云：胸懷是委屈撐大的】1）男人的胸懷是委屈撐大的；2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么；3）賺錢只是結果，不是我的目的；4）心中無敵就無敵于天下；5）我們缺的不是鈣而是愛。

【馬云：別把抱怨當習慣】人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發現，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

【馬云給初創企業者的忠告】

1、大家看不清的機會，才是真正的機會。

2、讓員工笑著干活。

3、客戶第一、員工第二、股東第三。

4、少聽成功學，多聽失敗學。

5、搶在變化之前先變。

6、忘掉money，忘掉賺錢。

7、小聰明不如傻堅持。

8、心態決定姿態，姿態決定狀態。

【馬云談創業】：1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！2.創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。3.這世界最不可靠的東西就是關系。4.免費是世界上最昂貴的東西。5.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【馬云“四不”創業智慧】

1、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了；

3、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

【馬云當你決定要創業時】便意味著

1、沒有了穩定的收入；

2、沒有了請假的權利；

3、沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：

1、收入不再受限制；

2、時間運用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了——馬云

第二篇：馬云 讀后感

馬云讀后感

今觀看了馬云在央視上做的節目，感觸很深。作為電商行業的領跑者，阿里巴巴的首席執行官，他的創業事跡，理想追求，團體管理，以及為人處世等都是我輩學習的楷模。馬云自述1995年開始創業，創業前當過大學老師，自己也并非計算機專業，團隊初期也就18個人....從他的講述中不難看出一位創業者身上難得的品質。馬云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘訣，那就是夢想、學習和堅持。第一是你自己要相信，就是‘我相信’，‘我們相信’；第二是堅持；第三，我們學習，第四，我們做正確的事和正確的做事——正是這四個關鍵使阿里巴巴 走到現在。”

在我看來馬云是一位自信，有目標，能激發團隊激情的企業家。從他激情澎湃的演講中可以聽出在他的眼里從沒有對手，甚至可以說是非常自傲。他說道：‘只是手癢了，從沒有想過干掉對方”這足以看出他的自信。并且從創業之初到現在能夠在電子商務上堅持下來，期間有過互聯網低谷，非典干擾，同行業的競爭，夠成為中國目前最大的B2C，沒有他的執著是不可能的。

馬云一直強調他服務的是中小型企業，在他看來沒有大企業與小企業之分，只有誠信與不誠信之分。他說只有企業們賺錢了他們才活得開心，阿里巴巴就是為中小企業提供的平臺。阿里有句名言“讓天下的生意不在難做”，這是阿里的市場定位。還有馬云一直說的互聯網變革，他一直追求的目標就是通過電子商務改變人們的生活方式。馬云今天也做到了。

馬云從創立阿里巴巴的第一天起，就非常注重激發和保持員工的工作激情，馬云更是親自投入大量的精力進行企業文化與價值觀的建設。對新員工進行企業文化價值觀的培養，新員工進來，馬云都要去講話，他們在總部感受阿里巴巴的企業文化及工作的氛圍。從阿里巴巴最初的“十八羅漢”控股到核心團隊成員分享股權，再到現在的員工持股，馬云將共同創業、共同成功、共同致富的理念在企業生根發芽，他不僅收獲了成功，也收獲了人心。從馬云身上讓我看到的更多是創業者的希望，正如他所說，只要馬云成功了，中國80%的創業者都會成功。還有他那句名言——今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

第三篇：馬云事跡材料

馬云

中文名： 馬云

外文名： Jack ma 國籍： 民族： 中華人民共和國

漢族

出生地： 浙江省杭州市

出生日期： 1964年10月15日（農歷9月10日）

職業： 阿里巴巴集團主席和首席執行官

畢業院校： 杭州師范學院

主要成就： 1999年辭去公職創辦阿里巴巴網站

代表作品： 阿里巴巴集團

血型： O 名言：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

最佩服的人：馬云承認自己很難管好快遞，他最佩服的人是能管理七萬基層員工的“順豐”老板王衛。快遞也遠沒有收貨、發貨這么簡單，快遞資訊網的徐勇說：“給你三年時間，三十個億，你也砸不出一個順豐來！”

供職機構：阿里巴巴集團董事局主席、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）工商咨詢委員會（ABAC）會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、TNC（大自然保護協會）全球董事會董事、藝術品中國網商界合作顧問等。

2012年12月12日，當選CCTV中國經濟人物。

早期經歷

一個頭腦愚鈍的孩子

很多人不知道，馬云[5]其實是一個高明的武術家。從小練武最喜愛孫子兵法，這就是我跟別人不同的地方，競爭如戰爭，商場如戰場，用兵家的斗爭智慧轉向用到商場上去，這就是我成功勝出的所在。別人都去弄的時候往往不是你的機會，別人都不去弄的時候這才是你的機會。人家說我想法很怪異，我是反常理想問題的。

馬云從小就是一個傻孩子。小時候愛打架，打了無數次的架“沒有一次為自己，全是為了朋友”。“義氣，最講義氣”。打得縫過13針，挨過處分。被迫轉學杭州八中。由于家庭出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆。馬云在父親拳腳下長大，在家待不住卻特別愛交朋友。

他說：“我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。”從小，馬云功課就不好，數學考過1分。只有英語特別好，原因竟然是：“爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁。”從13歲起，馬云就騎著自行車帶著老外滿杭州跑。

從小到大，馬云不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次。數學31分。高考數學第一次考了1分。高考失敗，弱小的馬云做起踩三輪車的工作。直到有一天在金華火車站撿到—本書，路遙的《人生》，這本書改變了這個傻孩子：“我要上大學。”

1984年馬云幾番辛苦考入杭州師范學院（現杭州師范大學）外語系——是專科分數，離本科差5分，但本科沒招滿人，馬云幸運地上了本科。

到了大學，因為他的英語太好了，總是班上前五名，閑得沒什么事可做，馬云就當上了學生會主席，喜歡結交朋友。

大學畢業后，馬云在杭州電子工業學院教英語。1991年、馬云和朋友成立海博翻譯社（HOPE，希望的中文譯音）。結果第一個月收入是600元，房租是1500元。

大家動搖的時候，馬云一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒。“喏，看見那個大狼陶狗嗎,當年我就賣過它。”記者采訪馬云時，他興奮的指著一個賣小玩意兒的人說道。

兩年馬云就干成了這件傻事，不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，而且他是全院課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯社，“我當時認為一定會有需求，應該能成功。”馬云十年決戰,打造金融帝國。

個人履歷

馬云1988年畢業于杭州師范學院英語專業，之后任教于杭州電子工業學院。1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網，回國后創辦網站“中國黃頁”，1997年，加入中國外經貿部，負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場，1999年，正式辭去公職，創辦阿里巴 巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務，目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網站之一，阿里巴巴網站的成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工、哈佛大學等。

1988年-1995年 杭州電子工業學院英文及國際貿易講師。

1995年-1997年 創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站“中國黃頁”。

1997年-1999年 加盟外經貿部中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方站點及網上中國商品交易市場。

1999年至今 創辦阿里巴巴網站，并迅速成為全球最大B2B電子商務平臺，目前已成亞洲最大的在線交易平臺。

2003年 創辦獨立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。

2005年 和全球最大門戶網站雅虎戰略合作，兼并其在華所有資產，阿里巴巴因此成為中國最大互聯網公司。

2006年至今成為央視二套《贏在中國》最有特色、最具影響力的評委，還用中國雅虎和阿里巴巴為《贏在中國》官方網站提供平臺。為千百萬創業者提供平臺。

2007年8月推出了以網絡廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里媽媽以支付的低端門檻吸引了大量的中小站長加入。

2008年 阿里巴巴實行廣告三包政策，再次掀起波浪。馬云是最早在中國開拓電子商務應用并堅守互聯網領域的企業家，他和他的團 隊創造了中國互聯網商務眾多第一：開辦中國第一個互聯網商業網站——“中國黃頁”，提出并實踐面向中小企業的B2B電子商務模式，為互聯網商務應用播下最初的火種；他在中國網站全面推行“誠信通”計劃，開創全球首個企業間網上信用商務平臺；他發起并策劃了著名的“西湖論劍”大會，并使之成為中國互聯網最大的盛會。

馬云率領他的阿里巴巴運營團隊匯聚了來自全球220個國家和地區的1000多萬注冊網商，每天提供超過810萬條商業信息，成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區。

馬云創立的阿里巴巴被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互聯網商務流派代表之一。它的成立推動了中國商業信用的建立，在激烈的國際競爭中為中小企業創造了無限機會，“讓天下沒有難做的生意”。

馬云創辦的個人拍賣網站淘寶網，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站。[8-9]

馬云的終極夢想：七劍合璧、30家公司、三波IPO。在未來10年當中，阿里的生態系統當中會孕育出1000萬小企業、提供1億個就業崗位、面向10億級消費者，而最終交易額會達到10萬億。

福布斯評價

馬云是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志《福布斯》封面的企業家；2002年5月，成為日本最大財經雜志《日經》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界經濟論壇”評為 2001 年全球 100 位“未來 領袖”之一；美國亞洲商業協會評選他為2001“商業領袖”；2004年12月，榮獲CCTV十大經濟人物獎。

馬云是最早在中國開拓電子商務應用并堅守在互聯網領域的企業家，他和他的團隊創造了中國互聯網商務眾多第一。他開辦中國第一個互聯網商業網站，他提出并實踐面向亞洲中小企業的B2B電子商務模式，他于2002年3月10日起在中國網站全面推行“誠信通”計劃，從而在全球首創企業間網上信用商務平臺，他發起并策劃了著名的“西湖論劍”大會，使之成為青年企業家交流與成長的平臺。2002年成為杭州市政協委員。

哈佛大學兩次將他和阿里巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬云對阿里巴巴的核心價值的闡述，“馬云認為阿里巴巴的價值不在于每天的瀏覽量是多少，而在于能否給客戶帶來價值。”以此來表明對阿里巴巴迅速發展的認可。

馬云是中國大陸第一位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業家，并于2002年5月成為日本最大的《日經》雜志的封面人物，《日經》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿易領域里的貢獻 “阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯網世界的驕傲。自中國加入WTO以來，日本市場逐漸升溫，大量的日本企業將目光投向阿里巴巴，并對她寄予了濃厚的興趣和希望。”

一鳴驚人：

創辦阿里巴巴兩年后，馬云憑借與中國制造豐富資源相得益彰的 B2B商業模式，在2000年成為第一個登上《福布斯》封面的中國企業家。

打敗eBay：

在B2B領域站穩腳跟的阿里巴巴在2003年通過免費服務方式迅速介入C2C和第三方支付業務，斷掉了eBay的中國夢。

失去控股權：

在接受雅虎10億美元的投資（包括雅虎中國業務）后，馬云失去了對阿里巴巴的控制，這為今天的股權之爭埋下了隱患。

創業歷程

馬云于1995年4月創辦了“中國黃頁”網站，這是全球第一家網上中文商業信息站點，在國內最早形成面向企業服務的互聯網商業模式。1997年年底，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級站點。

1999年3月，馬云和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣創業，開發阿里巴巴網站。他根據長期以來在互聯網商業服務領域的經驗和體會，明確提出互聯網產業界應重視和優先發展企業與企業間電子商務(B2B)，他的觀點和阿里巴巴的發展模式很快引起國際互聯網界的關注，被稱為“互聯網的第四模式”。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風險資金2500萬美元投入，馬云以“東方的智慧，西方的運作，全球的大市 場”的經營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內電子商務市場，為中國企業尤其是中小企業迎接“入世”挑戰構建一個完善的電子商務平臺。

2000年10月，阿里巴巴公司繼續為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的“中國供應商”專業推廣服務，此服務依托世界級的網上貿易社區，順應國際采購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。目前加盟企業近3000家，超過70%的被推薦企業在網上實現成交，眾多企業成為國際大采購商如沃爾瑪、家樂福、通用、克萊斯勒等的客戶。

2002年3月10日，阿里巴巴倡導誠信電子商務，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內著名的企業資信調查機構合作推出電子商務信用服務，以“誠信通”服務來幫助企業建立網上誠信檔案，通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網上交易的效率和成功的機會，安平縣環航網業有限公司，新達海綿制品有限公司、是較早加入阿里巴巴“誠信通”民營企業，業績有了顯著提高。

截至2003年5月，阿里巴巴會聚了來自220個國家和地區的200多萬注冊商人會員，每天向全球各地企業及商家提供150多萬條商業供求信息，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上市場和商人社區，是全球B2B電子商務的著名品牌。

WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。

阿里巴巴兩次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網。從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

擔任職務

阿里巴巴集團主要創始人之一

阿里巴巴集團主席和首席執行官

阿里巴巴公司主席和非執行董事

軟銀集團董事

中國雅虎董事局主席

亞太經濟合作組織下工商咨詢委員會會員

杭州師范大學阿里巴巴商學院院長

華誼兄弟傳媒集團董事

北京華夏管理學院特聘教授

主要成就 阿里巴巴

1999年至今創立阿里巴巴集團，并迅速成為全球最大B2B電子商務平臺，集團旗下的淘寶網目前已成亞洲最大個人交易網站；

2000 年10月，被“世界經濟論壇”評為2001 年全球100位“未來 領袖”之一；

2001年，美國亞洲商業協會評選他為2001“商業領袖”；

2002年5月，成為日本最大財經雜志《日經》的封面人物；《日經》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿易領域里的貢獻：阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯網世界的驕傲。自中國加入以來，日本市場逐漸升溫，大量的日本企業將目光投向阿里巴巴，并對他寄予了濃厚的興趣和希望。

2003年，創立獨立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。

2004年12月，榮獲十大經濟人物獎。

2005年 和當時全球最大門戶網站雅虎戰略合作，兼并其在華所有資產，阿里巴巴因此成為中國最大互聯網公司。

2006年至今成為央視二套《贏在中國》最有特色，最具影響力的評委，還用雅虎中國和阿里巴巴為《贏在中國》官方網站提供平臺。為千百萬創業者提供平臺。

2007年8月推出了以網絡廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里媽媽以支付的低端門檻吸引了大量的中小站長加入。

2008年，阿里巴巴實行廣告三包政策，再次掀起波浪。

2008年3月，馬云先生獲選巴隆金融周刊2008全球30位最佳運行長。

2008年7月，馬云先生獲得日本第十屆企業家大獎。該獎項過去只頒發給日本國內的企業家。

2008年9月，馬云先生獲選美國《商業周刊》評出的25位互聯網業最具影響力的人物。他也是唯一上榜的中國企業家。

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州師范大學合作共建杭州師范大學阿里巴巴商學院，任董事會董事長。

2009年9月28日：

在阿里巴巴集團高調宣布未來十年戰略兩周之后，國內最大的電子商務提供商阿里巴巴網絡有限公司（HK.1688）（2009年9月28日）宣布，將支付人民幣5.40億元的現金，分兩期獲得國內領先的互聯網基礎設施服務提供商中國萬網在中國營運的股權，以加速協助小企業客戶由“meet at alibaba”邁向“work at alibaba”的十年愿景戰略部署。

2012年5月21日

雅虎和阿里巴巴集團5月21日聯合公告宣布，雙方已達成協議，阿里巴巴集團將以總價值71億美元向雅虎回購其所持有的20%阿里巴巴集團股份。由于雅虎將讓出阿里集團董事會一個席位，意味著馬云將重新掌握阿里集團控股權。[12]

2012年6月20日

阿里巴巴在港交所的5年上市之旅宣告終結。此前，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬云表示，阿里集團將整體上市，包括阿里集團旗下全資公司阿里巴巴、淘寶、天貓、一淘、阿里云和中國雅虎，這一消息2012年6月19日得到確認。至此，阿里巴巴集團路線浮出水面。

在阿里巴巴退市后，集團旗下發展勢頭最為迅猛的支付寶公司命 運備受關注。支付寶CEO彭蕾表示，支付寶不會與阿里集團其他業務打包，將會謀求獨立上市。

阿里巴巴旗下公司

阿里巴巴集團公司已經有11家旗下公司，分別是：阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網、阿里云、中國雅虎、一淘網、天貓網（原淘寶商城）、中國萬網，聚劃算。

馬云率領他的阿里巴巴運營團隊匯聚了來自全球220個國家和地區的1000多萬注冊網商，每天提供超過810萬條商業信息，成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區。

2010年3月8日，阿里巴巴旗下1688批發大市場網站正式上線。未來阿里巴巴中國站將定位于網上采購批發大市場幫助工廠、品牌商、一級批發商引進大量的買家，包括十萬級的淘寶網店掌柜、百萬級的線下城市實體店主、千萬級的現有批發市場買家，提供一系列交易工具，打造全球最大的批發大市場。

馬云創立的阿里巴巴被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一。它的成立推動了中國商業信用的建立，在激烈的國際競爭中為中小企業創造了無限機會，“讓天下沒有難做的生意”。

淘寶網

馬云創辦的個人拍賣網站淘寶網，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站。馬云是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志《福布斯》封面的企業 家。

2003年，淘寶網誕生。

這一年在中國歷史上注定是不平凡的一年。非典帶來的陰影持續不散，對于很多企業來說，這是最為艱難的時刻。但令人驚喜的是：中國這個龐大的經濟實體，已經具有了強大的抗擊打能力。

國家統計局的數據說，經過了三個月左右的蟄伏期后，中國的投資和消費兩個驅動軸心均有良好的復蘇——體現在實體經濟上，也就是后來被人稱為“宏觀經濟增速不減，而被壓縮的消費欲望持續上升”——對于依賴國內消費和出口貿易雙向拉動的中小企業而言，中國經濟經過20年的積淀開始緩慢發力。

后來的很多宏觀經濟數據證實，這一年非但沒有成為中國經濟面臨嚴重壓力的一年，相反，這是中國新一輪經濟騰飛的沸騰歲月。

2004年，淘寶網在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。

誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時間，這家“倒過來看世界”的互聯網公司，就成了中國網絡購物市場的領軍企業。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。事實并非如此簡單。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務企業之間，至少有一點脈絡完全不同——淘寶網選擇的業務拓展中心是江浙一帶，這里中小企業密集，產品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。

2005年，淘寶網超越eBay易趣,并且開始把競爭對手們遠遠拋在身后。

這一年的8月，中國國家統計局公布了一個數據，是年7月份的消費增長率為12.7%。中國的消費增長率已經連續16個月增長速度超過12%。在當時很少有人意識到，這個數字的出現意味著什么。三年之后的2008年，原國家統計局的一位副局長如此形容，“現在看來，中國正式進入消費驅動型經濟架構就是從這個時間點正式得到確立——它意味著中國的消費存在著脫離投資周期而走出獨立向上的穩定增長周期,其結果必然是中國的消費率存在快速提高的可能,消費在經濟增長中的驅動力量將逐漸提高。”

2006年，淘寶網成為亞洲最大購物網站，同年，中國網民突破1億。

就在這一年，淘寶網第一次在中國實現了一個可能——互聯網不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素。

很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。同時，人們相信并樂意在網上購買日常生活用品，這些商品已經占到網購總量的30%。越來越多網民通過網絡購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。

2007年，淘寶網不再是一家簡單的拍賣網站，而是亞洲最大的網絡零售商圈。

這一年，淘寶網全年成交額突破400億，這400多億不是C2C創造的，也不是B2C創造的，而是由很多種零售業態組成在一起創造出來的。就像北京最著名的商圈——王府井，它是由百貨公司、專賣店、雜貨鋪甚至包括地攤等多種零售業態組成的。只有清楚了這一點，你才能理解，為什么任何一家做C2C或者B2C的網站，都沒有淘寶網這樣的發展速度。

2008年，在一個商務研討會上，一個專家如此說，“如果要定義淘寶網的成功道路的話，那么只可能是這么一句話：它終于將一個商業工具轉變為一個生活工具。”

有人如此形容，如果說淘寶網的發展是借助了互聯網的飛速應用和個人消費的強勢興起的話，那么它的未來只有集中在這樣一個脈絡之中：在個人消費帶動的個人意識回歸前提下，它的每一個拓展步伐都必須立足于“人”這個要素。

這顯然就是淘寶網在從事的工作----在馬云的每一次公開發言中，他都會強調“網商”這么一個由淘寶網和阿里巴巴帶起來的名詞。這么一群通過互聯網這個便利平臺實現個人抱負的人，終有一天會成為這個社會的商業因子，而在他們的推動下，中國商業社會的重新建構才能夠真正做到讓每一個有夢想的人實現自我價值。

只要你肯動手，隨時都可以在淘寶網上開一家小店。你也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本——目前已經有超過30 萬人在淘寶網上成功實現了這個夢想，他們僅僅依靠在淘寶網上開店經營獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一群體將會像滾雪球一樣壯大。

支付寶

2011年6月14日，馬云緊急召開發布會，回應稱其轉移股權的決定“不完美”但“正確”。在發布會上，支付寶CFO（首席財務官）井賢棟稱，將外資股權轉移為“內資”，源于央行的相關要求。馬云現場反問說：“在面臨提交申請支付牌照的情況下，我能怎么辦,”

央行要求不存在外資成分

馬云首先指派支付寶CFO井賢棟介紹支付寶股權轉移的政策背景。

井賢棟稱，2009年4月，央行即要求第三方支付企業備案，支付寶從備案要求中研判出，外資支付企業可能會有麻煩，因此于6月將支付寶70%的所有權轉入內資企業。央行非金融機構支付服務管理辦法（簡稱二號令）于2010年6月出臺后，支付寶方于8月將剩余30%所有權全部轉入上述內資企業。

井賢棟稱，雖然二號令中稱外資參與的支付企業另行規定，但“我們非常嚴謹地研究了這份文件，理解到這個外資的另行規定可能會遙遙無期，二號令2005年就有征求意見稿，差不多五年多才出臺。如果支付寶不能第一批拿到牌照的話，對阿里巴巴集團價值影響是巨大的。”

井賢棟披露，2011年一季度，央行專門給支付寶發函，要求說 明是否存在外資成分和協議控制情況，并書面承諾不存在外資和協議控制情況；而在支付牌照發布后，央行也曾多次要求支付企業說明股權情況。馬云亦表示，曾多次與央行溝通，詢問外資是否可以參與支付企業；央行的回復則是不宜進入，如果要進入，就要由國務院另行規定。

稱轉讓不完美但正確

馬云則針對“董事會是否同意支付寶控制權轉移”這一問題在媒體問答環節多次作出回應。據馬云表示，阿里巴巴董事會四名成員楊致遠、孫正義、蔡崇信和他本人在三年前即開始討論支付寶控制權問題。他披露，2008年楊致遠就提到，關于支付寶要早點處理。它每天都在虧損，如果淘寶不需要就關掉它；所以那時他全力支持支付寶獲得牌照。孫正義則對支付寶不感興趣，在每次提到支付寶時都說，我一分鐘后就要走了。

馬云稱，在這種情況下，董事會在2009年7月24日形成紀要：授權管理層采取措施獲取支付牌照。這方面并沒有正式的董事會決議，“五年來我們都是董事會紀要。成立淘寶也是我跟孫正義的君子協定。成立支付寶、阿里云，都是紀要”。

但在具體轉移過程中是否得到董事會許可，馬云承認：“做出（控制權轉讓）協議的事雅虎董事和軟銀董事都知道。不是說他們不知道，而是沒有達成協議。在沒有達成協議的情況下，第二天就要遞交（支付牌照申請）報告了，我能怎么辦,”

在評價自己做出的這一決定引起的爭議時，馬云表示，當董事會、大股東不同意時，他作為CEO必須考慮到國家法律、用戶和阿里的2.2萬名員工。盡管這個決定不完美，甚至“可以說是一個艱難的決定，但它是正確的。”[12]

淘寶11.10事變 淘寶公布臨時保護措施

阿里巴巴董事局主席馬云通過更新微博的方式進行了表態。繼前日發出“一意孤行”微博之后，昨日他又發微博表示，“心累了真想放棄，看著家人的眼淚，聽見同事們疲憊委屈的聲音，真想放棄。心里無數次責問自己：我們為了什么,憑啥去承擔如此的責任,也許商人賺了錢就該過舒適生活，或像別人一樣移民，社會好壞和我們有啥關系,”

馬云另一條微博稱：“公司想掙錢是正常的，不想掙錢是不正常的。淘寶經歷了九年不正常！九年來我們從未要求過淘寶一分錢的利潤。賺錢不是我們的目的。我們不是道德模范，但我們確實想在中國做一家不同的企業。我們全心幫小企業因為我們懂那種痛。但不是人人從商會掙錢，商業是門嚴肅的學問。” 成就榮譽

2000年10月，被“世界經濟論壇”評為2001年全球100位“未來領袖”之一；

美國亞洲商業協會評選他為2001“商業領袖”；

2002年5月，獲選成為日本最大財經雜志《日經》的封面人物；

2004年12月，榮獲CCTV十大經濟人物獎；

2008年3月，馬云先生獲選巴隆金融周刊2008全球30位 最佳運行長；

2008年7月，馬云先生獲得日本第十屆企業家大獎。該獎項過去只頒發給日本國內的企業家；

2008年9月，馬云先生獲選美國《商業周刊》評出的25位互聯網業最具影響力的人物。他也是唯一上榜的中國企業家；

2009年，在馬云45歲時，個人凈資產達80億，位列胡潤富豪榜77位；

2009年11月，馬云先生獲選《時代》2009年百大最具影響力人物；

2009年11月，馬云先生獲選《商業周刊》2009中國最具影響力40人；

2009年12月23日，馬云先生獲選 CCTV中國經濟人物中國經濟十年商業領袖十人之一；

2010年9月，《財富》雜志以“智慧”和“影響力”為指標，評選出當今全球科技界最聰明的50人。馬云先生以“阿里巴巴CEO”身份入圍“最聰明CEO”第四名，頒獎詞為“阿里巴巴的帝國正在向全球快速擴展”。

2012年《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜，馬云榜上有名，排名第八……

2012 CCTV中國經濟人物候選人[13]

微博訪談

1、提問：馬云如此自信的資本是什么.搜狐微博@網商34158 ：如此自信的資本是我國在網絡方面立法的模糊，然后就是他在中國市場的一家獨大，謝謝。

2、提問：你們是否去找淘寶商城交涉過,直接去搗亂是不是有些不妥，本來還有談判空間的這下徹底沒戲了。

搜狐微博@網商34158 ：請問，我們作為弱勢群體，在目前的壟斷環境下，我們不采取聯合的措施，淘寶會跟我們談嗎,你做過淘寶嗎.3、提問：如果馬云重新降低費用，你們還會繼續在淘寶嗎,你們還會擔心他在某些時候突然又漲價嗎.搜狐微博@網商34158 ：其實我們的訴求不光是淘寶的問題了，我們要形成一種網絡維權的意識，這種力量的覺醒比繼續在淘寶做不做更有影響力，謝謝。

4、提問：你當時有沒有想到這次行動能引起這么大的關注.搜狐微博@網商34158 ：其實我們當時只是覺得很迷茫，很多商家一起在訴苦，感覺大家投入這么多進去，有的商家還是才進駐，購進商品，租寫字樓，招員工，一切都搞好了，只想作為一個事業在弄，沒想到會這樣，不過這次的影響力我們是之前沒想到的，之前幾次淘寶改變規則，包括“良品”事件賣家，都沒這次影響大，我們很欣慰。

5、提問：不聚小流無以成江海，馬云這么做會不會傷了小老板的心啊.搜狐微博@網商34158 ：其實這次影響最大的是馬云，做了賠本生意，之前馬云是我們電商人的偶像，他的話一直激勵我們這些中小賣家前行的方向，但是這次我們覺得被愚弄了，這個人還是馬云嗎.6、提問：您有沒有考慮過換一家公司做.搜狐微博@網商34158 ：我們呼吁的是網絡維權意識的覺醒，通過這次事情，我們也著手準備多利用幾個平臺，不能在一棵樹上吊死。

7、提問：你們說你們要維權，但是方式似乎有些不當，人家美國占領華爾街也是在法律允許的范圍之內的啊.搜狐微博@網商34158 ：請問你，我們這樣的方法，法律上有說不允許嗎，我們從來不做暴力的事情，我們只想做點事情，其實一個真心做事情的賣家，不到逼不得已，怎樣會做這樣的事情，生意人，尊尚的是“和為貴”，你說要不是被逼無奈，訴說無門，我們能這樣團結嗎.8.提問：請問，你們在淘寶開店是你們的主業還是副業.搜狐微博@網商34158 ：我們是把淘寶作為主業，事業來經營的，辭掉工作，起早貪黑，可以說是廢寢忘食的在做，也許我們沒有成為大賣家，但是我們是懷著成為大賣家的理想在做的，是馬云的話當初在鼓勵我們，我們把他看成了教父，但是結果你看到了，就是這樣的。

8、提問：你是這次活動的組織者么,你組織這次活動是不是想“自立山頭當老大啊”.搜狐微博@網商34158 ：我們這個團隊是冒著很大的風險在做這件事情的，因為壓力很大，我們不這樣做，默默無聞，根本得不到社會的關注，淘寶說我們沒有跟他們溝通，敢溝通嗎，在10號淘寶商城總裁發布所謂溝通信后，我們就回復了，但是不好的全部被刪除，并收到了站內信，警告我們，你說我們要怎么辦。

9、提問：做淘寶辛苦嗎，每天幾點起幾點睡.搜狐微博@網商34158 ：我們每天基本上是2點睡覺，8點多就要起來，去工廠，去市場.10、提問：您說您的收益為零，那么馬云難道算不清這筆賬嗎,他就不管中小賣家的死活了嗎.搜狐微博@網商34158 ：馬云應該算了，但是可能被那些所謂的高管，中管忽悠了，一定是跟馬總匯報，形式一片大好，等著您收錢呢之類的話。

11、提問：還好馬云不是宣布倒閉了。不然，你們可就真的慘了。一個上了船的人還會計較這么許多么.搜狐微博@網商34158 ：這位朋友的提問很有意思，請問去過大海遠航嗎，如果你去過，就不會這樣問，海上航行大家是一家人，現在的情況是人家要把我們趕下船，扔到海里，你會怎樣呢，讓他扔嗎.12、提問：你為什么覺得自己做的沒有錯誤呢,難道你覺得打假不對嗎.搜狐微博@網商34158 ：打假,我們賣的是假貨嗎，誰舉證，我 們都是在國家商標總局注冊過商標的，那你買韓都衣舍的衣服，他們怎樣證明是正品，他們的衣服也是自己的牌子.！

13、提問：你們當時為什么會選擇放棄自己的工作來做淘寶.搜狐微博@網商34158 ：工作很多時候只是為了生活，做淘寶當初是為了自己的夢想，你說是生活讓你更有激情，還是夢想讓你更有動力呢.14、提問：馬云先生成功學會不會把人教傻.搜狐微博@網商34158 ：有的時候會，陳安之的演講我也看過，我聽聽感覺就跟教小孩一樣，我本人演講也是這樣，我講的真理其實也是在迷惑大家，因為我要把聽眾引入催眠狀態，只有把人引入精神恍惚狀態才能催眠它們，陳安之也一樣，我一聽他演講其實就是在催眠大家，把學生搞的跳起來，跟傻了一樣，他說什么都是對的.編輯本段馬云語錄

我現在最欣賞兩句話，一句是二戰時丘吉爾先生對遭受重創的英國公眾講的話：“Never never never give up!”（永不放棄!）另一句就是：“滿懷信心地上路，遠勝過到達目的地。”[14]

要在誘惑面前學會說不

賺錢不是目標，而是一種結果。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。

不做電子商務，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務！

如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

看見10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋 找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎.今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

陳帥佛說今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

陳帥佛的話說互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤*我們是教人釣魚，而不是給人魚。

企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢,國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲 還能不好,敲鑼都敲出花來了。

我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來,第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

此時此刻，舍我其誰.（意譯）

互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

做企業不是做俠客。

建立自我、追求忘我。

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

永遠要相信邊上的人比你聰明。

五年以后還想創業，你再創業。

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

最優秀的模式往往是最簡單的東西。

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我 就怕了你。

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

有時候死扛下去總是會有機會的。

所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未 來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

多花點時間在你的其他員工身上。

什么是團隊呢,團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

什么都想自己干，這個世界上你干不完。

每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

做小了，一定要做到獨特。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

世界上最不可靠的就是關系。

《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

服務是全世界最貴的產品。

發不出工資是領導者的恥辱。

創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。

大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

任何一個失敗的人是最容易找借口的，人類總是為失敗找借口，不為成功找方向。

不要把有缺點、缺陷的人，從一個極端弄到另一個極端，又弄成魔鬼。

每個人都有發言的自由，但是不能把自由變成一種?暴力?，到處打，機槍架起來打。何必呢.我認為，成功的人，一定要有敬畏。

錢是社會資源，要更有效率利用。

馬云支招女人如何成功：不抱怨及懂得欣賞男人

什么是偉大的事,偉大的事就是無數次平凡、重復、單調、枯燥地做同一件事，就會做成偉大的事。

做回自己才能給自己，給別人更好更多的交代。

阿里巴巴是世界性的，它只是碰巧在中國成立。(美國哥比亞大

學商學院演講)

我認為那些成功的人永遠不知道自己為什么成功，而那些只知道如何成功的人卻永遠不會成功！(美國哥比亞大學商學院演講)

中國為什么沒有喬布斯,他到了中國肯定死，美國資本主義發展了三百年，才有這樣的參天大樹。我尊重喬布斯，但我不認為他到了中國一定會贏。再給我們時間，我們一定會讓世界看到中國有更高大的樹木。我們可以改變世界，但最重要的是改變自己。

要去學習人家失敗的經驗，成功有許多種，可失敗就那幾點。

啟迪，我覺得啟迪這兩個字，我認為知識是可以灌輸的，但是人類的智慧是啟迪的，是喚醒的。

要讓阿里巴巴員工最有幸福感

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

編輯本段電影作品

成功秘訣

馬云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘訣，那就是夢想、學習和堅持。

“第一你自己要相信，就是?我相信?，?我們相信?；第二是堅持；第三，我們學習，第四，我們做正確的事和正確的做事——正是這四個關鍵使阿里巴巴 走到現在。”在馬云看來，人必須要有自己堅信不

疑的事情，“你沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，就會越做越有意思。”他告訴記者，自己堅信的是，互聯網會影響中國、改變中國，中國可以發展電子商務，而電子商務要發展，則必須先讓網商富起來。

除了理想外，堅持也是馬云非常看重的一點，“很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有,一個重要的原因是我們堅持下來了。”他笑稱，有的時候傻堅持要比不堅持好很多，如果空有理想，沒有堅持，理想將變成一種痛苦。

學習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素。“中國經濟、世界經濟互聯網加上我們的年輕，如果我們不學習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代。” 與之同時，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做的越對死的越快，所以我覺得我比較幸運，阿里巴巴選擇了一個正確的方向—電子商務，互聯網這個方向，但是做錯了，可能也不行。”

最后，馬云還特別強調了“誠信”。“網商逐漸誕生起來，最重要的是誠信，所以選擇最正確的事情，大力投入誠信建設。” 編輯本段其他信息 國家形象人物

2010年7月，國務院新聞辦公室正式啟動了《國家形象系列宣傳片》的拍攝工作。作為參演人員，入選2010年《中國國家形象宣傳片》人物。該片是為塑造和提升中國繁榮發展、民主進步、文明開

放、和平和諧的國家形象而設立的重點項目，入選2010中國國家形象宣傳片人物

是在新時期探索對外傳播新形式的一次有益嘗試。據悉，此次先期啟動的國家形象宣傳片委托全球知名廣告公司制作，節目包括時長15分鐘的專題長片和30秒廣告短片。15分鐘專題片，以“以人為本、科學發展”的理念為核心，涉及政治、經濟、社會、文化、科研、教育、環境、民族等多個領域，拍攝地點分布各地，力圖多角度、全景式地展示當代中國的建設成就，弘揚積極向上的當代中國精神。30秒廣告短片采用更有沖擊力和震撼力的方案，集中了體育界、演藝界、學術界、科技界、企業界等享有國際盛譽的優秀中華兒女，力圖展現當代中國生機勃勃的國家形象。

馬云語錄

這個世界不需要再多一家互聯網公司，也不需要再多一家會掙錢的公司；

這個世界需要的是一家更加開放、更加透明、更加分享、更加責任，也更為全球化的公司；

這個世界需要的是一家來自于社會，服務于社會，對未來社會敢于承擔責任的公司

這個世界需要的是一種文化，一種精神，一種信念，一種擔當。因為只有這些才能讓我們在艱苦的創業中走得更遠，走得更好，走得更舒坦。

三馬聯合

中國平安中期業績發布會上，馬明哲正式承認將與阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰成立合資公司。馬明哲表示，“平安公司是其中一個股東。”據中國平安集團常務副總經理顧敏介紹，新保險公司的設想從今年開始謀劃，在三家公司中，平安并沒有占主導地位。

在合作方向上，馬明哲特別強調了互聯網虛擬財產保險這一新市場。他以網絡游戲為例，“網絡上的虛擬價值是存在的，因此可以把線下的保險搬到網上。我和馬云、馬化騰多次交流后，大家說做一個嘗試。” 企業領袖

2012年值得關注的12位“全球企業領袖”，全球知名的美國蘋果公司、迪斯尼公司、日本豐田公司和印度塔塔集團的總裁均榜上有名，而榜單上僅有的兩名中國企業家，則是中國石化董事長傅成玉和阿里巴巴董事長馬云。

駐京華裔記者洛雷塔·曹的筆下，全球最大的電子商務巨頭阿里巴巴集團的董事長馬云之所以上榜，和雅虎公司在2011年叵測的命運相關。她這樣寫道：“馬云對雅虎所持阿里巴巴股權擁有優先購股權，他也毫不掩飾自己打算至少回購部分股權的意圖。這就使他在雅虎單一最有價值的資產上，有了很大的話語權。在中國國內，隨著馬云的龐大在線購物網站淘寶網和淘寶商城面臨的競爭首次加劇，他正努力在競爭中保持領先地位。淘寶網和淘寶商城的交易額超過了eBay。2011年，他繞開包括最大的兩個投資者雅虎和日本軟銀公司在內的董事會，決定將一個重要子公司（即支付寶）的所有權，轉移

給他管理的一家獨立公司。馬云說，他這樣做是為了符合監管規定，但這一決定使他陷入有關中國公司治理問題的論戰之中。” 編輯本段最新動態

2012年12月3日，阿里巴巴集團在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9點50分，其旗下淘寶和天貓的交易額本突破10000億元。

阿里巴巴集團董事局主席馬云表示：“我們很幸運，能夠適逢互聯網這個時代，一起見證并參與互聯網及電子商務給我們社會帶來的一次次驚喜和改變。1萬億只是剛剛開始，我們正在步入10萬億的時代，未來電子商務在中國，必將產生1000萬數量級的小而美的企業，具備服務全球十億消費者的能力”。

阿里巴巴集團預計，未來社會將會產生1000萬家依網而生的小企業、1000萬名快遞人員及1000萬名網絡客服人員，為10億的消費者服務。

第四篇：馬云讀后感

讀《馬云傳奇》有感

自從聽說了馬云的一些瑣碎的事跡，我想說，我真的被他給深深地吸引了。借讀書月的機會，我從圖書館借了《馬云傳奇》這本書。盡管平時要上課，讀書的時間斷斷續續，但最終還是讀完了這本書。其中，有些東西在我的腦海里形成了深刻的印象，它也引發了我不少的思考，無論是對于大學生活還是對于今后的生活，我覺得，在讀此書的過程中，或多或少地有那么些揮之不去的東西沉淀了下來，而我為之竊喜??

當代的大學生主要的任務是什么？我想很多人會談到“學習”，此說無可厚非，但是，又究竟是指學習什么呢？古人云：“術業有專攻”，就是說我們不可能每樣都去嘗試，盡管有大學四年的時光等著我們一天天地去進行試驗，但有些嘗試不言而喻可能最終也只是得不償失。嘗試固然是重要的，但首先還是要先明確自己的目標。世界很奇妙，世事難料，無論做什么，一定要做自己最喜歡的事情才行。因為只有做自己喜歡的事，才會投入全部的激情，才會有成功的可能，才會離成功一步步地、自然而然地逼近。

馬云是一個時刻充滿激情和自信的領導者，光看他的外形并沒有令人刮目相看之處，而且他看起來是那么那么的普通。那他身上究竟有什么魅力可以使現今“阿里人”——以前的創業元老們對他惟命是從，甚至在“阿里巴巴”面臨資金短缺類似種種問題，近乎倒閉的時候也不離不棄。在我看來，他是睿智的戰士。“阿里人”喜歡武俠，當然他們每個人身上都呈現出了武俠人物身上的血性，此中當然包括馬云。馬云有這樣的血性，所以才使得平凡不過的軀體擁有閃光點。有的時候人的性格也會決定一個人的未來，只是在不同的人身上，性格會發揮不同的作用，其中的利與弊全靠個人去衡量??同時，可見為人處事這門學問是多么的重要，或許你的學習一般，若除開此以外，你卻有一群朋友在身邊陪著，那你還會怕什么呢？

談到這里，不得不說說“阿里巴巴”的艱難創業時期。正值計算機的出世，網站對于完全處于計算機文盲的國人，字典上根本沒有“電子商務”這四個字，可以說“阿里巴巴”的雛形是最早的中國黃頁。在起初創辦“阿里巴巴”的三年里，阿里的工作室就是馬云的住處，說白了只是租用的一間很小的公寓。創始人們當時所處的環境，用一句話形容就是“極其殘酷”。十幾個人擠在三十多平米的房間里，整日整夜地擺弄著共同的夢想，有時他們輪流加班到天亮，十幾個人就擠在這小小的容身之所一整晚。每天早上，沒有在所謂的“辦公室”睡的同事，一走到辦公室的門口就不知道下一步該蹋哪兒了，橫七豎八地睡著十幾個人，但他們不會嫌棄彼此，不會因為現在的惡劣環境而對自己的堅持有任何決心上的動搖，反而苦中作樂，時常幻想著電子商務未來的輝煌年景。我一直不明白，怎么會對未來的事情有這么準確的預測呢？有些人一直走到大學的尾聲才明確自己的就業方向，而我，大多也是對事情后知后覺。是不是成功的創業者有著與眾不同的思維呢，而那些對于平常人而言遙不可及的奇思妙想，又是不是不可復制的呢？我不想去相信這點，因為我相信世界是公平的，它賜予人的一切都是均等的。可能你不曾擁有的而別人正在享用的，并不是永遠不屬于你，而是隱藏在你生命的某個時間點，正等待著你去發現。正如我很欣賞這本書中的一句話——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但很多人往往就死在明天晚上??

大學生活是豐富的，但不可否認的是它存在著一些可畏的誘惑。一部分還沉浸于美好遐想中的人就很天真很傻地相信著“明天會更美好”的傳說，而今天卻無謂地一度成為“美好明天”的犧牲品。我想說的是，如果只是為了做某事而做某事，這樣的生活是不會幸福的。短暫的帶有明確目的性的生活對于我們而言其實是很不可靠的，一旦你擁有了“美好的明天”，一旦你對目標得到滿足，那你也就失去了前行的目標。那么，真的到了這個時候，你將無比懷念的也只是“今天”，單純地為了“今天”而付出的不懈努力。生活，很需要汗水的支托。

第五篇：馬云經典語錄

馬云經典語錄

馬云經典語錄1

1、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎樣不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

2、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

3、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也僅有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

4、我永遠相信只要永不放下，我們還是有機會的。最終，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今日很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個

5、創業者光有活力和創新是不夠的，它需要很好的體系制度團隊以及良好的盈利模式。

6、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應當把機會給年輕人。

7、網絡公司將來要確定兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

8、今日很殘酷，明天更殘酷，后天會很完美，但絕大多數人都死在明天晚上。

9、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

10、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

11、我們知道當時能夠敲幾個鑼，就能夠圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

12、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

13、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自我去挖，我們期望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就能夠了。

14、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

15、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

16、建立自我追求忘我。

17、陳帥佛說今日要在網上發財，概率并不是很大，但今日的網絡，能夠為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，僅有你自我才能替你發財，你需要的是投資和投入，把自我的時間投資在網絡上頭，網絡必須會給大家省錢，但不必須今日就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今日就看得到。

18、ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

19、五年以后還想創業，你再創業。

20、互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

21、做企業不是做俠客。

22、您能用一句話概括您認為員工應當具備的基本素質嗎？今日阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習本事，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

23、我覺得網絡公司必須會犯錯誤，并且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤*我們是教人釣魚，而不是給人魚。

24、男人的胸懷是委屈撐大的。

25、互聯網是影響人類未來生活年的米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

26、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

27、一個公司在兩種情景下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是應對太多的機會，一個CEO看到的不應當是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應當看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

28、電子商務最大的受益者應當是商人，我們該賺錢因為我們供給工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。（經典語錄）所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今日新舊經濟是兩張皮。

29、如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自我給自我先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦；你有個傻瓜是最幸福的，吃飯睡覺上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

30、永遠要相信邊上的人比你聰明。

31、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最終一個，十分對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

32、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品服務和體系做出來的。

33、概念到今日這個時代已經不能賣錢了。

34、陳帥佛的話說互聯網上失敗必須是自我造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

35、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

36、要少開店開好店，店不在于多，而在于精。

37、十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務！

38、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔職責。企業家應當為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

39、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

40、網絡上頭就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

41、今日很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。

42、阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信敬業活力擁抱變化團隊合作客戶第一。

43、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

44、偉人的巨大魅力來自他的平凡。

45、中國互聯網缺少獨立精神。

46、%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下頭，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的夢想，而不是讓大家來為你干活。

47、賺錢只是一種結果，它永遠不會成為一個目的。而我們真正的目的是創辦一家真正由中國人創辦的全世界感到驕傲的偉大的公司。這就是我的夢想，也是我們這一代人的夢想！

48、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

49、創業者光有活力是不夠的。

50、Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每一天下班是不是笑瞇瞇回家。

51、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

52、上當不是別人太狡猾，而是自我太貪，是因為自我才會上當。

53、不做電子商務，五年后你會后悔。

54、對所有創業者來說，永遠告訴自我一句話：從創業得第一天起，你每一天要應對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天必須會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自我去應對。創業者就是應對困難。

55、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

56、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

57、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎樣跑的。僅有明天是我們的競爭對手。

58、建一個公司的時候要研究有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

59、看見只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最終可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

60、此時此刻，舍我其誰？意譯）

61、上世紀年代掙錢靠勇氣，年代靠關系，此刻必須靠知識本事！

62、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

63、在今日的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

64、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

65、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

66、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

67、企業家是在此刻的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家此刻要處理的事情太多了，失敗只能怪你自我，要么大家都失敗，此刻有人成功了，而你失敗了，就只能怪自我。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

68、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

69、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自我造血。

70、只要不放下就會有機會。

馬云經典語錄2

1、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

2、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

3、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

4、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

5、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

6、收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長，必須借助統一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

7、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

8、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?

9、每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。

10、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

11、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

12、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

13、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

14、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

15、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

16、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

17、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

18、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

19、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

20、永遠要相信邊上的人比你聰明。

21、五年以后還想創業，你再創業。

22、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

62、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

63、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

64、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

65、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

66、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

67、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

68、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

69、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

70、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

71、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

73、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

74、做小了，一定要做到獨特。

75、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

76、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

77、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

78、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.

79、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

80、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

81、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

82、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

83、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

84、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

85、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

86、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

87、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

88、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

89、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

90、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

馬云經典語錄3

1、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

2、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

3、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

5、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

6、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

7、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

8、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

9、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

10、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

11、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

12、花時間去學習別人失敗的經驗。

13、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

14、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

15、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

16、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

17、互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

18、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

19、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

20、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

21、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

22、好的東西往往都是很難描述的。

23、做小了，一定要做到獨特。

24、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

25、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

26、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

27、有時候死扛下去總是會有機會的。

28、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

29、互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

30、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

31、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

32、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

33、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

34、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

35、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

36、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

37、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

38、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

39、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

40、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

41、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

42、五年以后還想創業，你再創業。

43、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

44、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

45、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

46、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

47、發令.槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

48、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

49、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

50、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

51、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

52、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

53、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

54、世界上最不可靠的就是關系。

55、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

馬云經典語錄4

1、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

2、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

3、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

4、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

5、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

6、收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長，必須借助統一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

7、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

8、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?

9、每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。

10、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

11、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

12、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

13、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

14、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

15、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

16、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

17、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

18、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

19、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

20、永遠要相信邊上的人比你聰明。

21、五年以后還想創業，你再創業。

22、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

24、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

25、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

27、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

28、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

29、有時候死扛下去總是會有機會的。

30、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

30、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

31、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

32、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

33、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

34、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

35、多花點時間在你的其他員工身上。

36、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

37、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

38、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

39、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

40、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

41、不想當的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的一定不是好將。

42、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

43、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

44、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

45、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

46、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

47、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

48、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力!

49、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

50、世界上最不可靠的就是關系。

馬云經典語錄5

1、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

4、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.

7、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

8、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務

9、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

10、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

11、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

馬云經典語錄6

1.當你成功的時候，你說的所有話都是真理。-

2.我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。-

3.孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。-

4.我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。-

5.“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 。-

6.那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。-

7.我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……-

8.注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。-

9. 商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。-

10.服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務.-

11.永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。-

12.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。-

13.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.-

14.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。-

15.我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。-

16.網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。-

17.中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。-

18.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。-

19.我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。-

20.發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。-

21.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。-

22.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。-

23.好的東西往往都是很難描述的。-

24.在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。-

25.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。-

馬云經典語錄7

今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。——馬云

創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。——馬云

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。---- 馬云

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。——馬云

有時候死扛下去總是會有機會的。所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。——馬云

免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。——馬云

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。——馬云

創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。---- 馬云

永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。—— 馬云

好的東西往往都是很難描述的。在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。——馬云

“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。——馬云

我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的。——馬云

注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。——馬云

服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。——馬云

看見只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。——馬云

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。—— 馬云

大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力——馬云

就是要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。——馬云

領導者和經理人區別在于，領導者善于看別人的擅長，經理人則相反一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。——馬云

沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情這才是競爭力一個企業可以靠策劃贏的優勢，但一定不是靠策劃而成功。——馬云

成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。—— 馬云

一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點。—— 馬云

一個優秀的CEO和領導者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災難這樣才能度過。——馬云

賺錢模式越多越說明你沒有模式。——馬云

做企業不是做俠客。——馬云

建立自我、追求忘我。——馬云

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。——馬云

永遠要相信邊上的人比你聰明。——馬云

五年以后還想創業，你再創業上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。—— 馬云

其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。—— 馬云

一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。——馬云

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的最優秀的模式往往是最簡單的東西。—— 馬云

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。——馬云

創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。——馬云

在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。—— 馬云

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。——馬云

概念到今天這個時代已經不能賣錢了不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。——馬云

不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。——馬云

不要去挑戰一個強大的對手，而是要彌補它。——馬云

把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。——馬云

做人、做事、做企業，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們為什么只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。——馬云

全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。——馬云

我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續發展的。——馬云

好的東西往往都是很難描述的。——馬云

服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。——馬云

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。—— 馬云

今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。——馬云

看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。——馬云

我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。——馬云

我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。—— 馬云

網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。—— 馬云

中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。—— 馬云

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。——馬云

好的東西往往都是很難描述的。—— 馬云

服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。——馬云

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。——馬云

今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。—— 馬云

看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。——馬云

我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。—— 馬云

我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。—— 馬云

網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。——馬云

中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。—— 馬云

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。—— 馬云

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。—— 馬云

在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。—— 馬云

發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。——馬云

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。——馬云

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。—— 馬云

當你成功的時候，你說的所有話都是真理。—— 馬云

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。—— 馬云

孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。—— 馬云

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。—— 馬云

“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。—— 馬云

那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。——馬云

我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的`玩法選錯了。——馬云

我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……——馬云

注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。——馬云

一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。—— 馬云

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。—— 馬云

最優秀的模式往往是最簡單的東西。——馬云

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。—— 馬云

創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。——馬云

在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。—— 馬云

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。——馬云

概念到今天這個時代已經不能賣錢了。——馬云

創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。——馬云

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。——馬云

你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。—— 馬云

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。—— 馬云

如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。—— 馬云

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。—— 馬云

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。—— 馬云

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。—— 馬云

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。—— 馬云

這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。—— 馬云

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。—— 馬云

如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。—— 馬云

做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。—— 馬云

小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。——馬云

有時候死扛下去總是會有機會的。——馬云

所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。——馬云

關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。—— 馬云

戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。——馬云

絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。—— 馬云

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。——馬云

年代的人不要跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。—— 馬云

商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。——馬云

戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。——馬云

必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。—— 馬云

最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。——馬云

免費是世界上最昂貴的東西。—— 馬云

所以盡量不要免費。——馬云

等你有了錢以后再考慮免費。—— 馬云

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。——馬云

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。—— 馬云

公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。—— 馬云

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。—— 馬云

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。—— 馬云

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。——馬云

我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。——馬云

多花點時間在你的其他員工身上。——馬云

什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。——馬云

把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。——馬云

我這個鑼敲得很響，讓有錢的人來聽，這些人都是聽過大戲院的人，他們聽得好的話，他們是支付得起錢的。不叫轉彎，那叫加速，如果從開始就說，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到資金交流，到物的交流這三個階段，我們現在信息交流全部都是免費，敲鑼，資金交流我們提供一整套的服務和方案，如果你覺得值錢，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那種免費的服務，對不對，你就有錢的出錢，沒錢的捧個人場。這個人場還是要有的，對不對？所以，如果你覺得好的，你扔幾個錢，不好的，你就走，不用，這很正常。——馬云

有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。——馬云

創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。—— 馬云

創業要找最適合的人，不要找最好的人。—— 馬云

最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——馬云

什么都想自己干，這個世界上你干不完。——馬云

每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。——馬云

領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。——馬云

碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。——馬云

永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。——馬云

暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。—— 馬云

可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。——馬云

一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。—— 馬云

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。——馬云

年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。—— 馬云

做小了，一定要做到獨特。—— 馬云

人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。——馬云

小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。——馬云

生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。——馬云

《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。—— 馬云

有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。—— 馬云

永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。—— 馬云

權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。—— 馬云

賺錢模式越多越說明你沒有模式。—— 馬云

做企業不是做俠客。—— 馬云

建立自我、追求忘我。——馬云

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。—— 馬云

永遠要相信邊上的人比你聰明。—— 馬云

五年以后還想創業，你再創業。—— 馬云

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。—— 馬云

其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。—— 馬云

今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。有人說，阿里巴巴要是能讓我發財的話，我明天就上網去了。我說，這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。——馬云

互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。—— 馬云

我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。任何企業家不會等到環境好了以后再做任何工作，企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，一個好的企業家你就應該去做很多去改善環境，等到所有的環境都好了，還要你企業家干嗎呢？對不對，我是這么覺得，今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。——馬云

電子商務對中小型企業來說門檻并不高。阿里巴巴目前推出的服務全部免費。大企業，買得起別墅，大企業你去用美國的套路，你可以住在別墅區，買不起別墅的肯定就要住公寓了，兩居室，我們這些人給他們做兩居室，我們要宣傳，而且是不要錢的兩居室，像“康居工程”一樣。——馬云

中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我們跟市場的關系是手夠得著，我們與用戶的關系，是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。——馬云

阿里巴巴可以賺錢的道路實在太多，我現在不想賺這點小錢，因為現在信息應該是免費和共享的。我們講過一個例子，你現在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水，你可以邊喝跑，你等你喝飽，再跑，還是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠軍以后，你的獎金可以買五十噸、一百噸牛奶。你傻乎乎坐在那兒喝牛奶，然后就跑不動了，這個你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的體力，所以你今天讓我去做這種事情的話，那我們阿里巴巴就跟一個開小店的人沒什么區別，我們的心大著呢。—— 馬云

有人說，阿里巴巴有一天收費的時候，用戶就會跑掉，我可以告訴他，阿里巴巴現有服務免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這么簡單。現在有人說阿里巴巴不收費都那么好，要收費那還得了，不知好成什么樣。——馬云

我們有一個原則，免費不等于劣質。我們的服務要做到比收費的網站還要好。—— 馬云

就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要是蘿卜，總能長成大蘿卜的。——馬云

我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？ 敲鑼都敲出花來了。—— 馬云

性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。——馬云

成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。—— 馬云

服務是全世界最貴的產品。——馬云

發不出工資是領導者的恥辱。——馬云

創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。——馬云

大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。—— 馬云

誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。—— 馬云

馬云經典語錄8

1、阿里巴巴之所以發展這么好，就是因為CEO不懂技術。

2、中國的MBA根本就沒有用。

3、距離并不可怕，可怕的是你并不知道距離。

4、我的四大天王，每人至少能夠管理1000億人民幣以上的資金，八大金剛，管理500億，十八羅漢，每人管理300億，四十太保，至少10個億。

5、給年輕人最好的機會就是不給他機會。

6、我只會干兩件事，一是瀏覽網頁，二是收發電子郵件，其他的一竅不通，我連如何在電腦上看VCD都不會弄!

7、我們為什么能夠活下來并發展的這么好，主要的原因有三個：第一，我不懂技術;第二，我沒有錢;第三，我從來沒有計劃。

8、我拿著望遠鏡都找不到對手。

9、你的戰略就是活著。

10、永遠不要放棄，才有機會。

11、我永無不會等到機會成熟了才去做一件事。

12、如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格、懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

13、做任何事情只要你喜歡，只要你認為對，就可以去做。

14、我最討厭這種員工，天天待在公司里天天罵公司不好，你那干嗎還待在這里呢?

15、沒出息的人天天怪別人，有時候你抱怨多了大家都覺得煩。

16、世界上沒有無私的人。

17、別人的成功才是你的成功。

18、叢林規則里面，獅子吃羊不是因為它恨羊，這是一個競爭規律。

19、和聰明人在一起，你不用說什么廢話

20、人可以少讀書，多干事。

馬云經典語錄9

1、做策略最禁忌的是八面玲瓏，一定要記住重點打破，所有的資源在一點沖破，才有可能贏。

2、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

3、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

4、不想當將軍的士兵不是好士兵，然而一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

5、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

6、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種精深空泛的理念，它是實切實在的言出必行、點點滴滴的細節。

7、實在很多人的問題是因為他們答復的全是對的。

8、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

9、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

10、多花點時間在你的其余員工身上。

11、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

12、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

13、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

14、做小了，一定要做到獨特。

15、創業時代千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經勝利過的人。創業要找最合適的人，不要找最好的人。

16、我自己不樂意聘請一個常常在競爭者之間跳躍的人。

17、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

18、遇到災害第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

19、火暴在某種水平上講是由于有不保險感，或者是本人不開放的心態。

20、上當不是別人太狡詐，而是自己太貪，是因為自己才會受騙。

21、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

22、馬云談機會。如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

23、有時候逝世扛下去老是會有機遇的。

24、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事件。

25、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

27、永遠要信任邊上的人比你聰明。

28、可能一個人說你不信服，兩個人說你不折服，良多人在說的時候，你要檢查，必定是自己出了一些問題。

29、一個成功的創業者，三個因素，目光、襟懷跟實力。

30、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

31、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

32、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

33、不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

34、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

35、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

36、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接收教訓，興許就會走向成功。

37、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

38、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發明一部分人的需要，而后向一群人推起來。

39、人永遠不要忘卻自己第一天的幻想，你的妄想是世界上最巨大的事情，就是輔助別人成功。

40、戰略不能落實到結果和目的上面，都是廢話。

41、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

42、賺錢模式越多越闡明你沒有模式。

43、人要有專一的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你每天換，我就怕了你。

44、永遠要把對手想得異常強大，哪怕無比弱小，你也要把他想得非常強大。

45、“營銷”這兩個字強調既要尋求成果，也要重視進程，既要“銷”，更要“營”。

46、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

47、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

48、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

49、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

50、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

51、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

52、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

53、五年以后還想創業，你再創業。

54、永遠要相信邊上的人比你聰明。

55、許多人失敗的起因不是錢太少，而是錢太多。

56、生存下來的第一個主意是做好，而不是做大。

57、概念到今天這個時期已經不能賣錢了。

58、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

59、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

60、樹立自我、追求無私。

馬云經典語錄10

馬云：我最遺憾的錯誤

，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

馬云：不能統一人的思想，但可以統一人的目標

千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活，團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

馬云：細節好的人格局一般都差

1、有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

2、做企業贏在細節，輸在格局。

3、格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!

馬云：領導比員工多什么？

領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。

1、要比眼光：比他看得遠；

2、要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

3、要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

馬云：年輕人必須思考的4大問題

1、什么是失敗？放棄就是最大的失敗。

2、什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

3、你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。

4、傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

馬云：別把抱怨當習慣

人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發現，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

馬云給初創企業者的忠告

1、大家看不清的機會，才是真正的機會。

2、讓員工笑著干活。

3、搶在變化之前先變。

4、小聰明不如傻堅持。

5、心態決定姿態，姿態決定狀態。

馬云談創業

1、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

2、創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

3、免費是世界上最昂貴的東西。

4、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

馬云談機會

如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

馬云：當你決定要創業時

便意味著：①沒有了穩定的收入；②沒有了請假的權利；③沒有了得紅包的機會。

然而更意味著：①收入不再受限制；②時間運用更有效；③手心向下不求人

馬云經典語錄11

永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功

暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

永遠要相信邊上的人比你聰明。

五年以后還想創業，你再創業。

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

有時候死扛下去總是會有機會的。

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

多花點時間在你的其他員工身上。

什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。

光腳的永遠不怕穿鞋的

冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

馬云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。

獨特、簡練、風趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經典語錄中我們可以感悟到很多

我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經驗，我們堅信明天更加殘酷。

讓每一個人的才華真正地發揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使

網絡公司將來要判斷三個關鍵問題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業的，不要判斷里面有多少名牌大學畢業生，而要判斷這幫人干活是不是像發瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。馬云經典名言名句

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

馬云經典語錄12

1) 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

2) 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

3) 未來要么電子商務要么無商可務。

4) 短暫的激情不值錢，長久的激情才是賺錢的。

5) 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

6) 琴棋書畫;琴是樂，樂是開心，樂是跟天堂相通的;棋是舍得;書是定力;畫是想象力。

7) 用價值觀來統一思想，通過統一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。

8) 最優秀的模式往往是最簡單的東西。

9) 今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。所以，我們干什么都要堅持!

10) 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

11) 如果你要靠別人的鼓勵才能發光，你最多算個電燈泡。我們必須成為發動機，去影響他人發光，你自然就是核心!

12) 雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算。問題是天亮了，誰醒了?

13) 我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。

14) 你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

15) 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

16) 客戶第一，員工第二，股東第三!

17) 一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

18) 在未來人們不僅僅關注力量和力氣，他們更注重于智慧，善良，責任。

19) 這是一個摧毀你，卻與你無關的時代;這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代;這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代;這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代!

20) 年輕人如果心存對未來的崇敬，對今天的認真踏實，對昨天的感恩，就會有機會。

馬云經典語錄13

1、年輕人別有顧慮，你所犯下的每一個錯誤，都是十分寶貴的收獲。

2、在二十歲之前，你要做一名好學生，想要成為一名企業家，那就要廣集經驗。

3、在三十歲以前，要做一名追隨者，小公司更適合你。

4、三十歲以前，別太糾結于去哪個好公司，而是看去追隨哪個好老板。

5、跟隨了一個優秀的領導，你就能獲得非同尋常的啟迪。

6、到了三四十歲，你就得清楚地意識到，你是為自己而工作的。

7、到了四五十歲，你所做的一切事情都得是你所擅長的，不要試圖在跳到別的領域去，這會兒已經太遲了。

8、你才二十五歲，盡管去犯錯誤好了，別有顧慮，跌倒了，站起來，再跌倒，你還是會站起來的。

9、我們的人生，靠的是我們自己的選擇。

10、能看見別人沒有看見的東西稱為聰明，看見當作沒有看見也許就是智慧。

11、要實現夢想，首先得有夢！夢想和理想的區別，夢想是個人的，而理想應該是一群人的。夢想很多停留在想，而理想是在行動實踐中。夢想充滿甜蜜幻想，而理想伴隨著痛苦，汗水和淚水。

12、什么是好的商業模式？好的商業模式不是在經濟好的時候能高速增長，而是在經濟形勢不好的時候依舊能增長發展，大家虧的時候你虧的最少，甚至能賺。

13、失敗的人總是在講過去的自己。最辛苦的人總是在講未來。最好的人總是活好今天，過好每一天。

14、很多事本身都沒有意義。是你給了它意義。玫瑰花本身沒有意義，當你要送給你女朋友時，花就變得有浪漫意義了。

馬云經典語錄14

1.當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2. 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3.孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea，哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea。

4.我既要扔鞭炮，又要扔。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5.“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 。

6.那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7.我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的......

8.注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

9. 商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10.服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務.

11.永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

13.看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.

14.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15.我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16.網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17.中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

19.我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20.一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23.好的東西往往都是很難描述的。

24.在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

25.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

27、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

28、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

29、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

30、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

31、慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。

32、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

33、多花點時間在你的其他員工身上。

34、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

35、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

36、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

37、永遠要相信邊上的人比你聰明。

38、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

39、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

40、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

41、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

42、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

43、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

44、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

45、費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

46、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

47、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

48、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

49、做企業不是做俠客。

50、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

馬云經典語錄15

1、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

2、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

3、性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

4、不做電子商務，五年后你會后悔。

5、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

6、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

7、創業者的激情有的在表面上，有的在內心里。

8、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

9、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

10、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

11、多花點時間在你的其他員工身上。

12、大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

13、互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

14、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

15、沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復制。

16、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

17、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

18、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

19、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

20、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

21、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

22、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

23、不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。

24、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

25、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

26、成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

27、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

28、品質不僅僅是團隊，它還是文化，是制度，是一整套東西。

29、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

30、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

31、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

32、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

33、十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務！

34、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

35、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

36、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

37、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

38、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

39、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

40、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

41、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

42、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

43、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

44、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

45、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

46、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

47、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

48、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

49、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

50、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

51、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

52、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

53、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

54、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

55、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

56、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

57、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

58、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

59、創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

60、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

61、費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

62、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

63、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

64、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

65、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

66、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。

67、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

68、令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

69、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

70、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

71、我認為那些成功的人永遠不知道自己為什么成功，而那些只知道如何成功的人卻永遠不會成功！

72、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

73、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

74、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

75、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。

76、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

77、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

78、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

79、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

80、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

81、阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

82、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

83、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

84、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

85、誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

86、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

87、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

88、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

89、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

90、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。