第一篇：馬云自我介紹

馬云簡介 馬云個人簡介

籍貫：杭州

學歷：本科

座右銘：永不放棄

畢業院校：杭州師范學院外國語，獲文學學士學位。

名言：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

求學時代

1982年 18歲，馬云高中畢業，參加第一次高考，結果數學才考了1分，高考落榜.1983年 19歲，第一次落榜后馬云就參加了工作，當過秘書，也做過搬運工作，踩著三輪車幫人家把書刊扎在一起，25本成一包，踩10公里路通過火車轉發到其他地方后來看了一部路遙寫的人生的小說，改變了馬云的想法，讓他決定重新參加高考而且一定要上大學可惜，第二次參加高考，還是落榜了，數學才考了19分.1984年 20歲，馬云堅持自己的想法，繼續努力，白天上班晚上上夜校最后參加第三次高考，功夫不負有心人，這次終于考上了杭州師范學院外語系外語外貿專業的專科，離本科差5分，但本科沒招滿人，馬云幸運地上了本科另外，這次高考馬云的數學考了89分，有些出人意料

1985年 21歲，大一下學期，馬云在一位過去在西湖邊學英語時認識的外國朋友的幫助下去了一趟澳大利亞，這是馬云第一次走出國門 1986-1988 大學學習階段，除了繼續學習英語，馬云還把許多精力轉到學生工作上，不僅順利當選為學校學生會主席，還再接再厲登上了杭州市學聯主席的位置在這期間，馬云不僅結識了日后成為其夫人的張英，還結識了一大批朋友，這里面有些人后來成為馬云創業時的事業伙伴和重要助手 1988年 24歲，馬云大學畢業，分配到杭州電子工業學院[現為杭州電子科技大學]教英文（英文及國際貿易講師），成為杭州師范學院當年所有500名畢業生中唯一能去大學教書的人，其他人都去了中學教書

馬云之所以會取得今天的成績，與他三年的復讀生涯相當重要，在后來楊瀾采訪他時，這么久了，為什么他還在說前兩天做了個考數學的噩夢？看似很小的事情為什么他還要在今天相當成功的時候提出來？有沒有必然性呢？在他小時候所受到的挫折？在復讀時候邊打工邊復習，數學總是幾分，這些事給他的陰影是如此正是自己不舍的追求扛住了，所以進入了大學即使后來的大學甚至是個專科，但這種成就感是很重要的，每個復讀過的人是會有這樣的體會的進大學后得到的這種解脫讓他看到了新的希望，也更加肯定了自己，后來正因為他要更加肯定這一點，所以在早期積累的英語水平讓他如虎添翼，很快就達到了一個很好的高度，這樣他的人生才剛開始騰飛復讀生涯給他的是什么？其一：事情總有困難而無法克服的一面，以致到今天依然害怕數學，但總有一天會過去其二：正因為復讀給他的痛苦，所以后來的日子里總是在尋求不斷證明自己的機會，好像在不斷的給以前的自己解脫反觀后來公司的發展，正是如此，無論是翻譯社，還是中國黃頁，阿里巴巴，都走過了那比較痛苦的復讀生涯，而后來正是馬云在復讀生涯中獲得的啟示，讓他覺得自己總會成功，即使不會成功也會有個比較不失敗的前途（就像當年考取師專而不是本科），就像寒冬中希望我們是最后一個死去的人宣言一樣再加上不斷證明自己的不斷給自己解脫的那種強大動力，讓自己不僅僅只是做了個講師，做了個翻譯社的老總，做了個阿里巴巴的ceo，而是要做世界的number1.都源于此！供職機構：阿里巴巴集團董事局主席、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織(apec)工商咨詢委員會(abac)會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、tnc(大自然保護協會)全球董事會董事。俞敏洪 生活照(20張)篇二：馬云的成長經歷

你看到本文說明你在上網，你在上網說明你應該認識馬云，因為馬云勢必將影響每一個接觸互聯網的人，影響從哪里開始？如果你愿意就可以從本文開始。

馬云1964年出生于杭州西子湖畔的一個普通家庭。1982年18歲的馬云第一次高考失敗下學謀生，先后當作秘書、做過搬運工，后來給雜志社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬云在幫浙江舞蹈家協會主席抄文件的時候接觸到路遙的代表作《人生》，這本書迅速改變了馬云的思想，馬云從書中體悟到“人生的道路雖然漫長，但關鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心，參加二次高考。1983年19歲的馬云二次高考依然失利，總分離錄取線差140分，但受《排球女將》永不言敗的精神激勵，準備參加第三次高考，因為家人反對只得白天上班，晚上念夜校，但決心永不放棄。1984年20歲的馬云第三次高考艱難過關。他的成績是專科分數，離本科線還差5分，后因馬云同專業招生不滿，馬云被調配到外語本科專業，撿了個便宜，跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學院本科。1988年24歲的馬云大學畢業后進入杭州電子科技大學當英語老師。1988年—1995年在杭州電子科技大學任教期間業余時間在杭州一家夜校兼職教英語，同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學教師工作。1995年，“杭州英語最棒”的31歲的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分，卻發現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。馬云萌生了這樣一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的b2b電子商務模式，就這樣開始有了創意。并起名中國黃頁（chiinapage）。

回國當晚，馬云約了24個朋友做外貿的朋友也是他在夜校名義上的學生，給他們介紹，結果23人反對，只有一個人說可以試試。馬云想了一個晚上，第二天早上還是決定干，哪怕24人都反對，他也要干。其實最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是成功，你去闖一闖，不行你還可以調頭，但是如果你不做，就像你晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。馬云提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。1996年，32歲的馬云艱難的推廣自己的中國黃頁，在很多沒有互聯網的城市，馬云一律被稱為“騙子”，但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都這樣提醒自己：“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。然后出門跟人侃互聯網，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。1996年營業額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯網漸漸普及了。1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭，最后馬云不得已和杭州電信合作，馬云的中國黃頁資產折成60萬，占30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，占70%股份。后因經營觀念不同，馬云和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，并將自己擁有的21%的中國黃頁股份，全數送給了一起創業的員工。

這年是1997年，這是馬云創業生涯第一次的失敗，這年馬云33歲。1997年，馬云離開中國黃頁后，受外經貿部邀請，加盟外經貿部新成立的公司，中國國際電子商務中心（edi），由馬云組建、管理，馬云占30%股份，參與開發了外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市場。在這個過程中，馬云的btob思路漸漸成熟“用電子商務為中小企業服務”。連網站的域名他都想好了——阿里巴巴。互聯網像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。1999年，35歲的馬云受夠了在政府企業做事篇三：馬云簡介

求學時期 study period 1982年，當18歲的馬云參加高考的時候，直到1984年，第三次高考，勉強被杭州師范學院以專科生錄取。in 1982, when 18 year old ma yun attend the university entrance exam, until 1984, the third college entrance examination, had been to college students admitted to hangzhou normal university.開始創業

to start a business 1999年10月和2000年1 萬美元投入，馬云以

攬國際人才，全力開拓國際市場，是中小企業迎接入世

成就 achievement 2014胡潤百富榜發布，50歲馬云及其家族以1500億財富首次問鼎中國首富，馬云成為胡潤百富榜成立16年來第11位中國首富

英文名稱：杰克馬

浙江省杭州市brithplase：

出生日期：1964十月15 職業：阿里巴巴集團主席兼首席執行官

畢業學校：杭州師范學院，獲外語程度 alibaba group chairman of the board 阿里巴巴集團董事局主席

chinese yahoo chairman of the board 中國的雅虎董事會主席

alibaba hangzhou normal university business school dean 阿里巴巴杭州師范學院商學院院長 huayi brother media group director 華藝兄弟傳媒集團董事alibaba shares opened more than two hours after the opening bell at 92.70 dollars per share, 36 percent higher than its initial public offering(ipo)priceof 68 dollar set thursday.阿里巴巴股價開了兩個多小時開盤后的每股92.70美元，比其首次公開發行（ipo）高百分之36，68美元的價格星期四。

對于第一天交易后，該公司的市場資本達到230000000000美元，***0美元的市場資本，其美國競爭對手亞馬遜相比。

公司提供了320000000的股份，籌集了21800000000美元，成為美國歷史上最大規模的ipo。

杰克已經成為中國最富有的人。novice network chairman 新手網絡董事長 forbes the cover article once like this introduced him: protrudes the cheekbone, the distortion hair, the mischievous dew tooth smiles, has five foot high, 100 pound heavy naughty child appearances, this appearance strange person has the napoleon same stature, simultaneously also has napoleon same great ambition 《福布斯》的封面文章曾這樣介紹他：凸出的顴骨，失真的頭發，淘氣的露牙微笑，有五英尺高，100磅重的頑童模樣，這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣偉大的抱負 brutal adj.野蠻的;殘忍的;不講理的;無情的 protrude vt.使突出;使伸出 vi.突出；伸出 cheekbones n.面頰骨，顴骨 distortion n.扭曲，變形;失真，畸變;[心理學] 扭轉 mischievous adj.淘氣的;惡作劇的;有害的 simultaneously adv.同時地;一壁;齊;一齊

“時尚”[1] 一詞已是這個世界的潮流代言詞，英文為fashion，幾乎是經常掛在某些人的嘴邊，頻繁出現在報刊媒體上。很多人對時尚的理解都不同，有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節儉；有時時尚只是為了標新立異；給人煥然一新的，擁有時尚王風范的感覺，現實中很多與時尚不同步的人被指為老土、落伍；所謂時尚，是時與尚的結合體。所謂時，乃時間，時下，即在一個時間段內；尚，則有崇尚，高尚，高品位，領先。很多人對時尚的理解都不同，有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節儉；有時時尚只是為了標新立異；現實中很多與時尚不同步的人被指為老土、落伍；一個人為相對標準，因為是相對的，所以有其適用范圍，對一些人來說是時尚的，對另一些人來說可以不是，如果時尚這個詞被理解為絕對標準那就無法解釋。

很多時尚達人都有帆布情結,喜歡帆布生活,喜歡的是一種簡約、自由和隨性的生活態度。隨著城市白領階層的壓力越來越大,象征掙脫束縛、享受自由的帆布生活得到更多人的喜歡。時尚潮流

是一個時期的流行風氣與社會環境，時尚引領潮流，是流行文化的表現。時尚的事物可以指任何生活中的事物，例如時尚發型，時尚人物，時尚生活，潮流品牌，潮流服飾等等。一個時期內社會環境崇尚的流行文化，特點是年輕、個性、多變和公眾認同和仿效。意義 很多人對時尚的理解都不同，例如如何稱得上時尚生活。? 有人認為時尚生活，要有富裕的環境，奢華的生活模式；

也有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節儉；

有時時尚只是為了標新立異； ? ? ? ? ? ? 現實中很多與時尚不同步的人被指為老土、落伍； ? ? 然而反對者認為時尚是大眾文化，以新奇、庸俗、無理性為榮，是一種沒有獨立價值判斷的從眾的生活方式，上層階級不應去在乎所謂的時尚；

所以現時時尚總是不斷變化，無法以個人眼光判斷究竟如何為時尚。

時尚更是每個時代不同的流行元素，更多的時候時尚是你自己。?篇四：馬云簡介

馬云簡介 personal profile 個人簡介 english name: jack ma birthplace: hangzhou, zhejiang province date of birth: october 15, 1964 career: founder and chairman of alibaba group graduate school: hangzhou normal college, english major personal experience 個人經歷 1.from 1988 to 1995, he was a lecturer in english and international trade at the hangzhou university of electronic science and technology.1988年-1995年，他是杭州電子科技大學英文及國際貿易的講師。1995 年，馬云創辦了中國黃頁，被認為是中國第一家網絡公司。3.in 1999 he founded alibaba website, a china-based business-to-business marketplace site, which served more than 65 million members in 240 countries and areas.他于1999年創立阿里巴巴網站，這是一個中國企業對企業的電子商務網站，為來自240多個國家和地區的超過6500萬會員服務。his quotation 經典語錄篇五：馬云的事跡

鳳凰科技訊 5月6日消息，阿里巴巴董事局主席兼ceo馬云上周六在美國加州斯坦福大學參加“對話硅谷精英”活動，這幾乎也是馬云在卸任阿里巴巴ceo職位之前所做的最后一次演講。馬云在演講中談到，在退休后，要趁著“活著的時候，腦子還不錯的時候，該去花花錢”。

在談到中國經濟發展問題時，馬云表示，我相信鄧小平30多年以前下這個決定，也沒有想過中國會變成這個樣子。30年以前的企業家根本沒有想到今天他們還居然能夠這個樣子，中國會這個樣子。

“30年前的中國比今年的北朝鮮好不到哪去，更糟糕。但這30年我們也沒有想到經濟發展這么快，這30年沒有想到環境搞到破壞，沒有想到人變得那么浮躁，有錢的人開始希望更好，沒錢的人希望更有錢”，馬云相信，未來30年中國也會處在一個高速發展變化的30年。

以下為演講實錄：

馬云：我是昨天在洛杉磯參加大自然保護協會(tmc)會議，今天(這次活動)可能是我在當ceo沒幾天了，離職之前最后一次，我覺得非常有意義。剛才坐在下面在想，沒有硅谷，可能就沒有阿里巴巴，還有這里的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了。

我自己坐在下面在想，這真是很有意思的時代，王堅剛剛在講我那個的故事，這是真實的故事。記得在96年、95年，我是晚上騎著自行車上班，在杭州文二街。看到幾個人在偷窨井蓋，我也沒有什么武功，一看人家個子那么大，我看打不過人家，我就騎著自行車到處去找人，看有沒有警察。大概五分鐘以后，沒找到警察，因為我腦子想到那個窨井蓋，前幾天有個孩子掉進窨井蓋里，在窨井里淹死掉了。

剛才講一塊錢貸款，一塊錢是什么?我信任你，我相信我們公司很多同事說乞丐也可以貸款，為什么乞丐不可以貸款，只要從今天開始，我愿意注重信用，但是你真做這個，你背后是需要大量的技術，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火、炮火，今天改變世界是用想法加技術，技術是可以改變很多人的生活。我最得意的事情是我去吃飯，有人過來說，有人幫你買單。我在一個酒店門口坐車，過來一個小伙子給我打開門，說謝謝馬云，我在這里打工，我老婆開了一個淘寶店，掙的錢比我多。我吃飽飯，有人過來遞雪茄，謝謝你，在淘寶阿里上賺了不少錢。盡管我覺得很內疚，我啥也沒干，我只是帶著大家伙往前沖。這是很有意思的時代。所以阿里也好，希望能夠做這樣。像他們一樣，無數的公司前赴后繼，通過自己的努力，改變人的生活。中國和世界一樣，未來30年，我相信世界動蕩變革激蕩的30年，大家有真正的想法去做的時候，我相信在這個動蕩變化的過程中，這是年輕人的時代。

我今天到這里來，就想感恩，第一個我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路燈，感恩這個交通堵塞，剛才說杭州交通差。人總會找到解決方案，只是不是今天，如果你真想去解決，總會有一些方法，我看到硅谷餐廳里聊天，半夜在談的人，沒有這些人的鼓勵和堅毅，就不會有我們今天。所以阿里到目前為止發展的不錯，我們到美國來，我們希望加大這里的投資，不是要和誰競爭，我們還很感恩，沒有這里，因為這個火花，美國的夢想在這里不僅僅點燃了美國人，也幫助無數中國人，在中國有無數的美國天使，而我感恩，這個世界上有的時候硅谷這個地方給了多種，但有些火種放在硅谷點，可能會點大，但是有那么多競爭，可能火點不大，那就點到杭州去。

有的時候雅虎這個交易，很多人說馬云你這個雅虎中國買的真的不是時候，買的那么貴我覺得一點不貴，重新來過，我還會買。真心話。有的人或者很多時候，我馬云做事，為自己的錯誤掩蓋，但雅虎中國，雅虎對我來講，我們只是沒有想辦成傳統一樣，買家公司進來以后，他越來越大地發展。我們只是把雅虎吃了，消化了。沒有雅虎這個交易，沒有工程師的思考，沒有雅虎當時的思想，就不可能擠到廣告平臺。因為這個東西，我那個時候放在搜索引擎，放在雅虎中國這個子宮里太小，必須放在淘寶的子宮里才能長大。今天很多的idea，中國有巨大的市場，市場不可想象淘寶一天有一億多的消費者沖進來，有半個美國人沖進來買你的東西，你能想象中國內三四線城市巨大的成長，你有沒有想過在這里很多擔心，這個擔心你沒跨過河總是擔心，跨過去總是跨過去了。

我們希望在美國多做點事情，不僅僅是為了競爭，有的時候競爭是商業的必須，如果害怕競爭，你就不要做商業，做商業怎么可能，做企業不要害怕競爭。所以我們覺得我們到美國來，我們希望我們能夠為美國中小企業做些什么事情。我們希望為這兒的火能夠點得更燃一點，能夠這些火，老毛說星星之火可以燎原，把創新的idea在全世界鋪開，這才是我們。今天在座的工程師，如果你們能夠有一天希望做這個事，希望做件不同的事情，也許中國是一個很好的地方，我不是今天講這個話，我是替大家講這個話，我后來選擇在一個變化的地方，才是我發展的地方。歡迎大家來阿里巴巴。在這里工作也可以，杭州工作也歡迎，北京也可以。

第二個，我們敬畏技術，我們敬畏未來的發展，如果我們已經夠運氣了，對阿里來講，我們夠運氣了。今天我們需要把這些運氣種到更多的人身上去，種到更多的地方去，因為只有這樣，人不能太貪，我們已經得到了超越我們所有的東西，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了，遠遠超越。所以我們希望更多的人來。未來的時代是變化多端，如果你今天想試一試或者想去戰場上試一試，在新的地方嘗試新的嘗試方法，對于年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。我跟很多朋友以前都講過，明天跟我出發去創業的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去見到他，后面的臉都是青的。當然，沒有人能有保證是贏，當然也沒有人能保證都是失敗，很多人都保證我會失敗。所以我不太想說聽天有命，但是這輩子去努力一下，去嘗試一下，去嘗試改變，沒有什么壞事。

謝謝大家，大家有什么問題我們交流一下。

主持人：謝謝馬總的精彩發言。馬總的演講我聽了13年，每一次還是那么心潮澎湃，每次都能學到新的靈感。我們在注冊的時候搜集了一些問題，其中有一個問題，我自己來問一下，想讓馬總回答一下。中國經濟發展越來越快，可否談談現在回到中國的人才在未來十年的發展的機會。馬云：講真話，很好，講假話，也很好。我相信全世界機會都很好，未來十年。但是中國變

化的十年會特別大，今天中國的機會會在于內需的市場在發生變化，需求在發生變化，原先中國人基本上是賣東西，現在中國人開始自己消費東西，這是一個很大的變化。第二個互聯網在前十幾年的發展是一個中國很多東西在發生變化，社會、生活、制造，大家都在發生變化。所以這種變化過程中，海歸人員回去，只要你愿意改變自己，適應當地的，一定有機會。我一直覺得海歸要淡水養殖，土鱉要海里放養。海歸在海外沒有機會，土鱉在國內也沒有機會，必須要放養，基因變動變動。

主持人：我們現在就開始讓聽眾提問題。

提問：馬老師您好，像您的口才和多年的創業經歷閱歷，如果您將來不回到高校，來跟各位學生分享，太可惜了。我想問的是有沒有可能到我們浙大管理學院?分享一下您多年的創業經歷。這不是我個人的想法，我剛請示了我們院長。馬云：最近我們提出教育改革，假設如果能夠做點事情，對中國教育體制改革的東西我還有興趣。換句話說，去學校里少說話，人家也煩，臺上的人也煩，臺下的人也煩，我們喝酒吹牛有可能，如果真到學校東講西講，除非我們是同類人大家聊聊天，有的時候年輕人沒有一種經歷，很難講。我記得有一次我到北大去講，學生聽得很高興，以為我們在講單口相聲。有幾個創業過的眼淚嘩嘩都下來。共鳴的人幫助很大，所以管理學院，最主要是我們人心的管理，如果有經歷，講起來更多。我們以后會多在創業群體里多混混，我們因為都吃過很多苦的人，不像祥林嫂一樣，講的故事都一樣。學生先去在市場上混兩年回來，我們可能交流可能會好一點，我會考慮，謝謝你!提問：我在國內干了20年，這一年在斯坦福做訪問學者。前兩天讓我參加巴菲特的股東會，我沒去，巴菲特跟我們沒什么關系，我們看看中國能不能出巴菲特。你們看能不能出巴菲特。我的問題是巴菲特從一個保險公司開始，最大的成功在于如何利用好保險公司的現金流，做好投資。就你剛才談到的問題，現在阿里巴巴也成為現金儲量非常大的公司，這些錢怎么用好?能不能也能夠像巴菲特那樣成為能夠用好現金的公司。剛才說的阿里小貸，這可能是用好現金的重要方向，就這個問題想聽聽您的看法，也希望這個問題您回答好了，成為中國的巴菲特。

馬云：這個問題我來回答。謝謝你的問題，中國有沒有巴菲特?巴菲特是時代的奇跡，要想誕生奇跡，是很累的，有的時候是一個結果，我們這些人第一我本來沒想過當巴菲特，當不了巴菲特。但是這是一個好問題，首先我們的錢是哪里來，我仔細想過，我太太是多年前剛創業的時候，那個時候我們窮得一塌糊涂，我跟太太說，你希望你老公成為中國首富，還是希望成為真正做企業的人，我老婆二話沒說，當然要受尊重。那句話對我影響很大，到今天為止，我都沒有想過當杭州的首富。因為當時太累了，什么叫首富?你有一百萬人民幣的時候，一百萬美金的時候，這個錢是你的，你有幸福感，你有二千萬美金的時候，一千萬美金的時候，你感到麻煩，怕人民幣貶值，美元降值，就投資，結果都失敗或者擔心失敗。這就是不幸福。

你有一兩個億，十個億以上，你覺得錢是你的時候，這不是你的錢，是別人給你的，是社會給你的，這是對你的信任，你可能干得夠好。我想明白，阿里巴巴養這樣的公司，騰訊也好，阿里也好，谷歌也好，微軟也好，他們有那么多現金，是社會相信你們這些人拿的這些錢，投資的效率比別人高，創業的機會比別人大。所以我自己覺得阿里這些錢拿來以后，我不知

道做不做得到，我的想法是咱們得把錢花出去。因為我們不花，別人會替我們花，那些混蛋會替我們花。銀行拿你的錢去替你花，我們來干，怎么干?還沒想好，但是我們肯定要干一干。多做一些投資，多幫一些別人，我投也會失敗，人家投也會失敗，為什么這個失敗不留給我們，不留給我們自己公司?最倒楣是趙本山說的，你死了錢還在，別人在花。所以我覺得我們要活著的時候，我腦子還不錯的時候，不做ceo，該去花花錢，這個花是去替社會去花，去替信任你的人去花，只要這樣做，至于那能不能成為巴菲特，太難了，這么多錢，我跟巴菲特比，我可以跟蓋茨比誰退休退得早，我比他早幾年。巴菲特是靠錢，我們是靠人，靠組織，靠互聯網，完全不同的領域，不同的玩法，跟喬丹打球，一點意思都沒有，要跟他下圍棋。

提問：你以前也是學術界的，我想問一下阿里巴巴對學術界的支持，我本人在學術界當老師，我的科研和教學是用數據分析，技術方面我們都是有，但是在學術界，我們沒有任何數據。阿里巴巴作為平臺，有很多數據，從學術界可以分享阿里巴巴，阿里巴巴對科研和教學，你講一講阿里巴巴在中國和在全球怎么樣支持學術，作為我個人來講，我本人想做這方面的研究，這就是我的領域，有什么樣的機會去落實? 馬云：我們這兒有幾個同事，王堅都在，一會把你的名片給我們留下，數據時代和信息時代重大的差異，信息時代、數據是拿來分析的，數據是拿來分享，所以我覺得我們的數據只要保證安全，保證隱私的情況下，讓更多的人拿去對社會有貢獻，這才是我們的貢獻。但是關于安全和隱私的問題，這是很復雜的問題。你剛才講，阿里巴巴對學術，我們自己覺得我們在學術方面可能支持的不是太多，換句話說，我原先講阿里巴巴作為一家公司，我們做到今天，我們對社會的貢獻，對社會進步的貢獻，如果這個企業，這個生態系統能夠對社會字貢獻，我們做得太少，所以我們以后對學術方面會有支持，盡管我們也參與了很多，包括學術的探討，學術學校里的投入，今后可能會做得更多一點。當然有時候一下子造成學術很宏觀，我們聽得很糊涂，就像諾貝爾經濟學家他們講話，我一句也聽不懂，他們可能支持的不是我們，國內很多經濟學家講話，我都聽得懂，可能技術是錯的。太學術，可能對企業來講，發展有點累，但是我們慢慢來，我聽見你的建議。提問：第一次聽你的演講，也第一次看到你非常有感染力，影響力上升。我自己也是做移動方面的，做了十多年，創業也有五年了。我的問題可能是跟移動方面有點關系，因為看到你最近做阿里云，我就想知道你們在戰略上是怎么想的，好像稍微跳了一些，這里有什么想法嗎? 提問：5月11號之后，如果您看到阿里巴巴集團路的前方有一個大坑沒有井蓋，您又覺得可能跨不過去，但是您的下一任ceo覺得可以跨過去，您會提醒他沒井蓋甚至把他拉回來? 馬云：5月11號以后要從12點，前面有個坑，也許我眼睛花了，你要跳，就跳吧。兵權已經在人家手上，你還得搶他的手，你要信任，何為信，何為任，信和任是兩個概念，一我信你，我不認你，我任你，以前講用人不疑，疑人不用，現在要講究用人要疑，疑人要用，信任是結合了用人不疑，疑人不用，和用人要疑，疑人要用這四個。我是信任的，因為我們這個年齡跨不過去，說不定他能跨過去。所以有人跟我講，無線沒希望，因為字太小，我說，你看著小，年輕人看著很大。年輕人比我們厲害，你東擔心，西擔心，不要跳你要摔死，你要摔死，年輕人不會摔死。連續提問：馬老師您好，我看過一個紀錄片，講的是揚子江的巨鱷，說的你是當年帶領淘寶把ebay趕出中國的英雄事跡，現在這件事情已經過去快十年了，我們重新回過頭看十年前的鏖戰，你覺得淘寶把ebay易趣趕出中國的勝利的秘訣在哪里，揚子江的巨鄂在大牌里，應該怎么打法呢? 馬云：感謝大家，不好意思，你們先坐一會。阿里有一點好處，因為我在公司里嘮叨不少，所以他們跟我講話都差不了多少，雖然我還沒有退休，把他們煩死，煩到所有講話走路都跟我差不多。第一個問題是關于揚子江的巨鱷，第一不是我們打跑，是他們自己的策略，那場稱之為鏖戰，我們自己是不知道，比堂吉訶德還可怕，那個目標很大，大概20多億，帶來860億美金，我們總共湊起來三千多萬人民幣，開打。打著打著這不是鏖戰，鏖戰是兩個勢均力敵，我們是根本沒法打，但是我們把打變成一種樂趣，ebay是被樂趣搞掉，不是鏖戰打掉，ebay是自己后來嚇壞掉，真正的想法不是free，free總共是三千萬人民幣，人家是860億美金，把你free掉。其實中改變長期的思考，那個時候我們做出判斷，整個中國在網上購物的人，加起來是800萬人，800萬人占了90%的市場，中國將來有八千萬人，有一億八千萬互聯網上網的人，所以對電子商務的做法，你要作為長期戰略，因為我知道那種判斷，ebay輸掉，可以徹底離開中國，我馬云輸掉，連滾我們家都不敢去，必須得贏。你要想清楚，慢慢搞。我覺得這個會成為很有意思的案例學習。很多mba喜歡把別人成功當成案例，阿里巴巴的成功，不要把阿里巴巴跟ebay戰爭的成功不要當成成功，要學習和思考，這里是所有跨國公司競爭，去任何地方思考的一個問題，我也在反思，怎么美國公司到中國全失敗了? 以為中國好，是兩個概念，中國公司到美國來都不敢來。中國公司到美國來，也不會失敗，所以這是一個全世界跨國跨文化，任何都是很艱難的事，都必須積累。放棄是最容易的，可能再扛個兩三年，我們也被他們扛昏過去了。所以我們是很運氣的，ebay突然宣布徹出中國不打了。

第二篇：馬云經典人生

01.馬云大哥他的幾句話比較經典，一起分享下。

1.很多年輕人創業晚上躺在床上想著千條路，早上起床走原路。

2.今天很殘酷，明天也殘酷，后天更殘酷，大后天才會美好，而許多人就死在后天的晚上，看不到太陽的光芒。

3.馬云說：人們看機遇時有四種階段。一，看不見 二，看不懂 三，看不起 四，來不及。

02.失敗是成功之母，總結是成功他爹。失敗后不去總結還是產不出鄭成功。

03.選擇大于努力，選擇不對，努力白費。人生努力誰都會，選擇定錯對

04.李嘉誠說：當一個新事物出現，只有5%的人知道的時，趕緊做，這就是機會，做的早就是先機；當有50%的人知道時，你做個消費者就行了，當超過50%的人，你看都不用看了。

每一次商機出現，都會造就一批富翁，每一批富翁造就的就是：

當別人不明白的時候，他明白他在做什么；

當別人不理解的時候，他理解他在做什么：

當別人明白了，他富有了；

當別人理解了，他成功了。

05.窮人不學窮不盡，富人不學富不久。

06.不在窮人堆兒里找平衡，要在富人群里找差距

07.成功不是看你干掉了多少人，而是看你幫助了多少人

08.時間在哪里，價值在哪里

09.改名改姓，不如改掉自己的觀念

10.男人成功是責任，女人成功是價值

11.人生的兩怕：第一是怕看不到自己的未來，第二是怕看到自己的未來了，但不是自己想要的

12.打工族的悲哀：燃燒自己的青春，照亮別人的前程

13.不相信的不代表不發生，不理解的不代表不存在

14.要散布陽光到別人心里，先得自己心里有陽光 15.學會珍惜，就會發現周圍的一切都很美好

16.樹欲靜而風不止，子欲孝而親不在

17.所見所聞成就一生，不知不覺斷送一生

18.想成功先發瘋，很多創業人士在成功之前都被認為是瘋子，他們的想法不可理解，不現實。這沒關系，只要你自己清楚明白你在做什么就好。馬云大哥，比爾蓋茨先生創業之前都是這樣一百個人當中有99個人反對

19.沒有嚴格的要求，就沒有完全的自由

20.思路決定出路，格局決定結局

21.定位不當，終生流浪

22.學歷代表過去，能力代表現在，而決定未來的是學習力

23.勤于學習，有成長；勤于工作，有事業；勤于政治，就能安邦治國定天下

24.大多數人都在做著大多數人在做的事情，而幻想著少數人擁有的生活

25.方向正確，腳步不停；方向正確，即使腳步再小，路也是最近的

26.勇于學習，勇于認錯，勇于改變，勇于承擔

27.如果想要成功，必需改變自己 28只要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮

29.80%的人找“事”做，15%的人找“市”做，5%的人找“勢”做

30.打工族創制了財富，手里卻沒有財富，創制了價值，手里卻沒有價值

31.一個人想成為誰，看與誰在一起

32.成功不是取決于干了多少事，而是看做對了多少事

33.如果努力能成功，天下沒有農民工

34.過去我們是窮人的孩子，以后要做富人的祖先

35.來自哪里不重要，要去哪里才重要；生在哪里不重要，生活在哪里才重要

36.打工的在跳槽，老板在跳樓

37.如果輸在起點，那么要贏在轉折點

38.智者的聲音，是愚者的方向

39.一切成功的開始源于相信

40.計較眼前，失去未來

41.一個人貧窮不是因為口袋，而是因為腦袋

42.千金難買早知道，萬金難買后悔藥

43.三等工兵：每天等回家，每月等工資，到老等退休 44.聽話是一種能力，聽懂話是一種智慧

45.用趨勢規劃未來，而不是專業

46.你想成為與眾不同的人，就要做與眾不同的事；與眾不同的抉擇，產生與眾不同的結果

47.凡人向賢人學，賢人向圣人學，圣人向眾人學

48.觀念不變，原地打轉；觀念一變天地寬

49.要求別人是痛苦的，改變自己是快樂的50.個人的事業，團隊的力量

51.靠體力賺小錢，靠能力賺死錢，靠觀念賺億萬家財

52.大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍而后得

53.成功是大徹大悟后的堅持

54.跟對潮流贏一時，跟對趨勢贏一生

55.一馬當先，萬馬奔騰

56.成功的人做三件事情：1.別人不愿意做的事 2.別人不敢做的事 3.別人做不到事

57.不成功是因為做事情不夠認真

58.做成功的事情態度占100%，水燒到99°是不會開的 60.蓋茨成功總結：第一，時刻準備好的心 第二，一個高倍望遠鏡

61.上帝給人三樣共同的東西：思想、生命和時間

62.經營別人的企業，不如經營自己的事業

64.懷疑重要，求證更重要

65.成功四部曲：推銷員、企業家、教育家、慈善家

66.一個人想成功：膽量加勤奮

67.老板給你的是位置，給不了你未來

68.命運不是等待，而是掌握；命運不是等待，而是抉擇

69.雄功偉業不是轟轟烈烈，而是點點滴滴

70.成功不是屬于那種能力強條件好的人，而是屬于那種相信自己能成功并且腳踏實地的人

71.你想成為誰，就聽誰的；想成為誰，就受誰的影響

72.想的是問題，做的是答案

73.機會就像小偷，來的時候不知不覺；走的時候損失慘重

74.人放對環境是人才，人才放對環境是人物；人才放不對環境是人頭

75.人不要只顧低頭拉車，不顧抬頭看路

76.衡量一件事能否做 a.值不值 b.行不行(是不是有資格)

77.財富取決于所用的工具和所選的行業

78.學習很重要，學什么更重要

79.不要勤勞致富，要學會思考致富

80.5%的人掌握著95%的財富，95%的人掌握著5%財富；你在這個世界上只屬于兩種人：要么5%，要么95% 81.知道+做到=得到

82.不是系統的擁有者，就是系統的控制者

83.不成功，是被拒絕的太少

84.不去嘗試，一定不會失敗，但一定不會成功

85.三種能力：體力 財力 腦力，要學會用腦力掙錢

86.選擇錢，就選擇了自由(讓錢為自己工作，學會吸引錢)

87.影響事業命運的三個因素：a 另一半(可以是阻力也可以是助力)b 伙伴(是用全力還是一部分)c 教練 88.一個人溝通不稀奇，一群人溝通才稀奇；一群人溝通不稀奇，顧客幫你溝通才稀奇

89.做事情的時候要注意結果，不要注意困難

90.沒有人可以讓你改變，除非你自己一定要改變

91.人生沒有失敗，只有自我放棄；棄，夢想總有一天會實現

只要不放

第三篇：馬云經典語錄

馬云語錄太多了，下面是精選一些馬云經典語錄給你：

1、如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有５０個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有５０個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

2、Judge 一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。3、30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

4、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

5、對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

6、小時候自學英文，整天在西湖邊找外國游客練口語，我對自己的英文發音很自信。考進師范大學，同學大多來自農村，發音滑稽。期末考試，語音老師卻給了我59分，全班倒數第二。當時氣憤，郁悶，怨恨。如今我最感謝的是這個大學四年中唯一的不及格。很多時候傷疤比獎牌更為珍貴，重要的是對待傷疤的態度。

7、有時差，唯一不困的時間是躺在床上。人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很弱肢，和狗比人很聞盲。但人類＂進化＂了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多，渴得越厲害。最后發現走在成功路上的都是些不抱怨的＂傻子們＂。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

8、我朋友遇事總去大廟求菩薩。我勸他1。刮風下雨天去。人少，菩薩有空和你私聊。2。去小廟破廟。那里的菩薩＂行政級別＂相同且更樂于助人。3。真心默念＂菩薩，求您的人太多，別太忙。怎么開心怎么來，您快樂我才快樂＂只字別提自己。菩薩想：喲~這小子與眾不同！其實你求的那點破事進廟前菩薩早知道。

9、＂用人不疑，疑人不用＂那是一種無奈，＂用人要疑，疑人要用＂才是境界。把值錢的東西扔地上，把廢棄的東西鑲墻上，那叫品味！人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奧巴馬約您下午去白宮喝茶談心，您說：＂喲！下午約了幾個朋友去釣魚，木有空＂這才是自由！

10、常聽人說運氣不好。當年一哥們突然問：男人一次射精多少個精子？2~4億個！頓悟為到這世界我已和近四億兄弟姐妹們競爭過了，拿過第一！當時的勇氣，運氣和實力，今天的我還得意的不行！如果您畢業于名校，請用欣賞的眼光看別人。如果您畢業差校或根本沒機會讀，請用欣賞的眼光看看自己。

11、做事必須搞清的九個順序！1）.職場：先升值，再升職；2）.溝通：先求同，再求異；3）.執行：先完成，再完美；4）.學習：先記錄，再記憶；5）.投訴：先解決心情，再解決事情；6）.人際：先交流，再交心；7）先成長，再成功；8）.先站住，再站高；9）.先仿造，再創造。同意嗎？

12、在我們周圍，能夠真正關注你的，就那么廖廖幾個。所以，我們無須在意別人的評說，只要把自己的事情做好；無須看別人的眼神，只需走自己的路；無須有過多的抱怨，那樣會使自己活得更累。不必一味討好別人，不管走在何處，都不要迷失自己。------如果你討厭我，我一點也不介意，我活著不是為了取悅你。

13、有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創業者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創業者最重要的是創造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。

14、一個人一生中最大的幸福在于做對兩件事：一是找對單位、找對上司；二是找對妻子或丈夫。當太陽升起時我們與上司共事，當日落西下時我們與自己的愛人相擁。愿你在這兩件事上選擇永遠是對的，快樂昨天今天明天。

15、當你決定要創業時，便意味著：1）、沒有了穩定的收入；2）、沒有了請假的權利；3）、沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：1）、收入不再受限制；2）、時間運用更有效；3）、手心向下不求人，想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

16、奮斗中你必須學會的 1）、學會放棄。放棄你不想做的事，放棄你不擅長的事，放棄你做不到的事。2）、學會悶騷。有些事情，無需爭辯，表面服從，偷偷反抗。3）、學會示弱。在哪里跌倒，就在哪里趴著，哭了再起來。4）、學會裝傻。裝傻是時尚，博取同情，坐他人的車，走自己的路。

17、一個聰明的女人，不會妄圖去證明自己的男人坐懷不亂，而是讓男人習慣拒絕除自己以外的女人來坐懷；一個聰明的朋友，不會讓友人在自己與利益中做選擇，而是竭力創造彼此共同的利益；只有愚蠢的人，才去考驗別人的人性，然后，兩敗俱傷。

18、加速你成功的5種好習慣：1）保持激情。只有激情，你才有動力，才能感染自己和其他人。2）做事專注。抓準一個點，然后像一個釘子一下鉆下去，做深、做透。3）執行力。不僅知道，更要做到！4）學習的習慣。學習是最便宜的投資！5）反省的習慣。“事不過三”，經常反省自己的得失，會使自己成功得更快一些！

我認為那些成功了的人，永遠不知道自己為什么成功，而那些只知道如何成功的人卻永遠不能成功

第四篇：馬云觀后感

文章《馬云演講視頻觀后感》正文開始>> 我有一個夢想，基于信陽市的特產，想把特產發布到網上，下架所有的虛擬，認真的來做實物銷售。

我有一個想法，但是還不能行動，因為條件不夠，開個實體淘寶實體店，專業為想做電子商務的人們服務，有的可以上門，有的可以是虛擬的，有的是咨詢的。信陽市乃是創業之城之一，優越的地理環境，固有的文化底蘊，美麗的國家級風景區，雞公山。中國十大宜居城市之一，無可厚非的說明，這里存在著很大的競爭，但是潛伏著機會，對于創業者來說，沒有條件可以來創造條件。馬云說得好：不要昨天晚上想了千千萬萬條路，明早起來走原路。最重要是行動，要敢于行動。看了馬云的演講之后，我覺得自己要做一個永不言棄的人，馬云的人生之所以輝煌，那是因為他后天的不懈努力，善于發現的眼睛，敢于放手去做的勇氣和信心。他的智慧無不體現在這幾個方面，在我看來，馬云還有一種很特別的氣質，因為，他常常掛在嘴邊的是;“我們都是平凡人，都是創業者。”他一直是這個心態。

即使他走在山的巔峰，走在山的腳下，也是如此的淡定和坦然，他的輝煌是一種必然。

平凡，認真的做平凡的事是真正的不平凡。保持一顆平凡的心情，才是真正的不平凡，我喜歡互聯網，更喜歡創新。社會的發展就是不斷地創新。我們要追隨世界，聆聽世界每個角落的信息，傾聽每個人的需求，真誠信用更加尊重客戶，不斷檢討，不會一味的追求“成功”，要體會到經歷的深刻。每一天早起，就算是星期天，我們生活在一個好的時代，有競爭和挑戰，更有很多發展的機會。互聯網，離開80后90后不行，我們比“馬云時刻”的網速快多了，在網上看到馬云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分鐘激情演講后,我熱血沸騰。“男人的長相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都會愿意相信他的這句名言是真的,這個用排球女將的永不放棄精神和金庸武打書中的招招緊逼商站要害的狂人，此時更象一位創業者們的良師益友。“不僅是物質上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一種幸福感．“客戶第一,員工第二，股東第三”，更是一種責任感和使命感。

此時此刻，我又想到馬云在<<贏在中國>>的一些經典點評：”短暫的熱情是不值錢的，長久的熱情才是可以賺錢的”，”生意人什么都做，商人有所為有所不為，而企業家必須擔負起一份社會責任”，”做企業如果時刻想著怎么更好地替消費者所想，對他們提供最貼身的服務；怎樣為股東提供最大的資本回報；那么資本就會主動來找你”，”面對強大的對手，你不應該馬上想的是打倒他，而是什么是他還沒想到或做得不夠的，去比他做得更好并逐漸擴大，此時甚至可以利用強大的對手去做市場和消費者的宣傳”。

阿里巴巴走過了十年，他成功了，開辟了電子商務新時代，康銘剛過完一歲生日，我們所有人相信康銘也會成功上市，越做越大，越做越強，發展成可以和微軟和沃爾瑪比肩的偉大企業，一定會迎來屬于康銘的醫療器械時代。

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現在已經是凌晨兩點了！我熬著夜看著馬云回答每一個八零后的問題！其中有很多話對我啟發都很大！比如說！我們有權利抱怨但是我們沒有資格抱怨而他們那個年代的有資格抱怨但是沒有權利抱怨！因為他們已經開始做了就必須堅持下去！人一生下來就不可能是絕對的公平的！有的人一生下來就是比爾蓋茨的兒女！而有的人生下來就是一個農民子弟！任何事物都是不公平的！但是我們要明白這世間有一個東西是絕對的公平的！那就是時間！比爾蓋茨一天是二十四小時！而平凡的我們一天也是二十四小時！每一個人一生的日子也就是三萬六千多天！而你是怎么去利用你的時間你的生命的呢！還有如果我們想要成功的話就必須要有兔子一樣的速度烏龜一樣的耐心！永不言棄才是最重要的！當我們遇到問題時我們應該學會停下來好好思考！我們要始終堅持自己的信仰！還有作為一個創業人而言我們不要為了今天而創業！我們要做的是為了將來而創業！

只有我們為了將來我們的事業成功的可能性才會大！還有一個人事業和家庭是很難兼顧的！只有盡量的去把事業和家庭慢慢融合！從事業和家庭中尋找快樂！人要樂觀的看待一切！現在的我們總抱怨社會的黑暗！天時地利人和都不夠完美！但是我們應該將這一切的一切都往好處去想！樂觀的去看待一切！這樣你的人生才會充滿樂趣！現在的社會一直在進步！時代在進步！年輕人的我們是該奮起的時候了！毛爺爺曾說過！祖國是年輕人的！是的！祖國是我們的！

馬云代表著他那一代人！而將來我們這一代人又將是一個什么樣的人！一種什么樣的精神了！是的！馬云說得對！現在的我們不要拿比爾蓋茨做榜樣！我們也沒有那個能耐！當我們開一個飯店的時候看到別人家飯店排隊買飯時！這時的我們要明白那個飯店就是我們的榜樣！是我們該學習的對象！為什么他能經營的那么好！一切從身邊做起！從小事做起！時刻提醒自己！我有權利抱怨！但是我并沒有資格抱怨！樂觀面對一切！腳踏實地的做好每一件事情！好好加油

第五篇：馬云演講

以下為演講實錄：

馬云：我在這里，謝謝大家！

感謝大家來參加今天的首屆網商交易會，我想知道今天有多少是淘寶的用戶，謝謝大家！

有多少是阿里巴巴B2B的用戶，請舉手，謝謝！

請大家就坐！

在周末，這么多人來參加網絡交易會，其實，我心里還是非常感動的，特別是昨天我到會場看到了其他交易會很少看見的現象，有媽媽帶著孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年紀比較大，六十多歲的人拉著包在交易會上走，回去后我就想，是什么樣的力量將這些人聚在一起，是什么吸引了我們，我認為是希望和信心，帆布包里面帶著每個人的信心和希望，我自己這么覺得。

大概在1992、1993年有創業的想法，為了嘗試創業的感覺，我曾經到義烏小商品市場拉著包進貨，我也到廣州海珠廣場進貨，當時海珠廣場還是比較亂的，廣交會也進不去，但是每次來進貨，我心里充滿了希望和信心，我覺得我參加這樣的活動會改變我們，我認為這次的網貨交易會盡管開的還不是非常的正規，還不是非常的好，但是我們的人氣說明了一切，我感到自豪和高興的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你們在改變世界和未來。

阿里巴巴今年是十周年，十年來想在中國證明一件事情，就是互聯網在中國有希望，互聯網將完善中國，推進中國的發展，我們堅信電子商務會存在，電子商務在中國會發展。

十年以來，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是忽悠，我想今天還想在忽悠一把！

十年以來一直在忽悠，我一直在倡導互聯網的精神，一直倡導電子商務，一直倡導網商的精神，六年前我將很要好的朋友，一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網，我希望他將生意搬到網上做，他說再說吧，有很多的時間。四年前又說請將生意搬到網上，他說行了，我現在忙不過來，二年前他跟我說，為什么不早說，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了，如果大家記得在1999年和2001年來很多次廣東，每次阿里巴巴的網商大會上，我不斷推進一個想法，就是將外貿企業迅速的搬到網上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好處，世界發生了很大的變化，到了今天為止，還沒有認清互聯網，到今天為止還沒有開始使用電子商務，到今天為止還將自己認為互聯網就是網的游戲和網上看看新聞的話，我相信你會非常的后悔。我自己是這樣看待的，到今天為止，前十年電子商務也好，互聯網也好，我們只證明它存在，但是互聯網和電子商務到底是否可以影響未來，對我們的生活有多大的改變，未來的十年將發生巨大的改變，這次的網貨交易會本人有很大的期盼，我們正在開啟網貨的時代，自從淘寶誕生以后，自從阿里巴巴誕生以后，最近的半年和一年，我們聽見的聲音太多的是，淘寶上面假貨橫行，淘寶上面反對的聲音越來越多，隨著交易量的增長，不講誠信，假貨橫行，盜版猖獗，大家認為淘寶就是假貨集散地，事實上淘寶是不是假貨集散地，我本人認為，并不是這樣的。

以前淘寶碰到的是競爭，以前淘寶競爭的是同行業的，今天淘寶最大的競爭是昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。我關注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

上一個月，我在香港街上一位送了幾只雪茄煙，我剛好走過香港雪茄盒的商店，很貴的，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元，我心疼了很久，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發生了怎么樣的事情，還有朋友從香港購買了玩游戲的籌碼，1.3萬元一套，也有+1.5萬元/套的，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我發現生產籌碼的工廠是在浙江金華，將籌碼出口到美國，香港從美國進口后放在香港，中國大陸的人再從香港購買回去，現在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣，也就是賣350元，很多品牌的電視機以及制造廠家跟我說，我們賣一臺電視機，從設計到制造好和銷售，賣回來只賺10元，幾千元的電視機只賺10元，如果一臺電視機只賺10元，怎么可以希望制造業創新和投入研發，這些錢被誰賺走了，有一個朋友跟我說，中國有一個很有名的酒，賣800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了電視廣告商，300+元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費者為什么要買只有10元價值的酒，卻要花800—900元，就要付300元，這是對消費者不公平，對制造業也不公平，如何將整個渠道打通，我覺得電子商務必須對行業給予巨大的沖擊。

電子商務對傳統其他行業的沖擊，我們想象一下，5年前的物流行業，有多少的物流行業真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗，真正擴大了物流，沒有的。

但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400萬個包裹，需要很多的物流公司將包裹一個一個的送出去，順便我跟大家講。去年我沒有在淘寶上購物，現在我們家跟所有的朋友一樣，每天最大的希望和快樂是拿一個包裹過來，拆開來看，盡管我知道包裹里面是什么東西，但是我就想拆開來看，前幾天我購買了幾個洗澡用的大浴巾，賣家有非常漂亮的紅色浴巾，也有黃色和綠色的，但是他說紅色的沒有貨，我發現太太跟那個人在網絡上爭論，她說為什么沒有紅色的還在賣，賣家說沒有了，我太太說，將貨拿下來，結果第二天還沒有將貨拿下來，我就說必須將沒有的貨拿下來，我告訴他，我是淘寶的，他說我不相信，經過交流，那個人說我一定將貨拿下來，沒有就是沒有，對于我來講，網商最大的價值就是誠信，因為我們要求貨源公司誠信，要求買家誠信，為什么不能強制賣家誠信。

我在淘寶和阿里巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯網的力量，這些不斷的變化。

去年的年初，我們從淘寶的數據，特別是阿里巴巴中小企業的數據上基本判斷出，世界經濟將會出現很大的問題，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯網的冬天來了，阿里巴巴你們的“冬天”要來了，但是我們認為是世界經濟，進出口貿易，內需市場的“冬天”要來了。去年年底有人說你說冬天要來了，冬天有多久，什么時候可以度過。我在淘寶和阿里巴巴的賣家的餐廳去吃飯，剛坐下，老板就說，冬天被你說對了，現在店里的生意越來越差，你如何看待冬天，什么時候會結束，我說今年年底和明年年初冬天沒有問題的，他說真的，這么快就結束了，我說今年年底和明年年初你會適應的，任何的企業都必須適應外部的環境。

今天經濟有所回暖，但是我想告訴大家的是，今天經濟仍然面臨巨大的困難，不要為恢復昨天而感到興奮，更不要為失去昨天的輝煌而興奮。2007年火爆的股市不會回來了，真正要改變的是經濟的結構和商業的文明，商界新生力量的起來，我看到經濟的恢復，我告訴所有的網商，在網貨交易會上感受的不是冬天，感受的是春天的來到，感受到的是希望的來到，因為世界進入了非常大的變化，我本

人如何看待這場危機。去年六、七月份我認為是危機，今天已經不是危機，它是強力的信號，今年年初事實上越來越顯示證明這是世界經濟發展過程中必然的鎮痛，強烈的信號告訴我們昨天成功的企業，今天越失敗，昨天越自以為是的企業不改變自己，不會走下去，昨天小的企業將會大。

另外的信號是由資本密集型走向知識密集型這是強烈的信號，以前認為是靠關系做生意到走向靠誠信做生意，信號越來越強烈，不管大家是否相信，十年以后的商業會跟今天完全的不一樣，十年后見到的富豪和成功的企業家跟今天是完全不一樣的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年齡會越來越年輕，大家要記住，我自己這樣告訴自己，假如不改變，怎么會有我們的機會。1995年從大學中出來創業，我想證明一件事情，如果馬云可以成功，中國80%的年輕人都可以成功，憑什么，只有有關系的人可以成功，為什么只有膽大的人可以成功，成功者必須有智慧和誠信，因此世界的開放正在加快。在座所有的人，我跟大家沒有任何的區別，而且唯一的區別，我比在座所有的人都長的怪一點，長的丑一點。但是我也沒有資本，創業的時候，我是問親戚、朋友一起借錢，總共是2萬元，沒有關系的，我父母就是普普通通的家庭，但是為什么發展的這么快，今天我看到網絡上說，馬云你真偉大，淘寶做的這么好，阿里巴巴做的這么好，我心里特別的難過，這不是我的功勞，這是互聯網的功勞，這是中國發展的功勞，這是1.3萬員工的功勞，這是中國幾千萬在座各位對網商信任的功勞，我覺得自己真的很難過。有的時候別人罵我，馬云你是胡扯的，怎么有這么爛的服務，我也沒有寫過一段程序，也沒有編過規章制度，但是后來發現，今天網絡發生巨大變化的時候，讓我們這些平凡的人，可以借助中國的力量，互聯網的力量發生變化，回憶這十幾年的發展之路，只要有夢想，只要跟同事不斷的了解客戶，因客戶而變而變，一定會走到今天，我自己感覺，因為互聯網，因為前十年的變化，讓我們走到今天，未來的十年互聯網和電子商務的變化會更大，假如沒有時代的變化，沒有這場經濟危機，我相信在座絕大部分的人沒有十年后成功的可能性。

我們去哪里找關系，我們去哪里找銀行貸款，我們去哪里跟人談合作，因為在所有人的眼睛里面就是普通的年輕人，就是普普通通的人，互聯網給我巨大的感觸，在公司和家庭中，不斷創造新的思想，中華民族尊老愛幼很好，為什么不可以尊幼愛老，對年輕人尊重和傾聽，今天八、九十年代的孩子伴隨著網絡的成長，對老的人要愛護，太老的人問明天會怎么樣，我估計談不出什么，互聯網的另外一種變化是很有意思的。我爺爺這一輩子是靠報紙決定未來的，報紙上的一切都是對的，我父親是靠聽廣播的，我們這一代是看電視的，今天八、九十年代的孩子說要參與，要有自己的觀點，因此互聯網誕生了新的一代，互聯網的起來，電子商務的起來將徹底改變未來，徹底影響我們的生活，社會已經發生劇烈的變化，我想告訴大家的是，2009年互聯網和電子商務只完成了第一個階段，就是機會。大家都說機會被阿里巴巴和淘寶、百度、谷歌和騰訊搶去了，我告訴大家機會還沒有開始，所有的機會都會在未來十年內真正的開始。

網貨今天才開始，前年的八年阿里巴巴做了什么事情，我們想證明中國將會誕生一批新的群體叫做網商，我們所到之處都是網商，廣東的粵商、山西的晉商，但是互聯網是沒有區域的，所有的商業都要遵守一個規則就是誠信，網商告訴我們一點，阿里巴巴走到今天是四大特征，未來的二十一世紀要想成功必須有四大特征：

開放的胸懷

分享的精神

承擔責任

全球化的眼光

必須從全球的角度看問題，有了四大特征，一定會在二十一世紀非常的成功，后面的五年我們將證明網貨的力量，十元的酒就應該賣二、三十元，而不應該賣八百元，電視機這么多的工序只掙十元是不合理的。

傳統的渠道商拿了制造業的錢，剝削了消費者，不是真正的完善渠道，而是做房地產的投資，股市的投資，這是對任何人的不負責任，未來的五年我們將倡導和推進網貨的力量，再五年我們將推進網規，沒有網絡上的誠信和做事的規則我們絕對不相信互聯網可以完善。

在淘寶的封面和阿里巴巴的網上開始在全球范圍內招聘和尋求法律專家，經濟學專家，社會學專家，人類學專家。為什么請這些人，因為我們感覺到未來的網規、網貨、網商將會創造新的世界，人類開始進入新的世界，不能再憑今天二十多歲的淘寶的店小二制訂游戲的規則，他們已經非常的累。有人問，為什么要找人類學家研究淘寶，現在淘寶發生了很大的變化。淘寶用戶到店里看到一個樣品，小絨娃娃，賣家說30元，買家問是否報郵費，我們必須對網上交易的規則，必須對賣家約束。我很感動，有的時候，晚上很晚的時候，在中國凌晨一點的時候上網，還可以看到旺旺上一片燈的亮起，到了晚上一點多還在上班，我想請人類學家研究賣家的行為，幾點起來，登陸過程中發現了什么事情，根據這些行為制訂游戲的規則。這就是對未來的判斷，十年后，我相信在坐每一個人的努力，我們會創造新的網絡世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企業，制造業因為網貨時代發生巨大的變化，每一次營銷方式的變化，就會形成制造業的變化，我在這里不是忽悠，也不是勸阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企業高度關注電子商務，最近發現渠道越強的企業，賣貨越好的企業，麻煩越多，今天搬到網站上去賣，現在90%的營業額來自于渠道，今天沒有渠道的企業越活越好，越來越通常，今天發現一個問題，廣東的企業會制造不會賣。廣東幾十年的發展，資金是靠臺港澳地區，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要造就可以了，造了就會有人來賣，錢有港澳臺融資，一旦金融危機海外渠道發生了問題，品牌發生了問題，很多企業出現了問題，但是今天我想告訴大家，通過互聯網，通過電子商務，你的貨是迅速可以走出去的，必須進行改革，以消費者為中心，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二、三年來，關注最多的是消費者將影響未來。以前大家都是C2C，還有傳統的B2C，到了今天我想告訴大家，所有的制造業高度警惕，因為消費者必須改變自己產品的設計，改變渠道的推廣方式，必須改變創新設計的能力，C2B一定會成為產業升級的未來，以消費者為導向，柔性化生產，定制化生產將會取代，網貨將制造業的利潤提高，將渠道打掉，網貨讓所有的消費者得到個性化的產品，網規會讓這些企業更加的透明，更加的誠信，更加的受消費者的尊重，我相信這才是未來時代的發展，我們處在變化的時代，今天痛苦的人，你們去看一下，互聯網上反對聲音最大的是誰？是今天的成功者，網商群體中看到反對阿里巴巴和淘寶的已經不是阿里巴巴和淘寶的競爭者，而是今天買賣中最好的人，他本來就想渠道有30%—40%，被淘寶搞了以后，只剩下

10%—20%。

前幾天有一個老外，一個LV的包賣二、三萬元，我可以買二十頭牛了，憑什么賣這么貴。我們尊重知識產權，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，為了維護自己某些特殊的利益而設置了大量的障礙，我今天也這么講，十年以后法律的規范是對傳統的專利、品牌也會受到巨大的沖擊。

前段時間從美國回來，最有意思的是，很多的企業說，我們有這么多的專利，有全世界著名的公司，他們可能是諾貝獎獲得者最多的公司，我們擁有全世界最多的專利，這家公司活的非常累，他們為了管理這些專利，請了無數的人，做了很多的程序，他們就是管理專利，哪些專利可以用，他們設置了大量的地雷陣，阻礙其他人的創新，發達國家今天設置了大量的壁壘，阻礙發展中國家，有錢，有勢的公司設置了大量的錢為了保護自己，最賺錢的就是律師以及利益保障者，今天人類要進步，人類要創新，就靠在座的網商的力量，網貨的力量。

法律不能保障誠信，如果不相信誠信是有力量是不行的，今天的中國必須倡導互聯網是有力量的，最后我想制造商們，這次金融危機可能是在座絕大部分今天沒有渠道，昨天一步臭棋今天會變成好棋，要迅速開始新的營銷。

不知道在座有多少人會下圍棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反過來看就是下了一步好棋，我在阿里巴巴十年中，有人說馬云你很厲害，其實一開始是臭棋，現在看來都是好棋，千萬不要迷信一個人和一家公司，是靠自己一步一步的走，創業者永遠的有夢想，每天采取行動，去改變和調整。

我還想講這句話，假如在二十一世紀你想成功，記住客戶第一，就是誠信，做一切的努力就是為了客戶，員工第二，最近爭議很多，我前幾天在香港的股東大會上講，客戶第一，員工第二，股東第三。有人說馬云早知道你是股東第三，我就不會買你的股票，我說你還來得及，現在可以賣掉股票，是誰給我們錢是客戶，誰創造了價值是員工，廣東所有的網商們，今天改變我們，影響我們，幫我們成長的是我們的員工。

有一位企業家跟我講，賣很好的產品，在淘寶上怎么賣也賣不出去，小丫頭一賣就賣出去了，哪些老頭賣產品的套路是不同的，年輕的店小二一上來就是親一下，我們是不適應的，現在上淘寶如果沒有人說親我反而不適應了。

以前我們認為穿西裝是對人的尊敬，最早我們發現穿中山裝是對人的尊敬，現在發現其實穿的越舒服，別人感覺的好就很好，商業形式的變化真正的發生了變化，最后我想說，我們淘寶的賣家，阿里巴巴的企業們，今天的電子商務不是五年以后的電子商務，五年前有人問我，阿里巴巴到底會變成什么樣子，我說2009年會有一個感覺，我們有了消費者的淘寶，有了企業的阿里巴巴，有了中間支付的體系，開始為明天打造阿里軟件，我們為未來服務業的電子商務，開餐飲、做洗腳店和搞旅館的電子商務在三至五年會起來，我們建立了這個體系，但是真正的電子商務的成型是在五年，我相信在2014年會看到完全不同的電子商務的渠道，希望大家抓住這五年的時間，如果今天還停留在游戲和網吧里面，今天還在笑話別人做電子商務，五年后你會更加的后悔，我們必須要創造未來，我們可以改變未來，每一個人今天到這里來，每天來這里的目的是對未來的希望，對明天的信心，一切為明天而做，我們不要為昨天而失望，更不能因為恢復昨天而感到興奮，世界變化剛剛開始，阿里巴巴在這里跟大家一起承諾，以前是幾個人的使命，今天已經變成了1.3萬阿里人的使命，我們將會全力以赴支持網商、網貨、網規的建設，未來的十年阿里巴巴的使命是打造新的商業文明，我們要讓那些誠信、開放、分享責任感和全球化的商人取得成功。

最后，十年后我希望在今天場地里坐著的人，絕大部分的人因為從今天開始的行動，今天推動網貨和網商的革命，十年后以成功者對自己對家庭成功的人站在這個臺上，對自己的家庭和世界負責任，感謝大家參加本次論壇，