馬云經典語錄

馬云經典語錄1

1、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

2、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

3、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

4、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

5、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

6、收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長，必須借助統一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

7、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

8、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?

9、每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。

10、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

11、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

12、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

13、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

14、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

15、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

16、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

17、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

18、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

19、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

20、永遠要相信邊上的人比你聰明。

21、五年以后還想創業，你再創業。

22、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

62、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

63、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

64、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

65、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

66、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

67、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

68、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

69、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

70、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

71、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

73、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

74、做小了，一定要做到獨特。

75、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

76、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

77、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

78、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.

79、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

80、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

81、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

82、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

83、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

84、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

85、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

86、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

87、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

88、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

89、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

90、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

馬云經典語錄2

1. 我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用年做企業。

2. 我們必須在別人改變之前先改變自己。

3. 電子商務和電視機的區別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。

4. 聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

5. 我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

6. 我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。

7. 我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。

8. 我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛!

9. 每個人都應學會認真做事，大度做人。

10. 中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行。

11. 我們新來的員工業績不好，沒關系，如果違背我們的價值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。

12. 我們全國各地的公司墻上沒有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。

13. 這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

14. 創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

15. 建立自我追求忘我。

16. 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

17. 不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

18. 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

19. 一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

20. 小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

馬云經典語錄3

1、做策略最禁忌的是八面玲瓏，一定要記住重點打破，所有的資源在一點沖破，才有可能贏。

2、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

3、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

4、不想當將軍的士兵不是好士兵，然而一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

5、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

6、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種精深空泛的理念，它是實切實在的言出必行、點點滴滴的細節。

7、實在很多人的問題是因為他們答復的全是對的。

8、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

9、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

10、多花點時間在你的其余員工身上。

11、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

12、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

13、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

14、做小了，一定要做到獨特。

15、創業時代千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經勝利過的人。創業要找最合適的人，不要找最好的人。

16、我自己不樂意聘請一個常常在競爭者之間跳躍的人。

17、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

18、遇到災害第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

19、火暴在某種水平上講是由于有不保險感，或者是本人不開放的心態。

20、上當不是別人太狡詐，而是自己太貪，是因為自己才會受騙。

21、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

22、馬云談機會。如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

23、有時候逝世扛下去老是會有機遇的。

24、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事件。

25、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

27、永遠要信任邊上的人比你聰明。

28、可能一個人說你不信服，兩個人說你不折服，良多人在說的時候，你要檢查，必定是自己出了一些問題。

29、一個成功的創業者，三個因素，目光、襟懷跟實力。

30、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

31、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

32、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

33、不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

34、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

35、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

36、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接收教訓，興許就會走向成功。

37、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

38、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發明一部分人的需要，而后向一群人推起來。

39、人永遠不要忘卻自己第一天的幻想，你的妄想是世界上最巨大的事情，就是輔助別人成功。

40、戰略不能落實到結果和目的上面，都是廢話。

41、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

42、賺錢模式越多越闡明你沒有模式。

43、人要有專一的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你每天換，我就怕了你。

44、永遠要把對手想得異常強大，哪怕無比弱小，你也要把他想得非常強大。

45、“營銷”這兩個字強調既要尋求成果，也要重視進程，既要“銷”，更要“營”。

46、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

47、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

48、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

49、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

50、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

51、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

52、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

53、五年以后還想創業，你再創業。

54、永遠要相信邊上的人比你聰明。

55、許多人失敗的起因不是錢太少，而是錢太多。

56、生存下來的第一個主意是做好，而不是做大。

57、概念到今天這個時期已經不能賣錢了。

58、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

59、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

60、樹立自我、追求無私。

馬云經典語錄4

馬云說：

“對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：

從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功！

我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到！

困難不是不能躲避，不能讓別人替你扛！

十年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對！

創業者就是面對困難！”

1、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.

3、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

4、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

8、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

9、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務、

11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO.機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、

14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

19、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

20、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

21、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

22、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

23、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

24、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

25、好的東西往往都是很難描述的。

26、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

馬云經典語錄5

1、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

4、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.

7、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

8、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務

9、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

10、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

11、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

馬云經典語錄6

1、想成功，必須讓周圍的人富起來，讓社會富起來。

2、一個人要有太多慘痛的經歷，才會有最后的成功。

3、創業要成功，就要永不放棄。

4、人生的成功就是一次次失敗的積累，只要不把我打死，我一定會再來過。只要不放棄，就是成功的開始。

5、成功不在于獨得多少財富，獲得多高地位，而在于自己做了什么，在做這些事情的過程中，擁有了什么，經歷過的才是最珍貴的人生財富。

6、勤奮、執著、完善自己、去完善社會的人才會成功。

7、我不喜歡看成功學，我只看別人怎么失敗。

8、我們今天還不能說成功，我們只是在新一個臺階上。

9、什么是成功？成功的成是成就自己，功，功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會有真正成功的感覺。

10、如果你在年輕時沒有眼淚，沒有歡笑、沒有汗水，我相信你不會成功。

11、人要成功一定要有永不放棄的精神。

12、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

13、如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。

14、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

15、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

16、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

17、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

18、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

19、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

20、成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。

馬云經典語錄7

1. 碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

2. 永遠不要忘記自己第一天的夢想，今天我還是這個夢想，唯一的區別是我向我的夢想前進了一步。

3. 李嘉誠講過，他的多元化經營一定得有一個到兩個永遠賺錢的，才進行第三個。你一定要有自己的旗艦項目，在40歲之前一定要有自己的旗艦項目。

4. 我覺得我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。但是沒有過程就是沒有結果，報酬一定付給結果，鼓掌是給過程。

5. 堅持做正確的事，堅持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價的，在任何時代都一樣。

6. 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。

7. 怨天尤人的人永遠會輸給擁抱變化、改變自己的人。

8. 互聯網最大的特征是變化，因而最好的辦法就是能夠預測到變化，搶在變化之前采取行動。

9. 不要貪多，做精做透很重要。

10. 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為貪才會上當。

11. 對于未來的方向，如果說我自己已經完全想清楚，那是在說謊。

12. 這個世界上最靠不住的就是關系。

13. 創新要善于出奇招，善于逆向行事。

14. 記住一點，做任何事情，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

15. 創新在于成為你自己，創新在于你獨特地思考，以及你執著地把它做出來。

16. 我自己在創業過程中遇到過好多事情，最大的苦難不是缺錢，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大幫人為了阿里巴巴的夢想，為了他們自己每個人的理想在阿里巴巴工作。

17. 群策群力，教學相長，質量，簡易，激情，開放，創新，專注，服務與尊重。

18. 第一條，唯一不變的是變化;第二，永遠不把賺錢作為公司第一目標;第三，三個代表，即代表客戶利益，代表員工利益，代表股東利益;第四，阿里巴巴永不追求超額的利潤。

19. 員工必須堅持理想，使命感、價值觀、一代代地傳承下去。這個公司的人可以老去，但是這個企業的文化必須繼承下來，一代代傳下去，才能有不斷的創新。

20. 在阿里巴巴，價值觀是一個天條，任何違犯者都將被開除。

21. 很多人是在抄襲我們的模式，抄襲我們的想法，但他抄襲不了的是我們付出的努力，抄襲不了我們付出的淚水，我們的痛苦，我們所經歷過的無數磨難。

22. 要讓所有員工都知道，他們來就是要把公司做大。

23. 全公司所有的員工，如果你不認同公司的目標，請你離開，如果你認為不可能實現，也請你離開。

24. 我們公司成立的時候就有一個夢想，就是我們想創辦令全世界為之驕傲的公司，阿里巴巴是中國人創造的，但阿里巴巴不是中國人的公司，有一天投資者和它的員工、客戶都是全球化的。

25. 什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

26. 不讓任何一個隊員掉隊的團隊是最優秀的團隊。

27. 多花點時間在你的其他員工身上，要多花點時間在其他人身上。永遠讓你的隊員知道你在哪里、哪個位置上面，什么決定你做，什么決定是可以大家做。

28. 創新不要追求酷，一定是要有用的。

29. 一個沒有計劃性、不可操作的創意，有的時候只會讓大家越來越痛苦。從某種程度上來講，創意要盡可能地少，有想法的人要不斷地提醒大家，別亂七八糟地想。有的時候過了頭的創意也會讓團隊傷心，會讓整個團隊更辛苦。

30. 我不覺得自己crazy，只是think different.

31. 暴躁從某種程度上講是因為你有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

32. CEO應該是企業里的首席教育官，作為老師，我們的責任就是學習世界上最先進的經驗，和世界上的高手較量，學習以后把這些思想告訴年輕人。

33. 今天的阿里巴巴，我們不希望用精英團隊。如果只是精英們在一起做不好事情。我們都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。這就是團隊精神。

34. 一定要讓員工在快樂中工作。

35. 把飛機的引擎裝在了拖拉機上，最終還是飛不起來的。

36. 能夠當好一個好老板的人未必是好員工，但是要想當一個好老板，他首先是一個好員工。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

37. 給年輕人最好的機會就是不給他機會。

38 . 我比較擔心的一點是，天不怕，地不怕，就怕CEO當CFO，CFO當CEO有問題，CFO的職業是檢查是控制，所以CFO當CEO會缺乏遠見。

39. 選人一定要看品德，誠信最重要。

40. 有些年輕人經常是一上班就一個勁地抱怨：真沒意思，待在這里工作真沒意思。我就奇怪了，既然沒意思，為什么不辭職呢?這就是沒有敬業精神。

41. 跳槽多的人就像不停地結婚、離婚。

42. 從競爭對手那邊挖來的人，如果讓他說原來公司的機密，就是對自己的舊主的不忠，如果不說，就是對現在新公司的不孝。主動跳過來的人，如果不是劇烈競爭的對手的人，可以考慮一下。如果是劇烈競爭的對手的人，我們就絕對不會接收。

43. 我們需要的不是聽話的學生，而是能干的學生、學習能力強的學生、個性強的學生。

44. 我們選人要看這個人是不是認同我們的價值觀，是不是跟我們有相同或相近的價值。與我們價值觀違背的人我們不用。

45. 作為一個領導者不要讓人為你工作，而是因共同的目標或者使命，或者是一個理想去工作，為你工作會很累，不要因為你的人格魅力跟你工作。

46. 企業應該讓自己的員工富起來，公司員工得到物質上的滿足，分享到企業經營的成果，才能夠最大限度地發揮自身的能力為企業發展作出貢獻。

47. 把股權分給員工，讓他們明白公司也有他們的一份。

48. 用人不要看他的出身，要看他有沒有才能，適不適合這個位置。

49. 很多人是愿意承認錯誤，但不愿承擔責任，而恰恰承擔責任會贏得更多的尊重。

50. 要給員工的職業生涯一個規劃，這樣才能讓他們有清晰的前進目標。

51. 我們鼓勵阿里巴巴的員工去別的公司看看，看過之后如果他們還想回來，我們很歡迎。

52. 沒有品質作保證，沖得快，死得會更快。

53. 你來阿里巴巴3年，就相當于公費念了3年的研究生。

54. 一流的IDEA，三流的執行，不如三流的IDEA，一流的執行。

55. 力量還很渺小的時候，必須非常專注。

56. 新來的員工業績不好，沒關系，如果違背我們的價值觀去欺騙客戶，那你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。

57. 我們說客戶第一，所以銷售人員我們必須好好培養。

58. 當干部之前你一定要讓他學習怎樣當干部。

59. 阿里巴巴的干部要輪轉，讓銷售人員到后臺來，看看后臺怎么運作;讓后臺的人到前臺去，看看前臺怎么運作。

60. 公司不是一個人的，公司不能被任何一個人綁架。

61. 如果沒有人能取代你，你永遠不會升職。

62. 我們內部提出了一個口號：阿里巴巴要成為未來企業發展的黃埔軍校，要成為未來企業家的搖籃。

63. 賺錢的模式越多，越說明你沒有模式。

64. 概念到今天這個時代已經不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小、很具體、很細節，大家都會欣賞。

65. 我認為辦一個市場就是辦一個舞會，舞會里面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請進來很難。所以我們的策略就是先把女孩子請來，再把好的男孩子請進來，這個市場就越來越大。

66. 我看過《天下無賊》后，才明白娛樂代表未來。

67. 賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

68. 你要想把服務做好，就要讓你的客戶不需要服務，形成一套體系和制度，不是安慰，不是去道歉。

69. 最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

70. 選擇地理位置是很重要的。地理位置必須靠近你的客戶，并回饋你的客戶，給他們創造更多的價值。

71. 通過免費來了解客戶的需求，免費的過程是跟客戶的磨合過程，你如果發現在免費了以后人家會不來，那沒戲了，如果免費了不來，那你的價值可能不存在了，我就是邊走邊體驗，我們免費的過程當中一直在體會。

72. 我們必須為客戶創造價值，對客戶有用。

73. 我覺得今后任何公司碰到空難第一個要想到的是你的客戶，第二想到你員工，其他才是想對手。

74. 如果你把任何事情都當成機會的話，你可能就要倒霉了。

75. 人要被狠狠PK過，才會有出息。

76. 每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

77. 與同行競爭不要害怕失敗。就像下棋一樣，要有一種開放的心態，輸了無所謂，可以從新再來。

78. 很多人失敗的原因不是錢太少而是錢太多。

79. 在紛亂的外部環境中用自己的腦袋思考問題和判斷問題。

80. 堅持做正確的事，堅持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價的，在任何時代都一樣。

81. 堅持也會讓我們今天付出的一切努力有獨特的回報。

82. 選擇堅持原則、堅持理想、堅持使命的發展之路。

83. 我們的上帝只有一個，就是用戶。

84. 加強傾聽客戶的聲音。

85. 一切夢想的成功一定和眼淚和汗水有關，和堅持誠信與努力有關。

86. 怨天尤人的人永遠會輸給擁抱變化、改變自己的人。

87. 未來一定是由我們今天樂觀積極的態度和努力決定的。

88. 不會因為利益而改變自己。

89. 不會因為壓力而放棄自己的原則。

90. 為理想而戰吧。

馬云經典語錄8

1、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

2、十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務！

3、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

4、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

5、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

6、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

7、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

8、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

9、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

10、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

11、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

12、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

13、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

14、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

15、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

16、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

17、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

18、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

19、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

20、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

21、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

22、永遠要相信邊上的人比你聰明。

23、ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

24、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

25、30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

26、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

27、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

28、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

29、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

30、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

31、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

32、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

33、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

34、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

35、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

36、花時間去學習別人失敗的經驗。

37、只要不放棄就會有機會。

38、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

39、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

40、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

41、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

42、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

43、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

44、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

45、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

46、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

47、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

48、五年以后還想創業，你再創業。

49、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的.錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

50、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

51、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

52、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

53、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

54、阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

55、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

56、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

57、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

58、建立自我、追求忘我。

59、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

60、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

馬云經典語錄9

1、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”————馬云

2、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的————馬云

3、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助?！R云

4、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務————馬云

5、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血?！R云

6、大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力————馬云

7、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書————馬云

8、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多————馬云

9、概念到今天這個時代已經不能賣錢了不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個————馬云

10、不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好————馬云

11、不要去挑戰一個強大的對手，而是要彌補它————馬云

12、把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好————馬云

13、做人、做事、做企業，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們為什么只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果————馬云

14、全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累————馬云

15、我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續發展的?！R云

16、好的東西往往都是很難描述的?！R云

17、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務?！R云

18、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘?！R云

19、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師?！R云

20、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。————馬云

21、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開?！R云

22、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道?！R云

23、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的?！R云

24、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了?！R云

25、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。————馬云

26、好的東西往往都是很難描述的?！R云

27、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務?！R云

馬云經典語錄10

1、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

2、創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

3、建立自我、追求忘我。

4、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

5、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

6、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

7、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

8、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

9、五年以后還想創業，你再創業。

10、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

11、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

12、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

13、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

14、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

15、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

16、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

17、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

18、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

19、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

20、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

21、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

22、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

24、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

25、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云經典語錄11

中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行。

我們新來的員工業績不好，沒關系，如果違背我們的價值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。

我們全國各地的公司墻上沒有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。

如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。一個企業為什么而生存?使命!這一點我很自信。

互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業。我們必須在別人改變之前先改變自己。

電子商務和電視機的區別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。

我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。

我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛。

每個人都應學會認真做事，大度做人。

馬云經典語錄12

1、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

2、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

3、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的

4、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

5、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

6、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

7、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系制度團隊以及良好的盈利模式。

8、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

9、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

10、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

11、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

12、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

13、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

14、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

15、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

16、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

17、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

18、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

19、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

20、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

21、創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

22、建立自我追求忘我。

23、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

24、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

25、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

26、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

27、五年以后還想創業，你再創業。

28、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

29、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

30、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云經典語錄13

1、年輕人別有顧慮，你所犯下的每一個錯誤，都是十分寶貴的收獲。

2、在二十歲之前，你要做一名好學生，想要成為一名企業家，那就要廣集經驗。

3、在三十歲以前，要做一名追隨者，小公司更適合你。

4、三十歲以前，別太糾結于去哪個好公司，而是看去追隨哪個好老板。

5、跟隨了一個優秀的領導，你就能獲得非同尋常的啟迪。

6、到了三四十歲，你就得清楚地意識到，你是為自己而工作的。

7、到了四五十歲，你所做的一切事情都得是你所擅長的，不要試圖在跳到別的領域去，這會兒已經太遲了。

8、你才二十五歲，盡管去犯錯誤好了，別有顧慮，跌倒了，站起來，再跌倒，你還是會站起來的。

9、我們的人生，靠的是我們自己的選擇。

10、能看見別人沒有看見的東西稱為聰明，看見當作沒有看見也許就是智慧。

11、要實現夢想，首先得有夢！夢想和理想的區別，夢想是個人的，而理想應該是一群人的。夢想很多停留在想，而理想是在行動實踐中。夢想充滿甜蜜幻想，而理想伴隨著痛苦，汗水和淚水。

12、什么是好的商業模式？好的商業模式不是在經濟好的時候能高速增長，而是在經濟形勢不好的時候依舊能增長發展，大家虧的時候你虧的最少，甚至能賺。

13、失敗的人總是在講過去的自己。最辛苦的人總是在講未來。最好的人總是活好今天，過好每一天。

14、很多事本身都沒有意義。是你給了它意義。玫瑰花本身沒有意義，當你要送給你女朋友時，花就變得有浪漫意義了。

馬云經典語錄14

1、50個聰明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。

2、技術就應該為人服務，人不能為技術服務。

3、阿里巴巴之所以發展這么好，就是因為CEO不懂技術。

4、中國有自己的特點，亞洲是亞洲，中國是中國，美國是美國，美國的模式在中國未必就行。

5、我們怕國外企業，他們同樣怕我們。

6、如果有50個傻瓜為你工作，這是一件很開心的事情，困難的是每個人都認為自己聰明。

7、人外有人，天外有天。

8、中國的MBA根本就沒有用。

9、讀萬卷書不如行萬里路，多看、多跟高手交流，你會覺得距離蠻遠的，這樣你眼光就會打開。

10、距離并不可怕，可怕的是你并不知道距離。

11、如果別人把你當英雄的時候，你千萬不能把自己當成英雄，如果自己把自己當成英雄必然要走下坡路。

12、我小時候讀書不好，是因為很多同學都在玩，我也玩，天天玩，他們說玩有好處，然后就玩。結果我發現考不過他們，后來到人家家里才發現，他們在家里是認真學習的，我還在家里玩。

13、互聯網總是充滿風險的，誰能擁抱變化并且具有大膽追求的勇氣，誰就能在這個領域里生存下去。

14、在這個世界上，做任何事情都會存在或大或小的風險。

15、面對無法控制的變化，真正的創業者必須懂得用主動和樂觀的心態去擁抱變化!當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。

16、我們的目標、使命和價值觀，是鼓勵我們走下去的動力。

17、我的四大天王，每人至少能夠管理1000億人民幣以上的資金，八大金剛，管理500億，十八羅漢，每人管理300億，四十太保，至少10個億。

18、但凡一個個人乃至一個公司，要成就其非凡的偉大必經受并戰勝非常的困難和挑戰。

19、判斷一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是哈佛、是不是斯坦福。不要判斷里面有多少名牌大學畢業生，而要判斷這幫人干活是不是很瘋狂，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

20、快樂不是一個概念，概念永遠不是一個企業核心的競爭力。任何一個創業者，永遠要把自己的笑臉露出出了，如果你的臉色看起來痛苦，那么就不可能給別人帶來快樂，所以快樂是需要展現出來的。

21、給年輕人最好的機會就是不給他機會。

22、如果一個年輕人今天和你說他要做什么，三年后依然說他要做這個，而且堅持在做，那你一定要給這個年輕人機會。

23、創辦一個偉大的公司，靠的不是一個“頭”，而是每一個員工。我不承諾你們一定能發財、升官，我只能說——你們將在這個公司里遭受很多磨難、委屈，但在經歷這一切之后，你就會知道什么是成長，以及怎樣才可以打造偉大、堅強、勇敢的公司。

24、能力決定你所在的位置，品格決定你能在這個位置待多久。

25、我只會干兩件事，一是瀏覽網頁，二是收發電子郵件，其他的一竅不通，我連如何在電腦上看VCD都不會弄!

26、我雖然是外行，但我這個外行是可能領導內行的，比技術更重要的是思想。

27、我們為什么能夠活下來并發展的這么好，主要的原因有三個：第一，我不懂技術;第二，我沒有錢;第三，我從來沒有計劃。

28、阿里巴巴不歡迎精英，假如你認為你是精英，請你離開我們，因為我相信，如果有人說“我是精英”，這個人肯定不是精英。一個真正是精英的人，會把自己看得很低。

29、我們從18個人發展到1萬多人，靠的就是使命感、價值觀、共同目標。

30、這世界上會有很多不滿的事情、不爽的事情，你改變不了多少。改變自己，才能改變未來。

31、我拿著望遠鏡都找不到對手。

32、幫助別人，別人會幫助更多的人。

33、承諾給人的事情，不論遇到什么困難和誘惑，你都必須得做到。

34、人可以犯錯，但不能犯重復的錯誤。

35、只要我們活著，不死就有希望。

36、人最可恨的就是膽小窩囊地過一輩子。

37、男人的胸懷是靠委屈撐大的。

38、雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多，所以我們必須更勤奮。

39、世界上比你能做的人太多了，比你會做的人也很多，比你想做的人更多，但沒有人比你更愛你自己。所以，人要有夢想。

40、如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。

41、有了一個理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來。

42、只要不放棄，就是成功的開始。

43、如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

馬云經典語錄15

1.做企業不是做俠客。

2.建立自我、追求忘我。

3.天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

4.永遠要相信邊上的人比你聰明。

5.五年以后還想創業，你再創業。

6.有時候死扛下去總是會有機會的。

7.戰略不能落實到結果和目標上面，都是空

8.概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

9.其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

10.創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

11.你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

12.小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

13.這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

14.不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

15.關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

16.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

17.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

18.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

19.商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

20.戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

21.最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

22.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

23.要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

24.一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

25.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

26.做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

27.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

28.絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

29.所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

30.這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

31.最優秀的模式往往是最簡單的東西。

32.要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

33.上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

34.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

35.記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

36.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

37.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

38.暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

39.可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

40.一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

41.80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

42.做小了，一定要做到獨特。

43.人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

44.不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

45.賺錢模式越多越說明你沒有模式。

46.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

47.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

48.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

49.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

50.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

51.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

52.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

馬云語錄.txt24生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

馬云語：做企業不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

馬云語：永遠要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：五年以后還想創業，你再創業。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

馬云語：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

馬云語：最優秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

馬云語：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。馬云語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。馬云語：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

馬云語：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

馬云語：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機會的。

馬云語：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

馬云語：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。馬云語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。馬云語：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。馬云語：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

馬云語：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。馬云語：我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。馬云語：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

馬云語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。馬云語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。馬云語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨特。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍毋庸置疑，強大的敵人可以讓你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在尋找心目中強大的敵人。我常常對孫彤宇說：如果韓國、日本也有淘寶網的話，我會在第一時間內制訂出針對它們的收購計劃?？上У氖牵皟商炜吹乃^的韓國淘寶網，只是個專賣韓國化妝品的網店，而且還是內地的??

馬云語：創業者要懂得左手溫暖右手

馬云語：好的東西往往都是很難描述的。

馬云語：男人的胸懷是被冤枉撐大的馬云語：很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。

馬云語：

馬云語：每個人都應學會認真做事，大度做人。

馬云語：我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

馬云語：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

馬云語：創業這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手.馬云語：男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

馬云語：也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話

馬云語：做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

馬云語：你最大的風險是缺少我們對你的信任。

馬云語：你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我馬云語：今天我在這兒發現很多選手有這么一個趨勢，數字張嘴就來，沒有經過思考，沒有經過真實的東西，要把自己真實的數字說出來。

馬云語：花時間去學習別人失敗的經驗。這個沒什么好評論的，我認為，等你什么時候能看別人慘敗的經驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最**的100個錯誤》，肯定賣的好！

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。馬云語：我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語：懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式

馬云語：今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

馬云語：只有在你成功的時候你說的話才是真理

馬云語：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。