第一篇：市場營銷項目管理及實踐創新論文

摘要：現代社會發展越來越快，同時競爭也變得越來越激烈，想要在市場營銷的行業有一個好的發展就要將自己傳統的市場營銷理念進行改革，接受和應用創新型市場營銷理念。文章以項目管理的意義為切入點來分析怎樣實現市場營銷項目管理的創新。

關鍵詞：市場營銷；項目管理；實踐創新

如今社會全球經濟化越來越完善，企業獲得了很大的生存和發展空間，但是同時也意味著企業之間競爭力的日益加劇，現在社會經濟形勢發展得越來越快，企業營銷模式也各不相同，逐漸向多項化發展，企業如果想要在這種百家爭鳴的局面中脫穎而出就需要有一定的能力和基礎，在市場營銷策略上進行完善和改進，制定出一個科學合理的市場營銷策略。在制定并執行良好市場營銷策略上還要有一個好的項目管理水平，推動企業在市場中的競爭力，為企業帶來更多經濟效益。

1.市場營銷總引用項目管理的意義

現在社會經濟形勢發展得越來越快，企業營銷模式也各不相同，逐漸向多項化發展，企業要在市場營銷策略上進行完善和改進，制定出一個科學合理的市場營銷策略，在當前社會，很多因素阻礙著市場營銷的項目組織創新，這些障礙主要表現在以下幾個方面。第一，決策部門不夠支持。只有決策部門對市場營銷的創新進行了深刻關注，提高積極性，才能從根本上將市場營銷中項目管理的創新提上來。第二，在企業中，專業人才缺乏。人才是推動創新的基礎，但是由于我國的項目管理的研究相比較于其他國家在起步上比較早，培養人才的環境也不如發達國家，所以現在企業中普遍存在專業素質人才缺乏的現象，特別是缺乏復合型管理人才，這使得企業在多項目、全過程的管理上有很大缺陷，阻礙了市場營銷中項目管理的創新。第三，項目的管理體制存在缺陷。企業是由一個巨大、完整的系統構成的，要想把整個企業的執行力提升上來，就要環環緊扣，制定一個科學合理的系統，并且嚴格按照系統的模式來運行。第四，項目管理不到位。在實際的工作中，由于管理職能不明確，在項目的宏觀管理和信息上都不暢通，最終導致項目的管理不到位，讓項目管理沒有發揮真正的作用，只是紙上談兵。

2.市場營銷項目管理監控和制度不完善

我國項目管理中監控制度發展不全面，在對可行性研究的重視上也遠遠不夠。我國市場營銷的項目管理相比較發達國家來說在起步上比較晚，在重視程度上遠遠落后于發達國家，資金投入比較少，還存在著很大的一個問題就是研究機構與時間單位不是連接在一起的，而是分離的。這些原因共同導致了我國對市場營銷的項目管理研究并不成熟，項目監控制度不完善。項目的質量，進度，成本效率太低，阻礙了整個市場營銷中項目管理的發展。再者，企業對可行性研究缺乏重視。所謂的可能性研究，是指對擬建項目的可行性進行研究分析，研究的內容包括市場方面的，技術方面的和經濟方面的，通過研究分析項目的利弊，對企業產生的經濟效益的多少進行判斷，從而給投資者提供依據。但是我國存在著很嚴重的不夠重視可行性研究的現象，這是需要改進的。市場營銷中項目管理需要創新意識，項目管理擁有著多變的環境，在具體的項目管理中會存在很大變化，有著很強的復雜性，所以積極運用創新意識對待市場營銷中的項目管理對市場營銷行業有著很大的推動作用。在項目的實施中，傳統模式的不足也會逐漸的暴露，在實施中，不要逃避遇到的問題，積極對其進行研究，找尋原因，總結解決問題的方案，這會對整個行業起到指導和借鑒作用。

3.市場營銷中項目管理的實踐創新

3.1建立項目組織

要想把企業提升上來，就需要制定一個正確的市場營銷策略，市場營銷策略決定了整個企業的市場走向，是把企業引向成功的關鍵。在具體的市場營銷策略的制定中，要研究市場走向，把握正確的市場走向，這是成功的第一步。在企業中，項目的管理體制普遍存在缺陷。企業是由一個巨大，完整的系統構成的，要想把整個企業的執行力提升上來，就要環環緊扣，制定一個科學合理的系統，在管理上加強重視，將項目的建筑理念深入的貫徹到具體的執行環節中，讓企業的經濟效益達到最大。為了企業的長遠發展，要在自身產品滿足市場需要額前提下進行消費者需要的揣測研究，挖掘潛在消費者，讓企業獲得更多收益。

3.2創新項目管理模式

中國經濟的飛速發展，讓市場營銷的方式也變得越來越多樣化，企業要想在眾多企業中建立優勢，就要對營銷策略進行新的制定，營銷策略制定的時候一定要站在市場經濟發展的角度去展望，這就要求企業要拋棄原有的營銷理念，通過企業機制的革新來將轉變營銷理念的想法貫徹到具體的企業市場中。對企業的環節進行總體管理，在企業的職工問題上加強對員工的素質培養，增加專業技能，同時對工作人員的潛質進行培養和挖掘，讓每個工作人員能為企業發揮最大的作用，帶來更多的經濟效益。在創新項目管理上，要對市場進行調查和研究，把握消費人員的心理，明確市場走向，在此基礎上對企業的項目管理進行不斷的調整。在這方面可以采用負責制，建立雙角色項目管理的方式來進行，可以最大限度地提高信息收集率。企業的決策和實施在具體的執行中可能會遇到很多不足和障礙，這會導致整個項目的最終收獲，所以可以在平時中讓工作人員對項目的管理和實施進行評審，不僅讓工作人員參與到項目管理中增加積極性，更可以對項目中出現的問題進行及時的討論和研究。

3.3建立產品營銷計劃

在具體的市場營銷項目管理中，為了讓企業得到長遠的發展，我們要制定企業營銷活動發展目標和計劃，讓公司在立足當下的前提下可以展望未來，為未來的長遠發展打下良好的基礎。對待上級的指令要認真完成，在做好自己工作的前提下加強對其他工作的監督，促進共同進步。對企業而言，在發展的過程中肯定會遇到一些障礙，這些障礙導致企業的發展受到限制，為了促進企業的可持續發展，我們可以了解一下企業的經濟需求，把企業的經濟需求和自身的經濟能力結合在一起，對未來的營銷計劃有一個長遠的安排，然后根據計劃的具體目標來設定工作安排，制定科學合理的計劃。同時，為了對消費者所傾向的產品有一個具體的了解，我們可以做好資料收集和資料整合，調查消費者對產品的需求和價格的接納水平，通過消費者的需求有目標的進行產品的生產和推廣。

3.4制定集體營銷策略

在計劃方案的基礎上要進行集體營銷策略的制定，在進行集體營銷策略時。注意安排好每一位員工的具體工作，把工作細致劃分，安排到個人，這樣可以增加員工的責任感，通過責任感的建立來督促他們工作的認真和積極性，這樣可以帶來更高效率的工作完成。除此之外，在進行項目管理和制定營銷工作的時候，可以不能只讓市場部門來制定，讓企業的各個部門都參與到營銷策略的制定上，要知道，推動企業發展的基礎就是部門的積極性，如果只讓市場部來進行項目管理和制定，讓企業自身每個部門的內部問題得不到解決，從而破壞企業的內部平衡，各個部門的積極性不高，阻礙了企業的長遠發展。在企業營銷產品的時候，也要注意一下幾個方面。第一，把企業自己的產品優勢找出來，通過提高產品優勢來提高企業之間的競爭力，同時提高產品的性價比，讓自己的產品在百家爭鳴的市場中脫穎而出，建立廣大的客戶群。第二，市場營銷人員的工作安排要通過人員的自身特質來進行合理分配，發掘營銷人員的潛力，注重對營銷人才的培養，在平時的工作中合理安排工作計劃以及培訓計劃，只有把企業的整體員工素質提升上來，才能讓企業的未來做最大的發展。在平時的工作中貫徹促進企業發展為共同目標的理念，讓員工在共同的努力中養成協調合作的精神習慣，在這方面可以在平時的工作中進行一定的團隊合作活動，這樣可以很大程度上提高員工的團隊精神。在工作中讓員工了解到自己對公司的重要性，提高積極性，推動企業的發展。

總而言之，現在社會經濟形勢發展得越來越快，企業營銷模式也各不相同，逐漸向多元化發展，企業如果想要在這種百家爭鳴的局面中脫穎而出就需要在市場營銷策略上進行完善和改進，制定出一個科學合理的市場營銷策略，讓企業在市場經濟中得到長遠的發展。把企業自己的產品優勢找出來，通過提高產品優勢來提高企業之間的競爭力。通過工作人員的自身特質來進行合理分配，發掘營銷人員的潛力，注重對營銷人才的培養。接受和應用創新型市場營銷理念。讓企業在市場的競爭力增強，推動企業的長遠發展。

參考文獻：

[1]盛曉萍,楊尚東.企業集團研發項目管理模式研究[J].科技管理研究,2013(03):123-124.[2]公立.國企市場營梢存在的問題及對策[J].市場研究,2014(09):23-24.[3]劉清華.網上交易的不完全性市場契約及其自我履行機制[J].經濟科學,2012(11):85-86.

第二篇：項目管理在市場營銷的實踐論文

摘要:隨著我國社會的發展和進步，我國的科技和經濟水平也在不斷提升，根據現代社會的實際發展情況，我們只有不斷加強和完善項目管理，才能將項目管理更好地應用于市場營銷的實踐當中。文章將通過對項目管理應用于市場營銷實踐中的實際情況進行研究和分析，希望能更好地幫助我國更多的企業解決市場營銷中的實際問題，全面加強我國的整體發展。

關鍵詞:項目管理;市場營銷;營銷方案

隨著我國現代社會中經濟和科技的發展，項目管理在市場營銷中的運行情況不斷受到更多的重視和關注。作為項目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業能力，同時還要在市場的實際應用中不斷完善和優化項目管理，因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環節進行分析和審核，減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應用進行研究和分析，更好地了解現代市場營銷中項目管理的基本特點和情況。

1項目管理對于市場營銷的應用分析

1.1市場營銷項目管理的思想

在一個企業中市場營銷是一項比較獨特的活動模式，不僅能和社會的經濟發展相結合，同時還能更好地帶動我國經濟的發展和轉型，因此針對這種現狀，我們必須對項目管理進行深入的指導和管理，加強對企業發展觀念的深入和創新，在現代市場環境的大背景下，爭取跟上現代市場經濟的腳步。［1］在發展的過程中，企業不僅要不斷對顧客的實際情況進行分析，了解受眾的實際需求和滿意程度，同時還要在此基礎上完善自身的發展和管理，增強企業自身的經濟收益，保證企業能在現代社會中穩定地進步和發展。通過企業對自身實際情況的了解和分析，采用適當的營銷手段和管理辦法對企業的發展方向進行管理和指導，讓企業更好地適應現代社會的發展，完成企業的營銷目標和根本要求。［2］

1.2企業市場營銷中項目管理的基本特征

項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運用適當的觀點和方式，對項目中相關的工作進行管理。從企業的項目投資開始到企業項目結束的整個過程中進行合理的計劃、協調、控制和評價，幫助完成項目的基本目標。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復雜的并能夠起到相互關聯的一項活動，在實際的活動中會有著一個明確的目的，要求必須在特定的限定條件內進行完成，同時不能違反相關規范。在進行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業組織進行全方位策劃，同時還有相應的進度管理及檢查，必要的時候還要進行適當的系統維護等。

2如何在市場營銷中實施項目化管理

2.1確定市場營銷活動的項目組織目標，制訂相應的計劃方案

在進行市場營銷的過程中，首先我們應該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。［3］企業在進行市場營銷的過程中，要通過利用企業中的現有資源對市場中的實際情況進行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發，不斷挖掘市場上能夠加強經濟效益的環節，通過企業自身的資源對市場上潛在的經濟利益進行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業的發展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中，企業首先要對自身的實際情況進行考慮，在可持續發展理念的要求下，制訂適當的營銷方案和目標，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當然我們在進行方案的制訂前，首先應該對相關的材料進行收集和整理，保證產品能夠適應消費者的基本需求，根據我們對實際情況的了解和需求的基礎上，再來進行產品的推廣和銷售。［4］

2.2制定適當的戰略目標，對工作進行更詳細的分工和安排

經過前期的相應的市場研究和調查后，我們還需要對收集的資料進行系統的分析和整理，將整體的目標先進行確定，在之后到了具體工作階段進行詳細的研究和分析，不斷根據市場現狀對產品進行優化和完善。同時在這個過程中，企業也要不斷對自身的銷售團隊進行完善，通過加強團隊的培訓和管理，使銷售團隊的工作能力不斷得到進步和提升，對于企業產品的銷售也能有更大的幫助。在進行市場營銷活動的過程中，我們也要對工作中安排的相關任務進行分工和安排，將每一項工作具體落實在每個人的身上，讓每項工作都能有人進行負責和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責任的具體劃分，加強企業員工的團隊意識和責任意識，使每個人在對工作的不斷投入的過程中，加強整體工作效率，提升企業的整體競爭實力。［5］

2.3根據實際的營銷方案對項目進行具體的實施

在對產品進行研發的過程中，我們必須根據生產部門提供的相應產品報告對即將研發的產品信息進行確定，同時也要對產品進行全面的審核和分析，通過對產品不同的生產信息進行管理，更好地調整現有產品的情況，在不斷的研究和發展過程中，更適應現代社會的需求，同時符合消費者的需要。在企業中市場營銷部門需要根據市場中對產品的反饋信息進行調整和完善，首先也要在價格的安排上盡量保證科學和合理，一般大多數人都能接受的價格可以，這樣新的產品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業在發展中的一個重要的環節，在進行產品上市和銷售的過程中，要對不同的產品進行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進行優化，幫助企業在今后的發展過程中取得更大的進展和幫助。［6］

2.4加強對項目的管理，盡量避免營銷中可能出現的風險

在進行市場營銷的實踐過程中，我們要適當地進行相關項目的管理，根據實際情況進行分析，并且提出對不同的情況進行調整和分析，盡量對可能出現的風險進行調整和管理，對每一項市場營銷的活動進行管理，保證企業中能夠正常進行銷售。當每一項具體的營銷活動順利進展并且結束之后，就說明整體的營銷項目已經全部完成。［7］

3結論

在企業的發展過程中，企業市場營銷活動通過對項目進行合理的管理，不僅能進一步完善我國的營銷理念，同時還能不斷加強企業的實力和水平，使企業在發展的過程中各項資源得到更好的管理和應用，為今后企業的發展帶來更大的空間，全面促進項目管理在企業市場營銷實踐中的應用進行提高和完善，進而提升我國企業的總體實力和水平。

參考文獻:

［1］樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2011，23(6):53－54.［2］楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2013，11(15):17－18.［3］李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2015，17(9):11－12.［4］劉丹.企業市場營銷活動的項目化管理［J］．武漢科技大學學報:社會科學版，2003，15(3):24－27.［5］吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討［J］．現代經濟信息，2011，19(11):56.［6］李挺.論項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國管理信息化，2016，19(4):93－94.［7］黃偉杰.初探項目管理在市場營銷中的應用［J］．現代營銷，2011，35(7):78.

第三篇：高等教育管理創新及實踐思考論文

近年來，隨著我國高等教育的大眾化，傳統高等教育管理模式的弊端越來越明顯，如何使高等教育管理跟上社會前進的步伐成為每個高等教育管理工作者必須面對的課題。

一、當前高等教育管理存在的問題

現代高等教育在我國已經有１００多年的歷史。改革開放以來，我國高等教育得到了突飛猛進的發展，實現了由精英教育向大眾教育的華麗轉身。然而，隨著我國社會主義現代化建設進程的不斷加快及經濟、政治、文化等方面改革的逐漸深化，傳統的高等教育管理方式已越來越不適應時代的要求，其中存在的一些典型問題不容忽視。

１.教育管理觀念陳舊

一是把高等教育管理當成行政管理，當成單純對教師和學生的管理，對高等教育管理的目的、任務理解膚淺，對管理和教學的密切關系認識模糊。二是重管理輕服務，以行政意志支配教學工作的運行，漠視教師和學生的要求。三是缺乏“人本管理”的理念，與教師、學生的溝通交流不足，不利于激發師生的教學熱情和內在潛能。四是把高等教育管理簡單地看做執行、傳達、歸納、整理的技術性工作，對其管理育人職能重視不夠。

２.教育管理體制僵化

一是高等教育管理機構大多比照政府的行政模式設置，運行機制也類似于政府部門，按照政府部門的指示和要求規劃人才培養目標。二是辦學目標上沒有擺脫精英教育的思想束縛，無論是研究型大學、教研型大學還是教學型大學、應用型大學都追求規模大、專業全，課程體系、教學內容的設計沒有考慮高校自身的實際情況，人才培養模式千校一面。三是管理制度過于剛性，對教師教學計劃、課程安排、教學方式、考核要求等管理統一性、指令性有余，個性化、自主化不足。四是教學管理的評價指標和評價標準陳舊，缺乏對教師教學創新和學生學習創新的激勵，教育教學效率低。

３.教育管理方法落后

在高等教育管理方法上，缺乏系統的理論指導，形式和手段單一落后。習慣憑傳統經驗發布各種指令，管理中見物不見人，機械地依靠各種所謂規范化、標準化的規章制度實施管理，忽視人在教育管理中的主體地位，沒有充分發揮專家和教師在學校管理中的主人翁作用。

二、高等教育管理創新的實施策略

高等教育管理相對于其他教育和社會管理有著自身的特殊性，高等教育管理創新的核心是促進適應社會發展需要的高素質、創新型人才培養，促進高校的內涵發展。在高等教育管理創新的實施策略上應強化以下幾個方面：

１.創新教育管理理念

現代高等教育的發展以教育思想的突破和革新作為先導，創新高等教育管理理念是提高高等教育管理效率和管理質量的關鍵所在。一是要明確高等教育管理與政府行政管理的根本區別，理解高等教育管理的特有內涵，掌握高等教育管理的一般規律，將高校教育功能重新定位，使高等教育適應社會政治、經濟、文化發展需要。二是要樹立服務意識，關心師生員工在情感與物質上的合理要求，全心全意為教學、科研做好“保障性”工作，實現高校內部不同要素之間的和諧發展。三是要貫徹“人本主義”教育管理思想，堅持以人為尊、以人為重的人文主義價值取向，體現平等民主精神，尊重師生員工的個性差異、思想認識差異、生活方式與行為習慣差異。四是正確領悟高等教育管理工作的本質屬性，營造生動活潑、積極向上、充滿活力的大學校園環境，把管理育人、服務育人作為每個高等教育管理工作者的神圣職責。

２.創新教育管理體制

高等教育管理體制創新是高校制度性改革的落腳點，是由傳統高等教育管理模式向現代新型高等教育管理模式轉變的根本性標志。一是要擺脫計劃經濟時代遺留下來的政府行政管理機構設置模式和運行方式的束縛。按現代高等教育發展需要設置教育管理機構，確定運行方式。二是切實推動“黨委領導、校長行政、教授治學、民主管理”的高校管理體制的建立和完善，保障專家學者在相關學術事務中的決策參與。三是結合本校辦學實力和學生情況，定位學校發展方向和發展目標，按社會的人才需要確定人才培養總體規劃，設計專業和課程，突出人才的培養特色。四是建立更為高效、充滿活力的教育管理機制，適當降低教育管理重心，發揮院系的管理主動性，實現學校教育管理體制創新和學校內部管理體制改革的有機融合。五是建立有利于創新人才成長的、富有人性化的教育管理制度，在教學計劃、課程安排、教學和考核方式等環節給教師以充分的自主權，以科學而靈活的教學評價指標檢驗教育教學工作，激勵教師的教學創新和學生的學習創新。

３.創新教育管理方法

高等教育管理方法必須與時俱進，以提高效率為主旨。一是在落實教育管理目標的過程中，更多地從教師和學生的角度出發思考問題，尊重師生員工在教育管理中的主體地位，采用靈活多變的方法和形式，調動學校全體成員的創造性和主觀能動性。二是利用現代信息處理技術，構建基于互聯網的教育管理信息平臺，實現教育管理信息資源的共享，提高管理和服務工作的效率和水平。三是引入ＩＳＯ９００１質量管理體系，參照制定高等教育管理的各項目標要求，以高等教育管理的標準化更好地服務于教師的教學科研和學生的成才創業，增強高校的適應力和競爭力。四是充分發揮工會組織在高等教育管理中的溝通與紐帶作用，及時了解高校教職工的愿望和利益訴求，推動高等教育管理的民主化進程。

４.創新人才培養模式

高等教育管理創新的最終目的是為社會培育更多優秀人才，人才培養模式創新是實現這一目的的最直接要素。

一要根據社會對高素質人才的要求，從改善學生的知識和能力結構入手，在學科設置綜合化、專業設置寬口徑、課程設置實用化三個層面開展創新聯動，為學生的未來職業發展構建更為優質的學習環境和教育平臺。

二要制定較為靈活的、彈性化教學管理制度，落實學分制和選課制，使不同興趣和特長的學生在選擇專業、選修課程上有更大的自由度。

三要改變重理論輕實踐、重知識輕技能的教學弊端，強化學生動手實踐能力、創新意識和創新能力的培養，重視學生的就業與創業教育，幫助學生順利地完成社會化角色的轉變，提高學生的社會適應性。四要完善涵蓋學生思想品德、學習成績、身心素質、個人特長等方面的考核評價機制，為學生的自我發展和社會的選人、用人提供科學的導向。

第四篇：小學班主任班級管理創新及實踐論文

摘要：隨著社會的不斷進步，國民經濟的不斷發展，教育也在隨之不斷的進步發展。班主任在一個班級的管理建設中起著非常重要的作用，班主任是一個班級活動的組織者和管理者，同時，班主任的管理措施也直接影響著一個班級的整體風貌，影響著一個班級學生的整體素質。本文會重點分析小學班主任管理班級的特點，以及如何有效的管理班級提出的一些創新的方法。

關鍵詞：小學班主任；班級管理；創新

目前，新課程在進行改革，這對小學老師提出了更高的要求，特別是對于小學班主任來說，必須具備更高的道德素質，更高的管理能力，以及更為豐富的教學經驗。我們都知道，管理能力是組織構建優良班級的重要條件。小學生相比其它學生來說比較調皮一點，所以，小學老師需要格外的細心和耐心，在對小學生的教育培養和班級管理的時候，需要因人而異，不能一味的進行批評教育。同時，小學教師需要充分利用自己在教學中的優勢，制定不同的教學目標。只有這樣，在班級建設中，才能創建良好的班級氛圍，提高班級的凝聚力，切實而有效的促進小學生全面健康的發展。

１小學班主任班級管理的工作內容及特點

經過調查研究可以發現，在教師行業中，小學班主任的工作內容是極其豐富的，并且工作特別較為突出，他們的工作大致分為一下幾個方面：第一，是知識的傳授者，小學，是打基礎的一個重要時間段，班主任應該特別重視學生的學習，在完成教學任務的時候，因人而異的制定教學目標，引導學生積極的對待學業。同時，應該充分發掘學生們的潛力和特長，培養大家的學習以外的能力，提高大家的思考能力和學習能力。第二，班主任作為班級的帶領者，班主任應該加強班級的組織工作，加強班級的紀律，給學生們學習提供一個良好的學習環境。第三，作為思想觀念的啟蒙者，小學老師首先要自己給學生們做個好榜樣，注重學生心理素質和思想道德素質的培養，為今后的三觀打下良好的基礎。

２小學班主任班級管理的創新實踐途徑

２．１以關愛為基礎：在培養小學生的過程已經在班級的管理過程中，老師需要有良好的工作態度，需要足夠的耐心和細心，對于小學生，不能經常批評，打擊他們的自信心，老師應該以關心愛護小學生為主。我們都知道，小學生是心理比較稚嫩的群體，所以老師應該給他們足夠的溫暖，讓他們有安全感，只有這樣，他們才會聽老師的話，認真學習，積極分享自己在學習生活中遇到的各種問題。老師在教學過程中，要尊重學生，理解學生。在日常工作中，不僅要關注整個班級的問題，還要關注學生在思想上以及行為上的問題并且進行正確的引導。

２．２培養學生管理隊伍：一個班集體是由很多個不同的個體組成的，在管理班集體的時候，班主任一個人的能力是有限的，在這個時候，老師應該鼓勵同學們積極的參與競選，設置合理的班干部制度。組織公開透明的班干部競選，學生們選出自己心里覺得可以信任的同學去輔助老師，不僅可以贏得學生們的信任和尊重，還可以幫助老師有效的管理班集體。同時，擔任班干部，可以提高同學們的執行能力，給他們一個展現自我的機會，提高綜合能力。在擔任班干部時，這些同學還會不斷完善自己多方面的素質，在班級內起到帶頭作用。擔任了班干部，班主任還應定時了解班干部在班級內服務的情況，了解大家的處事方式，以及其他同學的意見。

２．３開展班級集體活動：在班集體的建設過程中，老師應該適當的帶學生們開展一些課外活動。開展班級活動，可以培養師生之間的關系，同時，還可以增強同學之間的交流，培養一種團結友愛的氛圍。所以，班主任應該積極的為學生們開展有教育意義的課外活動，豐富大家的課余生活，提高鍛煉大家的綜合能力。在開展活動的時候，可以讓同學們自己進行組織策劃，想活動的形式，讓同學們自己參與其中，體會活動策劃的樂趣，同時，也可以很好的引導大家進行思考。讓同學們自己商量討論活動的形式，然后一起參與，游戲，表演節目等，可以在很大程度上提高班級的凝聚力。作為班主任，在活動中，應該認真觀察每個人的性格特點，因材施教。

２．４與學生家長進行互動：小學班主任是學生和家長之間的橋梁。老師除了做好教學工作和學生學習思想上的引領外，還應該多和家長進行溝通交流。了解學生在家里的表現情況，自己家庭的教育方式。很多家長由于缺乏教育上的經驗而給孩子太多的壓力，讓他們不能積極的面對學習生活。所以作為孩子的第二父母，小學班主任應該定時的和家長交流，糾正家長的一些不正確的教育方式，有針對性的提出一些建議，幫助孩子得到更好的教育。

３結語

小學時期是孩子從稚嫩走向成熟的重要階段，更是培養其綜合素質的重要時期。所以作為小學班主任，除了重視課本里的基礎知識外，還應該學會用正確的方法管理班集體，提高學生的思想道德素質，幫助學生樹立正確的世界觀人生觀和價值觀，提高大家的綜合能力。同時，隨著教育的不斷發展，班主任還應該不斷的進行探索，發現更有效的方法，有效的促進學生們全方位的發展。

參考文獻:

［１］韓霞．對小學班主任班級管理中的幾點看法［Ｊ］．考試周刊，２０１４，（２２）：１７２

［２］黃麗云．淺談小學班主任班級管理的創新及實踐［Ｊ］．語文學刊，２０１２，（２２）：１１６－１１７

［３］張淼娣．略談小學班主任班級管理的溝通藝術［Ｊ］．考試周刊，２０１１，（１５）：２３４－２３５

第五篇：市場營銷策略及營銷管理論文

市場營銷策略及營銷管理

［摘 要］隨著知識經濟的到來，全球化的目標在更加廣泛的意義上確定了營銷體系的重要性。在營銷體系的構建中，策略與管理是組成的重要部分，兩者的重要性則決定了國際工程營銷的重點則必須通過技術創新達到營銷創新。

［關鍵詞］國際工程 管理間性 戰略性 營銷構架

國際工程市場營銷必須依附與策略的創新與管理的創新，尤其是在當前國際工程企業競爭激烈、工程市場營銷管理更加具體化的條件下，國際工程市場營銷必須要通過兩條腿走路，逐漸實現營銷資源的整合，最終達到工程市場營銷的勝性。

一、國際工程市場營銷策略筆者認為：國際工程市場營銷的策略選擇要通過科學的定位，優化的策略，優勢的技術聯盟以及完善的科學管理來實現的，顯然在具體的營銷管理中，策略自然成為管理的精髓所在。以下是我的幾點思考，還請老師指正。

1．我們都知道戰略對于國際化企業的重要性，往往好的戰略可以促進企業在國際競爭中，忽視競爭的剛性，自然地組合成優勢競爭能，重要的一點是良好的管理間性是在整個營銷活動中，對于市場的基本控制與整理，最終通過群體的產業規模定位，實現國際工程市場營銷的合理化資源配置。我們都知道選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業的差異化策略。

2.我國的人力資源相對低廉，而又缺乏技術核心，造成了在長期的國際工程項目操作中，價格策略成了競爭的主要手段，而低廉的價格可能造成的就是惡性競爭。缺乏核心技與過度競爭是我國國際工程企業目前惡性價格大戰的直接導因，在國際市場打造中國知名品牌，首先企業間要團結。從合作層面上看，在工程競爭高度同質化、差異很小情況下，企業可按成本、競品價格定價。

3.國際工程市場營銷的文化策略文化策略是任何競爭環節的重要策略，無論是商品的營銷，還是技術工程，甚至國際工程的過程環節，都需要相對的文化“韌性”來培育競爭的優勢。在國際工程市場營銷策略的統籌中，文化策略是培養市場購買力與市場美譽度的重要手段。我們應當注重文化策略的構建，注重企業文化，行業文化與國際工程合同施工地的企業的文化相互銜接，通過文化關對資源的有效配置，實現資源的科學管理，尤其值得注意的是要關注文化的風險性規避，通過文化策略的具體實現在營銷過程中實現國際工程管理的文化營銷，同時將構建強勢的企業文化，并有機接納本土文化最終形成文化張力，以求得市場競爭的最大化效益（即：經濟效益與社會效益）。

二、國際工程市場營銷管理的創新思考：

1.加強國際市場調研，發揮比較優勢研究市場、跟蹤項目、發揮比較優勢、找到開拓國際工程承包市場的切入點是開展大客戶營銷的關鍵。國際工程企業與發達國家的企業相比在國際競爭力上還有很大差距，但仍有自己獨有的優勢。我國人口眾多、勞動力低廉，有利于提高我國在對外承包工程和勞務合作方面的競爭力。我國國際工程承包企業應加強對國際市場的綜合調研，對國際市場發展趨勢和熱點地區應有詳盡的研究和有針對性的措施，對于如何發揮自身優勢有一個清醒的認識，把握市場的基本特點，發揮我國企業的比較優勢、市場優勢、勞動力優勢、加工能力優勢和資源、科技的相對優勢。我們的傳統市場是非洲、中東、東南亞和拉美等欠發達國家市場，這并不是指我國國際工程承包企業的競爭優勢強、技術水平高或管理水平高，而是其比較優勢同西方發達國家相比更容易被同屬發展中的國家所接受，在文化傳統上更具親和力，更容易把我國的管理、技術、勞動力比較優勢發揮出來。

2.加強市場營銷管理，建立營銷渠道獲取項目信息是我們開展營銷活動的核心。針對世行、亞行、世

界500強中的企業和一些發展基金組織的項目，可以從其官方網站、工作計劃上了解。同時，這些組織都有專門的機構來發標和運營項目，有專門網站發布項目信息和項目發標通知。針對分包單位、物資供應商、設計咨詢公司等合作單位，應建立定期的聯系和信息交流機制，及時交換項目信息，利益共享，共同承攬項目。

3．加強企業橫向聯系。由于對外工程承包企業與我國其他企業相比較而言，在其發展過程中，培育了獨有的行業優勢，擁有豐厚的專業知識、客戶關系、公司信譽等無形資源，具有較豐富的國際市場經驗，這正是國內企業“走出去”所缺乏的。另外，我國工程承包企業對國內建筑市場的運作更加了解，有自己完善的網絡系統和信息渠道，這也是急于進入我國建筑市場的外國大承包商所借重的地方。我國國際工程承包企業市場營銷管理的一個重要內容，就是要在充分發揮各自優勢的基礎上，最大程度地發揮協同作用，共享利益，共創繁榮。

4.鞏固客戶，提供增值服務提供額外增值服務、推出“全面解決方案”或一攬子服務，是大客戶營銷的重要策略，是大規模定制的生產模式的要求。買方市場的發展和建筑市場的逐漸規范與成熟，使大規模定制成為可能。增值服務和全面解決方案的出發點就是要站在業主的角度，結合公司現有資源狀況，運作社會力量，搭建橋梁，對業主的項目從立項、融資、經營、當地網絡、風險規避和經營提供全過程服務、全過程營銷，通過這些增值服務、一攬子服務或全面解決方案來承攬項目，盈利大客戶，建立戰略合作關系，為承攬后續項目提供可能。

5.策劃項目，組裝社會資源我國國際工程承包企業在現有各類資源有限的情況下，如何在短期內迅速提高企業的營銷能力是一件亟需研究的事情。企業的市場部門或企劃部門需要為舉辦大型市場公司營銷活動提供一個開放的平臺和載體。只有通過這些載體，通過舉辦一些大型市場公關營銷活動，研究市場，策劃項目，組裝社會資源，才能針對目標市場，主動出擊，建立健全和鞏固大客戶關系網絡和公關關系網絡，并達到“對內凝聚人心、提升經營管理；對外產生震撼、樹立企業形象”的目的。

研究市場，貼近業主，組裝資源，策劃項目，抓住投資源頭和信息源頭，建立市場營銷網絡和聯系渠道，有助于實現真正意義上的知識管理、企業資源計劃和客戶關系管理；促進建立專家群體和智囊團；促進鞏固外協單位和戰略合作伙伴；加深與政府相關部門的固定聯系和溝通；提升企業形象和知名度，讓潛在業主了解企業特長及其“差別化服務”，從而在專業化的市場上鞏固“差別化戰略”和鞏固細分目標市場，改變傳統的“守株待兔”式的市場開拓方式，實現“研究市場、策劃項目、組裝資源”的營銷戰略。參考文獻：

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[2]向大強：談我國建筑業在市場全球化條件下的發展戰略[J].山西建筑 2005年01期

[3]羅永泰 盧政營：不同經濟類型的營銷模式與隱性營銷的形成 [J].財經問題研究 2003年11期