第一篇：供貨保障方案和項目管理計劃（模版）

11.3供貨保障方案和項目管理計劃

11.3.1 交貨地點、時間、方式、運輸條件及安裝時間 交貨地點：大彎鎮站 供貨時間：2017年6月。

交貨方式：設備到達指定的場所后經用戶檢驗合格后方可交貨。

運輸條件：專車運達。

安裝時間：所有產品經用戶驗收合格后即可執行安裝。11.3.2 投標貨物的質量標準及驗收方式說明

驗收標準：產品到達用戶指定地點后，由用戶組織對設備進行驗收。質量驗收方式：按照國家標準、行業規程或其他相關標準進行產品驗收；按照企業產品說明書進行產品驗收。

數量驗收方式：按合同要求及裝箱清單、產品配置清單與產品組件三者一致并且隨附產品說明書、產品出廠合格證，使用手冊等全套技術資料。

11.3.3 項目管理計劃

公司嚴格按照項目管理計劃的編制要求，在合同簽訂后提交包括：制度管理、計劃管理、財務管理、風險管理、時間管理、質量管理、合同管理、采購管理、文檔管理、技術管理等相關文件報告。

第二篇：項目綠化養護方案和計劃

通州項目綠化養護方案和計劃 一：養護管理工作的指導思想

以嚴密的組織，科學的管理，專業的技術，創一流的養護經精品工程。二：養護管理的組織措施和技術措施 2.1 養護管理的組織措施

建立以養護主管為核心的養護班子，切實加強養護作業的領導工作，配備責任心強，技術過硬的技術負責人，并加強以班組長為骨干的基礎養護隊伍，形成強有力的養護管理網絡。2.2 養護管理的技術措施 2.2.1 各類樹木的養護管理、養護期

植物種植后，所種植植物進行精細、規范的養護管理，嚴格按照技術規范進行澆水、清除雜草、防治病蟲害，并根據需要適度修剪，維持植物旺盛樹勢，保護植物免受行人侵害或風雨傷害。、澆水

所有植物養護期間進行定期澆水，澆水時間以早晨或傍晚為好，溫度超過30攝氏度的中午不宜澆水。、病蟲害防治

植物保護貫徹“以防為主，防治結合”的方針，做到治早、治好。園林樹木品種多，生態環境復雜，病蟲害侵害情況也不同，要掌握病蟲害發生危害的規律及其與環境之間的關系，在各種樹木的發病前期或初期進行預防，采取各種技術措施，做到植物發生病蟲害時隨時防治清除，無嚴重病蟲害，保證植物生長健壯。嚴格禁止高殘毒農藥的使用。、松土與施肥

為保持樹木根部附近的土壤疏松，一般每年松土兩次以上，易板結的土壤每月進行松土一次以上。

為使樹木枝葉茂盛、生長良好，對花灌木應在花前、花后施一次追肥，對新載2-3年的樹木生長期應施追肥。施肥因樹木生長情況不同施肥方法也不同，除小苗、色塊植物撒施肥外，種植在草坪上的樹木，可以穴施也可以開溝施，施好重新鋪上。使用化肥可雨季干施，晴天液施，每天不少于4次，至少施有機肥1次以上。、中耕除草

樹穴處將雜草清除干凈，既解決了草、樹爭肥爭水的矛盾，又利于樹木施肥、生長。經常進行中耕除草能保證土壤疏松、保持水分、空氣流通、調節土壤的溫度、促進土壤中的養份分解，幫助樹木生長，每年不少于4-5次。中耕除草范圍視苗木規格而定，將范圍內表土耙松5-10厘米深，清除其中之雜草根及其他雜物。、整形與修剪

園林樹木通過整形修剪，能調節樹勢的強弱，節省營養和消耗，促使生長良好，達到觀賞藝術效果，同時也對防治病蟲害起重要作用。修剪時期應以植物的不同物候期與樹種的抗性來決定，春、夏季開花的花木，都應在花后及時修剪；秋季開花的花木和一般樹木，應在休眠期修剪，對枯枝、病蟲枝、徒長枝、交叉枝、并生枝、損傷枝及時修剪，保證植株枝條疏密得當、樹勢均衡、姿態美觀。春、夏季抹芽不少于3次，對樹木的不定芽，除保留的以外，在嫩芽長出來未木質化時應立即抹除，長度不得超過15厘米；對喬木根部的側芽萌蘗必須抹盡，抹芽一年不少于4次。綠籬（色塊）、造型植物應勤修剪（摘心），梢長不得超過10厘米。避免修剪不當，影響樹冠形狀，從而保證樹冠形態規范美觀。、補植

隨時觀察植物的生長發育狀況，確保其生長健旺。一旦發現植物種植期間有潛伏之傷害，或種植時因操作不慎引起之損傷，或管理不佳導致之受傷，或發生嚴重之病蟲害，或以呈現枯萎、死亡時，在合理季節進行換植補種。、根據不同天氣，做好植物保護工作

做好災害性天氣的預防工作，根據氣象預報有針對性地做好防干旱、防水澇、防臺風、防霜凍、防雪壓等工作。

夏季要充分發揮各種噴灌設備的作用，做好抗旱保綠的工作。夏季澆水應在早、晚進行；冬季澆水應在中午前后氣溫較高時進行；平時要保持植物葉面凈化，冬季做好樹桿刷白工作，防止病蟲害侵入；臺風季節到來之前樹木適當修刪密枝，做好支撐工作，支撐要注意安全，被臺風吹倒的樹木及時扶正，并進行強修剪，扶正后要用草繩卷桿，減少蒸發，保證樹木成活。下雪天應及時清除積雪，防止壓雪枝條，保證樹木完成。2.2.2地被、草坪、地載花卉等養護管理 地被植物與地栽花卉的養護管理

保證各類地被物、地栽花卉覆蓋完好，地被植物、地栽花卉的栽植地，土壤必須保持疏松、肥沃、排水良好，一般情況下每個月檢查一次，暴雨后要仔細查看有無沖刷損壞。

在地被植物的生長期內，及時補充肥力，常用的施肥方法有噴施法，以增施稀薄的硫酸銨、尿素、過磷酸鈣、氯化鉀等無機肥料為主。早春和秋末利用堆肥進行撒施，結合加土進行。如出現連續干旱時，為防止地被物、地栽花卉受害，及時進行抗旱澆水。

大面積地被植物栽培中，病蟲害最容易發生立枯病，一旦發現應立即采用噴藥措施，予以防治，阻止其蔓延擴大，其次是灰霉病、煤污病等亦應注意防治。蟲害易發生蚜蟲、造橋蟲等，蟲情出現后應噴藥消滅。

開花地被植物、少數殘花或花徑高的，須在開花后適當整修壓低。地被植物與花灌木界限清晰，線性流暢。

勤除雜草和松土，雜草高度控制在不超過灌木高度，密度不超過每平方10株。草坪的養護管理

修剪草坪不僅能增加草坪的密度與平整度，而能增加草坪的“彈性”。草坪由于用途不同，各類草坪的軋剪標準和留草高度也不一樣，一般在生長旺季多修剪幾次（每隔10-15天修剪一次）。草坪在修剪前均應進行一次檢查，將草坪上的各類雜物，包括石塊、三合土及樹枝、廢紙等全部拾去，以利機械操作順利。草坪留草高度不超過8公分，具體標準如下： 3月下旬-4月上旬留草高度為4-5公分 4月上旬-6月中旬留草高度為5-6公分 6月中旬-8月底留草高度控制在6-7公分 9月中旬-10月中旬留草高度為5-6公分 讓人工草坪生長良好，正常的養護澆水是十分必要的，它能及時解除草坪植物因干旱出現的“旱象”，促進其正常的生長發育。草坪最重要的是一次澆足澆透，至少達到濕透土層5cm以上，如草坪過分干旱，則應增加至8cm以上。澆水安排在早上與傍晚前后進行。草坪施肥多以氮素肥為主，促進其莖葉繁茂，也常施用磷，鉀肥增加草坪的抗病與防病能力。施用化肥應在陰天或雨前撒于草坪地，或與草坪灌溉澆水密切結合進行。具體標準如下： 4月下旬---5月上旬施氮肥

0.5kg/100平方

12月中旬---4月上旬施氮肥

0.8kg/100平方追磷酸二氫鉀

草坪病蟲害要以防為主，對葉斑病，褐斑病，紋枯病應及早預防，適時噴灑代森錳鉀，百菌清，井岡霉素等，經常抽查地下害蟲，及時治早，治小，治了得原則。保持草坪整體觀賞效果，及時叼凈雜草，對踐踏的草坪應及時補種，草坪空禿不超過40cm(改良根系，減少緊實采用每年春季的打孔或其他辦法疏草，以保持草坪的良好生長。2.2.3土壤改良工作

土壤改良工作主要有，經常對土壤進行中耕除草，對于易板結的土壤要采取松土措施。土壤中水分對土壤的溫度，養分轉化，微生物活動以及理化性質都有顯著影響，因此要注意土壤中水分不能過多，防止土壤流失，也不能過少，防止土壤干旱。2.2.4自然災害的預防

做好災害性天氣的預防工作，根據氣象預報有針對性地做好防干旱，防水澇，防臺風，防霜凍，防雪壓等工作。

夏季要充分發揮各種噴灌設備的作用，做好抗旱保綠的工作，夏季澆水應該在早晚進行。在梅雨季節，降雨量多，易發生水澇，要及早做好防澇工作，注意綠地內的排水良好。對于排水不易之處，提早做好預防工作，采取挖排水溝，準備好各種排水機械等，做到防患于未然。

臺風季節到來之前樹木適當修刪密枝，對于高達喬木及時做好固定工作，做好支撐，支撐要注意安全。準備好人力，物力，如農用車，應急燈，毛竹，鉛絲，麻繩等物資，被臺風吹倒的樹木及時扶正，并進行強修剪，扶正后要用草繩卷桿，減少蒸發，保證樹木成活。

天氣開始轉涼時，要注意做好防凍工作，對部分樹木進行修枝剪葉，部分喬木進行草繩卷桿處理，對于地被苗采用圍防寒部，下雪天應準備好竹竿，對常綠樹種（特別是香樟，女貞，廣玉蘭，雪松等高大常綠樹種）花灌木等敲雪工作，及時清除積雪，防止雪壓枝條，保證樹木完好，保證行人車輛暢通。2.2.5日常巡查管理

專人巡查與隨時檢查相結合的方式，采用分片包干，責任到人來加強養護人員的工作責任心。參照江蘇有關公共綠地養護標準管理人員實行三天一次巡回檢查，每一次班組互檢，及時發現問題及時匯報，整改。公司為保證養護質量，每月二次進行檢查評比，做好日常巡查工作。三：綠地養護管理的規范和標準 綠地養護按照如下規范和標準（（江蘇城市公共綠地等級標準））（（南通市公共綠地養護管理辦法））（（城市綠地工程施工及驗收規范））CJJ/T80----99 公司內部自檢自查表（（南通市園林綠化技術規程））業主提供的養護管理文件 公司農藥安全使用規定 四：綠地養護管理制度

4.1：綠地養護按照“南通市公共綠地養護管理質量評分標準”，“南通市行道樹養護管理質量評分標準”，“公司養護管理質量評分表”，“公司行道樹養護管理質量評分表”，進行評分； 4.2嚴禁損壞草坪，花壇和綠籬;4.3嚴禁釘栓刻劃樹木，攀折花木； 4.4嚴禁在綠地內割草，挖土； 4.5嚴禁在綠地內亂扔廢棄物；

4.6嚴禁在綠地內放牧，捕獵，開墾種菜； 4.7嚴禁圍圈樹木或就樹建房；

4.8在綠地或道路兩側綠籬內設置營業攤點； 4.9嚴禁在草坪，綠籬和花壇內堆物，堆料等； 4.10嚴禁在綠地內傾倒廢渣，廢土； 五;養護管理綜合方案及計劃 2--3月份

1：進行初春養護，檢查土壤平整情況，對低洼處適當增添薄層肥土鋪平，對超過5cm的，將草坪鏟起填平，復種，澆水，鎮壓：

2：施春肥，采用復合肥普遍施一次肥料，草坪色塊類植物進行撒施，喬木類實行穴施： 3：植物生長加快，及時清除雜草： 4：發現缺，死苗，及時補種：

5：春花卉的種植，清除冬季遺留植物，深翻40cm.4---5月

1：冷季型草進行割草，以后視生長情況每隔10天左右修剪一次，控制流草高度至6cm： 2:密切主營銹病的發生，如發生則用“敵銹鈉”噴灑殺滅： 3：行道樹進行抹芽，修剪，控制樹形：

4：中耕，除草，使之土壤疏松，提高透氣性：

5：春季花卉的養護；花后植物的管理，修剪枯萎的花蒂，追施薄肥，以延長綠葉期，花期： 6：五月份為病蟲害的高峰期，根據“預防為主，綜合治理 ‘的方針，做到治好治早，如有發現，立即撲滅： 7：金葉女貞，紅花繼木等色塊植物的修剪； 6---7月份

對色塊植物（金葉女貞，杜鵑等）進行修剪，以控制生長高度，修建圓順，使之線條挺括，特別注意色塊植物交界處，交接順暢，不串色；

梅雨季節來臨，注意防止積水，防病高峰期，防止芽蟲，紅蜘蛛的危害，草坪防止立枯絲核菌危害，采用治蟲和殺菌相結合方式，采用“立得”，“滅達”和“廣殺凈”防治病蟲害； 抗旱澆水，保綠，冷季型草采用清晨澆水； 中耕，除草：對綠地進行中耕，除草； 夏季花卉的種植與養護。8-9月份

1，進入初秋養護階段，冷季型草進行補播作業，先進行“釘滾”耙松土根。使播下的草籽落入土中，澆水促使萌發；

2，修補草坪凹凸不平處和空禿出，秋季草坪切邊，色塊植物最后修剪； 3，大塊草坪進行打孔疏松，并進行施肥； 4，經常性澆水，保持葉面清潔； 5，栽種草花，迎接國慶節。10-11月份

1，冷季型草，清除秋季落葉，地被物類修剪黃葉； 2，做好養護機具的保養，維修工作； 3做好明春的物資采購工作；

4，冬季時花的栽植和花灌木的修剪； 5，行道樹造型修剪； 6，色塊植物修剪造型； 12-1月份

1，冬季草坪注意防止過分踩踏，防止嚴重損壞； 2，冷地型草及時拾凈樹葉，垃圾； 3，檢查春旱情況，及時澆水；

4，色塊植物（金葉女貞，紅花繼木，杜鵑）進行疏溝和加土工作； 5，加強雪后苗木管理，遇大雪天及時掃雪保苗，防止雪壓，雪折。六，綠地苗木的應急補救措施 7.1 每年的七八月份，鹽城市臺風，潮汛季節。養護主管人員應及時收聽氣象臺的臺風預報，在臺風來臨之前，以“預防為主，防治結合”的原則，針對一些淺根，迎風，樹冠較大，枝密的樹木，根據實際情況采取綁扎，加設支撐等

7.2風暴過后，及時巡查綠地內有無樹木倒伏，及時拆除人行道旁有礙交通的加固支撐。7.3冬季來臨之前，對易受凍害的樹木，按不同樹種分別采取措施，如樹木根際培土，覆草，主干的包扎等防寒措施。

7.4為了防止雪壓損壞樹枝，大雪時應及時清除枝葉積雪，有倒伏危險的應支撐保護。七，檔案，資料管理制度及措施

在管好綠地的基礎上，建立起一套完整的養護技術檔案制度，平時注意收集氣候，土質等自然條件對植物的影響等有關資料。檔案必須真實，完整，有效。

搞好綠地養護檢查，驗收及臺賬記錄： 首先各項作業按標準要求進行，各專業住在定期自查基礎上，同時各組之間進行定期或不定期互查，做好自查，互查臺賬記錄。

在專業組自查，互查的基礎上，由項目經理負責每月進行二次全面的評分檢查，以檢查評分為發放勞動報酬的依據。

綠地養護期間進場保持與甲方聯系，商量，取得支持，搞好周邊單位部門，協調工作，爭取社會支持，保證綠化養護工作的順利進行。對土壤檢測進行檔案管理

為更好地管好綠地，便該綠地養護有記錄有根據可尋，科學化，制度化，增加養護的科技含量，吸取國外養護的有關先進經驗，本公司特制定以下措施：

（1）建立單種苗木生長的檔案，及病蟲害防治檔案，專人負責管理 八，措施及具體目標

日常的養護工作中，注意交通安全，確保無生產事故發生。養護運輸車輛要掛上明顯標志牌。

噴施農藥時要有專人負責，掛出明顯標志。嚴禁使用高殘毒，高殘留的農藥。

在管理上狠下功夫，與科學相結合，提高科技含量，不斷總結經驗，提高養護管理檔次。總結：本公司不僅施工要求精品，更重要是養護也是要求精品

第三篇：項目計劃方案

中晟文化傳媒有限公司

項 目 計 劃 書

—————————————————————————

2011年

月

日

策劃部

公司簡介：

淮南中晟文化傳媒有限公司是一家專業從事廣告代理設計、制作及淮南礦業電視臺廣告發布的公司，公司秉承“中軍歸戰敵 晟乃日成功”為導向，擁有一支經驗豐富、充滿創意熱情、敬業的設計制作和策劃的團隊及專業高清影像設備。我們一直以“專業設計、精工細作、服務至上”為宗旨我們的客戶奉獻精品。準確直擊超大量消費高效傳播企業品牌信息，為您的企業提供超值的廣告傳播載體。

新項目介紹

一、裝修篇

介于本公司的現有的資源，進行項目拓展，新的項目拓展以家裝行業為主要導向，據調查結果顯示，淮南家裝行業已接近飽和狀態，其各裝飾公司以傳統的經營模式為核心銷售理念，其模式太過于籠統、工程進度慢，造成許多裝飾公司面臨公司危機狀態。我們借前車之鑒吸取經驗，在裝飾行業的道路上進行改進，改進后，我們將裝飾與傳媒行業相結合，開辟一條新的戰略路線，成為新型裝飾行業的領航者。

市場分析及目標定位

目前，據相關報道和市場調查數據顯示，傳統的裝飾行業絕大部分都是以新房裝修為主要導向，數據調查結果顯

示，新房裝修占90%以上，而舊房裝修率大大的低于新房裝修。一般房主覺得舊房不值得進行裝修，這是因為國家采取了房改政策，房主以低價位買的房子不可能以高于房價的價錢來裝修舊房子，這是一個嚴重的弊端，所以現在的各裝飾的成立正在與日俱增，針對的目標客戶群都是已經購買了新房或者是準備結婚的新人。所以許多裝飾公司以一線城市的品牌注入淮南，來吸引淮南的廣大客戶。給淮南的裝飾行業帶來激烈競爭的局面。這樣一些舊房客戶群就背忽略了，在舊房翻新這一塊是就是一片空白。那么，我們如何在競爭激烈的淮南開辟出一個具有淮南本地特色的裝飾公司來平穩裝修行業呢？首先，我們以空白入手，鎖定目標定位為主要開端。現在的客戶都想能以低價位、短時間內將自己的房子煥然一新，想盡快的享受到在新房里居住的感覺。傳統的裝飾公司一般最短都是在一個月至一個半月才能裝修完成一套房子，有的甚至到兩個月以上。為此，我們做了以下的裝飾行業的工作流程分析。

傳統的裝飾公司：

傳統的裝飾公司工作流程都是詢問客戶的裝修意向（裝修風格）及裝修在什么價位，經過初步預算得到大致的價位結果，若客戶認滿意后繳納裝修定金，然后設計師上門量房、查看房型。然后制作基本的效果草圖，通知客戶觀看效果草

圖的時間。客戶看完草圖滿意后進行最后的決算。待客戶認可后，才進行開工，然而在開工之前的初期準備，施工人員的安排、材料的選購、裝修設備，是否能夠確保在預期的時間開工。據了解，許多裝修的施工人員都是一次承接多家的裝修工程，他們是一個裝修團隊，并不是想象中的那樣是一個公司的員工。所以這些客觀的因素就決定著工期時間。這些傳統的裝飾公司工作流程讓人覺得太老套死板，沒有新穎創意，讓客戶覺得就像是在市場上購買東西。一套房子裝修下來并沒有得到什么。因此，許多裝飾公司舉行各式各樣的活動來宣傳推銷自己。

新型的裝飾公司：

新型的裝修公司是與媒體相結合的一種經營理念，此理念最早發源于美國（全能改造王），隨后流傳到日本（全能改造王）。他們的工作模式不是開門見山的直接與客戶洽談價位，而是運用媒體采訪，拍攝房屋的內外結構、舊房的室內陳設、對舊房房主進行采訪、詢問房主在舊房居住的困惑以及不便，以此來拋磚引玉的打開話題。若客戶有意向舊房翻新，在繳納一定定金以后則開始動工，他們是以電視節目的形式進行裝修，有專業的攝像師和記者，他們從最初的拆舊的陳設到動工和裝修完畢，全稱參與拍攝及采訪。在裝修工程結束對客戶進行最后的采訪，在客戶流露出不可思議的

表情下結束拍攝于采訪。隨之將拍攝內容進行剪輯，制作成一個小的宣傳片送給客戶。這種方式就是把傳媒融入到了裝修行業內，二者為一體開辟的新的流程模式。目前，此新型裝飾行業剛流入上海（好萊屋美式快裝上海改造王），但是，如何將一個以節目檔的裝飾公司推向市場、怎樣吸引目標客戶的眼球呢？這個問題我們根據以往的案例來進行分析。

美國：是以煽情版體現出偏遠郊區居民居住環境不便房屋破舊，由于經濟問題，沒有能力請專業的設計公司來改變自己的居住環境。然而“美國全能改造王”以低廉的價格來改善當地貧民的室內居住環境。

日本：效仿美國的方式將煽情版改變成感人版，其主要解決居民室內空間狹小，將單層空間改變成躍層空間擴大室內的空間。

上海：則獨具創新以速度為優勢，體現出一種不可思議的方式。在許多裝修公司做不到的，而上海改造王卻做到了。

則可以以上三種方式，其中以速度、誠信為主要市場宣傳，針對不同的客戶制作出現詳細的裝修表（材料報價表），然后再結合公司的現有資源將裝修全過程進行拍攝，制作成一

檔以裝修為主的電視節目，讓客戶享受到快裝的同時也能親身體會到在電視節目的風采。

目標定位：

以舊小區和舊式辦公樓門頭、玄關為市場入手的對象，我們低廉的價格將短時間內將舊式結構的房型改建成新式風格，也可將新建小區在短時間內達到客戶想象中的裝修樣式，當然，價位也要有所提高。

同行競爭的分析：

企業競爭力，就是在相同產品質量前提下有價格優勢，在相同價格前提下有產品質量優勢，在相同產品質量和價格前提下有服務優勢。隨著房地產行業的迅速發展，裝飾行業發展速度也異常迅猛，出現了許多全國連鎖的家裝集團公司，包括元洲、盛亞、輕舟、京大地等等知名品牌，市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業主最關心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成為競爭中最關鍵的問題。

通過對幾家裝飾公司的想比較，從品牌到設計，誰也不敢說業主眼中哪家最強，而且規模化、集團化的裝修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之間、難分高下，造成了很多業主都是靠朋友介紹，或是看周邊業主的實地裝修

狀況來選擇裝修公司。另外在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路幾乎一致，一般都是設計展，電視媒體植入及平面媒體、網絡媒體廣告。

站在經濟學上去思考，企業核心競爭力概念為：產品和服務具有不可替代性。通俗地講，即成功的企業不可拷貝。

其實，不可替代性或者說不可拷貝，都是說無法模仿。你無我有，你有我新，一招鮮，吃遍天。為防止模仿，企業還必須把自己的創新能力變成“自來水”。只要一打開水龍頭，源源不絕。

宏觀上看，科技力、形象力、服務力這“三力”是企業形成核心競爭力的根本。微觀分析，凡企業諸因素都可具備不可替代性：

產品的差異首先應表現在質量差異上 企業的口碑可以眾口鑠金 企業的視覺形象是否完美統一 企業內外VI是否高度一致

銷售渠道是企業無形資產的重要組成部分

服務成為產品的有機構成，形成定價的合理因素之一

這一切都是為強烈傳達出一個信號：這個企業具有內在個性。個性一旦形成，拷貝就無法得逞。裝飾企業具有明顯的服務業屬性，業主對服務品質的多元化需求要求裝飾企業

在以下幾個方面要特別做好：

1、堅持誠信到永遠。一點一滴的赤誠，一言一行的信譽，一針一線的行為，都要加大執行力。

2、環節干部的務實作風要過得硬

3、綜合售后服務品質要吐字見釘

4、社會價值貢獻行為要有血有肉

5、企業外圍關系要令人稱道

6、企業供應材料要貨真價實

要想實現項目計劃的目標，成為行業的翅膀，形成本企業內在核心競爭力，還要特別在以下幾方面，做好功課： 建立質量信息反映機構，對世界及國內的材料，新工藝迅速反應，并迅速應用于質量實踐，完成質量差異的不可拷貝。成立市場拓展部門，加速市場占有率的擴大，使外宣與內融的廣告輻射力平分秋色，齊頭并進。堅持教育員工，一定把誠信進行到底。制定企業中長期戰略，用企業未來前景凝聚人心，鼓舞士氣，振奮精神，團結同仁。積極尋找企業核心競爭力新的“點”，形成新的“面”，連成新的“線”。利益責任機制也是可以調整的；企業組織架構也是可以調整的； 此外，如果非緊密性的裝飾企業能夠做到員工真心希望企業好，企業也真心希望員工好，那么這樣的企業一定是具備核心競爭力的企業。

營銷推廣策略：

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而達到對銷售的穩定及品牌的穩定。

核心策略：

消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議在設置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點，并將裝修、驗房相關知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修；

在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議在設置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特

點，并將裝修、驗房相關知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修；

裝飾公司應有自己的品質、品位定位，包括：

1、設計是最有特點的：

要么古典的風格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現代時尚，透著簡潔、明快，張揚個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊；要么是國外的風格，透著異域的風情和氣息。總之，某某的設計要給消費者以明顯的個性，或含蓄，或張揚，或質樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費者；

2、做工是最精細的：

裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準確細小，油柒程序要合理，時間要準確，成品要光滑明亮。

3、服務是最好的：

所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。裝飾使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不能使用假冒偽劣有害材料； 鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以某某的裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

裝飾公司應為自己的企業設計一套較好的VI系統。一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區別于其它企業，公司應制定一套系統、創新的傳播策略。將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費者的信賴，建立一套系統、科學的客戶檔案系統。了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態，才能準確制定市場策略，占據市場的制高點。

綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必由之路。只有樹立了較強的品牌意識，多

從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。

4、與戰略客戶結盟：

訓練出一批優秀的銷售團隊，把好房地產銷售的出口，及時獲取業務資訊，有效抓住業務的源頭，如房地產開發商、房地產銷售代理企業、房地產全程策劃企業、各種高檔會所等，整合所有可利用資源，制訂周密的多贏的游戲規則，吸引更多人的參與。

5、價格與品牌：

品牌建設從品質做起。成就一個品牌要先重品質，再求品位，然后塑造品格。要先做好樣板工程，然后不斷復制擴張，才能逐步贏得消費者的認可。

在沒有確認價值之前免談價格。首先要做好一流設計、一流工程、一流管理、一流質量，同時提供相對有競爭力的中檔價格，自然會在競爭中立于不敗之地。

6、傳播手段組合：

這里所講的傳播手段可以無限寬廣，結合本公司現有的

資源進行傳播，在進行傳播之前公司事先，先拿出自己的成功案例（樣板房展示）事實上辦公環境營造就是傳播的第一步。其次就是材料樣板間展示、樣板房展等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是營銷傳播中的有力手段。一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內，另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

公司項目的組織機構：

組織機構分為：設計部門、銷售部門、項目施工部門。所需要的主要人力資源：總經理及助理各一名（待定）、設計總監一名、設計師兩名、繪圖員（設計師助理，也可根據公司銷售狀況適當培訓設計人員，當然在培訓設計人員的同時，根據不同的人員收取不同的相關培訓費用）三名、銷售經理兩名、銷售人員若干、會計及出納各一名、預算員一名、材料員一名、司機兩名（B照，A照優先錄用）前臺接待兩名、工程隊長等。（根據情況也可成立自己的建材銷售店面）

SWOT分析：

S（Strengths）優勢：本公司有著廣泛的媒體傳播方式，如礦業電視臺、報廣、活動慶典、LED大屏幕。

W（Weaknesses）劣勢：根據公司的地理環境的因素決定。O（Opportunities）機會：目前現在舊城改建和新項目的開發建設。

T（Threats）風險：裝飾公司較多，競爭激烈。

綜上所述需要資金：

公司鋪面：6000元/月（最好是躍層）材料運輸卡車兩輛：180000 電腦及辦公用材：200000 鋪面裝飾費用：100000以內

大致初步預算應該在500000左右，如想得到精確的數據結果，須經過考察方可獲得。

第四篇：鋪貨計劃

啤酒終端鋪貨計劃

（題目：黑體 小三 居中）

營銷1011 *********

（班級 小組成員姓名 楷體 小四 居中）

（正文：宋體小四，行距1.5倍；行首空兩格）

啤酒競爭的日益加劇，導致啤酒市場的渠道進一步下沉，原有的渠道模式已 經發生深刻的變革，縣級代理逐漸被鄉鎮代理所取代。所有的啤酒企業都在直面 終端，幫助經銷商掌控終端。企業和經銷商越來越重視終端市場開發與建設，以 期通過終端市場的快速啟動，迅速推進產品上市、提升產品覆蓋率和占有率、加 強終端市場控制力，提升市場競爭優勢。

行業分析（一級標題，楷體小四居中）

1．產品特點（二級標題宋體小四）

啤酒具有強大的消費共性。與白酒，葡萄酒相比較，啤酒的消費廣度是最寬 泛的。在所有的酒類產品中，啤酒的消費量是最大的，國內人均消費接近30 升。消費范疇已經不再受性別，年齡的局限，是一種普及率較高的消費品。由于經濟 的飛速發展，啤酒已經不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費量的“經濟”問題已 經不明顯。淡旺季差別在逐步縮小。

2．物流特點

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據整個銷售成本的 1/5。主要物流 環節在于： 從企業到經銷商之間的運輸成本，從經銷商到終端的零擔配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業的地方在于：啤酒行業的運輸是雙向成 本。即：啤酒運輸和酒瓶回收。這種特殊的物流特點決定了啤酒在銷售中的人力 成本要比其他飲料，白酒等行業要大的多。

3．渠道特點

啤酒的消費渠道也不同于其他行業。主要消費場所為：酒店，微超，夜場等 為主流。購買上以就近便利為主。啤酒作為笨重，低價值產品，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能，家庭消費的比例在中高端市場上不占主流。

4．營銷特點

由于啤酒的特點是介于白酒，飲料之間，故在營銷上也有這個特點，飲料行

業普及精耕細作，而白酒行業主流依然是通路作戰。啤酒行業的營銷幾乎就是二 者的混血產物。在產品價格線上，啤酒不同于白酒的地方在于產品價格線上 很短。在消費價格認知上有主流從眾的特點。

根據上述啤酒行業的特點，為百威啤酒制定終端鋪貨計劃。

鋪貨目標

迅速推進產品上市、提升產品覆蓋率和占有率、加強終端市場控制力，提升 市場競爭優勢。

1．鋪貨地點

主要的鋪貨地點是上海、南京、杭州、寧波等長江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展開鋪貨。

產品數量：5000 箱。

人員配置：配送人員、產品管理人、銷售員、業務代表。

2.渠道選擇

由于啤酒是一種笨重的物資，不宜長途運輸，因此采用從生產商——批發商——終端的渠道模式。既可以節省成本，又可以供應迅速。且要求批發商具備一定要求，如：信譽好、有一定的客戶基礎、真誠與我方合作、有合法營業手續、資金 較充足，批量大等。

3.鋪貨方式

面式鋪貨：首先在上海選擇幾家有名的夜店和大型超市，利用價格折扣或數量折扣等促銷方式把產品銷售給他們。從上海開始再延伸周邊城市。

4.鋪貨策略

廣告跟進法：這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區 投放廣告（影視、戶外、POP 等），然后再進行產品鋪貨。POP 廣告與首次鋪貨同時進行，貨到廣告到，在首次鋪貨時，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、海報、宣傳畫冊、圓球筆等配發、投放到位，并定期檢查、維護，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進銷售。

品嘗法：為讓終端消費者迅速認識并接受這一產品，對目標終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷售，只允許終端店免費讓消費者品嘗。

數量折扣法數量折扣法：根據批發商的進貨數量，數量越多折扣越多，最高

可獲10%的折扣。

促銷策略

1．產品策略

本產品采用產品多元化策略，在進行終端銷售時，采用高端產品注重樹立企 業形象；終端產品注重產品的包裝、設計，還有它的鋪貨方式。

2．價格策略

強調“穩中求變”。本企業生產品終端鋪貨多采用數量折扣定價，價格策略： 多采用買多少送多少的形式。建議是月底返還，實現二次銷售。

3．促銷策略

根據區域的差異性制定促銷的多樣化，重點強調“投其所好”。

A．對于商場、超市等專業性銷售場所，采用價格折扣。

B．對于夜場、酒店、終端零售點，我們則采用實物促銷：如送冰柜、電動 2 車等。

C．對銷售者則采取贈品促銷。如環保袋、保溫瓶等。

D．對于特別大的有要求的夜場、商場、超市等我們則派人員，實現人員促 銷。

E．我們還會在公車、墻體、廣告牌等張貼海報。

終端人員管理

1．人員培訓

企業挑選并派出鋪貨人員，并給他們進行相關的鋪貨知識培訓，幫助批發 商進行鋪貨管理和協助終端銷售。

2．人員管理

重點加強終端鋪貨前的培訓和過程管理。行業的差異化決定了工作流程的 差異化，加上啤酒行業終端的鋪貨形式，促銷方式、溝通等都存在著巨大差異。因此加強對人員的培訓就顯得優為重要。包括產品的基本知識、企業文化、營 銷理論、溝通技巧等，還有自信心的建立等知識。在人員的管理上，我們不僅重結果，更應加強對過程的控制，如店數、點名、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名、電話、競爭對手的情況都應用表格的形式列出，列入績效考核范圍，直接與業務人員的職位升遷和經銷商的返利掛鉤。

鋪貨監控

1、加強賬務管理，保障風險最小。前期終端鋪貨，加強促銷力度，不允許賒賬，除非經調查認為信譽很好的批發商適當給予支持，但要做好回訪工作，控制風險。讓其在合理的范圍內。

2、加強終端理貨，保障有回頭客，嚴防缺貨，及時回訪及時補充，保障二 次銷售順利進行。

3、加強廠商交流：保障雙方信息暢通。多和批發商進行溝通，配合其鋪貨工 作，了解鋪貨的過程。

鋪貨服務

1、利用前期的鋪貨記錄，及時對已鋪貨終端客戶開展回訪工作。

2、處理好終端客戶的異議。

3、處理客戶退換貨。

4、在鋪貨工作中對終端業主的承諾，在鋪貨結束后一定要切實、及時地履行。

5、終端基礎檔案的調查與整理。

第五篇：項目管理方案

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

1．編制依據

1.1國道主干線(GZ35)青島～銀川XXX境吳堡至子洲段高速公路招標文件；

1.2現行公路工程有關設計及施工規范、規則和標準； 1.3施工現場的實地調查情況；

1.4交通部《公路工程國內招標文件范本》(2003年版)和XXX省《青島～銀川國道主干線(GZ35)XXX境吳堡至子洲高速公路路基橋隧綜合工程招標文件項目專用本》

2．工程概況

XX高速公路XXXX標段的起止里程為K30+130～K33+950，全長3.834km。工程所在區域位于陜北黃土高原的東北部，XX縣XX鄉境內，為陜北黃土峁狀丘陵區，路線所經之處溝壑縱橫，梁、峁起伏，地形條件十分復雜。

項目部區域屬于典型的半干旱性大陸氣候。夏短冬長，年平均氣溫為7.4℃～10.7℃。多年平均降水量為392～540.5mm，降水的60%集中在6，7，8月，年內分配極不均勻，且多暴雨，蒸發量大，為降水量的4～5倍。

本合同段主要的不良地質現象是淤積地，由于其快速淤積形成，含水量較高，強度較底，多夾雜淤積質土層，穩定性差，給施工帶來不利影響。

主要工程數量：挖方XXX萬m3，填方XXX萬m3;石灰土處理XXXm3；碎石樁XXXm;強夯XXXm2;防護排水圬工XXX萬m3;隧道（分離式）XXX米/X座；大橋XXX米/X座；涵洞XXX米/X道。

3．安全、環保體系及組織機構

1、安全、環保體系

建立和完善安全保證體系和環境保護體系。詳見《圖2：安全保證體系框圖》

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

和《圖3：環境保護體系框圖》。

2、施工組織機構及領導小組

4．安全保證措施

4.1安全保證的原則措施

4.1.1建立安全管理體系

（1）保質量、保工期，首先必須保安全，經理部建立健全安全生產管理機構，成立以項目經理為組長的安全生產領導小組，全面負責并領導本項目的安全生產工作。

（2）實行安全生產三級管理，即：一級管理由經理負責，二級管理由專職安全員負責，三級管理由班組長負責，各作業點設共青團安全監督。

（3）堅持“安全第一，預防為主”的方針，項目經理要把安全工作當作第一位的工作來抓，加強全員安全意識教育，夯實安全基礎，強化安全保證體系，落實安全生產責任制，嚴格執行《安規》，認真落實檢查，建立安全獎罰，有效控制施工安全。

（4）按照我公司頒布的《安全生產責任制》的要求，落實各級管理人員和操作人員的安全生產責任制，做到縱向到底，橫向到邊，各自作好本崗位的安全工作

（5）實行逐級安全技術交底制，由經理部組織有關人員進行詳細安全技術交底，凡參加安全技術交底的人員要履行簽字手續，并保存資料。項目經理部專職安全員對安全技術措施的執行情況進行監督檢查，并作好記錄。

（6）加強施工現場安全教育

①針對工程特點，對所有從事管理和生產的人員進行全面的安全教育，重點對專職安全員、班組長、從事特種作業的架子工、起重工、電工、焊接

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

工、機械工、機動車輛駕駛員等進行培訓教育。

②未經安全教育的施工管理人中和生產人員，不準上崗。未進行三級教育的新工人不準上崗。變換工種或采用新技術、新工藝、新設備、新材料而沒有進行培訓的人員不準上崗。

③特種工種的操作人員的安全教育、考核、復驗，嚴格按照《特種作業人員安全技術考核管理規定》執行。經過培訓考核合格，獲取操作證方能持證上崗。對已取得上崗證的特種作業人員，要進行登記存檔，對上崗證要按期復審，并要設專人管理。

④通過安全教育，增強職工安全意識，樹立“安全第一、預防為主”的思想，并提高職工遵守施工安全紀律的自覺性，認真執行安全操作規程，做到：不違章指揮、不違章操作、不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害，達到提高職工整體安全防護意識和自我防護能力。

（7）認真執行安全檢查制度

經理部要保證檢查制度的落實，要規定定期檢查日期、參加檢查的人員。經理部每旬進行一次，作業班組每天進行一次，非定期檢查應視工程情況，如施工準備前、施工危險性大、采取新工藝、季節性變化、節假日前后等要進行檢查，并要有領導值班，對檢查中發現的問題按照“三不放過”的原則制定整改措施，定人限期進行整改，保證“管生產必須管安全”的原則真正落實。

4.1.2安全生產目標和安全防范要點

（1）貫徹 “安全第一、預防為主”的方針，和“誰主管、誰負責；誰檢查，誰監督；誰在崗，誰落實”的原則，安全、優質、高效地建成本工程。本項目安全生產目標確定為“三無一杜絕”、“一創建”，“三無”即：無工傷

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

死亡事故、無汽車行車責任重大事故、無火災、洪災事故及壓力容器爆炸事故；“一杜絕”即：杜絕重傷事故；“一創建”即：創建安全文明達標工地。

（2）根據標段工程特點，安全防范重點有以下六個方面： ①防高處墜落事故； ②防起重傷害事故； ③防觸電、雷擊事故； ④防機械傷害事故； ⑤防行車交通事故； ⑥防火害、洪災事故。

4.2安全生產保證措施

施工中嚴格遵守勞動部《企業職工勞動安全衛生教育管理規定》、建設部《建筑安全生產監督管理規定》和《關于施工管理若干規定》等文件精神，并嚴格執行杭州市“安全生產”有關的文件和規章制度。

4.2.1 安全生產責任制

4.2.1.1項目經理對本標段安全負責。在其領導下，生產副經理、項目隊隊長、班組長、操作工人，逐級建立安全管理責任制度。項目經理部設安質部，并由安質部向各項目隊派遣專職安質工程師(安質員)，班組設兼職安全員，做到分工明確，責任到人。

4.2.1.2管理者堅持安全生產“五到位”，即：健全機構到位，各項安全制度到位，深入現場到位，檢查到位，處理問題到位。并實行四全(即：全員、全過程、全方位、全天候)安全管理。

4.2.2 安全生產教育制

工程開工前對全體員工進行安全生產教育，組織學習有關技術規范和安

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

全操作規程、規則、規定。

制定分項工程施工安全技術措施、安全防范措施及安全操作規程，由主管工程技術人員和專職安全工程師(員)進行技術交底和講課，并結合本標段各階段施工中存在的安全隱患問題重點進行教育和宣傳。

項目隊每周組織一次安全講課活動，作業班組每天班前進行安全操作講話。

對特殊工種，如：起重工、電工、電焊工、各種機械操作司機等進行崗前培訓，持證上崗。

4.2.3 安全生產檢查制度

為確保各項施工安全技術措施的順利實施，經理部由副經理負責主抓安全工作。堅持定期安全檢查制度。項目經理部每月一次，項目隊每星期一次，工班一日一次。檢查時領導帶隊，組織有關人員參加，發現問題及時處理，并將處理意見填入檢查記錄表中。重大問題，要簽發安全隱患通知書，采取對策，限期整改，并進行復查。

4.2.4 安全技術措施保證制度

制定各項安全規章制度，投入必要的安全設施，為參加施工的人員、機械設備、車輛以及進入現場的其他人員創造一個安全可靠的施工環境。

施工人員必須按規范將防護用品佩帶齊全。加強對起重機械等的安全檢查，消除一切安全隱患。

施工現場設安全標志，危險作業區要懸掛“警告”、“危險” “禁止通行”、“嚴禁煙火”等標志，夜間設紅燈示警。所有標志上應為中文，標志上邊應有圖示的警告符號，并應盡可能采用國際通用的符號。其各種安全標志執行標準見《圖1：安全標志圖》。

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

工地布置符合防洪、防火、防雷擊、防電、防盜竊等有關安全規則及環衛要求。料庫、油庫的設置遵守國家有關規定。

4.2.5 安全保證體系

在本標段分別就施工安全技術措施、車輛、機電設備、施工操作、安全教育、安全檢查、事故處理等方面，設立安全責任崗位，建立安全保證體系。詳見《圖1：安全保證體系框圖》。

4.3主要項目施工安全技術措施

結合工程實際，制定施工現場、施工機械、施工用電、路基施工、橋涵施工及隧道施工等安全技術措施。

4.3.1施工現場安全技術措施

（1）施工現場的布置符合防火、防爆、防洪、防雷電等安全規定的要求，施工現場的生產、生活辦公用房、倉庫、材料堆放場、停車場、修理場等按

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

批準的總平面布置圖進行布置。

（2）現場道路平整、堅實、保持暢通，危險地點懸掛按照《安全色》和《安全標志》規定的標牌，夜間行人經過的坑、洞設紅燈示警，施工現場設置大幅安全宣傳標語。

（3）現場的生產、生活區設足夠的消防水源和消防設施網點，消防器料有專人管理不得亂拿亂支。組成一個由15～20人的義務消防隊，所有施工人員熟悉并掌握消防設備的性能和使用方法。

（4）各類房屋、庫棚、料場等消防安全距離符合公安部門的規定，室內不得堆放易燃品，嚴禁在木材加工場、料庫等吸煙；現場的易燃雜物，隨時清理，嚴禁在有火種的場所或其近旁堆放。

（5）氧氣瓶不得沾染油脂，乙炔發生器有防止回火的安全裝置，氧氣瓶與乙炔發生器隔離存放。

4.3.2施工機械的安全技術措施

（1）各種機械操作人員和車輛駕駛員，必須取得操作合格證，不準操作與證不相符的機械，不準將機械設備交給無本機操作證的人員操作，對機械操作人員建立檔案，專人管理。

（2）操作人員按照本機說明規定，嚴格執行工作前的檢查制度和工作中注意觀察及工作后的檢查保養制度。

（3）駕駛室或操作室保持整潔，嚴禁存放易燃、易爆物品，嚴禁酒后操作機械，嚴禁機械帶病運轉或超負荷運轉。

（4）機械設備在施工現場停放時，選擇安全的停放地點，夜間有專人看管。

（5）用手柄起動的機械注意手柄倒轉傷人。向機械加油時嚴禁煙火。

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

（6）嚴禁對運轉中的機械設備進行維修、保養、調整等作業。（7）指揮施工機械作業人員，站在可讓人了望的安全地點，并明確規定指揮聯絡信號。

（8）使用鋼絲繩的機械，在運轉中嚴禁用手套或其他物件接觸鋼絲繩，用鋼絲繩拖、拉機械或重物時，人員遠離鋼絲繩。

（9）起重作業嚴格按照《建筑機械使用安全技術規程》（JGJ-86）和《建筑安裝工人安全技術操作規程》規定的要求執行。

（10）定期組織機電設備、車輛安全大檢查，對檢查中查出的安全問題，按照“三不放過”的原則進行調查處理，制定防范措施，防止機械事故的發生。

4.3.3施工用電的安全技術措施

施工現場的臨時用電，嚴格按照《施工現場臨時用電安全技術規范》JGJ6-88的規定執行。

(1)臨時用電工程的安裝、維修和拆除，均由經過培訓并取得上崗證的電工完成，非專業電工不準進行電工作業。

(2)電纜線路采用“三相五線”接線方式，電氣設備和電氣線路絕緣良好，場內架設的電力線路其懸掛高度及線距符合安全規定，并架在專用電桿上。

(3)變壓器設接地保護裝置，其接地電阻不得大于4歐，變壓器設護欄，設門加鎖，專人負責，近旁懸掛“高壓危險、請勿靠近”的警示牌。

(4)室內配電盤安裝漏電保護裝置，各類電氣開關和設備的金屬外殼，均要設接地或接零保護。

(5)配電箱能防火、防雨、箱內不得存入雜物并設門加鎖，專人管理。(6)移動的電氣設備的供電線，使用橡套電纜，穿過行車道時，套管埋地

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

敷設，破損電纜不得使用。

(7)檢修電氣設備要停電作業，電源箱式開并握柄掛“有人操作，嚴禁合閘”的警示牌或設專人看管，帶電作業時經有關部門批準。

(8)現場架設的電力線路，不使用裸導線，臨時敷設的電線路，不得掛在鋼筋模板和腳手架上，并安設絕緣支承物。

(9)施工現場用的手持照明燈采用36V的安全電壓，未經領導同意，嚴禁個人亂拉、亂接照明燈或其他電器。

(10)嚴禁用其他金屬絲代替熔斷絲。4.3.4路基施工安全技術措施

(1)清理場地嚴禁放火焚燒，以免引起火災。大風、大霧、下雨天嚴禁砍伐樹木作業。

(2)拆除建筑物前應有安全可靠方案，首先將電、水、氣管道切斷。工序應由上到下，由里到外，嚴禁數層同時作業。

(3)土方開挖，坡面上操作人員要對松動的土、石塊及時清理，不準在危石下方作業、休息、存放機具。開挖與裝運要相互錯開，嚴禁開挖、裝運同時進行。

(4)施工中遇有土體不穩，發生坍塌、水位暴漲、山洪爆發或在警戒區內聽到爆破信號，應立即停工，人機撤到安全地點。在高的工作面挖掘帶石塊的土方時，應先將石塊雜物除掉。

4.3.5橋涵施工安全技術措施 4.3.5.1樁基施工安全技術措施(1)挖孔作業

①為保證施工安全，防止相鄰樁在后期爆破作業中的影響，各墩樁的開

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

挖深度按錯開控制，相鄰兩樁孔開挖深度高差按10m左右控制。

②樁孔護筒須高出地面200～300mm，以防雜物磚石滾入孔內傷人。孔周應設置護欄和鋼板口蓋。工作平臺上滿鋪腳手板及設置欄桿、走道、并及時清除雜物。凡未施工的孔口，均加防護蓋。

③人員上下時必須系安全繩，井口作業人員必須嚴格按要求正確佩戴安全帽（戴穩系牢，以防脫落），且口袋里不得裝有鑰匙、鋼筆等雜物。

④孔口操作平臺、起重、吊裝機具、鋼絲繩及孔內電氣設備等需定期檢查更換，潛水泵等電氣設備要配備安全漏電保險開關，樁孔內的電源線都要采用防水、防潮產品。提升井架設自動抱閘電機，墮落時自動鎖位。

⑤及時清除場內及孔口周邊的土石方，防止土石塊落入孔內傷人。⑥用空壓機送風至作業面，防止含氧量過低。當孔內出現氧氣不足，危及孔底作業人員時，用氧氣袋供作業人員自救，同時各孔多備1～2臺300WC空壓機，加大孔內空氣輸送量。

⑦施工過程要有統一的指揮和專人防護，要有完整的工作原始資料記錄。(2)挖孔爆破作業

①爆破作業時，實行爆破警戒制度。爆破要有專人進行指揮和防護，并劃定爆破警戒范圍。

②挖孔樁的孔口要進行覆蓋，以防飛出的石塊傷人。

③為了防止爆破振動對附近村落居民的影響，故在爆破方案設計時，采取了乳化炸藥淺眼微爆。

(3)火工品的使用及庫房的設置

①火工品的申請、領用、存放均需經過當地公安部門的審批。②炸藥和雷管的存放地設置在離居民區較遠處，一般考慮在山體內挖設

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

窯洞設置。炸藥和雷管應分開存放，且兩處存放庫的安全距離應滿足安全要求。庫室內不得堆放易燃品，嚴禁在庫區附近接打手機、吸煙或產生火種，庫區范圍要進行隔離并設置相應的警戒標志。進入庫區人員要關閉隨身的所有通信工具。

③嚴格執行火工品領用、運輸、使用制度。加強對庫房的定期安全檢查，消除一切安全隱患。

(4)生產人員的安全防護

生產人員必須按國家標準的有關規定，使用勞動保護用品。在作業場所內，嚴禁生產人員貼身穿著化纖織品做的衣褲。

4.3.5.2墩臺及箱梁施工安全技術措施

(1)施工技術難點工序、新技術、新工藝、新工序和高空、起重作業，必須制訂專項安全技術措施，進行技術交底，并有專人進行組織實施，否則不準進行施工。

(2)機械操作人員嚴格遵守安全規范，按程序操作，文明駕駛，禮貌行車。嚴禁機械帶病運轉，超負荷作業，夜間作業應有足夠的照明設備。

(3)加強對起重機械等的安全檢查，消除一切安全隱患。各種機具安設時，做到支撐穩定牢固，并做好防護設施，謹防機具傾斜和高空墜落。

(4)施工現場設安全標志，危險作業區要懸掛“危險”或者“禁止通行”、“嚴禁煙火”等標志，夜間設紅燈示警。劃定危險區并埋設標志，起重設備頂部要設置信號燈。

(5)墩上墩下有關人員均應帶安全帽，無關人員不要到墩上去。嚴禁從高處向下拋擲雜物。

(6)專人負責起重指揮和安全檢查，加強通信聯絡。施工過程要有統一的指揮和專人防護，要有完整的工作原始資料記錄。

(7)對提升所用的鋼絲繩、索具、卡具，必須是完好的正式產品，所采用

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部 的規格大小、型號種類，必須符合設計要求。

(8)張拉作業要設好安全防護，非施工人員不得進行施工現場。作業時張拉錨具后不得站人。

4.3.6隧道施工安全技術措施

(1)施工現場要作出詳細的部署安排，出渣、進料、材料堆放要妥善安排，棄渣場設置在不堵塞河流，不污染環境，不毀壞農田的地段。進洞前要先做好洞口工程，穩定好舊有邊坡、仰坡，做好洞口排水設施，確保地下水不危害隧道的安全施工。

(2)隧道作業各班組要有完善的交接班制度，將施工安全情況記錄在冊，安全檢察員要認真檢查交接班情況。進入隧道人員必須佩戴防護用品，遵守紀律，聽從指揮。

(3)開挖人員進入工點，要先檢查工作面，再檢查支護、頂板、兩幫，如有松動土塊、石塊，應予以清除。

(4)機械裝渣，隧道斷面應滿足裝載機械的安全運轉，裝載機操作時其回轉范圍內不得有人通過。

(5)隧道內支護要定期檢查，不良地段要專人檢查，支護要邊開挖邊支護。(6)為防止瓦斯爆炸，洞內嚴禁使用明火照明，嚴禁吸煙，嚴禁攜帶火柴、打火機進入洞內。任何人進洞都必須接受安全員檢查后方可進洞。

5．文明施工及環境保護

5.1文明施工措施

5.1.1 文明施工目標

達到XXX省文明示范工地標準。

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

5.1.2 文明施工保證措施

5.1.2.1加強宣傳發動，統一思想，使廣大干部職工認識到文明是施工企業形象、隊伍素質的反映，是安全生產的保證。增強職工文明施工和加強現場管理的自覺性。

5.1.2.2結合本工程實際情況，在項目經理部及各隊負責人中明確分工，落實文明施工現場責任區，制定相關規章制度，確保文明施工現場管理有章可循。

5.1.2.3施工現場管理

施工現場的場容：現場工程概況、施工組織網絡牌、安全記錄牌、防火須知牌和施工總平面圖要設置齊全，規格統一，內容完善，位置醒目。在大門口處設置統一式樣的施工標牌，大門內設置“五牌一圖”，內容詳細，字跡工整規范、清晰。場內作好排水措施，污水要二次沉淀，現場道路平整、堅實、暢通，出入口硬化覆蓋，并設車輛沖洗臺。施工現場的各種標語牌，統一加工制作，字體書寫正確規范，工整美觀并經常保持整潔完好。

施工現場堅持工完料清，垃圾雜物，集中堆放，及時處理。施工廢水嚴禁亂放，必須嚴格按照要求經處理后達標排放。作業區、生活區建筑垃圾及時清運，劃分責任區，設標志牌分片包干到人。棄土不得隨意棄置，必須運至設計規定的棄土場。

5.1.2.4料具管理

施工現場各種料具按指定位置存放，并分規格碼放整齊、穩固，做到一頭齊，一條線，高度不超過1.5m。

現場砂、石堆放整齊、平整、成線，分界線清楚，不得混雜，標識明確。施工現場材料保管，應依據材料性能采取必要的防雨、防潮、防曬、防

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

凍、防火、防爆、防損壞等措施，貴重物品、易燃、易爆和有毒物品要及時入庫，專庫專管，加設明顯標識，并建立嚴格的領退料手續。各項施工要及時做到工完料凈場地清。

施工現場節約用水用電，消滅長流水長明燈現象。5.1.2.5其它措施

合理布置場地。各項臨時設施必須符合規定標準，做到場地整潔、道路平順、排水暢通、標志醒目、生產環境達到標準作業要求。按照公司文明工地建設有關要求，建立良好的工作、生活環境，樹立施工企業的良好形象。

各項臨時設施、駐地，按照批準的平面圖布設，因地制宜，布局合理，整齊有序，安全衛生，禁止擅自隨意搭設。

施工便道、場區道路要合理規劃布置，定期專人整修，保持暢通。司機要文明行車，禮貌行車。

尊重當地人民的風俗習慣，遵守地方政府的有關規定。加強對職工的管理教育，與當地政府攜手共建文明工地。

5.1.2.6加強檢查監督，從嚴要求，持之以恒，使文明施工管理真正抓出成效。項目經理對文明施工現施行定期和不定期檢查，每月組織一次專項檢查，對照評分，嚴格獎懲，交流經驗。

5.1.2.7按照業主及主管部門的指示要求，同時認真聽取駐地工程師的意見，協調好各方關系，搞好安全生產和文明施工，爭創安全文明標準工地。

5.2治安消防措施

治安消防工作必須堅持“預防為主、確保重點”和“預防為主、以消為輔”的指導思想，保證建設過程的安全。

嚴格貫徹“誰施工、誰負責”的原則，我單位在施工現場成立“綜合治

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

理辦公室”，派遣公安干警，對施工管段的消防和治安工作，進行專門管理。

廣泛開展法制宣傳和“四防”教育，提高廣大職工群眾保衛工程建設和遵紀守法的自覺性。

根據消防規定，在有消防要求的施工場段，如炸藥庫、油庫、木材堆放場、木工棚、氧氣和乙炔氣庫、辦公區和宿舍等地，配備消防器材，掛設安全警示牌和禁止牌，并設專人巡守。

經常開展以防火、防爆、防盜為中心的安全大檢查，堵塞漏洞，發現隱患，限期整改。一時整改不了的，要采取措施，防止發生問題。

對施工現場的貴重物資、重要器材和大型設備，要加強管理，設專人巡守和設置防護設施或報警設備，防止物資被哄搶、盜竊或破壞。

在勞力高峰期，若需用部分民工，設專人負責對勞務民工進行法制、規章制度、消防知識教育，對參加施工的民工要進行審查、登記造冊、發工作證，方可上崗工作。對民工中可疑人員要進行調查了解，做到心中有數，防止流竄犯、在逃犯等壞人混入民工隊伍。

對管理不善、執法不嚴、防范措施不力而發生火災、盜竊、破壞建設和設施等重大案件，影響工程建設以及隱瞞惡性事故不報的，應追究單位主管負責人的責任。

5.3環境保護措施

環境保護是我們的基本國策，在施工期間對的環境影響要減少到最低程度。

建立和完善環境保護體系(詳見《圖2：環境保護體系框圖》)。采取多種形式進行環保宣傳教育活動，不斷提高職工環保意識，經常組織學習，按照國家及XXX省環保法規制定強制性措施，確實抓好環保工作；考核、檢查

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

各級領導環保工作業績。對重視者表揚獎勵，對不重視者批評教育，直至經濟處罰。

5.3.1 施工現場的環境衛生

施工現場要經常保持整潔衛生。施工現場內的廁所設專人保潔，按規定采取沖水措施，及時噴藥，墻壁屋頂要嚴密，門窗要齊全，并保證良好通風。

5.3.2文物保護

土方工程以及其他需要借土、棄土時，對現有的或規劃的保護文物遺址，應采取避讓的原則進行地點的選擇。

5.3.3防水排水

樁基排出的污水、泥漿不允許直接排入溝渠等處，必須經凈化后排至指定的地點，禁止隨意亂排，避免對周圍水源地產生影響。

不得破壞當地水系，保持灌溉系統暢通。

(1)在施工期間應始終保持工地良好排水狀態，修建一些臨時排水渠道，并與永久性排水設施相連接，且不得引起淤積和沖刷。

(2)雨季填筑路堤應隨挖、隨運、隨填、隨壓，依次進行；每層表面應筑成適當的橫坡，使不積水。

5.3.4沖刷與淤積

(1)采取有效預防措施，防止施工場地所占用的土地或臨時使用的土地受到沖刷。

(2)對施工中開挖出的土石材料做到有序堆放、運棄，防止對河流、水道、灌溉渠或排水系統產生淤積或堵塞。

(3)施工中的臨時排水系統，應能最大限度地減少水土流失及水文狀態的改變。

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

(4)開挖或填筑的土質路基邊坡應及時采取防護措施，防止雨季到來時水流對坡面的沖刷而影響排水系統，減少對附近水域的污染。

5.3.5廢料廢方的處理

棄土、排污等按設計文件及與當地環保等有關部門簽訂的協議執行。棄土場要遠離河道、溝渠。污染環境的廢物，如建筑、生活垃圾、廢棄材料等，經分揀后運至建設單位和當地環保部門指定地點排放、堆碼、掩埋或銷毀。易于引起塵害的細料堆應予遮蓋和適當灑水。

(1)清理場地的廢料和土石方工程的廢方處理，不得影響排灌系統及農田水利設施。應按圖紙規定或監理工程師的指示在適當地點設置棄土場，有條件時，力求少占土地，并結合改地造田。

(2)橋梁施工過程中的泥漿及廢棄物等，應在工程完工時即時清除干凈，以免堵塞河道和妨礙交通。

(3)挖方工程的大型棄方場地，應采取以下水土保持措施：

①及時對棄方進行壓實，并在其表面進行植被覆蓋，可以種植草皮、灌木或樹木，既可防止水上流失，又能美化環境；

②盡可能對棄土方整平用作耕地；

③棄土場應選擇植被稀疏的荒地，棄渣的下部和邊角宜砌筑攔渣壩或墻，以防止水土流失。

5.3.6保護水質

施工期間，對既有水利設施加強保護。施工用水不得給鄰近居民、單位和周圍環境造成污染。

(1)施工廢水、生活污水不得直接排入農田、耕地、灌溉渠和水庫，不得排入飲用水源。

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

(2)施工區域，砂石料場，在施工期間和完工以后應妥善處理，以減少對河道的侵蝕，防止沉渣進入河道。

(3)施工期間，施工物料如水泥、油料、化學品等應堆放管理嚴格，防止在雨季或暴雨將物料隨雨水徑流排入地表及附近水域造成污染。

(4)施工機械應防止嚴重漏油，禁止機械在運轉中產生的油污水未經處理就直接排放，或維修施工機械時油污水直接排放。

5.3.7控制揚塵

采取有效措施控制現場的粉塵土、廢氣、污水、噪聲振動對環境的污染和危害，不燃燒各種有毒的物質。

(1)為減少施工作業產生的灰塵，應隨時進行灑水或其他抑塵措施，使不出現明顯的降塵。

(2)易于引起粉塵的細料或松散料應予遮蓋或適當灑水潤濕。運輸時應用帆布、蓋套及類似遮蓋物覆蓋。

(3)運轉時有粉塵發生的施工場地，如水泥混凝土拌和機站（場）等投料器均應有防塵設備。在這些場所作業的工作人員，應配備必要的勞保防護用品。

5.3.8減少噪聲、廢氣污染

使用機械設備的工藝操作，要盡量減少噪聲、廢氣等的污染；建筑施工場地的噪聲應符合《建筑施工場界噪聲限值》（GB12523-1990）的規定，并應遵守當地有關部門對夜間施工的規定。

5.3.9保護綠色植被

施工中應采取有力措施，保護好場內的綠化帶、樹木，嚴禁損壞和砍伐。施工期間工程破壞植被的面積應嚴格控制，除了不可避免的工程占地、XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

砍伐以外，不應再發生其它形式的人為破壞。

5.3.10土地資源的保護

大臨工程要利用荒地，少占農田。

(1)妥善處理廢方，棄土應盡量避免破壞或掩埋路基下側的林木、農田及其它工程設施。沿河棄土應避免壅塞河道、改變水流方向和抬高水位而淹沒或沖毀農田、房屋。

(2)應重視棄土堆的復墾，有條件的，宜在棄土堆頂面綠化，或整平成為耕地。

5.3.11現有公用設施的保護

對于受本工程影響或正在受影響的一切公用設施與結構物，應在本工程施工期間采取一切適當措施加以保護。

靠近公用設施的開挖作業，應通知有關部門，并邀請有關部門代表在施工時到場。

5.3.12噪音控制措施

對產生噪音的設備如砼攪拌機、振動棒、鉆機等，其噪聲應符合國家規定的建筑施工場界內環境噪聲限值標準。

合理安排每天6：00～21：00時段的施工項目，減少夜間擾民。夜間施工項目，控制施工噪聲，減少人為的噪聲擾民。

根據各分部分項工程施工的特殊情況，采取一定的封檔措施，減少擾民。如遇特殊情況，提前安民告示，以取得相鄰單位及附近居民的諒解和支持。

5.3.13竣工環境恢復

(1)工程完工后應將臨房等臨時設置全部拆除，對施工場地要認真清理并

XXXXXXXXXXX高速公路項目經理部

收集，施工垃圾運至環保部門指定的位置處理。

(2)棄土場完工后，按設計做好排水工程。

(3)施工完成后，要對施工便道、場地及生活基地進行環境清掃修平，盡量恢復地面的天然狀態。