第一篇：江西財經大學畢業生論文答辯

畢業生論文答辯

一、答辯流程

（一）簡要敘述你的畢業論文的內容

敘述中要表述清楚你寫這篇論文的構思（提綱）論點、論據

論述方式（方法）一般約5分鐘左右 答辯老師通過你的敘述

了解你對所寫論文的思考過程 考察你的分析和綜合歸納能力

（二）即興答辯

答辯老師向你提出2-3個問題后

其中一個問題一般針對你的論文中涉及的基本概念、基本原理提出問題 考察學生對引用的基本概念基本原理的理解是否準確 第二個問題

一般針對你的論文中所涉及的某一方面的論點 要求結合工作實際或專業實務進行講（論）述

考察你學習的專業基礎知識對你實務（實際）工作的聯系及幫助 即理論聯系實際的能力 第三個問題

根據學生有一定工作經驗 提出專業理論或實務中的問題

引導學生以工作實踐中遇到的案例和實務

研討理論依據或當前所學專業發展中的諸多問題及熱點問題 考察學生專業方面的潛在能力

二、答辯準備

（一）學生自述需要準備的問題

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？（學術價值與現實意義）

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

5、說明有關本課題的研究歷史與現狀 幾千人做了哪些研究 取得哪些成果 哪些問題沒有解決

自己在研究本課題的過程中

發現了那些不同見解？對這些不同的意見 自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及

但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚 在論文中論述得不夠透徹？

8、文章的基本觀點和立論依據？

9、本文的優缺點？ 10.論文有何創新之處? 11.重要引文的具體出處？ 12.本文提出見解的可行性？ 13.定稿交出之后

自己重讀時發現的缺陷？ 14.寫作畢業論文時的體會？ 對以上問題應仔細想一想 必要時要用筆記整理出來 寫成發言提綱 在答辯時用

這樣才能做到有備無患 臨陣不慌

（二）答辯過程中老師常提出的問題：

1、你的畢業論文采用了哪些與本專業相關的研究方法？

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現實指導意義？

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現？

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做 結果又會怎樣？

6、論文的理論基礎與主體框架存在何種關聯？最主要的理論基礎是什么？

7、質性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調查研究、實證研究的區別？

8、經過你的研究

你認為結果會是怎樣？有何正面或負面效果？

9、你的論文基礎何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

11、研究的應然、實然、使然分別是什么？

12、論文中的結論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規范（而不是寫書的邏輯）！

三、答辯技巧

（一）自述與問題回答

學生首先要介紹一下論文的概要 這就是所謂“自述報告” 須強調一點的是“自述”而不是“自讀” 這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀 把報告變成了“讀書” “照本宣讀”是第一大忌

這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破 做到概括簡要 言簡意賅

不能占用過多時間 一般以十分鐘為限 所謂“削繁去冗留清被 畫到無時是熟時” 就是說

盡量做到詞約旨豐 一語中的 要突出重點

把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來 這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛 東拉西扯；三忌平平淡淡 沒有重點

在答辯時

學生要注意儀態與風度

這是進入人們感受渠道的第一信號

如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象 就有了一個良好的開端

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是： 沉著冷靜 邊聽邊記 精神集中 認真思考 既要自信 又要虛心 實事求是 絕不勉強 聽準聽清 聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文” 這就要

一、文章應有論點、論據

二、有開頭主體與結尾

三、有條理、有層次

四、應用詞確當 語言流暢

五、應口齒清楚、語速適度 開頭要簡潔：單刀直入 是最好的開頭

開門見山地表述觀點 在答辯中是最好的辦法 主體部份的表述可條分縷析

即把所要回答的內容逐條歸納分析 實際上是對自己掌握的材料由此及彼 由表及里地做整理

這樣的表述就不會流于表面 而能深入本質

條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并 整理成若干條目

列成幾個小標題：分成幾點 一點一點

一條一條地說出

滿碗的飯必須一口一口吃

滿肚子的道理也必須一條一條講出來 環環相扣 條條相連

令人聽完后有清楚的印象

假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱 那么沿著回答問題的主線

再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確 條理清楚 有理有例了

作為將要參加論文答辯同學

首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉

這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備

所謂“深刻的理解”是對畢業論文有橫向的把握 例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文

畢業論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系 盡管畢業論文中未必涉及“民族品牌” 但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解” 否則

就會出現尷尬局面

（二）論文答辯--圖表穿插 任何畢業論文

無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能 故我認為應該有此準備

圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法 更是一種調節論文答辯會氣氛的手段 特別是對私人論文答辯委員會成員來講 長時間地聽述

聽覺難免會有排斥性 不再對你論述的內容接納吸收 這樣

必然對你的畢業論文答辯成績有所影響 所以

應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績

（三）論文答辯--語流適中

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次 無數事實證明 他們論文答辯時

說話速度往往越來越快

以致畢業答辯委員會成員聽不清楚 影響了畢業答辯成績

故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度 要有急有緩 有輕有重

不能像連珠炮似地轟向聽眾

（四）論文答辯--目光移動 畢業生在論文答辯時 一般可脫稿 也可半脫稿 也可完全不脫稿 但不管哪種方式 都應注意自己的目光

使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們 這是你用目光與聽眾進行心靈的交流 使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段 在畢業論文答辯會上 由于聽的時間過長

委員們難免會有分神現象 這時

你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來 使委員們的思路跟著你的思路走

（五）論文答辯--體態語輔助

雖然畢業論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主 但適當的體態語運用會輔助你的論文答辯 使你的論文答辯效果更好

特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁 相反

如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著 或者始終如一地低頭俯視

即使你的論文結構再合理、主題再新穎 結論再正確

論文答辯效果也會大受影響 所以在畢業論文答辯時 一定要注意使用體態語

（六）論文答辯--時間控制 一般在比較正規的論文答辯會上 都對辯手有答辯時間要求 因此

畢業論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握 對論文答辯時間的控制要有力度 到該截止的時間立即結束 這樣

顯得有準備

對內容的掌握和控制也輕車熟路

容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象

故在畢業論文答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計

當然在畢業論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現 應該重視

（七）論文答辯--緊扣主題 在校園中進行畢業論文答辯 往往辯手較多 因此

對于畢業論文答辯委員會成員來說

他們不可能對每一位的畢業論文內容有全面的了解 有的甚至連畢業論文題目也不一定熟悉 因此

在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行 能否最后扣題就顯得非常重要了 另外

委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問

如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗 對你的畢業論文給予肯定

（八）論文答辯--人稱使用

在畢業論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題 我建議盡量多地使用第一人稱

如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的 用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料 特別是畢業論文大多是稱自己作的

所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們” 如果是這樣

會使人有這樣的印象：東西是你的 工作做了不少！

四、答辯自述模版

（一）模板

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是來自......的學生** 我的論文題目是《......》

我當時之所以選擇研究......是因為......主要表現在：......在著手準備論文寫作的時候 我針對......這個命題

大量閱讀相關方面的各種資料 對......的概況有了大致了解 縷清思路的基礎上確定研究方向 然后與老師商討

確定論文大致思路和研究方向 然后

為了完成論文

本人收集了大量的文獻資料

其中主要來自網上的論文期刊、圖書館的書目、學習教材的理論資料 在......導師的耐心指導和幫助下 經過閱讀主要參考資料 擬定提綱

寫開題報告初稿

畢業論文初稿 修改等一系列程序

于****年*月*日正式定稿

具體來說

我的論文分為以下四個部分： 第一部分

主要概述了......第二部分

是在對......進行了詳細論述的基礎上 運用......法對......的深入挖掘

第三部分

運用......法對......的深入挖掘

第四部分......經過本次論文寫作 我學到了許多有用的東西 也積累了不少經驗 但由于學生能力不足 加之時間和精力有限

在許多內容表述上存在著不當之處 與老師的期望相差甚遠

許多問題還有待于進一步思考和探索 借此答辯機會

萬分懇切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見 多指出本篇論文的錯誤和不足之處 學生將虛心接受

從而進一步深入學習研究 使該論文得到完善和提高 在論文的準備和寫作過程中

我閱讀了大量的關于......的相關書籍和學術期刊

這得益于我們學校圖書館豐富的參考書籍和學術期刊數據庫的專業論文 本文經過一二三稿并最終定稿 在這期間

我的論文指導老師......教授對我的論文進行了詳細的修改和指正 并給予我許多寶貴的建議和意見 在這里

我對他表示我最真摯的感謝和敬意！以上就是我的答辯自述

希望各評委老師認真閱讀論文并給予評價和指正 謝謝！

（二）實例

尊敬的各位老師、同學： 大家早上好！

我來自外語系2003級（2）班 我叫楊函祥

我的論文題目是《李陽瘋狂英語與中學英語口語教學》 本篇論文是在凌紅波講師的指導完成的 在此

我十分感謝她長期以來對我的精心指導和大力幫助

同時也感謝各位評審老師從百忙之中抽出寶貴的時間事一同參與對我這篇論文的審閱并出席本次答辯

以下是本篇論文的選題緣由、目的 資料收集準備工作以及文章結構

1.選題緣由、目的

愛好英語的人都知道 李陽

瘋狂英語的創始人

以自己不懈的追求和不斷努力奮斗 演繹了精彩的人生傳奇 十多年來

他憑著自己成功的經驗和一口地道的美式英語 在全國各地近百所高校進行瘋狂講學 掀起一股股瘋狂英語的學習熱潮

把中國人學習英語的激情推向了最高潮 通過自己對李陽瘋狂英語的學習的確發覺有許多有助于英語學習的優點值得借鑒 再結合自己的成長經歷和實際考察

我發現貴州少數民族偏遠山區中學生英語基礎普遍偏差 尤其是口語表達能力比較差 基于這一情況 進行分析

我大膽地推崇李陽瘋狂英語的優勢 有效地進行中學英語教學輔助 并以此列提綱 進行展開

2.資料收集準備工作

自2006年下旬選定題目后 為了完成論文

本人進行了大量的資料收集 有來自網上的論文期刊 圖書館的書目

最主要是來自于李陽瘋狂英語的學習教材 在凌紅波老師的指導下 經過閱讀資料 擬定提綱 調研

寫開題報告初稿、定稿

畢業論文初稿、修改等一系列程序 于2007年3月正式定稿

3.論文的結構

全文總共分為五個部分 約9000字： 第一部分是引言

該部分主要結合了貴州少數民族偏遠山區中學生英語基礎普遍偏差 尤其是口語表達能力相對較差這一情況 提出自己的看法 主張推崇李陽英語

把李陽瘋狂英語的特點和優勢與中學英語口語教學有效地結合起來 從而全面提高貴州偏遠山區中學生的整體英語水平

第二部分重點介紹了李陽瘋狂英語的特點及優勢 其中特點包括以下幾個方面：

1、辦班靈活 注重課堂互動；

2、學習過程由簡單到復雜 由短句到長句 由句子到篇章 朗讀速度由慢到快

同時訓練方式也叫為獨特；

3、各種場合講話善于借助身體語言 使語言與動作相結合

更形象化；

4、訓練句型非正規性（Damn it!Watch your month）、幽默性、中成英表、鼓勵性（No pain no gain）等

而優勢則包含六個方面：

1、大聲讀 在讀中克服羞怯；

2、大聲拼 在拼中學會記憶；

3、大聲唱 在唱中找到樂趣；

4、大聲說

在說中找到自信；

5、重視非智力因素的培養 也就是指注重對學生學習激情的激發 而把學習英語與人生奮斗相聯系起來 如：“一分耕耘

一分收獲”“學習英語沒有什么了不起！攻克英語

小菜一碟！”“打擊我吧！迫害我吧！主我成為真正的人！”等；

6、教材更符合生活實際 教學內容多取自歐美國家的實際生活的情景 而且口語強調地道

實用（如：Is everything under control？一切都在掌握之中嗎？ Give me a favor！幫我一把吧！）

第三部分介紹了貴州地區中學生英語水平普遍偏差的原因

總共概括為以下六個方面：

1、缺乏有利于外語教學的社會大環境；

2、教育體制的弊端；

3、現代化教學設備不齊全；

4、學生自身的內在因素；

5、教師自身素質的影響和教學傳統觀念的干擾；

6、地方方言的干擾等 也正是以上一系列不利因素的存在

使得貴州落后山區中學英語教學成效較低

第四部分 也就是全文的核心部分

講了李陽瘋狂英語教學法在中學英語口語教學中的運用 共八個方面

1、教師示范作用

課堂推廣瘋狂口語訓練教學

這一小點主要講了“一口氣訓練法”（指盡量在一口氣內讀完盡量多的段落 在一段時間訓練之后

原來需要換三、四口氣才能讀完的短文

可以一口氣讀完）和“三最口腔肌肉訓練法”（最大聲、最清晰、最快速）；

2、組建瘋狂英語角或瘋狂英語俱樂部

營造語言氛圍；

3、中學英語口語結合瘋狂英語神奇的句子中心論 即以句子結構為中心

將口語變成說句子（如：What's your favorite...?）這一句型 后面可以變接（food pastime holiday）等

由一個句型演變成十幾個甚至上百個句子 也就是所謂的：“以一頂十

以一頂百的核裂變超級句型”；

4、開展多種瘋狂式英語演講活動 激發學生的能動性；

5、幫助學生樹立瘋狂的情感意識

情感是指制約行為的感情、感覺、心情、態度等方面；

6、多媒體輔助 輸入瘋狂信息資料；

7、在瘋狂口語中培養學生的英語思維能力 巧妙地借助身體語言；

8、用瘋狂英語手勢法和五大發音秘訣 幫助學生糾正發音 突破發音難關

手勢法：指用不同的手勢扮演不同的發音部位 盡情地跟隨手勢 張嘴進行模仿、練習

直到真正做到位；五大發音秘訣即為：長元音和雙元音飽滿、短元音急促有力、干凈利落、連音和省略、咬舌音、繞口令訓練等 真正幫助學生糾正發音 突破發音難關 結合實際

說明了推崇李陽瘋狂的必要性！

經過本次論文寫作

本人學到了許多有用的東西 也積累了不少經驗 但由于本人才疏學淺 能力不足

加之時間和精力有限

在許多內容表述、論證上存在著不當之處 與老師的期望還相差甚遠

許多問題還有待進行一步思考和探究 借此答辯機會

萬分肯切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見 多指出我的錯誤和不足之處 本人將虛心接受

從而不斷進一步深入學習研究 使該論文得到完善和提高

以上是我對自己的論文簡單介紹 請各位老師提問 謝謝

知識不僅是指課本的內容,還包括社會經驗、文明文化、時代精神等整體要素,才有競爭力,知識是新時代的資本,五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識,要以知識取勝

第二篇：江西財經大學學工處

就業工作簡報

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第三篇：畢業生論文答辯

畢業生論文答辯

一、答辯流程

（一）簡要敘述你的畢業論文的內容。敘述中要表述清楚你寫這篇論文的構思（提綱），論點、論據，論述方式（方法）。一般約5分鐘左右。答辯老師通過你的敘述，了解你對所寫論文的思考過程，考察你的分析和綜合歸納能力。

（二）即興答辯。答辯老師向你提出2—3個問題后，其中一個問題一般針對你的論文中涉及的基本概念、基本原理提出問題，考察學生對引用的基本概念基本原理的理解是否準確。第二個問題，一般針對你的論文中所涉及的某一方面的論點，要求結合工作實際或專業實務進行講（論）述。考察你學習的專業基礎知識對你實務（實際）工作的聯系及幫助，即理論聯系實際的能力。第三個問題，根據學生有一定工作經驗，提出專業理論或實務中的問題，引導學生以工作實踐中遇到的案例和實務，研討理論依據或當前所學專業發展中的諸多問題及熱點問題。考察學生專業方面的潛在能力

二、答辯準備

（一）學生自述需要準備的問題

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？（學術價值與現實意義）

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

5、說明有關本課題的研究歷史與現狀，幾千人做了哪些研究，取得哪些成果，哪些問題沒有解決，自己在研究本課題的過程中，發現了那些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、文章的基本觀點和立論依據？

9、本文的優缺點？

10.論文有何創新之處?

11.重要引文的具體出處？

12.本文提出見解的可行性？

13.定稿交出之后，自己重讀時發現的缺陷？

14.寫作畢業論文時的體會？

對以上問題應仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

（二）答辯過程中老師常提出的問題：

1、你的畢業論文采用了哪些與本專業相關的研究方法？

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現實指導意義？

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現？

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結果又會怎樣？

6、論文的理論基礎與主體框架存在何種關聯？最主要的理論基礎是什么？

7、質性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調查研究、實證研究的區別？

8、經過你的研究，你認為結果會是怎樣？有何正面或負面效果？

9、你的論文基礎何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

11、研究的應然、實然、使然分別是什么？

12、論文中的結論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規范（而不是寫書的邏輯）！

三、答辯技巧

（一）自述與問題回答

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：

沉著冷靜，邊聽邊記精神集中，認真思考既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強聽準聽清，聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文”。這就要

一、文章應有論點、論據。

二、有開頭主體與結尾。

三、有條理、有層次。

四、應用詞確當，語言流暢。

五、應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環環相扣，條條相

連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業論文有橫向的把握。例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文，畢業論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系。盡管畢業論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現尷尬局面。

（二）論文答辯——圖表穿插

應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

（三）論文答辯——語流適中

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業答辯成績。故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

（四）論文答辯——目光移動

畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。在畢業論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

（五）論文答辯——體態語輔助

（六）論文答辯——時間控制

一般在比較正規的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業論文答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計。當然在畢業論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現，應該重視。

（七）論文答辯——緊扣主題

在校園中進行畢業論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業論文內容有全面的了解，有的甚至連畢業論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業論文給予肯定。

（八）論文答辯——人稱使用

在畢業論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

四、答辯自述模版

（一）模板

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是來自……的學生**。我的論文題目是《……》。我當時之所以選擇研究……是因為……，主要表現在：……

在著手準備論文寫作的時候，我針對……這個命題，大量閱讀相關方面的各種資料。對……的概況有了大致了解，縷清思路的基礎上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量的文獻資料，其中主要來自網上的論文期刊、圖書館的書目、學習教材的理論資料。在……導師的耐心指導和幫助下，經過閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業論文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。

具體來說，我的論文分為以下四個部分：

第一部分，主要概述了……，第二部分，是在對……進行了詳細論述的基礎上，運用……法對……的深入挖掘。第三部分，運用……法對……的深入挖掘。

第四部分，……

經過本次論文寫作，我學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，但由于學生能力不足，加之時間和精力有限，在許多內容表述上存在著不當之處，與老師的期望相差甚遠，許多問題還有待于進一步思考和探索，借此答辯機會，萬分懇切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出本篇論文的錯誤和不足之處，學生將虛心接受，從而進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。在論文的準備和寫作過程中，我閱讀了大量的關于……的相關書籍和學術期刊，這得益于我們學校圖書館豐富的參考書籍和學術期刊數據庫的專業論文。本文經過一二三稿并最終定稿，在這期間，我的論文指導老師……教授對我的論文進行了詳細的修改和指正，并給予我許多寶貴的建議和意見。在這里，我對他表示我最真摯的感謝和敬意！以上就是我的答辯自述，希望各評委老師認真閱讀論文并給予評價和指正。謝謝！

（二）實例

尊敬的各位老師、同學：

大家早上好！

我來自外語系2008級行政管理（1）班，我叫，我的論文題目是

《》，本篇論文是在講師的指導完成的。在此，我十分感謝她長期以來對我的精心指導和大力幫助，同時也感謝各位評審老師從百忙之中抽出寶貴的時間事一同參與對我這篇論文的審閱并出席本次答辯，以下是本篇論文的選題緣由、目的，資料收集準備工作以及文章結構。

1.選題緣由、目的愛好英語的人都知道，李陽，瘋狂英語的創始人，以自己不懈的追求和不斷努力奮斗，演繹了精彩的人生傳奇。十多年來，他憑著自己成功的經驗和一口地道的美式英語，在全國各地近百所高校進行瘋狂講學，掀起一股股瘋狂英語的學習熱潮，把中國人學習英語的激情推向了最高潮。通過自己對李陽瘋狂英語的學習，的確發覺有許多有助于英語學習的優點值得借鑒，再結合自己的成長經歷和實際考察，我發現貴州少數民族偏遠山區中學生英語基礎普遍偏差，尤其是口語表達能力比較差。基于這一情況，進行分析，我大膽地推崇李陽瘋狂英語的優勢，有效地進行中學英語教學輔助，并以此列提綱，進行展開。

2.資料收集準備工作

自2006年下旬選定題目后，為了完成論文，本人進行了大量的資料收集，有來自網上的論文期刊，圖書館的書目，最主要是來自于李陽瘋狂英語的學習教材。在凌紅波老師的指導下，經過閱讀資料，擬定提綱，調研，寫開題報告初稿、定稿，畢業論文初稿、修改等一系列程序，于2007年3月正式定稿。

3.論文的結構

全文總共分為五個部分，約9000字：

第一部分是引言，該部分主要結合了貴州少數民族偏遠山區中學生英語基礎普遍偏差，尤其是口語表達能力相對較差這一情況，提出自己的看法，主張推崇李陽英語，把李陽瘋狂英語的特點和優勢與中學英語口語教學有效地結合起來，從而全面提高貴州偏遠山區中學生的整體英語水平第二部分重點介紹了其中特點包括以下幾個方面：

1、；

2、3、第三部分介紹了原因。總共概括為以下六個方面：

1、2、第四部分，也就是全文的核心部分，講了運用，共八個方面。

1、8、經過本次論文寫作，本人學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，但由于本人才疏學淺，能力不足，加之時間和精力有限，在許多內容表述、論證上存在著不當之處，與老師的期望還相差甚遠，許多問題還有待進行一步思考和探究，借此答辯機會，萬分肯切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出我的錯誤和不足之處，本人將虛心接受，從而不斷進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。

以上是我對自己的論文簡單介紹，請各位老師提問，謝謝。

第四篇：畢業生論文答辯

畢業生論文答辯

一、答辯流程

（一）簡要敘述你的畢業論文的內容。敘述中要表述清楚你寫這篇論文的構思（提綱），論點、論據，論述方式（方法）。一般約5分鐘左右。答辯老師通過你的敘述，了解你對所寫論文的思考過程，考察你的分析和綜合歸納能力。

（二）即興答辯。答辯老師向你提出2—3個問題后，其中一個問題一般針對你的論文中涉及的基本概念、基本原理提出問題，考察學生對引用的基本概念基本原理的理解是否準確。第二個問題，一般針對你的論文中所涉及的某一方面的論點，要求結合工作實際或專業實務進行講（論）述。考察你學習的專業基礎知識對你實務（實際）工作的聯系及幫助，即理論聯系實際的能力。第三個問題，根據學生有一定工作經驗，提出專業理論或實務中的問題，引導學生以工作實踐中遇到的案例和實務，研討理論依據或當前所學專業發展中的諸多問題及熱點問題。考察學生專業方面的潛在能力

二、答辯準備

（一）學生自述需要準備的問題

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？（學術價值與現實意義）

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

5、說明有關本課題的研究歷史與現狀，幾千人做了哪些研究，取得哪些成果，哪些問題沒有解決，自己在研究本課題的過程中，發現了那些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、文章的基本觀點和立論依據？

9、本文的優缺點？

10.論文有何創新之處?

11.重要引文的具體出處？

12.本文提出見解的可行性？

13.定稿交出之后，自己重讀時發現的缺陷？

14.寫作畢業論文時的體會？

對以上問題應仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

（二）答辯過程中老師常提出的問題：

1、你的畢業論文采用了哪些與本專業相關的研究方法？

2、論文中的核心概念是什么？用你自己的話高度概括。

3、你選題的緣由是什么？研究具有何種現實指導意義？

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現？

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說的那樣去做，結果又會怎樣？

6、論文的理論基礎與主體框架存在何種關聯？最主要的理論基礎是什么？

7、質性研究與訪談法、定性研究、定量研究、調查研究、實證研究的區別？

8、經過你的研究，你認為結果會是怎樣？有何正面或負面效果？

9、你的論文基礎何種研究視角？是管理學、教育學、心理學還是社會學視角？

10、論文研究的對象是個體還是群體？是點的研究還是面的研究？

11、研究的應然、實然、使然分別是什么？

12、論文中的結論、建議或策略是否具有可行性和操作性？

13、研究對象是否具有可比性？研究框架是否符合論文規范（而不是寫書的邏輯）！

三、答辯技巧

（一）自述與問題回答

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：

沉著冷靜，邊聽邊記精神集中，認真思考既要自信，又要虛心實事求是，絕不勉強聽準聽清，聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文”。這就要

一、文章應有論點、論據。

二、有開頭主體與結尾。

三、有條理、有層次。

四、應用詞確當，語言流暢。

五、應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環環相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業論文有橫向的把握。例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文，畢業論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系。盡管畢業論文中未必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現尷尬局面。

（二）論文答辯——圖表穿插

任何畢業論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調節論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業論文答辯成績有所影響。所以，應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

（三）論文答辯——語流適中

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業答辯成績。故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

（四）論文答辯——目光移動

畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。在畢業論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

（五）論文答辯——體態語輔助

雖然畢業論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當的體態語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結構再合理、主題再新穎，結論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業論文答辯時，一定要注意使用體態語。

（六）論文答辯——時間控制

一般在比較正規的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業論文答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計。當然在畢業論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現，應該重視。

（七）論文答辯——緊扣主題

在校園中進行畢業論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業論文內容有全面的了解，有的甚至連畢業論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業論文給予肯定。

（八）論文答辯——人稱使用

在畢業論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

四、答辯自述模版

（一）模板

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是來自……的學生**。我的論文題目是《……》。我當時之所以選擇研究……是因為……，主要表現在：……

在著手準備論文寫作的時候，我針對……這個命題，大量閱讀相關方面的各種資料。對……的概況有了大致了解，縷清思路的基礎上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量的文獻資料，其中主要來自網上的論文期刊、圖書館的書目、學習教材的理論資料。在……導師的耐心指導和幫助下，經過閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業論文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。

具體來說，我的論文分為以下四個部分：

第一部分，主要概述了……，第二部分，是在對……進行了詳細論述的基礎上，運用……法對……的深入挖掘。

第三部分，運用……法對……的深入挖掘。

第四部分，……

經過本次論文寫作，我學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，但由于學生能力不足，加之時間和精力有限，在許多內容表述上存在著不當之處，與老師的期望相差甚遠，許多問題還有待于進一步思考和探索，借此答辯機會，萬分懇切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出本篇論文的錯誤和不足之處，學生將虛心接受，從而進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。在論文的準備和寫作過程中，我閱讀了大量的關于……的相關書籍和學術期刊，這得益于我們學校圖書館豐富的參考書籍和學術期刊數據庫的專業論文。本文經過一二三稿并最終定稿，在這期間，我的論文指導老師……教授對我的論文進行了詳細的修改和指正，并給予我許多寶貴的建議和意見。在這里，我對他表示我最真摯的感謝和敬意！以上就是我的答辯自述，希望各評委老師認真閱讀論文并給予評價和指正。謝謝！

（二）實例

尊敬的各位老師、同學：大家早上好！我來自外語系2003級（2）班，我叫楊函祥，我的論文題目是《李陽瘋狂英語與中學英語口語教學》，本篇論文是在凌紅波講師的指導完成的。在此，我十分感謝她長期以來對我的精心指導和大力幫助，同時也感謝各位評審老師從百忙之中抽出寶貴的時間事一同參與對我這篇論文的審閱并出席本次答辯，以下是本篇論文的選題緣由、目的，資料收集準備工作以及文章結構。

1.選題緣由、目的愛好英語的人都知道，李陽，瘋狂英語的創始人，以自己不懈的追求和不斷努力奮斗，演繹了精彩的人生傳奇。十多年來，他憑著自己成功的經驗和一口地道的美式英語，在全國各地近百所高校進行瘋狂講學，掀起一股股瘋狂英語的學習熱潮，把中國人學習英語的激情推向了最高潮。通過自己對李陽瘋狂英語的學習，的確發覺有許多有助于英語學習的優點值得借鑒，再結合自己的成長經歷和實際考察，我發現貴州少數民族偏遠山區中學生英語基礎普遍偏差，尤其是口語表達能力比較差。基于這一情況，進行分析，我大膽地推崇李陽瘋狂英語的優勢，有效地進行中學英語教學輔助，并以此列提綱，進行展開。

2.資料收集準備工作

自2006年下旬選定題目后，為了完成論文，本人進行了大量的資料收集，有來自網上的論文期刊，圖書館的書目，最主要是來自于李陽瘋狂英語的學習教材。在凌紅波老師的指導下，經過閱讀資料，擬定提綱，調研，寫開題報告初稿、定稿，畢業論文初稿、修改等一系列程序，于2007年3月正式定稿。

3.論文的結構

全文總共分為五個部分，約9000字：

第一部分是引言，該部分主要結合了貴州少數民族偏遠山區中學生英語基礎普遍偏差，尤其是口語表達能力相對較差這一情況，提出自己的看法，主張推崇李陽英語，把李陽瘋狂英語的特點和優勢與中學英語口語教學有效地結合起來，從而全面提高貴州偏遠山區中學生的整體英語水平

第二部分重點介紹了李陽瘋狂英語的特點及優勢。其中特點包括以下幾個方面：

1、辦班靈活，注重課堂互動；

2、學習過程由簡單到復雜，由短句到長句，由句子到篇章，朗讀速度由慢到快，同時訓練方式也叫為獨特；

3、各種場合講話善于借助身體語言，使語言與動作相結合，更形象化；

4、訓練句型非正規性（Damn it!Watch your month）、幽默性、中成英表、鼓勵性（No pain, no gain）等。而優勢則包含六個方面：

1、大聲讀，在讀中克服羞怯；

2、大聲拼，在拼中學會記憶；

3、大聲唱，在唱中找到樂趣；

4、大聲說，在說中找到自信；

5、重視非智力因素的培養。也就是指注重對學生學習激情的激發，而把學習英語與人生奮斗相聯系起來。如：“一分耕耘，一分收獲”“學習英語沒有什么了不起！攻克英語，小菜一

碟！”“打擊我吧！迫害我吧！主我成為真正的人！”等；

6、教材更符合生活實際。教學內容多取自歐美國家的實際生活的情景，而且口語強調地道，實用（如：Is everything under control？一切都在掌握之中嗎？ Give me a favor！幫我一把吧！）。

第三部分介紹了貴州地區中學生英語水平普遍偏差的原因。總共概括為以下六個方面：

1、缺乏有利于外語教學的社會大環境；

2、教育體制的弊端；

3、現代化教學設備不齊全；

4、學生自身的內在因素；

5、教師自身素質的影響和教學傳統觀念的干擾；

6、地方方言的干擾等。也正是以上一系列不利因素的存在，使得貴州落后山區中學英語教學成效較低。

第四部分，也就是全文的核心部分，講了李陽瘋狂英語教學法在中學英語口語教學中的運用，共八個方面。

1、教師示范作用，課堂推廣瘋狂口語訓練教學。這一小點主要講了“一口氣訓練法”（指盡量在一口氣內讀完盡量多的段落，在一段時間訓練之后，原來需要換三、四口氣才能讀完的短文，可以一口氣讀完）和“三最口腔肌肉訓練法”（最大聲、最清晰、最快速）；

2、組建瘋狂英語角或瘋狂英語俱樂部，營造語言氛圍；

3、中學英語口語結合瘋狂英語神奇的句子中心論。即以句子結構為中心，將口語變成說句子（如：What’s your favorite…?）這一句型，后面可以變接（food, pastime, holiday）等，由一個句型演變成十幾個甚至上百個句子，也就是所謂的：“以一頂十，以一頂百的核裂變超級句型”；

4、開展多種瘋狂式英語演講活動，激發學生的能動性；

5、幫助學生樹立瘋狂的情感意識。情感是指制約行為的感情、感覺、心情、態度等方面；

6、多媒體輔助，輸入瘋狂信息資料；

7、在瘋狂口語中培養學生的英語思維能力，巧妙地借助身體語言；

8、用瘋狂英語手勢法和五大發音秘訣，幫助學生糾正發音，突破發音難關。手勢法：指用不同的手勢扮演不同的發音部位，盡情地跟隨手勢，張嘴進行模仿、練習，直到真正做到位；五大發音秘訣即為：長元音和雙元音飽滿、短元音急促有力、干凈利落、連音和省略、咬舌音、繞口令訓練等，真正幫助學生糾正發音，突破發音難關。結合實際，說明了推崇李陽瘋狂的必要性！

經過本次論文寫作，本人學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，但由于本人才疏學淺，能力不足，加之時間和精力有限，在許多內容表述、論證上存在著不當之處，與老師的期望還相差甚遠，許多問題還有待進行一步思考和探究，借此答辯機會，萬分肯切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出我的錯誤和不足之處，本人將虛心接受，從而不斷進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。

以上是我對自己的論文簡單介紹，請各位老師提問，謝謝。

第五篇：江西財經大學市場營銷學

江西財經大學《市場營銷學》 2003省級優質課程自查報告

江西省教育廳：

《市場營銷學》是管理類專業的核心課程，是幫助學生認識社會，提高社會實踐能力的基礎性學科。為提高教學質量，推進教育創新，實現學校提出的培養創業型人才的目標，形成培養創業型人才的辦學特色，我們《市場營銷學》教學小組一直對課程建設十分重視，并于2003年榮獲“省級優質課程”光榮稱號。

現根據贛教高字[2006]25號通知要求，對本優質課程2003～2006年的發展與完善情況從教學建設、師資隊伍、教學實施及效果、教學管理、網絡維護與資源更新、經費保障與激勵機制等方面作如下自查匯報。

一、教學建設方面

《市場營銷學》是我校十分重要的一門專業基礎課，是我校課程建設的重點之一。市場營銷學課程主講教師專業基礎深厚、知識全面、經驗豐富、與時俱進，時刻把握學科發展的最新動態、密切關注學科的實踐應用、能夠應用所有現代教學手段和方法。除了搞好課堂教學以外，還十分注重教學研究和改革、創新，取得了可喜的成果。

（一）關于教學大綱

圍繞本課程必須掌握的基本原理和方法等，針對培養目標的要求，我們制訂了課程教學大綱。而且，我們根據宏觀形勢的變化和教材的修訂情況，及時相應地對教學大綱進行了修改和完善。

（二）關于教學方法

1．改革傳統的“滿堂灌”教學模式課堂講授中，應貫徹“少而精”、“精講多練”的精神，增加課堂練習和案例分析時間。

課堂講授中，應貫徹“少而精”、“精講多練”的精神，增加課堂練習和案例分析時間。模擬性案例教學法，即在教學過程中，根據教學內容的要求，將學生分成若干小組，分別充當各種角色，根據所提供的背景資料，進行模擬性實踐活動的教學方法。隨著計算機和網絡的普及運用，借助現代化的工具開展模擬實驗，使模擬性案例教學更加生動，更加逼真 2．教學過程中，強調教與學的有效配合，形成互動關系。

要求學生增加課外自修，盡量做好課前預習。課堂上，老師只講授重點，或要特別強調部分，將其時間主要用來練習或案例分析，尤其要強調如何運用其理論知識，把知識與練習和案例分析緊密結合起來。

3．專業課模塊化

把市場營銷課程設計成各種模塊，老師按模塊，根據自己對營銷的理解，進行側重點進行授課。

（三）關于教學設施

本課程是應用性極強的一門課程。為滿足教學需要，近年來，我們多方籌集資金，建設了管理實驗室，配備了相應的硬件和軟件。本課程采用現代化教學手段有明顯進展，充分實行了多媒體授課。教學手段通過局域網（校園網）和互聯網等進行教學。建立了“ERP綜合實驗室”及多家教學實習基地。不僅能模擬大型企業計劃、組織、指揮、協調和控制等管理職能的正常運行，且能模擬企業經營管理投資決策，能設計出企業組織機構等，經同學使用，效果良好，反映頗佳。我們還購置了整套管理教學錄像帶，它匯集了中外著名的成功管理案例。聲像并茂，引人入勝，學生反映能更好地加深對理論知識的理解，幫助開發創造性思維。

學校專業實驗室面積3170m2，萬元以上儀器設備合計164臺（件）價值1822萬元以上。學院實驗室面積共有80平方米，其中有電腦55臺，復印機1臺，打印機2臺，儀器設備價值達164萬元。

從2004年開始，結合學校每年一次的“大學生學術節”活動，我們在全校范圍內舉行了“模擬管理決策大賽”。組織學生參加“挑戰杯”大學生創業競賽，學生對該活動表示出了極大的興趣和極高的熱情，自發組隊參賽。至今的三屆比賽均在學校產生了很好的影響。參賽同學認為這樣的模擬實驗活動既彌補了課堂教學的不足之處，又能進一步加強學生對管理理論與管理實踐緊密聯系的認識。

本課程采用現代化教學手段有明顯進展，充分實行了多媒體授課。教學手段通過局域網（校園網）和互聯網等進行教學。建立了“ERP綜合實驗室”及多家教學實習基地。全體教師參加完成了學校教學改革立項“案例教學法在管理學課程中的應用”課題；教學輔助設施能夠滿足教學需要，且應用效果好。我們鼓勵教師積極應用多媒體手段開展教學，學院還請教師專業培訓多媒體課件制作，學成后他們結合具體課程進行探索研究，在全體教師中作講解、演示，起到了很好的帶動作用。我們還組織學院的電子課件制作比賽和青年教師教學競賽，（四）關于教輔資料及考核

本課程教輔資料配置齊全，形成了自己的體系，為課程教學提供了強有力的保障。

經過多年教學實踐和改革，我們更新了一些教輔資料，積累了一定數量的國內外同類課程的教學資料及課程改革研究的動態資料。在教輔資料建設方面，首先是學院資料室采購了一些國內外高水平的教學參考資料；其次是訂閱了幾十種有關市場營銷學專業期刊和報紙；再次是為學生配備了有關學習和復習資料，如《市場營銷學習題集》、《市場營銷學案例集》等；最后是通過網絡等手段向學生提供本課程教學大綱、教學講義、教學案例資料，校外專家來校講學資料等等。

我們在注重課堂教學規范化的同時，我們還特別重視考試方法的改革。近年來，本課程組任課教師群策群力，建立了統一、規范的微機試題庫和試卷庫。試卷質量高，涵蓋了本課程教學要求的知識要點和基本原理，符合教學大綱的要求，教學應用效果好。為了總結教學得失，每學期期末考試結束后，我們都組織教師進行試卷評析。

二、師資隊伍方面

有了好的教材，還需要好的教師。教師素質的高低，教師教學水平如何，是衡量課程建設的一個核心指標。因此，狠抓師資隊伍建設，是我們的重中之重。經過多年的努力，目前本課程師資無論從學歷結構、職稱結構，還是年齡結構看，均達到了很好的配備。

（一）結構梯隊更加科學合理

授課教師小組現共有16位以中青年教師為主，授課教師小組中，具有碩士研究生學歷以上的7人，其中有博士研究生學歷的5人，還有1人為在讀博士生。

課程負責人廖進球教授為省部級學科帶頭人、博士生導師，楊慧、許基南、周玫等均為省級學科帶頭人。

為強化雙語教學，派出兩位教師到澳大利亞當訪問學者進修，并引進兩位英 國畢業的青年碩士教師來充實師資隊伍。

（二）教學科研水平較高

本課程教學小組重視教學研究與改革。在教學過程中，注意教學互動，充分調動學生聽課的注意力和積極性。廣泛推行案例教學法、模擬演示教學法等新的教學方法，使教學更加生動，更加深入淺出。2003至今，多位從其他高校引進的或從國外學成歸國的教師和訪問學者吸收了國外先進的案例教學法，結合中國實際，運用于市場營銷課程的教學中，起到了良好的成效。

針對本課程應用性強的特點，我們很重視教學與實踐的結合，一方面派出教師進行社會實踐；另一方面，在教學過程中，力爭使學生多接觸管理實踐，通過參觀學習、社會調查等形式，強化學生的感性認識，從而將理論知識掌握得更牢固，理解得更深刻。

（三）鼓勵教師發揮創造性思維為教學服務。

1．主體化。即要以學生為主體。課程內容既要有內在邏輯,更要充分考慮受教育者的生活實際,使教育者的意圖與學生的實際需要最大程度地統一起來。這也使得教師會更加注重學生自主學習精神和創新能力的建樹,尤其在激發學生積極思維、激活學生思維靈性方面真正做到啟而有發。為此,我們每學期都通過“問卷調查”等形式了解、掌握、研究學生思想狀況,為教學提供第一手資料。

2．專題化。專題化教學,實際上是針對學生思想實際和市場營銷現實存在問題進行有的放矢的教學。專題化,亦即“問題化”。這可以使我們一改過去按章、節、目照本宣科式的教學方法,以“問題”或專題的線索為導引,理論上鞭辟入理,現實感、針對性強。

3．科研化。課堂教學“主體意識”強了,專題化程度高了,對教師業務水平的要求也就更高了。通過“教改”實踐,我們體會到,要真正使教學收到實效,增強其說服力、感染力,課堂教學內容的科研化是一重要方向。這就要求教師對講授的專題、解答的問題,真正具有相當程度的研究心得,是自己所思、所想,具有一定深度,體現出較為全面、正確的思想智慧。

4．立體化。即利用現代化手段,在課堂教學中應用直觀立體教學,讓學生聽、說、看并用,開啟學生智慧的靈性,真正做到深入人心。

本課程教師小組力量較強，科研水平較高。近年來已獲得多項獲獎科研成果。在本科教育中，鼓勵開設綜合性、創新性實驗和研究型課程，注意結合介紹本課程的一些前沿理論和熱點。同時，以各種形式鼓勵本科生參與科研活動，如教學過程中的案例分析報告、畢業論文形式的多元化、設立學生課題等

三、教學實施及效果

本課程由工商管理學院和校教務處組織管理，具體工作則主要由市場營銷系組織實施，管理機構健全。學校相關職能和管理部門與院、系職責分明，建立和完善了教學管理制度。既有規范制度，又不局限于現有制度，鼓勵大家進行創新嘗試。

（一）課堂教學

大多數教師課堂教學工作規范，教案詳實，板書時功能分區整潔合理，實施啟發式討論、角色模擬教學，及時介紹前沿性理論和引導熱點問題研討。教書育人，注意培養學生素質和創新能力。本教學小組注意收集和聽取學生的有益建議，并反饋給相關教師，以不斷改進和提高教師的教學水平。

（二）實踐教學

我們注重實踐教學，堅持理論聯系實際，強化教學實習基地建設。繼與江西明星集團、江西乳品廠、南昌卷煙廠、廣豐卷煙廠、靖安縣等企業與地區建立了長期校企、校地掛鉤關系后，又和南昌鋼鐵廠、TCL南昌分公司、江西銅業集團公司等建立了合作關系，一方面為這些地區和企業的發展提供各項管理咨詢活動，另一方面也為教師和學生的教學與實踐基地建設建立了廣泛的基礎。同時，鼓勵和支持學生參加暑期社會實踐活動，如：參加江西省大中專學生志愿者暑期“三下鄉”活動等暑期社會實踐。

（三）課程考試

本課程組建立了統一、規范的微機試題庫和試卷庫。考試試題質量符合教學大綱要求，試題要求既考核基本原理和理論，又考核學生掌握理論的運用能力，試題形式包括名詞解釋、選擇題、判斷分析題、簡答題、論述題、案例分析題等。考試形式也實行改革。即注意通過統一命題考試考察學生的組織知識掌握和運用能力，同時還注意結合平時的練習、課堂討論、案例分析練習等進行綜合評價。2006年新增期中考試環節，對學生的中期學習狀況進行評價和控制，同時可以保證教學小組老師的教學進度基本一致。

（四）教學效果

本課程通過學生評價、教師自我評價、同行教師評價和校教學質量評價委員會評委來對授課教師的教學成績作出評價。授課質量評價優秀、質量優良。在歷年的“學生網上評教”活動中，學生對本課程教學小組的教師的教學效果普遍表示滿意。許多學生因為學了《市場營銷學》后，激發了其對市場營銷學相關知識深入學習的興趣。

四、教學管理

（一）開展教學研究活動

本課程能堅持有計劃地開展教學研討活動，做到活動有內容，有實效，有記錄。每年至少召開一次規模較大的“市場營銷學”研討會。就課程建設所有重大方面，如教材建設、師資隊伍建設、教學大綱、教學方法與手段、課堂組織、考試形式與方法、經費保障等進行探討。

（二）提高教師政治業務素質

每周均固定安排半天至一天的時間，用于教師的政治和業務素質學習，學習黨和國家的重大方針政策，深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，關注國際重大事件的變化及對我國政治、經濟的影響。

每學期均安排有關教師參加全國性的學術研討會，開闊視野，努力提高業務素質和業務水平。課程小組教師之間經常進行正式或非正式的教學交流，實行教學資源共享。對教學過程中的一些技巧如板書功能分區、教學互動技巧等細節、體會也相互切磋，使教學經驗稍差的教師受益匪淺，提升了水平。

（三）教學規章制度完備、教學檔案完整規范

建立了課程管理制度，訂立了系列規定，如課程定人制度、教師定課制度、建立教學小組、建立聽課制度等，完善上崗和開課制度。對于一般常規的備課、試講、聽課，教學質量評價制度等均能認真執行。

有關教學文件、教學檢查、總結、考評資料，教學實習、教學實驗，以及教學和科研立項研究、成本資料、會議記錄等，注意做好收集、整理與歸檔管理，以備隨時查找。

五、網絡維護與資源更新

2003年以來，我們加強了對優質課程網絡的維護。無論是學校、學院還是 最基層的教學管理組織，都很重視這項工作。盡管我們學院網絡管理與維護人員因為工作需要變動了三次，但交接平穩過渡，管理有條不紊。

在資源更新方面，我們授課小組成員的教師們，不僅努力地完善教材，而且在教學輔助資料、教學方法和教學手段等方面都有不同程度的創新與提高。對網絡資源上大多數欄目的內容均作了一些更新。網絡資源更新的比例超過10%。

六、經費保障與激勵機制

學校、學院和系三級組織均十分重視優質課程建設。

學校每年對優質課程建設的經費都有絕對保障，并及時撥付到位，每年經費為3000元人民幣。學校由教務處具體負責督促、檢查各優質課程建設的落實與進展情況。學校還特別重視省級優質課程建設的進一步提升，建立了激勵機制，積極鼓勵省級優質課程向國家精品課程邁進。

學院也把優質課程建設作為教學過程中的一項重要工作來抓。并在學校撥付經費的基礎上，根據學院財力的具體情況給予適當的配套經費。

系作為最基層的教學管理組織，則具體執行與落實優質課程建設計劃。組織授課小組全體教師，在學科帶頭人的帶領下，齊心協力地努力搞好優質課程建設，并力爭沖擊國家精品課程。

總之，對照教育廳高校省級優質課程評估的規定和要求，逐項進行自查和自我評估，我們覺得本課程符合教育廳高校省級優質課程的規定和要求。

請有關專家審查。特此報告。

江西財經大學

《市場營銷學》優質課程建設工作小組

2006年5月8日

（執筆：韓曉明）