第一篇：淺談中職市場營銷課程教學(xué)

淺談中職市場營銷課程教學(xué)

【摘要】本文基于中職市場營銷課程的學(xué)科特點和本學(xué)科普遍存在的問題，對中職市場營銷課程教學(xué)改革提出了相關(guān)的建議。

【關(guān)鍵詞】中職 市場營銷 改革 建議

市場營銷學(xué)20世紀初創(chuàng)立于美國，1978年引入中國并初步傳播。2O世紀末，市場營銷學(xué)在我國也被很多中等職業(yè)學(xué)校列為新興的公共學(xué)科。有需求才會有市場，我們應(yīng)針對社會的需求，培養(yǎng)有高能力的實用性人才。這就需要改革市場營銷教學(xué)，使之適應(yīng)當(dāng)今形勢發(fā)展的需要。

一、當(dāng)前中職市場營銷教學(xué)存在的問題

（一）教學(xué)理念因循守舊，不能調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性

長期以來，我國各類教育受前蘇聯(lián)教育理論影響，形成了“以教為主”的學(xué)科本位或知識本位的教學(xué)模式。教學(xué)基本上是采用“填鴨式”被動教學(xué)。這就使得教與學(xué)分離，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然是收效甚微。教學(xué)內(nèi)容采用學(xué)科體系，強調(diào)教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)、系統(tǒng)、完善，但不強調(diào)其實用性。職業(yè)教育也沒有完全擺脫這種重知識輕能力、重理論輕方法、重應(yīng)試輕應(yīng)用教學(xué)模式的影響。一些職校就按普高模式辦學(xué)，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的積極性、主動性。

（二）學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，缺乏自信

中職學(xué)校多數(shù)學(xué)生沒有達到普通高中的錄取分數(shù)線，他們是帶著中考的挫折感踏進了中職學(xué)校的校門。他們初中學(xué)業(yè)水平較低，學(xué)習(xí)方法欠佳，嚴重缺乏自信。從加德納的多元智能論來看，一個人的智能不能僅僅以他在學(xué)校中的表現(xiàn)為依據(jù)，而是要看這個人實際解決問題的能力，以及在實際合理環(huán)境下的創(chuàng)造力。中職學(xué)生是一群具有特殊智力傾向的群體——潛力未被開發(fā)、學(xué)習(xí)成績或品行暫時落后的學(xué)生。當(dāng)然問題不是單純地來自學(xué)生本身，人們長期以來形成的學(xué)生觀本身也存在問題。

（三）教材內(nèi)容不豐富，更新慢

現(xiàn)在中職學(xué)校使用的市場營銷學(xué)教材看起來可供選擇的很多，但是絕大部分內(nèi)容雷同，甚至很多是大學(xué)高職高專教材的翻版，很多近期的企業(yè)營銷實踐案例也沒能及時加入到教材中來，教材內(nèi)容更新慢，導(dǎo)致教師要花很多的時間來處理教材，學(xué)生手中的教材跟教師講授的內(nèi)容就有了較大的差別，教材在無形中變成了雞肋。

（四）教師學(xué)科素質(zhì)不高

從目前的營銷專業(yè)教師隊伍的現(xiàn)狀來看，實踐不足仍是較為普遍的現(xiàn)象，師資隊伍的素質(zhì)也參差不齊。現(xiàn)在的營銷教師大多數(shù)是非營銷類專業(yè)出身，還有部分是從其他文科類轉(zhuǎn)崗過來的，師范院校營銷專業(yè)很少，那些老師自身就缺乏足夠的理論和實踐經(jīng)驗。進入教學(xué)崗位后，由于教學(xué)任務(wù)繁重和管理學(xué)生的壓力過大，往往難以保證社會實踐時間，也就不可避免地出現(xiàn)教師脫離實踐的現(xiàn)象。

（五）實訓(xùn)實習(xí)有所欠缺

在中職學(xué)校這是個普遍性的問題：對營銷類專業(yè)重視不夠，經(jīng)費的投入很少，相當(dāng)一部分的中職學(xué)校都沒有建立營銷模擬實訓(xùn)室，用以提供學(xué)生營銷實訓(xùn)、實習(xí)需要，更不用說到校外去建立相應(yīng)的實訓(xùn)實習(xí)基地了。一些學(xué)校雖然建立了相應(yīng)的營銷模擬實訓(xùn)室，但是，畢竟模擬的實訓(xùn)室與現(xiàn)實生活中的營銷環(huán)境有著相當(dāng)大的差別，有些營銷實踐問題是不能通過校內(nèi)實訓(xùn)就能解決的，這樣學(xué)生就不能很好的學(xué)以致用，了解當(dāng)今社會對營銷人才的真實要求。

二、中職市場營銷課程教學(xué)改革的幾點建議

（一）改進選用師資的方式，提升學(xué)生營銷能力的基礎(chǔ)

一方面要大量聘用企業(yè)營銷經(jīng)驗豐富的人員來給學(xué)生授課，擔(dān)任學(xué)生的校外指導(dǎo)老師。同時，要有計劃地安排教師到企業(yè)參與市場營銷活動的全過程，定崗鍛煉，與企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，這樣既實現(xiàn)了學(xué)校和企業(yè)雙贏的戰(zhàn)略，又有助于教師在今后的教學(xué)中能更好地結(jié)合企業(yè)實際，改進教學(xué)內(nèi)容，把成功的市場營銷實踐或者失敗的教訓(xùn)充實到市場營銷學(xué)的教學(xué)中去，以提高學(xué)生靈活地運用基礎(chǔ)理論知識分析和解決問題的能力。

（二）采用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立市場營銷觀念

啟發(fā)式教學(xué)法是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識基礎(chǔ)和認知結(jié)構(gòu)等實際情況出發(fā)，在充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的前提下，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，采用各種生動活潑的方法，激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極開展思維、自覺思考。啟發(fā)式教學(xué)法是一種使學(xué)生主動獲得知識、發(fā)展智能的積極、雙向的教學(xué)方法。

市場營銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，教師應(yīng)抓住這一特點，在講授某些知識點時，可以將書本及所學(xué)知識與學(xué)生熟悉的實際生活相聯(lián)系，激活他們的思維，使學(xué)生從感性認識逐步上升到理性認識，深刻而有效的樹立市場營銷觀念。比如在講品牌這部分內(nèi)容時，讓學(xué)生討論以下平時大家都穿什么牌子的衣服，這樣就能將學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，選出幾個最受學(xué)生歡迎的品牌，然后問學(xué)生為什么喜歡這些品牌，進而引入為什么要有品牌以及企業(yè)的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識后再布置學(xué)生為自己喜歡的某一商品設(shè)計品牌。由于學(xué)生在剛一接觸品牌這一知識時，受到教師的啟發(fā)，學(xué)習(xí)積極性很高，而且悟性也較強，在之后的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中就會興趣盎然，學(xué)習(xí)效果非常好。

（三）加強指導(dǎo)，引導(dǎo)自主解決，扎實學(xué)生營銷觀念

教師的“教是為了不教”，因此中職市場營銷教學(xué)首先要從根本上改變學(xué)生被動的學(xué)習(xí)狀態(tài)，不能只滿足于學(xué)生的“學(xué)會”，還要引導(dǎo)學(xué)生自己“會學(xué)”，啟發(fā)學(xué)生善于學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于創(chuàng)新。因此在課堂上教師不要把事情做“完”，而應(yīng)給學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)空間。例如，在講營銷調(diào)查問卷設(shè)計時，先發(fā)給學(xué)生一張標(biāo)準的調(diào)查問卷，然后讓學(xué)生根據(jù)問卷的樣式和教材知識去歸納問卷的結(jié)構(gòu)，最后根據(jù)樣卷再為某產(chǎn)品設(shè)計一張調(diào)查問卷。教師只要最后對課堂作業(yè)進行講評和解析。在這樣的教學(xué)方式下，使學(xué)生在具體的學(xué)習(xí)行動中不斷解決問題，手腦并用，形成一種心理上的內(nèi)驅(qū)力，同時又使學(xué)生的興趣始終處于最佳的狀態(tài)。

（四）創(chuàng)新教學(xué)方法，提升學(xué)生營銷能力

課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的重要陣地。實踐證明，單一的課堂講授不利于學(xué)生知識的掌握和能力的提高。教師要靈活運用多種有效的教學(xué)方法組織課堂教學(xué)，實現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新。

1.案例教學(xué)法。比如可以讓學(xué)生到校園及周邊地區(qū)店鋪、企業(yè)中實踐，讓他們搜集現(xiàn)有店鋪企業(yè)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、營銷狀況、銷售收入等基本情況，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生再通過互聯(lián)網(wǎng)及其他統(tǒng)計資料更深入地搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，并據(jù)此做SWOT分析，最后回到課堂上進行討論分析。

2.協(xié)作學(xué)習(xí)式教學(xué)。在教學(xué)過程中，選擇個別章節(jié)讓學(xué)生以小組形式共同研討和學(xué)習(xí)，然后展示成果并開展組間的比賽。這樣能很好地培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作精神，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的參與性和趣味性。此外還有啟發(fā)式教學(xué)、角色扮演教學(xué)法、拓展訓(xùn)練法等。

（五）建立校內(nèi)模擬實訓(xùn)基地，切實增強營銷能力

就市場營銷專業(yè)教學(xué)而言，可以嘗試建立一個模擬營銷公司，并且按照市場規(guī)則進行運轉(zhuǎn)。公司總經(jīng)理由指導(dǎo)老師擔(dān)任，副總、部門經(jīng)理等由學(xué)生擔(dān)任。各自分工明確、責(zé)任到位，實訓(xùn)采用模擬公司和企業(yè)合作的方式，即模擬公司為企業(yè)完成營銷任務(wù)、有償服務(wù)，所獲取的報酬以一定比例轉(zhuǎn)化為分數(shù)加入到學(xué)生期末考試分數(shù)當(dāng)中。各業(yè)務(wù)部門可自行聯(lián)系業(yè)務(wù)，但報經(jīng)總經(jīng)理批準，也可開展各種形式的營銷策劃、公關(guān)策劃等活動。模擬實習(xí)基地的建設(shè)，突出了對學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，必將收到良好的教學(xué)效果。

總之，為了達到中職學(xué)校培養(yǎng)人才的目標(biāo)，需要對市場營銷課程進行不斷的探索和改革，采取多種教學(xué)方法和手段，同時結(jié)合專業(yè)課程設(shè)計進行實踐，從而培養(yǎng)出理論扎實、能力出眾的市場營銷人才。

【參考文獻】

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第二篇：《市場營銷》課程教學(xué)改革方案

《市場營銷》課程教學(xué)改革方案

市場營銷學(xué)是我校財會和電子商務(wù)專業(yè)的必修課，也是一門主要的專業(yè)課。從學(xué)生反應(yīng)和學(xué)習(xí)效果看，教學(xué)中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心；教學(xué)方法有待更新，無法實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因很多，有學(xué)生本身素質(zhì)的原因，也有學(xué)校的學(xué)習(xí)資源問題，也有教師本身的教學(xué)能力和營銷知識結(jié)構(gòu)問題等等。所以對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)改革進行探索有助于解決上述問題。另外，搞好這門課程的教學(xué)改革，對于培養(yǎng)學(xué)生的市場意識、市場觀念和經(jīng)濟思維、提高對經(jīng)濟現(xiàn)象和活動的敏感度，對書本的知識和現(xiàn)實經(jīng)濟問題的分析能力和解決能力具有重要現(xiàn)實意義。科組的市場營銷老師根據(jù)多年積累的教學(xué)經(jīng)驗，依據(jù)電子商務(wù)專業(yè)的特點和要求及學(xué)生的思維能力、知識結(jié)構(gòu)等具體特點，同時結(jié)合課程改革的實踐，主要從課程改革的基本原則、教學(xué)模式的設(shè)計與構(gòu)建、教學(xué)模式改革中應(yīng)注意的問題等幾個方面做了一些初步的設(shè)想和方案。

一.市場營銷學(xué)教學(xué)改革的原則

第一，有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主的原則。在教學(xué)改革中，為何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，啟發(fā)和幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)是教師首先要解決的一個重要問題。我們認為，關(guān)鍵是要做好學(xué)習(xí)材料和支持服務(wù)兩個方面的工作。最主要的是在媒體技術(shù)的支持下，精心設(shè)計編制出多種媒體材料和行之有效的教學(xué)形式，并使之有利于學(xué)習(xí)過程的簡潔和優(yōu)化，有利于學(xué)習(xí)資源的獲取和使用，為學(xué)生自主化學(xué)習(xí)創(chuàng)造必要的條件。

第二，體現(xiàn)課程特點和學(xué)習(xí)目標(biāo)的原則。市場營銷學(xué)主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學(xué)范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)的基本原理和方法，從而能在以后的職業(yè)活動中和實踐中有效地參與企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)以市場為導(dǎo)向，進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。基于上述特點和學(xué)習(xí)目標(biāo)，在本課程的教學(xué)改革中，特別注意教學(xué)方法的精心設(shè)計，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯(lián)系實際生活中看到的經(jīng)濟現(xiàn)象和活動，使理論知識恢復(fù)其真實性和生動性幾生命力，通俗易懂，不脫離生活實際；增加案例教學(xué)的比重，文字教材和音像教材的教學(xué)要突出典型案例的剖析。同時安排必要的作業(yè)和討論，給學(xué)生接觸實際、動手分析的機會；三是日常的面授輔導(dǎo)應(yīng)著重于重點問題的歸納、難點問題的剖析以及作業(yè)講解。

二、市場營銷學(xué)新教學(xué)模式的設(shè)計與構(gòu)建

市場營銷教學(xué)過程是教學(xué)理論和教學(xué)實踐與實際生活相聯(lián)系的的綜合教學(xué)過程。具有更強的時空性，教學(xué)過程在時空上的組合方式顯得更加重要，直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實踐中具體運用。

（一）.明確教學(xué)指導(dǎo)思想。首先要有一個正確的指導(dǎo)思想。總體指導(dǎo)思想是：以選定教材為基礎(chǔ)，充分應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對教學(xué)過程及要素進行優(yōu)化設(shè)計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。

（二）.教學(xué)功能目標(biāo)。總目標(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場營銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。

（三）.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。第一，老師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；第二，“原理＋例子”的教學(xué)方式方法本身并沒錯，有些教師在教學(xué)中也力爭引進國外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學(xué)方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；第三，在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏“動手”的機會，實習(xí)時間不多，即使有，其 目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；第五，任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗。與現(xiàn)實的市場營銷操作過程差距巨大。

用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序很難實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強的科學(xué)。營銷理念、營銷策略與方法都在不斷更新。

基于上述考慮，市場營銷課的教學(xué)過程改革如下：

1.課堂教學(xué)。①多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強學(xué)生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的興趣。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容②進行豐富的案例教學(xué)。近年來，市場營銷學(xué)課的教學(xué)過程中普遍采用了案例教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實踐的脫節(jié)；案例教學(xué)的方法簡單陳舊，教師對案例教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學(xué)等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學(xué)積極參與到案例教學(xué)中來，這使得案例教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

案例教學(xué)的改革從以下兩個方面進行：

首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。，選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。我校身處廣州黃埔，是廣州的工業(yè)重地，是許多大型企業(yè)的所在地，在為同學(xué)說明環(huán)境分析模式的同時，我們?yōu)閷W(xué)生選取了“廣州本田及中國汽車業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展”作為重點分析。發(fā)動同學(xué)們積極主動 3 地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，這樣就提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。例如：家樂福在日本的失敗和在中國的成功對比

2.實踐教學(xué)。

在實踐教學(xué)中，我們不斷完善模擬公司活動教學(xué)法。讓每個班的同學(xué)自行組成成六個小組，組建模擬公司。盡量根據(jù)實際情況按照真實公司的成立的要求去組建。根據(jù)教學(xué)進度，要求每個模擬公司對本公司的實際情況、營銷環(huán)境分析、市場分析、調(diào)研預(yù)測、市場細分和目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場定位策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略等作出書面報告和策劃書。要求模擬公司由組長分配任務(wù)，組織成員共同討論和研究，收集各種不同的資料，形成一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神；控制好進度和時間。同時要求同學(xué)在課前仔細閱讀，查找相關(guān)資料，進行小組討論并得出結(jié)論后在課堂發(fā)言。為防止同學(xué)敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每次模擬公司各階段的發(fā)言介紹后，留出一定時間對各公司的情況報告和同學(xué)發(fā)言進行點評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

3.成績評定。模擬公司按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是個階段分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學(xué)綜合表達能力。在此基礎(chǔ)上實行加分和扣分制度，計評個人得分，作為平時分數(shù)和期中期末考試分數(shù)一部分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生有些學(xué)習(xí)態(tài)度不好的同學(xué)有“搭便車”行為。無償占有別的同學(xué)的學(xué)習(xí)成果。

4.建立健全學(xué)生反饋和師生學(xué)習(xí)觀點交換渠道和方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護。結(jié)合市場營銷課的特點，師生在教和學(xué)的過程中，對知識的學(xué)習(xí)和觀點進行交換意見的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等應(yīng)該建立一種民主自由的氛圍，即教師與學(xué)生在教學(xué)活動中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。

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第三篇：《市場營銷》課程教學(xué)改革方案

《市場營銷》課程教學(xué)改革方案

市場營銷學(xué)是我校電子商務(wù)專業(yè)的必修課，也是一門主要的專業(yè)課。從學(xué)生反應(yīng)和學(xué)習(xí)效果看，教學(xué)中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心；教學(xué)方法有待更新，無法實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因很多，有學(xué)生本身素質(zhì)的原因，也有學(xué)校的學(xué)習(xí)資源問題，也有教師本身的教學(xué)能力和營銷知識結(jié)構(gòu)問題等等。所以對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)改革進行探索有助于解決上述問題。另外，搞好這門課程的教學(xué)改革，對于培養(yǎng)學(xué)生的市場意識、市場觀念和經(jīng)濟思維、提高對經(jīng)濟現(xiàn)象和活動的敏感度，對書本的知識和現(xiàn)實經(jīng)濟問題的分析能力和解決能力具有重要現(xiàn)實意義。

科組的市場營銷老師根據(jù)過去積累的教學(xué)經(jīng)驗，依據(jù)電子商務(wù)專業(yè)的特點和要求及學(xué)生的思維能力、知識結(jié)構(gòu)等具體特點，同時結(jié)合課程改革的實踐，主要從課程改革的基本原則、教學(xué)內(nèi)容和模式的設(shè)計與構(gòu)建、教學(xué)模式改革中應(yīng)注意的問題等幾個方面做了初步的探索。

一.市場營銷學(xué)教學(xué)改革的原則

第一，有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主的原則。在教學(xué)改革中，為何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，啟發(fā)和幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)是教師首先要解決的一個重要問題。我們認為，關(guān)鍵是要做好學(xué)習(xí)材料和支持服務(wù)兩個方面的工作。最主要的是在媒體技術(shù)的支持下，精心設(shè)計編制出多種媒體材料和行之有效的教學(xué)形式，并使之有利于學(xué)習(xí)過程的簡潔和優(yōu)化，有利于學(xué)習(xí)資源的獲取和使用，為學(xué)生自主化學(xué)習(xí)創(chuàng)造必要的條件。

第二，體現(xiàn)課程特點和學(xué)習(xí)目標(biāo)的原則。市場營銷學(xué)主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學(xué)范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)的基本原理和方法，從而能在以后的職業(yè)活動中和實踐中有效地參與企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)以市場為導(dǎo) 向，進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

基于上述特點和學(xué)習(xí)目標(biāo)，在本課程的教學(xué)改革中，特別注意教學(xué)方法的精心設(shè)計，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯(lián)系實際生活中看到的經(jīng)濟現(xiàn)象和活動，使理論知識恢復(fù)其真實性和生動性幾生命力，通俗易懂，不脫離生活實際；日常的面授輔導(dǎo)應(yīng)著重于重點問題的歸納、難點問題的剖析以及作業(yè)講解；三是特別重要的一點，增加案例教學(xué)的比重，文字教材和音像教材的教學(xué)要突出典型案例的剖析，同時安排必要的作業(yè)和討論，給學(xué)生接觸實際、動手分析的機會。

二、市場營銷學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容及模式的設(shè)計與構(gòu)建

市場營銷教學(xué)過程應(yīng)該是教學(xué)理論和教學(xué)實踐與實際生活相聯(lián)系的的綜合教學(xué)過程。具有更強的時空性，教學(xué)過程在時空上的組合方式顯得更加重要，直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。而要順利實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)首先要有一本好的教材。現(xiàn)在我校電子商務(wù)專業(yè)的市場營銷課程所使用的教材是xxxx出版社與年月第幾次印刷出版的,在理論教學(xué)方面這本書可以說是非常全面的,其章節(jié)內(nèi)容如下圖所示:

教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實踐中具體運用。

（一）.明確教學(xué)指導(dǎo)思想。首先要有一個正確的指導(dǎo)思想。總體指導(dǎo)思想是：以選定教材為基礎(chǔ)，充分應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對教學(xué)過程及要素進行優(yōu)化設(shè)計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。

（二）.教學(xué)功能目標(biāo)。總目標(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場營銷的學(xué)科主 線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。

（三）.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。第一，老師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；第二，“原理＋例子”的教學(xué)方式方法本身并沒錯，有些教師在教學(xué)中也力爭引進國外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學(xué)方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；第三，在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏“動手”的機會，實習(xí)時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；第五，任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗。與現(xiàn)實的市場營銷操作過程差距巨大。

用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序很難實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強的科學(xué)。營銷理念、營銷策略與方法都在不斷更新。

基于上述考慮，市場營銷課的教學(xué)過程改革如下：

1.課堂教學(xué)。①多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強學(xué)生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的興趣。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容②進行豐富的案例教學(xué)。近年來，市場營銷學(xué)課的教學(xué)過程中普遍采用了案例教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實踐的脫節(jié)；案例教學(xué)的方法簡單陳舊，教師對案例教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學(xué)等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學(xué)積極參與到案例教學(xué)中來，這使得案例教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

案例教學(xué)的改革從以下兩個方面進行：

首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案 例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。，選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。我校身處廣州黃埔，是廣州的工業(yè)重地，是許多大型企業(yè)的所在地，在為同學(xué)說明環(huán)境分析模式的同時，我們?yōu)閷W(xué)生選取了“廣州本田及中國汽車業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展”作為重點分析。發(fā)動同學(xué)們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，這樣就提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。例如：家樂福在日本的失敗和在中國的成功對比

2.實踐教學(xué)。

在實踐教學(xué)中，我們不斷完善模擬公司活動教學(xué)法。讓每個班的同學(xué)自行組成成六個小組，組建模擬公司。盡量根據(jù)實際情況按照真實公司的成立的要求去組建。根據(jù)教學(xué)進度，要求每個模擬公司對本公司的實際情況、營銷環(huán)境分析、市場分析、調(diào)研預(yù)測、市場細分和目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場定位策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略等作出書面報告和策劃書。要求模擬公司由組長分配任務(wù)，組織成員共同討論和研究，收集各種不同的資料，形成一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神；控制好進度和時間。同時要求同學(xué)在課前仔細閱讀，查找相關(guān)資料，進行小組討論并得出結(jié)論后在課堂發(fā)言。為防止同學(xué)敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每次模擬公司各階段的發(fā)言介紹后，留出一定時間對各公司的情況報告和同學(xué)發(fā)言進行點評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論 的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

3.成績評定。模擬公司按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是個階段分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學(xué)綜合表達能力。在此基礎(chǔ)上實行加分和扣分制度，計評個人得分，作為平時分數(shù)和期中期末考試分數(shù)一部分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生有些學(xué)習(xí)態(tài)度不好的同學(xué)有“搭便車”行為。無償占有別的同學(xué)的學(xué)習(xí)成果。

4.建立健全學(xué)生反饋和師生學(xué)習(xí)觀點交換渠道和方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護。結(jié)合市場營銷課的特點，師生在教和學(xué)的過程中，對知識的學(xué)習(xí)和觀點進行交換意見的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等應(yīng)該建立一種民主自由的氛圍，即教師與學(xué)生在教學(xué)活動中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。

第四篇：中職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)初探

中職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)初探

【摘 要】中職市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強的學(xué)科,而實踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。因此,提高市場營銷教學(xué)的實踐性具有重要意義。文章分析了市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀,進而提出了改進。【關(guān)鍵詞】市場營銷 實踐教學(xué) 能力

據(jù)近些年社會人才需求信息反映,市場營銷專業(yè)人才的需求量始終居于前列,但社會對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的工作滿意度較低,主要表現(xiàn)在動手能力不強,一些基本業(yè)務(wù)難以開展,高素質(zhì)的營銷人才難以尋覓。究其原因,其根源是市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)薄弱。實踐性教學(xué)能幫助學(xué)生更加深刻地理解市場營銷的理論知識,也能培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,還可促進學(xué)生更好、更快地適應(yīng)用人單位的需要,以便盡快與社會接軌。因此,構(gòu)建一個適應(yīng)市場需要的,能培養(yǎng)學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學(xué)體系具有十分重要的意義。

一、中職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1.市場營銷專業(yè)教師普遍缺乏實踐經(jīng)驗。在學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)過程中,指導(dǎo)教師起著舉足輕重的作用,教師的業(yè)務(wù)水平、實踐能力、創(chuàng)造能力的高低直接影響著學(xué)生實踐能力的提高。結(jié)合很多中職的實際情況來看,該專業(yè)教師主要有兩大類,一部分是年輕教師, 多是從高校畢業(yè)后直接進入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù),從學(xué)校到學(xué)校,從學(xué)生到教師,他們的理論專業(yè)知識較全面,但實踐經(jīng)驗普遍不足。另一部分是年齡稍大的教師,大多是從教其他學(xué)科轉(zhuǎn)教營銷專業(yè),教學(xué)專業(yè)知識缺乏。因此,從整體來看,相當(dāng)比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經(jīng)驗,不能有效開展實踐性教學(xué)活動。

2.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方法存在的問題。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學(xué)方式是課堂講授,理論聯(lián)系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運用,多數(shù)課程無法使學(xué)生體驗、參與、操作,正如學(xué)生概括的“上課記筆記,下課抄筆記,考試背筆記”,現(xiàn)已成為教學(xué)考核的基本模式。這種“筆記型”市場營銷專業(yè)的學(xué)生,其動手能力極差。另外,教學(xué)過程中過于依賴西方的理論體系和企業(yè)案例,市場營銷專業(yè)從教材到案例,大部分是從國外教科書和期刊移植過來的,很多院校往往將國外的一些著名企業(yè)的營銷案例當(dāng)作分析對象,缺乏對中國市場和中國企業(yè)的關(guān)注,無法讓學(xué)生了解西方營銷理論如何在國企和民企環(huán)境中運用。而這些院校的學(xué)生在剛畢業(yè)時,進入大企業(yè)工作的幾率不大,即使進入也會從基層做起,營銷戰(zhàn)略層面上的內(nèi)容根本派不上用場,還得從頭學(xué)起。

3.實訓(xùn)方法單一。目前,市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)內(nèi)容一般包括銷售管理技能實訓(xùn)、廣告策劃實訓(xùn)、推銷能力實訓(xùn)、市場調(diào)查實訓(xùn)等,這些實訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進入公司相應(yīng)的部門才能接觸到相關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實中,學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。很多學(xué)校的實踐教學(xué)部分主要是安排實務(wù)性的教學(xué)課程,實訓(xùn)部分往往采取短期的畢業(yè)實習(xí),通行的做法是在學(xué)生臨近畢業(yè)時,安排20天左右的時間集中實習(xí),時間較短,而且校外實訓(xùn)單位不穩(wěn)定,很多學(xué)校的校外實訓(xùn)基地每年都在不斷變化,學(xué)校花了不少精力建設(shè)的實訓(xùn)單位往往一兩次實訓(xùn)后就放棄與學(xué)校的合作。

二、完善市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)策略

1.加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè),努力提高教師的實戰(zhàn)能力。加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè),部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業(yè)教學(xué)、專業(yè)實踐的基礎(chǔ)上,積極參加全國的資格認證考試,特別是高級營銷師、高級商務(wù)師、策劃師等資格認證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍;二是將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營管理活動, 鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉實踐,教師既可以到企業(yè)掛職鍛煉,也可以深入企業(yè)調(diào)研,服務(wù)企業(yè)。掛職鍛煉是市場營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉,在企業(yè)擔(dān)任一定職務(wù),從事具體工作,直接參與企業(yè)市場營銷策劃及市場運作,時間一般半年以上。深入企業(yè)調(diào)研,服務(wù)企業(yè),也可與營銷咨詢公司合作,為企業(yè)解決實際問題。

2.豐富市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方法。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的教育“填鴨式”教學(xué)方法,采用多種教學(xué)方式,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。比較典型的教學(xué)方式有:

(1)案例教學(xué)法。案例教學(xué)是一種集理論與實踐為一體的教學(xué)方法,這種方法可以使理論知識形象化、生動化,使學(xué)生更容易深刻理解、掌握理論要點。運用案例教學(xué),能夠讓學(xué)生學(xué)會如何將市場營銷的理論知識靈活地運用到實際案例中,分析案例的同時也能從案例中得到啟發(fā),深化對理論的學(xué)習(xí),積累間接經(jīng)驗,同時還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高分析、解決實際問題的能力。在案例教學(xué)法中,教師要精心挑選案例,認真安排“案例”,以保證案例的典型性、完整性、代表性、實用性和對專業(yè)技能與知識的覆蓋性,把專業(yè)的技能和知識結(jié)合在案例之中,并采用討論式的案例教學(xué)法,使學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)問題,并找出解決問題的方法。

(2)情景模擬法。情景模擬法是指借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運作規(guī)律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法。其做法是針對某一階段的教學(xué)或者在整個理論教學(xué)結(jié)束后,先帶領(lǐng)學(xué)生實地參觀或者觀看營銷錄像,然后分配模擬角色,準確布置任務(wù),盡快使學(xué)生融入情境,自覺進入角色。學(xué)生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問,從而激發(fā)求知欲;學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題,這中間會有很多意想不到的體驗和收獲。

(3)任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。教師根據(jù)教學(xué)要求布置相關(guān)任務(wù),學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)使下,進一步學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識、掌握知識,最終完成任務(wù)。“任務(wù)驅(qū)動”的主要結(jié)構(gòu)是:呈現(xiàn)任務(wù)——明確任務(wù)——完成任務(wù)——任務(wù)評價。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法能讓學(xué)生“動”起來,進而樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。

3.加強校內(nèi)、校外實訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地的目的是為學(xué)生提供實踐教學(xué)條件,因而必須讓學(xué)生全員、全過程參與。這樣,在建設(shè)過程中讓學(xué)生有一種責(zé)任感;同時,建設(shè)成功以后,也使學(xué)生有一種成就感。校內(nèi)實訓(xùn)基地一般建在本校生活區(qū),方便學(xué)生專業(yè)實訓(xùn)的安排和指導(dǎo)教師管理,也降低教學(xué)成本。校內(nèi)實訓(xùn)基地形象店可以經(jīng)營禮品、飾品和化妝品等定位為學(xué)生群體的產(chǎn)品,可以為在校師生日常生活消費提供便利服務(wù),創(chuàng)造社會價值。校內(nèi)實訓(xùn)訓(xùn)基地面積可以不大,但“麻雀雖小,五臟俱全”,以真實企業(yè)、真實產(chǎn)品為載體,由學(xué)生自主經(jīng)營、自主完成、自主操作、自負盈虧,進行市場調(diào)查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設(shè)計和實施、柜臺布置。

加強學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與溝通。建立了校外實訓(xùn)基地后,學(xué)校應(yīng)關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系,密切學(xué)校與企業(yè)之間的感情,以求實訓(xùn)基地的穩(wěn)固和進一步發(fā)展。學(xué)校必須建立專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度,聯(lián)絡(luò)感情,并分擔(dān)企業(yè)的精力;保證隨時有學(xué)校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員指導(dǎo)實訓(xùn),以解決實訓(xùn)中的問題,達到實訓(xùn)教學(xué)要求,保證實訓(xùn)質(zhì)量。

第五篇：淺析中職計算機網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)

淺析中職計算機網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)

【摘 要】在網(wǎng)絡(luò)飛速的今天，計算機網(wǎng)絡(luò)課程在中職計算機教育中已屬于基礎(chǔ)實踐課程之一，但由于教材的編寫、學(xué)生的個體差異、學(xué)校的教學(xué)模式等因素導(dǎo)致該課程成了一門較為空洞的理論課。本文針對計算機網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中存在的主要問題，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段和教學(xué)評價五個方面進行了一些切實可行的探索、實踐與研究。

【關(guān)鍵詞】目標(biāo)、內(nèi)容、方法、手段、評價

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，隨著社會對計算機綜合人才的廣泛需求及行業(yè)市場對學(xué)生實際動手能力越來越高的要求，作為傳播計算機網(wǎng)絡(luò)知識與技術(shù)的中職院校，培養(yǎng)計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更好更快的為社會服務(wù)，已成為主要任務(wù)。然而，一方面由于該課程建設(shè)在中等職業(yè)教育中起步較晚、層次不一。另一方面由于計算機網(wǎng)絡(luò)涉及面廣、內(nèi)容抽象，理論性較強，學(xué)生對該課程的教學(xué)效果普遍反映是：只學(xué)了一大堆網(wǎng)絡(luò)名詞、概念和結(jié)構(gòu)圖，一學(xué)年總結(jié)下來，興趣已所剩無幾，水平仍然停留在只會使用IE瀏覽器、“上網(wǎng)”和“聊天”階段。以上這些問題均暴露了中等職業(yè)教育計算機網(wǎng)絡(luò)課程的教學(xué)問題。因此，如何在進行基礎(chǔ)理論教學(xué)的同時，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達到應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求，就成為擺在教學(xué)工作者面前的一個新課題。本文結(jié)合自己多年的教學(xué)經(jīng)驗從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段和教學(xué)評價五個方面分別闡述對該課程的實踐與研究。

一、教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)的正確定位是教學(xué)改革行之有效的前提和保障，即明確教學(xué)是為培養(yǎng)什么類型人才而服務(wù)。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用廣泛、實用性強，概念眾多，理論復(fù)雜，技術(shù)發(fā)展迅速，因此要在計算機網(wǎng)絡(luò)課程中形成適應(yīng)差異，便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)體系，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和對該課程的正確認識為主線，根據(jù)中職學(xué)生的特點與不同層次需求采取分層教學(xué)，提高教學(xué)效率，滿足水平參差不齊的學(xué)生所需。在教學(xué)內(nèi)容上進行有針對性的取舍，通過可操作性的實驗來培養(yǎng)

學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過互動式教學(xué)、分層教學(xué)等方法來調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性。在考試評價體系方面，依據(jù)計算機網(wǎng)絡(luò)相關(guān)課程標(biāo)準，立足終結(jié)性評價和過程性評價結(jié)合，定性與定量評價結(jié)合，關(guān)注個體差異，促進學(xué)生全面發(fā)展。

二、教學(xué)內(nèi)容

本課程是“計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”專業(yè)的基礎(chǔ)課程，主要講解：計算機網(wǎng)絡(luò)的形成與分類；網(wǎng)絡(luò)高層應(yīng)用；OSl模型：網(wǎng)絡(luò)協(xié)議；通信原理；常用網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備和傳輸介質(zhì)；局域網(wǎng)、以太網(wǎng)、因特網(wǎng)特點和組網(wǎng)技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全等。主要培養(yǎng)學(xué)生組建網(wǎng)絡(luò)的能力、基本的交換機和路由器配置能力、虛擬局域網(wǎng)的劃分能力、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議配置能力、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力、操作系統(tǒng)的運用能力、一般故障檢測與排除能力、網(wǎng)絡(luò)的管理能力等。通過教學(xué)實踐，要求學(xué)生學(xué)習(xí)本課程后能夠：認識網(wǎng)絡(luò)、熟悉網(wǎng)絡(luò)、使用網(wǎng)絡(luò)、配置網(wǎng)絡(luò)與管理網(wǎng)絡(luò)。

三、教學(xué)方法

堅持“教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，因材施教”的教學(xué)模式，改進課堂的教學(xué)方法，以人為本，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生的潛力，提高教師的授課質(zhì)量。

（一）自主學(xué)習(xí)指導(dǎo)法

自主學(xué)習(xí)指導(dǎo)法就是教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排一定的時間給學(xué)生練習(xí)和實踐，讓學(xué)生主動地、有主見地、探索性地學(xué)習(xí)，來激發(fā)學(xué)生的未知欲和獨立思考精神，培養(yǎng)實踐與自學(xué)能力。實施過程如下：1．教師按照課程內(nèi)容和教學(xué)要求布置學(xué)習(xí)任務(wù)；2．給出學(xué)生完成課題所需要自學(xué)的參考書目或參考網(wǎng)址，如網(wǎng)易學(xué)院、千源網(wǎng)、教師本人的空間或FTP站點等，以供學(xué)生參考學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式更多地給學(xué)生提供必要的輔導(dǎo)；3．每個學(xué)生均完成工作后，通過教師評價，學(xué)生自評、互評得出評價結(jié)果。

（二）互動式教學(xué)法

互動式教學(xué)法就是通過精心設(shè)計教學(xué)過程，采用“提出問題+要求解決方法”、“引導(dǎo)思考+適當(dāng)提示”、“找出學(xué)生思路正確部分引申”、“擴充認識解決問題的條件”等方式，把握課程的進度，活躍

課堂氣氛，開發(fā)學(xué)生的潛能，使學(xué)生在獲得知識的同時建立科學(xué)的思維方法與創(chuàng)新意識。例如：教師給出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)設(shè)計方案，或?qū)⒁延芯W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運行情況告訴學(xué)生，讓學(xué)生分析企業(yè)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中存在的問題，提出改進方案，或為企業(yè)設(shè)計滿足實際需求的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，最后由指導(dǎo)老師對學(xué)生提出的企業(yè)計算機網(wǎng)絡(luò)方案進行講評，指出其設(shè)計方案的優(yōu)缺點，并提出改進意見。目的是使學(xué)生理論聯(lián)系實際，加深對計算機網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)內(nèi)容的理解，培養(yǎng)學(xué)生靈活運用所學(xué)知識的能力。

（三）分層教學(xué)方法

分層教學(xué)法就是教師根據(jù)不同學(xué)生層次需求，采取分層教學(xué)，滿足水平參差不齊的學(xué)生所需。

理論課分層教學(xué)法具體實施方案：對于低層次的學(xué)生，教師應(yīng)放低要求和起點，注重講解和演示，使其掌握必備的基本知識；對于中層次的學(xué)生，教師應(yīng)精講精練，既重視基本知識與技能的掌握，又要善于引導(dǎo)他們獨立解決問題；對于高層次的學(xué)生，在原有課本知識已鞏固的情況下，教師要引申一些實例讓其多加練習(xí)，給該層次學(xué)生創(chuàng)造獨立學(xué)習(xí)和思考的機會，注重培養(yǎng)他們綜合運用計算機網(wǎng)絡(luò)知識解決實際問題的能力。

實訓(xùn)課分層教學(xué)法具體實施方案：對于低層次的學(xué)生，更多的是做驗證性實驗，通過實驗強化基礎(chǔ)，鞏固技能；對于中層次的學(xué)生，要在驗證性實驗基礎(chǔ)上加入設(shè)計性實驗，在知識、技能鞏固的基礎(chǔ)上調(diào)動起學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們獨立思考；對于高層次的學(xué)生，應(yīng)以綜合性實驗為主，設(shè)計一些應(yīng)用性、靈活性及探索性較強、思維量大的實驗。

（四）類比教學(xué)法

對于理論性強的教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)學(xué)生將理論知識和實際生活中的例子相比較、歸納和總結(jié)。例如:對于OSI七層模型的理解，用一個“從上海到羅馬的貿(mào)易過程”的情景設(shè)置使學(xué)生能體會到為什么要給網(wǎng)絡(luò)分成這七個層次。主要的目的是讓學(xué)生知道這個參考模型存在的意義，但并不對每一層的詳細功能做過多的介紹。再比如：文件下載實際上

是對網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的規(guī)范與遵守，并對協(xié)議的組成，以日常生活的現(xiàn)實內(nèi)容進行對比，引申出知識點，如我國的母語普通話的基本構(gòu)成，就與網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的語義、語法、定時間形成較強的對比性和可參照性。

四、教學(xué)手段

（一）通過實物展示和現(xiàn)場操作驗證理論，加深對概念的理解和印象。實物展示和現(xiàn)場操作的形式可以多種多樣，比如在給學(xué)生講解拓撲結(jié)構(gòu)概念時，可以結(jié)合本學(xué)校校園網(wǎng)的拓撲圖和一些實物照片，來闡述為什么會有各種拓撲結(jié)構(gòu)，不同的機構(gòu)中的優(yōu)缺點等。

（二）把多媒體技術(shù)引入課堂教學(xué)中，將文字、圖片、聲音、視頻、動畫完美融和，使課堂教學(xué)形式發(fā)生了巨大變化，內(nèi)容形象逼真，充分調(diào)動了學(xué)生的眼、耳、手，使學(xué)生更直觀地理解了教學(xué)內(nèi)容，使枯燥的教學(xué)變得有趣，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)具體知識時心中有網(wǎng)絡(luò)體系大框架，便于知識定位。

（三）鼓勵學(xué)生參加職業(yè)資格認證考試。目前與計算機網(wǎng)絡(luò)課程相關(guān)專業(yè)技能證書如國際信息化認證考試、全國計算機信息高新技術(shù)網(wǎng)絡(luò)管理員級認證、網(wǎng)絡(luò)工程師證書、全國計算機信息高新技術(shù)網(wǎng)頁制作操作員認證、全國軟件技術(shù)水平資格考試證書等。為了讓培養(yǎng)的學(xué)生能夠適應(yīng)市場需求，激發(fā)學(xué)生學(xué)生學(xué)習(xí)動力，鼓勵學(xué)生參加考試。

五、教學(xué)評價

傳統(tǒng)計算機網(wǎng)絡(luò)考試評價方法存在兩大弊端：

（一）重知識，輕能力；

（二）重筆試，輕操作，根本不能全面評價學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，這就要求建立一個新的教學(xué)評價體系，這個新體系不僅關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績，而且要關(guān)注學(xué)生多方面的潛能和特質(zhì)的發(fā)展。

針對中職學(xué)生的特點與多年教學(xué)經(jīng)驗，本人粗略談一下本人的新的評價體系。這個評價體系大致由以下四大部分組成：

（一）理論考試部分，用于驗證學(xué)生對定義、概念的記憶和理解程度。

（二）實訓(xùn)考試部分，在規(guī)定時間內(nèi)獨立的完成指定的任務(wù)，用于驗證學(xué)生的操作能力和基本技能掌握程度。

（三）實訓(xùn)報告部分，從實訓(xùn)報告中能夠看出學(xué)生的思路是否清晰，是否真正掌握相關(guān)的知識點。

（四）平時自主作業(yè)及評價部分。最后根據(jù)這四個形成最終教學(xué)評價。最后成績＝知識

考核占30%+實訓(xùn)過程考核占30%+實訓(xùn)報告占20%平時自主作業(yè)及評價占20%。

六、結(jié)束語

作為培養(yǎng)學(xué)生計算機應(yīng)用技能的《計算機網(wǎng)絡(luò)》課程，我們有責(zé)任也有義務(wù)完善其教學(xué)體系，改善現(xiàn)有教學(xué)帶來的不良結(jié)果，實現(xiàn)“加強基礎(chǔ)，注重實踐，因材施教，促進創(chuàng)新”的目標(biāo)，形成了立體化的教學(xué)模式，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新人才。

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