第一篇：市場營銷課程學習小結

1、通過這么課學到了什么？

2、小組（包括個人）有何提高？

3、對自己的職業發展有何幫助？

4、課程結束后的打算。

通過這學期的市場營銷課程的學習,真的有很大的收獲。市場營銷實務不同于前面三本書，有更多的實用性和可操作性。而且老師根據課程內容布置任務給各個小組，讓小組有實踐的機會，將理論與實際融合，讓我們切身體會了本書的知識的運用。

在學習中不知不覺提高了自己的專業知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進的地方。在每一次的學習中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學完這本書對于市場營銷的相關職業也有點一些了解，對于自己的就業方向也有了確認。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應該朝什么目標去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠妄想一步登天，要循序漸進，在工作中不斷挑戰自我，充實自我，實現自己的人生價值。

在這個課程結束后，更加認識到學習的重要性，學無止境，我會不斷學習相關的專業知識，因為知道需要學習的還有很多，一定要不斷學習，讓自己更專業。當然也需要多多回顧以前學習過的內容，在不斷的學習中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。

第二篇：市場營銷課程小結

市場營銷課程小結

本學期我們系開設了市場營銷這門課程，過去，市場營銷對我來說是門神秘的學科，在我身邊有很多做營銷的人，感覺他們挺厲害的。經過一個學期的學習，我對市場營銷有了更深層次的了解，同時也澄清了以前對市場營銷的很多誤解。

在市場營銷這門課程中，我首先了解到了市場的含義。在學這門課程之前，我覺得市場就是買、賣東西的地方。比如菜市場，批發市場等等，但是，市場營銷學中的市場是指某種產品的顯示購買者和潛在購買者的總和。用公式表達是：市場=人口+購買力+購買欲望。

其次，了解了市場營銷的含義及其重要性。市場營銷并不等同于推銷，推銷知識市場營銷的一個方面。市場營銷是市場有關人類的活動，即以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場將將潛在交換轉化為現實交換的活動。市場營銷在一個企業中占有重要的地位，一個企業如果營銷這一塊做不好，那這個企業便失去了存在的意義。

再次，我們學習了營銷學中經典的4P理論，通過學習，對4P理論有了大致的了解，4P理論看似簡單，運用起來卻是十分的困難，一個企業如若能將這4P理論很好的應用，那就可以說這個企業在市場中占據了絕對的主動權。

學習理論知識固然重要，但如何將理論知識用于實踐當中才是最重要的，正是看到了這一點，老師根據課程內容布置任務給各個小組，各個小組根絕任務完成相關的教學內容。在學習中不知不覺提高了自己的專業知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進的地方。在每一次的學習中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學完這本書對于市場營銷的相關職業也有點一些了解，對于自己的就業方向也有了確認。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應該朝什么目標去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠妄想一步登天，要循序漸進，在工作中不斷挑戰自我，充實自我，實現自己的人生價值。

在這個課程結束后，更加認識到學習的重要性，學無止境，我會不斷學習相關的專業知識，因為知道需要學習的還有很多，一定要不斷學習，讓自己更專業。當然也需要多多回顧以前學習過的內容，在不斷的學習中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。

第三篇：學習市場營銷課程的體會

學習市場營銷課程的體會

營銷是如今社會最有力量的字眼，各類企業都紛紛地采用營銷這個詞來表明自己的先進和努力。而營銷所能做的就是讓人們了解到社會需要什么，然后去適應這個社會，進而改變這個社會。

本文共分為兩個部分：首先介紹了近期我國房地產市場營銷的現狀；其次總結了學習市場營銷課程后對于提升企業競爭優勢，應對目前房地產市場營銷現狀的個人感悟。

一、近期房地產市場營銷狀況

由于房地產開發產業的迅速發展，不僅使得房地產業成為國民經濟支柱產業，而且拉動了經濟增長加速了城市化、城鎮化進程。多年來房地產營銷歷經生產觀念、產品觀念、推銷觀念的演變，直至發展到今天才終于形成融合現代營銷與經濟科學理念的營銷方式——房地產市場營銷。房地產市場營銷以其市場化、專業化、科學化的健康發展體現著營銷的經濟價值，營銷的重要性日益突出。隨著房地產市場從賣方市場向買方市場的轉變，營銷在房地產企業經營中的地位也越發重要。

八十年代我國房地產業開始興起，九十年代得到充分發展；二十多年的發展取得了令人驕傲的成就。盡管目前房地產企業數量眾多，但多數企業的規模不大，資金實力較弱，管理體制陳舊，營銷手段落后，企業品牌活力和市場競爭力不足。近年來，隨著國家宏觀調控作用的逐步顯現和房地產業的逐步成熟，房地產營銷面臨新的形勢：第一、目前商品房空置率較高，大量流動資金被沉淀，反映出企業生產的盲目性；第二、投資與消費者的理性行為向房地產企業提出了嚴峻挑戰；第三、房地產企業競爭對手眾多；第四、以銀行貸款為主要資金來源的高負債率運作抑制了房地產企業的抗風險能力；最后，中國加入WTO后，有實力的國外房地產商也開始積極進入我國房地產市場，新的建筑理念、營銷理念、消費理念對我們舊有的市場開發及營銷方式造成了劇烈沖擊。

隨著廣大消費者和投資者逐漸變得理性和成熟，政府在土地、財稅、貸款等方面管理調控力度地不斷加大，競爭形勢越發嚴峻。高價拿地和樓寓的高空置狀

況令房地產企業經營面臨嚴峻考驗。面對國內外房地產商的競爭和挑戰，要提高市場競爭力，中國的房地產企業必須要重視營銷創新，否則將失去先機

二、學習感悟

以上現狀，對房地產企業的銷售提出了新的挑戰，觀念轉變、營銷創新勢在必行。通過對市場營銷課程的學習，我覺得，房地產企業要擺脫目前困境，提高自身競爭優勢，以下四個方面是值得重視。

用市場細分提升競爭優勢

隨著市場競爭的日益激烈和整體供給的過剩，消費者對消費功能、目的、需 求的不斷多元化以及房地產業由賣方市場想買方市場的快速轉換，房地產產品已從規?；癄I銷階段發展到了差異化和目標市場營銷階段，開發商的單個產品已無法滿足市場消費者的所有需求，整體市場的消費者是有一個個不同的個體組成，不同的消費者有各自的購買欲望和消費需求，所以開發商在產品的設計之初就必須進行市場細分，確定產品的目標市場，所有的設計理念、建設元素、開發方式、配套設施、營銷策略都是為了更好的滿足目標市場消費者的需求。

在目前房地產市場營銷的現狀下，開發商只有科學的細分市場，準確定位目標消費群體，集中一切資源，精耕細雕目標市場，盡一切可能激發目標消費者的購買欲望，滿足其消費需求，消費者才愿意付出更多、更高的對價。也只有這樣，才能避免企業開發的盲目性，降低資金沉淀率，提高產品的知名度，提升企業在市場中的競爭優勢，獲得良好的經濟效益。

用服務營銷提升競爭優勢

隨著中國經濟的發展，市場制度的完善，價格和質量已經下沉為企業的硬件 公道的價格和過硬的質量是企業在市場中生存的前提條件。此時，在市場中發揮重大作用的基本因素就是企業的服務。

房地產企業應努力在銷售服務、顧客滿意方面成為行業領袖。首先應十分注重房地產的售前、售中與售后服務。在這方面，山東濟南匯統房地產有限公司提出的售前、售中、售后三項“服務革命”的新理念可謂別出心裁。在該公司開發的兩個項目的售前與銀行聯手推出100%個人購房直通車，實現了真正意義上的零首付。這種全新的售前服務模式，不僅解決了客戶首付款的資金壓力，又解決了開發商的資金問題，還拓寬了銀行的信貸渠道，實現了一種“三贏”的全新購

房貸款模式。在售中服務階段，他們面向購房者聘請督察員，就施工質量和進度、材料選購、設備選型和原材料配比等提出意見和建議，在經營者與消費者之間架起了一道連心橋。在售后服務階段，他們致力于追求“售后無服務”的境界。

其次必須重視物業管理，充分保障業主的合法權益，提升樓盤的品牌價值，塑造良好的企業形象，而由此形成的企業無形資產必將推動企業健康、快速、可持續發展，使企業在市場競爭中具備更強的競爭優勢。

3、用品牌營銷提升競爭優勢

在中國的房地產市場上提起萬科，可以說是盡人皆知，而萬科產品的成交率、平均利潤率都高于同行業的其它房地產開發企業，為什么會這樣？究其原因，我認為這就是品牌的力量。

優勝劣汰、適者生存的生物原則同樣適用于人類社會的市場競爭，每個企業只有通過競爭才能獲得市場的生存權和發展權。競爭有高低水平之分，低水平的競爭停留在價格戰上，競相壓價銷售，以價格便宜來取悅消費者，擴大銷量和市場占有率，這種做法往往導致兩敗俱傷，企業缺乏發展后勁，造成曇花一現的虛假繁榮；而高水平的市場競爭中最重要的就是品牌的競爭，具有強勢品牌的企業不僅可以設置較高的市場進入門檻，控制市場中競爭者的數量，還可以有效的防止競爭者的模仿，長久的保持和提升自己的市場份額；品牌作為企業的無形資產，是以消費者的滿意程度作為衡量標準的，品牌的成功運作，就是給予消費者購買信心、實現消費者滿意，這種滿意既能留住現有的消費者，又對新的消費者起到了培養示范作用，影響了他們的消費行為，創造更多的消費需求，從而使企業在市場競爭中具備更強的競爭優勢。

真正持久的競爭優勢往往來自強勢品牌，在未來的競爭中,誰樹立了行業認可的品牌, 誰就掌握了未來市場競爭的主動權。

用創新的營銷策略創造競爭優勢

在中國房地產市場開發的早期階段，由于供給不足而需求巨大，各個房地產企業基本上沒有真正意義上的營銷，遵循著“酒香不怕巷子深”的銷售理念，享受著暴利大餐;隨著市場的發展完善，競爭日趨激烈，利潤率減低，形勢的轉變促使開發商不得不開始重視營銷策略，此時，營銷策略的注意力主要放在產品本身，通過更加完善的產品，采取科學的定價策略，建立運轉流暢的銷售渠道，輔

之以靈活的促銷手段的營銷策略來完成自己的銷售目標，這基本處于“以產定銷”的階段；然而隨著國家宏觀調控力度的加大，市場競爭主體的不斷增加，供給的日益充分，人民生活水平的日趨提高，消費者對消費功能、目的、需求的不斷多元化以及房地產業由賣方市場想買方市場的快速轉換，這種按照企業自身主觀臆斷甚至是一廂情愿的策略日益顯得無法適應市場，房地產企業營銷理念的轉變、營銷策略的創新已勢在必行。

我認為，企業在制定營銷策略時首先必須要研究消費者的需求和欲望，切實地了解消費者在購房過程中所愿意而且能夠承受的代價，認真地思考如何給消費者帶來便利，加強與消費者的互動溝通；把顧客的滿意度作最重要的評價標準，深入研究消費者購房的動機，支付能力，以及他們的消費傳統，興趣愛好；在情感層次上，盡可能的達到顧客的滿意。其次，營銷策略的制定必須考慮與客戶和合作者建立長期穩定的關聯，盡可能減少顧客的流失，把過去單純的以推銷產品為主的營銷策略改為以消費者為中心，多向的溝通互動，全方位服務的營銷策略；再次，營銷策略的制定必須先于產品開發，貫穿于立項、設計、開發、銷售的整個過程，包括前期的市場調研、市場定位、目標客戶群的選擇、銷售渠道的建設；到具體開發時的規劃設計、建筑風格及布局，以及后期的營銷管理、售后服務等。

企業要把營銷策略提高到營銷戰略的高度，這樣，才能在瞬息萬變的激烈市場競爭中未雨綢繆，提升自身的競爭優勢，立于不敗之地。

未來的樓市競爭中，贏得客戶的企業才能取得長久的發展。要贏得客戶，企業必須重視品牌的建設、營銷策略的創新、提高服務意識、尊重目標客戶、充分發掘客戶資源，以消費者的客觀需求和主觀意愿為導向設計開發產品；各房地產開發企業只有在觀念、品牌、服務等方面進行創新，以獨特的視角去挖掘消費者需求，尋覓新的賣點，追求營銷策略的最優化、營銷手段的個性化和多樣化，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四篇：預備黨員課程學習小結

預備黨員學習小結

時間飛逝，轉眼間大學已接近尾聲。進入大學就開始追隨黨組織，從最開始的遞交入黨申請、入黨積極分子培訓、發展對象培訓以及預備黨員的培訓，都在不斷的接受黨的教育受黨的熏陶。在這次的預備黨員培訓班課程中，我受益更是良多。為我們講課的曹石珠院長、陳瑩花教授、婁麗芝老師、黃悠純老師??更是讓我印象深刻，心情澎湃。

陳瑩花教授是剛剛從國外考察回來，給我們講了好多美國各大學校的趣聞，不僅讓這節課趣味橫生，更是讓我們眼界更加開闊、見識大增。陳瑩花老師一上臺就滿面笑容、精神飽滿，她洪亮清晰的聲音一下子吸引了我的注意力。她給我們快速講完了《入黨是大學人生的新起點》后，又給我們看了她在美國各大院校建筑物的照片，如哈佛、麻神理工、加州理工、威廉瑪麗學院、耶魯大學、斯坦福大學等等。陳老師在給我們介紹各大院校的同時穿插了許多小故事，如加州理工與麻省理工的惡搞趣聞。麻省理工的惡搞協會的學生施計將加州的標志性物體大炮運出的校門，又經過三天三夜馬不停蹄的貨車托運，把這枚大炮運到了麻省理工學院。麻省的學生們把這件事又在網絡、報紙上大肆宣傳，搞的全國沸沸揚揚，成為一段時期的熱點。陳老師在給我們講述的過程中時不時的如孩童般“哈哈”的笑兩句，我們也非常的興奮，這節課在我們不知不覺中非常圓滿的結束了，結束后大家還非常熱烈的討論著??

婁麗芝老師又是一位讓人佩服贊嘆的女老師。她上的是一節《大學生禮儀規范與價值觀》，讓我們了解學習禮儀的理由和了解現代禮儀的基本內容、要求。老師引用了中國大學金正坤教授的語錄：敬上級是天職，敬同級是本分，敬下級是美德，敬客戶是常識，敬所有人是教養。更是讓我們深刻了解

荀子的一句話：“人無禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不寧?！碑敶Y儀的重要性。

曹石珠老師作為我院的校長也給我們上了一節《跟毛主席學讀書》的課，當我非常榮幸的聽著院長的教誨時，內心真叫個激動呀！曹院長在講課時不斷引用毛主席熱愛讀書的故事，使我們聽課時注意力一直專注著老師的課。最后總結了毛主席學習精神：獨立思考，不人云亦云，學以致用。

《申論寫作》是預備黨員培訓課的最后一節課，是黃悠純老師上的。他給我們講解的是考公務員的試題，讓我們了解申論的及大綱、申論的考題形式、幾種題型的答法和備考事項等等。黃老師是聽了黨校校長李校長的建議，本著對學生負責的宗旨，為了能讓學生們以后就業多一條途徑。這體現了黨校的老師們對學生們學習就業的關心。

還有更多老師的課也是非常棒的，讓我們知識的海洋里努力地汲取著?? 下面我將從思想、工作、生活、學習四個方面將一年來的情況向黨組織進行匯報總結。

1、思想上：我不斷加強對黨的理論、方針和政策的學習，系統地學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧不平理論和“三個代表”重要思想，努力學習專業知識和文化知識，提高為同學們服務的本領

2、工作上：我不斷加強學習和自身修養，在過去的一年中，我認真做好工作，在系黨組織的關懷下，我較好的完成了各項任務，與此同時本人還從未間斷地把學習知識放在工作的重要位置。因為我深信只有熟悉知識才能更好的運用政策，才能更好的為人民服務。

3、生活上：我以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，盡量做到物質生活簡單樸素，精神生活豐富多彩。培養堅韌不拔、吃苦耐勞的工作作風。今后我要更加嚴格要求自己，提高思想認識水平，全身心地投入到本職工作中，爭取創造出色的工作、學習成績。

4、學習上：在學習上 我一直很認真, 不管怎樣, 學習于我們而言還是首要的, 學好了專業知識才能說更好地服務他人, 班上的學習氛圍很濃, 終是最出色的, 大家比學幫超, 既不乏高中的書香氛圍也絲毫不減大學應有的豐富多彩, 班上競爭激烈, 少學也意味著退步, 正因為有這樣一個班級才讓我的學習勁頭更足, 但是由于我的活動和任務比較多學習方面近來的時間投入不是很合理了, 有時一個內容還沒來得及消化又要接受新的的內容了, 顯得有點吃力了。另外我的學習方法也不是很好, 沒有固定的學習時間, 沒有必須要忙的事的情況下才看看書, 學習是間斷。針對這種情況, 我會想方法改善的, 做到工作學習時間兩不誤, 在忙碌的同時也保證自己學習時間, 對我而言, 專業是比較薄弱的, 當初選擇藝術道路就因為它比較好上大學，然而, 美術學這個專業自己不是特別的喜歡，但是我會多下功夫，盡量讓自己愛上美術國畫這個專業的。我相信, 有匯集的學習方法, 正確的思維理念以及適當的時間投入我會使自己提升的。在以后的學習、生活、工作中, 我會繼續保持自己的優點, 改進自己的薄弱之處, 進行自我總結以及批評, 虛心接受周圍的同學對我提出建議和意見, 努力地完善自己, 使自己不斷進步, 并且在同學中起到預備黨員的作用, 發揮帶頭模范作用, 為同學們服好務, 盡一個學生黨員應盡的義務, 不讓黨組織失望。此致

敬禮

第五篇：市場營銷課程調查報告

市場營銷課程調查報告--華聯超市、超市發方便面擺放問題的調查

一、調查過程

1、題目確定階段

在選題過程中，我們首先瀏覽的所有的可選題目，認為應該把視線放在與我們日常 生活相關的商品上面，這樣我們自己本身對商品的銷售等情況也有一定的了解，在進行后續工作的時候也會比較簡單、容易實現。

通過以上的思考，我們一致選擇了方便面這種商品。首先，方便面比較常見，每個超市都會有；其次，方便面是我們日常生活中必不可少的食物，平常吃的比較多，對各種方便面的口味都有一定的了解；再次，方便面一般具有多種口味，在銷售方面一定會有促銷、擺放等問題；最終，經過商定，我們決定從一個品牌入手，所以我們選擇了方便面中最知名的品牌康師傅來進行調查，并由我來做方便面擺放問題的調查。

2、資料收集階段

在確定題目之后，我們又進行了康師傅方便面相關資料的收集。

3、實地考察階段

準備工作做完之后，我們便開始了調查工作。首先，我們再華聯超市和超市發兩大超市 觀察康師傅方便面的銷售情況進行資料的收集。

4、報告撰寫階段

經過市場調查之后，我們進行了報告的撰寫。

一、調查結果

1、康師傅方便面產品簡介

“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎，并特別關注各地消費者不同口味變化 及需求，以”康師傅"系列產品為首，現已經延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求，據權威調查機構AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產廠商的龍頭位置，已經成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。

目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西

安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產基地，123條生產線，并在同行業內率先引入了國際通行的ISO質量認證，所有公司全部通過了ISO9002產品質量認證。在2001年，經過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協會評為“中國食品工業20大著名品牌”。

“康師傅”方便面不僅在國內深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅 斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產品質量精益求精，對消費者真誠以待的結果。

2、康師傅方便面口味分類

國內美味：紅燒牛肉面，香辣牛肉面，鮮蝦魚板面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，酸菜仔雞面，香薰臘肉面。

好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。

江南美食：東坡紅燒肉面，筍干老鴨煲面，雪筍肉絲面，筍干燒肉面，梅干菜扣肉面。老火煲湯：花旗參燉烏雞面，老火煲豬骨面，茶樹菇燉土雞面。

東北燉:土豆燒牛肉面，小雞燉蘑菇面，酸菜燉排骨面，西紅柿燉牛腩面，紅燒肉燉干

豆角面，什錦燉酥肉面。

陳泡風云:魚香泡椒牛肉面，泡椒牛肉面，酸蘿卜老鴨湯面。

本幫燒:紅燒雞煲翅面，紅燒排骨面，紅燒獅子頭面。

醬香傳奇:醬香牛肉面，醬香豬骨面，醬香紅燒肉面，醬燒排骨面。

辣旋風:酸辣牛肉面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面，麻辣牛肉面，剁椒牛肉面，野山椒仔雞面。

亞洲美味:新紅燒牛肉面（中國），燒烤牛肉面（韓國），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），黑椒牛柳面（新加坡），蟹黃鮑魚面（香港），辣白菜面（韓國），私房肉燥面（臺灣），魔鬼拉面（日本）。

食面八方（拌面）:干燒海鮮炒面（臺灣），黑椒牛柳炒面，雙椒雜醬面，紅油擔擔面，番茄肉醬面，魚香肉絲炒面，蔥油拌面，珍饌炸醬面（臺灣），香辣肉醬面，紅燒肉醬面，牛腩撈面，耗油撈面，鐵板牛肉炒面（臺灣），青椒肉絲炒面，XO醬燒炒面（臺灣），一番咖喱炒面（臺灣），麻醬炒面（臺灣），私房炸醬炒面（臺灣）。

面霸:紅燒牛肉，香辣牛肉，翡翠鮮蝦，蔥香牛肉，肥?；疱?，泡椒牛柳，上湯排骨。勁爽:紅燒牛肉，香辣牛肉，東坡紅燒肉，蔥爆牛肉。

2、華聯超市、超市發兩家超市康師傅方便面擺放情況比較

（1）超市發擺放情況

袋裝方便面：

擺放位置：零食類大區，方便面區靠近過道的位置，集中擺放。并且大包裝的類型擺放 在最靠近過道的位置，并且放在與視線平行的一排，比較容易看到。

擺放原則：按照價格的不同進行擺放。第4、5、6層位促銷打折的，還有價格最貴的。其他排一般擺放價格介于中間的口味。

盒裝方便面：

擺放位置：與袋裝方便面在同一貨架不同方向。

擺放原則：紅燒牛肉面、香辣牛肉面擺放在最容易見到的兩排。上邊為大盒裝的，下邊 為其他口味，例如：鮮蝦魚板面、小雞燉蘑菇面等。最底下的為干拌面，貨架上的擺放量較少。

整體擺放特點：擺放的很整齊，在最容易見到的層上有大眾口味和促銷的產品，讓消費者可以比較容易的找到想吃的口味。

（2）華聯超市擺放情況

袋裝方便面：

擺放位置：調料類大區，最邊上的貨架上，康師傅方便面分散的擺放，穿插在其他品牌 的方便面中間。

擺放特點:華聯超市的方便面擺放把所有品牌的方便面打亂，按照口味擺放。例如最邊上為紅燒牛肉面，然后依次是辣的、不辣的、干拌面等其他風味。

盒裝方便面：

擺放位置：與袋裝方便面在同一貨架相同方向。

擺放特點：按照口味擺放。

整體擺放特點：擺放不按品牌擺放而是按口味擺放，每種相同的產品擺放量比較多。

二、優勢分析

1、超市發優勢分析

超市發把康師傅方便面全部集中擺放，對于想買康師傅產品的顧客起到了集中注意力的作用，顧客可以直接看到康師傅方便面則不去看其他品牌的方便面。

2、華聯超市優勢分析

華聯超市把各個口味分開擺放，對于顧客來說，如果想較快的找到某種口味是方便的。

三、解決方法

超市發和華聯超市在康師傅方便面的擺放問題上具有不同的方法。

超市發的擺放有利于品牌的推廣與銷售，但是各種口味不進行分類擺放。建議是在品牌 進行分開擺放的同時口味也可以進行不同程度的分類。

華聯超市的擺放利于顧客找到自己喜歡的口味，但是不利于康師傅方便面的銷售。因為康師傅方便面的價格一般高于其他品牌，顧客在選擇時容易選擇更為便宜的品牌。建議為不要與其他品牌混合擺放，進行獨立擺放。

【參考文獻】

市場營銷學，王永德，杜國春，2005年，中國大地出版社