第一篇：市場營銷實習小結

市場營銷實習小結

學院：商學院班級：081學號：17姓名：仲婷婷

實習目的：通過實習了解銷售的基本情況，在這個基礎上把所學的專業知識與實踐緊密結合在一起，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

為期8天的實習結束了，我在這8天里學到了課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。以下就是我對這8天實習所做的總結。

首先介紹一下我的實習單位：鹽阜人民商場。該公司位于鹽城市中心，是一家由國有企業改制后的私營企業，主要分為百貨部，服裝部，針紡部，電器部四個部門，是全國百強店之一，從建立至今已有30年的歷史，一直深受廣大消費者的好評。然后，我想講講我在實習中學到的幾點。

一、每一分錢都來之不易，不能瞎用。二樓服裝一部實習的，賣男休閑裝,一共有4個品牌，天萬，啄木鳥，雷蒙富克，蘋果。我們柜除了我還有8個營業員，她們的基本工資是600，還有200元保險，外加提成，一個月一千塊左右，她們實行輪換上班制，相當于一個月只要上半個月的班，剛剛聽上去很好，挺輕松的，上午8點到12點，下午12點到20點，只是站著，有顧客來的時候招呼一下，沒人的時候實在無聊時，大家還可以一起聊聊，可是當我這個實習生從早晨8點到中午11點20三個多鐘頭站下來后，我才發現原來這也很辛苦，腰酸背痛的，錢不好賺啊，每一分錢都是汗水凝聚成的，所以每一分錢都不能瞎用。

二、溝通能力很重要。實習幾天下來，我覺得這些營業員都還好，相處得也不錯，或許是我的閱歷太有限，但她和我交談當中,我能體會到她內心中的痛楚，做人很難，這也許是在暗示著商場上的爾虞我詐吧。我想商場的激烈競爭是任何人都無法改變的，所以要試圖改變這種狀態，只能靠改變自己吧。生活中，我始終堅信每一個人都是有良知的，所以只要我們善于和身邊的人溝通，那么再大的事也會迎刃而解的。其實，話雖這么說，可是要真正做到這真的很不容易，我們要常常落下面子主動和對方溝通，甚至有時錯不在自己，不過事情解決了就萬事OK了，想想如果事情不解決，以后每次見面都尷尬，與前者快點解決問題來比比，明智的人很快就會找到答案。當然，我想這只是很簡單的溝通知識，至于溝通技巧這方面，我還得多讀點有關這方面的書，加強自己的理論知識，另外還要多參加這樣的實踐活動，增加自己的閱歷，這兩方面結合，我一定會增強自己的溝通能力的。

三、要懂得感恩。以前，我總覺得父母對我好是應該的，可是在這次的實踐活動中，我深感父母愛的偉大。有一天我與一位營業員交談，無意間談到她一天的生活，除了上班還要幫她的丈夫做生意，早晨5點就要起床，中午沒得休息，今年已經35歲了，聽到這情況，我就問她為啥要這么辛苦的忙，這個年齡太辛苦會導致加速衰老的，她就很認認真地對我說，為了孩子，希望他將來不要像我們這么辛苦。聽到這句話，我突然間感到心像被什么刺了一樣，眼里的淚水也像不聽使喚了一樣，有重要哭的沖動，我下意識的擦了一下眼睛，我被父母的愛所感動，他們把自己一生最美好的時光獻給了我們——他們的子女，他們不求別的，只求我們將來能過得比他們好，不要再那么辛苦，人世間這樣的愛怎么能沒有感恩呢？所以我們要學會感恩，也許在平常生活中，我們對陌生人的幫助會記得，但對父母平常的一點一滴卻常常忽視，可與此同時我們為父母做的哪怕是他們累時我們端的一杯茶，他們都會深刻的記在心里，這樣相比，你是不是會覺得這樣的天平是不是太傾斜了？其實我們都明白，如果把我們和父母們的愛放在天平上，天平永遠都不會平衡，永遠向上傾的都是我們這一邊，所以我們應該感恩，多做一些他們開心的事。我們應該學著不僅要對陌生人的幫助感恩，更要對身邊的人感恩，尤其是你的父母。

四、理論與實踐結合的能力較重要。這幾天實習，我總覺得自己什么忙也沒幫上，其實論學歷那些營業員大多是高中畢業，頂多是大專生，這些都不如我們，可是真正在商場銷售的時候，他們的作用比我們大得多。其一，他們鹽城話十分流利，和顧客交流顯得親切；其二，他們對顧客的購物時的心理和所售產品甚是了解，對顧客的引導作用也叫明顯；其三，他們與顧客的年紀差不多，代溝較少，交流較容易；其四，他們有較深的工作經驗，工作起來顯得更自然，輕松。那為什么我們的作用就凸顯不出來呢？我想原因是多方面的，不過我覺得這其中最重要的還是我們缺乏理論與實踐相結合的能力，我們所學的知識首先應該從實際出發，確定好自己的未來方向后再學，以便將來和自己的目標結合，不過這樣的能力究竟應該怎樣培養，我想還是我自己在接下來的學習中很值得關注的問題。

另外，我個人對鹽阜人民商場還有幾點建議。

一、價格問題。我觀察了時代超市的物價，鹽阜商場的很多東西相比都比時代超市貴兩塊錢左右，那么相比之下很多顧客都會到時代超市購物，據了解，就連許多在商場工作的阿姨都在時代那里購物，我想這應該是商場的考慮不周吧。

二、服務問題。這一點商場做的還可以，但還有不足之處。商場準備的讓顧客休息的地方不足，洗手間也太少。

通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了具體的營業工作，學會了一些具體的工作方法，基本達到了實習的目的,我想在以后的學習生活中，我會注意在實習中發現的問題。在實習報告的最后，我還要感謝給我提供實習機會的鹽阜人民商場，也感謝老師們的指導和幫助。

第二篇：市場營銷培訓小結

市場營銷培訓活動小結

4月26日至4月29日，我參加了公司組織的市場營銷培訓活動。培訓活動的形式是多樣的，內容是廣泛的，從中，我受益匪淺。第一，我們參觀了胡雪巖故居。他是近代中國有名的“紅頂商人”，一生富有傳奇色彩，經歷了人生的極致成功，最終極端沒落。在這里，我們可以尋覓的中國成功商人的歷史蹤跡，以及啟迪人們心靈的經商之道——“信、義、勢、勇、人”；同時，他的沒落亦給予我們思考，正如朱镕基在題詞中說：“富埒王侯財傾半壁古云富不過三代以紅頂商人之老謀深算不過十載驕奢淫靡忘乎所以有以致之可不戒乎！” 第二，我們拜祭了胡雪巖墓地——后人重建的一座孤墳靜謐的隱藏于山林間。在這里，我們對于生命有了更多的思考。大千世界里，我們皆是滄海一粟。我們要追求怎樣的人生，賦予我們的生命怎樣的意義，追求怎樣的價值觀，在這追求中我們要執著的、我們要堅守的又是什么？或許，這個答案并不能夠統一，也非一朝一夕便能定論。故而，有限的生命中，我們唯有不斷的、積極的思考與探尋，努力拓寬生命的寬度。

第三，我們開始了徒步徽杭古道之旅。由于之前的行程耽擱，原定下午的行程被迫推遲到晚上。這導致了我們準備不充分——缺乏頭燈之類的必須裝備，同時我們沒有夜行經驗。這時候，考驗了我們的勇氣、毅力與團隊協作。我們的目標明確：當晚抵達山上的逍遙人家入住；我們的目標最終實現：相互幫助、相互扶持、相互鼓勵——最

終全員安全抵達。

第四、在顧總的指導下，全員互動，分小組進行，對胡雪巖的成功與失敗展開了廣泛的探討，由此引申并積極提案如何構建我們成套的企業文化，為江蘇成套提高企業競爭力。

第五、由外聘老師對我們進行了營銷心態及技巧實戰提升培訓。課程主要針對儀表儀態、溝通技巧、提高自信心等方面。目前，我們的市場營銷隊伍還很年輕，這有利于打造一支強大的江蘇成套市場營銷隊伍。

第六、由公司領導分別對咨詢版塊、招標版塊進行了業務培訓，并進行了營銷模式分析。我們的隊伍很年輕，我們的專業結構還不全面，這次的培訓，掃除了我們知識結構的盲區，讓我們的專業素養更好的服務于我們的營銷工作。當然，學無止境，本次的學習由于時間限制，有些知識還停留表面，需要我們在今后的工作中逐步深入。

非常感謝公司組織的這次培訓，給予我們學習的機會。作為一名市場營銷人員我們要從全方面發展自己，提高自己的專業性，只有不斷的完善自己，在實際的營銷過程中不斷的磨礪自己，多張嘴，多跑腿，培養對目標的敏銳嗅覺，才能讓自己成為一個成功的市場營銷人員。

政府采購服務分公司

王春香

2012年5月4日

第三篇：市場營銷課程小結

市場營銷課程小結

本學期我們系開設了市場營銷這門課程，過去，市場營銷對我來說是門神秘的學科，在我身邊有很多做營銷的人，感覺他們挺厲害的。經過一個學期的學習，我對市場營銷有了更深層次的了解，同時也澄清了以前對市場營銷的很多誤解。

在市場營銷這門課程中，我首先了解到了市場的含義。在學這門課程之前，我覺得市場就是買、賣東西的地方。比如菜市場，批發市場等等，但是，市場營銷學中的市場是指某種產品的顯示購買者和潛在購買者的總和。用公式表達是：市場=人口+購買力+購買欲望。

其次，了解了市場營銷的含義及其重要性。市場營銷并不等同于推銷，推銷知識市場營銷的一個方面。市場營銷是市場有關人類的活動，即以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場將將潛在交換轉化為現實交換的活動。市場營銷在一個企業中占有重要的地位，一個企業如果營銷這一塊做不好，那這個企業便失去了存在的意義。

再次，我們學習了營銷學中經典的4P理論，通過學習，對4P理論有了大致的了解，4P理論看似簡單，運用起來卻是十分的困難，一個企業如若能將這4P理論很好的應用，那就可以說這個企業在市場中占據了絕對的主動權。

學習理論知識固然重要，但如何將理論知識用于實踐當中才是最重要的，正是看到了這一點，老師根據課程內容布置任務給各個小組，各個小組根絕任務完成相關的教學內容。在學習中不知不覺提高了自己的專業知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進的地方。在每一次的學習中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學完這本書對于市場營銷的相關職業也有點一些了解，對于自己的就業方向也有了確認。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應該朝什么目標去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠妄想一步登天，要循序漸進，在工作中不斷挑戰自我，充實自我，實現自己的人生價值。

在這個課程結束后，更加認識到學習的重要性，學無止境，我會不斷學習相關的專業知識，因為知道需要學習的還有很多，一定要不斷學習，讓自己更專業。當然也需要多多回顧以前學習過的內容，在不斷的學習中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。

第四篇：市場營銷實習

實習總 結

一、實習目的營銷策劃屬綜合性、設計性實踐教學環節，通過本次營銷策劃課程設計,針對企業實際營銷課題，要求學生能綜合運用所學知識，深入調研發現企業的營銷問題、分析企業癥結產生的背景及其原因，完成從前期的市場調查到產品的開發、定價、包裝到渠道選擇，廣告促銷等整個營銷過程策劃內容，撰寫營銷策劃書，使學生學會系統、綜合運用市場營銷知識解決企業營銷問題，鞏固所學市場營銷專業的相關基本理論知識，融會貫通，提高學生營銷分析判斷、獨立思考能力和解決綜合營銷問題的能力。

二、實習內容

在兩周的營銷策劃實習中，主要結合我們本專業所學知識，對市場營銷中最核心的部分營銷策劃做一個實踐性的掌握。在實習中我們主要包括以下內容：

首先，市場調研策劃設計。主要包括三方面的內容，（1）對市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟、問卷設計。尤其是在問卷設計上，對于后期的營銷策劃方案的制定很關鍵。問卷調查中涉及到一些核心的問題，如何突出主題，以及主題的特色，都是從問卷中反映出來的。（2）營銷調查方案——調查問卷的數據分析。其中包括，圖表和數據評估。（3）掌握了解撰寫調研報告的格式內容。

其次，戰略性市場營銷策劃。（1）了解并掌握戰略性市場營銷策劃的程序、步驟。對我們要即將建立的關于大學生校園旅行社，作一個初步的戰略規劃提綱（2）市場環境分析。通過宏微觀環境分析校園旅行社的現狀和前景。（3）市場細分與定位。市場細分主要是消費者市場的細分，根據消費水平和消費觀念以及趨勢對現有的消費人卻進行更細致的劃分。將更具有發展潛力的人群作為主要定位。產品定位即是，旅游路線的選擇和制定。服務定位，即怎樣提供一種滿足大學生這個消費人群的“特色服務，優質服務”。

（4）目標市場戰略、策略及行動方案。對于大學生這個目標市場，進行什么樣的營銷推廣能使他們接受，更好的接受校園旅行社的經營形式。宣傳方案的制定，是整個營銷活動的最有活力的一個因素，它是營銷策劃方案成功的實踐性的標志。另外，關于開發市場策略，進入市場切實可行的步驟方案。（1）掌握新的旅游線路和服務推廣策劃的具體的內容。（2）新的旅游線路能讓學生了解并且獲得信任度的具體營銷方式和步驟、技巧。（3）根據市場分析結果進行營銷策略（新產品、品牌推廣、價格調整、廣告、促銷活動等）的策劃。

最后，進行具體的產品和服務組合策略，價格策略、促銷組合策略的確定。

三、實習過程

1、了解這次實習的整個流程，工作量大小，對組內人員的工作進行合理的分配。

2、營銷調研。首先確定營銷策劃的主題，進行策劃主題的可行性分析。主題確定完之后，進行調查問卷的設計。調查問卷問題的設置進行組內討論。根據整個營銷策劃目的，圍繞策劃主題，設計問卷問題。突出調查的核心問題。確定調查對象的范圍。根據不同的情況對調查對象進行調整。

3、問卷調查的數據分析。

4、校園市場分析。以對校園旅行社面臨的宏微觀環境分析為鋪墊，根據調查問卷數據分析結果對校園市場進行SWOT分析。通過分析校園旅行社的優勢，劣勢，面臨的內外在威脅和機會，確定初步的營銷策劃方案提綱。

5、校園營銷戰略策劃。（1）市場營銷戰略規劃。充分利用校園旅游符合學生旅游需求，滿足他們在旅游費用，旅游行程、旅游時間、旅游服務各方面要求的優勢，在校內進行旅游特色宣傳，突出本旅游社的特點。讓學生消費者明晰參加校園旅行社的超值價值，樹立校園旅行社的代表大學生群體形象，塑造

一個高質量、高品質的形象。（2）服務形象定位。針對學生設立的旅游線路，全程追蹤的服務體系。（3）產品功能定位。便利，費用低，交流廣泛。（4）主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃。

（5）消費人群定位。

6、營銷策略。(一)產品策略。

1、產品策略。省內短線旅游。另外根據個別同學的特殊需要給予補充并進行調整。

2、服務組和策略。由于校園旅行社的獨特性，獨創性。很大一部分學生消費者對該旅行社的服務的完善程度產生質疑。因此，在服務組合方面，我們必須突出服務特色，能夠讓學生消費者接受。我們還會做一些跟蹤服務，進行服務反饋。保證旅游者的旅游安全和滿意度。

（二）價格策略。根據在校內進行的各種營銷宣傳活動，宣傳費用相對比較低。例如，將對香爐山風光一日游價格定位在65元/人。適合學生的消費需求，相對其它旅行社有價格優勢。

（三）促銷組合策略

1、廣告策略。（1）校園海報。覆蓋面廣，學生容易接觸到。在內容上，以價格宣傳和服務宣傳為主，突出價格優勢和服務承諾，以及安全保障。（2）發放傳單。選擇在每棟學生公寓內發放宣傳單，有兩至三種樣式，鮮明活潑，突出校園旅行社的價格優勢，服務承諾。（3）講座。通過關系營銷，召集各年級的同學進行講座宣傳，面對面的交流和溝通，能夠讓學生更清晰地了解校園旅行社。了解校園旅行社區別其它旅行社的地方，刺激對旅游的需求。同時，通過這些同學，進行一些口碑營銷。

2、宣傳促進策略。（1）對宣傳人員進行培訓。讓他們掌握旅游的相關知識，熟悉各旅游線路，以及校園旅行社的相關政策措施。

（2）校園旅游情況咨詢和意見征詢活動。在校園內設專門的辦事處，對前來咨詢校園旅行社情況的同學細心講解，對旅游線路圖進行演示。并贈送他們漂亮的特色景點明信片。對給與校園旅行社意見的同學，作相關登記，若有機會參加校園旅行活動，給與一些優惠政策。（3）“我的旅游，我做主”文藝活動。以周末時間，聯合校園藝術團開展文藝活動。

四、實習體會

營銷策劃，我想這應該就是我們營銷學生的核心。著名的市場營銷大師艾伯特-W.埃默里曾經說過：“市場營銷只不過是文明化了的戰爭沖突，在這場戰爭中絕大多數站愿意的勝利是依靠文字、創意和嚴謹的思維取得的。”而文字、創意和嚴謹的思維就是進行營銷策劃的過程，營銷策劃使企業不可缺少的環節。在實踐中我們常常會看到一個好的策劃可以使企業的營銷活動事半功倍，營銷策劃好像是一味良藥，可以使瀕臨破產的企業起死回生；營銷策劃好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有無限的市場機遇。營銷策劃是企業必要的實踐。營銷策劃活動的開始是營銷調研。我們正處在一個信息爆炸的時代。每時每刻，都有大量的信息通過各種渠道向我們涌來。面對如此龐大的信息量，人們往往不知所措。信息量的劇增給企業帶來了巨大的困難。如何能從眾多的信息中脫穎而出讓顧客注意到自己的信息是每一個企業都面臨的難題。此外，我們還應該注意到，為了能是孤苦對商品質量和服務產生最大限度的滿意，企業的每一個決定都需要信息，只有這樣才能比競爭者更好地滿足市場需求，贏得競爭優勢，進而去的合理的利潤。企業必須進行市場調研，廣泛收集市場信息，對市場需求和產品銷售前景做出合理的預測，從而制定積極有效的市場營銷戰略。

營銷策劃活動的最后一步就是行程營銷策劃書，將策劃的思路、工作步驟等用策劃書的形式體現。由此可見營銷策劃書是策劃著辛勤工作的結晶，是策劃活動開展以來所有創意結果的書面表達，是對所有策劃工作的最后歸納。同時，營銷策劃書也是下一步工作的指導，是根據策劃書的有關指示，工作人員才能知道下一步該干什么，該怎么干。營銷策劃書是創意于是將的連接點，在整個營銷策劃工作中具有承前啟后的作用。獲取信息的市場調研活動是企業營銷活動的基礎，是企業開展營銷活動的第一環節。如何獲取所需要的信息，獲取怎樣的信息等問題成為營銷活動首先要解決的問題。這些問題的解決就需要進行營銷調研策劃，通過策劃明確企業獲取信息的途徑和方式，幫助企業在繽紛的信息中找到有用的信息，為整個營銷活動提供基礎性支持。

實習也是個體驗的過程，在實習過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學進行經驗和要點的溝通。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發現自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發自內心的高興。一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現進行總結的時候。會有優點，也會發現缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。

實習日 記

2008年7 月 6日 星期一

我想這應該是大學最后一次課程實習了吧，今天是第一天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。四個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員馬麗娜提出的題目是，有關于校園旅游，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做，自己畢竟有兩個月在旅行社工作的經驗，對于旅游也有一點自己淺顯的認識。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

2008年7 月 7日 星期二

學校安排上機查資料，說穿了不就是點幾次名方便給個成績嗎！服了學校，服了老師。其實在機房根本無法上網，就這樣一直待著，后來我找老師說，就這樣放了吧，大家就是單純坐在那里，大眼看小眼的。老師覺得也是吧，就點個名下課了。一上午什么也沒做，就這樣荒廢了。

下午其實自己就在心里一直構思自己的題目以及應該如何著手，最后我決定找一個旅行社的朋友幫忙，讓她幫助給一些內部資料，以方便我們入手。小組成員提出的是成立校園旅行社并進行營銷策劃，我想來想去，覺得不妥，因為不太會出現單純的這種校園旅行社，而旅行社的成立需要注冊，需要有自己的長期辦公地點，主要就是利潤，這塊市場利潤不夠大，它只能是旅行社利潤的一部分。后來我決定換一個定位，就是我們為一家旅行社做校園營銷策劃，我覺得這樣看起來更現實，更合理一些。

2008年7 月 8日 星期三

今天是搜集資料做市場調查問卷，這個工作是由小組成員吳林霞完成的，其實在做這個問卷之前我沒有和她具體溝通我們營銷策劃題目的事，我是想她搜集完資料后，晚上我來整理，但當我看了她的問卷后我覺得和我們的主題應該是吻合的，也能看出，她也是下了很大功夫的琢磨了。晚上要把問卷填寫上，進行數據分析，明天要交問卷調查報告，去年我們的課程實習是做調查問卷，基本是找人幫助填寫的，但是這次沒有，我們是隨即找人填寫的，所有問卷都是真是有有效的。

晚上分析問卷，寫報告，數據分析整理工作是吳林霞完成的，寫報告是我們倆一起商討寫的，以前寫報告為了湊字，用一些沒用的詞，但這次我們盡量精簡詞匯，讓每一個詞都發揮它的作用。可能寫的不是很好，但是我們在努力提高，歡迎提出意見。其實在做這些東西的時候，我覺得自己很喜歡做這種工作，這是我的愛好所在。

2008年7 月 9日 星期四

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有兩家大的旅行社在網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

我曾經在一個小的以地接為主的旅行社實習過，也曾和老板說過這個想法，那的老板說這是一個很不錯的市場，但是他們的旅行社人太少，整體運作不起來，我想這個市場終會有一天被開發的，現在也有一些大的旅行社開始一點一點的在往這個市場滲透業務了。我想有一天一定會成為一個體系的，而作為學生的我，能夠有機會算是比較系統的想一想，寫一份策劃書，也許自己以后也會開發這個市場。

2008年7 月 10日 星期五

今天主要就是為我們的策劃書系統的整理資料，并進行分析，看看目前省內一年四季有多少各景點可以做。計算整個旅行線路中的設計會涉及多少成本費用。組團出發的一日游，兩日游，三日游，車費，導游費，住宿費，涉及到的含餐費用，都要進行一個暫時的報價，因為報價會隨時因為市場以及政策發生變化。還有就是散客的報價。但是我們盡量把利潤安排的合理化，讓更多的學生能夠支付的起，價位有幾十到上百不等。然后就是進行市場定位，消費者定位等。

其實旅游已經越來越深入更多的人群了，二大學生也會利用自己的空閑時間選擇一個地方去旅游，也是放松生活的一種方式，也是學習知識的一個過程。旅游能讓人們開拓自己的眼界，大家通過旅游可以感受到大自然的美好，可以感受到不同文化背景下形成的人文氛圍。通過對這些資料的整理，也讓我們看到了更多有關黑龍江可玩的地方，可以享受的美食。希望自己有機會也能好好轉轉呀！也希望以后真的會有旅行社開辟出這樣一條路徑，也給更多的學生了解黑龍江的機會。

2008年7 月 13日 星期一

今天開始寫策劃書了，第一次寫這樣的文件，真是不知道該如何下手，我和吳琳霞一直在探討，最后我覺得應該看啊看看課本，那里也會給我們更多的提示，確實如，最后的著手點的確定還是源于課本的。我們先把策劃書的書寫分基本分，從哪幾方面來分，要考慮什么因素，以及會用到那些術語。在各個過程中我才發現自己的不足之處，發現自己在大學少學的東西，就是現在的這種能力，作為一個營銷人員主要就是要具備這樣一種能夠對一個營銷任務進行策劃的能力。而我，完全不夠具備，所以我離真正的營銷工作人員所具備的素質還是要差很多的，我也覺得大學老師要幫助給學生指引這種方向，讓學生學會掌握要鍛煉這種能力，知道應該從哪方面去鍛煉這方面的能力。我這認識也是晚了一點呀！這大學讀的啊…… 為了明天子繼續努力吧！

2008年7 月 14日 星期二

還是再繼續寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨…… 我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調研內容，校園市場現狀分析： 優勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰略策劃：

市場營銷戰略規劃、服務形象定位、產品功能定位、主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃、消費人群定位、營銷策略，產品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

2008年7 月 15日 星期三

今天寫實習總結，總結一下自己的整個實習過程,感受，體會。呵呵…… 做這個策劃書，等于再一次重溫了一遍課本。溫故而知新吧！從大一到現在已經習慣了每個學期末做這個東西，寫日記，寫報告，寫總結。記得剛開始的時候根本不會寫，很是著急，后來就慢慢的適應了。對于格式的要求也明白了，自己也要求自己把格式弄的很好，我想這都和評估時期的嚴格要求有關吧！

我對于體會不是特別的多，只是覺得時間過得好快，馬上自己也大四了，也要面臨好多問題，這是現在比較惆悵的事情。只是希望課程實習早一點結束，早一點解放，早一點回家呆幾天。

2008年7 月 16日 星期四

今天是實習的最后一天，也是我結實習報告的日子。整體上都已經結束了。每次實習真正實習的過程的一種感受，寫實習報告又是一種感受，每次實習的內容不同，感受也不同。而寫實習報告的過程是一樣，每次都好像經歷了一次劫難，寫完之后才知道什么叫輕松。很多事情都是在沒經歷的時候覺得簡單，身在其中的時候覺得困難，當走出來的時候就是身心疲憊。但是只要自己是用心參與了，最后還是有一定體會和感受的。對自己還是有許多幫助的，在參與中更能發現自己的不足之處，以后要吸取教訓，不要再出現同樣的問題了。

第五篇：市場營銷課程學習小結

1、通過這么課學到了什么？

2、小組（包括個人）有何提高？

3、對自己的職業發展有何幫助？

4、課程結束后的打算。

通過這學期的市場營銷課程的學習,真的有很大的收獲。市場營銷實務不同于前面三本書，有更多的實用性和可操作性。而且老師根據課程內容布置任務給各個小組，讓小組有實踐的機會，將理論與實際融合，讓我們切身體會了本書的知識的運用。

在學習中不知不覺提高了自己的專業知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進的地方。在每一次的學習中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學完這本書對于市場營銷的相關職業也有點一些了解，對于自己的就業方向也有了確認。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應該朝什么目標去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠妄想一步登天，要循序漸進，在工作中不斷挑戰自我，充實自我，實現自己的人生價值。

在這個課程結束后，更加認識到學習的重要性，學無止境，我會不斷學習相關的專業知識，因為知道需要學習的還有很多，一定要不斷學習，讓自己更專業。當然也需要多多回顧以前學習過的內容，在不斷的學習中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。