第一篇：聯(lián)想30年范文

聯(lián)想30年：10個(gè)偉大的管理實(shí)踐

回顧起改革開放30年，王石用了一個(gè)詞匯叫“想不到”，對(duì)下一個(gè)30年，王石的關(guān)鍵詞是“不確定”。

在中國(guó)公司想不到、不確定的30年奮斗史中，一個(gè)公司誰都不能不提——聯(lián)想。過去30年，中國(guó)不僅向世界輸出了一個(gè)真正的跨國(guó)公司，也給中國(guó)公司提供了一個(gè)管理思想、管理實(shí)踐的最佳案例，就像早期的福特、通用之于美國(guó)商業(yè)。

在此前的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，柳傳志談到企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)之道，核心就是兩個(gè)關(guān)鍵詞：調(diào)戰(zhàn)略，練內(nèi)功。管理一直是中國(guó)企業(yè)的致命軟肋，即使在今天。借30年回顧之際，想把聯(lián)想最不能忽視的管理實(shí)踐整合一下：

1、最早將品牌上升到戰(zhàn)略高度。這在改革開放初期，在“技術(shù)至上主義”的中關(guān)村，聯(lián)想絕對(duì)是一個(gè)異類。1985年2月，當(dāng)聯(lián)想的前身中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司，剛剛在20平米的傳達(dá)室里搭建起公司基礎(chǔ)架構(gòu)，便向公安交通管理部門和工商管理部門申請(qǐng)，獲準(zhǔn)在北京海淀中關(guān)村路口一面朝著太陽的墻壁上豎起了公司歷史上第一塊廣告牌。廣告畫面寬3米、高2米，主題詞是“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、信守合同”，上面還標(biāo)明了公司的“服務(wù)范圍并留下了公司電話：283131，并開始有人尋著廣告上地址找上門。

“研究員站柜臺(tái)”，是聯(lián)想早期市場(chǎng)營(yíng)銷的一大特點(diǎn)，這種專家式的營(yíng)銷，對(duì)于吸引、刺激國(guó)人的PC消費(fèi)欲望，效果巨大。2、20世紀(jì)90年代，聯(lián)想內(nèi)部體制改革成功實(shí)施，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的“小步快跑”業(yè)務(wù)模式。1994年3月19日，聯(lián)想成立微機(jī)事業(yè)部，楊元慶出任總經(jīng)理，整合內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流供應(yīng)和財(cái)務(wù)運(yùn)作。聯(lián)想建立起覆蓋全國(guó)的省級(jí)分銷體系，通過與渠道商的誠(chéng)信合作和精細(xì)管理，構(gòu)建起組織嚴(yán)密、忠誠(chéng)度極高的“大聯(lián)想”銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了相對(duì)于國(guó)外品牌總代理體系的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。借助“小步快跑”的理念和“安全庫(kù)存+訂單生產(chǎn)”的高效供應(yīng)鏈，聯(lián)想率先將庫(kù)存周期縮短至30天，也是聯(lián)想成為中國(guó)PC之王的內(nèi)在商業(yè)邏輯。

3、《聯(lián)想集團(tuán)管理大綱》、聯(lián)想天條出爐。1990年《聯(lián)想集團(tuán)管理大綱》出臺(tái)，明確把“創(chuàng)造先進(jìn)的管理模式和先進(jìn)的企業(yè)文化”作為聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)之一，規(guī)范了聯(lián)想員工的道德觀、效益觀，標(biāo)志著聯(lián)想文化的法制化。1990年成為聯(lián)想上的“制度建設(shè)年”，這一年聯(lián)想完成了第一批規(guī)章，數(shù)以千計(jì)的條款中傳遞出“把公司納入制度化軌道”的努力。

這一年，最知名的“孫宏斌事件”發(fā)生。

4、管理三要素。1990年，“管理三要素”逐步成型。“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”這種包含著濃厚中國(guó)智慧的管理思想在接下來的近20年時(shí)間里，影響、震撼了一撥又一撥的企業(yè)家。即使在今天，我也經(jīng)常能碰到不少企業(yè)家在和柳傳志探討，為何把“建班子”放在第一位?讓我們重新溫顧一下這三大管理必殺技：

A、建班子：解決兩類問題，1+1〈1和1+1〈2;建班子的三個(gè)難題：調(diào)整已有的班子、解決班子中的重大問題、提高班子成員素質(zhì)——管理三要素中首要的是建班子，沒有一個(gè)意志統(tǒng)一的、有戰(zhàn)斗力的班子，什么定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍都做不出來。

B、定戰(zhàn)略：制訂公司遠(yuǎn)景、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、制定總體路線、制定當(dāng)年目標(biāo)、檢查調(diào)整達(dá)到目標(biāo);聯(lián)想明確定戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：循序漸進(jìn)、外延式發(fā)展、制訂前反復(fù)分析和小范圍試驗(yàn)，制訂后堅(jiān)決執(zhí)行、義無反顧。

C、帶隊(duì)伍：帶隊(duì)伍的實(shí)質(zhì)是如何提高積極性、如何提高能力、如何運(yùn)作有序。

5、轟動(dòng)京城的72家房客，所引發(fā)的激勵(lì)制度的沖擊波。1992年，聯(lián)想為72名員工提供擔(dān)保，向建設(shè)銀行貸款600萬用于個(gè)人消費(fèi)，開創(chuàng)了中國(guó)個(gè)人房貸之先河。這也是聯(lián)想改革福利薪酬制度的一個(gè)起點(diǎn)，為公司吸引、保留人才提供了創(chuàng)新的思路與辦法。

1993年，聯(lián)想與中科院就激勵(lì)制度方案達(dá)成共識(shí)，這就是“35%分紅權(quán)”：35%的紅利歸在聯(lián)想員工名下，由公司自己決定在創(chuàng)業(yè)者和后來者之間如何分配。使企業(yè)未來的發(fā)展與老員工的切身利益結(jié)合起來并將年輕一代迅速推上領(lǐng)導(dǎo)崗位;也為公司以后的股權(quán)改造奠定了基礎(chǔ)。

6、復(fù)制“惠普模式”。1994年是聯(lián)想最艱難的一年，形勢(shì)內(nèi)憂外困。聯(lián)想一遍高喊“民族品牌大旗”，一邊卻悄悄地復(fù)制“惠普模式”——廢除“直銷體系”，全面引入“代理制”。自此，“代理制”在中國(guó)商業(yè)上掀起了一輪又一輪的血雨腥風(fēng)，你可以從所有商業(yè)大戰(zhàn)中找到它的影子，比如，2002年左右互聯(lián)網(wǎng)上演的短信大戰(zhàn)。

這一年，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)首先引入事業(yè)部制。1994年3月19日，聯(lián)想公司成立微機(jī)事業(yè)部。把原來由四個(gè)副總裁掌管的與微機(jī)有關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流供應(yīng)與財(cái)務(wù)運(yùn)作全部交由微機(jī)事業(yè)部統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特快速的端到端一體化管理的基礎(chǔ)，理順了微機(jī)發(fā)展的體制。這一內(nèi)部舉動(dòng)成為聯(lián)想微機(jī)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自此，事業(yè)部制一度成為熱門的管理關(guān)鍵詞。

7、大危之年：1996。回顧聯(lián)想1996年，最經(jīng)常的詞匯是：最緊張、危險(xiǎn)、曲折、最令人激動(dòng)。1995年聯(lián)想出現(xiàn)較大虧損，“北線戰(zhàn)場(chǎng)”北京聯(lián)想受到國(guó)外品牌圍攻，“南線戰(zhàn)場(chǎng)”香港聯(lián)想遭受重創(chuàng)，虧損1.9億港元，甚至要進(jìn)入破產(chǎn)清算。最后，“把北京聯(lián)想的資產(chǎn)注入香港聯(lián)想”得以實(shí)現(xiàn)，最關(guān)鍵的變化是，柳傳志大權(quán)在握，成為中國(guó)聯(lián)想董事局主席兼總經(jīng)理、首席執(zhí)行官。

柳傳志這一年的反思對(duì)今天很多剛上市的CEO也是如此痛切心扉：“香港聯(lián)想失利總結(jié)為一句話，就是不適應(yīng)公司上市后的變化，依然以管理一家較小規(guī)模公司的方法去管理一家上市公司。”

8、《聯(lián)想為什么》背后的管理學(xué)意義。你可能會(huì)疑惑，我怎么把《聯(lián)想為什么》列了進(jìn)去。剝?nèi)ミ@本書的層層外衣，它的內(nèi)核實(shí)際上是“企業(yè)文化”。它第一次證明的企業(yè)文化的強(qiáng)大力量，并把它提煉、升華、清晰，在企業(yè)、公眾、商業(yè)等界面都成為經(jīng)典，此后再無重復(fù)。

9、“管理洋人的規(guī)律”。自2004年12月8日，聯(lián)想并購(gòu)IBMPC之后，聯(lián)想的管理進(jìn)入楊元慶時(shí)代。到目前為止，楊元慶在管理上最鮮明之處，就是給中國(guó)商業(yè)總結(jié)了“管理洋人的規(guī)律”，其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有企業(yè)文化、IT供應(yīng)鏈管理。它曾被柳傳志總結(jié)為三點(diǎn)：第一，最基本的一條是對(duì)業(yè)務(wù)的深刻理解。第二，能有非常強(qiáng)的目的性，采用斗爭(zhēng)、妥協(xié)等不同的手段來形成一個(gè)好的管理層、班子，這一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。目的性要極強(qiáng)，要不然妥協(xié)就沒價(jià)值。第三，要制訂出更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，把企業(yè)帶到一個(gè)更高目標(biāo)，并且懂得如何分步實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略。

10、全球化管理力。這是楊元慶能和戴爾、惠普PK的真正動(dòng)力。以楊元慶的視角梳理一下這種全球化管理力：全球資源配置模式改造供應(yīng)鏈，構(gòu)建全球競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式將企業(yè)的核心功能，包括管理、運(yùn)營(yíng)、工藝和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，集成到任何能擁有最佳資源、人才，能創(chuàng)造出最佳創(chuàng)意和效率的地區(qū)，從而充分利用不同國(guó)家和地區(qū)在價(jià)值鏈上的優(yōu)勢(shì)，打造最佳流程，并以IT系統(tǒng)將其固化，形成創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建聯(lián)想獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)偉大的公司，不僅要制造偉大的產(chǎn)品，更要生產(chǎn)偉大的靈魂和思想，聯(lián)想已經(jīng)在中國(guó)證明了偉大，放在全球呢?對(duì)于聯(lián)想和楊元慶，未來之路非常坎坷，甚至艱難。

聯(lián)想的崛起

聯(lián)想集團(tuán)初創(chuàng)于1984年11月，經(jīng)過11年的艱苦奮斗，到1995年底已成為擁有12億元資產(chǎn)，3000名員工的企業(yè)。它是從事計(jì)算機(jī)研究、開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在國(guó)際上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)企業(yè)。聯(lián)想的發(fā)展歷程中，有兩次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了聯(lián)想的飛速成長(zhǎng)。第一次調(diào)整：1988年，中國(guó)市場(chǎng)上尚缺乏先進(jìn)的主導(dǎo)型電腦。這使得聯(lián)想公司與外國(guó)公司合作推廣某種合適電腦會(huì)比較有利。聯(lián)想經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過大量的調(diào)研和分析，決定將市場(chǎng)定位于電腦板卡的開發(fā)和制造方面，同時(shí)爭(zhēng)取作某些世界著名電腦廠家的中國(guó)總代理，創(chuàng)造中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)型電腦，以積累資金和銷售經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)電腦整機(jī)開發(fā)技術(shù)。聯(lián)想1988年投入30萬元港幣與一家香港電腦經(jīng)銷商合資成立香港聯(lián)想電腦公司(聯(lián)想占54%股份)。將自身科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)與港商對(duì)世界電腦市場(chǎng)熟悉的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。香港聯(lián)想以貿(mào)易積累一定資金后馬上投入電腦板卡的開發(fā)。在1989年就拿出了深受客戶歡迎的286板卡產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)想占領(lǐng)了全國(guó)漢卡市場(chǎng)的50%以上。連續(xù)數(shù)年都成為在中國(guó)銷量最大的微機(jī)。第二次調(diào)整：隨著聯(lián)想集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)大，許多國(guó)際大公司已把聯(lián)想當(dāng)作重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種形勢(shì)下，聯(lián)想決定要在堅(jiān)持公司電腦產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位，向國(guó)際化發(fā)展的同時(shí)，要開拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，向多樣化發(fā)展。為了適應(yīng)新的多樣化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的要求，也為了解決聯(lián)想由于規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、人員增多、經(jīng)營(yíng)區(qū)域廣闊、市場(chǎng)變化迅速的問題，原來的職能式結(jié)構(gòu)管理已難以適應(yīng)新的情況，公司的統(tǒng)一管理也難以對(duì)世界各地廣大地區(qū)的各種業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括漢卡、板卡、微機(jī)、打印設(shè)備等出現(xiàn)的新情況作出迅速正確的反應(yīng)。因此公司提出改革組織體制，調(diào)整集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系，形成“多中心”公司，把“大船結(jié)構(gòu)型”組織模式變?yōu)椤芭炾?duì)結(jié)構(gòu)型”組織模式，實(shí)行事業(yè)部制。集團(tuán)總部主要對(duì)公司的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略、投資收益、重大投資項(xiàng)目、主要經(jīng)理人員和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、科技開發(fā)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行直接控制，其它的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)都下放給事業(yè)部。各事業(yè)部在總部指揮下獨(dú)立完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)。成立事業(yè)部后，各個(gè)事業(yè)部均取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如微機(jī)事業(yè)部，僅1995年一年就銷售了10萬臺(tái)聯(lián)想臺(tái)式微機(jī)，1996年更是達(dá)到20萬臺(tái)，成為中國(guó)大陸銷量最大的臺(tái)式機(jī)品牌，第一次把外國(guó)品牌臺(tái)式機(jī)拋在了后面。

聯(lián)想集團(tuán)：由“平底快船”模式向“子公司管理體制”的轉(zhuǎn)變

最近，看了一些聯(lián)想發(fā)展的有關(guān)書籍，根據(jù)有關(guān)資料，聯(lián)想自從成立以來，其組織結(jié)構(gòu)的演變依次經(jīng)歷了以下階段： 1.“平底快船”模式

上世紀(jì)80年代初，聯(lián)想剛成立時(shí)，除了20萬元的投資、20平方米的房子、11個(gè)人之外，幾乎是一無所有。由于缺乏資本，柳傳志他們不得不從一點(diǎn)一滴開始積累，通過為人家維修機(jī)器、講課、幫人家攻克技術(shù)難關(guān)、做銷售維修代理等來積累資本。過了幾個(gè)月，他們賺了70萬元人民幣，積累了第一桶金。創(chuàng)業(yè)初期，聯(lián)想公司所采用的組織結(jié)構(gòu)是“平底快船”。即總經(jīng)理直接指揮，權(quán)力高度集中，人員和部門一專多能，資金批量投放、快速回籠。2.“大船結(jié)構(gòu)”

“大船結(jié)構(gòu)”是聯(lián)想主業(yè)探索階段的體制模式。主要特點(diǎn)是“集中指揮，分工協(xié)作”。圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)三大主體，聯(lián)想設(shè)置了一個(gè)決策系統(tǒng)、一套服務(wù)系統(tǒng)、一個(gè)供貨渠道和一個(gè)財(cái)務(wù)部門，實(shí)行人員統(tǒng)一調(diào)動(dòng)，資金統(tǒng)一管理。但是卻按工作性質(zhì)劃分了專業(yè)的經(jīng)營(yíng)部（組），并對(duì)他們實(shí)行了經(jīng)濟(jì)承包合同制，即“船艙式”管理。也就是說，只要部門管理者不動(dòng)搖公司的發(fā)展根基，能夠保證公司對(duì)大局的基本控制，他們都將得到必要的經(jīng)濟(jì)利益。“大船結(jié)構(gòu)”部門管理者和工作人員的積極性，避免了在這一階段中關(guān)村企業(yè)慣有的分家趨勢(shì)，沒有出現(xiàn)資金分散、人才流失等現(xiàn)象的發(fā)生。3.“艦隊(duì)結(jié)構(gòu)”

1993前后，聯(lián)想的已有企業(yè)資本逾10億元，海內(nèi)外互補(bǔ)性經(jīng)營(yíng)格局已經(jīng)形成，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。面對(duì)選速發(fā)展的公司業(yè)務(wù)，聯(lián)想的“大船結(jié)構(gòu)”管理思想和由“大船結(jié)構(gòu)”管理思想而確立的組織架構(gòu)已經(jīng)不適合聯(lián)想的規(guī)模，這種組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了聯(lián)想的發(fā)展。因此，聯(lián)想決定成立微機(jī)事業(yè)部，把聯(lián)想電腦的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全部環(huán)節(jié)都統(tǒng)一管理起來，制定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，向事業(yè)部充分放權(quán)。從此，聯(lián)想的管理思想也由“大船”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭炾?duì)”，從而實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)力的又一次解放。

4、子公司管理體制

進(jìn)入2000年后，針對(duì)“艦隊(duì)結(jié)構(gòu)”存在的弊端，聯(lián)想再次對(duì)組織模式進(jìn)行改革，逐步在集團(tuán)中建立起了相對(duì)比較規(guī)范的“子公司管理體制”。其基本內(nèi)容是：將準(zhǔn)子公司型事業(yè)部體制改為按子公司體制管理；組建聯(lián)想電腦公司和神州數(shù)碼公司兩大業(yè)務(wù)群組并各自注冊(cè)，相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作；集團(tuán)成為控股機(jī)構(gòu)，通過明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系、集權(quán)、分權(quán)關(guān)系，建立完整的資本管理體系，通過評(píng)價(jià)資本收益的方式進(jìn)行管理和運(yùn)作。實(shí)行子公司管理體制，目的是為了清晰業(yè)務(wù)構(gòu)架，形成兩到三個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和重要行業(yè)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，；同時(shí)，使集團(tuán)下屬企業(yè)真正適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓年富力強(qiáng)、充滿創(chuàng)新和激情的年輕領(lǐng)軍人物獨(dú)挑大梁。

從上述資料可以看出，聯(lián)想在不同時(shí)期分別采用了直線制、直線職能制、事業(yè)部制和子公司管理的組織模式。根據(jù)葛瑞納（Larry E.Greiner）的企業(yè)生命周期理論：企業(yè)成長(zhǎng)要依次經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)階段、集合階段、規(guī)范化階段和精細(xì)化階段（見下圖）。

在創(chuàng)業(yè)階段，聯(lián)想采用了直線制和直線職能制，過渡到集合階段，采用了事業(yè)部制，到后來采用子公司管理體制，應(yīng)該說已經(jīng)過渡到了精細(xì)化階段。有很多民營(yíng)企業(yè)，恰恰是在創(chuàng)業(yè)階段向集合階段的過渡過程中，因?yàn)闊o法走出“創(chuàng)業(yè)者陷阱”，所以倒閉了。聯(lián)想的發(fā)展說明，隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的組織設(shè)計(jì)必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

在國(guó)內(nèi)率先引入事業(yè)部制 成立微機(jī)事業(yè)部

4.2在國(guó)內(nèi)率先引入事業(yè)部制，成立微機(jī)事業(yè)部

回顧國(guó)產(chǎn)微機(jī)發(fā)展的歷史，1994年是最艱難的一年，形勢(shì)內(nèi)憂外困。

當(dāng)年的中國(guó)出現(xiàn)嚴(yán)重金融通貨膨脹，中央政府宏觀調(diào)控控制支出，國(guó)務(wù)院副總理朱镕基親自兼任中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)，嚴(yán)令銀行“限期收回貸款”，企業(yè)貸款成本增加至少三倍；人民幣迅速貶值，意味著計(jì)算機(jī)制造廠商在進(jìn)口配件時(shí)的成本每天都在增加，也意味著聯(lián)想倉(cāng)庫(kù)里的機(jī)器每周都在貶值。與此同時(shí)，外國(guó)品牌微機(jī)進(jìn)入中國(guó)關(guān)稅大幅降低。國(guó)產(chǎn)微機(jī)的比例從1989年的67%下降到1993年的22%。外國(guó)微機(jī)的比例從1989年的33%上升到1993年的78%。

計(jì)算機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化的程度，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)整機(jī)的幾個(gè)大廠家從去年到今年，為形勢(shì)所迫，基本已經(jīng)放棄了原有的品牌，通過和外國(guó)公司合作的方式打出了新的品牌。整個(gè)形勢(shì)就像電子部一位官員說的，“一個(gè)外國(guó)公司加一個(gè)中國(guó)公司，能打敗中國(guó)一個(gè)行業(yè)，真不知道還會(huì)有誰能做國(guó)產(chǎn)微機(jī)。”

振興民族計(jì)算機(jī)工業(yè)的情懷讓聯(lián)想在過去10年里，做出的很多戰(zhàn)略選擇比如“推行漢卡”、“建立香港基地”、“以主機(jī)板進(jìn)軍全球市場(chǎng)”、“開創(chuàng)國(guó)產(chǎn)微機(jī)”等，都包含著強(qiáng)烈的民族主義色彩。在當(dāng)時(shí)，如果放棄聯(lián)想品牌的微機(jī)，有可能國(guó)產(chǎn)微機(jī)就完全不存在了。為守著中國(guó)的陣地和自己民族工業(yè)的立足之地，聯(lián)想充當(dāng)了民族計(jì)算機(jī)工業(yè)的旗手。

此時(shí)，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已是國(guó)外大的品牌公司，形勢(shì)刻不容緩。1994年3月19日，聯(lián)想公司成立微機(jī)事業(yè)部。把原來由四個(gè)副總裁掌管的與微機(jī)有關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流供應(yīng)與財(cái)務(wù)運(yùn)作全部交由微機(jī)事業(yè)部統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特快速的端到端一體化管理的基礎(chǔ)，理順了微機(jī)發(fā)展的體制。

微機(jī)事業(yè)部的成立標(biāo)志了聯(lián)想微機(jī)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而且也是20世紀(jì)90年代整個(gè)中國(guó)微機(jī)事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

信息化聯(lián)想——財(cái)務(wù)成為管理核心

也許是剛剛休假回來，她皮膚曬得黑黑的。一見面記者無論如何也不敢相信，眼前這位梳著一個(gè)小辮子的姑娘，竟是聯(lián)想財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理，手中掌管著聯(lián)想的財(cái)務(wù)命脈。后來才知道,她是已經(jīng)在聯(lián)想干了十幾年的老財(cái)務(wù)了，她就是程偉。

十幾年來，程偉的成長(zhǎng)也伴隨著聯(lián)想財(cái)務(wù)管理的逐步走向成熟。程偉親身經(jīng)歷了ERP的實(shí)施，參與了打破了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)運(yùn)作方式的全過程，感受到現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理的“唯

一、實(shí)時(shí)、共享”的特點(diǎn)，更是深刻體會(huì)到ERP保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到統(tǒng)一、業(yè)務(wù)流程和管理監(jiān)控流程的運(yùn)作達(dá)到統(tǒng)一的意義。不規(guī)范的財(cái)務(wù)習(xí)慣是電算化的障礙

1988年來到聯(lián)想，學(xué)財(cái)務(wù)出身的程偉被派到庫(kù)房實(shí)習(xí)。程偉回憶，當(dāng)時(shí)庫(kù)房的進(jìn)貨、出貨都是由保管員師傅在小黑板上登記。程偉的任務(wù)是把夾子里的格式不一的手寫原始憑證，錄入、整理成表格的形式。那時(shí)她還不知道，她接觸的是一門學(xué)問——庫(kù)房物料管理，10年之后當(dāng)聯(lián)想實(shí)施ERP的時(shí)候，她的這些經(jīng)驗(yàn)派上了大用場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，庫(kù)房物料管理遇到最大的問題是沒有物料編碼，同一個(gè)物品不同的人可能記錄成不同的東西，財(cái)務(wù)人員無法區(qū)分。就這樣，在手工賬的狀態(tài)下，程偉每天不斷整理、分類、統(tǒng)計(jì)過去的舊賬，于是，她萌生了用計(jì)算機(jī)管理的想法——當(dāng)時(shí)人們管這叫“財(cái)務(wù)電算化”。

1990年以前，聯(lián)想的規(guī)模只有幾百人，財(cái)務(wù)不是特別復(fù)雜，手工帳還能應(yīng)付得了。但手工帳最大的缺點(diǎn)是比較慢。而當(dāng)時(shí)聯(lián)想業(yè)務(wù)發(fā)展得非常快，十幾家分公司分布在全國(guó)各地，財(cái)務(wù)十分混亂，總公司派了好幾個(gè)財(cái)務(wù)都查不清賬務(wù)。顯然，隨著聯(lián)想規(guī)模的日益擴(kuò)大，靠手工，財(cái)務(wù)已經(jīng)吃不上勁兒了。

1991年聯(lián)想購(gòu)買了財(cái)務(wù)軟件，實(shí)行簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)電算化，即財(cái)務(wù)核算這部分。在開始推行的時(shí)候比較困難，“打個(gè)招呼就給錢”等各種不規(guī)范的財(cái)務(wù)習(xí)慣一時(shí)難以糾正。當(dāng)時(shí)給程偉的體會(huì)是，軟件使用不難，難在“初始化”的工作。

推倒財(cái)務(wù)與銷售、采購(gòu)之間的墻

在財(cái)務(wù)不斷規(guī)范的過程中，程偉發(fā)現(xiàn)，財(cái)務(wù)核算的速度提高了，但數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的問題卻日益突出。這是因?yàn)橘~本上的數(shù)據(jù)主要來自于銷售和庫(kù)存——最容易出錯(cuò)的兩端，要是財(cái)務(wù)能和這兩端聯(lián)系起來就好了，程偉這樣想。

當(dāng)時(shí)，聯(lián)想的財(cái)務(wù)管理仍很被動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)使用的軟件只能在入賬、出賬、開票等財(cái)務(wù)行為發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)才開始記錄，而且僅僅是在財(cái)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的賬面上產(chǎn)生一個(gè)值而已。比如庫(kù)存，從賬面上看，進(jìn)了200萬元的貨，但財(cái)務(wù)并不知道進(jìn)的是哪些貨。

針對(duì)這種情況，聯(lián)想當(dāng)時(shí)的ＯＡ部，開發(fā)出自己的進(jìn)銷存軟件。在銷售端使用“開小票”系統(tǒng)，開票時(shí)業(yè)務(wù)最前端的數(shù)據(jù)就準(zhǔn)確錄入，這樣就可以及時(shí)向財(cái)務(wù)部門反映銷售品種的確切信息。而開發(fā)出的庫(kù)存管理系統(tǒng)，能夠物和賬清晰地對(duì)應(yīng)起來，生成的財(cái)務(wù)報(bào)告可以顯示出貨的快慢，有利于財(cái)務(wù)分析。

應(yīng)付帳的管理也許更能說問題。這部分的信息化不僅大大簡(jiǎn)化了原有的流程，減少了采購(gòu)與財(cái)務(wù)之間的穿梭往來，極大地提高了效率，而且由于采購(gòu)和財(cái)務(wù)之間“墻”的推倒，使得財(cái)務(wù)能夠掌握采購(gòu)計(jì)劃的全部信息，不僅能夠做好資金和付款計(jì)劃，而且有效地減少了漏洞，也就是建立起了采購(gòu)和財(cái)務(wù)之間相互制約和監(jiān)督的機(jī)制。

從后端核算到前臺(tái)管理

盡管開發(fā)出了這些系統(tǒng)，財(cái)務(wù)能夠了解來自于銷售、庫(kù)存前端信息，但從管理的角度看，財(cái)務(wù)還是在后端，并沒有和業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系。當(dāng)時(shí)，迫于業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的壓力，財(cái)務(wù)人員的主要工作是做好財(cái)務(wù)核算。這導(dǎo)致前端業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)脫節(jié)。銷售人員對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付賬款沒有意識(shí)，只管“沖銷量”——只要賣了就是好的，而不顧是否有足夠的毛利，缺少風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制意識(shí)；業(yè)務(wù)部門自主采購(gòu)，對(duì)采購(gòu)商的管理和選擇，“完全憑感覺”，沒有從應(yīng)付賬款角度考慮如何降低成本；而管理者對(duì)于應(yīng)收、應(yīng)付賬款的財(cái)務(wù)核算并不是有節(jié)奏地進(jìn)行。

為此，從管理的角度出發(fā)，聯(lián)想采取了一些新的財(cái)務(wù)手段，最有效的當(dāng)數(shù)“計(jì)提兩金”，這是中關(guān)村的企業(yè)率先提出防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。程偉清楚地記得，當(dāng)時(shí)柳總的要求是“財(cái)務(wù)必須反映真實(shí)的狀況，不能是虛假的繁榮”。

所謂“計(jì)提壞帳準(zhǔn)備金”，程偉解釋，就是把拖欠的應(yīng)收賬款不算做收入，而按照壞賬處理；“計(jì)提銷價(jià)準(zhǔn)備金”的提出，則是專門針對(duì)IT行業(yè)經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，銷價(jià)非常快的市場(chǎng)現(xiàn)狀，聯(lián)想認(rèn)為，庫(kù)存超過3個(gè)月就開始計(jì)提銷價(jià)，超過7個(gè)月的庫(kù)存財(cái)務(wù)就認(rèn)為一錢不值了。于是在原有的財(cái)務(wù)系統(tǒng)上，聯(lián)想又開發(fā)了兩個(gè)功能支持“計(jì)提兩金”。程偉回憶，在此之前，每當(dāng)核算時(shí)財(cái)務(wù)人員心里都犯虛，總是有一些壞賬或庫(kù)存沉積在賬面上。而實(shí)施“計(jì)提兩金”政策后，幾個(gè)月的時(shí)間就把它們逐步消化掉了，心里踏實(shí)了不少。

1994年，聯(lián)想實(shí)施“事業(yè)部制改造”。內(nèi)部分成微機(jī)、分銷和系統(tǒng)集成三個(gè)事業(yè)部。對(duì)于財(cái)務(wù)意味著由原來內(nèi)外部一套賬，變?yōu)閮?nèi)外分賬，內(nèi)部3套賬。于是，財(cái)務(wù)部門建立了內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度——內(nèi)部銀行系統(tǒng)，每個(gè)事業(yè)部配備一個(gè)核算班子，分清每筆賬的來源，針對(duì)每個(gè)事業(yè)部考核財(cái)務(wù)。

業(yè)務(wù)在膨脹，而對(duì)企業(yè)來說生死攸關(guān)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)卻在不斷地“打補(bǔ)丁”。平時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢也還罷了，月底核算成本時(shí)甚至出現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)崩潰的情況，數(shù)據(jù)究竟核算到那里也不知道，只能從數(shù)據(jù)初始化重新開始。

從財(cái)務(wù)管理角度看，聯(lián)想還存在一個(gè)嚴(yán)重的問題：前臺(tái)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)與后臺(tái)財(cái)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)不集成，為了保證數(shù)據(jù)一致，需要多重審核。當(dāng)時(shí)聯(lián)想的各種業(yè)務(wù)憑證一式四聯(lián)，總有一聯(lián)是審核憑證，否則當(dāng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)出入就會(huì)無法核查。這種審核在業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有，是一種依靠人力保障的不得已的措施。同一數(shù)據(jù)，多次審核，不僅重復(fù)勞動(dòng)，效率也低，而且不能實(shí)時(shí)反映情況。當(dāng)時(shí)，程偉產(chǎn)生了改善這種狀態(tài)的強(qiáng)烈渴望：前后臺(tái)業(yè)務(wù)集成在同一套系統(tǒng)，數(shù)據(jù)只需一次輸入。

企業(yè)高層管理者對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求不斷提高，核算的是否準(zhǔn)確——準(zhǔn)確而且及時(shí)——不僅后端核算，還要解釋清前端業(yè)務(wù)??財(cái)務(wù)人員希望能有一套系統(tǒng)支持管理，而且愿望迫切。

ERP 準(zhǔn)備階段的“黑暗”

1998年，經(jīng)過充分論證，聯(lián)想決定實(shí)施ERP——SAP的R/3產(chǎn)品，取代原有管理系統(tǒng)。1998年初成立了ERP項(xiàng)目組。程偉記得，那時(shí)項(xiàng)目組成員以MIS系統(tǒng)技術(shù)人員為主。當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)部認(rèn)為，技術(shù)人員正在尋找一套更好的軟件，找到后財(cái)務(wù)部只要把需求說清楚，數(shù)據(jù)初始化，學(xué)會(huì)使用就可以了。其間，聯(lián)想和一些軟件公司合辦了一些新軟件的培訓(xùn)，但業(yè)務(wù)人員感覺沒必要，只是應(yīng)付。

1999年初，聯(lián)想高層加大力度推進(jìn)ERP，抽調(diào)一批業(yè)務(wù)中層參加ERP項(xiàng)目組。當(dāng)被點(diǎn)到名時(shí)，程偉還沒在意，想派手下參加，沒想到，她進(jìn)去后就挑大梁了。

因?yàn)橛形锪瞎芾淼谋尘埃虃ハ仁潜环值轿锪瞎芾恚∕M）小組。一進(jìn)小組，專家們就拿著一些業(yè)務(wù)流程，告訴他們這就是和聯(lián)想內(nèi)部技術(shù)人員商量的未來系統(tǒng)的流程。她卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些流程她根本看不懂！顧問們也很不解，這有什么不明白？！大家這才意識(shí)到國(guó)外的管理軟件和聯(lián)想實(shí)際的業(yè)務(wù)流程相差得很遠(yuǎn)。于是項(xiàng)目組的主要工作就是雙方不斷的溝通，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地考慮如何把兩者結(jié)合在一起。整整一個(gè)月的時(shí)間，大家圍繞著現(xiàn)在的流程是怎樣？未來的流程是怎樣？系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)什么？三個(gè)問題“打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。專家提供的流程非常簡(jiǎn)單，往往是其中的一步操作，被項(xiàng)目組分解成不同情況，二三個(gè)步驟就擴(kuò)充四五張表??。盡管非常艱苦，但后來總結(jié)，這是ERP實(shí)施的最為關(guān)鍵的一步，其意義在于讓未來的系統(tǒng)從業(yè)務(wù)角度變得更為現(xiàn)實(shí)。

6月份，程偉被調(diào)到了數(shù)據(jù)小組，任組長(zhǎng)。任務(wù)仍然十分艱巨，“ERP的成功，十二分在數(shù)據(jù)”而原有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不完整，供應(yīng)商、客戶等前后端的數(shù)據(jù)沒有，需要一點(diǎn)一點(diǎn)收集整理。ERP要求數(shù)據(jù)是集成的，針對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品，采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)部門從不同角度描述，十分費(fèi)功夫。整理的最后結(jié)果，程偉他們要用100多個(gè)字段描述同一個(gè)事物。

系統(tǒng)上線時(shí)要切換幾十萬條數(shù)據(jù)，更是緊張。12月31日晚上6點(diǎn)，所有業(yè)務(wù)停止，數(shù)據(jù)開始上線，1月5日上班前必須結(jié)束。數(shù)據(jù)上線要保證安全——零差錯(cuò)率，完整——與業(yè)務(wù)部門充分溝通，沒有遺漏，有序——幾百種數(shù)據(jù)按照次序，否則銜接不上，真可謂天衣無縫。如果5日沒有完成，就意味著沒有成功上線；如果業(yè)務(wù)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還是不成功！4天整，數(shù)據(jù)小組全部3個(gè)人沒睡覺，一分一秒地按照步驟走。終于，在5日凌晨六七點(diǎn)鐘數(shù)據(jù)倒入順利結(jié)束了，9點(diǎn)鐘，在機(jī)房，正式舉行了上線成功的剪彩儀式。

成功上線后，新舊系統(tǒng)并行，以確保不會(huì)出問題。同樣的工作，按照新舊系統(tǒng)不同流程各做一遍，兩倍的業(yè)務(wù)量，財(cái)務(wù)部只好兩班倒，不分白天黑夜地干。“人拉肩扛、嚴(yán)防死守”，熬了二三個(gè)星期，才甩掉老系統(tǒng)。

管理到位比系統(tǒng)到位更重要

經(jīng)歷了舊系統(tǒng)的演變，也經(jīng)歷了“除舊迎新”的艱苦，現(xiàn)在程偉感覺到財(cái)務(wù)核算的能力提高了，核算的速度更是明顯加快了；從數(shù)據(jù)的角度看，所有財(cái)務(wù)憑證都是在業(yè)務(wù)最前端生成，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采集可以延伸得更長(zhǎng)、更深；從控制的角度，業(yè)務(wù)人員必須按照流程規(guī)范，否則根本無法進(jìn)行業(yè)務(wù)，控制檢查工作融入到整個(gè)業(yè)務(wù)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)人??程偉欣慰的看到，使用新系統(tǒng)后，財(cái)務(wù)管理范圍更寬了，管理的層面也更高了。

盡管實(shí)施過程中困難重重，但R/3最終還是成功上線了。從財(cái)務(wù)角度，程偉總結(jié)，不可能依賴于信息系統(tǒng)拉升財(cái)務(wù)的管理能力，企業(yè)財(cái)務(wù)管理思想的到位更為重要。

第二篇：XX年暑期大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)報(bào)告

XX年暑期大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)報(bào)告范文

原來的實(shí)習(xí)報(bào)告被人臭罵一頓拒絕蓋章退回了，這是改過以后的，注意里面的變化，祝愿大家以后一定要慎時(shí)度勢(shì)，不要想說什么就說什么提及聯(lián)想，相信目前大家都會(huì)對(duì)其有種高不可攀的國(guó)際大企業(yè)的印象。而在這個(gè)暑假里，本人得到了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，能夠前往聯(lián)想在本人所在城市的售后服務(wù)中心進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，卻感想良多，在此寫下來，希望能與大家共同分享一下。

實(shí)習(xí)第一天，我早早的趕到了約定的地點(diǎn)，與父親的好友聯(lián)想工程師見面。結(jié)果他一看見我就說：“你是來工作的，不是來休閑的，趕快回去換身衣服。”于是我只好搭車回去。好一番折騰后，我終于在外表上達(dá)標(biāo)了，但仍然不能馬上進(jìn)去，因?yàn)檫€需要臺(tái)式機(jī)部門負(fù)責(zé)人的面試，很不湊巧那天大家都很忙，我站在門外等了大概40分鐘才看見z和一個(gè)胖胖的工程師出來。當(dāng)時(shí)不由得有些緊張，但出乎意料的是那位工程師只問了一些極其簡(jiǎn)單的問題就叫我進(jìn)去了。后來才知道這都是z幫我的忙。我之前在他們的筆試當(dāng)中落選，如果不是z在，我根本不可能有這次面試的機(jī)會(huì)。正因?yàn)闄C(jī)會(huì)來之不易，所以更加值得珍惜。

但是進(jìn)去之后我才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)楣居幸惶讎?yán)格的操作規(guī)范，臺(tái)式機(jī)修理的每一個(gè)步驟都關(guān)系到接待工程師的利益，就拿主板來說，若是稍有劃傷和損壞，負(fù)責(zé)的工程師就會(huì)被扣錢。在這種情況下，誰也不敢貿(mào)然把事情交給我們這些新手做。因而我們只能給他們裝下系統(tǒng)，作下備份什么的，可是這類事情并不是很多，再加上連我在內(nèi)的試用工程師一共有六個(gè)，所以總有2到3個(gè)人坐在一邊休息，大家都閑得惶惶不可終日。在這種情況下，不主動(dòng)就意味著被淘汰。于是我開始和那些工程師們套近乎，主動(dòng)要求給他們打下手。這樣才有了后來幾次寶貴的和主板內(nèi)存接觸的機(jī)會(huì)。而我們當(dāng)中一個(gè)叫陳炳杰的，則因?yàn)闆]有硬件修理經(jīng)歷遲遲不能轉(zhuǎn)正而在十天之后黯然離開了。

到這里大家可能對(duì)公司里面的規(guī)定的嚴(yán)格有了一個(gè)初步性認(rèn)識(shí)。那我就再給大家介紹一下聯(lián)想售后服務(wù)體系嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕哟?guī)定：當(dāng)有客戶到來時(shí)，首先必須要為客戶開門，若客戶有攜帶臺(tái)式機(jī)時(shí)還要對(duì)其說：“請(qǐng)讓我來吧!”并雙手托底將機(jī)器搬至預(yù)備維修臺(tái)，再為客戶打印排隊(duì)號(hào)碼讓其等候。到檢修的時(shí)候先要檢查機(jī)器外觀是否完好，然后對(duì)客戶說：“你好!請(qǐng)問我可以開機(jī)檢驗(yàn)嗎?”在取得其同意后進(jìn)一步中國(guó)報(bào)告網(wǎng)檢驗(yàn)以初步得出故障原因，并向客戶交待。還要對(duì)客戶說明維修過程可能會(huì)造成數(shù)據(jù)丟失，讓其提前做好重要數(shù)據(jù)備份工作。接下來就可以打印驗(yàn)機(jī)單并讓客戶簽字，同時(shí)還要聲明軟件故障和硬件故障分別規(guī)定在48小時(shí)和72小時(shí)內(nèi)修復(fù)，但一定會(huì)盡快解決并在第一時(shí)間通知客戶本人。這樣整個(gè)接待就算完成了。縱觀整個(gè)接待流程，我們可以強(qiáng)烈地感受到聯(lián)想作為國(guó)際企業(yè)所應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致入微的工作作風(fēng)，其服務(wù)之好在國(guó)內(nèi)可謂有口皆碑，在本人實(shí)習(xí)期間就曾經(jīng)有客戶說：“我買聯(lián)想不是為了別的，就是看中你們的服務(wù)了!”誠(chéng)然，在產(chǎn)品同質(zhì)化的大趨勢(shì)下，售后服務(wù)質(zhì)量成了企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的突破口，在這一點(diǎn)上，聯(lián)想的確可以稱得上是民族企業(yè)的榜樣。

和我一起進(jìn)來的5個(gè)人都是本地的一些大學(xué)畢業(yè)生。因?yàn)闆]有別的經(jīng)濟(jì)來源，這份工作對(duì)于他們而言十分重要。通過交流，我發(fā)現(xiàn)這幾位在校期間的表現(xiàn)都不怎么好，更有一名牛人大學(xué)期間高數(shù)考了三次才得以通過。眾所周知本地一些大學(xué)并不算太好，但是他們的那些在校期間表現(xiàn)良好的同學(xué)大多都獲得了一份不錯(cuò)的工作。由此可見在校期間的學(xué)習(xí)還是相當(dāng)重要的。不僅如此，要成為一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需求的人，學(xué)習(xí)是無論何時(shí)都不應(yīng)被忘記的。雖然這里是聯(lián)想的售后服務(wù)部門，里面的工程師技術(shù)都是相當(dāng)不錯(cuò)的，但從來沒有人因此而自滿，但凡遇到比較棘手的問題他們都會(huì)虛心向別人求教。而不善于學(xué)習(xí)的人命運(yùn)無疑是會(huì)比較悲慘。前面提到的那位陳炳杰曾私下對(duì)我說他家境不是太好，家里為了他上大學(xué)還欠了一些債。現(xiàn)如今沒有找到一份高薪的工作讓他連家里人的電話都不敢接。和他們相比，我無疑是相當(dāng)幸運(yùn)的，因?yàn)槲易x著相對(duì)好一些的大學(xué)，并且提前體會(huì)到了這個(gè)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，將來在參加工作時(shí)會(huì)有一個(gè)心理準(zhǔn)備。誠(chéng)然，和工作相比，學(xué)習(xí)實(shí)在是一件幸福的事情，那些曾經(jīng)覺得相當(dāng)困難的事現(xiàn)在回想起來都已經(jīng)不算什么了。現(xiàn)在我非常理解那些畢業(yè)生心中的痛苦，可是誰又能對(duì)逝去的時(shí)光做什么呢?悟已往之不諫，知來者之可追。在接下來的兩年時(shí)光里，相信我的學(xué)習(xí)及生活目標(biāo)會(huì)更加明確。

總的來說，我的這次暑期實(shí)習(xí)體會(huì)可以用以下這段精辟的文字來闡明： 學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)別忘記它。不管別人怎么說“大學(xué)是個(gè)提高綜合能力的地方”云云，如果你學(xué)習(xí)失敗了，你就什么也不是 尊嚴(yán)最重要，但在大學(xué)里，要懂得利用這個(gè)空間鍛煉自己，要讓自己的尊嚴(yán)有足夠大的承受力。要知道，社會(huì)是一個(gè)最喜歡打碎人的尊嚴(yán)的地方，除了你自己，沒有人會(huì)為你保留它。不要幻想成

為招聘會(huì)上的寵兒，當(dāng)70%的高中生都可以上大學(xué)時(shí)，你應(yīng)該明白人們不會(huì)去崇拜一個(gè)群體的大多數(shù)的。

還能沖動(dòng)，表明你還對(duì)生活有熱情;總是沖動(dòng)，表明你還不懂生活。

莫過于耿直，莫過于圓滑，外圓內(nèi)方即可。

永遠(yuǎn)別渴望做個(gè)任何人都不得罪的人，有人反對(duì)，有人支持，然后自己做出決定才是精彩的人生。

后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒。后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。

第三篇：聯(lián)想企業(yè)文化

聯(lián)想

-1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。

0．聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志,現(xiàn)任CEO楊元慶;

1.公司命名為“聯(lián)想”（legend，英文含義為傳奇）。

2.2003，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。

3．四個(gè)核心價(jià)值觀是我們一切工作的基礎(chǔ)：

成就客戶——致力于客戶的滿意與成功

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——追求速度和效率，專注于對(duì)客戶和公司有影響的創(chuàng)新 精準(zhǔn)求實(shí)——基于事實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理

誠(chéng)信正直——建立信任與負(fù)責(zé)任的人際關(guān)系

4．聯(lián)想的核心理念是“把員工的個(gè)人追求融入到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中”，它的企業(yè)精神是“求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”;

5．“聯(lián)想三層產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈”：

第一層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)翘峁┈F(xiàn)金流的臺(tái)式商用、臺(tái)式家用、筆記本和主機(jī)板業(yè)務(wù)，第二層增長(zhǎng)業(yè)務(wù)是服務(wù)器、手持、外設(shè)等

支撐未來發(fā)展的第三類業(yè)務(wù)是所謂的服務(wù)類業(yè)務(wù)，包括信息運(yùn)營(yíng)、ＩＴ服務(wù)等;

6.聯(lián)想與戴爾都是沒有核心技術(shù)，但都是有自己核心競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)秀企業(yè);

7.戴爾玩的是“低成本高品質(zhì)”的游戲，而聯(lián)想玩的是“品牌支撐渠道”的增值游戲;

8.戴爾的核心競(jìng)爭(zhēng)能力實(shí)際上并不是直銷，而是建立在直銷模式上的低成本配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系的實(shí)施能力, 聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是它對(duì)分銷系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過分銷渠道的管理將生產(chǎn)商、大成“三贏”，實(shí)現(xiàn)分銷增值;

9.為什么聯(lián)想正在一點(diǎn)一點(diǎn)地喪失優(yōu)勢(shì)？原因在于聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)它的“國(guó)際化”毫無幫助，而戴爾戴爾建立在直銷模式上的低成本配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系，玩的恰好是低成本游戲。

10.表面看來，戴爾的模式似乎很簡(jiǎn)單：直接向客戶銷售，從而降低中間人的成本，大量買入配件以獲得最低價(jià)，并迫使供應(yīng)商在自己的工廠附近建立倉(cāng)庫(kù)，這樣零件在幾小時(shí)內(nèi)就能送到。

11.戴爾往往通過降價(jià)促使對(duì)手降價(jià)，最后造成整個(gè)行業(yè)降價(jià)來要求供應(yīng)商降低供應(yīng)價(jià)，從而使消費(fèi)者得到好處，從而將規(guī)模做大，反過來通過加大采購(gòu)量給予供應(yīng)商好處。

12.戴爾的理念中看到的更多是對(duì)客戶、對(duì)速度，以及對(duì)公司運(yùn)作的強(qiáng)調(diào)，那么到目前的聯(lián)想文化中更多的是“中國(guó)特色”的“實(shí)用主義”。

第四篇：作文聯(lián)想

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作文中的聯(lián)想

望梅止渴的故事已眾所周知了。其原因就在于人們?cè)诳诳蕰r(shí)，一聽說梅子，就會(huì)想起梅子的酸味，使口內(nèi)分泌唾液，達(dá)到止渴的目的。可見，望梅止渴兩者有其內(nèi)在聯(lián)系，因而會(huì)導(dǎo)致聯(lián)想。聯(lián)想，就是由一件事物而想到另一件事物的過程。聯(lián)想到的事物就是儲(chǔ)存在記憶里的事物。這是一種思維的方式，它把所見到的實(shí)實(shí)在在的事物與未曾出現(xiàn)的、所想到的事物巧妙地聯(lián)系起來，從甲聯(lián)想到乙，但甲乙之間要有一定的聯(lián)系。比如，有人寫：“當(dāng)我看圓月時(shí)，便想起了臺(tái)灣同胞，我多么盼望祖國(guó)早日統(tǒng)一啊！”“圓月”就是實(shí)實(shí)在在的東西，而“想起臺(tái)灣同胞??”這就是“圓月”產(chǎn)生的聯(lián)想部分，因?yàn)椤皥A月”和“統(tǒng)一”有關(guān)聯(lián)，“統(tǒng)一”有“團(tuán)圓”的含義。所以，這樣的聯(lián)想也就比較自然了，如果甲和乙之間毫無聯(lián)系，就不叫“聯(lián)想”了。

作文時(shí)為什么要寫聯(lián)想呢？文章寫進(jìn)了聯(lián)想，就可以使抽象的內(nèi)容變得具體，使陌生的事物變得熟悉，使思想感情得到更充分的表達(dá)，使文章更形象、生動(dòng)，中心更突出。

聯(lián)想的范圍是非常廣泛的。那么，究竟怎樣聯(lián)想呢？這里談?wù)剮追N常見的聯(lián)想方法。

一、相似聯(lián)想——這種聯(lián)想是指由甲事物與乙事物在某一方面相似，因而產(chǎn)生的聯(lián)想。這種聯(lián)想方法運(yùn)用得十分廣泛，常用“好像”、“仿佛”、“如同”等一類詞來連接甲事物和乙事物的相似點(diǎn)。例如《月光曲》一課中：“月光照進(jìn)窗子來，茅屋里的一切好像披上了銀紗，顯得格外清幽。”就是由月光的皎潔聯(lián)想到銀紗的潔白清幽。再如《長(zhǎng)城》一課中：“遠(yuǎn)望長(zhǎng)城，它像一條長(zhǎng)龍，在崇山峻嶺之間盤旋。”就是由長(zhǎng)城的形狀，聯(lián)想到蜿蜒盤旋的長(zhǎng)龍，突出了長(zhǎng)城的雄偉曲折，并賦予了長(zhǎng)城動(dòng)態(tài)的形象。

二、象征聯(lián)想——這種聯(lián)想是指由一件事物的特征聯(lián)想到它所具有的象征意義。這種聯(lián)想具有真實(shí)感，應(yīng)用得也很普遍。比如，由鏡子這一事物的特征：照出人臉上的污垢，想到它具有的象征意義：傾聽別人的意見，虛心接受別人的批評(píng)，把別人的批評(píng)和意見作為一面鏡子；由柳樹的特征：插到哪里都能活，想到它的象征意義：到哪里工作就在哪里扎根；由蠟燭的特征：燃燒自己，給人們帶來光和熱，想到它的象征意義：給人類帶來幸福而奉獻(xiàn)自己的青春和生命?? 例如《白楊》一課中：“在通向新疆的路上，有許許多多白楊樹。這兒需要它們，它們就在這兒生根了。而它們不管到哪兒，總是那么直，那么高大。”就是由白楊樹的特征，聯(lián)想到“希望我們?cè)吔I(xiàn)身邊疆”這一象征意義。

三、相關(guān)聯(lián)想——這種聯(lián)想是指所聯(lián)想的乙事物和眼前的甲事物有密切的關(guān)系，看到甲事物自然地聯(lián)想到乙事物。這種聯(lián)想的應(yīng)用也較為普遍。比如，由花園里千姿百態(tài)的鮮花，想到園丁辛勤的耕耘；從農(nóng)民由窮變富想到黨的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制巨大威力?? 例如《長(zhǎng)城》一課中：“站在長(zhǎng)城上，踏著腳下的方磚，扶著墻上的條石，很自然地想起古代[鍵入文字]

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修筑長(zhǎng)城的勞動(dòng)人民來。” 再如《林海》一文中：“誰進(jìn)入嶺中，看到那數(shù)不盡的青松、白樺，怎能不馬上向四面八方望一望呢？有多少省市用過這里的木才呀！大至礦井、鐵路，小至椽柱都要用這里的木材。”

四、相同聯(lián)想——這種聯(lián)想是指甲事物與乙事物在某一方面相同，因而容易產(chǎn)生聯(lián)想。比如，我們?cè)谕獾赜瓮妫姷揭蛔蚧驔鐾ぃ赡軙?huì)想起自己家鄉(xiāng)有的小橋涼亭來；在植物園里看見了花卉，可能會(huì)想起自己家里爺爺種的那些花卉來；在動(dòng)物園里看見了猴子，可能會(huì)想起馬戲團(tuán)的猴子來?? 例如《十里長(zhǎng)街送總理》一課中：“就在十里長(zhǎng)街上，我們的周總理陪著毛主席，檢閱過多少次人民群眾，迎送過多少位來自五洲四海的國(guó)際友人。”作者由眼前的十里長(zhǎng)街上送周總理的靈車，想到過去周總理在這條街上檢閱人民群眾和迎送國(guó)際友人的場(chǎng)面。再如《凡卡》一文中：“凡卡傷心地嘆了口氣，又呆呆地望著窗口。他想起到樹林里去砍圣誕樹的總是爺爺，爺爺總是帶他去，多么快樂的日子呀！”這段也是描寫了凡卡由眼前聯(lián)想到過去和爺爺砍圣誕樹的快樂情景。

五、對(duì)比聯(lián)想——這種聯(lián)想是由于甲事物與乙事物在某一方面完全相反，看見甲事物就會(huì)想到乙事物。比如，由成功的喜悅想到失敗的煩惱；由寒冷而想到溫暖；由戰(zhàn)斗英雄而想到兇狠的敵人等等。再看課文中的對(duì)比聯(lián)想： 《太陽》一課中：在“地球上的光明和溫暖，都是太陽送來的”一句實(shí)寫之后，聯(lián)想到“如果沒有太陽”時(shí)的情景：“地球上將到處是黑暗，到處是寒冷，沒有風(fēng)、雪、雨、露，沒有草、木、鳥、獸，自然也不會(huì)有人。”這樣進(jìn)行對(duì)比聯(lián)想，形成極大的反差，突出地說明了太陽的重要。

六、比擬聯(lián)想——這種聯(lián)想往往以比擬的形式出現(xiàn)。聯(lián)想的部分或者是擬人的，或者是擬物的。例如：《小音樂家揚(yáng)科》一課中：“小蟲為他演奏”，“麻雀為他歌唱。”這里把小蟲和麻雀人格化了，寫出揚(yáng)科熱愛大自然的一切響聲，表現(xiàn)出他對(duì)音樂的無限熱愛。再如：“白樺樹嘩嘩地響??不住地號(hào)叫。”這里把植物擬人化了，“號(hào)叫”之聲凄慘、悲壯，“嘩嘩”更是渲染了揚(yáng)科慘死的悲劇氣氛，這樣進(jìn)行比擬聯(lián)想能激起讀者感情的共鳴。

七、由“聲”聯(lián)想——這種聯(lián)想是由自然界里各種物體發(fā)出的聲響而展開的。比如，在升國(guó)旗時(shí)，我們從莊嚴(yán)雄壯的國(guó)歌聲中展開聯(lián)想，想到戰(zhàn)爭(zhēng)年代，人民子弟兵為解放祖國(guó)浴血奮戰(zhàn)；想到一九四九年開國(guó)大典；還可以想到解放后祖國(guó)建設(shè)的突飛猛進(jìn)以及祖國(guó)未來的美景。又如寫到“叮咚”的泉水時(shí)，就可聯(lián)想到優(yōu)美的樂曲等等。例如《月光曲》那段描寫通過聯(lián)想，把聽覺變?yōu)橐曈X，把聲音變?yōu)樾蜗螅昂Ｃ嫔瞎纹鹆舜箫L(fēng)??一個(gè)連一個(gè)朝著岸邊涌過來”，這里由聲音聯(lián)想到奔騰咆哮的大海，將全文推向高潮，這也是感情的大海，抒發(fā)了貝多芬遇到知音時(shí)的激動(dòng)和對(duì)造成盲姑娘兄妹貧困的社會(huì)的憤懣，這樣[鍵入文字]

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進(jìn)行“由聲聯(lián)想”能使文章動(dòng)靜相依，情、景、意融為一體。

八、由“味”聯(lián)想——這種聯(lián)想是由自然界里各種物體發(fā)出的氣味而展開的。比如，荷花的香味并不濃郁，但湊上去一聞，一股清香沁人心脾，仿佛喝了一杯淡淡的綠茶，既不澀口，又使人精神爽快。又如：寫人生的苦可聯(lián)想到黃連；寫生活中的甜可聯(lián)想到蜜糖等。例如《荷塘月色》一文中：“微風(fēng)過處，送來縷縷清香，仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的。”這里由荷花的香味聯(lián)想到高樓上渺茫的歌聲。這樣進(jìn)行的由“味”覺引發(fā)的聯(lián)想能使文章有情景交融的意境。

九、由“色”聯(lián)想——這種聯(lián)想是根據(jù)事物的表面或內(nèi)在顏色而展開的。比如，從樹的綠色上展開聯(lián)想，枝葉翠綠顯示出生命力的旺盛，往往由此可聯(lián)想到某事物的繁榮昌盛和蓬勃發(fā)展。再如描寫綠色的森林，會(huì)聯(lián)想到綠色的海洋等。例如《喇叭花》一課中：“喇叭花開得一天比一天多。稠密的綠葉襯著各種顏色的花，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去好像掛著一匹美麗的花布。”這里進(jìn)行的由“色”聯(lián)想能使文章字里行間流露出作者喜愛喇叭花的強(qiáng)烈感情。

十、輻射聯(lián)想——這種聯(lián)想是由一個(gè)具體的輻射點(diǎn)引出，多方面地圍繞一個(gè)中心進(jìn)行的聯(lián)想。比如，由燈光的形態(tài)聯(lián)想到人的眼睛“深深地望著??”的情態(tài)，并借此抒發(fā)作者對(duì)“燈光”的特殊情感。還可以聯(lián)想到革命烈士的生命之光，正是為了讓下一代在明亮的電燈下安靜讀書、學(xué)習(xí)，為了執(zhí)著地追求這一理想，革命先烈才不惜流血犧牲，將生命之光化作天安門前的“勝利之光”，還可以聯(lián)想到“萬家燈火”的今天?? 例如《桂林山水》一課中寫“桂林的山真奇啊”，聯(lián)想到“像老人，像巨象，像駱駝”，突出它的“奇峰羅列，形態(tài)萬千”，寫“桂林的山真秀啊”，又聯(lián)想到“像翠綠的屏障，像新生的竹筍，”突出了它的“色彩明麗”，這樣進(jìn)行輻射聯(lián)想能使文章具有山水畫面的形象美，突出了景物的立體美和真實(shí)感，開拓了意境，使讀者從這種輻射聯(lián)想中加深了對(duì)桂林山水的美的感受。

還有其它形式的聯(lián)想，這里結(jié)合小學(xué)語文統(tǒng)編教材第十一冊(cè)基礎(chǔ)訓(xùn)練4第六題的“聯(lián)想”要求，就介紹這十種聯(lián)想的方法，供大家寫作時(shí)參考。不過，在聯(lián)想時(shí)還要注意以下幾點(diǎn)：

1、聯(lián)想不能脫離具體事物。具體事物是聯(lián)想的基礎(chǔ)，脫離事物的所謂“聯(lián)想”是空想、妄想，聯(lián)想一定要來自現(xiàn)實(shí)的生活中。

2、聯(lián)想要合情合理。具體事物和聯(lián)想到的事物之間必須有某種聯(lián)系，抓住這種聯(lián)系寫出的聯(lián)想才在情理之中。

3、聯(lián)想必須具有兩件以上的事物。由于聯(lián)想是由一種實(shí)在的事物聯(lián)想起其它有關(guān)的事物，所以，聯(lián)想必須要具備兩件以上的事物，而且常用“好像”、“仿佛”等詞連接起來。

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4、聯(lián)想必須緊扣文章中心。與文章中心無關(guān)的聯(lián)想寫得再美，不僅不能使文章增色，反而會(huì)影響文章中心的表達(dá)。

5、聯(lián)想要真切自然。只有通過認(rèn)真觀察生活、體驗(yàn)生活，聯(lián)想才會(huì)豐富多彩，真切自然，切不可故弄玄虛，違反生活的規(guī)律，鬧出笑話來。

總之，聯(lián)想是建立在生活經(jīng)驗(yàn)記憶及許多知識(shí)的基礎(chǔ)之上的。因此，要有豐富的聯(lián)想，必須認(rèn)真觀察、體驗(yàn)生活、積累知識(shí)，并養(yǎng)成多思善想的習(xí)慣。在寫作中展開聯(lián)想的翅膀，能把文章寫得生動(dòng)，形象，絢麗多姿。

小學(xué)作文中的聯(lián)想

聯(lián)想，在作文中占很重要的地位，是寫好作文的重要思維方法和表現(xiàn)手段。小學(xué)階段，應(yīng)教會(huì)學(xué)生怎樣聯(lián)想。

什么是聯(lián)想呢?聯(lián)想是由一事物聯(lián)系另一事物的一種心理活動(dòng)，我們可以按照以下幾種方法教學(xué)生去聯(lián)想。

一、相近相關(guān)聯(lián)想法。即由某一事物去聯(lián)想與它在某一方面相關(guān)或相近的其它事物。如《桂林山水》一文中，“漓江的水真綠啊，綠得仿佛像一塊無瑕的翡翠??”作者由看到水綠聯(lián)想到翡翠，使人們對(duì)水綠有更深刻的印象。又如，我們看到天上的彩虹就會(huì)聯(lián)想到江河上的橋梁；由看到照片，會(huì)聯(lián)想到照片的來歷及“我”與照片上的人的友誼等。這些都是相近相關(guān)的聯(lián)想。

二、相似聯(lián)想法。這種聯(lián)想法，可以從見到或聽到一種事物及一種聲音聯(lián)想到相似的一種事物及聲音。例如：課文《月光曲》中，“月光照進(jìn)窗子來，茅屋里的一切好像披上了銀紗，顯得格外清幽。”作者由月亮的皎潔聯(lián)想到銀紗的潔白、清幽。學(xué)寫作文時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生由小孩紅撲撲的臉，聯(lián)想到紅紅的大蘋果等。又如《小音樂家楊科》一文中，“田野里，小蟲為他演奏；果園里，麻雀為他歌唱。”作者由聽到小蟲和麻雀的鳴叫聲音聯(lián)想到人的“演奏”“歌唱”，有力地渲染了楊科酷愛音樂的氣氛。

三、相對(duì)聯(lián)想法。可以見到某一事物側(cè)面，聯(lián)想到與之相對(duì)的另一側(cè)面。例如課文《長(zhǎng)城》中，“站在長(zhǎng)城上，踏著腳下的方磚，扶上墻上的條石，很自然地想起古代修長(zhǎng)城的勞動(dòng)人民。”作者由磚、條石側(cè)面聯(lián)想到勞動(dòng)人民的勤勞和智慧。

四、相反聯(lián)想法。由某一事物可聯(lián)想到與這一事物的特征截然相反的東西。例如讀了《凡卡》一課，可由凡卡不幸的命運(yùn)和悲慘的遭遇，聯(lián)想到社會(huì)主義新中國(guó)兒童幸福的生活。

五、錯(cuò)覺聯(lián)想法。由某種原因引起的現(xiàn)象，聯(lián)想到另一種錯(cuò)誤現(xiàn)象。例如《記金華的雙龍洞》“眼前昏暗了，可是還能感覺左右和上方的山石似乎都在朝我擠壓過來。我又感[鍵入文字]

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覺要是把頭稍微抬起一點(diǎn)兒，準(zhǔn)會(huì)撞破額角，擦傷鼻子”中，作者由孔隙而聯(lián)想到山石擠壓過來會(huì)撞破額角擦破鼻子，給人一種身臨其境之感。

六、幻覺聯(lián)想法。即由某種事物聯(lián)想到另一種虛幻的現(xiàn)象。如《賣火柴的小女孩》中五次擦燃火柴所出現(xiàn)的幻覺：由寒冷聯(lián)想到火爐，由饑餓聯(lián)想到烤鵝，由貧困寂寞聯(lián)想到歡樂的圣誕節(jié)；由孤苦無依聯(lián)想到慈祥的奶奶。

總之，聯(lián)想是在所見所聞的基礎(chǔ)上展開的，要注意平時(shí)多觀察，多聯(lián)想。作文時(shí)，前面先寫實(shí)實(shí)在在的事物，然后用“好像”“仿佛”“覺得”他想”等詞引起聯(lián)想內(nèi)容。同學(xué)們寫作文時(shí)，一邊寫一邊想，開動(dòng)腦筋寫好聯(lián)想的內(nèi)容，文章就會(huì)水到渠成。

聯(lián)想在作文中的作用

聯(lián)想定義：聯(lián)想是只在回憶時(shí)由一事物想起另一事物的心理過程，是現(xiàn)實(shí)事物之間的某種聯(lián)系在人腦中的反映。

聯(lián)想的種類： 接近聯(lián)想、類似聯(lián)想、對(duì)比聯(lián)想、因果聯(lián)想。

聯(lián)想在作文中的作用：聯(lián)想是由當(dāng)前的某一事物想到另一事物，或由甲觀念想到乙觀念的心理過程。在寫做中培養(yǎng)學(xué)生的聯(lián)想力是十分重要的。

聯(lián)想力首先有助于解決作文的材料問題。因?yàn)橛纱耸侣?lián)想到彼事，可以豐富材料；由進(jìn)步的聯(lián)想到落后的，可以加深思索；由表層的聯(lián)想到內(nèi)在本質(zhì)的，可以深化理念；由可見的聯(lián)想到不可見的，可以拓寬思路。

學(xué)生的作文最大的困惑就是無話可說，不知道寫什么。其實(shí)他們就是不善于運(yùn)用自己已有的生活積累。

葉圣陶先生曾經(jīng)說過：“訓(xùn)練學(xué)生寫作，必須注重于傾吐他們的積累。”運(yùn)用學(xué)生的積累，靠的就是聯(lián)想，種種聯(lián)想的遷移、擴(kuò)散、引伸，常常還是避免選材枯燥和老化、開掘不深、立意不鮮的有效辦法和主要途徑。這就是說，聯(lián)想還有助于學(xué)生提煉和深化主題，有助于運(yùn)用托物言志、比喻論證和類比論證、借景抒情等構(gòu)思和表達(dá)技巧。中學(xué)生作文能力的提高，在很大程度上要依靠聯(lián)想能力的提高。

由于事物之間存在著各種不同的聯(lián)系，聯(lián)想也有不同的方式和類型。常見的有如下幾種：

1、相類聯(lián)想———指同類事物間的質(zhì)同聯(lián)想。如由青年工人韓志雄利用工余的“少睡一會(huì)兒，少玩一會(huì)兒，少聊一會(huì)兒”的三“少”時(shí)間鉆研技術(shù)，終于成為技術(shù)革新能手，聯(lián)想到三國(guó)時(shí)期隨兄經(jīng)商的董遇，利用“冬者歲之余，夜者日之余，陰雨者時(shí)之余”的三“余”時(shí)間讀書，終于成為學(xué)問家；想到歐陽修利用“馬上”、“枕上”、“廁上”的三“上”時(shí)間進(jìn)行藝術(shù)構(gòu)思，終成北宋詩(shī)文革新運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)袖。這都是惜時(shí)如金的同類同質(zhì)的聯(lián)想。這種聯(lián)想一般的思維方式是由此及彼、由近及遠(yuǎn)（或由遠(yuǎn)及近）、由古到今或由今[鍵入文字]

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到古、具體與抽象互換等。

2、相似聯(lián)想————指兩種不同的事物因在某一點(diǎn)上相似而展開的聯(lián)想。相似而不同質(zhì)是其特點(diǎn)。《庖丁解牛》中梁惠王聽了庖丁一席話，悟出了養(yǎng)生之道。這養(yǎng)生與解牛本是風(fēng)馬牛不相及的，但梁惠王卻明白了，這就是用的相似聯(lián)想。

高考作文的考題，不少都用得上這種聯(lián)想去構(gòu)思立意。如對(duì)待這樣的考題，沒有由表及里、由此及彼的聯(lián)想類比，全面而又細(xì)致地進(jìn)行哲學(xué)的思考，就不容易使議論深化，把比較抽象深?yuàn)W的道理闡說的淺顯明晰，具體生動(dòng)，使文章具有趣味性和說服力。

有時(shí)從一個(gè)信息源出發(fā)，多角度、多層次、多渠道地一一展開聯(lián)想，從而獲得更多的信息，形成了多條思維路線，這就拓展了發(fā)散思維，使思維呈輻射狀伸向四面八方。如1990年的高考作文題要求考生就第一個(gè)小姑娘的說法“這里的每朵花下面都有刺，這里不是好地方”展開議論。又花與刺的關(guān)系的比喻義、引申義和象征義，可以也應(yīng)該聯(lián)想到現(xiàn)實(shí)生活中的光明與黑暗、主流與支流、成功與困難、樂與苦等方面，這就為選取最佳角度提供了條件。

3、反向聯(lián)想——由事物間具有的相反的特點(diǎn)而引起的聯(lián)想，也叫對(duì)比聯(lián)想。

這種相關(guān)的兩性事物之間的逆向?qū)Ρ龋梢允且徽环矗r明對(duì)比；也可以此一彼一，方向相反，施肥清醒。

4、連鎖聯(lián)想。從已知的信息，聯(lián)想到某種觀點(diǎn)，然后由此及彼地聯(lián)想下去，思維流向隨之一層一層向縱深發(fā)展下去，就是連鎖聯(lián)想。

5、變形聯(lián)想。從原信息點(diǎn)出發(fā)，合理地增加一些與之有關(guān)的一些材料，來誘發(fā)思維、拓展思維的一種心理過程。

以上是常見的五種聯(lián)想，其中使用頻率最高的是相似聯(lián)想。相似聯(lián)想的思維過程可分為三步；確定抓住具體事物的哪些方面的特征-------將這些方面的特征加以概括-----提煉觀點(diǎn)。培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生在協(xié)作中的聯(lián)想力：

一要注意擴(kuò)大學(xué)生的表象積累，使聯(lián)想具有大量的素材；

二要引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)想的知識(shí)，充分利用語文教材中聯(lián)想的因素，讓學(xué)生懂得聯(lián)想的本質(zhì)、種類和特征，提高展開聯(lián)想的自覺性；

三要設(shè)計(jì)一定數(shù)量的詠物抒情、托物言志、寓理于事的限定運(yùn)用某種聯(lián)想的定向思維訓(xùn)練，以期熟能生巧；

四要即使點(diǎn)評(píng)，優(yōu)化聯(lián)想在協(xié)作中的地位。

作文中怎樣展開聯(lián)想

學(xué)生作文，最常見的毛病就是內(nèi)容貧乏，無事可寫，無話可說。這種現(xiàn)象，有人往往[鍵入文字]

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歸結(jié)為詞匯缺乏，遣詞造句能力不足。其實(shí)，這主要還是因?yàn)檫@些同學(xué)不會(huì)在現(xiàn)有生活的基礎(chǔ)上，發(fā)揮聯(lián)想和想象的緣故。把聯(lián)想運(yùn)用到寫作中，可使文章內(nèi)容豐富、充實(shí)，表達(dá)生動(dòng)、形象。學(xué)生在作文中，怎樣展開聯(lián)想呢？我們可按照下列三種思路去培養(yǎng)和發(fā)揮自己的聯(lián)想能力。

一是從“相近”“相關(guān)”的方面去聯(lián)想。也就是作者由某一事物的感知，而引起跟它在時(shí)間或空間上有相近或相關(guān)關(guān)系的其他事物的聯(lián)想。蘇軾的《水調(diào)歌頭?明月幾時(shí)有》，由人間獨(dú)酌，起舞弄清影寫起，聯(lián)想到人的悲歡離合。這些都是由相近、相關(guān)的事物而引起的聯(lián)想。

二是抓住“相似”的特點(diǎn)展開聯(lián)想，是指作者由某一事物的感知，而引起跟它在性質(zhì)或或形態(tài)上 有某種相似的事物的聯(lián)想。如郭沫若《天傷的街市》，抓住街燈和明月的相似之處，由街燈聯(lián)想到天上的明星，再?gòu)拿餍菍懙浇譄簦ㄟ^牛郎織女的幸福生活，寄托了作者反抗傳統(tǒng)觀念、追求幸福生活的強(qiáng)烈愿望。茅盾的《白楊禮贊》，抓住白楊樹干、枝、葉、皮及頑強(qiáng)生命力這一點(diǎn)，采用象征手法，由此及彼，自然而然地聯(lián)想到和白楊樹一樣具有頑強(qiáng)生命力的北方農(nóng)民。再如，由波浪想到柔軟的絲綢，由大花貓想到老虎，由天上的白云想到地上的棉花等，這些都是抓住事物的相似之處來展開聯(lián)想的。

三是朝著“相對(duì)”“相反”的方向去聯(lián)想。也就是作者由某一事物的感知，而引發(fā)起與它在性質(zhì)或特點(diǎn)上有相對(duì)或相反事物的聯(lián)想。如曹植的《七步詩(shī)》：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急？”就是較好運(yùn)用了相對(duì)與相反聯(lián)想的手法，設(shè)置了豆萁煮豆這一特寫鏡頭，凸現(xiàn)了兄弟相殘的主旨，收到了強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。又如許地山的《落花生》：“花生的好處......很多它的果實(shí)深埋在地里，不像桃子、石榴、蘋果那樣，把鮮紅的果實(shí)高高掛在枝頭......”在這里，作者由埋到地下的花生聯(lián)想到同它相對(duì)的事物——掛在枝頭上的桃子、石榴、蘋果。這些都是由相對(duì)或相反的事物，通過對(duì)比而產(chǎn)生的聯(lián)想。

總之，聯(lián)想是在所見所聞的基礎(chǔ)上展開的。如果觀察不全面、不細(xì)致，聯(lián)想就難以展開；如果見聞寫得不具體、不切實(shí)，聯(lián)想就會(huì)失去基礎(chǔ)。這就要求我們平時(shí)要勤于觀察、善于觀察。逐步積累生活經(jīng)驗(yàn)，不斷汲取知識(shí)養(yǎng)料，養(yǎng)成勤于思考、善于聯(lián)想的好習(xí)慣。這樣，我們就能在寫作文時(shí)，一邊寫，一邊想，積極開動(dòng)大腦，寫出聯(lián)想的內(nèi)容，好文章自然會(huì)寫出來了。

關(guān)于作文中的聯(lián)想

什么是聯(lián)想？聯(lián)想是人們根據(jù)事物之間的某種聯(lián)系，由一種事物聯(lián)想到另一種事物的心理活動(dòng)過程，它是由此及彼的一種思維活動(dòng)，作文離不開聯(lián)想，有了聯(lián)想，就可以把世間萬[鍵入文字]

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物聯(lián)系起來，從而使思維更活躍，眼界更開闊，文章內(nèi)容更豐富充實(shí)，構(gòu)思更精巧，語言更生動(dòng)。

１．聯(lián)想能引發(fā)思想情感，使你的文章意境深遠(yuǎn)、思想深邃。思想情感是文章的靈魂，它來源于生活與作者心靈的碰撞，而使生活與作者心靈聯(lián)通的橋梁正是聯(lián)想。聯(lián)想豐富，思想情感就豐富，聯(lián)想是思想情感的引發(fā)器。

２．聯(lián)想能拓展思路，使你的文章長(zhǎng)上翅膀，反映天地更廣闊。缺乏聯(lián)想，作文的思路就會(huì)拘泥于眼前的生活，沖不破時(shí)空的限制，反映生活的天地必然狹小。有了聯(lián)想，作文的思路就像長(zhǎng)上了翅膀，可跨越時(shí)空限制，反映無限廣闊的生活天地。

３．聯(lián)想能匯集作文材料，豐富貯存創(chuàng)作詞匯。提起作文，同學(xué)們感到“無話可說”、“內(nèi)容空乏”。出現(xiàn)這種情況的原因大致有二：一是確實(shí)沒積蓄多少材料。二是有材料而不善于調(diào)動(dòng)或檢索。其實(shí)，一個(gè)中學(xué)生已有十幾年的生活經(jīng)驗(yàn)，不應(yīng)該無話可說，主要原因是不善于聯(lián)想，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)貯存在腦中的材料，如果你掌握了聯(lián)想這個(gè)武器，真正做到思接千載，視通萬里，就會(huì)有說不完的話，用不完的材料。

４．聯(lián)想能使作文語言生動(dòng)、豐富、形象，富有表現(xiàn)力。聯(lián)想能活躍思想，豐富思想，從而使文章語言豐富多彩，生動(dòng)活潑。

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第五篇：聯(lián)想文化建設(shè)

例忽略了聯(lián)想更有價(jià)值的機(jī)制和文化建設(shè)

-----柳傳志點(diǎn)評(píng)哈佛案例

聯(lián)想“企業(yè)策略”人選美國(guó)哈佛商學(xué)院MBA課程案例。4月12日，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席劉傳志親赴哈佛MBA授課現(xiàn)場(chǎng)，就聯(lián)想案例分析課程進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。記者近日在聯(lián)想總部就此話題采訪了柳傳志。

柳傳志告訴記者，此番選中聯(lián)想案例的是哈佛商學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略研究室“區(qū)域性戰(zhàn)略”課題。案例的運(yùn)籌和制作進(jìn)行了一年多的時(shí)間最終定名為《科技傳奇在中國(guó)》，案例分早期創(chuàng)業(yè)、國(guó)外產(chǎn)品的侵入、聯(lián)想對(duì)科技和競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼等5個(gè)專題對(duì)聯(lián)想管理策略進(jìn)行探討。談及因何入選，柳傳志認(rèn)為有兩個(gè)原因，一是中國(guó)PC制造業(yè)成績(jī)比較好，即使在世界市場(chǎng)也走在前面，而聯(lián)想在其中占有30%份額，影響力不容忽視。二是聯(lián)想在香港股市表現(xiàn)穩(wěn)定，投資人對(duì)聯(lián)想股市表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，這體現(xiàn)了聯(lián)想國(guó)際性公司的實(shí)力。同時(shí)，柳傳志認(rèn)為哈佛選中聯(lián)想顯示出國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的傾心。另一方面，聯(lián)想同意入選案例，有著基于人力資源方面的考慮，希望能借此從哈佛、麻省理工大學(xué)等一流院校吸引到更多人才加盟聯(lián)想。

對(duì)于聯(lián)想能夠入選世界一流教材柳傳志并不太吃驚，他提出，此番聯(lián)想是作為亞太地區(qū)策略研究案例入選的，而聯(lián)想其實(shí)還應(yīng)有更強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)入全球性策略研究的課題。

柳傳志告訴記者，他在4月12日點(diǎn)評(píng)發(fā)言時(shí)對(duì)哈佛商學(xué)院聯(lián)想案例深度提出疑義。他認(rèn)為“案例”忽略了聯(lián)想更有價(jià)值的機(jī)制和文化建設(shè)，僅僅選擇了表層的銷售、研發(fā)等等略進(jìn)行研究。柳解釋，企業(yè)管理有三個(gè)層面，最上端的“屋頂”部分是運(yùn)行層面，包括研發(fā)策略、銷售策略、降低成本策略等諸多方面。在運(yùn)行層面不同的和行業(yè)可能有截然不同的走做法。中間部分是管理流程，包括對(duì)物流、信息流、資金流的管理等，在這個(gè)層面由于有科學(xué)規(guī)律可尋，好的企業(yè)之間雖略有差異卻已大致相同。最底層的“地基”部分是企業(yè)機(jī)制和企業(yè)文化層面的，包括現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)誠(chéng)信形象的建立、內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制等，在這個(gè)層面，好的企業(yè)應(yīng)該是一樣的。對(duì)于美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境而言，由于成熟的市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)機(jī)制已經(jīng)形成，因此企業(yè)更關(guān)注于運(yùn)行層面的策略和技巧。而中國(guó)市場(chǎng)正處于在轉(zhuǎn)型期，缺乏成熟和完善的機(jī)制支撐企業(yè)發(fā)展，因此中國(guó)企業(yè)做強(qiáng)大必須越過運(yùn)行層面去關(guān)注更深層次的管理問題。聯(lián)想作為一個(gè)成功案例的價(jià)值也應(yīng)在于此。流傳志希望通過聯(lián)想案例以及他的點(diǎn)評(píng)，讓世界對(duì)我們微觀的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作狀況有更多了解。