第一篇：電子商務——聯想

聯想:物流信息化帶來高效率

一、企業基本情況介紹

聯想集團公司：是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。2011年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。

2004年4月1日，聯想集團的英文名稱由“Legend”改為現在的“Lenovo”。“Lenovo”是個混成詞，“Le”來自“Legend”。“novo”是一個假的拉丁語詞，從“新的(nova)”而來。同年，聯想以17.5億美元(12.5億美元以及IBM的5億美元欠債)的價格收購 IBM PC事業部，并獲得在5年內使用IBM品牌權，成為全球第三大PC廠商。

聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購，這標志著新聯想的誕生！

目前聯想的總部設在紐約的Purchase，同時在中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立兩個主要運營中心，通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作伙伴以及與IBM的聯盟，新聯想的銷售網絡遍及全世界。聯想在全球有19000多名員工。研發中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海，日本的東京以及美國北卡羅來納州的羅利。

作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

在技術競爭日益激烈的今天，聯想集團不斷加大對研發技術的投入和研發體系的建立。目前，已成立了以聯想研究院為龍頭的二級研發體系。2002年8月27日，由聯想自主研發的每秒運算速度達1.027萬億次的聯想深騰1800計算機，通過了包括6位院士在內的專家組鑒定；2003年，聯想中標863計劃國家網格主結點，成功研制出每秒運算速度超過四萬億次的“深騰6800”超級計算機，并由科技部作為國家863計劃的重大專項成果對外進行發布。在2003年11月16日公布的全球超級計算機500強(TOP500)排行榜中，“深騰6800”運算速度位居全球14位，這也是迄今為止中國超級計算機在這一排名中取得的最好成績。2002年12月，首屆Legend World(聯想技術創新大會)在北京隆重舉行，聯想正式對外推出“關聯應用戰略”，并以此作為公司的技術愿景和布局，為新世紀聯想的發展和騰飛奠定了基礎。2003年7月31日聯想科技巡展2003（Lenovo Tech Show）在“東方明珠”上海成功啟航。巡展歷經全國三十余個重點城市，將Lenovo的科技之

風、創新之風傳遍神州，在全國大地掀起一次關注科技、互通共享的科技風潮。

2002財年（2002年4月1日至2003年3月31日）內，聯想集團共申請國家專利572件，其中發明專利占到50%以上，被國家知識產權局授予全國企業技術創新和擁有知識產權最多的企業，并初步形成具有自主知識產權的核心技術體系。2002年9月，聯想憑借先進的質量經營意識和卓越的質量管理水平，榮獲“全國質量管理獎”，是六家獲獎單位中唯一的IT企業。立志于科技創新和服務轉型的聯想在質量管理領域同樣走在了全國企業的前列。

聯想在北京、上海和廣東惠陽各建有一個現代化的生產基地，生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板等產品，年生產能力達到500萬臺（電腦）；同時在廈門設有大規模的手機生產基地。

二、企業業務范圍介紹

聯想集團通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作伙伴以及與IBM的聯盟，新聯想的銷售網絡遍及全世界。聯想在全球擁有近2萬名員工。制造和物流基地主要設在中國、墨西哥、美國、波蘭、印度、馬來西亞、日本和澳大利亞等。聯想擁有龐大的分銷網絡，在中國有大約近萬個零售點為客戶提供服務。

1.信息產品業務群：

是聯想的核心業務,包括個人電腦及相關產品(筆記本、服務器、外部設備等)業務,是聯想非常擅長并已具有較強競爭力的業務,這類業務將舉全公司之力保證它的競爭力不斷加強,保證它源源不斷地為公司貢獻利潤和現金流,這類業務合并了上一個三年規劃中的商用IT和消費IT。

2.移動通信業務群：

是聯想要重點發展的業務,能夠很好地借用原來的競爭力,同時與核心業務有很多類似之處的產品業務,這幾年將主要集中在移動通訊設備業務上,這類業務重在規模的成長和競爭力的建立,除了公司管理資源的全力保障以外,還需要投入相應的財務資源。

3.IT服務業務群：

聯想把包括IT服務、軟件外包、網絡產品等在內的其他業務歸為第三類,這類業務,未來可能有好的市場潛力,但目前與公司核心業務在業務規律、發展階段和管理模式上還有一定差異。對于這類業務,將以更加靈活的機制來促進其健康發展。

三、企業應用電子商務范圍的功能

在中國IT業，聯想是當之無愧的龍頭企業。自1996年以來，聯想電腦一直位居國內市場銷量第一。2000年，聯想電腦整體銷量達到260萬臺，銷售額284億元。IT行業特點及聯想的快速發展，促使聯想加強與完善信息系統建設，以信息流帶動物流。高效的物流系統不僅為聯想帶來實際效益，更成為同類企業學習效仿的典范。

1．高效率的供應鏈管理

聯想的客戶，包括代理商、分銷商、專賣店、大客戶及散戶，通過電子商務網站下訂單，聯想將訂單交由綜合計劃系統處理。該系統首先把整機拆散成零件，計算出完成此訂單所需的零件總數，然后再到ERP系統中去查找數據，看使用庫存零件能否生產出客戶需要的產品。如果能，綜合計劃系統就向制造系統下單生產，并把交貨日期反饋給客戶;如果找不到生產所需要的全部原材料，綜合計劃系統就會生成采購訂單，通過采購協同網站向聯想的供應商要貨。采購協同網站根據供應商反饋回來的送貨時間，算出交貨時間(可能會比希望交貨時間有所延長)，并將該時間通過綜合計劃系統反饋到電子商務網站。供應商按訂單備好貨后直接將貨送到工廠，此前綜合計劃系統會向工廠發出通知，哪個供應商將在什么時間送來什么貨。工廠接貨后，按排單生產出產品，再交由運輸供應商完成運輸配送任務。運輸供應商也有網站與聯想的電子商務網站連通，給哪個客戶發了什么貨、裝在哪輛車上、何時出發、何時送達等信息，客戶都可以在電子商務網站上查到。客戶接到貨后，這筆訂單業務才算完成。

從以上的敘述中可以看到，在原材料采購、生產制造、產品配送的整個物流過程中，信息流貫穿始終，帶動物流運作，物流系統構建在信息系統之上，物流的每個環節都在信息系統的掌控之下。信息流與物流緊密結合是聯想物流系統的最大特點，也是物流系統高效運作的前提條件。

經過多年努力，聯想企業信息化建設不斷趨于完善，目前已用信息技術手段實現了全面企業管理。聯想率先實現了辦公自動化，之后成功實施了ERP系統，使整個公司所有不同地點的產、供、銷的財務信息在同一個數據平臺上統一和集成。接著，聯想開始實施SCM系統，并與ERP系統進行集成。從企業信息化系統結構圖中可以看出，基礎網絡設施將聯想所有的辦事處，包括海外的發貨倉庫、配送中心等，都連接在一起，物流系統就構建在這一網絡之上。與物流相關的是ERP與SCM這兩部分，而ERP與SCM系統又與后端的研發系統(PLM)和前端的客戶關系管理系統(CRM)連通。例如，研發的每種產品都會生成物料需求清單，物料需求清單是SCM與CRM系統運行的前提之一：客戶訂單來了，ERP系統根據物料需求清單進行拆分備貨，SCM系統同時將信息傳遞給CRM系統，告訴它哪個訂戶何時訂了什么貨、數量多少、按什么折扣交貨、交貨是早了還是晚了等等：系統集成運作的核心是，用科學的手段把企業內部各方面資源和流程集中起來，讓其發揮出最高效率。這是聯想信息化建設的成功之處。

2．信息流帶動下的物流系統

借助聯想的ERP系統與高效率的供應鏈管理系統，利用自動化倉儲設備、柔性自動化生產線等設施，聯想在采購、生產、成品配送等環節實現了物流與信息流實時互動?與無縫對接。聯想北京生產廠自動化立體庫電腦零部件自動入庫系統。供應商按聯想綜合計劃系統提出的要貨計劃備好貨后，送到聯想生產廠自動化立體庫，立體庫自動收貨、入庫、上架。

聯想集團北京生產廠生產線管理控制室，控制室的控制系統對聯想電腦生產線的流程進行控制，并根據生產情況及時向供貨商或生產廠的自動化立體庫發布物料需求計劃。

聯想集團北京生產廠自動化立體庫物料出貨區，自動化立體庫控制系統與聯想電腦生產線系統集成并共享信息，當自動化立體庫接收到生產計劃要貨指令后，即發布出貨分揀作業指令，立體庫按照要求進行分揀出貨作業。

3．聯想電腦生產流水線，電腦零部件

按照物料需求計劃從立體庫或儲存區供應給生產線，生產線按排產計劃運轉。生產線裝配工人正在組裝電腦，并根據組裝的情況，監測、控制上方電腦顯示屏的“拉動看板”，及時將組裝信息及物料需求信息反饋到企業生產控制系統中。上述流程說明，聯想集團通過高效率的信息管理系統與自動化的倉儲設施，實現了在信息流帶動下的高效率的物流作業。

4．快速反應與柔性生產

過去，企業先要做計劃，再按計劃生產，這是典型的推動型生產模式。現在，按訂單生產的拉動型模式已為許多企業所采用。聯想的所有代理商的訂單都是通過網絡傳遞到聯想的。只有接到訂單后，聯想才會上線生產，迅速生產出產品，交給代理商。與其他企業不同的是，聯想在向拉動型模式轉化白勺過程中，并沒有100%采用拉動型，而是對之加以改造，形成“快速反應庫存模式”下的拉動型生產：

通過常年對市場的觀察，聯想清楚地知道每種每一型號產品自己的出貨量，據此，聯想對最好賣的產品留出12天的庫存，謂之常備庫存。如果訂單正好指向常備庫存產品，就無需讓用戶等一個生產周期，可以直接交貨，大大縮短了交貨日刊司;如果常備庫存與客戶所訂貨不吻合，再安排上線生產。在每天生產任務結束日寸，計算第二天產量，都要先將常備庫存補齊。

聯想的快速反應庫存模式成功與否，關鍵在于庫存預測是否準確。聯想從經營意識到法都非常貼近客戶、貼近市場，通過常年經驗積累，摸索出一套行之有效的預測方法，使聯想的預測與實際需求往往非常接近;而且每當出現偏差，聯想都要及時進行經驗總結，避免同樣的問題重復出現。

目前，聯想已經實現了從大規模生產千篇一律的標準化產品向生產客戶定制產品的轉變。在柔性化生產線上，產品配置可以隨用戶需要進行凋整，不同的CPU、硬盤、內存、軟件系統等都可以按客戶定制配裝。2000年投入使用的位于上地信息產業基地的北京新廠，有一半生產線是按照柔性生產設計的。聯想的Cell生產模式，無論在生產：效率還是在產品質量上，都已經甚至超過了傳統流水線制造模式。

5．目前，聯想采購物流主要有三種供貨方式：

（1）JIT方式：聯想不設庫存，要求供應商在聯想生產廠附近(一般距離廠區20分鐘車程)

設立備貨倉庫(國外叫hub)，聯想發訂單，供應商當天就能送貨上門。

（2）聯想自己負責進貨：例如，原材料供貨到聯想設在香港的倉庫，聯想再負責報關、運送到生產廠，隨著優惠政策的減少，這種方式所占比例越來越小。

（3）通過第三方物流：供應商委托專業物流公司運貨到聯想。

今后，第一、三兩種方式會越來越常見，物流外包已是大勢所趨。

四、電子商務物流對企業的戰略作用和支持作用

1．協同工作，實現共贏

在供應鏈中，各個供應商就像安裝在大鏈條上運作的每個小齒輪，只要其中一個齒輪脫節，就會影響整個供應鏈的工作效率。一條富于競爭力的供應鏈要求組成供應鏈的各個成員都具有較強的競爭力。基于此管理思想，聯想致力于與供應商協同工作，達到雙贏。

聯想參照國際企業的做法對供應商提要求，并使之不斷系統化、科學化。一般聯想每周或每兩周為供應商提供未來12至16周的滾動要貨計劃，協助供應商按此計劃備貨。聯想已從過去只關心目已的厙存、材料和成品的自我控制，轉向現在的供應鏈控制、協同工作，關心上下游，如代理商的庫存與銷售情況、供應商的庫存變化等，并通過信息技術手段得到詳盡的數據，這使聯想能夠敏感地掌握上下游的變化，提前準確地預測到市場的波動。

眾所周知，電子產品的價格下降速度非常快，一個月前采購的價格與一周前的價格有很大差別。如何使供應商的供貨及時而價格合理呢?聯想采用嚴格的供應商考評法，除了產品質量、價格、交貨彈性等指標外，供應商對技術趨勢、產品趨勢和價格變化是否能夠及時、準確地通報給聯想，也是極其重要的考評項目。聯想定期給供應商打分，該得分輕則決定其供貨比例，重則影響到供應商的“死活”。但是，聯想對產品價格下降是否正常有自己的分析。聯想追求的是系統最優，即成本與風險平衡。聯想從系統最優的角度控制采購，不會因為圖一時之便宜而導致供不上貨。聯想認為，市場占有率與產品銷售帶來的利潤價值遠遠大于在原材料供應上的節省。

2．提高客戶滿意度

現代企業已從追求銷量轉為追求客戶滿意度。只有最大限度地滿足客戶需求，企業才會獲得長足發展。聯想電腦的銷售系統正是在這一指導思想下運作的。銷售一直是聯想的強項，這與聯想渠道建設的成功密不可分。隨著業務在全國范圍不斷擴展，聯想的銷售網也越“織”越密。目前，聯想除北京總部外，在國內設有深圳、上海、廣東惠陽分部，在武漢、成都、西安、沈陽設有外埠平臺，在國外設有歐洲、美洲、亞太等海外平臺。分布在全國各地的3000個銷售點、500多個維修站，是聯想業務發展的基礎。

銷售商總是希望盡量縮短訂貨周期，恨不能一下單廠商馬上送貨上門。為了及時準確地向所有網點供貨，聯想傾心研究最適合本公司特點的配送體系。聯想在北京、上海、廣東惠陽建設了

大型生產基地，使其分別覆蓋國內北、中、南三大區域市場。每家生產廠同時也是輻射周邊省份的配送中心，另外在距離工廠遠且銷量大的中心城市如南京、西安等地再建配送中心，使配送能力布局更為合理。聯想生產出的產品先集中運到各配送中心，再從配送中心向附近的縣市分發。

聯想并沒有自己的物流公司，大量的運輸配送業務交給社會第三方來完成。公司成立運輸部，專門負責對運輸公司進行篩選、考核、管理。經過多年發展，聯想擁有了自己的配送系統，并使之成本最低、效率最高，滿足了向星羅棋布在全國幾千個銷售網點快速供貨的需求。2001年，聯想又率先在國內實施CRM系統，并以CRM為核心梳理市場系統的業務流程。借助CRM系統，聯想對客戶信息進行積累和分析，了解客戶的全面需求和使用習慣，實現了客戶信息的實時共享，從而更有效地為客戶創造價值，提高客戶滿意度。

3．新世紀的新聯想

目前，新聯想最具優勢和戰斗力的就是擁有一個被其他企業羨慕不已的管理平臺。這個平臺已引入了客戶關系管理系統、產品技術管理系統、供應鏈管理系統，使聯想在物流、資金流、信息流和關系網絡各方面的控制管理能力幾近完美。

聯想實施企業管理信息系統的初衷是改善管理，以滿足業務規模擴大的需要。事實上，聯想更大的收獲是，在不經意間建設了企業的核心競爭力，使企業越發展越好。

ERP系統實施后，聯想平均交貨時間從¨天降到5.7天，存貨周轉天數從35天降為19.2天，應收賬從23天減為15天，訂單人均處理量從13個增加到314個;此外，供貨滿意率、交貨準確率等新的評價指標也得到優化。總之，聯想的物流效率提高了，物流成本下降了，市場競爭力增強了，客戶滿意度有了明顯提高。200l財年聯想的目標是，實現銷售收入260億元，電腦銷量400萬臺，到2003財年，整個集團營業額將達到600億元。新聯想的未采是美好的。信息系統的實施，為聯想的再次騰飛插上了翅膀。

企業競爭的日益激烈和電子商務的發展，促進了第三方物流業的發展。企業為了尋求流通業務的重組和核心競爭力的增強，正在利用專業化的第三方物流服務，電子商務的發展為第三方物流的快速運行提供了必不可少的載體。外包第三方物流的運作模式將驅動企業業務過程評價、業務流程重組；擴大企業業務能力和核心競爭能力，提高供應鏈管理的運作的效率；縮短出貨和交貨時間；改善用戶水平；徹底實施品質管理。外包第三方物流的運作模式可以促進物流資源的優化組合和企業核心能力的提高，實現客戶企業和物流企業的“雙贏”策略，在我國將具有很大的發展潛力。

第二篇：聯想電子商務分析

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聯想電子商務分析

一、聯想公司概況

1.1基本概述

聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團，總部設在紐約的Purchase。2006/07財年全年總營業額達146億美元，目前聯想在全球有19000多名員工，1994年在香港上市（股份編號992），是香港恒生指數成份股。從嚴格意義上說，聯想屬于傳統企業，而不屬于互聯網公司，因為后者從建立之初就具有網絡的虛擬特性。它是產品主要包括計算機，外設，板卡，網絡產品等多種硬件產品和軟件系統集成等多種產品制造，經銷等的計算機信息產業的大集團、大公司。在技術競爭日趨激烈的今天，正是看到亞馬遜和Yahoo這樣的互聯網公司數字化、網絡化和個性化的特點，在很短的時間內就趕上或超過那些歷史的傳統公司，新經濟時代的企業在互聯網上經營是一種企業生存必需。聯想較早地發現互聯網的巨大潛在力量，提出“打破應用瓶頸，促進信息產業發展”的口號。1999年，作為聯想互聯網戰略的第一步，“龍鳳胎”的天禧電腦和FM365面世，2000年4月，聯想的門戶網站“FM365.COM”首次亮相，目的是為該款電腦用戶提供定制的網上內容服務，從而在互聯網接入設備、局端設備和網上內容等各方面滿足用戶的需求。這樣，一改以前“傳統”的形象。

聯想以前有兩個網站，一個是www.tmdps.cn, 另一個是www.tmdps.cn，現在已改為www.tmdps.cn。前者的商業模式是聚集最好的信息內容和服務，包括免費電子郵件，在聚攏人氣的基礎上再開展電子商務，網上廣告的嘗試，但免費服務是主流。而后者才是聯想集團實施電子商務的門戶，它采取的是B2B和B2C模式，處理客戶的訂購、培訓和查詢。

1.2組織機構

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端與“樂云”服務相融合。但是，對于聯想來說，這是一個全新領域，未來能否在競爭中獲勝，其面臨的挑戰不容小覷。“蘋果最早做iPod時，有一個iTunes，產業整合力度是其最大優勢。”業內人士表示，聯想的整合優勢尚不明顯。眾所周知，聯想是最先介入此產業鏈的廠商，但目前中興、華為、酷派等廠商也都在定義各自品牌的千元智能機，同質化趨勢越來越明顯。

二、聯想實施電子商務的背景

1、集團業務高速增長，原有的管理信息系統已經成為公司發展的瓶頸。成立于1984年，以20 萬元、11個人起家的聯想集團，在1997 年后步入了高速發展期，從1994 年到1998年，公司的銷售額平均增長率達43%，這種高速增長的趨勢對集團內部的管理能力，尤其是對信息系統的要求越來越高，聯想原來開發的信息管理系統（MIS）已經不能適應業務高速增長的需求。

2、公司規模發展的需要。1997 年北京聯想與香港聯想整合后，在不同發展背景下成長起來的幾家公司具有各自的信息管理系統，各自孤立，互不兼容，一度出現指揮失靈的狀況，新的企業格局對信息系統提出了全新的要求，既要求原有的準確與及時，還要求提供集成的、全國性的、可指導業務運作的數據支持。

3、國內外競爭加劇，實施電子商務是企業提升核心競爭力的需要。技術的發展日新月異、國內外同行業競爭的加劇，使得聯想不可避免地面臨著國內外大公司的挑戰。

4、聯想的整體發展戰略需要管理信息系統與國際先進水平接軌。按照聯想集團規劃的目標：聯想到2005 年要完成100億美元營業額，進軍世界500強。加強企業管理的內部管理，使其盡快實現規范化和現代化，早日與國際先進水平接軌，正是實現這一戰略目標的唯一途徑。

三、聯想的電子商務之路及對其他行企業的借鑒意義

3.1聯想的電子商務之路

企業電子商務的發展有一個循序漸進、從基礎到高端的過程，典型的企業電子商務發展模式應該包含如下過程：

一、構建企業的網絡基礎設施；

二、實現辦公自動化（OA）；

三、建設企業核心的業務管理和應用系統，這里最有代表性的：一個是ERP，另一個是外部網站；

四、針對企業經營三個直接增值環節設計客戶關系管理CRM（Customer Relationship Management）、供應鏈管理SCM（SupplyChainManagement）、以及產品生命周期管理PLM

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配了此設備，據測試速度可相當于增加帶寬10倍以上。由于聯想網站的用戶訪問請求響應速度快，頁面設置合理，內容豐富多彩，不僅吸引了大量用戶，而且還大大提高了品牌的知名度，及時地樹立了企業的電子商務形象。

（四）電子商務直接增值階段

有網絡硬件和信息環境作基礎，有ERP完善企業內部管理以及電子商務網站作宣傳。接下來，聯想開始了電子商務的三個核心部分的設計，即CRM、SCM以及PDM這三個直接增值環節。

客戶關系管理是用信息化的手段來構筑客戶信息數據庫，客戶的咨詢服務只要撥通電話就會自動轉接到相關人員那里，而且能夠立即獲取已購設備用戶以前的服務和維修記錄，便于向客戶解答；也可以設計主動了解用戶對企業的需求和對產品的滿意度，并有針對性地去提供其所愿意購買的相關產品，從而大大提高企業的效率和客戶滿意度。供應鏈管理是在 ERP 基礎上通過構筑和前端客戶以及后端供應商的互動系統，來實現產品供應的通暢、合理、高效，既滿足供應，又不保留大量庫存積壓，保持供應的高彈性。產品研發管理就是通過構筑產品信息數據庫，建立一個統一的產品研發系統平臺。

3.2對其他行企業的借鑒意義

通過對聯想電子商務模式的分析，我們認識到電子商務的實質體現了一種現代企業的管理思想和管理哲學，是涉及技術和管理兩方面因素的極其復雜的系統工程，是對企業物流、資金流、信息流進行一體化的管理，是對業務流程的全面梳理、整體優化和不斷的變革。僅僅投資軟硬件設備，而沒有將這些先進理念通過信息系統的實施貫徹到企業經營之中就無法實現電子商務系統的真正價值。總結聯想電子商務的成功經驗，我們得到兩點啟示，一是電子商務的核心在于商務，電子技術是一種輔助手段；二是電子商務的成功實施要進行相應的管理變革。這對于其他將要實施電子商務的企業都有很積極的借鑒意義。

同時也可以看出實現電子商務的具體步驟，大型企業電子商務方案應該包括以下幾個部分：網絡硬件和信息環境建設；ERP 系統的實施；電子商務網站的建立以及 CRM、SCM 和 PDM 的實施。同時，還看到在具體的電子商務構建實施的過程中，并不是一定按照從低到高的順序來建設。制造企業一般實施電子商務的具體步驟是：

（1）建立企業內部網，即 Intranet，開發內部網的使用，建立辦公自動化系統。（2）借 助 ERP 的實施，加強內部的管理，實施企業業務流程再造，實現企業信息化建設。

（3）建立企業外聯網，也稱局域網（Extranet），實現與供應鏈合作伙伴的聯系與管理。

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行趨勢。但還存在一些問題。

第一，管理的問題。我相信聯想在未來一段時間會面臨一個問題或者現在就面臨的問題是延續柳傳志的管理思路，還是楊元慶有自己的發展的戰略，我認為肯定在相當一段長的時間里還會要延續柳傳志的戰略思路，但是我也相信楊元慶他也會有自己的管理思路，他也會學習或借鑒現代的一些管理的經驗，把聯想可以做得更極致

第二，品牌問題，創建強大品牌最有效的方式是開創品類而非模仿。蘋果公司麥金塔、iPod、iPhone品牌的成功，在于其開創了設計電腦、海量音樂播放器、觸屏智能手機品類。聯想推出的樂Phone被認為是iPhone的模仿品，這是致命的，幾乎很難建立起真正的品牌。渠道、配件問題會影響聯想的銷售嗎？從聯想新品發布會上，我們得知要購買聯想的新品只能通過聯想的官方網站，從網上訂購。所以渠道過于單一，肯定會影響銷量。電腦配件的選擇也存在挑戰，主要是在處理器的選擇上，到底是選擇intel還是AMD.第三，渠道、配件問題會影響聯想的銷售嗎？從聯想新品發布會上，我們得知要購買聯想的新品只能通過聯想的官方網站，從網上訂購。所以渠道過于單一，肯定會影響銷量。電腦配件的選擇也存在挑戰，主要是在處理器的選擇上，到底是選擇intel還是AMD.第四，文化的整合:隨著聯想公司的發展壯大，積極擴張，越來越多的聯想專賣店分布在全國各地，小到一個小鄉村也有，而且聯想還并購了一些公司，這樣，文化整合就成為聯想的一個重大挑戰。

第五，聯想集團啟動“個人云”戰略，推出覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大品類的“樂終端”，以及以“樂云”為核心的“個人云”解決方案，將四屏終端與“樂云”服務相融合。但是，對于聯想來說，這是一個全新領域，未來能否在競爭中獲勝，其面臨的挑戰不容小覷。“蘋果最早做iPod時，有一個iTunes，產業整合力度是其最大優勢。”業內人士表示，聯想的整合優勢尚不明顯。眾所周知，聯想是最先介入此產業鏈的廠商，但目前中興、華為、酷派等廠商也都在定義各自品牌的千元智能機，同質化趨勢越來越明顯。

4.2完善建議

（1）加大研發費用，提高產品的技術含量。

（2）合理的處理管理的問題，將柳傳志和楊元慶的管理模式結合起來，引進獎勵機制，提高員工的創新思維。

（3）為商用客戶提供完整的移動互聯行業解決方案。從聯想與合作伙伴展示的移動互

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通過對很多行業和企業的思考，我最終選擇了聯想集團通過這次課程設計我學到了很多。在這個過程中我又掙扎了好久，既想做金融行業、又想做重工行業、又想做保潔等等。著實難以取舍，但是我想我還是選擇一個不僅典型的、本土化、比較熟悉的企業更有意義，于是我最終決定選擇聯想。

電子商務課程設計是一門十分生動的實驗教學課，主要鍛煉了我的實例分析能力。通過對聯想的了解以及查找資料的過程中，我學到了很多、體會到了很多。在對聯想基本概況了解的基礎上，通過查找資料，我了解到了兩項實施電子商務的背景與原因。在這個基礎上理解了聯想實施電子商務的歷程。并通過體會深刻理解了 制造企業一般實施電子商務的具體步驟是：

（1）建立企業內部網，即 Intranet，開發內部網的使用，建立辦公自動化系統。（2）借 助 ERP 的實施，加強內部的管理，實施企業業務流程再造，實現企業信息化建設。

（3）建立企業外聯網，也稱局域網（Extranet），實現與供應鏈合作伙伴的聯系與管理。（4）連接互聯網（Internet），建立企業的電子商務網站，樹立企業形象，宣傳企業的品牌，實施電子商務活動。

（5）實施電子商務的核心模塊 CRM、SCM 和 PDM，實現真正的電子商務。

同時也意識到了各個企業的情況千差萬別，建設電子商務的模式也要因地制宜。企業應該認真分析自身的條件，如信息基礎建設的情況、管理水平以及企業的財力狀況等，有針對性地構建適合自己的電子商務模式。

通過對聯想電子商務模式的分析，我們認識到電子商務的實質體現了一種現代企業的管理思想和管理哲學，是涉及技術和管理兩方面因素的極其復雜的系統工程，是對企業物流、資金流、信息流進行一體化的管理，是對業務流程的全面梳理、整體優化和不斷的變革。僅僅投資軟硬件設備，而沒有將這些先進理念通過信息系統的實施貫徹到企業經營之中就無法實現電子商務系統的真正價值。總結聯想電子商務的成功經驗，我們得到兩點理解：一是電子商務的核心在于商務，電子技術是一種輔助手段；二是電子商務的成功實施要進行相應的管理變革。這對于其他將要實施電子商務的企業都有很積極的借鑒意義。

雖然聯想已經成為我國計算機制造業的佼佼者，但我還是意識到了其實他還有很長一段路要走，很多問題也需要逐漸解決，很多地方需要逐漸完善。

第三篇：聯想電子商務案例分析

聯想電子商務案例分析

1．聯想的信息平臺建設通過ERP系統的實施，聯想在企業信息功能和結構方面制訂了統一的業務標準，建立了統一的信息平臺，并利用這個平臺，對整個公司的信息流進行統一的規劃和建設。由于系統高度集成，用戶訂單、庫存、采購等業務流程中的數據能夠實時更新，并能在用戶之間集成和共享，同時又降低了運作成本，提高了盈利水平和工作效率。例如，財務結賬日由原來的20天降低到1天，僅財務結算項目成本就減少了9成。

加強內部信息化建設、實施ERP的同時，聯想也沒有忽視自身品牌的宣傳和企業形象的樹立。為了及時向外發布企業信息，讓越來越多的人了解企業，聯想還建立了實現互動的外部網站，在電子商務領域內迅速占領了一席之地。由于聯想網站的用戶訪問請求響應速度快，頁面設置合理，內容豐富多彩，不僅吸引了大量用戶，而且還大大提高了品牌的知名度，及時地樹立了企業的電子商務形象。

2．聯想電子商務核心部件設計聯想的電子商務已經具備了基本框架，有網絡硬件和信息環境作基礎，有ERP完善企業內部管理以及電子商務網站作宣傳。接下來，聯想開始了電子商務的三個核心部分的設計，即CRM、SCM以及PDM。①客戶關系管理（CRM），就是通過構筑客戶信息數據庫，建立企業與每一個用戶之間一致的界面，用戶的每一次訪問.②供應鏈管理（SCM），是在ERP基礎上通過構筑和前端客戶、以及后端供應商的互動系統，來實現產品供應的通暢、合理、高效，既滿足供應，又不保留大量庫存進而積壓，保持供應的高彈性。比如聯想正在建設的第三代電子商務系統，將企業和代理商緊密地聯系在一起。代理商可以通過W eb了解到當前各產品的供貨周期、訂單的執行情況、資金狀況，而聯想則可以即時了解各代理商每個產品的庫存情況、銷售情況，通過統計分析作出新的市場決策，大大提高了決策的準確性和時效性。同時，在此模塊實施過程中，聯想還將其中的應用成熟的模塊，諸如網上訂單處理、網上信用管理、網上支付提煉成i－order，i－Cred it，i－Paym ent

③產品研發管理（PDM），就是通過構筑產品信息數據庫，建立一個統一的產品研發系統平臺。在這個平臺上，所有參與設計的人員通過瀏覽器就可以共享所有的設計文檔與信息，通過瀏覽器就可以共同完成某種產品的開發設計工作。這樣，聯想的用戶和合作伙伴，都可以跨越時空的限制，參與到聯想產品研發設計的各個環節中來，使產品從一開始設計就充分體現用戶的需求，這樣生產出來的產品才能夠真正讓用戶滿意。同時，產品的設計信息將直接進入生產制造系統，與供應鏈上的采購、生產、銷售、商務等各個環節自動連接起來，從而簡化工作流程、大大縮短了新產品從創意到上市的時間周期。

正是由于CRM、SCM、PDM等模塊的實施，幫助企業實現高效率、低成本，高度滿足客戶個性化的需求和滿意度。聯想通過E化的方式，使產品的設計和市場的需要趨于一致，并縮短了企業和客戶之間的距離，真正實現了電子商務更豐實的內涵。

第四篇：聯想企業文化

聯想

-1.全球PC領導企業,新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。

0．聯想創始人柳傳志,現任CEO楊元慶;

1.公司命名為“聯想”（legend，英文含義為傳奇）。

2.2003，聯想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯想的核心是創新精神。

3．四個核心價值觀是我們一切工作的基礎：

成就客戶——致力于客戶的滿意與成功

創業創新——追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創新 精準求實——基于事實的決策與業務管理

誠信正直——建立信任與負責任的人際關系

4．聯想的核心理念是“把員工的個人追求融入到企業的長遠發展之中”，它的企業精神是“求實、進取、創新”;

5．“聯想三層產品業務鏈”：

第一層業務鏈是提供現金流的臺式商用、臺式家用、筆記本和主機板業務，第二層增長業務是服務器、手持、外設等

支撐未來發展的第三類業務是所謂的服務類業務，包括信息運營、ＩＴ服務等;

6.聯想與戴爾都是沒有核心技術，但都是有自己核心競爭能力的優秀企業;

7.戴爾玩的是“低成本高品質”的游戲，而聯想玩的是“品牌支撐渠道”的增值游戲;

8.戴爾的核心競爭能力實際上并不是直銷，而是建立在直銷模式上的低成本配件供應與裝配運作體系的實施能力, 聯想的核心競爭能力是它對分銷系統增值能力的把握，也就是通過分銷渠道的管理將生產商、大成“三贏”，實現分銷增值;

9.為什么聯想正在一點一點地喪失優勢？原因在于聯想的核心競爭力對它的“國際化”毫無幫助，而戴爾戴爾建立在直銷模式上的低成本配件供應與裝配運作體系，玩的恰好是低成本游戲。

10.表面看來，戴爾的模式似乎很簡單：直接向客戶銷售，從而降低中間人的成本，大量買入配件以獲得最低價，并迫使供應商在自己的工廠附近建立倉庫，這樣零件在幾小時內就能送到。

11.戴爾往往通過降價促使對手降價，最后造成整個行業降價來要求供應商降低供應價，從而使消費者得到好處，從而將規模做大，反過來通過加大采購量給予供應商好處。

12.戴爾的理念中看到的更多是對客戶、對速度，以及對公司運作的強調，那么到目前的聯想文化中更多的是“中國特色”的“實用主義”。

第五篇：作文聯想

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作文中的聯想

望梅止渴的故事已眾所周知了。其原因就在于人們在口渴時，一聽說梅子，就會想起梅子的酸味，使口內分泌唾液，達到止渴的目的。可見，望梅止渴兩者有其內在聯系，因而會導致聯想。聯想，就是由一件事物而想到另一件事物的過程。聯想到的事物就是儲存在記憶里的事物。這是一種思維的方式，它把所見到的實實在在的事物與未曾出現的、所想到的事物巧妙地聯系起來，從甲聯想到乙，但甲乙之間要有一定的聯系。比如，有人寫：“當我看圓月時，便想起了臺灣同胞，我多么盼望祖國早日統一啊！”“圓月”就是實實在在的東西，而“想起臺灣同胞??”這就是“圓月”產生的聯想部分，因為“圓月”和“統一”有關聯，“統一”有“團圓”的含義。所以，這樣的聯想也就比較自然了，如果甲和乙之間毫無聯系，就不叫“聯想”了。

作文時為什么要寫聯想呢？文章寫進了聯想，就可以使抽象的內容變得具體，使陌生的事物變得熟悉，使思想感情得到更充分的表達，使文章更形象、生動，中心更突出。

聯想的范圍是非常廣泛的。那么，究竟怎樣聯想呢？這里談談幾種常見的聯想方法。

一、相似聯想——這種聯想是指由甲事物與乙事物在某一方面相似，因而產生的聯想。這種聯想方法運用得十分廣泛，常用“好像”、“仿佛”、“如同”等一類詞來連接甲事物和乙事物的相似點。例如《月光曲》一課中：“月光照進窗子來，茅屋里的一切好像披上了銀紗，顯得格外清幽。”就是由月光的皎潔聯想到銀紗的潔白清幽。再如《長城》一課中：“遠望長城，它像一條長龍，在崇山峻嶺之間盤旋。”就是由長城的形狀，聯想到蜿蜒盤旋的長龍，突出了長城的雄偉曲折，并賦予了長城動態的形象。

二、象征聯想——這種聯想是指由一件事物的特征聯想到它所具有的象征意義。這種聯想具有真實感，應用得也很普遍。比如，由鏡子這一事物的特征：照出人臉上的污垢，想到它具有的象征意義：傾聽別人的意見，虛心接受別人的批評，把別人的批評和意見作為一面鏡子；由柳樹的特征：插到哪里都能活，想到它的象征意義：到哪里工作就在哪里扎根；由蠟燭的特征：燃燒自己，給人們帶來光和熱，想到它的象征意義：給人類帶來幸福而奉獻自己的青春和生命?? 例如《白楊》一課中：“在通向新疆的路上，有許許多多白楊樹。這兒需要它們，它們就在這兒生根了。而它們不管到哪兒，總是那么直，那么高大。”就是由白楊樹的特征，聯想到“希望我們扎根邊疆，獻身邊疆”這一象征意義。

三、相關聯想——這種聯想是指所聯想的乙事物和眼前的甲事物有密切的關系，看到甲事物自然地聯想到乙事物。這種聯想的應用也較為普遍。比如，由花園里千姿百態的鮮花，想到園丁辛勤的耕耘；從農民由窮變富想到黨的農業生產責任制巨大威力?? 例如《長城》一課中：“站在長城上，踏著腳下的方磚，扶著墻上的條石，很自然地想起古代[鍵入文字]

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修筑長城的勞動人民來。” 再如《林海》一文中：“誰進入嶺中，看到那數不盡的青松、白樺，怎能不馬上向四面八方望一望呢？有多少省市用過這里的木才呀！大至礦井、鐵路，小至椽柱都要用這里的木材。”

四、相同聯想——這種聯想是指甲事物與乙事物在某一方面相同，因而容易產生聯想。比如，我們在外地游玩，見到一座小橋或涼亭，可能會想起自己家鄉有的小橋涼亭來；在植物園里看見了花卉，可能會想起自己家里爺爺種的那些花卉來；在動物園里看見了猴子，可能會想起馬戲團的猴子來?? 例如《十里長街送總理》一課中：“就在十里長街上，我們的周總理陪著毛主席，檢閱過多少次人民群眾，迎送過多少位來自五洲四海的國際友人。”作者由眼前的十里長街上送周總理的靈車，想到過去周總理在這條街上檢閱人民群眾和迎送國際友人的場面。再如《凡卡》一文中：“凡卡傷心地嘆了口氣，又呆呆地望著窗口。他想起到樹林里去砍圣誕樹的總是爺爺，爺爺總是帶他去，多么快樂的日子呀！”這段也是描寫了凡卡由眼前聯想到過去和爺爺砍圣誕樹的快樂情景。

五、對比聯想——這種聯想是由于甲事物與乙事物在某一方面完全相反，看見甲事物就會想到乙事物。比如，由成功的喜悅想到失敗的煩惱；由寒冷而想到溫暖；由戰斗英雄而想到兇狠的敵人等等。再看課文中的對比聯想： 《太陽》一課中：在“地球上的光明和溫暖，都是太陽送來的”一句實寫之后，聯想到“如果沒有太陽”時的情景：“地球上將到處是黑暗，到處是寒冷，沒有風、雪、雨、露，沒有草、木、鳥、獸，自然也不會有人。”這樣進行對比聯想，形成極大的反差，突出地說明了太陽的重要。

六、比擬聯想——這種聯想往往以比擬的形式出現。聯想的部分或者是擬人的，或者是擬物的。例如：《小音樂家揚科》一課中：“小蟲為他演奏”，“麻雀為他歌唱。”這里把小蟲和麻雀人格化了，寫出揚科熱愛大自然的一切響聲，表現出他對音樂的無限熱愛。再如：“白樺樹嘩嘩地響??不住地號叫。”這里把植物擬人化了，“號叫”之聲凄慘、悲壯，“嘩嘩”更是渲染了揚科慘死的悲劇氣氛，這樣進行比擬聯想能激起讀者感情的共鳴。

七、由“聲”聯想——這種聯想是由自然界里各種物體發出的聲響而展開的。比如，在升國旗時，我們從莊嚴雄壯的國歌聲中展開聯想，想到戰爭年代，人民子弟兵為解放祖國浴血奮戰；想到一九四九年開國大典；還可以想到解放后祖國建設的突飛猛進以及祖國未來的美景。又如寫到“叮咚”的泉水時，就可聯想到優美的樂曲等等。例如《月光曲》那段描寫通過聯想，把聽覺變為視覺，把聲音變為形象，“海面上刮起了大風??一個連一個朝著岸邊涌過來”，這里由聲音聯想到奔騰咆哮的大海，將全文推向高潮，這也是感情的大海，抒發了貝多芬遇到知音時的激動和對造成盲姑娘兄妹貧困的社會的憤懣，這樣[鍵入文字]

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進行“由聲聯想”能使文章動靜相依，情、景、意融為一體。

八、由“味”聯想——這種聯想是由自然界里各種物體發出的氣味而展開的。比如，荷花的香味并不濃郁，但湊上去一聞，一股清香沁人心脾，仿佛喝了一杯淡淡的綠茶，既不澀口，又使人精神爽快。又如：寫人生的苦可聯想到黃連；寫生活中的甜可聯想到蜜糖等。例如《荷塘月色》一文中：“微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。”這里由荷花的香味聯想到高樓上渺茫的歌聲。這樣進行的由“味”覺引發的聯想能使文章有情景交融的意境。

九、由“色”聯想——這種聯想是根據事物的表面或內在顏色而展開的。比如，從樹的綠色上展開聯想，枝葉翠綠顯示出生命力的旺盛，往往由此可聯想到某事物的繁榮昌盛和蓬勃發展。再如描寫綠色的森林，會聯想到綠色的海洋等。例如《喇叭花》一課中：“喇叭花開得一天比一天多。稠密的綠葉襯著各種顏色的花，遠遠看去好像掛著一匹美麗的花布。”這里進行的由“色”聯想能使文章字里行間流露出作者喜愛喇叭花的強烈感情。

十、輻射聯想——這種聯想是由一個具體的輻射點引出，多方面地圍繞一個中心進行的聯想。比如，由燈光的形態聯想到人的眼睛“深深地望著??”的情態，并借此抒發作者對“燈光”的特殊情感。還可以聯想到革命烈士的生命之光，正是為了讓下一代在明亮的電燈下安靜讀書、學習，為了執著地追求這一理想，革命先烈才不惜流血犧牲，將生命之光化作天安門前的“勝利之光”，還可以聯想到“萬家燈火”的今天?? 例如《桂林山水》一課中寫“桂林的山真奇啊”，聯想到“像老人，像巨象，像駱駝”，突出它的“奇峰羅列，形態萬千”，寫“桂林的山真秀啊”，又聯想到“像翠綠的屏障，像新生的竹筍，”突出了它的“色彩明麗”，這樣進行輻射聯想能使文章具有山水畫面的形象美，突出了景物的立體美和真實感，開拓了意境，使讀者從這種輻射聯想中加深了對桂林山水的美的感受。

還有其它形式的聯想，這里結合小學語文統編教材第十一冊基礎訓練4第六題的“聯想”要求，就介紹這十種聯想的方法，供大家寫作時參考。不過，在聯想時還要注意以下幾點：

1、聯想不能脫離具體事物。具體事物是聯想的基礎，脫離事物的所謂“聯想”是空想、妄想，聯想一定要來自現實的生活中。

2、聯想要合情合理。具體事物和聯想到的事物之間必須有某種聯系，抓住這種聯系寫出的聯想才在情理之中。

3、聯想必須具有兩件以上的事物。由于聯想是由一種實在的事物聯想起其它有關的事物，所以，聯想必須要具備兩件以上的事物，而且常用“好像”、“仿佛”等詞連接起來。

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4、聯想必須緊扣文章中心。與文章中心無關的聯想寫得再美，不僅不能使文章增色，反而會影響文章中心的表達。

5、聯想要真切自然。只有通過認真觀察生活、體驗生活，聯想才會豐富多彩，真切自然，切不可故弄玄虛，違反生活的規律，鬧出笑話來。

總之，聯想是建立在生活經驗記憶及許多知識的基礎之上的。因此，要有豐富的聯想，必須認真觀察、體驗生活、積累知識，并養成多思善想的習慣。在寫作中展開聯想的翅膀，能把文章寫得生動，形象，絢麗多姿。

小學作文中的聯想

聯想，在作文中占很重要的地位，是寫好作文的重要思維方法和表現手段。小學階段，應教會學生怎樣聯想。

什么是聯想呢?聯想是由一事物聯系另一事物的一種心理活動，我們可以按照以下幾種方法教學生去聯想。

一、相近相關聯想法。即由某一事物去聯想與它在某一方面相關或相近的其它事物。如《桂林山水》一文中，“漓江的水真綠啊，綠得仿佛像一塊無瑕的翡翠??”作者由看到水綠聯想到翡翠，使人們對水綠有更深刻的印象。又如，我們看到天上的彩虹就會聯想到江河上的橋梁；由看到照片，會聯想到照片的來歷及“我”與照片上的人的友誼等。這些都是相近相關的聯想。

二、相似聯想法。這種聯想法，可以從見到或聽到一種事物及一種聲音聯想到相似的一種事物及聲音。例如：課文《月光曲》中，“月光照進窗子來，茅屋里的一切好像披上了銀紗，顯得格外清幽。”作者由月亮的皎潔聯想到銀紗的潔白、清幽。學寫作文時，引導學生由小孩紅撲撲的臉，聯想到紅紅的大蘋果等。又如《小音樂家楊科》一文中，“田野里，小蟲為他演奏；果園里，麻雀為他歌唱。”作者由聽到小蟲和麻雀的鳴叫聲音聯想到人的“演奏”“歌唱”，有力地渲染了楊科酷愛音樂的氣氛。

三、相對聯想法。可以見到某一事物側面，聯想到與之相對的另一側面。例如課文《長城》中，“站在長城上，踏著腳下的方磚，扶上墻上的條石，很自然地想起古代修長城的勞動人民。”作者由磚、條石側面聯想到勞動人民的勤勞和智慧。

四、相反聯想法。由某一事物可聯想到與這一事物的特征截然相反的東西。例如讀了《凡卡》一課，可由凡卡不幸的命運和悲慘的遭遇，聯想到社會主義新中國兒童幸福的生活。

五、錯覺聯想法。由某種原因引起的現象，聯想到另一種錯誤現象。例如《記金華的雙龍洞》“眼前昏暗了，可是還能感覺左右和上方的山石似乎都在朝我擠壓過來。我又感[鍵入文字]

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覺要是把頭稍微抬起一點兒，準會撞破額角，擦傷鼻子”中，作者由孔隙而聯想到山石擠壓過來會撞破額角擦破鼻子，給人一種身臨其境之感。

六、幻覺聯想法。即由某種事物聯想到另一種虛幻的現象。如《賣火柴的小女孩》中五次擦燃火柴所出現的幻覺：由寒冷聯想到火爐，由饑餓聯想到烤鵝，由貧困寂寞聯想到歡樂的圣誕節；由孤苦無依聯想到慈祥的奶奶。

總之，聯想是在所見所聞的基礎上展開的，要注意平時多觀察，多聯想。作文時，前面先寫實實在在的事物，然后用“好像”“仿佛”“覺得”他想”等詞引起聯想內容。同學們寫作文時，一邊寫一邊想，開動腦筋寫好聯想的內容，文章就會水到渠成。

聯想在作文中的作用

聯想定義：聯想是只在回憶時由一事物想起另一事物的心理過程，是現實事物之間的某種聯系在人腦中的反映。

聯想的種類： 接近聯想、類似聯想、對比聯想、因果聯想。

聯想在作文中的作用：聯想是由當前的某一事物想到另一事物，或由甲觀念想到乙觀念的心理過程。在寫做中培養學生的聯想力是十分重要的。

聯想力首先有助于解決作文的材料問題。因為由此事聯想到彼事，可以豐富材料；由進步的聯想到落后的，可以加深思索；由表層的聯想到內在本質的，可以深化理念；由可見的聯想到不可見的，可以拓寬思路。

學生的作文最大的困惑就是無話可說，不知道寫什么。其實他們就是不善于運用自己已有的生活積累。

葉圣陶先生曾經說過：“訓練學生寫作，必須注重于傾吐他們的積累。”運用學生的積累，靠的就是聯想，種種聯想的遷移、擴散、引伸，常常還是避免選材枯燥和老化、開掘不深、立意不鮮的有效辦法和主要途徑。這就是說，聯想還有助于學生提煉和深化主題，有助于運用托物言志、比喻論證和類比論證、借景抒情等構思和表達技巧。中學生作文能力的提高，在很大程度上要依靠聯想能力的提高。

由于事物之間存在著各種不同的聯系，聯想也有不同的方式和類型。常見的有如下幾種：

1、相類聯想———指同類事物間的質同聯想。如由青年工人韓志雄利用工余的“少睡一會兒，少玩一會兒，少聊一會兒”的三“少”時間鉆研技術，終于成為技術革新能手，聯想到三國時期隨兄經商的董遇，利用“冬者歲之余，夜者日之余，陰雨者時之余”的三“余”時間讀書，終于成為學問家；想到歐陽修利用“馬上”、“枕上”、“廁上”的三“上”時間進行藝術構思，終成北宋詩文革新運動的領袖。這都是惜時如金的同類同質的聯想。這種聯想一般的思維方式是由此及彼、由近及遠（或由遠及近）、由古到今或由今[鍵入文字]

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到古、具體與抽象互換等。

2、相似聯想————指兩種不同的事物因在某一點上相似而展開的聯想。相似而不同質是其特點。《庖丁解牛》中梁惠王聽了庖丁一席話，悟出了養生之道。這養生與解牛本是風馬牛不相及的，但梁惠王卻明白了，這就是用的相似聯想。

高考作文的考題，不少都用得上這種聯想去構思立意。如對待這樣的考題，沒有由表及里、由此及彼的聯想類比，全面而又細致地進行哲學的思考，就不容易使議論深化，把比較抽象深奧的道理闡說的淺顯明晰，具體生動，使文章具有趣味性和說服力。

有時從一個信息源出發，多角度、多層次、多渠道地一一展開聯想，從而獲得更多的信息，形成了多條思維路線，這就拓展了發散思維，使思維呈輻射狀伸向四面八方。如1990年的高考作文題要求考生就第一個小姑娘的說法“這里的每朵花下面都有刺，這里不是好地方”展開議論。又花與刺的關系的比喻義、引申義和象征義，可以也應該聯想到現實生活中的光明與黑暗、主流與支流、成功與困難、樂與苦等方面，這就為選取最佳角度提供了條件。

3、反向聯想——由事物間具有的相反的特點而引起的聯想，也叫對比聯想。

這種相關的兩性事物之間的逆向對比，可以是一正一反，鮮明對比；也可以此一彼一，方向相反，施肥清醒。

4、連鎖聯想。從已知的信息，聯想到某種觀點，然后由此及彼地聯想下去，思維流向隨之一層一層向縱深發展下去，就是連鎖聯想。

5、變形聯想。從原信息點出發，合理地增加一些與之有關的一些材料，來誘發思維、拓展思維的一種心理過程。

以上是常見的五種聯想，其中使用頻率最高的是相似聯想。相似聯想的思維過程可分為三步；確定抓住具體事物的哪些方面的特征-------將這些方面的特征加以概括-----提煉觀點。培養訓練學生在協作中的聯想力：

一要注意擴大學生的表象積累，使聯想具有大量的素材；

二要引導學生聯想的知識，充分利用語文教材中聯想的因素，讓學生懂得聯想的本質、種類和特征，提高展開聯想的自覺性；

三要設計一定數量的詠物抒情、托物言志、寓理于事的限定運用某種聯想的定向思維訓練，以期熟能生巧；

四要即使點評，優化聯想在協作中的地位。

作文中怎樣展開聯想

學生作文，最常見的毛病就是內容貧乏，無事可寫，無話可說。這種現象，有人往往[鍵入文字]

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歸結為詞匯缺乏，遣詞造句能力不足。其實，這主要還是因為這些同學不會在現有生活的基礎上，發揮聯想和想象的緣故。把聯想運用到寫作中，可使文章內容豐富、充實，表達生動、形象。學生在作文中，怎樣展開聯想呢？我們可按照下列三種思路去培養和發揮自己的聯想能力。

一是從“相近”“相關”的方面去聯想。也就是作者由某一事物的感知，而引起跟它在時間或空間上有相近或相關關系的其他事物的聯想。蘇軾的《水調歌頭?明月幾時有》，由人間獨酌，起舞弄清影寫起，聯想到人的悲歡離合。這些都是由相近、相關的事物而引起的聯想。

二是抓住“相似”的特點展開聯想，是指作者由某一事物的感知，而引起跟它在性質或或形態上 有某種相似的事物的聯想。如郭沫若《天傷的街市》，抓住街燈和明月的相似之處，由街燈聯想到天上的明星，再從明星寫到街燈，通過牛郎織女的幸福生活，寄托了作者反抗傳統觀念、追求幸福生活的強烈愿望。茅盾的《白楊禮贊》，抓住白楊樹干、枝、葉、皮及頑強生命力這一點，采用象征手法，由此及彼，自然而然地聯想到和白楊樹一樣具有頑強生命力的北方農民。再如，由波浪想到柔軟的絲綢，由大花貓想到老虎，由天上的白云想到地上的棉花等，這些都是抓住事物的相似之處來展開聯想的。

三是朝著“相對”“相反”的方向去聯想。也就是作者由某一事物的感知，而引發起與它在性質或特點上有相對或相反事物的聯想。如曹植的《七步詩》：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急？”就是較好運用了相對與相反聯想的手法，設置了豆萁煮豆這一特寫鏡頭，凸現了兄弟相殘的主旨，收到了強烈的藝術效果。又如許地山的《落花生》：“花生的好處......很多它的果實深埋在地里，不像桃子、石榴、蘋果那樣，把鮮紅的果實高高掛在枝頭......”在這里，作者由埋到地下的花生聯想到同它相對的事物——掛在枝頭上的桃子、石榴、蘋果。這些都是由相對或相反的事物，通過對比而產生的聯想。

總之，聯想是在所見所聞的基礎上展開的。如果觀察不全面、不細致，聯想就難以展開；如果見聞寫得不具體、不切實，聯想就會失去基礎。這就要求我們平時要勤于觀察、善于觀察。逐步積累生活經驗，不斷汲取知識養料，養成勤于思考、善于聯想的好習慣。這樣，我們就能在寫作文時，一邊寫，一邊想，積極開動大腦，寫出聯想的內容，好文章自然會寫出來了。

關于作文中的聯想

什么是聯想？聯想是人們根據事物之間的某種聯系，由一種事物聯想到另一種事物的心理活動過程，它是由此及彼的一種思維活動，作文離不開聯想，有了聯想，就可以把世間萬[鍵入文字]

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物聯系起來，從而使思維更活躍，眼界更開闊，文章內容更豐富充實，構思更精巧，語言更生動。

１．聯想能引發思想情感，使你的文章意境深遠、思想深邃。思想情感是文章的靈魂，它來源于生活與作者心靈的碰撞，而使生活與作者心靈聯通的橋梁正是聯想。聯想豐富，思想情感就豐富，聯想是思想情感的引發器。

２．聯想能拓展思路，使你的文章長上翅膀，反映天地更廣闊。缺乏聯想，作文的思路就會拘泥于眼前的生活，沖不破時空的限制，反映生活的天地必然狹小。有了聯想，作文的思路就像長上了翅膀，可跨越時空限制，反映無限廣闊的生活天地。

３．聯想能匯集作文材料，豐富貯存創作詞匯。提起作文，同學們感到“無話可說”、“內容空乏”。出現這種情況的原因大致有二：一是確實沒積蓄多少材料。二是有材料而不善于調動或檢索。其實，一個中學生已有十幾年的生活經驗，不應該無話可說，主要原因是不善于聯想，不能及時調動貯存在腦中的材料，如果你掌握了聯想這個武器，真正做到思接千載，視通萬里，就會有說不完的話，用不完的材料。

４．聯想能使作文語言生動、豐富、形象，富有表現力。聯想能活躍思想，豐富思想，從而使文章語言豐富多彩，生動活潑。

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